Amazonの価格調査から得た11の重要なポイント

で Sellzone と Semrush のデータを使用して実施された Amazon の価格調査、Amazon の販売業者が時間の経過とともにどのように価格設定を管理しているか、Amazon でのボラティリティがどのようになっているか、Amazon の価格設定パターンのさまざまな側面について、膨大な量の情報を得ることができました。

この調査は、Amazon の買い物客がより賢明な購入者になるのに役立つ可能性がありますが、価格設定の慣行を改善したいマーチャントにとっても洞察の組み合わせです.

この記事では、Amazon の価格調査から得られた 11 の重要なポイントを取り上げ、マーチャントがオンラインビジネスで実行できるアクションを明らかにします。

結局のところ、Amazon は e コマースの支配的なリーダーとして、他の e コマースビジネスがどのように業務を改善できるかについてヒントを提供する傾向があります。 Amazon はまた、あなたが乗り込みたいと思うかもしれない傾向を指示します.

Amazon の価格調査から得られた重要なポイントについては、以下をご覧ください。

Amazon の価格調査から得た重要なポイント

アマゾンの価格調査に含まれるものは次のとおりです。

Semrush と Sellzone は、Amazon で最も人気のある 700 の商品を分析しました。
彼らは、製品を 10 のカテゴリに分類して、カテゴリ固有のパターンをよりよく調べました。
この調査では、製品ごとに 20 から 70 の結果が返されました。これらの検索結果は、2021 年 2022 月から XNUMX 年 XNUMX 月まで、Semrush と Sellzone の検索を使用して実施されました。
これらの結果は、より現実的な価格設定の状況をより明確に把握するのに役立ちました。これは、彼らがそれをより長い期間にわたって広げ、製品の複数の検索を完了したことを考えると.
この調査では、検索に使用された上位のキーワードと、それらの検索結果が表示されたときの価格を分析しました。

マーチャントと買い物客は、Amazon の価格調査結果から何を学ぶことができますか?

調査の後、Semrush と Sellzone はデータを分析して、時間の経過とともに発生する価格設定戦略とパターンに関する答えを導き出すことができました。以下は、この調査結果から回答できる最も差し迫った質問です。

通常、Amazon のクーポンや割引はカテゴリ固有のものですか? どのタイプのクーポンと割引が最も人気になるかどうか?
平日に注意すべき料金パターンはありますか?
価格が最も高くなる特定の時期はありますか?
割引価格は一般的に人為的なものですか、それとも実際にはお買い得ですか?
人気の買物シーズンと「通常」の日の価格差はありますか?
Amazonでの買い物を避ける、または追求するのに最適な時間や日はありますか? （最安値と最高値はいつ？）
Amazonで最も不安定な製品と製品カテゴリは何ですか.
特定の商品やカテゴリーの平均価格はいくらですか? そして、この平均は時間の経過とともに変化しますか?

そして今、調査から得られた重要なポイントは次のとおりです。

1. Amazonの全カテゴリーの平均商品価格は$142.74

Amazonは低価格商品の場所として知られていますが、調査によると、平均価格は実際には142ドル前後です.

これにはいくつかの理由が考えられます。700 つ目は、調査が Amazon の上位 700 の製品を調査したことです。これらの 142 製品の価格が高かった可能性があります。ただし、Amazon は大きなマーケットプレイスであるため、平均 XNUMX ドルというのは、Amazon の価格が安いにもかかわらず、Amazon で非常に高価な製品を購入できるという事実を反映している可能性があり、平均を押し上げています。

それ以外に、Semrush の調査では、最も高価な製品と製品カテゴリに注目しました。

RTS 3080: 2414 ドル
ゲーミング PC: $1586
RTX 3070: 1543 ドル
PC ゲーム製品: $1,253
ゲーム用ラップトップ: $1242
サムスンのテレビ: $1144
PC: $1060
グラフィックカード: $1006
Macbook Pro: 979 ドル
65 インチのテレビ: 966 ドル

これらの「最も高価な製品」は、Amazon で数万ドルで商品を購入できることを考えると、やや低価格に見えるかもしれません。しかし、これらは調査対象の上位 700 製品の中で最も高価な製品です。つまり、それらは人気があり、実際に販売され、それでも価格が高い製品です。そして、ご覧のとおり、高額商品のほとんどはテクノロジーまたはゲーム関連です。

また、最も高価な製品を確認することもできます (平均および Amazon カタログ全体に基づく)。

ソニーの 4K ホームシアターの平均価格は約 40,000 ドルです
Fly YUTINGゲーミングチェアの平均価格は約39,000ドル
JFFゲーミングチェアの平均価格は約38,000ドル
Ecobot 掃除ロボットの平均価格は約 36,000 ドル
Topesel 256GB Micro SD カードの平均価格は 28,000 ドル

ただし、これらの高額商品は必ずしも上位 700 位のものであるとは限らないため、実際にこの価格で販売されているかどうかはわかりません。

そして、これが調査の最高価格のカテゴリです。

テクノロジー/デジタル
スポーツ
ホーム＆ガーデン
エンターテインメント
クリスマス
ファッション
キッズ
美と健康
ペット
食物

2. Amazon の割引は偽物であることが多く、消費者を騙して平均価格よりも多く支払う場合がある

買い物客がよく抱く質問の XNUMX つは、企業が値下げを行ったときに実際に取引が成立するかどうかということです。「実際の」価格は、「セール」価格が大幅に高く見えるように単純に膨らませられたのでしょうか?

Semrush と Sellzone による Amazon の調査では、買い物客がより透明性を持ち、マーチャントが競合他社が何をしているのかを感じ取れるように、この懸念に注目しました。

特に、この研究は Black Friday 非常に多くの割引があるため、クリスマスシーズンの価格設定。次に、ホリデーシーズンの割引を、同じ製品の年間の平均価格と比較しました。

期間中にAmazonで最も割引された商品を分析した後、 Black Friday、これが彼らが見つけたものです：

リストされた「取引」は、顧客を 900 ドルから 3,000 ドル節約すると主張していました。これらのアイテムのほとんどは、テレビなどのより高価な電子機器になりました。
「基本」または「元の」値の多くは、実際には現実のものではありませんでした。つまり、マーチャントは、割引をより魅力的に見せるために、これらの「基本」価格を水増ししました。
彼らは、平均価格を経時的に見て、セール中に表示される「基本」価格が平均的な消費者がアイテムに支払う価格よりもはるかに高いことが多いことを発見しました.
一部の販売では、製品の平均価格と比較して、顧客が約 4 ドルから 17 ドルしか節約できませんでした。
一例として、Samsung の 75 インチ TV は 9,997.99 ドルで販売されています。 Black Friday （基本価格が3,000ドルであるため、約13,000ドルの割引を主張しています）実際には平均約10,015ドルだったので、実際には約17ドルの割引でした.
調査対象のすべての製品の「基本」価格は、販売価格との比較に使用されていました。
一部のアイテムは、期間中にさらに手頃な価格になりました Black Friday 年間の平均価格と比較した場合: サムスンの 85 インチ TV は、消費者に 294.84 ドル高くなります。 Black Friday 年間の平均価格と比較した場合。 SAFAVIEH ラグは約 4 ドル高くなります。 Black Friday. どちらの製品も 1,000 ドル以上の割引を主張していました。
一部の製品にはまだ割引が適用されていましたが、主張されていたほど急ではありませんでした. Bowflex トレッドミルは 1,183 ドルの値引きを主張していましたが、実際には 215 ドルほど節約できました。 Matterport 3D カメラは 1,074 ドルの値引きを主張していましたが、実際には 125 ドルの節約でした。

3. 一番人気は「期間限定」、一番人気は「プライム」

オンラインストアの所有者と Amazon の販売者にとって、どのラベルと取引が売上に最も影響を与えるかを理解することは有益です。

この分析は、必ずしもこれらのラベルと取引がより成功していることを示しているわけではありませんが、最も人気のあるオプションを見ることができ、人気の背後に何かがあることを示している可能性があります.

Amazonで表示される最も人気のある取引については（分析された製品のサンプルサイズに基づく）、次のとおりです。

期間限定セール: 商品の 3% 以上がそのセールを行っています
サイバーマンデーディール: 製品の約 0.37% がそのディールを持っています
Black Friday ディール: 約 0.23% の製品がそのディールを持っています
20% 割引: 約 0.15% の商品がその取引を持っています
25% 割引: 0.13% の商品にその取引が含まれています

取引はますます人気が低くなり、それらのほとんどは単に節約されるパーセンテージの変形です. たとえば、節約 6%、節約 13%、節約 17% はすべてリストにありましたが、上記の上位 5 ほど頻繁には使用されませんでした。

ラベルに関しては、「Prime」が人気を独占しています。これはおそらく、Amazon が非常に強くプッシュしているためであり、顧客はこれが無料で迅速な配送などの追加の利点を提供すると認識しているためです。

調査で使用された上位 5 つのラベルは次のとおりです。

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プライム: 調査対象の製品の 78% 以上
ベストセラー: 4.05%
5% 割引: 3.78%
期間限定セール: 3.51%
30 日間の最低価格: 2.50%

トップ 5 には入らなかったその他のラベルには、Amazon's Choice、Holiday Toy List、Save 15%、Holiday Gift Guide、Save $5 などがあります。

プライムラベルは、トップセールシーズン中の製品の 78.44% で依然として優勢ですが、他の製品もトップ 5 にランクインしています。

プライム: 78.44%
Black Friday ディール: 7.93%
ベストセラー: 3.61%
5% 割引: 3.17%
30 日間の最低価格: 2.85%

4. よくある Wise、特に新規出品者は高額商品の出品を検討する

Amazonで最も需要のある製品を見ると、調査では平均価格が約142ドルであることが明らかになりました.

これは、100 ドル以上の商品を Amazon で販売するには高すぎないことを示しています。特に年末年始などの暑い時期には、消費者は喜んでそれらを購入します。

オンラインの消費者は、電子機器やデジタル製品により多くのお金を払うことに慣れているため、これは特に当てはまります。新しい売り手は、低価格のアイテムと比較して、高価格のアイテムにそれほど問題を抱えていないことを示す証拠さえあります。顧客はそれだけの金額を支払う意思があり、一般的にまともな取引と高品質の製品を探しているからです.

5.商人は季節の割引に細心の注意を払う必要があります

アマゾンの価格調査の要約で前述したように、トップのマーチャントは実際には、季節的な急増時に製品を大幅に値引きしません.

したがって、オンラインストアの所有者は、誰もが行っているという理由だけで、急な割引に飛びつくべきではありません。あなたが思っているほど多くの売り手がそうしていないか、割引がより魅力的に見えるように作られています.

そのため、利益を大幅に削減したくないため、その間は割引を賢く利用することをお勧めします。また、顧客はこれらの季節に高い価格を支払うことを厭わないため、多くの場合、付加価値のあるプロモーションやより小さな割引に頼る方がよい.

6.ほとんどの製品には最低価格が設定されていません Black Friday

これは、消費者と加盟店の両方にとって興味深いニュースです。これは、商人が 26 月 XNUMX 日に急な割引に飛びつくべきではないもう XNUMX つの理由であり、買い物客がそれを覚えておくべき理由です。 Black Friday 絶好の買い時とは思えません。

実際には、 この調査で得られた製品の 1.6% だけが、今年の最低価格を記録しました。 Black Friday.

7. 値下げ率が最も高いのはポップソケットと女性用ランジェリー Black Friday

調査中に表示された割引額 Black Friday 製品カテゴリに大きく影響しました。

ポップソケット、女性用ランジェリー、Bluetooth イヤホンが最も値引きされた商品でした の製品カテゴリ全体で Black Friday.

で最も割引されている製品カテゴリの完全なリストは次のとおりです Black Friday:

ポップソケット: 平均 23% 割引 Black Friday
女性用ランジェリー：平均19%割引
Bluetooth イヤホン: 平均 19% 割引
ベビーアライブ製品: 平均 18% 割引
ランジェリー: 平均 15% 割引
マッサージ: 平均 15% 割引
女性用ジーンズ: 平均 14% 割引
サメの掃除機: 平均 14% 割引
メンズスウェットパンツ: 平均 9% 割引
エアフライヤー: 平均 8% 割引

8. スイッチゲームやバスルームの装飾品など、休暇中は多くの製品がより高価になります

マーチャントにとって、これは、ホリデーシーズン中に利益率が高くなる製品を利用できる可能性があるチャンスです。しかし、消費者にとっては、クリスマスシーズンが終わるまで、これらの製品やカテゴリーから離れることは理にかなっています。

クリスマスシーズンを通して、これらの製品は全体的な価格の上昇が最も大きくなります。

スイッチゲーム: 全体の価格が 214% 上昇
バスルームの装飾: 102% の価格上昇
使い捨てマスク：95%増
トランシーバー: 68% の成長
マイクロ SD カード: 61% の成長
3 歳児向けの本: 55% の価格上昇
ココメロン：52%の価格上昇
Kitチェンガジェット: 52% の価格上昇
望遠鏡: 52% の価格上昇
双眼鏡: 51% の価格上昇

9. 休暇中に通常価格が下がる製品 (Alexa や PS4 ゲームなど) があります。

かなりの数の製品がホリデーシーズン中に実際に値下げされており、その多くは非常に特定のブランドや Amazon 製品のようです。

ただし、再販業者またはより一般的な製品にはいくつかの機会があります。

消費者はこれらの製品を調べても、メーカーの値引きでだまされていないことを知ることができます。

クリスマスシーズン中に全体的に値下がりする上位の製品は次のとおりです。

アレクサ: 46% ドロップ
PS4 ゲーム: 44% ドロップ
プレイステーション 4: 42% ドロップ
プレイステーション 5 コンソール: 39% ドロップ
Apple Watch シリーズ 3: 32% ドロップ
クリアランス時のクリスマスデコレーション: 29% ドロップ
マスク: 27% ドロップ
HDMI ケーブル: 27% 低下
クリスマスの飾り: 25% ドロップ
クリスマスストッキング: 20% ドロップ

そのため、割引は通常、XNUMX 年の他の時期にはほとんどまたはまったく価値のない有名ブランドの製品やクリスマスアイテムの形で提供されます。

10. 夕方になると物価が上がる

商人は、買い物客が夕方により多く購入する傾向があることに注意する必要があります。そのため、Sellzone/Semrush の調査では、マーチャント/Amazon が XNUMX 日の遅い時間に値上げを行うことは非常に一般的であることが示されました。

彼らは、午後 5 時から午前 2 時までが、Amazon のほとんどの製品カテゴリで最も高い価格を示していることを発見しました。したがって、顧客は午前中、または少なくとも午後の早い時間に買い物をするように最善を尽くすべきです.

一方、マーチャントは、価格を少し高く設定するか、少なくとも夕方に販売する製品を宣伝することで、マージンを高める機会があります.

11. 年明け以降は値上がり傾向

この調査から、ホリデーシーズン以外の時期には、平均価格が低くなることがあることがわかりました。ただし、年明け直後は全体的に高値が付く時期です。

多くの消費者がお買い得品を探しているため、冬休みは売り上げが急増します。したがって、価格がその後急上昇する傾向があることは理にかなっています. マーチャントはプロモーションを終了し、販売の即時の落ち込みから失われた収益の一部を取り戻そうとしています。

したがって、これは、まともな付加価値プロモーションで顧客にリーチできれば、どのように利益を得ることができるかを見て、商人がこの期間を認識する必要があることを意味します.

顧客に関しては、一般的に新年直後の買い物は避けるようにアドバイスされています。その代わりに、ホリデーシーズン中に実際に割引される商品（驚くべきことに、それほど多くはありません）にのみ焦点を当てるか、または、平均価格がホリデーシーズン以外では安くなる傾向があるため、通常通り年間を通じて買い物をするのが賢明です。 Black Friday そして休日。

研究からのその他の興味深いハイライト

それは明らかです Black Friday 消費者向けというわけではありませんが、お客様が殺到することは間違いありません。結局のところ、人々は休暇中により多くのお金を使うことを厭わないし、休暇中に大幅な割引を行って成功しているマーチャントはそれほど多くないようです。

それ以外に、Amazon では割引が常に「本物」であるとは限らず、夕方や正月後に価格が上がることを学びました。

ショッピングやオンラインストアの運営に役立つ、Amazon の調査からのヒントをいくつか紹介します。

で最も割引されている製品 Black Friday 一般に、クリスマスシーズンの残りの期間は、平均よりも高い価格設定になっています。
研究は一貫してそれを示しました Black Friday そしてクリスマスにはそれほど大きな値下げはありませんが、調査時のサプライチェーンの問題により悪化した可能性があります.
Amazon で最も価格が高い日は、4 月 10 日、6 月 10 日、XNUMX 月 XNUMX 日です。実際、トップ XNUMX はすべて XNUMX 月です。
最高料金の時間帯は午後 11 時で、次が午後 10 時です。
モーニングセールは価格が安い傾向にあります。
午前 4 時と午前 6 時は、顧客が Amazon で購入する最も安い時間帯です。その後、午前 5 時、午前 11 時、午前 8 時、午後 12 時と続きます。
製品の価格が最も変動しやすいのは、スイッチゲーム、ゲーミングチェア、プレイステーション、リング、ビニールレコード、Xbox 製品、使い捨てマスク、LED ベッドルームライト、および Roku です。
上の平均的なAmazonアイテム Black Friday 価格は 137.46 ドルなので、Amazon での年間平均価格の 142.74 ドルよりも少し安くなっています。
重要な製品の場合 Black Friday 販売後、価格はすぐには上がらない Black Friday. しかし、年明け以降は話が別です。
購入する最悪のアイテム Black Friday ビデオゲーム、HDMI ケーブル、Apple Watch バンド、Apple 製品、Echos、Yetis、屋内のクリスマスデコレーション、タイヤ、Oculus Quests が含まれます。