Erken dit. Jy het al voorheen iets gekoop omdat dit deel van 'n bondel was—al is jy nie heeltemal seker hoekom nie. Dit is die gevolg van bundelprysstrategie, en dit het 'n kragtige uitwerking op hoe ons mense geneig is om te dink by die aankoop.
'n Bundelprysstrategie is eenvoudig: dit voeg produkte bymekaar, dikwels in 'n e-handel-omgewing, en dit skep 'n meer aanloklike aanbod met dinamiese pryse. Of jy nou nuwe produkte bekendstel of jou gewildste produkte saam met die minder gewilde produkte stoot, produkbondelpryse kan jou e-handelswinkel soveel meer effektief om meer gemiddelde bestelwaarde (AOV) uit elke aankoop te druk.
Maar kom ons raak meer spesifiek oor produkbondelpryse. Wat is dit presies, en hoe kan jy hierdie strategie gebruik om mense aan te moedig om die aankoop te doen wat jy wil hê hulle moet doen? En hoe maak jy seker dat jou winsmarges hoog bly, selfs wanneer jy 'n laer prys bied wanneer verskeie produkte as 'n bondel verkoop word? In hierdie artikel sal ons die verskillende produkbondelprysstrategieë ondersoek wat u kan gebruik om meer uit u winkel te kry.
Wat is produkbondelpryse?
As jy al ooit 'n "waarde-ete" by 'n kitskosrestaurant gekoop het, weet jy hoe die krag van produkbundeling kan lyk.
Ook bekend as prysbundeling, produkbondelpryse is wat gebeur wanneer jy twee of meer inneemdividubbele produkte teen verskillende pryse, verkoop dit dan vir 'n prys wat verskil van hul aanvanklike prysbedrag. Vir die meeste kliënte beteken dit om 'n afslag te kry. Dink aan produkbondelpryse as 'n manier om u klante te "stoot" om 'n bykomende verkoop te maak.
Kom ons neem 'n voorbeeld. Stel jou voor dat jy by die huis is, inkopies doen op Amazon, en op soek is na 'n algemene skoonmaker sproei wat jy kan gebruik vir jou kitchen. Jy sien 'n skoonmakerbespuiting is beskikbaar vir $5. Maar dan sien jy bykomende produkte wat as deel van 'n bondel aangebied word: 'n besem en 'n paar skoonmaakhandskoene. Wel, jy dink, dit hou verband met wat jy wil koop. En dit lyk asof as jy hierdie bondel saam sou koop, jy $10 op die lysprys van al drie items saam sou spaar.
Kom ons sê nou dat jy "bestel" geklik het. Wat aanvanklik 'n aankoop van $5 was, het skielik 'n aankoop van $35 geword. Tog voel jy, die kliënt, gelukkig om twee redes:
- Die produkbundeling het sin gemaak. Jy het tog in skoonmaakprodukte belanggestel. En die produkbundel wat die webwerf vir jou aanbeveel het, het eenvoudig meer skoonmaakprodukte aangebied. Dit is wat produkbundeling so effektief maak. Dit probeer in wese om jou te "opverkoop" of "kruisverkoop" op die punt wanneer jy die meeste waarskynlik sal koop.
- Jy het vir jouself 'n winskoop gevind. Die gunstige pryse wat u as gevolg van die bondel gevind het, is inderdaad nuttig. Eerder as suiwer bundeling, sonder enige verandering in pryse, is hierdie groep produkte goedkoper as dit saam gekoop word.
As jy hoor hoe dit so geraam is, sien jy produkbundelpryse vir wat dit is: 'n slim, skelm manier om kruisverkoop te kry. Maar jy kan dit doen op 'n manier dat kliënte nie net die ekstra uitverkoping raaksien nie, maar ook gelukkig jy het dit aan hulle verkoop.
Onthou dat jy dit nie tot nuwe produkte of produkte hoef te beperk nie. Jy kan dalk dienste of intekeninge by jou maatskappy aanbied. In dieselfde trant kan jy duurder (maar waardevolle) bondels gebruik om mense te kry om meer by jou te koop. Dit het geen effek op die waargenome waarde van u dienste nie, aangesien dié individubbele dienste kan steeds sonder die bundel gelys word. Maar deur waardevolle byvoegings vir u dienste te gebruik, kan u ook 'n vooruitsig oor die rand "stoot".
Dit is in ons bedraad: wanneer ons 'n afslagprys sien, koop ons dalk nie, maar jy amper altyd het ons aandag.
Wat is die verskillende produkbundelstrategieë wat u kan gebruik?
Van waarde-etes tot grootskaalse, B2B-dienste, produkbondeling maak sin omdat dit hervormdividubbele items as winskopies. Maar hoe weet jy watter soort produkbundelstrategie om te gebruik? Heck, wat is die beste tipe bundelstrategieë wat tot jou beskikking is? Hieronder sal ons 'n paar van die sleutelstrategieë ondersoek wat u dalk wil gebruik:
- Pure bundeling. 'n "Suiwer bundel" vind plaas wanneer jy 'n produk slegs verkoop wanneer jy 'n ander produk koop. Dit is hierdie gevoel van eksklusiwiteit wat moontlik verkope aandryf. Jy moet dit hoofsaaklik doen wanneer jy 'n sleutelsteenproduk het wat jy wil verkoop. Byvoorbeeld, 'n videospeletjiekonsole kan 'n spesifieke byvoeging hê, soos bykomende geheue. As jy net die bykomende geheue verkoop as deel van 'n pakketooreenkoms met die konsole, dan is jy besig met "suiwer bundeling."
- Gesamentlike bundeling. Dit is die “waarde-ete”-benadering waarmee so baie verbruikers so vertroud is. In gesamentlike bundeling bring jy twee of meer produkte saam teen dieselfde prys binne 'n enkele aanbod. Anders as met suiwer bundeling, kan hierdie produkte in verkoop worddiviook dubbeld. Dink byvoorbeeld aan 'n samestelling van 'n sjampoe en conditioner-produk. Dit maak sin omdat die twee produkte verwant is. Tog is dit heeltemal redelik om die een of die ander ook op sy eie te koop.
- Produkleier bundeling. Ook bekend as "leierbundeling", is dit soort van 'n kombinasie van suiwer en gesamentlike bundeling. Kom ons sê jou bemarkingstrategie is om op die hoofproduk in 'n veldtog te fokus. Tog wil jy steeds die krag van bondel gebruik om verkope aan daardie produk te bevorder. Jy kan byvoegings tot hierdie produk kies deur bykomstighede by 'n bondel te voeg. Dit sal steeds die prys bydra, maar nie soveel as wanneer die klant die bykomstighede afsonderlik sou koop nie. Dit skep bykomende aansporing om die produkleier te koop, terwyl dit ook jou gemiddelde bestelwaarde verhoog.
Enige een van hierdie drie strategieë kan effektief wees. Die sleutel is om 'n pryspunt te kies wat vir jou sin maak. Jou tipe produk sal ook 'n impak hê op die tipe bondel waarmee jy uiteindelik gaan. Om jou gemiddelde bestelwaarde te verhoog, oorweeg die tipe produkte waarmee jy werk, volg hierdie lys bondelprysopsies, en jy sal waarskynlik binne 'n paar sekondes weet watter opstelling die beste vir jou kliënte is.
Die voordele van bondelpryse – en die potensiële nadele
Die punt van aankoop is die mees unieke geleentheid wat enigiemand in e-handel ooit sal hê. Stel jou voor dat jou kliënt voor hul rekenaar of foon sit. Hulle is by die checkout page. Hulle kredietkaart is uit. Skielik sien hulle een van jou bundelaanbiedings.
Vervolgens dink hulle, hey, hoekom nie - ek het in elk geval daardie item nodig en dit klink na 'n goeie deal. Voila. Jou bondelaanbod het 'n manier gevind om verkope 'n hupstoot te gee. Bundeling werk, wanneer jy dit reg doen.
Maar wat is die spesifieke voordele van bundelpryse, en die potensiële nadele? Kom ons begin met 'n paar spesifieke voordele.
Die voordele van bondelpryse
Gemiddelde bestelwaarde. Kom ons sê dit gaan goed met jou besigheid. Jy lok baie kliënte. U omskep baie webwerfbesoekers ook in betalende kliënte. Maar daar is een ding wat jy nie heeltemal jou vinger op kan lê nie, wat jou pla: kliënte spandeer net nie genoeg geld nie.
Een manier om dit aan te spreek, is om te kyk na die gemiddelde bestelwaarde wat jy het. Gebruik dan 'n strategie soos bondelpryse om dit aan te spreek. Bondelpryse moedig aan byverkope en kruisverkope op die punt van aankoop. Dit lei op sy beurt kliënte om meer te koop. Hulle het dalk aanvanklik gedink hulle sou een item koop, seker. Maar noudat hulle 'n winskoop reg voor hulle sien, koop hulle graag nog.
Die resultaat: hoër AOV, wat jou maatskappy op allerhande positiewe maniere beïnvloed.
Verskuiwing van voorraad. Soms is jou motivering nie nodig om AOV te verhoog nie, maar om waarde uit jou bestaande voorraad te kry. Jy wil nie 'n in skep niedividubbele produk verkoop wat gee jou items weg, aangesien dit die waargenome waarde van al die produkte by jou winkel kan verlaag. Per slot van rekening kan 'n klant dink: "Haai, as hierdie ander produkte teen so 'n verlaagde prys beskikbaar is ... hoekom wag ek nie net tot die volgende uitverkoping nie?"
Dit skep 'n probleem. Jou voorraad beweeg, maar jy vra so min daarvoor dat jy in wese 'n verbruikersurpluswinkel word.
Bundeling laat jou toe om items teen 'n afslag te verkoop sonder om jou waargenome waarde soveel te beïnvloed. Die kliënt-ervaring is om na die bondel te kyk en dit te evalueer as 'n seldsame winskoop om te koop meer, so hulle is nie te bekommerd oor een in niedividubbele produk se waarde. Nou oorweeg hulle die algehele aankoop as 'n groep.
Die nadele van bondelpryse
Prys. Eenvoudig gestel, die aanbied van unieke en afslag bondelpryse gaan 'n bietjie in jou marges sny. Dit is nie noodwendig wat jy wil hoor nie, want e-handel gaan alles oor die bottom line.
Na alles, kan jy dink, wat is die punt daarvan om AOV te verhoog as dit winsgewendheid verminder?
Dit is hoekom jy na bondelpryse moet kyk waarvoor dit is nie bereik. Dit kan kliënte aanmoedig om 'n bykomende aankoop te doen, 'n bietjie soos 'n kruisverkope. Dit kan jou gemiddelde bestelwaarde verhoog. En wanneer jy besoekers in klante omskakel, het dit die potensiaal om statistieke soos jou ROAS of jou opbrengs op advertensiebesteding te verhoog.
Kliëntvoorkeure. Al ooit die fliek "Father of the Bride" gesien? Daarin begin Steve Martin se karakter gestres voel oor ’n komende troue. Uiteindelik kom dinge tot 'n spits wanneer hy broodjies en worsbroodjies teëkom wat in aparte pakkies verkoop word. Hy probeer van die "oortollige broodjies" verwyder. Maar hy word uiteindelik deur die kruidenierswinkelpersoneel gekonfronteer en tronk toe geneem.
Miskien sal elke kliënt van jou nie eindig soos Steve Martin se karakter nie. Maar hulle kan soms dieselfde voel. Soms kan klante gefrustreerd raak as daar geen ander manier is om 'n aankoop te doen as om dit te koop nie jou manier. En kliënte hou daarvan om opsies te hê. As jy die kliënt-ervaring wil verbeter, is 'n goeie manier om bondelpryse te benader om dit aan te bied as 'n opsie, maar nie as 'n eksklusiewe opsie nie.
Amazon is baie goed hiermee, aangesien hulle bondelvoorstelle gee sonder om jou noodwendig te dwing om daardie aankoop te doen.
Strategieë vir die bepaling van produkbundelpryse
Miskien het jy al die bogenoemde gelees en is oortuig dat dit 'n goeie manier is om jou AOV te verhoog. Groot. Maar dit lei tot die volgende vraag: wat nou?
Die eerste stap moet wees om na sommige van jou bondelprysgeleenthede te kyk en te sien waar jy bondels kan saamstel wat sin maak. Byvoorbeeld, 'n hamburger en patat met 'n drankie maak sin—mense is by 'n kitskosrestaurant om 'n maaltyd te eet. Om 'n voorgereg, 'n bytjie en 'n koeldrank saam te stel is die slam-dunk-bundel waarmee ons almal kan vereenselwig.
Jou bundels is dalk nie so duidelik nie. Kom ons kyk dus deur 'n paar strategieë om produkbundels te hanteer om te help opklaar wat dalk ingewikkeld lyk.
Bundels vir integrasies, byvoegings en bykomstighede
Die eerste plek om te soek is na die produkte wat nie noodwendig by almal se vorm pas nie, maar wel pas mekaar s’n. Byvoorbeeld, kom ons sê jy verkoop desktop rekenaars—om 'n rekenaar met 'n monitor te bundel maak sin. As jy videospeletjiekonsoles verkoop, maak dit ook sin om daardie konsole met bykomstighede soos 'n videospeletjiestoel saam te voeg.
Maar as jy 'n winkel bestuur wat allerhande items verkoop, sal dit dalk nie sin maak om daardie videospeletjiekonsole met 'n aksiefiguur te bundel nie. Natuurlik, hulle is albei in wese speelgoed - maar hulle is tipies gemik op verskillende ouderdomsgroepe. En iemand met 'n belangstelling in videospeletjies het dalk dieselfde vermaaklikheidsvoorkeure as iemand wat met aksiefigure speel.
Die beste manier om uit te vind of jy 'n geleentheid vir hierdie tipe bondel het, is om te soek na die produkte wat jy wil uitlig. Oorweeg hoekom iemand daardie produk koop, en kyk dan na die ander produkte wat daarby kan pas.
Kleinhandelaars sal dalk 'n bietjie moet rondkyk om die in te vinddividubbele produkte wat die meeste sin sal maak vir bundeling. Maar as jy dit probeer, is die kans goed dat jy iets sal vind. En dit sal ook iets wees wat met kliënte verbind.
Bundels vir die verskuiwing van voorraad
Kom ons wees eerlik: dit gaan nie altyd oor die verkoop van produkte as 'n pakket nie. Jy sal dalk eerder gemengde bundeling wil gebruik om voorraad te skuif, mense aan te moedig om jou produkte te koop, selfs al kombineer jy nie die mees komplementêre produkte moontlik nie.
Probeer egter "temas" vind, wat gemengde bundeling meer sin maak. Hou byvoorbeeld by produkte wat dieselfde rowwe demografiese teikens het. Of kombineer eenvoudig topverkopers en laat kliënte weet dat 'n produk goed verkoop. Soms is die sosiale bewys om te weet dat ander mense 'n produk koop, net so belangrik soos 'n elegante paring.
Voorbeelde van produkbundeling in die mark
Noudat ons die voordele en strategieë ondersoek het wat noodsaaklik is om bondelpryse vir jou sin te maak, kom ons praat voorbeelde. Hoe kan 'n produkbundel lyk? En wat is die mees logiese produkbundels wat geneig is om goed op e-handelswebwerwe te verkoop?
- Dieselfde produk, verskillende weergawes. Soms kan 'n klerewinkel "swart, wit en grys" T-hempstelle verkoop. Dit is ideaal vir enigiemand wat modebenodigdhede wil aanskaf. En hoewel verskillende kleure dalk nie dadelik sin maak as 'n paring nie, maak dit sin. Iemand wat 'n gewone wit tee koop, is dalk die spaarsamige tipe wat klere-items wil vind wat by allerhande ander kombinasies pas. As iemand byvoorbeeld 'n basiese item soos wit T-hemde koop, kan jy dit ook oorweeg om 'n pak sokkies in te gooi. Die kliënt lyk immers of hulle dalk die mode-beginsels aanvul.
- Ander topverkopers. Alhoewel nie alle parings sin maak nie, kan jy 'n paar bykomende verkope bevorder deur op te let wanneer kliënte ook 'n soortgelyke item gekoop het. Die items hoef nie eens so soortgelyk te wees as jy noem dat "kliënte ook gekoop het ..." Byvoorbeeld, kom ons sê jy verkoop boeke. 'n Klant koop 'n fantasieboek. Hou hulle dalk van sci-fi? Jy weet nie, maar as jy noem dat "kliënte ook hierdie topverkopers koop" en jy bied dit in 'n bondel aan, is hulle dalk bereid om dit te probeer.
- Produk stelle. Sjampoe en haarversorger in 'n stel. Gesigseep en handseep. Badkamer handdoeke en strand handdoeke. Sommige parings maak eenvoudig sin. En jy sal waarskynlik vind dat as jy aanlyn gaan om enige van hierdie items te koop, die webwerf waarvan jy koop dalk probeer om daardie bykomende produk op jou te druk om verkope te begin.
Produk bondel pryse beteken afslag gee wanneer iemand meer as een item by jou winkel koop. Van daar af is jy vry om die ideale passing van items te kies om moontlik daardie items te stoot en meer verkope te maak. Probeer om intuïtiewe strategieë in te sluit wanneer jy kan, maar onthou die rede waarom baie mense bondels koop: hulle soek 'n manier om geld te spaar.
Kommentaar Kommentaar