Indrøm det. Du har købt noget før, fordi det var en del af et bundt – selvom du ikke er helt sikker på hvorfor. Det er resultatet af bundle prisstrategi, og det har en stærk effekt på, hvordan vi mennesker har en tendens til at tænke på købsstedet.
En bundleprisstrategi er enkel: den føjer produkter sammen, ofte i en e-handelsindstilling, og den skaber et mere fristende tilbud med dynamisk prissætning.
Uanset om du lancerer nye produkter eller skubber dine mest populære produkter sammen med de mindre populære produkter, kan produktpakkepriserne gøre din ecommerce butik så meget mere effektiv til at presse mere gennemsnitlig ordreværdi (AOV) ud af hvert køb.
Men lad os blive mere specifikke om produktpakkepriser. Hvad er det præcist, og hvordan kan du bruge denne strategi til at opmuntre folk til at foretage det køb, du ønsker, de skal foretage?
Og hvordan sikrer du, at dine fortjenstmargener forbliver høje, selv når du tilbyder en lavere pris, når flere produkter sælges som et bundt?
I denne artikel vil vi undersøge de forskellige prisstrategier for produktpakker, du kan bruge til at få mere ud af din butik.
Hvad er produktpakkepriser?
Hvis du nogensinde har købt et "værdimåltid" på en fastfoodrestaurant, ved du, hvordan kraften ved produktbundtning kan se ud.
Også kendt som prisbundt, er produktbundtprissætning, hvad der sker, når du tager to eller flere individuelle produkter til forskellige priser og derefter sælger dem til en anden pris end deres oprindelige prissum. For de fleste kunder betyder det at få en rabat. Tænk på produktpakkeprissætning som en måde at "skubbe" dine kunder til at foretage et ekstra salg.
Lad os tage et eksempel. Forestil dig, at du er hjemme, handler på Amazon og leder efter en generel renere spray, du kan bruge til dit køkken.
Du kan se en renere spray er tilgængelig for $5. Men så ser du yderligere produkter, der tilbydes som en del af et bundt: en kost og nogle rengøringshandsker. Nå, du regner med, at de vedrører det, du vil købe. Og det ser ud til, at hvis du skulle købe denne pakke sammen, du vil spare 10 USD på listeprisen af alle tre varer tilsammen.
Lad os nu sige, at du har klikket på "bestil". Hvad der oprindeligt var et køb på $5, er pludselig blevet til et $35-køb. Alligevel føler du dig som kunde glad af to grunde:
- Produktbundtet gav mening. Du var jo interesseret i rengøringsmidler. Og den produktpakke, som webstedet anbefalede dig, tilbød blot flere rengøringsmidler. Det er det, der gør produktbundtning så effektiv. Det forsøger i bund og grund at "mere sælge" eller "krydssælge" dig på det tidspunkt, hvor det er mest sandsynligt, at du køber.
- Du fandt dig selv et kup. Den gunstige pris, du fandt som et resultat af pakken, er virkelig nyttig. I stedet for ren bundling, uden ændringer i prisen, er denne gruppe af produkter billigere, når de købes sammen.
Når du hører det indrammet på denne måde, ser du produktpakkepriser for, hvad det er: en smart, lusket måde at krydssælge på. Men du kan gøre det på en måde, så kunderne ikke blot lægger mærke til det ekstra salg, men de gør det Gem du solgte det til dem.
Husk, at du ikke behøver at begrænse dette til nye produkter – eller produkter overhovedet. Du kan tilbyde tjenester eller abonnementer i din virksomhed. På samme måde kan du bruge dyrere (men værdifulde) bundter til at få folk til at købe mere fra dig.
Dette har ingen indflydelse på den opfattede værdi af dine tjenester, da disse individuelle tjenester stadig kan være opført uden pakken. Men ved at bruge værdifulde tilføjelser til dine tjenester, kan du på samme måde "skubbe" en kunde over kanten.
Det er kablet i os: når vi ser en nedsat pris, køber vi måske ikke, men dig næsten altid have vores opmærksomhed.
Hvad er de forskellige produktpakkestrategier, du kan bruge?
Fra værdifulde måltider til store B2B-tjenester giver produktbundtning mening, fordi det omformer individuelle varer som gode tilbud.
Men hvordan ved du, hvilken slags produktbundtstrategi du skal bruge? For pokker, hvad er de bedste typer bundlingstrategier, der er tilgængelige for dig? Nedenfor vil vi udforske nogle af de vigtigste strategier, du måske vil bruge:
- Ren bundling. Et "rent bundt" finder sted, når du kun sælger et produkt, når du køber et andet produkt. Det er denne følelse af eksklusivitet, der potentielt driver salget. Det bør du primært gøre, når du har et keystone-produkt, du vil sælge. For eksempel kan en videospilkonsol have en specifik tilføjelse, såsom ekstra hukommelse. Hvis du kun sælger den ekstra hukommelse som en del af en pakkeaftale med konsollen, er du involveret i "ren bundling".
- Fælles bundling. Dette er "værdimåltid"-tilgangen, som så mange forbrugere er så fortrolige med. Ved fælles bundling samler du to eller flere produkter sammen til samme pris inden for et enkelt tilbud. I modsætning til ren bundling kan disse produkter også sælges enkeltvis. Tænk for eksempel på en shampoo- og balsamproduktbundtning. Det giver mening, fordi de to produkter er relaterede. Alligevel er det helt rimeligt også at købe det ene eller det andet alene.
- Produktleder bundling. Også kendt som "leader bundling", det er lidt som en kombination af ren og fælles bundling. Lad os sige, at din marketingstrategi er at fokusere på hovedproduktet i en kampagne. Alligevel ønsker du stadig at bruge kraften ved bundling til at drive salget til det pågældende produkt. Du kan vælge tilføjelser til dette produkt ved at tilføje tilbehør til en pakke. Dette vil stadig lægge til prisen, men ikke så meget, som hvis kunden skulle købe tilbehøret separat. Dette skaber yderligere incitament til at købe produktlederen, samtidig med at din gennemsnitlige ordreværdi øges.
Enhver af disse tre strategier kan være effektive. Nøglen er at vælge et prispunkt, der giver mening for dig. Din typen af produktet vil også påvirke de typer bundt, du i sidste ende går med. For at øge din gennemsnitlige ordreværdi skal du overveje de typer produkter, du arbejder med, følge denne liste over pakkeprismuligheder, og du vil sandsynligvis inden for få sekunder vide, hvilken opsætning der er bedst for dine kunder.
Fordelene ved at samle priser – og de potentielle ulemper
Købsstedet er den mest unikke mulighed, nogen inden for e-handel nogensinde vil have. Forestil dig, at din kunde sidder foran deres computer eller telefon. De er ved kassesiden. Deres kreditkort er ude. Pludselig ser de et af dine bundlingstilbud.
Dernæst regner de med, hey, hvorfor ikke – jeg har alligevel brug for den vare, og det lyder som en god handel. Voila. Dit bundlingstilbud fandt en måde at øge salget på. Bundling virker, når du gør det rigtigt.
Men hvad er de specifikke fordele ved bundling af priser, og de potentielle ulemper? Lad os starte med nogle specifikke fordele.
Fordelene ved bundling af priser
Gennemsnitlig ordreværdi. Lad os sige, at din virksomhed klarer sig godt. Du tiltrækker masser af kunder. Du konverterer også mange besøgende på webstedet til betalende kunder. Men der er én ting, som du ikke helt kan sætte fingeren på, der generer dig: kunderne bruger simpelthen ikke penge nok.
En måde at løse dette på er at se på den gennemsnitlige ordreværdi, du har. Brug derefter en strategi som bundtprissætning til at løse det. Bundle prissætning tilskynder mersalg og krydssalg på købsstedet. Dette får igen kunderne til at købe mere. De troede måske i første omgang, at de ville købe én vare. Men nu, hvor de ser et kup stillet lige foran dem, køber de gerne nogle flere.
Resultatet: højere AOV, som påvirker din virksomhed på alle mulige positive måder.
Flytning af inventar. Nogle gange er din motivation ikke nødvendig for at øge AOV, men for at få noget værdi ud af din eksisterende beholdning. Du ønsker ikke at skabe et individuelt produktsalg giver dine varer væk, da det kan sænke den oplevede værdi af alle produkterne i din butik. Når alt kommer til alt, kan en kunde regne med: "Hey, hvis disse andre produkter er tilgængelige til en så nedsat pris ... hvorfor venter jeg ikke bare til næste udsalg?"
Dette skaber et problem. Dit varelager flytter sig, men du opkræver så lidt for det, at du i bund og grund bliver en forbrugeroverskudsbutik.
Bundling giver dig mulighed for at sælge varer med rabat uden at påvirke din opfattede værdi så meget. Kundens oplevelse er at se på bundtet og vurdere det som et sjældent køb mere, så de er ikke så bekymrede over et enkelt produkts værdi. Nu overvejer de det samlede indkøb som en gruppe.
Ulemperne ved bundlepriser
Pris. Kort sagt, at tilbyde unikke og nedsatte bundlepriser vil skære lidt i dine marginer. Det er ikke nødvendigvis det, du ønsker at høre, for e-handel handler om bundlinjen.
Når alt kommer til alt, kan du tænke dig, hvad er meningen med at øge AOV, hvis det mindsker rentabiliteten?
Det er derfor, du bør se på bundlepriser for, hvad det er gør opnå. Det kan opmuntre kunderne til at foretage et ekstra køb, lidt ligesom et krydssalg. Det kan øge din gennemsnitlige ordreværdi. Og når du konverterer besøgende til kunder, har det potentiale til at øge statistikker som dit ROAS eller dit afkast af annonceudgifter.
Kundepræferencer. Har du nogensinde set filmen "Father of the Bride"? I den begynder Steve Martins karakter at føle sig stresset over et kommende bryllup. Til sidst kommer tingene til hovedet, da han støder på boller og hotdogs solgt i separate pakker.
Han forsøger at fjerne nogle af de "overflødige boller." Men han bliver i sidste ende konfronteret af købmandspersonalet og taget i fængsel.
Måske vil alle dine kunder ikke ende som Steve Martins karakter. Men de kan nogle gange have det på samme måde. Nogle gange kan kunderne blive frustrerede, når der ikke er nogen anden måde at foretage et køb på end at købe det din måde.
Og kunder kan lide at have muligheder. Hvis du ønsker at forbedre kundeoplevelsen, er en god måde at nærme dig bundlingpriser på at tilbyde det som en option, men ikke som en eksklusiv mulighed.
Amazon er meget gode til dette, da de giver forslag til bundtning uden nødvendigvis at tvinge dig til at foretage det køb.
Strategier til bestemmelse af produktpakkepriser
Måske har du læst alt ovenstående og er overbevist om, at dette er en fantastisk måde at øge din AOV på. Store. Men det leder til det næste spørgsmål: hvad nu?
Det første skridt bør være at se på nogle af dine muligheder for bundtprissætning og se, hvor du kan sammensætte bundter, der giver mening. For eksempel giver en hamburger og pommes frites med en drink mening - folk er på en fastfood-restaurant for at få et måltid. At sammensætte en hovedret, en side og en sodavand er det slam-dunk bundt, som vi alle kan relatere til.
Dine bundter er måske ikke så tydelige. Så lad os se nogle få strategier til håndtering af produktpakker igennem for at hjælpe med at afklare, hvad der kan virke kompliceret.
Bunter til integrationer, tilføjelser og tilbehør
Det første sted at kigge efter de produkter, der ikke nødvendigvis passer til alles form, men som passer hinandens. Lad os f.eks. sige, at du sælger stationære computere – at samle en computer med en skærm giver mening. Hvis du sælger videospilkonsoller, giver det også mening at samle den konsol med tilbehør som en videospilstol.
Men hvis du driver en butik, der sælger alle mulige ting, giver det måske ikke mening at samle den videospilkonsol med en actionfigur.
Selvfølgelig er de begge hovedsagelig legetøj - men de er typisk rettet mod forskellige aldersgrupper. Og en person med interesse for videospil kan have de samme underholdningspræferencer som en, der leger med actionfigurer.
Den bedste måde at finde ud af, om du har mulighed for denne type bundt, er at kigge efter de produkter, du vil fremhæve. Overvej, hvorfor nogen køber det produkt, og se derefter på de andre produkter, der kan passe med det.
Forhandlere skal måske kigge lidt rundt for at finde de individuelle produkter, der giver mest mening til bundling. Men hvis du giver det en chance, er chancerne for, at du finder noget. Og det vil også være noget, der forbinder med kunderne.
Bunter til flytning af inventar
Lad os være ærlige: Det handler ikke altid om at sælge produkter som en pakke. Du vil måske i stedet bruge blandet bundling til at flytte lager, opfordre folk til at købe dine produkter, selvom du ikke kombinerer de mest mulige komplementære produkter.
Prøv dog at finde "temaer", som gør, at blandet bundling giver mere mening. Hold dig til produkter, der har de samme grove demografiske mål, for eksempel. Eller bare kombinere bestsellere og lade kunderne vide, at et produkt sælger godt. Nogle gange er det sociale bevis på at vide, at andre mennesker køber et produkt, lige så vigtigt som en elegant parring.
Eksempler på produktsamling på markedet
Nu, hvor vi har undersøgt de fordele og strategier, der er afgørende for at give bundling-priserne mening for dig, lad os tale om eksempler. Hvordan kan en produktpakke se ud? Og hvad er de mest logiske produktpakker, der har tendens til at sælge godt på e-handelswebsteder?
- Samme produkt, forskellige versioner. Nogle gange kan en tøjbutik sælge "sort, hvid og grå" T-shirt sæt. Disse er ideelle til alle, der ønsker at fylde op med modenødvendigheder. Og selvom forskellige farver måske ikke giver mening som parring med det samme, giver det mening. En, der køber en almindelig hvid t-shirt, kan være den sparsommelige type, der gerne vil finde tøj, der matcher med alle mulige andre kombinationer. Hvis nogen køber en basisvare som f.eks. hvide T-shirts, kan du måske også overveje at smide en pakke sokker. Når alt kommer til alt, ser kunden ud til, at de måske fylder op med modegrundlæggende.
- Andre bestsellere. Selvom ikke alle parringer giver mening, kan du skubbe til noget mersalg ved at notere, når kunderne også har købt en lignende vare. Varerne behøver ikke engang at være så ens, når du nævner, at "kunder også købte..." Lad os f.eks. sige, at du sælger bøger. En kunde køber en fantasybog. Kan de lide sci-fi? Du ved det ikke, men hvis du nævner, at "kunder også køber disse bestsellere", og du tilbyder dem i et bundt, er de måske villige til at prøve det.
- Produktsæt. Shampoo og hårbalsam i sæt. Ansigtssæbe og håndsæbe. Badehåndklæder og badehåndklæder. Nogle parringer giver simpelthen mening. Og du vil sandsynligvis opdage, at hvis du går online for at købe en af disse varer, kan webstedet, du køber fra, forsøge at presse det ekstra produkt på dig for at starte salget.
Produktpakkeprissætning betyder giver rabat når nogen køber mere end én vare i din butik. Derfra er du fri til at vælge den ideelle matchning af varer for potentielt at skubbe disse varer og skabe mere salg. Prøv at inkorporere intuitive strategier, når du kan, men husk grunden til, at mange mennesker køber bundter: de leder efter en måde at spare penge på.
Kommentarer 0 Responses