11 viktige ting fra Amazon Pricing Study

I et Amazon prisstudie utført med Sellzone og Semrush data, lærte vi ekstraordinært mye iformation om hvordan Amazon-selgere administrerer prissetting over tid, hvordan volatilitet ser ut på Amazon, og forskjellige andre aspekter ved Amazons prismønstre. 

Studien kan hjelpe Amazon-kunder til å bli smartere kjøpere, men det er også en kombinasjon av innsikt for selgere som ønsker å forbedre prispraksisen. 

I denne artikkelen dekker vi de 11 nøkkelpunktene fra Amazons prisstudie, for å avsløre handlinger som selgere kan ta med sine egne nettvirksomheter. 

Tross alt, som den dominerende lederen innen e-handel, pleier Amazon å gi hint om hvordan andre e-handelsbedrifter kan forbedre sine operasjoner; Amazon dikterer også trender som du kanskje vil hoppe med på. 

Ta en titt nedenfor for de viktigste takeawayene fra Amazons prisstudie.

Nøkkelpakkene fra Amazons prisstudie

Her er hva Amazons prissettingsstudie innebar: 

• Semrush og Sellzone analyserte 700 av de mest populære varene på Amazon. 
• De delte produktene inn i 10 kategorier for en bedre titt på kategorispesifikke mønstre. 
• Studien ga alt fra 20 til 70 resultater for hvert produkt. Disse søkeresultatene ble utført fra november 2021 til januar 2022 ved hjelp av Semrush- og Sellzone-søk. 
• Disse resultatene bidro til å få et sterkere syn på et mer reell prislandskap, med tanke på at de spredte det over en lengre periode og fullførte flere søk etter produktene. 
• Studien analyserte de viktigste søkeordene som ble brukt for søkene og prisene etter hvert som disse søkeresultatene kom inn. 

Hva kan selgere og kjøpere lære av resultatene fra Amazons prisstudie?

Etter studien var Semrush og Sellzone i stand til å analysere data for å utvikle svar om prisstrategier og mønstre som oppstår etter hvert som tiden går. Her er de mest presserende spørsmålene du kan svare på med studiens resultater:

• Er kuponger og rabatter på Amazon vanligvis kategorispesifikke? Hvilken typer kuponger og rabatter blir de mest populære eller ikke? 
• Er det noen prismønstre å se etter i løpet av ukedagene? 
• Er det noen spesielle tidspunkter da prisene er høyest?
• Er rabatterte priser vanligvis kunstige, eller er de faktisk tilbud? 
• Er det prisforskjeller mellom populære kjøpesesonger og "vanlige" dager? 
• Er det tider eller dager der det er best å unngå eller fortsette å handle på Amazon? (Når er de laveste og høyeste prisene?)
• Hva er de mest flyktige produktene og produktkategoriene på Amazon. 
• Hva er gjennomsnittsprisen for bestemte produkter og kategorier? Og endres dette gjennomsnittet etter hvert som tiden går? 

Og nå, våre viktigste takeaways fra studien: 

1. Gjennomsnittlig produktpris for alle Amazon-kategorier er $142.74

Vi kjenner Amazon som et sted for billigere varer, men studien viser at gjennomsnittlig pris faktisk er mer rundt $142-merket. 

Det kan være flere årsaker til dette: For det første vet vi at studien så på 700 av de beste produktene på Amazon; det er mulig disse 700 produktene rett og slett hadde høyere priser. Imidlertid er Amazon en stor markedsplass, så gjennomsnittet på $142 handler potensielt mer om det faktum at selv om Amazon har lave priser, kan du også kjøpe ekstremt dyre produkter der, og presse gjennomsnittet opp. 

Bortsett fra det så Semrushs studie på de dyreste produktene og produktkategoriene, som inkluderte:

1. RTS 3080: $2414
2. Spill-PCer: $1586
3. RTX 3070: $1543
4. PC-spillprodukter: $1,253 XNUMX
5. Gaming bærbare datamaskiner: $1242
6. Samsung TV-er: $1144
7. PC-er: $1060
8. Grafikkort: $1006
9. Macbook-proffer: $979
10. 65-tommers TVer: $966

Disse "dyreste produktene" kan virke noe lave i pris, med tanke på at du kan kjøpe varer på Amazon for titusenvis av dollar. Men dette er de dyreste varene fra de 700 beste produktene i studien. Så det er produkter som er populære, faktisk selger og fortsatt har høye priser. Og, som du kan se, er de fleste av de dyrere varene enten teknologi- eller spillrelaterte. 

Vi kan også se på de dyreste produktene (basert på gjennomsnitt og hele Amazon-katalogen):

1. En Sony 4K hjemmekino er gjennomsnittlig på rundt $40,000 XNUMX
2. En Fly YUTING Gaming Chair er i gjennomsnitt rundt $39,000 XNUMX
3. En JFF Gaming Chair er i gjennomsnitt rundt $38,000 XNUMX
4. En Ecobot-rengjøringsrobot er gjennomsnittlig på rundt $36,000 XNUMX
5. Et Topesel 256 GB Micro SD-kort er i gjennomsnitt $28,000 XNUMX

Men disse dyre varene er ikke nødvendigvis fra topp 700, så det er ikke noe å si om de faktisk selger for disse prisene. 

Og her er de høyest prisede kategoriene fra studien:

1. Teknisk/digital
2. Sport
3. Hjem og hage
4. Entertainment
5. jul
6. Mote
7. Barn
8. Skjønnhet og helse
9. Kjæledyr
10. Mat

2. Rabatter på Amazon er ofte falske, og noen ganger lurer forbrukerne til å betale mer enn gjennomsnittsprisen 

Et spørsmål som kjøpere ofte har, er om de faktisk får en avtale når et selskap kutter prisene. Ble den "ekte" prisen ganske enkelt blåst opp for å få det til å se ut som om "salgsprisen" er betydelig bedre? 

Amazon-studien fra Semrush og Sellzone tok en titt på denne bekymringen slik at kjøpere har mer åpenhet og selgere får en følelse av hva konkurrentene kan gjøre. 

Studien så spesielt på Black Friday og julepriser, siden det er så mange rabatter. De sammenlignet så ferierabattene med gjennomsnittsprisene fra de samme produktene gjennom året. 

Etter å ha analysert de mest rabatterte varene på Amazon under Black Friday, her er hva de fant: 

1. Oppførte "tilbud" hevdet å spare kunder alt fra $900 til $3,000. De fleste av disse varene endte opp med å bli dyrere elektronikk som TV-er. 
2. Mange av "basis"- eller "originale"-verdiene var faktisk ikke ekte, noe som betyr at kjøpmennene blåste opp disse "basis"-prisene for å få rabattene til å se mer tiltalende ut. 
3. De oppdaget dette ved å se på gjennomsnittlig prising over tid, og oppdage at "basis"-prisene oppført under et salg ofte er mye høyere enn hva gjennomsnittsforbrukeren betaler for en vare. 
4. Noen salg sparte kun kunder rundt $4 til $17 sammenlignet med gjennomsnittsprisen på produktene.
5. Et eksempel, en Samsung 75-tommers TV oppført til $9,997.99 XNUMX på Black Friday (krever en rabatt på rundt 3,000 dollar på grunn av grunnprisen på 13,000 10,015 dollar) var faktisk i gjennomsnitt på rundt 17 XNUMX dollar, så salget var faktisk for mer som XNUMX dollar i rabatt. 
6. Hvert enkelt produkt i studien hadde en oppblåst "grunnpris" som ble brukt for å sammenligne den med salgsprisen, noe som betyr at salget aldri var så bra som det så ut til. 
7. Noen varer var enda mindre rimelige under Black Friday sammenlignet med gjennomsnittlig pris gjennom året: En Samsung 85-tommers TV kostet forbrukerne $294.84 mer på Black Friday sammenlignet med gjennomsnittlig pris gjennom året. Et SAFAVIEH-teppe kostet rundt $4 mer på Black Friday. Begge produktene fikk $1,000+ rabatter. 
8. Noen produkter hadde fortsatt rabatter, men ikke på langt nær så bratte som det ble påstått. En Bowflex tredemølle krevde en rabatt på $1,183, men i virkeligheten var det mer som $215 i besparelser. Et Matterport 3D-kamera krevde en rabatt på 1,074 dollar, men det var faktisk en besparelse på 125 dollar. 

3. Den mest populære avtalen er "Limited Time Deal", og den mest populære etiketten er "Prime"

For nettbutikkeiere og Amazon-selgere lønner det seg å forstå hvilke etiketter og tilbud som har mest effekt for å gjøre salg. 

Denne analysen forteller oss ikke nødvendigvis at disse etikettene og avtalene er mer vellykkede, men vi kan se de mest populære alternativene, som kan vise deg at det er noe bak populariteten. 

Når det gjelder de mest populære tilbudene vist på Amazon (basert på prøvestørrelsen på produktene som er analysert), inkluderer: 

1. Tidsbegrenset avtale: med mer enn 3 % av produktene som har den avtalen
2. Cyber ​​Monday Deal: med omtrent 0.37 % av produktene som har den avtalen
3. Black Friday Avtale: med omtrent 0.23 % av produktene som har den avtalen
4. Spar 20 %: med omtrent 0.15 % av varene som har den avtalen
5. Spar 25 %: med 0.13 % av varene som har den avtalen

Tilbudene blir mindre og mindre populære, og de fleste av dem er rett og slett en variant av prosentandelen som spares. For eksempel var spar 6 %, spar 13 % og spar 17 % alle på listen, men ble ikke brukt så ofte som de 5 øverste som er oppført ovenfor. 

Når det gjelder etiketter, dominerer "Prime" i popularitet, sannsynligvis fordi det er presset så hardt av Amazon, og fordi kunder anerkjenner at dette gir ekstra fordeler som gratis og rask frakt. 

Her er de 5 beste etikettene som ble brukt fra studien: 

1. Prime: Over 78 % av produktene i studien
2. Bestselger: 4.05 %
3. Spar 5 %: 3.78 %
4. Tidsbegrenset tilbud: 3.51 %
5. Laveste pris på 30 dager: 2.50 %

Andre etiketter på listen, som ikke kom på topp 5, inkluderer: Amazons valg, ferielekeliste, spar 15 %, julegaveguide og spar $5. 

Prime-merket dominerer fortsatt på 78.44 % av produktene under de beste salgssesongene, men andre kommer også til topp 5:

1. Prime: 78.44 %
2. Black Friday Tilbud: 7.93 %
3. Bestselger: 3.61 %
4. Spar 5 %: 3.17 %
5. Laveste pris på 30 dager: 2.85 %

4. Det er ofte Wise, Spesielt for nye selgere, for å vurdere å selge dyre produkter

Når man ser på produkter med størst etterspørsel på Amazon, avslørte studien en gjennomsnittspris på rundt $142. 

Dette viser at varer til $100+ ikke er for dyre å selge på Amazon; folk er villige til å kjøpe dem, spesielt i de varme tidene av året – som rundt høytidene, når forbrukerne er villige til å betale ut mer penger for gaver. 

Dette gjelder spesielt siden nettforbrukere er vant til å betale mer for elektronikk og digitale varer. Det er til og med bevis som viser at nyere selgere ikke har så mye problemer med varer med høyere priser sammenlignet med varer med lavere pris, siden kunder er villige til å betale så mye, og de er generelt ute etter en anstendig avtale og et kvalitetsprodukt. 

5. Selgere bør være ekstremt forsiktige med sesongrabatter

Som vist tidligere i vår oppsummering av Amazons prissettingsstudie, gir ikke topphandlere faktisk rabatt på produktene sine mye under sesongmessige økninger. 

Derfor bør ikke nettbutikkeiere hoppe rett inn i bratte rabatter bare fordi alle gjør det. Ikke så mange selgere gjør det som du kanskje tror, ​​eller rabattene er produsert for å virke mer tiltalende. 

Så vi anbefaler ganske enkelt at du forblir smart når det gjelder rabatter i disse tider, siden du vil unngå å kutte så mye i fortjenesten. Og kundene er villige til å betale høyere priser i disse sesongene, så det er ofte bedre å lene seg på verdiøkende kampanjer eller mindre rabatter.

6. De fleste produktene har ikke den laveste prisen Black Friday

Dette er interessante nyheter for både forbrukere og selgere. Det er en annen grunn til at selgere ikke bør hoppe rett inn i bratte rabatter 26. november, og en grunn for kjøpere til å huske at Black Friday ser ikke ut til å være den beste tiden å kjøpe. 

Faktisk, bare 1.6 % av produktene fra denne studien hadde årets laveste pris Black Friday.

7. Popsockets og dameundertøy har de største prisfallene på Black Friday

Rabattbeløpet vist i studien under Black Friday veide tungt for produktkategorien. 

Pop-sokler, dameundertøy og bluetooth-ørepropper så de mest rabatterte varene på tvers av produktkategoriene deres Black Friday. 

Her er hele listen over de mest rabatterte produktkategoriene på Black Friday:

1. Popsockets: 23% gjennomsnittlig rabatt på Black Friday
2. Dameundertøy: 19 % gjennomsnittlig rabatt
3. Bluetooth-ørepropper: 19 % gjennomsnittlig rabatt
4. Baby alive-produkter: 18 % gjennomsnittlig rabatt
5. Undertøy: 15 % gjennomsnittlig rabatt
6. Massasjeapparater: 15 % gjennomsnittlig rabatt
7. Jeans for kvinner: 14 % gjennomsnittlig rabatt
8. Haistøvsuger: 14 % gjennomsnittlig rabatt
9. Joggebukser for menn: 9 % gjennomsnittlig rabatt
10. Airfryers: 8 % gjennomsnittlig rabatt

8. Mange produkter er dyrere i ferien, inkludert byttespill og baderomsinnredning

For selgere er dette en mulighet til å potensielt dra nytte av produkter som ser høyere marginer i løpet av ferien. Likevel, for forbrukere, vil det være fornuftig å avvike fra disse produktene og kategoriene til hele julesesongen er over. 

Gjennom julesesongen har disse produktene den mest generelle prisveksten:

1. Bytt spill: med en samlet prisvekst på 214 %
2. Baderomsinnredning: 102 % prisvekst
3. Engangsmasker: 95 % vekst
4. Walkie talkies: 68 % vekst
5. Micro SD-kort: 61 % vekst
6. Bøker for 3-åringer: 55 % prisvekst
7. Cocomelon: 52 % prisvekst
8. Kitchen gadgets: 52% prisvekst
9. Teleskoper: 52 % prisvekst
10. Kikkert: 51 % prisvekst

9. Det er noen produkter (som Alexa og PS4-spill) som vanligvis går ned i pris i løpet av ferien

Ganske mange produkter opplever fortsatt prisnedgang gjennom høytiden, hvorav mange ser ut til å være for veldig spesifikke merker eller Amazon-produkter. 

Det er imidlertid noen muligheter for forhandlere eller mer generiske produkter. 

Forbrukere kan speide etter disse produktene og fortsatt vite at de ikke blir lurt med produsentrabatter. 

De beste produktene som opplever generelle prisfall i julesesongen inkluderer: 

1. Alexa: 46 % nedgang
2. PS4-spill: 44 % nedgang
3. Playstation 4: 42 % nedgang
4. Playstation 5-konsoll: 39 % nedgang
5. Apple Watch serie 3: 32 % nedgang
6. Julepynt på klaring: 29 % fall
7. Masker: 27 % fall
8. HDMI-kabler: 27 % fall
9. Julepynt: 25 % nedgang
10. Julestrømper: 20 % fall

Så rabatter kommer vanligvis i form av merkevareprodukter eller julevarer som vil ha liten eller ingen verdi noen annen tid på året. 

10. Prisene går opp om kvelden

Selgere bør legge merke til at kunder har en tendens til å kjøpe mer i løpet av kvelden. Som sådan viste Sellzone/Semrush-studien at det er ekstremt vanlig at selgere/Amazon øker prisene i løpet av de senere timene av dagen. 

De fant ut at 5-2 ser den høyeste prisen på tvers av de fleste produktkategorier på Amazon. Så kundene bør prøve sitt beste for å handle om morgenen, eller i det minste tidlig på ettermiddagen. 

På den annen side har selgere en mulighet til å øke marginene sine ved å sette prisene litt høyere, eller i det minste markedsføre produkter for salg på kveldstid. 

11. Prisene har en tendens til å gå opp etter nyttår

Fra studien lærte vi at gjennomsnittsprisene noen ganger er lavere i deler av året i tillegg til høytiden. Tiden rett etter nyttår ser imidlertid noen av de høyeste prisene totalt sett. 

Vinterferien gir økt salg, siden så mange forbrukere ser etter gode tilbud. Så det er fornuftig at prisene har en tendens til å gå opp igjen etter det. Selgerne er ferdige med kampanjene sine og prøver å potensielt hente inn noen av inntektene som går tapt fra det umiddelbare nedgangen i salget. 

Derfor betyr dette at selgere bør være oppmerksomme på denne tidsperioden, ettersom den kan vise seg å være lønnsom hvis du klarer å nå kunder med anstendige verdiøkende kampanjer. 

Når det gjelder kunder, rådes du generelt til å unngå å handle rett etter nyttår. Fokuser i stedet bare på varene som faktisk har rabatter i løpet av ferien (som overraskende nok ikke er så mange), eller gå wise rute og ganske enkelt handle gjennom året som du normalt ville gjort, siden gjennomsnittsprisene pleier å være billigere utenfor Black Friday og høytidene. 

Noen andre interessante høydepunkter fra studien

Det er klart det Black Friday er ikke alt det er laget for å være for forbrukere, men det er definitivt et rush av kunder, så vi oppfordrer selgere til å dra nytte av dette ved å være forsiktige med rabatter. Tross alt er folk villige til å bruke mer penger i løpet av ferien, og det ser ikke ut til å være så mange vellykkede selgere som kjører bratte rabatter i løpet av ferien. 

Bortsett fra det lærte vi at rabatter ikke alltid er «ekte» på Amazon, og at prisene går opp om kvelden og etter nyttår. 

Her er noen andre ting fra Amazon-studien for å hjelpe deg med å handle eller drive en nettbutikk: 

• De mest rabatterte produktene på Black Friday har generelt høyere priser enn gjennomsnittet gjennom resten av julesesongen. 
• Studien viste konsekvent det Black Friday og julen har ikke så store prisfall, men det kunne ha blitt forverret på grunn av forsyningskjedeproblemer på tidspunktet for studien. 
• Dagene med de høyeste prisene på Amazon inkluderer 4. januar, 10. januar og 6. januar. Faktisk er hele topp 10 i januar. 
• Den høyeste timeprisen er 11:10, etterfulgt av XNUMX:XNUMX. 
• Morgensalg har en tendens til å ha lavere priser. 
• 4 og 6 er de billigste tidene for kunder å kjøpe på Amazon. Det etterfølges av 5:11, 8:12, XNUMX:XNUMX og XNUMX:XNUMX. 
• De mest flyktige produktprisene kommer fra Switch Games, Gaming Chairs, Playstation, Rings, Vinyl Records, Xbox-produkter, engangsmasker, LED-soveromslys og Roku. 
• Den gjennomsnittlige Amazon-varen på Black Friday koster $137.46, så det er litt lavere enn den årlige gjennomsnittsprisen på $142.74 på Amazon. 
• For produkter med betydelig Black Friday salg, stiger ikke prisen umiddelbart etter Black Friday. Men etter nyttår er en annen historie. 
• De verste varene å kjøpe på Black Friday inkluderer videospill, HDMI-kabler, Apple Watch-bånd, Apple-produkter, Echos, Yetis, innendørs julepynt, dekk og Oculus Quests. 

Gi oss beskjed i kommentarfeltet hvis du har spørsmål om disse takeawayene fra Amazon-studien.