E-kereskedelmi tartalommarketing – Útmutató kezdőknek 2024-ra

A konverziók a sikeres online áruház éltető elemei. Időszak.

Ellenkező esetben Ön csak egy digitális bolt tulajdonosa, aki inkább hobbit, mint üzletet űz.

Cue, e-kereskedelmi tartalommarketing stratégia.

Azok a digitális üzletek, amelyek lenyűgöző tartalmat tesznek közzé, átlagosan 2.9%-os konverziós rátával büszkélkedhetnek. Ezzel szemben azok a webhelyek, amelyek nem, csak 0.5%-ot érnek el ehhez képest.

Melyik kategóriába szeretnél tartozni?

Merüljünk el részletesebben a tartalommarketingben.

Miért az e-kereskedelmi tartalommarketing?

Seth Godin szavaival élve:

Az ember értelmesen beszél!

Hallottad már – a tartalom a király. Megvan az oka annak, hogy az emberek ezt kiabálják a háztetőkről, ez igaz. Tehát kezdj el cselekedni!

A potenciális ügyfelekkel kapcsolatba léphet oly módon, hogy növelje a bizalmat és kialakuljon a márkahűség érzése. Ha helyesen csinálja, ez erős dolog.

Mi az e-kereskedelem tartalmi stratégiája?

Annak érdekében, hogy megértse, mekkora jelentősége van a tartalommarketingnek az Ön e-kereskedelmi webhelye számára, nézzük meg közelebbről, mi az, és hogyan működik.

A sajnálatos igazság az, hogy annak ellenére, hogy számtalan piacvezető, például Seth Godin pozitívan hivatkozik a tartalomra, sok cégvezető még mindig figyelmen kívül hagyja a tartalomkészítés előnyeit.

A saját e-kereskedelmi márkával rendelkező vállalkozók azt feltételezik, hogy a legfontosabb dolog, amit az eladások generálása érdekében tehetnek, az, hogy fizetett marketinggel hirdetnek és megfelelő termékeket állítanak elő.

Ezek az e-kereskedelmi cégek azonban nem veszik észre, hogy a tartalommarketing az a katalizátor, amely minden más marketingtevékenységet támogat.

Megfelelő tartalommal, e-kereskedelmi cégek erősíthetik márkájuk imázsát, növelhetik a forgalmat és javíthatják a konverziós esélyeiket, mindezt egy lépésben.

Szóval, mi az a tartalommarketing?

A tartalommarketing a különböző formátumú tartalom létrehozásának művészete, például oktatóvideókat, írott cikkeket, infografikákat és podcastokat. Megosztja ezt a tartalmat egy célközönséggel azzal a céllal, hogy minél több potenciális ügyfél és lehetőség legyen.

Hogyan lehet ihletet meríteni az e-kereskedelmi tartalommarketinghez

Az e-kereskedelem tartalmi stratégiájának kidolgozása azt jelenti, hogy ki kell találni, hogyan léphet kapcsolatba közönségével, és hogyan emelheti fel a márkáját a megfelelő cikkek, videók és egyebek segítségével. A legtöbb cégvezető számára a legnagyobb kihívás az, hogy kitalálják, miről is szóljon a tartalom.

Az első dolog, amit tudnod kell, hogy míg az írott szöveg általában a legtöbb népszerű tartalommarketing kezdőknek – nem ez az egyetlen lehetőség.

A blogokon és cikkeken kívül a cégek befektethetnek sajtóközleményekbe, whitepapers, esettanulmányok és e-könyvek. A következőket is megfontolhatja:

• Videómarketing, például élő videók, kérdések és válaszok vagy útmutató tartalom
• Infografikák és informatív képek – nagyszerű a közösségi médiában
• Podcastok és hangfalak – ideálisak az úton lévő közönség tagjainak

A kedves Az Ön által készített tartalom mennyisége a célközönségétől és attól függ, hogyan fogyasztanak információt vagy szórakozást az interneten. Ha segítségre van szüksége az ötletelés kezdeti pillanataihoz, próbálja ki a következő technikákat.

Beszéljen a Közönségével

A legegyszerűbb módja annak, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a megfelelő tartalmat állítja elő (a termékoldalakon túl), ha beszél a célközönségével. Kérdezze meg ügyfeleit arról, hogy milyen kihívásokkal szembesülnek nap mint nap, vagy egyszerűen hallgassa meg beszélgetéseiket a közösségi médiában.

Akár szavazásokat és kvízeket is futtathat, hogy egy kicsit többet megtudjon ügyfelei vásárlási útjáról.

Nézze meg a versenyt

Az Ön versenytársa egy másik kiváló információforrás az e-kereskedelmi marketing számára. Fedezze fel, milyen tartalmat készítenek a célközönség számára, és használja őket saját kiadványai inspirálására.

Ne feledje, ne csak ugyanazokat a cikkeket fogalmazza át, mint más márkák. Adjon hozzá új betekintést, információkat és hasznos ismereteket is a keverékhez.

Fontolja meg saját tapasztalatait

Valószínűleg nem kezdett bele az üzleti életbe anélkül, hogy ne tanult volna egy kicsit az iparágról, amelyben éppen dolgozik. A legjobb cégek gyakran azért jelennek meg, mert a vezérigazgatónak olyan problémája volt, amelyet meg akart oldani.

Mielőtt elkezdené az e-kereskedelmi marketingbe való befektetést, nézze meg a mögöttes küldetést és célt e-kereskedelmi áruház. Olyan márkaismertséget kell kialakítania, amely egy adott probléma tökéletes megoldásaként mutatja be vállalkozását.

Mi a teendő az alkotás megkezdése előtt

Ahhoz, hogy szilárd tartalomstratégiát dolgozhasson ki az e-kereskedelem számára, át kell gondolnia többféle tartalom elérését. Ez magában foglalja a videók, írott blogbejegyzések, hanganyagok, e-könyvek és egyéb kiváló szórakozási és oktatási források keverékét.

Terved megvalósításának megkezdéséhez tedd fel magadnak a kérdést, mit akarsz elérni tartalommarketingeddel.

Hosszú távon a konverziók számát szeretné elérni. Kezdetben azonban a fő hangsúly a forgalom és a gondolati vezetés kialakításán lehet.

A tartalommarketing folyamatának át kell vinnie közönségét a csatorna minden szakaszán. Ez a márkaismertség fejlesztésével kezdődik vendégblogokon és LinkedIn-bejegyzéseken keresztül. Ezután, ha az ügyfele tudomást szerez a cégéről, áttérhet a fejlettebb tartalombeállításokra.

Mielőtt elkezdené a létrehozást:

Határozza meg célközönségét:

Ez furcsán hangozhat, de meglepődne, hogy az e-kereskedelmi környezetben hány vállalat kezd akcióba anélkül, hogy ismerné a célközönségét. Van egy általános elképzelésük arról, hogy milyen ügyféllel beszélnek – de ez van.

Sajnos ez legtöbbször nem elég. Az üzleti vezetőknek kristálytisztán meg kell érteniük célközönségüket, mielőtt elkezdenék a kreatív folyamatot. Ez azt jelenti, hogy mindent meg kell tanulnia az életkorról, nemről, nemtetszésről, tetszésről, szokásokról és egyebekről.

Az Ön célpiacának meghatározása startup végigvezeti Önt mindenen, amit meg kell tennie, hogy tartalma sikeres legyen. Próbáljon meg létrehozni egy praktikus felhasználói személyiséget, amelyet bármikor használhat, amikor új tartalommarketing-üzenetet kell létrehoznia.

Keresse meg a megfelelő platformokat

Ha már tudod, hogyan néz ki a célközönséged, elkezdhetsz gondolkodni azon, hogy hol fogsz velük kapcsolatba lépni. A tartalommarketing lényege, hogy a vásárlási út különböző érintkezési pontjain keresztül kapcsolatba lépj a közönségeddel.

Például a közösségi média kiváló módja a tartalom terjesztésének. Ez többet árul el a célközönségéről is, mert odafigyelhet azokra a beszélgetésekre, amelyeket az emberek az iparágáról és a márkájáról folytatnak. Számos közösségimédia-megoldás saját elemző eszközzel is rendelkezik.

Ne feledje, hogy a közösségi média nem az egyetlen lehetőség. Ha tudja, hogy milyen típusú tartalmat hoz létre, megvizsgálhatja például a fórumokon vagy online közösségekben, például a Redditben való közzétételt.

A márka imázsának fejlesztése érdekében vendégblogokat készíthet, amelyeket megoszt egy másik e-kereskedelmi webhelyével. Vagy fontolóra veheti, hogy jó tartalmait közzétegye egy hírszerkesztő oldalon.

Készítsen terjesztési tervet

Az alábbiakban meg fogunk beszélni néhány olyan dologról, amellyel vonzó tartalmat hozhat létre, és megoszthatja azt az ügyfelekkel széles körben.

Mielőtt azonban elkezdené a tartalommarketing-példák tanulmányozását, érdemes alaposan átgondolnia, hogyan fogja kezelni a terjesztési folyamatot.

Ne feledje, hogy a legsikeresebb e-kereskedelmi üzlettulajdonosok némelyike ​​cikkeket és egyéb tartalmakat oszt meg egyszerre több platformon. Ez jelentheti a közzétételt egy webhelyen, az e-mailes marketingen keresztüli megosztást, és a linkek bemutatását a közösségi médiában is.

Bár a tartalom létrehozásának folyamata alapvető fontosságú, döntő fontosságú annak biztosítása is, hogy a megfelelő módon juttasd el azokat az emberekhez, akiknek szükségük van rá.

Ha aggódik a terjesztés miatt, érdemes lehet marketingcsapatából egy szakembert kérni, aki készen áll a terjesztésre és a megfelelő helyen történő megosztásra, amikor új tartalom érhető el.

Egyes e-kereskedelmi vállalatok teljes tartalommarketing-csapatokat hoznak létre, ahol minden egyén egy-egy tartalom létrehozásának és népszerűsítésének más-más részéért felelős.

Gördítsük a labdát

A tartalmi e-kereskedelmi tartalommarketing-kampány elindításához néhány tanácsot érdemes megjegyeznie (ha eredményeket szeretne látni).

1. Kerülje a figyelemelterelést

Túlságosan is gyakran előfordul, hogy a vállalkozók abba a csapdába esnek, hogy minden szakma mesterévé váljanak. Nincs mód arra, hogy minden közösségimédia-platformot és mindenféle tartalmat elsajátítson.

A kezdéshez válasszon egy Önnek megfelelő módszert, és tartsa be azt. Ez az egyetlen módja annak, hogy elkerüljük a figyelemelterelést. Ha konverziókat szeretne látni, elengedhetetlen, hogy összpontosítson.

💡 Legjobb tipp: kérdezd meg magadtól; hogyan képzelem el a termékem előnyeinek kommunikálását? Milyen tartalmat élvez a piacom?

Ha megválaszolta ezeket a kérdéseket, akkor van mivel dolgoznia.

Ha azonban nem tudja, hol kezdje, nem járhat rosszul az e-mail marketinggel, különösen akkor, ha már rendelkezik e-mail listával.

Annyi mint A sikeres B74C marketingesek 2%-a használja ezt a módszert. Fantasztikus módja annak, hogy értéket biztosítsunk az ügyfeleknek – tehát induljon a kocsin!

E-mail marketing 101: Néhány dolog, amit tudnod kell

Az automatizálás kulcsfontosságú. Tudta, hogy az olyan szolgáltatások, mint a MailChimp és az Aweber, lehetővé teszik az automatikus e-mailek küldését? Ütemezheti:

• Üdvözlő e-mailek,
• Hírlevelek,
• Promóciós e-mailek,

Nevezd meg!

Példányának elsődleges célja az akcióképes tartalom legyen – az előfizetői IMÁDNI fogják ezt! Mindig szolgáltató helyről vezessen.

Nyilvánvalóan a vásárlók megtartása kulcsfontosságú egy sikeres online áruházhoz; A visszatérő vásárlók sokkal jövedelmezőbbek, mint az egyszeri vásárlók.

Itt jelenik meg az e-mail marketing. Továbbra is kapcsolatot épít ki a potenciális ügyfelekkel, ami növeli annak valószínűségét, hogy visszatérnek az üzletébe.

Nincs e-mail listája az e-kereskedelmi tartalommarketing tervének elindításához?

Ez nem probléma – kezdjen el egyet építeni.

Szúrjon be egy mezőt, ahol az ügyfelek kijelentkezéskor megadhatják e-mail címüket. Ne felejtsen el bejelölni egy jelölőnégyzetet, amely lehetővé teszi, hogy a jövőben e-mailt küldjön nekik.

Létrehozhat egy vezetőmágnest is, amely arra ösztönzi a potenciális ügyfeleket, hogy jelentkezzenek a levelezőlistára. Például a nevükért és e-mail címükért cserébe adjon ajándékba egy ingyenes e-könyvet, csalólapot, webináriumot stb.

Ezután kezdjen el e-maileket küldeni azoknak az ügyfeleknek, akik elhagyták kosarukat. Küldjön szelíd emlékeztetőt a közelgő vásárlásról. Néha az emberek elfelejtik, és ez arra készteti őket, hogy visszatérjenek az üzletbe, és megkössék az üzletet!

Termékajánlatokat is küldhet korábbi vásárlásaik alapján. Valószínűleg láttad már az Amazonon a „vásárlók, akik megvásárolták ezt a terméket, ezt is megvették” részt. Ismételje meg ezt az ajánló e-mailekben.

2. Get Blogging

A blogírás nagyszerű az azonnali felálláshoz.

A blogírás és az e-mail marketing gyakorlatilag kéz a kézben járnak. Ahogy már mondtuk, szüksége van valami értékre, hogy üzenetet küldjön előfizetőinek – és mi lehet jobb egy informatív cikknél?

💡 Legjobb tipp: illesszen be licencmentes képeket az írott tartalomba az elköteleződés növelése érdekében. Az Unsplash és a Pexels a legjobb adatbázisok az ilyen típusú fényképekhez.

Vagy talán inkább a videók a te dolgod? Soha ne féljen, blogja felépítéséhez ágyazza be a YouTube-on már közzétett klipeket (a videómarketingről később).

Inspirációra van szüksége a következő blogbejegyzéséhez? Tekintse meg ezeket az ötleteket, amelyek segíthetnek a labda elgurításában:

Termékhackek: hogyan használhatod termékeidet találékonyan? Ha valami közönségesen innovatív csavart fektet be, az nagyszerű módja annak, hogy elkövesd a követőit.

Készítsen interjút azokkal, akikre a közönsége felnéz. Kiket csodálnak a vásárlóid? Keresse meg az interjúalany történetének azon aspektusait, amelyekre az ügyfelek rezonálni fognak. Az emberek szeretik ezt!

Ellenőrző listák: Hozzon létre egy listát, amely segít az embereknek a termékei használatában, vagy olyan információkkal látja el őket, amelyek érdeklik őket.

Például, ha szépségápolási termékeket árul, állítson össze egy ellenőrző listát, amely segít a nőknek elsajátítani a kontúrozás művészetét. Vagy ha golfkellékeket forgalmaz, hozzon létre egy listát, amely tanácsot ad a golfozóknak a swing tökéletesítéséhez.

Ezek olyan ütős tartalmak, amelyek értéket adnak, és azt mutatják, hogy megérted, mire van szüksége a közönségednek, emberek, ezt értékeld!

Oszd meg történetedet. Ez kulcsfontosságú az olvasókkal való kapcsolat kialakításához. Van mesélnivalója arról, hogy miért hozta létre cégét?

Az emberek szeretnek bepillantást nyerni a márka mögött álló személybe. Mutasd meg, hogy ember vagy, ha ugyanazokkal a témákkal foglalkozol, amelyekkel a közönséged is foglalkozik. Az átláthatóság elengedhetetlen a bizalomépítéshez.

„Hogyan” bejegyzések. Ez a cikk stílus úgy működik, mint egy varázslat. Használja ezeket a márka történetének kommunikálásához. Gondoljon arra, milyen életmódra vágyik vásárlói, és mondja el nekik, hogyan érhetik el ezt az Ön termékeivel.

Ann Handley mondja a legjobban; 'tegye ügyfeleit az őt a történeteidből'. Vedd életbe Ann tanácsát, és hálás leszel érte!

Nincs időd blogod létrehozására?

Forduljon vendégbloggerekhez.

Ha nincs írói képességed saját blogod megírásához (vagy nincs időd), keress vendégbloggereket.
A kapott beszédek többsége borzasztó lesz. A jók azonban aranyat fognak érni.

Csak hozzon létre egy címkével ellátott oldalt a webhelyén – Akar nekünk írni? és tartalmazzon minden szükséges specifikációt, valamint útmutatást arra vonatkozóan, hogy az írók hogyan adhatják meg az ötletet.

💡 Legjobb tipp: Ha szűkös a költségvetése, és nem tud fizetni az íróinak, tudassa velük, mi jár nekik. Magyarázza el, mekkora forgalmat generál, és adjon nekik egy byline-t a munkájuk alatt. Ez néha segít édesíteni az üzletet.

3. Tartalomírási tippek

Légy önmagad. Írj informálisan, társalgási hang.

Az internetes tartalomírás nem középiskolai esszé. Ha nehézségekkel küzd, képzelje el, hogy egy barátjával beszélget. mit mondanál nekik? Használja a kérdésre adott választ, hogy inspirálja a példányát.

2. tipp: Akkor írj, amikor a legkreatívabbnak érzed magad. Mindannyian kicsit másképp dolgozunk, és ez így van rendjén. Szánjon időt az ütemtervben, hogy leüljön és megírja, mikor lesz rá energiája.

4. Mi a helyzet a SEO-val?

Amikor blogbejegyzést készít, tartsa szem előtt a SEO-t.

Az írott tartalom optimalizálása az üzletében egy egyszerű és megfizethető módja annak, hogy a keresőmotorok működjenek az Ön számára.

Idővel végül organikusan rangsorolódik az ügyfelek által a Google rendszerébe beírt keresési kifejezések alapján. Ennek érdekében azonban meg kell tennie néhány dolgot:

Kulcsszó kutatás

Ez elengedhetetlen.

Felhasználás Google Kulcsszótervező a Google Adwordsben (ami egyébként teljesen ingyenes), hogy átérezhesse, mit keresnek ideális ügyfelei.

Ideális esetben olyan kulcsszót keres, amelynek nagy a keresési mennyisége, és amely nem túl versenyképes a rangsoroláshoz.

[/ su_column] [/ su_row]

Tartalmának mindig természetesnek kell lennie

Írj embereknek, ne robotoknak.

Igen, a SEO fontos – de nem az Ön példányának rovására.

Miután kiválasztott egy kulcsszót, építse be a tartalomba úgy, hogy az kiegészítse a szöveget.

Vannak bizonyos helyek, ahol kulcsszavakat kell beillesztenie, hogy a legtöbbet hozhassa ki a SEO-ból:

• A cím és a címcímke
• Egy alcím
• A példányod első mondata
• A szöveg utolsó bekezdésében
• A meta leírás
• Az Ön képei (a fájlnév és az alt tag)

Ha WordPress-t használ, töltse le a Yoast SEO plugin, pontosan megmondja, mit kell tennie a SEO fejlesztése érdekében – ez életmentő!

💡 Legjobb tipp: SOHA ne „kulcsszavas dolgok” legyen a munkád. azaz szándékosan túlzásba vitte a kulcsszavakat, hogy javítsa rangsorát. A keresőmotorok utálják ezt, és ezért büntetést kapsz.

5. Verseny házigazdája

A versenyek fantasztikusak az ügyfelek bevonására és új potenciális ügyfelek vonzására. Olcsó, nagy konvertáló tartalom – mi lehetne jobb?!

Először is határozzon meg egy célt a versenyhez. Szeretnéd bővíteni az e-mail listádat, növelni az eladásokat, növelni a közösségi média követői számát stb.?

Ezután határozza meg azt a versenytípust, amely közelebb visz a célhoz. Például, ha szeretné növelni követőit Twitter, kérje meg a résztvevőket, hogy tweeteljenek valamit egy adott hashtaggel.

Ezután már csak egy nyereményre van szükséged, és már készen is vagy reklámozza a versenyét!

6. Használja a videót

Az embereket vonzzák a videók. Tudtál-e annyit, mint 45% -a hetente több mint egy órányi videót néz meg a Facebookon és a YouTube-on? Ez erős cucc.

Akár olyan videót készít, amely hasznos tippeket és tippeket kínál ügyfeleinek, akár bemutatja termékei előnyeit, videók rock!

Mindazonáltal kulcsfontosságú, hogy felkeltse az emberek figyelmét. Ellenkező esetben a kemény munkája eredménytelen lesz. Az intro kulcsfontosságú. Készítsen lenyűgöző akasztót, hogy elcsábítsa a nézőket az indulástól kezdve.

Ne féljen humort és személyiséget illeszteni forgatókönyveibe; az emberek annyira szeretnek szórakozni, mint amennyire élvezik a hasznos információk megismerését.

💡 Legjobb tipp: ugyanazok a kulcsszókutatásra és SEO-optimalizálásra vonatkozó szabályok vonatkoznak a YouTube-videókra is.

Íme néhány dolog, amit megtehetsz YouTube-helyezésed organikus javítása érdekében:

• Nevezze el a videófájlt a kulcsszó után
• Írja be a kulcsszót a címbe
• Említse meg néhányszor a kulcsszót a videó forgatókönyvében
• Írd át a videódat a leírásba
• Illessze be a kulcsszót és annak néhány változatát a videocímkékbe

8. Tegye közzé a GYIK oldalát

A GYIK oldal fantasztikus forrás a potenciális ügyfelek számára; rendkívül hasznosak a vásárlók minden kifogásának finom leküzdéséhez.

Ha olyan e-maileket kap, amelyekben nap mint nap ugyanazokat a kérdéseket teszik fel, jegyezze fel őket, és adja hozzá a GYIK oldalához.

Íme néhány tipikus kérdés, amelyekre a válaszokat közzéteheti, hogy segítsen a dolgoknak:

• Milyen helyekre szállítasz?
• Mennyibe kerül a hajózás?
• Mikor kapom meg a szállítmányomat?
• Van visszaküldési szabályzata?
• Garanciát vállalsz?

Az ehhez hasonló tipikus kérdések megválaszolása bizalmat épít ügyfelei körében – az őszinteség mindig a legjobb politika, és a potenciális ügyfelek ezt értékelik!

9. Ne félj nagyot lépni

Ez alatt azt értjük, A hosszú távú e-kereskedelmi tartalommarketing a barátod.

Ahogy már mondtuk, az emberek értékes információkra vágynak – ezért add át nekik. Próbáljon meg körülbelül 1,000 szót megcélozni, és ügyeljen a részletekre.

A keresőmotorok is szeretik a kiterjesztett tartalmat. Azt sugallja, hogy időt szakított arra, hogy valami minőségi dolgot írjon. A Google kezdi mindenekelőtt a felhasználói élményt előnyben részesíteni, és az alapos blogírás kiváló módja ennek elérésére.

10. Tegyen közzé vásárlói beszámolókat

A ragyogó vásárlói beszámolók őrülten konvertálnak!

Ha jó értékelést tesz közzé, azzal azt üzeni a potenciális ügyfeleknek, hogy mások (akárcsak ők) élvezik a termékeit. Önbizalmat ébreszt a megcélzott demográfiai csoportjában anélkül, hogy bármit is írna!

💡 Legjobb tipp: küldjön e-mailt az ügyfeleknek, és nézze meg, hajlandó-e valaki elmondani véleményét az Ön termékeiről. Kedvezményt kínálhat nekik a következő vásárlásukkor, vagy egy ingyenes ajándékot ösztönzőként. Ügyeljen az egyedi történetekre, és közzététel előtt mindig kérje ki az engedélyüket.

11. Használja az Infografikát

Az infografika fantasztikus, ha meg akarod hódítani a Pinterestet. Ez a fajta e-kereskedelmi tartalommarketing vírusossá válik. Mindig adja meg üzlete nevét és logóját, és tegye könnyen megoszthatóvá.

12. Maradjon valóságos

Ha bonyolult szakzsargont használó iparágban értékesít termékeket, hozzon létre egy szószedetet ez megmagyarázza a feltételeket. Például a digitális marketing területén a zavaró kifejezések a következők:

• SEO- kereső optimalizálás
• B2B- Bizniszről bizniszre
• B2C- fogyasztók felé irányuló üzlet
• CTA- cselekvési felhívás

Csak hozzon létre egy lapot az áruházi adatlapon, amely tartalmazza az összetett kifejezéseket, és határozza meg őket. Újoncok, imádjátok!

13. Ajánljon fel egy fehér könyvet

A fehér könyvek, más néven e-könyvek, információkat nyújtanak a felhasználóknak iparágukról. Egy jó minőségű fehér könyv elkészítéséhez némi kutatást kell végeznie a következőkről:

• Témák, amelyekről a versenytársai írnak
• Friss trendek az Ön iparágában
• Kérdések, amelyekre a közönségnek választ kell adnia

Ne tekintse e-könyvét műalkotásnak; mindenáron kerülje a virágnyelvet és a felesleges gofrit. Ha nem hasznos az ügyfelek számára, vágja le. Minél egyszerűbb a próza, annál többen fognak foglalkozni a munkáddal.

A fehér könyvek tekintélynek tekintik Önt az iparágban. Amikor az emberek azt hiszik, hogy tudod, miről beszélsz, sokkal nagyobb valószínűséggel vásárolnak tőled!

Ha azt szeretné, hogy a bolt a fülkében legyen, szüksége lesz egy fehér papírra. Ahogy a márka népszerűsége növekszik, természetesen rengeteg visszamutató fog felhalmozódni az online áruházára. A keresőmotorok szeretik ezt!

A tartalomstratégiák mindig megbízható információforrásokat keresnek, és általában azzal adnak hitelt, hogy visszalinkelnek az oldalára- BOOM, egy backlinking stratégia teljesen ingyen születik!

14. Eredeti fotók

A termékek online értékesítésével kapcsolatos hatalmas probléma az, hogy ügyfelei nem tudnak kapcsolatba lépni az Ön termékeivel. Az online kiskereskedők küzdenek azért, hogy segítsenek ügyfeleiknek megismerni termékeiket, mivel nincs módjuk arra, hogy megérintsék a terméket, vagy különböző szögekből lássák.

Az eredeti fotók megkönnyítik ügyfelei számára, hogy megértsék, mit kínál. A fényképezőgép minőségétől és a webhely támogatásától függően akár 360 fokos képeket is készíthet. Az eredeti fényképek készítésénél az a nagyszerű, hogy több csatornán is felhasználhatod őket. Képeit közzéteheti webhelyén és termékoldalain, valamint a közösségi médiában.

Ne feledje, hogy a jó eredeti fotók készítésének kulcsa annak biztosítása, hogy azok hitelesek legyenek. Ne hozzon létre túlságosan feldolgozottnak vagy hamisnak tűnő képeket. Ne feledje, hogy a mosoly gyakran jobb fotózáshoz vezet.

15. Videótartalom

Fentebb említettük, hogy ügyfelei számára fontos, hogy lássák termékeit, mielőtt bármit is vásárolnának. A képek remek kezdet a kulisszák mögé való betekintéshez. A videók azonban teljesebb történetet mesélnek el.

Csak nézd meg a hatást videotartalom az e-kereskedelemben és egyéb üzleti növekedési stratégiák. Minél több videót néznek meg az emberek egy termékről, annál nagyobb az esélyük a vásárlásra. A videók több csatornán keresztül működnek, így könnyedén terjesztheti őket termékoldalakon, blogokon, e-mail kampányokon és közösségi médiaprofilokon.

A fogyasztók 90% -a mondjuk, hogy a videó segíti őket a vásárlási döntéseikben. A fogyasztók 54%-a szeretne több videotartalmat látni az általuk támogatott márkáktól, a céloldal videója pedig akár 80%-kal növeli a konverziók számát. Ha csak a „videó” szót hozzáadja az e-mail kampány tárgysorához, az megerősítheti a nyitottsági arányt, és nagyobb elköteleződésre ösztönözhet.

16. Próbáljon ki egy online tanfolyamot

Ha csodálatos módot keres arra, hogy több típusú tartalmat adjon értékesítési tölcséréhez, akkor egy online tanfolyam nagyszerű lehetőség. Az online tanfolyamok és webináriumok sokkal többet tesznek, mint egyszerűek, és fokozzák marketing erőfeszítéseit. Ezekkel az eszközökkel többletbevételt is szerezhet, és bemutathatja gondolati vezető szerepét a világnak.

Az online kurzusok sikerének kulcsa – hasonlóan minden hatékony tartalomhoz – az, hogy kitaláljuk, mit szeretnének tőled hűséges ügyfeleid. Tekintse meg bejövő marketingtevékenységeit, és derítse ki, hogy általában mely blogok kapják a legtöbb figyelmet. Ezek a tartalmak konkrét kérdéseket tesznek fel, vagy bizonyos információkat adnak meg? Építhetsz arra, amit ott kínáltál, és a tartalmat a következő szintre emelheted?

A jó hír az, hogy ha már talált értékes tartalmat a kurzus felépítéséhez, rengeteg olyan eszköz áll rendelkezésre, amelyek segíthetnek az előrehaladásban. Megoldások, mint Kajabi, Udemy, Podia és Lynda mind kiváló lehetőségek.

Egyes online oktatási eszközökhöz ingyenes próbaverzió tartozik, így még azelőtt átérezheti, milyen tartalmat hozhat létre.

17. Készítsen termékvásárlási útmutatókat

Egy másik csodálatos tartalomfajta, amely óriási hatással van az e-kereskedelmi tartalommarketingre, a termékvásárlási útmutatók. Ezek ugyanazon okok miatt nélkülözhetetlenek, mint a blogok – organikus forgalmat irányítanak a webhelyére, amikor az emberek további információkat keresnek bizonyos termékekről. A nagy különbség a vásárlási útmutatók és a blogírás között az, hogy a termékvásárlási útmutatóval egy adott termékről oktatja az ügyfeleket.

Ez azt jelenti, hogy termékvásárlási útmutatóival sokféle ügyfelet célozhat meg, és lenyűgöző eredményeket érhet el azáltal, hogy az ügyfelek valójában mit szeretnének vásárolni. A blogbejegyzések általában a csatorna tetején találhatók, mivel a fogyasztó még mindig a márkaismertség szakaszára összpontosít. Alternatív megoldásként a termékvásárlási útmutatók a tölcsér közepén találhatók.

Győződjön meg arról, hogy az összes termékvásárlási útmutatóhoz konkrét CTA-k tartoznak a konverziók növelése érdekében. Gondolja át az értékesített termék típusát és a megcélzott ügyfél egyéni igényeit. Ez megkönnyíti a kapcsolatot a vásárlókkal azáltal, hogy beszéli az ő nyelvüket. Ne felejtse el nyomon követni a termékvásárlási útmutatók eredményeit, hogy megtudja, melyik a leghatékonyabb.

18. Interaktív tartalom

Ha az e-kereskedelmi tartalommarketing-tervébe új módszereket ad az ügyfelek bevonására, az egy másik nagyszerű módja annak, hogy vállalkozása kitűnjön. Az interaktív tartalom arra kéri ügyfeleit, hogy szórakoztató és izgalmas módon lépjenek kapcsolatba a cégével. Például előfordulhat, hogy a webhelyén van egy kerék, amelyet az ügyfelek megforgathatnak, hogy kedvezményt kapjanak vásárlásaikból.

Ezek a kerekek egyre népszerűbbek az e-kereskedelemben, mivel arra kérik az ügyfeleket, hogy küldjék el e-mailüket a nyerési esélyért cserébe. Ez azt jelenti, hogy gyorsan és egyszerűen szerezheti be a kapcsolatfelvételi adatokat, hogy a későbbiekben ápolja ügyfeleit.

Azt is fontolóra veheti, hogy vetélkedőket használ a webhelyén, hogy segítsen ügyfeleinek megtalálni a tökéletes terméket. Az interaktív vetélkedők segítségével az ügyfelek magabiztosak lehetnek a megvásárolt termékkel kapcsolatban. Azáltal, hogy megválaszolja az ügyfelek aggodalmait és fájdalmas pontjait megválaszoló kérdéseket, megmutatja nekik, hogy Ön a legjobb megoldást kínálja az igényeiknek.

19. Teszt. Teszt. Teszt

Folyamatosan tesztelje e-kereskedelmi tartalommarketing erőfeszítéseit, hogy megtudja, mi a legjobb a közönsége számára. Soha ne feltételezze, hogy jó munkát végez, amíg nem rendelkezik a biztonsági mentéshez szükséges adatokkal!

Mivel köti le a legjobban közönségét? Mi vezet a konverziókhoz? Hagyja, hogy a számok irányítsák tartalmi stratégiáját. Rengeteg időt takaríthat meg, és hosszú távon több pénzt kereshet.

20. Hozzon létre válogatott tartalmat

"Mi az a válogatott tartalom?" hallom sírni.

Egyszerűen fogalmazva; ezek összefoglaló posztok, és az emberek megőrülnek érte! Itt gyűjtheti össze a mások által létrehozott tartalmat, és állíthatja össze őket kiütéses blogbejegyzés.

Mindazonáltal KI KELL adnia annak, aki az eredeti tartalmat elkészítette – különben a plágium buktatóiba eshet – nem menő!

Ez a módszer részben az, ami a BuzzFeed-et a mai erőművé tette.

Íme néhány címjavaslat, amelyek remélhetőleg ihletet adnak a kurált tartalom első darabjához:

• A 10 legjobb termék, amely segít elérni X
• A 10 legjobb idézet, amely inspirál az X-hez
• A 10 legjobb statisztika, amely X-et bizonyít

21. Az Evergreen tartalom újrahasznosítása

Egyes témák mindig relevánsak a blogodban, ezért tegyél közzé örökzöld tartalmat, amelyet újrahasznosíthatsz, és egy későbbi időpontban adj új szöget. Ezzel rengeteg időt takaríthatunk meg!

Ezt egy lépéssel tovább viheti, ha szerkeszti a régi tartalmat, és teljesen más funkciót ad neki. Például egy e-könyv létrehozása régi blogbejegyzések sorozatának összeállításával. A marketingesek mindig ezt teszik, és ez működik. Tehát adja hozzá ezt az e-kereskedelmi tartalommarketing stratégiájához!

22. Fontolja meg, hogy fizet a tartalomért

Ezt nem mindenki engedheti meg magának, de ha teheti, tegye meg.

A fizetős tartalmak kétféle formáját érdemes figyelembe venni.

1. Béreljen fel professzionális tartalomstratégiát
2. Vegye fel a kapcsolatot a közösségi média befolyásolóival

Hogyan találhatok kiváló tartalomszakértőt?

Készüljön fel arra, hogy tisztességes pénzt fizessen egy profi író szolgáltatásaiért. Igen, fizethet filléreket, de ne számíts semmi különösre.

Ha csúcsminőségű tehetségekre vágyik, tegyen fel hirdetést az álláshirdetésekre, például a ProBloggerre vagy az Indeedre. Vagy forduljon egy kreatív marketing ügynökséghez. Kapcsolatba kerülhet fantasztikus tartalomgyártókkal, amelyek versenyelőnyt biztosítanak kampányának.

Szóval, kik a közösségi média „befolyásolói”?

Röviden, ők olyan emberek, akiknek már nagy a közösségi média követője.

Menj az Instagramra, Twitterés a YouTube-on, és találjon néhány befolyásolót az Ön iparágában. Ezután ping-eljen nekik egy e-mailt.

Jó eséllyel fizetnie kell nekik, hogy jóváhagyja termékeit. Tartalmuk soha nem tűnhet eladhatónak. Kérdezd meg, hogy készítenek-e természetes felvételt róluk a terméked használatával. Ez általában jól konvertálódik.

23. Készítsen tervet

Ha már tisztább elképzelése van az e-kereskedelmi tartalommarketing stratégiájáról, készítsen egy tervet.

Itt jön képbe a szerkesztői naptár.

A naptár az egyik legértékesebb forrás lesz. Tervezze meg az összes foglalkozni kívánt témát, és jelölje meg, hol és mikor szeretné közzétenni őket.

24. Reklámozza tartalmait

Nem elég kiütő tulajdonságokat létrehozni; népszerűsíteni kell őket. Soha ne bízd a véletlenre, hogy közönséged véletlenül belebotlik blogjaidba vagy videóidba.

Ehelyett tedd eléjük – ez az egyetlen módja a legjobb eredmény elérésének.

Használja a közösségi médiát. Tegyen közzé friss e-kereskedelmi tartalommarketing-darabokat az összes közösségimédia-platformon, és ha van rá pénze, futtasson fizetett kampányt, hogy nagyobb teret nyerjen.

A tartalommarketing legjobb eszközei

Most, hogy megtanultad mi a tartalommarketing, nézzük meg azokat a platformokat, amelyek segítségével táplálhatja tartalommarketing-stratégiáját. Az ilyen eszközök segítségével időt takaríthat meg a tartalom létrehozása, reklámozása és optimalizálása során – hogy csak néhány előnyt említsünk. 

Így tehát kedvenc tartalommarketing eszközeink a következők: 

küldőkék

küldőkék túlnyomórészt e-mail marketing platform. Egyetlen tartalomstratégia sem teljes azonban hírlevelek nélkül, amelyek az előfizetőket folyamatosan nyomon tudják tartani. Nagyvonalú ingyenes csomagja lehetővé teszi, hogy napi 300 e-mailt küldjön, és olyan automatizált munkafolyamatokat építsen ki, amelyek akár 2,000 felhasználót is megcéloznak a márkával kapcsolatos utazásuk kritikus pillanataiban. A freemium egyéb funkciói közé tartozik az e-mail-sablonokhoz való hozzáférés, amelyeket egy fogd és vidd szerkesztővel testre szabhat, a WhatsApp-kampányok indításának lehetősége stb. 

A Sendinblue magasabb szintű terveivel nyitóoldalakat hozhat létre, és tartalmait vezető mágnesként használhatja fel, hogy rácsábítsa a potenciális ügyfeleket, hogy regisztráljanak az e-mail listára. A Sendinblue CRM-eszközöket, élő chat- és chatbot-funkciókat és még sok mást is kínál.

Érdemes azonban megjegyezni, hogy ha annyi e-mailt szeretne küldeni, amennyit csak szeretne, elő kell fizetnie egy fizetős csomagra, amely évi 22.50 USD/hó/fizetett összegtől kezdődik. 

Semrush

Semrush 55+ eszközt kínál a SEO, a tartalommarketing, a versenytársak kutatásának és egyebek javításához. 

Ha azonban kifejezetten tartalommarketingről van szó, a Semrush segítségével:

• Keressen olyan tartalomötleteket, amelyek megfelelnek a közönségnek.
• Tippek a SEO-barát tartalom létrehozásához.
• Tervezze fel marketingtevékenységeit, és állítsa be a lényeges dátumokat a marketingnaptárban
• Használjon ajánlott SEO tartalomsablonokat a kiválasztott kulcsszavakhoz
• Ellenőrizze, hogy írása SEO-barát-e a Semrush SEO-író asszisztensével. Ez az olvashatóságot és az eredetiséget is értékeli.
• Hozzáférés az utókövetési és tartalom-ellenőrző eszközökhöz valós idejű mérőszámokkal, beleértve az elérést és a márka említését. 

Három fizetős csomag van 99.95 USD/hó/év áron, de hét napig ingyenesen kipróbálhatja a Semrusht, mielőtt elkötelezi magát. 

Canva

Canva rendkívül hasznos, ha egy ingyenes és intuitív grafikai tervezőeszközt keres marketinganyagok létrehozásához, amelyek fokozzák közösségi média jelenlétét, webhelyét, blogját stb. 

Válasszon több ezer kész minta közül. Ezen kívül több ezer sablon és kép közül választhat, illetve grafikai tervezési eszközök közül választhat, ha nem szeretne képeket használni. Nincs szükség szuperkészségekre; csak használja a Canva fogd és vidd szerkesztőjét a szükséges anyagok létrehozásához.

Ezen felül tItt olyan fizetős csomagok találhatók, amelyek azoknak a vállalkozásoknak és magánszemélyeknek szólnak, akik prémium tartalmakhoz és tervezési eszközökhöz szeretnének hozzáférni. Ezek lehetővé teszik korlátlan tartalom készítését, a hátterek egyszerű eltávolítását a képekről, a saját márkakészlet megszervezését és még sok mást. A magasabb szintű tervekhez egy olyan eszköz is tartozik, amely azonnal átméretezi a terveket, és ütemezi a tartalmat a közösségi médiában, például a Facebookon és a LinkedInen.

HubSpot

HubSpot egy sor tartalommarketing funkciót kínál, beleértve a blogot, a SEO-eszközöket, a hirdetéskövetést és -kezelést a közösségi oldalak és a Google számára, a közösségimédia-kezelési funkciókat és az e-mailes marketing funkciót. 

HubSpotingyenes eszközei közé tartozik a naptári havi 2,000 e-mail küldés, egy űrlapkészítő, előugró eszközök, élő csevegés és chatbotok, valamint egy WordPress. plugin. Emellett keresőoptimalizálási javaslatokat és többnyelvű tartalomkészítési funkciókat is kap. 

A fizetős csomagok havi 45 dollártól kezdődnek HubSpottartalommarketing eszközeit. Ez további funkciókat nyit meg, például az eltávolítást HubSpot's márkajelzését a céloldalakról és az e-mailekről.

WordPress

WordPress kiváló lehetőség, ha blogot szeretne vezetni és szerkesztői tartalmat szeretne kínálni. Ez a legszélesebb körben használt tartalomkezelő rendszer a webhelyek 43%-a az általa működtetett interneten. 

Vannak több mint 30,000 ingyenes sablon testreszabható fogd és vidd eszközökkel. Arról nem is beszélve, hogy nyílt forráskódú, tehát nem csak ingyenes, de ha megvan a programozási okosságod, bíbelődhetsz a weboldalad kódjával is. 

A WordPress az egyik legfejlettebb CMS a piacon. Nagy mértékben szabályozhatja a tartalom elrendezését, a címkéket, a kategóriákat, a SEO-t és az URL-eket. Könnyedén ütemezhet és oszthat meg tartalmat. Ha ez nem elég, több ezer plugins (egyes részek ingyenesek, mások fizetősek) lehetővé teszik az elágazást és a fejlettebb eszközök használatát.

Hogyan reklámozza a tartalmat

Amikor a tartalmad népszerűsítéséről van szó, számos lehetőség áll rendelkezésére. Tehát, hogy ihletet merítsen, felsorolunk néhány ötletet:

Social Media

Valószínűleg a közösségi média lesz az első kikötője – és ennek jó oka van. Márkája közösségi oldalai a tökéletes hely új blogjai, videói, infografikái stb. népszerűsítésére. 

Pro Tipp: A közösségimédia-stratégiájának prioritásait aszerint állítsa be, hogy célközönsége hol lóg az interneten. Amint azt valószínűleg már tudja, a különböző demográfiai csoportok nagyobb valószínűséggel használnak bizonyos közösségeket, mint mások. Például, A millenniumi 87% használd a Facebookot hetente egyszer, a YouTube pedig majdnem ugyanolyan népszerű, 86%. A YouTube is az A Z generáció legnépszerűbb közösségi média platformja, majd az Instagram, a TikTok és a Snapchat. Ezzel szemben, ha valamivel idősebbet szeretne vonzani szakemberek 30-39, a LinkedIn a megfelelő platform az Ön számára. 

Legjobb tipp: A legtöbb közösségi platform lehetővé teszi fizetett hirdetési kampányok futtatását, és érdemes megtanulni ezeket az előnyökre fordítani. Például a Facebook lehetővé teszi, hogy meghatározott közönségeket célozzon meg, amelyek érdeklődési köre átfedésben van a márkával. Mondanom sem kell, hogy ha jól csinálják, ez egy nagyszerű módja annak, hogy új ügyfeleket érjen el.

Handy Hack: A megfelelő napszakban tegye közzé a tartalmat. Ez azt jelenti, hogy törekednie kell arra, hogy tegye közzé, amikor közönsége valószínűleg használja a közösségi médiát. Általánosságban elmondható, hogy a legjobb idő a közzétételre hétköznap kora reggel. Ez azonban a közönségtől és a használt közösségi hálózattól függően változhat. Ezért azt javasoljuk, hogy ássunk egy kicsit mélyebbre a témát, mielőtt kemény és gyors következtetéseket vonnánk le arról, hogy mi ösztönözheti a legnagyobb elkötelezettséget. 

E-mail

Ha még nem tette meg, ideje elkezdeni a levelezőlista összeállítását. A statisztikák magukért beszélnek: vannak több mint négymilliárd napi e-mail felhasználó, és az elmúlt 12 hónapban a marketingesek 77%-ánál nőtt az e-mailek iránti elkötelezettség. 

Az e-mail marketinggel a legjobb módja annak, hogy a legjobb e-mail marketing eszközt használja üzleti igényeinek megfelelően.

A kiváló minőségű e-mail marketing platform megkönnyíti az Ön számára:

• E-mail regisztrációs űrlapok létrehozása
• Kezelje előfizetőit
• Automatizálja az e-mail kampányokat
• Fejtse meg a legjobb küldési időket a maximális elkötelezettség érdekében
• Hozzon létre gyönyörű megjelenésű e-maileket

Szinte magától értetődik, hogy követői azért regisztrálnak, hogy e-maileket kapjanak tőled, mert érdeklik őket a tartalmad. Tehát tartsa őket naprakészen a közzétett tartalmakkal kapcsolatban. Adjon meg linkeket a legutóbbi bejegyzéseihez, és tartalmazzon cselekvésre ösztönzést. Például kérje meg őket, hogy osszák meg és lájkolják a tartalmat. 

Pro Tipp: Használja e-mail marketingszoftverének elemzését a nyitott árfolyamok nyomon követésére. Ezután fontolja meg, hogy újra elküldi az e-mail üzenetet azoknak, akik nem nyitották meg egy kicsit más tárgysorral, hátha az jobban működik. 

Vendég Blogging

Fontolja meg, hogy vendégbejegyzéseket írjon az elterjedt blogokhoz, amelyek a saját résében találhatók. Gyakran hozzáadhat egy linket a blogjára/webhelyére a szerző életrajzában, és néhányszor a blogbejegyzés törzsében. A visszalinkelés szabályai azonban kiadványonként eltérőek, ezért bölcs dolog egyeztetni a részleteket a szerkesztővel, mielőtt időt és energiát fektetne egy bejegyzés megírásába.  

Íme néhány tipp, hogy kitűnjön a vendégblogolás terén:

• Biztosítson minőséget a bejegyzéseiben. A vendégblog nem értékesítési hirdetés; értéket kell nyújtania az olvasóknak. Ez elengedhetetlen a bizalom kiépítéséhez és ahhoz, hogy hatóságként pozícionálja magát az ágazatában. 
• Ismerje meg azt a webhelyet, amelyen közzétesz, és győződjön meg arról, hogy tartalma releváns az adott kiadvány szempontjából. Ez nagyban hozzájárul a webhely tulajdonosával való jó kapcsolat kialakításához.
• Optimalizálja vendégbejegyzéseit a SEO-hoz (erről lentebb olvashat bővebben).
• A szerző életrajza működjön helyetted. Ha megengedi, adjon hozzá néhány linket webhelyeire és közösségi oldalaira. Az életrajzát akár potenciális ügyfelek generálására is felhasználhatja, ha linkel egy céloldalra!

SEO

A tartalom láthatóságának növelésének másik módja annak biztosítása, hogy az teljesen SEO-ra (keresőmotor-optimalizálás) legyen optimalizálva. 

Használhat ingyenes kulcsszókutató eszközöket, mint pl Google Kulcsszótervező hogy megtalálja azt, amit az emberek keresnek az Ön fülkéjében. De ne üsd be a kulcsszavakat oda, ahol nem illenek. Tartalmának természetesen olvasnia kell. A Google továbbra is finomítja algoritmusát a felhasználói élmény javítása érdekében, így ha valódi olvasók helyett az algoritmusra próbál írni, az aktívan károsíthatja a keresőoptimalizálást. Ehelyett törekedjen jó minőségű, értékvezérelt tartalom létrehozására, jó olvashatósági pontszámmal.

Ennek ellenére íme néhány tipp a SEO-barát tartalom létrehozásához:

• A H1, H2 és H3 fejlécekkel világos szerkezetet biztosítson a tartalomnak
• Ha képeket ad meg, tömörítse azokat a gyorsabb oldalbetöltés érdekében, és adjon meg a tartalom optimalizálásához szükséges kulcsszavakhoz kapcsolódó képek alt-címkéket. 
• Próbáljon meg kulcsszavakat szerepeltetni a címsorokban és a tartalomban (ahol természetes).
• Adjon hozzá ésszerű hivatkozásokat webhelye más oldalaira.
• Optimalizálja weboldala metaleírásait és címkéit
• Hozzon létre SEO-barát URL-eket

Van néhány lehetőség, ha keres egy SEO-eszközt, és megvan rá a költségvetése. A Yoast az útmutatóban tovább említettük, de vannak mások is, beleértve a Semrusht is, amint azt korábban említettük. 

Következtetés: Az e-kereskedelmi tartalommarketing az előremutató út

Amint látja, az e-kereskedelmi tartalommarketing nagyszerű módja annak, hogy forgalmat irányítson üzletébe, és növelje márkája tekintélyét.

Ebben az útmutatóban sok információval foglalkoztunk, de ez ne tántorítsa el. Az e-kereskedelmi tartalommarketing-stratégiája továbbfejlesztése és finomhangolása során visszatérhet ehhez a forráshoz.

A legjobb tanácsunk az, hogy kezdésként hajtson végre három vagy négy ilyen lépést. Ezután kövesse a többieket, ha éppen a dolgok lendületében vagy!

Kiemelt kép: Josie Adkins