Παραδέξου το. Έχετε αγοράσει κάτι στο παρελθόν επειδή ήταν μέρος μιας δέσμης - παρόλο που δεν είστε σίγουροι γιατί. Αυτό είναι το αποτέλεσμα στρατηγική τιμολόγησης πακέτου, και έχει ισχυρή επίδραση στο πώς εμείς οι άνθρωποι τείνουμε να σκεφτόμαστε στο σημείο αγοράς.
Μια στρατηγική τιμολόγησης πακέτου είναι απλή: προσθέτει προϊόντα μαζί, συχνά σε μια ρύθμιση ηλεκτρονικού εμπορίου, και δημιουργεί μια πιο δελεαστική προσφορά με δυναμική τιμολόγηση. Είτε λανσάρετε νέα προϊόντα είτε προωθείτε τα πιο δημοφιλή προϊόντα μαζί με τα λιγότερο δημοφιλή προϊόντα, η τιμολόγηση της δέσμης προϊόντων μπορεί να σας κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου πολύ πιο αποτελεσματικό στη συμπίεση μεγαλύτερης μέσης αξίας παραγγελίας (AOV) από κάθε αγορά.
Αλλά ας γίνουμε πιο συγκεκριμένοι σχετικά με την τιμολόγηση της δέσμης προϊόντων. Τι είναι ακριβώς και πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη στρατηγική για να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να κάνουν την αγορά που θέλετε να κάνουν; Και πώς διασφαλίζετε ότι τα περιθώρια κέρδους σας παραμένουν υψηλά, ακόμη και όταν προσφέρετε χαμηλότερη τιμή όταν πωλούνται πολλά προϊόντα ως πακέτο; Σε αυτό το άρθρο, θα εξερευνήσουμε τις διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης πακέτου προϊόντων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να επωφεληθείτε περισσότερο από το κατάστημά σας.
Τι είναι η τιμολόγηση πακέτου προϊόντων;
Εάν έχετε αγοράσει ποτέ ένα «γεύμα αξίας» σε ένα εστιατόριο γρήγορου φαγητού, ξέρετε πώς μπορεί να μοιάζει η δύναμη της ομαδοποίησης προϊόντων.
Γνωστή και ως ομαδοποίηση τιμών, η τιμολόγηση δέσμης προϊόντων είναι αυτό που συμβαίνει όταν λαμβάνετε δύο ή περισσότεραdiviδιπλά προϊόντα σε διαφορετικές τιμές και στη συνέχεια πουλήστε τα σε τιμή διαφορετική από το άθροισμα της αρχικής τους τιμολόγησης. Για τους περισσότερους πελάτες, αυτό σημαίνει έκπτωση. Σκεφτείτε την τιμολόγηση της δέσμης προϊόντων ως έναν τρόπο να «ωθήσετε» τους πελάτες σας να πραγματοποιήσουν μια επιπλέον πώληση.
Ας πάρουμε ένα παράδειγμα. Φανταστείτε ότι είστε στο σπίτι, ψωνίζετε στο Amazon και ψάχνετε για ένα γενικό καθαριστικό σπρέι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για kitchen. Βλέπετε ένα καθαριστικό σπρέι είναι διαθέσιμο για 5 $. Στη συνέχεια, όμως, βλέπετε πρόσθετα προϊόντα που προσφέρονται ως μέρος μιας δέσμης: μια σκούπα και μερικά γάντια καθαρισμού. Λοιπόν, καταλαβαίνετε, αυτά σχετίζονται με αυτό που θέλετε να αγοράσετε. Και φαίνεται ότι αν αγοράζατε αυτό το πακέτο μαζί, θα εξοικονομούσατε 10 $ από την τιμή καταλόγου και των τριών προϊόντων μαζί.
Τώρα ας πούμε ότι κάνατε κλικ στο "παραγγελία". Αυτό που αρχικά ήταν μια αγορά 5 $ έγινε ξαφνικά μια αγορά 35 $. Ωστόσο, εσείς, ο πελάτης, αισθάνεστε χαρούμενοι για δύο λόγους:
- Η δέσμη προϊόντων είχε νόημα. Ενδιαφερόσαστε τελικά για τα προϊόντα καθαρισμού. Και το πακέτο προϊόντων που σας πρότεινε ο ιστότοπος απλώς προσέφερε περισσότερα προϊόντα καθαρισμού. Αυτό είναι που κάνει την ομαδοποίηση προϊόντων τόσο αποτελεσματική. Ουσιαστικά προσπαθεί να σας κάνει "upsell" ή "cross-sell" στο σημείο που είναι πιο πιθανό να αγοράσετε.
- Βρήκατε μια συμφωνία. Η ευνοϊκή τιμολόγηση που βρήκατε ως αποτέλεσμα της δέσμης είναι πράγματι χρήσιμη. Αντί για καθαρή ομαδοποίηση, χωρίς καμία αλλαγή στην τιμολόγηση, αυτή η ομάδα προϊόντων είναι λιγότερο ακριβή όταν αγοράζονται μαζί.
Όταν το ακούτε να πλαισιώνεται με αυτόν τον τρόπο, βλέπετε την τιμολόγηση της δέσμης προϊόντων για αυτό που είναι: ένας έξυπνος, ύπουλος τρόπος διασταυρούμενης πώλησης. Αλλά μπορείτε να το κάνετε με τρόπο ώστε οι πελάτες όχι μόνο να μην παρατηρούν την επιπλέον πώληση, αλλά να το κάνουν ευτυχισμένος τους το πούλησες.
Να θυμάστε ότι δεν χρειάζεται να το περιορίσετε σε νέα προϊόντα—ή καθόλου προϊόντα. Μπορεί να προσφέρετε υπηρεσίες ή συνδρομές στην εταιρεία σας. Στο ίδιο πνεύμα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πακέτα υψηλότερης τιμής (αλλά με αξία) για να κάνετε τους ανθρώπους να αγοράσουν περισσότερα από εσάς. Αυτό δεν έχει καμία επίδραση στην αντιληπτή αξία των υπηρεσιών σας, δεδομένου ότι αυτές που βρίσκονται σεdiviΟι διπλές υπηρεσίες ενδέχεται να συνεχίσουν να αναφέρονται χωρίς τη δέσμη. Αλλά χρησιμοποιώντας πρόσθετα γεμάτα αξία για τις υπηρεσίες σας, μπορείτε παρομοίως να «σπρώξετε» μια προοπτική στο περιθώριο.
Είναι ενσύρματο σε εμάς: όταν βλέπουμε μια μειωμένη τιμή, μπορεί να μην αγοράσουμε εμείς, αλλά εσείς σχεδόν πάντα έχουμε την προσοχή μας.
Ποιες είναι οι διαφορετικές στρατηγικές ομαδοποίησης προϊόντων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε;
Από τα γεύματα αξίας έως τις υπηρεσίες B2B μεγάλης κλίμακας, η ομαδοποίηση προϊόντων έχει νόημα επειδή επαναπροσδιορίζεταιdiviδιπλά είδη ως ευκαιρίες. Αλλά πώς ξέρετε τι είδους στρατηγική ομαδοποίησης προϊόντων να χρησιμοποιήσετε; Διάολε, τι are οι καλύτεροι τύποι στρατηγικών ομαδοποίησης που έχετε στη διάθεσή σας; Παρακάτω, θα εξερευνήσουμε μερικές από τις βασικές στρατηγικές που μπορεί να θέλετε να εφαρμόσετε:
- Καθαρή δέσμη. Ένα "καθαρό πακέτο" λαμβάνει χώρα όταν πουλάτε ένα προϊόν μόνο όταν αγοράζετε ένα άλλο προϊόν. Αυτή η αίσθηση της αποκλειστικότητας είναι που δυνητικά οδηγεί τις πωλήσεις. Αυτό θα πρέπει να το κάνετε κυρίως όταν έχετε ένα βασικό προϊόν που θέλετε να πουλήσετε. Για παράδειγμα, μια κονσόλα βιντεοπαιχνιδιών μπορεί να έχει ένα συγκεκριμένο πρόσθετο, όπως πρόσθετη μνήμη. Εάν πουλάτε την πρόσθετη μνήμη μόνο ως μέρος μιας συμφωνίας πακέτου με την κονσόλα, τότε συμμετέχετε σε "καθαρή δέσμη".
- Συνδυασμός αρμών. Αυτή είναι η προσέγγιση «γεύματος αξίας» με την οποία τόσο πολλοί καταναλωτές είναι τόσο εξοικειωμένοι. Στην κοινή ομαδοποίηση, θα φέρετε μαζί δύο ή περισσότερα προϊόντα στην ίδια τιμή σε μία μόνο προσφορά. Σε αντίθεση με το καθαρό πακέτο, αυτά τα προϊόντα μπορούν να πωληθούν σεdiviδιπλά επίσης. Σκεφτείτε για παράδειγμα μια δέσμη προϊόντων σαμπουάν και κοντίσιονερ. Είναι λογικό γιατί τα δύο προϊόντα σχετίζονται. Ωστόσο, είναι απολύτως λογικό να αγοράσετε το ένα ή το άλλο μόνο του.
- Ηγετική ομαδοποίηση προϊόντων. Γνωστό και ως "leader bundling", αυτό μοιάζει με έναν συνδυασμό καθαρού και κοινού συνδυασμού. Ας υποθέσουμε ότι η στρατηγική μάρκετινγκ σας είναι να εστιάσετε στο κύριο προϊόν μιας καμπάνιας. Ωστόσο, εξακολουθείτε να θέλετε να χρησιμοποιήσετε τη δύναμη της ομαδοποίησης για να αυξήσετε τις πωλήσεις σε αυτό το προϊόν. Μπορείτε να επιλέξετε πρόσθετα σε αυτό το προϊόν προσθέτοντας αξεσουάρ σε ένα πακέτο. Αυτό θα επιβαρύνει ακόμα την τιμή, αλλά όχι τόσο όσο αν ο πελάτης αγόραζε τα αξεσουάρ χωριστά. Αυτό δημιουργεί πρόσθετο κίνητρο για να αγοράσετε τον κορυφαίο προϊόν, ενώ αυξάνει επίσης τη μέση αξία της παραγγελίας σας.
Οποιαδήποτε από αυτές τις τρεις στρατηγικές μπορεί να είναι αποτελεσματική. Το κλειδί είναι να επιλέξετε ένα σημείο τιμής που έχει νόημα για εσάς. Τα δικα σου τύπος του προϊόντος θα επηρεάσει και τους τύπους δεσμών με τους οποίους θα πάτε τελικά. Για να αυξήσετε τη μέση αξία της παραγγελίας σας, εξετάστε τους τύπους προϊόντων με τα οποία εργάζεστε, ακολουθήστε αυτήν τη λίστα επιλογών τιμολόγησης δέσμης και πιθανότατα θα μάθετε μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα ποια ρύθμιση είναι η καλύτερη για τους πελάτες σας.
Τα οφέλη της ομαδικής τιμολόγησης – και τα πιθανά μειονεκτήματα
Το σημείο αγοράς είναι η πιο μοναδική ευκαιρία που θα έχει ποτέ κάποιος στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Φανταστείτε τον πελάτη σας να κάθεται μπροστά στον υπολογιστή ή το τηλέφωνό του. Βρίσκονται στο checkout page. Η πιστωτική τους κάρτα είναι έξω. Ξαφνικά, βλέπουν μια από τις ομαδικές προσφορές σας.
Στη συνέχεια, υπολογίζουν, Γεια, γιατί όχι—χρειάζομαι αυτό το αντικείμενο ούτως ή άλλως και αυτό ακούγεται σαν μια ωραία συμφωνία. Voila. Η ομαδική προσφορά σας βρήκε έναν τρόπο να αυξήσει τις πωλήσεις. Η ομαδοποίηση λειτουργεί, όταν το κάνετε σωστά.
Ποια είναι όμως τα συγκεκριμένα οφέλη της ομαδικής τιμολόγησης και τα πιθανά μειονεκτήματα; Ας ξεκινήσουμε με ορισμένα συγκεκριμένα οφέλη.
Τα οφέλη της ομαδικής τιμολόγησης
Μέση αξία παραγγελίας. Ας πούμε ότι η επιχείρησή σας πάει καλά. Προσελκύετε πολλούς πελάτες. Μετατρέπετε πολλούς επισκέπτες του ιστότοπου σε πελάτες που πληρώνουν επίσης. Αλλά υπάρχει ένα πράγμα στο οποίο δεν μπορείτε να βάλετε το δάχτυλό σας και σας ενοχλεί: οι πελάτες απλώς δεν ξοδεύουν αρκετά χρήματα.
Ένας τρόπος για να το αντιμετωπίσετε αυτό είναι να δείτε τη μέση τιμή παραγγελίας που έχετε. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε μια στρατηγική όπως η τιμολόγηση δέσμης για να το αντιμετωπίσετε. Η τιμολόγηση δέσμης ενθαρρύνει εκπτώσεις και διασταυρώνεται στο σημείο αγοράς. Αυτό, με τη σειρά του, οδηγεί τους πελάτες να αγοράζουν περισσότερα. Μπορεί να σκέφτηκαν αρχικά ότι θα αγόραζαν ένα αντικείμενο, σίγουρα. Αλλά τώρα που βλέπουν μια συμφωνία να τίθεται ακριβώς μπροστά τους, είναι στην ευχάριστη θέση να αγοράσουν κι άλλα.
Το αποτέλεσμα: υψηλότερο AOV, το οποίο επηρεάζει την εταιρεία σας με κάθε είδους θετικούς τρόπους.
Μετακίνηση αποθέματος. Μερικές φορές, το κίνητρό σας δεν είναι απαραίτητο για να αυξήσετε το AOV, αλλά για να πάρετε κάποια αξία από το υπάρχον απόθεμά σας. Δεν θέλετε να δημιουργήσετε ένα indiviπώληση διπλού προϊόντος που δίνει μακριά τα προϊόντα σας, καθώς αυτό μπορεί να μειώσει την αντιληπτή αξία όλων των προϊόντων στο κατάστημά σας. Σε τελική ανάλυση, ένας πελάτης μπορεί να σκεφτεί: "Γεια, αν αυτά τα άλλα προϊόντα είναι διαθέσιμα σε τόσο μειωμένη τιμή… γιατί να μην περιμένω μέχρι την επόμενη πώληση;"
Αυτό δημιουργεί πρόβλημα. Το απόθεμά σας μετακινείται, αλλά το χρεώνετε τόσο λίγα που ουσιαστικά γίνεστε κατάστημα πλεονασματικών καταναλωτών.
Η ομαδοποίηση σάς επιτρέπει να πουλάτε αντικείμενα με έκπτωση χωρίς να επηρεάζεται τόσο πολύ η αντιληπτή αξία σας. Η εμπειρία του πελάτη είναι να κοιτάξετε το πακέτο και να το αξιολογήσετε ως μια σπάνια ευκαιρία για αγορά περισσότερο, οπότε δεν τους απασχολεί πολύ το ένα στοdiviδιπλή αξία προϊόντος. Τώρα εξετάζουν τη συνολική αγορά ως ομάδα.
Τα μειονεκτήματα της τιμολόγησης σε πακέτο
Τιμή. Με απλά λόγια, η προσφορά μοναδικών και μειωμένων τιμών πακέτου θα μειώσει λίγο τα περιθώριά σας. Αυτό δεν είναι απαραίτητα αυτό που θέλετε να ακούσετε, επειδή το ηλεκτρονικό εμπόριο έχει να κάνει με την ουσία.
Τελικά, μπορείτε να καταλάβετε, ποιο είναι το νόημα να αυξήσετε το AOV εάν μειώνει την κερδοφορία;
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο θα πρέπει να εξετάσετε την τιμολόγηση της δέσμης για το τι είναι κάνει ολοκληρώσει. Μπορεί να ενθαρρύνει τους πελάτες να κάνουν μια πρόσθετη αγορά, κάτι σαν διασταυρούμενη πώληση. Μπορεί να αυξήσει τη μέση αξία της παραγγελίας σας. Και όταν μετατρέπετε επισκέπτες σε πελάτες, έχει τη δυνατότητα να αυξήσει τα στατιστικά στοιχεία, όπως η απόδοση διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) ή η απόδοση των διαφημιστικών δαπανών.
Προτιμήσεις πελατών. Έχετε δει ποτέ την ταινία "Father of the Bride"; Σε αυτό, ο χαρακτήρας του Steve Martin αρχίζει να αγχώνεται για έναν επερχόμενο γάμο. Τελικά τα πράγματα έρχονται στο κεφάλι όταν συναντά ψωμάκια και χοτ ντογκ που πωλούνται σε ξεχωριστές συσκευασίες. Προσπαθεί να αφαιρέσει μερικά από τα «περιττά ψωμάκια». Αλλά τελικά έρχεται αντιμέτωπος με το προσωπικό του παντοπωλείου και οδηγείται στη φυλακή.
Ίσως κάθε πελάτης σας να μην καταλήξει σαν τον χαρακτήρα του Steve Martin. Αλλά μερικές φορές μπορεί να αισθάνονται το ίδιο. Μερικές φορές, οι πελάτες μπορεί να απογοητευτούν όταν δεν υπάρχει άλλος τρόπος να κάνουν μια αγορά από το να την αγοράσουν σας τρόπος. Και στους πελάτες αρέσει να έχουν επιλογές. Εάν θέλετε να βελτιώσετε την εμπειρία του πελάτη, ένας καλός τρόπος για να προσεγγίσετε την ομαδική τιμολόγηση είναι να την προσφέρετε ως επιλογή, αλλά όχι ως αποκλειστική επιλογή.
Η Amazon είναι πολύ καλή σε αυτό, καθώς παρέχει προτάσεις συνδυασμού χωρίς απαραίτητα να σας αναγκάζουν να κάνετε αυτήν την αγορά.
Στρατηγικές για τον προσδιορισμό της τιμολόγησης σε πακέτο προϊόντων
Ίσως έχετε διαβάσει όλα τα παραπάνω και έχετε πειστεί ότι αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξήσετε το AOV σας. Μεγάλος. Αλλά αυτό οδηγεί στο επόμενο ερώτημα: τι τώρα;
Το πρώτο βήμα θα πρέπει να είναι να εξετάσετε μερικές από τις ευκαιρίες τιμολόγησης του πακέτου σας και να δείτε πού μπορείτε να συγκεντρώσετε πακέτα που έχουν νόημα. Για παράδειγμα, ένα χάμπουργκερ και τηγανητές πατάτες με ένα ποτό έχουν νόημα - οι άνθρωποι βρίσκονται σε ένα εστιατόριο γρήγορου φαγητού για να γευματίσουν. Το να συνδυάσουμε ένα ορεκτικό, ένα πλάι και ένα αναψυκτικό είναι το πακέτο slam-dunk με το οποίο μπορούμε όλοι να σχετιστούμε.
Τα πακέτα σας μπορεί να μην είναι τόσο εμφανή. Ας δούμε λοιπόν μερικές στρατηγικές χειρισμού δεσμών προϊόντων για να σας βοηθήσουμε να ξεκαθαρίσουμε τι μπορεί να φαίνεται περίπλοκο.
Πακέτα για ενσωματώσεις, πρόσθετα και αξεσουάρ
Το πρώτο μέρος που πρέπει να ψάξετε είναι τα προϊόντα που δεν ταιριάζουν απαραίτητα στο καλούπι του καθενός, αλλά ταιριάζουν ο ένας του άλλου. Για παράδειγμα, ας πούμε ότι πουλάτε desktop υπολογιστές—η ομαδοποίηση ενός υπολογιστή με μια οθόνη έχει νόημα. Αν πουλάτε κονσόλες βιντεοπαιχνιδιών, η ομαδοποίηση αυτής της κονσόλας με αξεσουάρ όπως μια καρέκλα βιντεοπαιχνιδιών έχει επίσης νόημα.
Ωστόσο, εάν διαχειρίζεστε ένα κατάστημα που πουλάει όλα τα είδη των αντικειμένων, τότε μπορεί να μην έχει νόημα να συνδυάσετε αυτήν την κονσόλα βιντεοπαιχνιδιών με μια φιγούρα δράσης. Σίγουρα, και τα δύο είναι ουσιαστικά παιχνίδια — αλλά συνήθως απευθύνονται σε διαφορετικές ηλικιακές ομάδες. Και κάποιος που ενδιαφέρεται για βιντεοπαιχνίδια μπορεί να μην έχει τις ίδιες προτιμήσεις ψυχαγωγίας με κάποιον που παίζει με φιγούρες δράσης.
Ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε εάν έχετε μια ευκαιρία για αυτό το είδος πακέτου είναι να αναζητήσετε τα προϊόντα που θέλετε να επισημάνετε. Σκεφτείτε γιατί κάποιος αγοράζει αυτό το προϊόν και, στη συνέχεια, δείτε τα άλλα προϊόντα που μπορεί να ταιριάζουν με αυτό.
Οι έμποροι λιανικής μπορεί να χρειαστεί να ψάξουν λίγο γύρω για να βρουν το indiviδιπλά προϊόντα που θα είναι πιο λογικά για ομαδοποίηση. Αλλά αν το δώσετε, το πιθανότερο είναι ότι θα βρείτε κάτι. Και θα είναι κάτι που θα συνδέει και τους πελάτες.
Πακέτα για την κίνηση του αποθέματος
Ας είμαστε ειλικρινείς: δεν είναι πάντα η πώληση προϊόντων ως πακέτο. Αντ' αυτού, μπορεί να θέλετε να χρησιμοποιήσετε τη μικτή ομαδοποίηση για να μετακινήσετε το απόθεμα, να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να αγοράσουν τα προϊόντα σας, ακόμα κι αν δεν συνδυάζετε τα πιο συμπληρωματικά προϊόντα.
Προσπαθήστε, ωστόσο, να βρείτε «θέματα», τα οποία κάνουν τη μικτή ομαδοποίηση πιο λογική. Επιμείνετε σε προϊόντα που έχουν τους ίδιους χονδρικούς δημογραφικούς στόχους, για παράδειγμα. Ή απλώς συνδυάστε τα best-seller και ενημερώστε τους πελάτες ότι ένα προϊόν πουλάει καλά. Μερικές φορές, η κοινωνική απόδειξη της γνώσης ότι άλλοι άνθρωποι αγοράζουν ένα προϊόν είναι εξίσου σημαντική με ένα κομψό ζεύγος.
Παραδείγματα ομαδοποίησης προϊόντων στην αγορά
Τώρα που εξερευνήσαμε τα πλεονεκτήματα και τις στρατηγικές που είναι απαραίτητες για να γίνει κατανοητή η ομαδική τιμολόγηση για εσάς, ας πούμε παραδείγματα. Πώς μπορεί να μοιάζει ένα πακέτο προϊόντων; Και ποια είναι τα πιο λογικά πακέτα προϊόντων που τείνουν να πωλούν καλά σε ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου;
- Ίδιο προϊόν, διαφορετικές εκδόσεις. Μερικές φορές, ένα κατάστημα ρούχων μπορεί να πουλά σετ μπλουζάκια "μαύρα, άσπρα και γκρι". Αυτά είναι ιδανικά για όποιον θέλει να εφοδιαστεί με βασικά είδη μόδας. Και ενώ τα διαφορετικά χρώματα μπορεί να μην έχουν νόημα ως συνδυασμό αμέσως, αυτό είναι λογικό. Κάποιος που ψωνίζει για ένα συνηθισμένο λευκό μπλουζάκι μπορεί να είναι ο λιτός τύπος που θέλει να βρει ρούχα που ταιριάζουν με κάθε είδους άλλους συνδυασμούς. Εάν κάποιος αγοράζει ένα βασικό αντικείμενο, όπως λευκά μπλουζάκια, για παράδειγμα, μπορείτε επίσης να σκεφτείτε να ρίξετε μέσα ένα πακέτο κάλτσες. Σε τελική ανάλυση, ο πελάτης φαίνεται ότι μπορεί να εφοδιάζεται με τα βασικά της μόδας.
- Άλλα μπεστ σέλερ. Αν και δεν έχουν νόημα όλα τα ζεύγη, μπορείτε να προωθήσετε κάποιες επιπλέον πωλήσεις σημειώνοντας πότε οι πελάτες έχουν αγοράσει επίσης ένα παρόμοιο προϊόν. Τα αντικείμενα δεν χρειάζεται καν να είναι τόσο παρόμοια όταν αναφέρετε ότι "οι πελάτες αγόρασαν επίσης..." Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι πουλάτε βιβλία. Ένας πελάτης αγοράζει ένα βιβλίο φαντασίας. Μπορεί να τους αρέσει η επιστημονική φαντασία; Δεν ξέρετε, αλλά αν αναφέρετε ότι «οι πελάτες αγοράζουν επίσης αυτά τα μπεστ σέλερ» και τα προσφέρετε σε πακέτο, ίσως είναι πρόθυμοι να το δοκιμάσουν.
- Σετ προϊόντων. Σαμπουάν και μαλακτικό μαλλιών σε σετ. Σαπούνι προσώπου και σαπούνι χεριών. Πετσέτες μπάνιου και πετσέτες θαλάσσης. Κάποια ζευγάρια έχουν απλά νόημα. Και πιθανότατα θα διαπιστώσετε ότι εάν συνδεθείτε στο Διαδίκτυο για να αγοράσετε οποιοδήποτε από αυτά τα είδη, ο ιστότοπος από τον οποίο αγοράζετε μπορεί να προσπαθήσει να σας ωθήσει αυτό το πρόσθετο προϊόν να εκκινήσει τις πωλήσεις.
Μέσα τιμολόγησης δέσμης προϊόντων δίνοντας έκπτωση όταν κάποιος αγοράζει περισσότερα από ένα προϊόντα στο κατάστημά σας. Από εκεί, είστε ελεύθεροι να επιλέξετε την ιδανική αντιστοίχιση στοιχείων για να προωθήσετε ενδεχομένως αυτά τα στοιχεία και να κάνετε περισσότερες πωλήσεις. Προσπαθήστε να ενσωματώσετε διαισθητικές στρατηγικές όταν μπορείτε, αλλά θυμηθείτε τον λόγο που πολλοί άνθρωποι αγοράζουν πακέτα: αναζητούν έναν τρόπο να εξοικονομήσουν χρήματα.
Σχόλια απαντήσεις 0