วิธีใช้การกำหนดราคาแบบกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อเพิ่ม Conversion และเพิ่มยอดขาย

ยอมรับมัน. คุณเคยซื้อบางอย่างมาก่อนเพราะเป็นส่วนหนึ่งของชุด แม้ว่าคุณยังไม่แน่ใจว่าทำไม นั่นเป็นผลมาจาก กลยุทธ์การกำหนดราคามัดรวมและมีผลอย่างมากต่อวิธีที่มนุษย์เรามักคิด ณ จุดที่ซื้อ

กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบรวมกลุ่มนั้นเรียบง่าย โดยจะเพิ่มผลิตภัณฑ์เข้าด้วยกัน โดยมักจะอยู่ในการตั้งค่าอีคอมเมิร์ซ และสร้างข้อเสนอที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้นด้วยการกำหนดราคาแบบไดนามิก

ไม่ว่าคุณจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลักดันผลิตภัณฑ์ยอดนิยมของคุณไปพร้อมกับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมน้อยกว่า การกำหนดราคาแบบรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์สามารถทำให้คุณได้ ร้านค้าอีคอมเมิร์ซ มีประสิทธิภาพมากขึ้นในการบีบมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย (AOV) ออกจากการซื้อทุกครั้ง

แต่มาเจาะจงมากขึ้นเกี่ยวกับการกำหนดราคาชุดผลิตภัณฑ์ มันคืออะไรกันแน่ และคุณจะใช้กลยุทธ์นี้เพื่อกระตุ้นให้ผู้คนซื้อสินค้าที่คุณต้องการให้พวกเขาทำได้อย่างไร

และคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าอัตรากำไรของคุณยังคงอยู่ในระดับสูง แม้ว่าคุณจะเสนอราคาที่ต่ำกว่าเมื่อขายผลิตภัณฑ์หลายรายการเป็นชุดรวมก็ตาม

ในบทความนี้ เราจะสำรวจกลยุทธ์การกำหนดราคาชุดผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อรับประโยชน์สูงสุดจากร้านค้าของคุณ

ราคาชุดผลิตภัณฑ์คืออะไร?

หากคุณเคยซื้อ “อาหารสุดคุ้ม” ที่ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด คุณจะรู้ว่าพลังของการรวมผลิตภัณฑ์เป็นอย่างไร

การกำหนดราคาแบบรวมผลิตภัณฑ์หรือที่เรียกว่าการกำหนดราคาแบบรวมชุด คือการกำหนดราคาเมื่อคุณนำผลิตภัณฑ์สองรายการขึ้นไปที่ราคาต่างกันมาขายในราคาที่ต่างจากราคารวมเริ่มต้น สำหรับลูกค้าส่วนใหญ่ นั่นหมายถึงการได้รับส่วนลด การกำหนดราคาแบบรวมผลิตภัณฑ์เป็นวิธี "กระตุ้น" ให้ลูกค้าของคุณทำการขายเพิ่มเติม

มาดูตัวอย่างกัน ลองนึกภาพว่าคุณอยู่บ้าน กำลังช้อปปิ้งบน Amazon และกำลังมองหาสเปรย์ทำความสะอาดทั่วไปที่จะใช้กับห้องครัวของคุณ

คุณเห็นว่าสเปรย์ทำความสะอาดมีจำหน่ายในราคา 5 ดอลลาร์ แต่แล้วคุณจะเห็นผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมที่นำเสนอโดยเป็นส่วนหนึ่งของชุด: ไม้กวาดและถุงมือทำความสะอาด คุณคิดว่าสิ่งเหล่านั้นเกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณต้องการซื้อ และดูเหมือนว่าถ้าคุณจะซื้อชุดรวมนี้ด้วยกัน คุณจะประหยัดเงินได้ 10 ดอลลาร์จากราคาปลีก ของทั้งสามรายการรวมกัน

สมมติว่าคุณคลิก "สั่งซื้อ" จากที่เคยซื้อ 5 ดอลลาร์ จู่ๆ ก็กลายเป็น 35 ดอลลาร์ แต่คุณลูกค้ารู้สึกมีความสุขด้วยเหตุผลสองประการ:

• การรวมผลิตภัณฑ์เข้าท่า คุณเคยสนใจผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดมาก่อน และชุดผลิตภัณฑ์ที่เว็บไซต์แนะนำให้คุณก็มีผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดเพิ่มเติม นี่คือสิ่งที่ทำให้การรวมผลิตภัณฑ์มีประสิทธิภาพมาก โดยพื้นฐานแล้วจะพยายาม "ขายเพิ่ม" หรือ "ขายต่อ" คุณ ณ จุดที่คุณมีแนวโน้มจะซื้อมากที่สุด
• คุณพบว่าตัวเองต่อรองราคา การกำหนดราคาที่ดีที่คุณพบจากชุดรวมนั้นมีประโยชน์มาก ผลิตภัณฑ์กลุ่มนี้มีราคาถูกกว่าเมื่อซื้อพร้อมกัน

เมื่อคุณได้ยินกรอบเช่นนี้ คุณจะเห็นการกำหนดราคาชุดผลิตภัณฑ์สำหรับสิ่งที่เป็น: วิธีที่ชาญฉลาดและลับๆ ล่อๆ ในการขายต่อเนื่อง แต่คุณสามารถทำได้ในลักษณะที่ลูกค้าไม่เพียงแต่ไม่สังเกตเห็นการลดราคาพิเศษเท่านั้น แต่พวกเขากำลัง มีความสุข คุณขายมันให้กับพวกเขา

โปรดจำไว้ว่าคุณไม่จำเป็นต้องจำกัดสิ่งนี้ไว้เฉพาะผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ใดๆ เลย คุณอาจเสนอบริการหรือสมัครสมาชิกที่บริษัทของคุณ ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถใช้ชุดรวมที่มีราคาสูงกว่า (แต่เต็มไปด้วยมูลค่า) เพื่อให้ผู้คนซื้อจากคุณมากขึ้น

สิ่งนี้ไม่มีผลต่อมูลค่าที่รับรู้ของบริการของคุณ เนื่องจากบริการแต่ละรายการอาจยังคงแสดงรายการอยู่โดยไม่มีชุดบริการ แต่ด้วยการใช้ส่วนเสริมที่มีมูลค่าเพิ่มสำหรับบริการของคุณ คุณสามารถ "ผลักดัน" ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าให้ก้าวข้ามขีดจำกัดได้เช่นเดียวกัน

มันมีสายอยู่ในเรา: พอเราเห็นราคาลดเราอาจจะไม่ซื้อแต่คุณ เกือบตลอดเวลา มีความสนใจของเรา

กลยุทธ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่คุณสามารถใช้ได้คืออะไร

จากมื้ออาหารราคาประหยัดไปจนถึงบริการ B2B ขนาดใหญ่ การรวมผลิตภัณฑ์เข้าด้วยกันนั้นสมเหตุสมผลเพราะเป็นการเปลี่ยนกรอบสินค้าแต่ละรายการให้เป็นข้อเสนอพิเศษ

แต่คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าควรใช้กลยุทธ์การรวมกลุ่มผลิตภัณฑ์ประเภทใด ห่าอะไร เป็น กลยุทธ์การรวมกลุ่มประเภทที่ดีที่สุดสำหรับคุณ? ด้านล่าง เราจะสำรวจกลยุทธ์หลักบางประการที่คุณอาจต้องการใช้:

• การรวมกลุ่มที่บริสุทธิ์ "ชุดรวม" เกิดขึ้นเมื่อคุณขายผลิตภัณฑ์เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์อื่นเท่านั้น ความรู้สึกพิเศษนี้อาจกระตุ้นยอดขายได้ คุณควรทำเช่นนี้เป็นหลักเมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์หลักที่คุณต้องการขาย ตัวอย่างเช่น คอนโซลวิดีโอเกมอาจมี Add-on เฉพาะ เช่น หน่วยความจำเพิ่มเติม หากคุณขายเฉพาะหน่วยความจำเพิ่มเติมโดยเป็นส่วนหนึ่งของข้อตกลงแพ็คเกจกับคอนโซล แสดงว่าคุณกำลังมีส่วนร่วมใน "การรวมกลุ่มอย่างแท้จริง"
• การรวมข้อต่อ นี่คือแนวทาง "มื้ออาหารคุ้มค่า" ที่ผู้บริโภคจำนวนมากคุ้นเคยกันดี ในการรวมสินค้าเป็นชุด คุณจะรวมสินค้าสองรายการขึ้นไปในราคาเดียวกันภายในข้อเสนอเดียว ซึ่งแตกต่างจากการรวมสินค้าเป็นชุดตรงที่สินค้าเหล่านี้สามารถขายแยกชิ้นได้เช่นกัน ลองนึกถึงการรวมสินค้าแชมพูและครีมนวดผมเข้าด้วยกันดู วิธีนี้สมเหตุสมผลเพราะทั้งสองผลิตภัณฑ์มีความเกี่ยวข้องกัน แต่ก็สมเหตุสมผลอย่างยิ่งที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หนึ่งหรืออีกผลิตภัณฑ์หนึ่งแยกกัน
• การรวมกลุ่มผู้นำผลิตภัณฑ์ หรือที่เรียกว่า “leader bundling” ซึ่งเป็นการผสมผสานระหว่างการรวมกลุ่มแบบบริสุทธิ์และแบบร่วม สมมติว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณคือการมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์หลักในแคมเปญ แต่คุณยังต้องการใช้พลังของการรวมกลุ่มเพื่อกระตุ้นยอดขายให้กับผลิตภัณฑ์นั้น คุณสามารถเลือกส่วนเสริมสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ได้โดยเพิ่มอุปกรณ์เสริมในชุดรวม สิ่งนี้จะยังคงเพิ่มราคา แต่ไม่มากเท่ากับกรณีที่ลูกค้าซื้ออุปกรณ์เสริมแยกต่างหาก สิ่งนี้สร้างแรงจูงใจเพิ่มเติมในการซื้อผู้นำผลิตภัณฑ์ ในขณะเดียวกันก็เพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณ

วิธีใดวิธีหนึ่งในสามกลยุทธ์นี้ได้ผล กุญแจสำคัญคือการเลือกจุดราคาที่เหมาะสมสำหรับคุณ ของคุณ ชนิด ของผลิตภัณฑ์จะส่งผลต่อประเภทของชุดรวมที่คุณใช้ในที่สุดเช่นกัน หากต้องการเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณ ให้พิจารณาประเภทผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังทำงานด้วย ติดตามรายการตัวเลือกการกำหนดราคารวมนี้ และคุณจะทราบได้ภายในไม่กี่วินาทีว่าการตั้งค่าใดดีที่สุดสำหรับลูกค้าของคุณ

ประโยชน์ของการรวมราคา – และข้อเสียที่อาจเกิดขึ้น

จุดซื้อคือโอกาสที่ไม่เหมือนใครที่สุดที่ใครก็ตามในอีคอมเมิร์ซจะเคยเจอ ลองนึกภาพลูกค้าของคุณกำลังนั่งอยู่หน้าคอมพิวเตอร์หรือโทรศัพท์ พวกเขาอยู่ที่หน้าชำระเงิน บัตรเครดิตของพวกเขาหมดลง ทันใดนั้น พวกเขาเห็นข้อเสนอการซื้อรวมของคุณ

ต่อไป พวกเขาคิดว่า เฮ้ ทำไมล่ะ ฉันต้องการไอเท็มนั้นอยู่แล้ว และนี่ดูเหมือนจะเป็นข้อตกลงที่ดี. โวลา ข้อเสนอการรวมกลุ่มของคุณพบวิธีเพิ่มยอดขาย การมัดรวมได้ผลเมื่อคุณทำถูกต้อง

แต่อะไรคือประโยชน์เฉพาะของการรวมราคาและข้อเสียที่อาจเกิดขึ้น เรามาเริ่มกันที่ประโยชน์เฉพาะบางประการ

ประโยชน์ของการกำหนดราคาแบบมัดรวม

มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ย สมมติว่าธุรกิจของคุณไปได้ดี คุณดึงดูดลูกค้าได้มากมาย คุณเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์จำนวนมากให้เป็นลูกค้าที่จ่ายเงินเช่นกัน แต่มีสิ่งหนึ่งที่กวนใจคุณจนแทบไม่กล้าแตะ นั่นคือลูกค้าแค่ใช้เงินไม่พอ

วิธีหนึ่งในการแก้ไขปัญหานี้คือการดูมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยที่คุณมี จากนั้นใช้กลยุทธ์เช่นการกำหนดราคาเป็นชุดเพื่อแก้ไขปัญหา ราคาบันเดิลสนับสนุน การเพิ่มยอดขาย และขายต่อเนื่อง ณ จุดซื้อ ซึ่งส่งผลให้ลูกค้าซื้อมากขึ้น พวกเขาอาจคิดในตอนแรกว่าจะซื้อสินค้าชิ้นเดียว แต่ตอนนี้พวกเขาเห็นการต่อรองราคาวางอยู่ตรงหน้า พวกเขายินดีที่จะซื้อเพิ่มอีก

ผลลัพธ์ที่ได้คือ AOV ที่สูงขึ้น ซึ่งส่งผลต่อบริษัทของคุณในทางบวกทุกประเภท

ย้ายสินค้าคงคลัง บางครั้งแรงจูงใจของคุณอาจไม่จำเป็นต่อการเพิ่ม AOV แต่เพื่อให้ได้รับมูลค่าบางอย่างจากสินค้าคงคลังที่มีอยู่ของคุณ คุณไม่ต้องการสร้างการขายผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่ จะช่วยให้ สินค้าของคุณออกไป เนื่องจากอาจทำให้มูลค่าการรับรู้ของสินค้าทั้งหมดในร้านของคุณลดลง ท้ายที่สุดแล้ว ลูกค้าอาจคิดว่า: “เฮ้ ถ้าสินค้าอื่น ๆ เหล่านี้มีจำหน่ายในราคาที่ลดลงเช่นนี้… ทำไมฉันถึงไม่รอจนกว่าจะมีการขายครั้งต่อไปล่ะ”

สิ่งนี้สร้างปัญหา สินค้าคงคลังของคุณเคลื่อนไหว แต่คุณเรียกเก็บเงินน้อยมากจนคุณกลายเป็นร้านค้าส่วนเกินของผู้บริโภค

การรวมกลุ่มทำให้คุณสามารถขายสินค้าในราคาส่วนลดได้โดยไม่ส่งผลกระทบต่อมูลค่าการรับรู้ของคุณมากนัก ประสบการณ์ของลูกค้าคือการดูชุดรวมและประเมินว่าเป็นการต่อรองที่หายากสำหรับการซื้อ ข้อมูลเพิ่มเติมดังนั้นพวกเขาจึงไม่ได้กังวลกับมูลค่าของผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นมากนัก ตอนนี้พวกเขากำลังพิจารณาการซื้อโดยรวมเป็นกลุ่ม

ข้อเสียของการกำหนดราคาแบบ Bundle

ราคา. พูดง่ายๆ ก็คือ การเสนอราคาแบบบันเดิลที่ไม่ซ้ำใครและมีส่วนลดจะช่วยลดส่วนต่างของคุณลงเล็กน้อย นั่นไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการได้ยินเสมอไป เพราะอีคอมเมิร์ซเป็นเรื่องของกำไร

ท้ายที่สุด คุณอาจคิดว่าการเพิ่ม AOV จะมีประโยชน์อะไรหากมันลดความสามารถในการทำกำไร

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรดูการกำหนดราคาแบบกลุ่มว่ามันคืออะไร ทำ ทำให้สำเร็จ. สามารถกระตุ้นให้ลูกค้าทำการซื้อเพิ่มเติม คล้ายกับการซื้อต่อเนื่อง สามารถเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณได้ และเมื่อคุณเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นลูกค้า ก็มีศักยภาพในการเพิ่มสถิติ เช่น ROAS หรือผลตอบแทนจากค่าโฆษณาของคุณ

การตั้งค่าของลูกค้า เคยดูภาพยนตร์เรื่อง “Father of the Bride” หรือไม่? ในนั้น ตัวละครของ Steve Martin เริ่มรู้สึกเครียดกับงานแต่งงานที่กำลังจะมาถึง ในที่สุดเรื่องก็พลิกผันเมื่อเขาได้พบกับซาลาเปาและฮอทดอกที่ขายในแพ็คเกจแยกกัน

เขาพยายามกำจัด “ซาลาเปาที่ไม่จำเป็น” บางส่วนออก แต่ในที่สุดเขาก็เผชิญหน้ากับพนักงานร้านขายของชำและถูกนำตัวเข้าคุก

บางทีลูกค้าของคุณทุกคนอาจจะไม่ได้เป็นเหมือนตัวละครของสตีฟ มาร์ติน แต่บางครั้งพวกเขาก็รู้สึกแบบเดียวกัน บางครั้งลูกค้าอาจหงุดหงิดเมื่อไม่มีวิธีอื่นในการซื้อนอกจากซื้อ ธุรกิจ ทาง

และลูกค้าก็ชอบมีตัวเลือก หากคุณต้องการปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า วิธีที่ดีในการกำหนดราคาแบบรวมกลุ่มคือการเสนอให้เป็น ตัวเลือกแต่ไม่ใช่เป็นตัวเลือกพิเศษ

Amazon เชี่ยวชาญในเรื่องนี้มาก เนื่องจากพวกเขาให้คำแนะนำการรวมกลุ่มโดยไม่จำเป็นต้องบังคับให้คุณทำการซื้อนั้น

กลยุทธ์การกำหนดราคาชุดผลิตภัณฑ์

คุณอาจได้อ่านทั้งหมดข้างต้นแล้วและเชื่อว่านี่เป็นวิธีที่ดีในการเพิ่ม AOV ของคุณ ยอดเยี่ยม. แต่นั่นนำไปสู่คำถามต่อไป: แล้วตอนนี้ล่ะ?

ขั้นตอนแรกควรพิจารณาโอกาสในการกำหนดราคาชุดรวมของคุณและดูว่าคุณสามารถรวบรวมชุดรวมที่เหมาะสมได้ที่ไหน ตัวอย่างเช่น แฮมเบอร์เกอร์กับมันฝรั่งทอดกับเครื่องดื่มก็สมเหตุสมผลดี ผู้คนมักจะไปทานอาหารที่ร้านฟาสต์ฟู้ด การรวมอาหารจานหลัก เครื่องเคียง และโซดาเป็นชุดสแลมดังค์ที่เราทุกคนสามารถเชื่อมโยงได้

การรวมกลุ่มของคุณอาจไม่ชัดเจนนัก ดังนั้น มาดูกลยุทธ์เล็กๆ น้อยๆ ในการจัดการกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยทำความเข้าใจสิ่งที่อาจดูซับซ้อน

บันเดิลสำหรับการผสานรวม ส่วนเสริม และอุปกรณ์เสริม

อันดับแรกที่ควรมองหาคือผลิตภัณฑ์ที่ไม่จำเป็นต้องเหมาะกับทุกคน แต่ควรเหมาะสม ของกันและกันตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณขายคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อป การรวมคอมพิวเตอร์เข้ากับจอภาพก็สมเหตุสมผล หากคุณขายคอนโซลวิดีโอเกม การรวมคอนโซลนั้นเข้ากับอุปกรณ์เสริม เช่น เก้าอี้สำหรับเล่นวิดีโอเกมก็สมเหตุสมผลเช่นกัน

แต่ถ้าคุณเปิดร้านค้าที่ขายสินค้าทุกประเภท ก็อาจไม่สมเหตุสมผลที่จะรวมคอนโซลวิดีโอเกมเข้ากับแอ็คชั่นฟิกเกอร์

แน่นอนว่าพวกมันเป็นของเล่นทั้งคู่ แต่โดยทั่วไปแล้วพวกมันจะมุ่งเป้าไปที่กลุ่มอายุที่แตกต่างกัน และผู้ที่มีความสนใจในวิดีโอเกมอาจไม่ชื่นชอบความบันเทิงเช่นเดียวกับผู้ที่เล่นแอ็คชั่น

วิธีที่ดีที่สุดในการตรวจสอบว่าคุณมีโอกาสสำหรับชุดรวมประเภทนี้หรือไม่คือการมองหาผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการเน้น พิจารณาว่าทำไมคนถึงซื้อผลิตภัณฑ์นั้น จากนั้นดูผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่อาจเหมาะสมกับผลิตภัณฑ์นั้น

ผู้ค้าปลีกอาจต้องมองหาผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นที่เหมาะสมที่สุดสำหรับการรวมสินค้าเป็นชุด แต่ถ้าคุณลองดู คุณก็มีโอกาสที่จะพบสิ่งที่ต้องการ และมันจะเป็นสิ่งที่เชื่อมโยงกับลูกค้าด้วยเช่นกัน

การรวมกลุ่มสำหรับการย้ายสินค้าคงคลัง

พูดตามตรง: ไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับการขายสินค้าเป็นแพ็คเกจเสมอไป คุณอาจต้องการใช้การรวมกลุ่มแบบผสมเพื่อย้ายสินค้าคงคลัง กระตุ้นให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ แม้ว่าคุณจะไม่ได้รวมผลิตภัณฑ์เสริมเข้าด้วยกันมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

อย่างไรก็ตาม ลองหา "ธีม" ซึ่งทำให้การรวมกลุ่มแบบผสมเข้าท่ากว่า ยึดติดกับผลิตภัณฑ์ที่มีเป้าหมายทางประชากรคร่าวๆ เหมือนกัน เป็นต้น หรือเพียงแค่รวมสินค้าขายดีและให้ลูกค้ารู้ว่าสินค้าขายดี บางครั้งการพิสูจน์ทางสังคมในการรู้ว่าคนอื่นกำลังซื้อสินค้าก็สำคัญพอๆ กับการจับคู่ที่หรูหรา

ตัวอย่างการรวมสินค้าในตลาด

ตอนนี้เราได้สำรวจประโยชน์และกลยุทธ์ที่จำเป็นในการทำให้ราคาแบบรวมเป็นเหตุเป็นผลสำหรับคุณแล้ว เรามาพูดถึงตัวอย่างกัน. กลุ่มผลิตภัณฑ์อาจมีลักษณะอย่างไร และชุดผลิตภัณฑ์ใดที่สมเหตุสมผลที่สุดที่มักจะขายดีในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ

• สินค้ารุ่นเดียวกัน. บางครั้ง ร้านขายเสื้อผ้าอาจขายชุดเสื้อยืด "สีดำ สีขาว และสีเทา" เหมาะสำหรับทุกคนที่ต้องการตุนสิ่งที่จำเป็นสำหรับแฟชั่น และแม้ว่าสีที่ต่างกันอาจดูไม่สมเหตุสมผลในการจับคู่ในทันที แต่สิ่งนี้ก็สมเหตุสมผล คนที่ซื้อเสื้อยืดสีขาวธรรมดาๆ อาจเป็นคนประหยัดที่ต้องการหาเสื้อผ้าที่เข้าได้กับชุดอื่นๆ ทุกประเภท หากมีคนซื้อของพื้นๆ เช่น เสื้อยืดสีขาว คุณอาจลองใส่ถุงเท้าหนึ่งห่อ ท้ายที่สุดแล้ว ลูกค้าดูเหมือนว่าพวกเขาอาจกำลังสะสมพื้นฐานด้านแฟชั่นอยู่
• สินค้าขายดีอื่นๆ. แม้ว่าการจับคู่ทั้งหมดจะไม่สมเหตุสมผล แต่คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้ด้วยการสังเกตว่าลูกค้าซื้อสินค้าที่คล้ายกันเมื่อใด สินค้าไม่จำเป็นต้องคล้ายกันด้วยซ้ำเมื่อคุณพูดว่า “ลูกค้าซื้อด้วย…” ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังขายหนังสือ ลูกค้าซื้อหนังสือแฟนตาซี พวกเขาอาจจะชอบไซไฟ? คุณไม่รู้หรอก แต่ถ้าคุณบอกว่า “ลูกค้าก็ซื้อสินค้าขายดีเหล่านี้ด้วย” และคุณเสนอเป็นชุด พวกเขาอาจจะเต็มใจที่จะลองดู
• ชุดผลิตภัณฑ์. แชมพูและครีมนวดผมในเซ็ต สบู่ล้างหน้าและสบู่ล้างมือ ผ้าขนหนูห้องน้ำและผ้าขนหนูชายหาด การจับคู่บางอย่างก็สมเหตุสมผล และคุณจะพบว่าหากคุณออนไลน์เพื่อซื้อสินค้าใดๆ เหล่านี้ เว็บไซต์ที่คุณกำลังซื้ออาจพยายามผลักดันผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมนั้นให้คุณเพื่อลดราคา

ราคาชุดผลิตภัณฑ์หมายถึง ให้ส่วนลด เมื่อมีคนซื้อสินค้ามากกว่าหนึ่งรายการที่ร้านค้าของคุณ จากที่นั่น คุณมีอิสระที่จะเลือกการจับคู่รายการที่เหมาะสมที่สุดเพื่อผลักดันรายการเหล่านั้นและเพิ่มยอดขาย พยายามใช้กลยุทธ์ที่ใช้งานง่ายเมื่อทำได้ แต่อย่าลืมเหตุผลที่หลายคนซื้อชุดรวม: พวกเขากำลังมองหาวิธีประหยัดเงิน