11 Sleutel wegneemetes uit die Amazon-prysstudie

In 'n Amazon-prysstudie uitgevoer met Sellzone- en Semrush-data, het ons 'n buitengewone hoeveelheid in geleerformatoor hoe Amazon-handelaars pryse met verloop van tyd bestuur, hoe wisselvalligheid op Amazon lyk, en verskeie ander aspekte van Amazon-pryspatrone. 

Die studie kan Amazon-kopers help om slimmer kopers te word, maar dit is ook 'n kombinasie van insigte vir handelaars wat hul pryspraktyke wil verbeter. 

In hierdie artikel dek ons ​​die 11 belangrikste wegneemetes uit die Amazon-prysstudie, om aksies te onthul wat handelaars met hul eie aanlynondernemings kan neem. 

As die dominante leier in e-handel, is Amazon immers geneig om wenke te gee oor hoe ander e-handelondernemings hul bedrywighede kan verbeter; Amazon dikteer ook neigings waarmee jy dalk aan boord wil spring. 

Kyk hieronder vir die belangrikste wegneemetes uit die Amazon-prysstudie.

Die belangrikste wegneemetes uit Amazon se prysstudie

Hier is wat die Amazon-prysstudie behels het: 

• Semrush en Sellzone het 700 van die gewildste items op Amazon ontleed. 
• Hulle het die produkte in 10 kategorieë geskei vir 'n beter kyk na kategorie-spesifieke patrone. 
• Die studie het op enige plek van 20 tot 70 resultate vir elke produk opgelewer. Daardie soekresultate is van November 2021 tot Januarie 2022 uitgevoer met behulp van Semrush- en Sellzone-soektogte. 
• Hierdie resultate het gehelp om 'n sterker siening van 'n meer werklike pryslandskap te kry, aangesien hulle dit oor 'n langer tydperk versprei het en verskeie soektogte na die produkte voltooi het. 
• Die studie het die belangrikste sleutelwoorde wat vir die soektogte en pryse gebruik word, ontleed soos daardie soekresultate ingekom het. 

Wat kan handelaars en kopers leer uit die resultate van die Amazon-prysstudie?

Ná die studie kon Semrush en Sellzone data ontleed om antwoorde te ontwikkel oor prysstrategieë en -patrone wat voorkom soos die tyd verbygaan. Hier is die dringendste vrae wat jy met die studie se resultate kan beantwoord:

• Is koepons en afslag op Amazon gewoonlik kategoriespesifiek? Of nie, watter tipe koepons en afslag word die gewildste? 
• Is daar enige pryspatrone om na uit te kyk gedurende die weeksdae? 
• Is daar enige spesifieke tye wanneer pryse die hoogste is?
• Is afslagpryse tipies kunsmatig, of is dit eintlik aanbiedings? 
• Is daar prysverskille tussen gewilde koopseisoene en "gewone" dae? 
• Is daar tye of dae waarin dit die beste is om inkopies op Amazon te vermy of na te streef? (Wanneer is die laagste en hoogste pryse?)
• Wat is die mees wisselvallige produkte en produkkategorieë op Amazon. 
• Wat is die gemiddelde prys vir spesifieke produkte en kategorieë? En verander hierdie gemiddelde soos die tyd verbygaan? 

En nou, ons belangrikste wegneemetes uit die studie: 

1. Die gemiddelde produkprys vir alle Amazon-kategorieë is $142.74

Ons ken Amazon as 'n plek vir items met 'n laer prys, maar die studie toon dat die gemiddelde pryse eintlik meer rondom die $142-kerf is. 

Daar kan verskeie redes hiervoor wees: eerstens weet ons dat die studie na 700 van die topprodukte op Amazon gekyk het; dit is moontlik dat daardie 700 produkte eenvoudig hoër pryse gehad het. Amazon is egter 'n groot mark, so die gemiddelde van $142 gaan moontlik meer oor die feit dat, alhoewel Amazon lae pryse het, jy ook uiters duur produkte daar kan koop, wat die gemiddelde opstoot. 

Anders as dit, het Semrush se studie gekyk na die duurste produkte en produkkategorieë, wat insluit:

1. RTS 3080: $2414
2. Speelrekenaars: $1586
3. RTX 3070: $1543
4. PC-speletjieprodukte: $1,253 XNUMX
5. Dobbelskootrekenaars: $1242
6. Samsung TV's: $1144
7. PC's: $1060
8. Grafiese kaarte: $1006
9. Macbook-voordele: $979
10. 65-duim TV's: $966

Hierdie "duurste produkte" lyk dalk ietwat laag in prys, aangesien jy items op Amazon kan koop vir tienduisende dollars. Maar dit is die duurste items uit die top 700 produkte in die studie. Dit is dus produkte wat gewild is, eintlik verkoop en steeds hoë pryse het. En, soos u kan sien, is die meeste van die duurder items óf tegnologie- óf speletjieverwant. 

Ons kan ook kyk na die duurste produkte (gemiddeld en die hele Amazon-katalogus):

1. 'n Sony 4K-huisteater is gemiddeld sowat $40,000
2. 'n Fly YUTING Gaming Chair is gemiddeld sowat $39,000 XNUMX
3. 'n JFF-speletjiestoel is gemiddeld sowat $38,000 XNUMX
4. ’n Ecobot-skoonmaakrobot is gemiddeld sowat $36,000 XNUMX
5. 'n Topesel 256GB Micro SD-kaart is gemiddeld $28,000

Maar hierdie duur items is nie noodwendig van die top 700 nie, so daar is geen bepaling of hulle werklik vir hierdie pryse verkoop nie. 

En hier is die hoogste pryskategorieë uit die studie:

1. Tegnies/digitaal
2. Sport
3. Huis en Tuin
4. Vermaak
5. Kersfees
6. Fashion
7. Kinders
8. Skoonheid en gesondheid
9. Troeteldiere
10. Kos

2. Afslag op Amazon is dikwels vals, en soms mislei verbruikers om meer as die gemiddelde prys te betaal 

Een vraag wat koper dikwels het, is of hulle werklik 'n ooreenkoms kry wanneer 'n maatskappy pryse verlaag. Was die "regte" prys bloot opgeblaas om dit te laat lyk of die "verkoop" prys aansienlik beter is? 

Die Amazon-studie van Semrush en Sellzone het na hierdie besorgdheid gekyk sodat koper meer deursigtigheid het en handelaars 'n gevoel kry vir wat die kompetisie kan doen. 

Die studie het veral gekyk na Black Friday en Kersfeesseisoenpryse, aangesien daar soveel afslag is. Hulle het toe die vakansieafslag met die gemiddelde pryse van dieselfde produkte deur die jaar vergelyk. 

Na die ontleding van die mees afslag items op Amazon tydens Black Friday, hier is wat hulle gevind het: 

1. Gelyste "transaksies" het beweer dat dit kliënte enige plek van $900 tot $3,000 bespaar. Die meeste van hierdie items was uiteindelik duurder elektronika soos TV's. 
2. Baie van die "basis" of "oorspronklike" waardes was nie eintlik werklik nie, wat beteken dat die handelaars daardie "basis" pryse opgeblaas het om die afslag aantrekliker te laat lyk. 
3. Hulle het dit ontdek deur na die gemiddelde pryse oor tyd te kyk en te sien dat die "basis" pryse wat tydens 'n uitverkoping gelys word, dikwels baie hoër is as wat die gemiddelde verbruiker vir 'n item betaal. 
4. Sommige verkope het kliënte slegs sowat $4 tot $17 bespaar in vergelyking met die gemiddelde pryse van die produkte.
5. Een voorbeeld, 'n Samsung 75-duim TV gelys teen $9,997.99 op Black Friday (wat 'n afslag van sowat $3,000 13,000 eis weens die basisprys van $10,015 17) was eintlik gemiddeld sowat $XNUMX, so die verkoop was eintlik vir meer soos $XNUMX afslag. 
6. Elke enkele produk in die studie het 'n opgeblase "basis"-prys gehad wat gebruik is om dit met die verkoopprys te vergelyk, wat beteken dat die verkope nooit so goed was as wat dit gelyk het nie. 
7. Sommige items was selfs minder bekostigbaar tydens Black Friday in vergelyking met gemiddelde pryse deur die jaar: 'n Samsung 85-duim-TV het verbruikers $294.84 meer gekos op Black Friday in vergelyking met gemiddelde pryse deur die jaar. ’n SAFAVIEH-mat het sowat $4 meer gekos Black Friday. Albei produkte het $1,000 XNUMX+ afslag geëis. 
8. Sommige produkte het steeds afslag gehad, maar nie naastenby so skerp soos wat geëis is nie. 'n Bowflex Treadmill het 'n afslag van $1,183 geëis, maar in werklikheid was dit meer soos $215 in besparings. 'n Matterport 3D-kamera het 'n afslag van $1,074 125 geëis, maar dit was eintlik 'n besparing van $XNUMX. 

3. Die gewildste transaksie is "Beperkte tydsooreenkoms", en die gewildste etiket is "Prime"

Vir aanlynwinkeleienaars en Amazon-verkopers betaal dit om te verstaan ​​watter etikette en aanbiedings die meeste effek het om verkope te maak. 

Hierdie ontleding sê nie noodwendig vir ons dat hierdie etikette en transaksies meer suksesvol is nie, maar ons kan die gewildste opsies sien, wat jou kan wys dat daar iets agter die gewildheid is. 

Wat die gewildste aanbiedings op Amazon betref (gebaseer op die steekproefgrootte van produkte wat ontleed is), sluit in: 

1. Beperkte tyd Deal: met meer as 3% van die produkte wat daardie ooreenkoms het
2. Cyber ​​Monday Deal: met ongeveer 0.37% van die produkte wat daardie ooreenkoms het
3. Black Friday Deal: met ongeveer 0.23% van produkte wat daardie ooreenkoms het
4. Bespaar 20%: met ongeveer 0.15% van items wat daardie ooreenkoms het
5. Bespaar 25%: met 0.13% van items wat daardie ooreenkoms het

Die aanbiedings word al hoe minder gewild, en die meeste daarvan is bloot 'n variant van die persentasie wat bespaar word. Byvoorbeeld, Spaar 6%, Spaar 13% en Spaar 17% was almal op die lys, maar is nie so gereeld gebruik as die top 5 hierbo gelys nie. 

Wat etikette betref, oorheers "Prime" in gewildheid, waarskynlik omdat dit so hard deur Amazon gedruk word, en omdat klante erken dat dit ekstra voordele bied soos gratis en vinnige versending. 

Hier is die top 5 etikette wat uit die studie gebruik is: 

1. Prime: Meer as 78% van die produkte in die studie
2. Beste verkoper: 4.05%
3. Spaar 5%: 3.78%
4. Beperkte tyd transaksie: 3.51%
5. Laagste prys in 30 dae: 2.50%

Ander etikette in die lys, wat nie die top 5 gehaal het nie, sluit in: Amazon's Choice, Holiday Toy List, Spaar 15%, Vakansiegeskenkgids en Spaar $5. 

Die Prime-etiket oorheers steeds op 78.44% van produkte gedurende die topverkopeseisoene, maar ander styg ook na die top 5 plekke:

1. Prime: 78.44%
2. Black Friday Deal: 7.93%
3. Beste verkoper: 3.61%
4. Spaar 5%: 3.17%
5. Laagste prys in 30 dae: 2.85%

4. Dit is dikwels Wise, Veral vir nuwe verkopers, om te oorweeg om produkte met hoë pryse te verkoop

As ons kyk na produkte met die meeste aanvraag op Amazon, het die studie 'n gemiddelde prys van ongeveer $142 aan die lig gebring. 

Dit wys dat items van $100+ nie te duur is om op Amazon te verkoop nie; mense is bereid om dit te koop, veral gedurende die warm tye van die jaar—soos rondom die vakansiedae, wanneer verbruikers bereid is om meer geld vir geskenke op te dok. 

Dit is veral waar aangesien aanlynverbruikers gewoond is daaraan om meer vir elektronika en digitale items te betaal. Daar is selfs bewyse wat toon dat nuwer verkopers nie soveel probleme het met items wat duurder is in vergelyking met items met 'n laer prys nie, aangesien kliënte bereid is om soveel te betaal, en hulle soek gewoonlik 'n ordentlike transaksie en 'n kwaliteit produk. 

5. Handelaars moet uiters versigtig wees oor seisoenale afslag

Soos vroeër getoon in ons samevatting van die Amazon-prysstudie, gee tophandelaars nie eintlik hul produkte baie af tydens seisoenale stygings nie. 

Aanlynwinkeleienaars moet dus nie vinnig in steil afslag spring net omdat almal dit doen nie. Nie soveel verkopers doen dit as wat jy dalk dink nie, of die afslag word vervaardig om meer aanloklik te lyk. 

Dus, ons beveel eenvoudig aan dat jy slim bly oor afslag gedurende daardie tye, aangesien jy wil vermy om soveel in jou wins te besnoei. En klante is bereid om gedurende hierdie seisoene hoër pryse te betaal, daarom is dit dikwels beter om op waardetoegevoegde promosies of kleiner afslag te steun.

6. Die meeste produkte het nie hul laagste pryse nie Black Friday

Dit is interessante nuus vir beide verbruikers en handelaars. Dit is nog 'n rede waarom handelaars nie op 26 November dadelik in skerp afslag moet spring nie, en 'n rede vir koper om te onthou dat Black Friday lyk nie die beste tyd om te koop nie. 

In werklikheid, slegs 1.6% van die produkte van hierdie studie het hul laagste prys van die jaar gehad Black Friday.

7. Popsockets en dames-onderklere het die grootste prysdalings aan Black Friday

Die bedrag van afslag getoon in die studie tydens Black Friday het swaar op die produkkategorie geweeg. 

Popsokke, vroueonderklere en bluetooth-oordopjes het die items met die meeste afslag gesien oor hul produkkategorieë op Black Friday. 

Hier is die hele lys van die mees afslagprodukkategorieë op Black Friday:

1. Popsockets: 23% gemiddelde afslag op Black Friday
2. Vroue se onderklere: 19% gemiddelde afslag
3. Bluetooth-oordopjes: 19% gemiddelde afslag
4. Baby Alive-produkte: 18% gemiddelde afslag
5. Onderklere: 15% gemiddelde afslag
6. Masseerapparate: 15% gemiddelde afslag
7. Jeans vir vroue: 14% gemiddelde afslag
8. Haai-stofsuiers: 14% gemiddelde afslag
9. Mans sweetpakbroek: 9% gemiddelde afslag
10. Airbraaiers: 8% gemiddelde afslag

8. Baie produkte is duurder gedurende die vakansie, insluitend skakelspeletjies en badkamerdekor

Vir handelaars is dit 'n geleentheid om potensieel voordeel te trek uit produkte wat hoër marges gedurende die vakansie sien. Tog sal dit vir verbruikers sinvol wees om van hierdie produkte en kategorieë weg te dwaal totdat die hele Kersseisoen verby is. 

Gedurende die Kersseisoen het hierdie produkte die meeste algehele prysgroei:

1. Wissel speletjies: met 'n algehele prysgroei van 214%
2. Badkamerversiering: 102% prysgroei
3. Weggooibare maskers: 95% groei
4. Walkie talkies: 68% groei
5. Mikro SD-kaarte: 61% groei
6. Boeke vir 3-jariges: 55% prysgroei
7. Cocomelon: 52% prysgroei
8. Kitchen gadgets: 52% prysgroei
9. Teleskope: 52% prysgroei
10. Verkyker: 51% prysgroei

9. Daar is 'n paar produkte (soos Alexa en PS4-speletjies) wat gewoonlik gedurende die vakansie in prys verlaag

Heelwat produkte sien steeds prysverlagings gedurende die vakansieseisoen, waarvan baie blykbaar vir baie spesifieke handelsmerke of Amazon-produkte is. 

Daar is egter 'n paar geleenthede vir herverkopers of meer generiese produkte. 

Verbruikers kan hierdie produkte ondersoek en steeds weet dat hulle nie met vervaardigersafslag mislei word nie. 

Die topprodukte wat algehele prysdalings gedurende die Kersseisoen ervaar, sluit in: 

1. Alexa: 46% daling
2. PS4-speletjies: 44% daling
3. Playstation 4: 42% daling
4. Playstation 5-konsole: 39% daling
5. Apple Watch-reeks 3: 32% daling
6. Kersversierings by opruiming: 29% daling
7. Maskers: 27% daling
8. HDMI-kabels: 27% daling
9. Kersversierings: 25% daling
10. Kerskouse: 20% daling

Dus, afslag kom gewoonlik in die vorm van naamhandelsmerkprodukte of Kersfeesitems wat min tot geen waarde enige ander tyd van die jaar sal hê nie. 

10. Pryse styg in die aand

Handelaars moet kennis neem dat kopers 'n neiging het om meer gedurende die aand te koop. As sodanig het die Sellzone/Semrush-studie getoon dat dit uiters algemeen is dat handelaars/Amazon pryse verhoog gedurende die latere ure van die dag. 

Hulle het gevind dat 5:2-XNUMX:XNUMX die hoogste pryse in die meeste produkkategorieë op Amazon sien. Klante moet dus hul bes probeer om soggens, of ten minste vroegmiddag, inkopies te doen. 

Aan die ander kant het handelaars 'n geleentheid om hul marges 'n hupstoot te gee deur hul pryse 'n bietjie hoër te stel, of ten minste produkte te bevorder wat in die aand ure te koop is. 

11. Pryse is geneig om te styg na die nuwe jaar

Uit die studie het ons geleer dat gemiddelde pryse soms laer is gedurende dele van die jaar buiten die vakansieseisoen. Die tyd onmiddellik na die Nuwejaar sien egter van die hoogste pryse in die algemeen. 

Die wintervakansie sorg vir toenames in verkope, aangesien so baie verbruikers goeie aanbiedings soek. Dit maak dus sin dat pryse daarna geneig is om terug te styg. Die handelaars is klaar met hul promosies en probeer om moontlik van die inkomste wat verlore gaan as gevolg van die onmiddellike afname in verkope te verhaal. 

Daarom beteken dit dat handelaars bewus moet wees van hierdie tydperk, aangesien dit winsgewend kan wees as jy kliënte met ordentlike waardetoegevoegde promosies kan bereik. 

Wat klante betref, word u oor die algemeen aangeraai om direk na die Nuwejaar inkopies te vermy. Fokus eerder net op die items wat werklik afslag het gedurende die vakansie (wat verbasend genoeg nie so baie is nie), of gaan die wise roete en koop eenvoudig deur die jaar soos jy normaalweg sou doen, aangesien gemiddelde pryse geneig is om buite goedkoper te wees Black Friday en die vakansiedae. 

Enkele ander interessante hoogtepunte uit die studie

Dit is duidelik Black Friday is nie al wat dit vir verbruikers gemaak is nie, maar daar is beslis 'n stormloop van kliënte, so ons moedig handelaars aan om voordeel hiervan te trek deur versigtig te wees met afslag. Mense is immers bereid om meer geld gedurende die vakansie te spandeer, en dit lyk of daar nie soveel suksesvolle handelaars is wat gedurende die vakansie skerp afslag het nie. 

Anders as dit, het ons geleer dat afslag nie altyd "werklik" op Amazon is nie, en dat pryse in die aand en na die Nuwejaar styg. 

Hier is 'n paar ander goedjies uit die Amazon-studie om jou te help met jou inkopies of die bestuur van 'n aanlynwinkel: 

• Die mees afslag produkte op Black Friday het oor die algemeen hoër-as-gemiddelde pryse gedurende die res van die Kersseisoen. 
• Die studie het dit deurgaans getoon Black Friday en Kersfees het nie so groot prysdalings nie, maar dit kon vererger gewees het weens voorsieningskettingkwessies ten tyde van die studie. 
• Die dae met die hoogste pryse op Amazon sluit 4 Januarie, 10 Januarie en 6 Januarie in. Trouens, die hele top 10 is in Januarie. 
• Die hoogste prys uur is 11:10, gevolg deur XNUMX:XNUMX. 
• Oggendverkope is geneig om laer pryse te hê. 
• 4:6 en 5:11 is die goedkoopste tye vir klante om op Amazon te koop. Dit word gevolg deur 8:12, XNUMX:XNUMX, XNUMX:XNUMX en XNUMX:XNUMX. 
• Die mees wisselvallige produkpryse kom van Switch Games, Gaming Chairs, Playstation, Rings, Vinyl Records, Xbox-produkte, weggooibare maskers, LED-slaapkamerligte en Roku. 
• Die gemiddelde Amazon-item op Black Friday kos $137.46, so dit is 'n bietjie laer as die jaarlange gemiddelde prys van $142.74 op Amazon. 
• Vir produkte met beduidende Black Friday verkope, styg die pryse nie onmiddellik daarna nie Black Friday. Maar na die nuwe jaar is 'n ander storie. 
• Die slegste items om op te koop Black Friday sluit videospeletjies, HDMI-kabels, Apple Watch-bande, Apple-produkte, Echos, Yetis, binnenshuise Kersfeesversierings, bande en Oculus Quests in. 

Laat weet ons asseblief in die kommentaarafdeling as u enige vrae het oor hierdie wegneemetes uit die Amazon-studie.