11 βασικά στοιχεία από τη μελέτη τιμολόγησης του Amazon

Σε μία Μελέτη τιμολόγησης της Amazon που πραγματοποιήθηκε με δεδομένα Sellzone και Semrush, μάθαμε έναν εξαιρετικό όγκο πληροφοριών σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι έμποροι της Amazon διαχειρίζονται τις τιμές με την πάροδο του χρόνου, πώς φαίνεται η μεταβλητότητα στο Amazon και διάφορες άλλες πτυχές των προτύπων τιμολόγησης της Amazon. 

Η μελέτη μπορεί να βοηθήσει τους αγοραστές της Amazon να γίνουν πιο έξυπνοι αγοραστές, αλλά είναι επίσης ένας συνδυασμός πληροφοριών για εμπόρους που θέλουν να βελτιώσουν τις πρακτικές τιμολόγησης τους. 

Σε αυτό το άρθρο, καλύπτουμε τα 11 βασικά στοιχεία από τη μελέτη τιμολόγησης της Amazon, για να αποκαλύψουμε τις ενέργειες που μπορούν να κάνουν οι έμποροι με τις δικές τους διαδικτυακές επιχειρήσεις. 

Σε τελική ανάλυση, ως κυρίαρχος ηγέτης στο ηλεκτρονικό εμπόριο, η Amazon τείνει να παρέχει υποδείξεις για το πώς άλλες επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου μπορούν να βελτιώσουν τις δραστηριότητές τους. Η Amazon υπαγορεύει επίσης τις τάσεις με τις οποίες μπορεί να θέλετε να συμμετάσχετε. 

Ρίξτε μια ματιά παρακάτω για τα βασικά στοιχεία από τη μελέτη τιμολόγησης του Amazon.

Τα βασικά στοιχεία από τη μελέτη τιμολόγησης της Amazon

Δείτε τι συνεπαγόταν η μελέτη τιμολόγησης της Amazon: 

• Οι Semrush και Sellzone ανέλυσαν 700 από τα πιο δημοφιλή αντικείμενα στο Amazon. 
• Διαχώρισαν τα προϊόντα σε 10 κατηγορίες για καλύτερη ματιά στα μοτίβα για συγκεκριμένες κατηγορίες. 
• Η μελέτη επέστρεψε οπουδήποτε από 20 έως 70 αποτελέσματα για κάθε προϊόν. Αυτά τα αποτελέσματα αναζήτησης πραγματοποιήθηκαν από τον Νοέμβριο του 2021 έως τον Ιανουάριο του 2022 χρησιμοποιώντας αναζητήσεις Semrush και Sellzone. 
• Αυτά τα αποτελέσματα βοήθησαν να αποκτήσουμε μια πιο ισχυρή εικόνα ενός πιο πραγματικού τοπίου τιμολόγησης, δεδομένου ότι το διέδωσαν σε μεγαλύτερο χρονικό διάστημα και ολοκλήρωσαν πολλαπλές αναζητήσεις για τα προϊόντα. 
• Η μελέτη ανέλυσε τις κορυφαίες λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούνται για τις αναζητήσεις και την τιμολόγηση καθώς εμφανίστηκαν αυτά τα αποτελέσματα αναζήτησης. 

Τι μπορούν να μάθουν οι έμποροι και οι αγοραστές από τα αποτελέσματα της μελέτης τιμών Amazon;

Μετά τη μελέτη, οι Semrush και Sellzone μπόρεσαν να αναλύσουν δεδομένα για να αναπτύξουν απαντήσεις σχετικά με τις στρατηγικές τιμολόγησης και τα μοτίβα που εμφανίζονται με την πάροδο του χρόνου. Εδώ είναι οι πιο πιεστικές ερωτήσεις που μπορείτε να απαντήσετε με τα αποτελέσματα της μελέτης:

• Τα κουπόνια και οι εκπτώσεις στο Amazon συνήθως αφορούν συγκεκριμένες κατηγορίες; Ποιοι τύποι κουπονιών και εκπτώσεων γίνονται οι πιο δημοφιλείς ή όχι; 
• Υπάρχουν μοτίβα τιμολόγησης που πρέπει να προσέξετε τις καθημερινές; 
• Υπάρχουν συγκεκριμένες στιγμές που οι τιμές είναι οι υψηλότερες;
• Είναι συνήθως τεχνητές οι τιμές με έκπτωση ή είναι πράγματι προσφορές; 
• Υπάρχουν διαφορές τιμών μεταξύ δημοφιλών εποχών αγορών και «κανονικών» ημερών; 
• Υπάρχουν στιγμές ή ημέρες κατά τις οποίες είναι καλύτερο να αποφύγετε ή να συνεχίσετε τις αγορές σας στο Amazon; (Πότε είναι οι χαμηλότερες και οι υψηλότερες τιμές;)
• Ποια είναι τα πιο ευμετάβλητα προϊόντα και κατηγορίες προϊόντων στο Amazon. 
• Ποια είναι η μέση τιμή για συγκεκριμένα προϊόντα και κατηγορίες; Και αυτός ο μέσος όρος αλλάζει όσο περνάει ο καιρός; 

Και τώρα, τα βασικά μας στοιχεία από τη μελέτη: 

1. Η μέση τιμή προϊόντος σε όλες τις κατηγορίες του Amazon είναι 142.74 $

Γνωρίζουμε το Amazon ως μέρος για προϊόντα χαμηλότερης τιμής, αλλά η μελέτη δείχνει ότι η μέση τιμολόγηση είναι στην πραγματικότητα περισσότερο γύρω στα 142 $. 

Θα μπορούσαν να υπάρχουν πολλοί λόγοι για αυτό: πρώτον, γνωρίζουμε ότι η μελέτη εξέτασε 700 από τα κορυφαία προϊόντα στο Amazon. Είναι πιθανό αυτά τα 700 προϊόντα να είχαν απλώς υψηλότερη τιμή. Ωστόσο, η Amazon είναι μια μεγάλη αγορά, επομένως ο μέσος όρος των 142 $ είναι δυνητικά περισσότερο για το γεγονός ότι, παρόλο που η Amazon έχει χαμηλές τιμές, μπορείτε επίσης να αγοράσετε εξαιρετικά ακριβά προϊόντα εκεί, ανεβάζοντας τον μέσο όρο. 

Εκτός από αυτό, η μελέτη του Semrush εξέτασε τα πιο ακριβά προϊόντα και κατηγορίες προϊόντων, οι οποίες περιελάμβαναν:

1. RTS 3080: 2414 $
2. Υπολογιστές παιχνιδιών: 1586 $
3. RTX 3070: 1543 $
4. Προϊόντα παιχνιδιών υπολογιστή: 1,253 $
5. Φορητοί υπολογιστές παιχνιδιών: 1242 $
6. Τηλεοράσεις Samsung: 1144 $
7. Υπολογιστές: $1060
8. Κάρτες γραφικών: 1006 $
9. Macbook Pro: 979 $
10. Τηλεοράσεις 65 ιντσών: 966 $

Αυτά τα «πιο ακριβά προϊόντα» μπορεί να φαίνονται κάπως χαμηλά σε τιμή, λαμβάνοντας υπόψη ότι μπορείτε να αγοράσετε αντικείμενα στο Amazon για δεκάδες χιλιάδες δολάρια. Αλλά αυτά είναι τα πιο ακριβά είδη από τα 700 κορυφαία προϊόντα της μελέτης. Έτσι, είναι προϊόντα που είναι δημοφιλή, πωλούν πραγματικά και εξακολουθούν να έχουν υψηλή τιμή. Και, όπως μπορείτε να δείτε, τα περισσότερα από τα προϊόντα με υψηλότερη τιμή σχετίζονται είτε με τεχνολογία είτε με παιχνίδια. 

Μπορούμε επίσης να δούμε τα πιο ακριβά προϊόντα (με βάση τον μέσο όρο και ολόκληρο τον κατάλογο της Amazon):

1. Ένας οικιακός κινηματογράφος Sony 4K κοστίζει κατά μέσο όρο περίπου 40,000 $
2. Μια καρέκλα παιχνιδιών Fly YUTING κοστίζει κατά μέσο όρο περίπου 39,000 $
3. Μια καρέκλα παιχνιδιών JFF κοστίζει κατά μέσο όρο περίπου 38,000 $
4. Ένα ρομπότ καθαρισμού Ecobot κοστίζει κατά μέσο όρο περίπου 36,000 $
5. Μια κάρτα Micro SD Topesel 256 GB κοστίζει κατά μέσο όρο 28,000 $

Αλλά αυτά τα προϊόντα σε υψηλές τιμές δεν είναι απαραίτητα από τα κορυφαία 700, επομένως δεν είναι φανερό αν όντως πωλούνται σε αυτές τις τιμές. 

Και εδώ είναι οι κατηγορίες με τις υψηλότερες τιμές από τη μελέτη:

1. Τεχνική/ψηφιακή
2. Άθλημα
3. Σπίτι και κήπος
4. Ψυχαγωγία
5. Χριστούγεννα
6. Μόδα
7. Παιδιά
8. Ομορφιά και υγεία
9. Κατοικίδια
10. Φαγητό

2. Οι εκπτώσεις στο Amazon είναι συχνά ψεύτικες και μερικές φορές ξεγελούν τους καταναλωτές να πληρώσουν περισσότερα από τη μέση τιμή 

Μια ερώτηση που έχουν συχνά οι αγοραστές είναι αν όντως επιτυγχάνουν μια συμφωνία όταν μια εταιρεία μειώνει τις τιμές. Ήταν απλώς διογκωμένη η «πραγματική» τιμή για να φαίνεται ότι η τιμή «πώλησης» είναι σημαντικά καλύτερη; 

Η μελέτη της Amazon από τις Semrush και Sellzone έριξε μια ματιά σε αυτήν την ανησυχία, έτσι ώστε οι αγοραστές να έχουν περισσότερη διαφάνεια και οι έμποροι να έχουν μια αίσθηση για το τι μπορεί να κάνει ο ανταγωνισμός. 

Συγκεκριμένα, η μελέτη εξέτασε Black Friday και τις τιμές για την περίοδο των Χριστουγέννων, αφού υπάρχουν τόσες πολλές εκπτώσεις. Στη συνέχεια συνέκριναν τις εορταστικές εκπτώσεις με τις μέσες τιμές από τα ίδια προϊόντα καθ' όλη τη διάρκεια του έτους. 

Αφού αναλύσαμε τα είδη με τις περισσότερες εκπτώσεις στο Amazon κατά τη διάρκεια Black Friday, ορίστε τι βρήκαν: 

1. Οι καταχωρημένες "συμφωνίες" ισχυρίζονται ότι εξοικονομούν πελάτες από 900 έως 3,000 $. Τα περισσότερα από αυτά τα είδη κατέληξαν να είναι ηλεκτρονικά προϊόντα υψηλότερης τιμής όπως τηλεοράσεις. 
2. Πολλές από τις "βασικές" ή "αρχικές" αξίες δεν ήταν πραγματικά πραγματικές, πράγμα που σημαίνει ότι οι έμποροι διόγκωσαν αυτές τις "βασικές" τιμές για να κάνουν τις εκπτώσεις να φαίνονται πιο ελκυστικές. 
3. Το ανακάλυψαν εξετάζοντας τη μέση τιμολόγηση με την πάροδο του χρόνου και διαπιστώνοντας ότι η «βασική» τιμολόγηση που αναφέρεται κατά τη διάρκεια μιας πώλησης είναι συχνά πολύ υψηλότερη από αυτή που πληρώνει ο μέσος καταναλωτής για ένα προϊόν. 
4. Ορισμένες πωλήσεις εξοικονόμησαν μόνο τους πελάτες περίπου 4 έως 17 $ σε σύγκριση με τη μέση τιμολόγηση των προϊόντων.
5. Ένα παράδειγμα, μια τηλεόραση Samsung 75 ιντσών με τιμή 9,997.99 $ Black Friday (η διεκδίκηση έκπτωσης περίπου 3,000 $ λόγω της βασικής τιμής των 13,000 $) στην πραγματικότητα ήταν κατά μέσο όρο περίπου 10,015 $, επομένως η πώληση ήταν στην πραγματικότητα για περισσότερα από 17 $ έκπτωση. 
6. Κάθε προϊόν στη μελέτη είχε μια διογκωμένη «βασική» τιμή που χρησιμοποιήθηκε για τη σύγκριση με την τιμή πώλησης, που σημαίνει ότι οι πωλήσεις δεν ήταν ποτέ τόσο καλές όσο φαινόταν. 
7. Ορισμένα είδη ήταν ακόμη λιγότερο προσιτά κατά τη διάρκεια Black Friday σε σύγκριση με τη μέση τιμή καθ' όλη τη διάρκεια του έτους: Μια τηλεόραση Samsung 85 ιντσών κοστίζει στους καταναλωτές 294.84 $ περισσότερο Black Friday σε σύγκριση με τη μέση τιμή καθ' όλη τη διάρκεια του έτους. Ένα χαλί SAFAVIEH κόστιζε περίπου 4 $ περισσότερο Black Friday. Και τα δύο προϊόντα διεκδίκησαν εκπτώσεις 1,000+ $. 
8. Ορισμένα προϊόντα εξακολουθούσαν να έχουν εκπτώσεις, αλλά όχι τόσο απότομες όσο δηλώνονταν. Ένας διάδρομος Bowflex ζήτησε έκπτωση 1,183 $, αλλά στην πραγματικότητα, ήταν περισσότερο σαν 215 $ σε εξοικονόμηση. Μια κάμερα Matterport 3D ζήτησε έκπτωση 1,074 $, αλλά στην πραγματικότητα ήταν μια εξοικονόμηση 125 $. 

3. Η πιο δημοφιλής προσφορά είναι "Προσφορά περιορισμένου χρόνου" και η πιο δημοφιλής ετικέτα είναι "Prime"

Για τους ιδιοκτήτες ηλεκτρονικών καταστημάτων και τους πωλητές της Amazon, αξίζει να κατανοήσουν ποιες ετικέτες και προσφορές έχουν τη μεγαλύτερη επίδραση στην πραγματοποίηση πωλήσεων. 

Αυτή η ανάλυση δεν μας λέει απαραίτητα ότι αυτές οι ετικέτες και οι προσφορές είναι πιο επιτυχημένες, αλλά μπορούμε να δούμε τις πιο δημοφιλείς επιλογές, οι οποίες θα μπορούσαν να σας δείξουν ότι υπάρχει κάτι πίσω από τη δημοτικότητα. 

Όσον αφορά τις πιο δημοφιλείς προσφορές που εμφανίζονται στο Amazon (με βάση το μέγεθος του δείγματος των προϊόντων που αναλύθηκαν) περιλαμβάνουν: 

1. Προσφορά περιορισμένου χρόνου: με περισσότερο από το 3% των προϊόντων να έχουν αυτήν τη συμφωνία
2. Προσφορά Cyber ​​Monday: με περίπου 0.37% των προϊόντων να έχουν αυτήν τη συμφωνία
3. Black Friday Συμφωνία: με περίπου 0.23% των προϊόντων να έχουν αυτήν την προσφορά
4. Εξοικονομήστε 20%: με περίπου 0.15% των αντικειμένων να έχουν αυτήν την προσφορά
5. Εξοικονομήστε 25%: με το 0.13% των αντικειμένων να έχουν αυτήν την προσφορά

Οι προσφορές γίνονται όλο και λιγότερο δημοφιλείς και οι περισσότερες από αυτές είναι απλώς μια παραλλαγή του ποσοστού που εξοικονομείται. Για παράδειγμα, η Εξοικονόμηση 6%, η Εξοικονόμηση 13% και η Εξοικονόμηση 17% ήταν όλα στη λίστα, αλλά δεν χρησιμοποιήθηκαν τόσο συχνά όσο τα κορυφαία 5 που αναφέρονται παραπάνω. 

Όσον αφορά τις ετικέτες, το "Prime" κυριαρχεί σε δημοτικότητα, πιθανώς επειδή πιέζεται τόσο σκληρά από την Amazon και επειδή οι πελάτες αναγνωρίζουν ότι αυτό παρέχει επιπλέον οφέλη, όπως δωρεάν και γρήγορη αποστολή. 

Ακολουθούν οι 5 κορυφαίες ετικέτες που χρησιμοποιήθηκαν από τη μελέτη: 

1. Prime: Πάνω από το 78% των προϊόντων της μελέτης
2. Best Seller: 4.05%
3. Εξοικονόμηση 5%: 3.78%
4. Προσφορά περιορισμένου χρόνου: 3.51%
5. Χαμηλότερη τιμή σε 30 ημέρες: 2.50%

Άλλες ετικέτες στη λίστα, που δεν μπήκαν στις 5 πρώτες, περιλαμβάνουν: Amazon's Choice, Holiday Toy List, Save 15%, Holiday Gift Guide και Save $5. 

Η ετικέτα Prime εξακολουθεί να κυριαρχεί στο 78.44% των προϊόντων κατά τις κορυφαίες σεζόν πωλήσεων, αλλά και άλλα ανεβαίνουν στις 5 πρώτες θέσεις:

1. Prime: 78.44%
2. Black Friday Προσφορά: 7.93%
3. Best Seller: 3.61%
4. Εξοικονόμηση 5%: 3.17%
5. Χαμηλότερη τιμή σε 30 ημέρες: 2.85%

4. Είναι Συχνά Wise, Ειδικά για Νέους Πωλητές, για να εξετάσουν το ενδεχόμενο πώλησης προϊόντων σε υψηλές τιμές

Εξετάζοντας τα προϊόντα με τη μεγαλύτερη ζήτηση στο Amazon, η μελέτη αποκάλυψε μια μέση τιμή περίπου 142 $. 

Αυτό δείχνει ότι τα αντικείμενα $100+ δεν είναι πολύ ακριβά για να πουληθούν στο Amazon. οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να τα αγοράσουν, ειδικά κατά τις ζεστές περιόδους του χρόνου, όπως τις γιορτές, όταν οι καταναλωτές είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν περισσότερα χρήματα για δώρα. 

Αυτό ισχύει ιδιαίτερα καθώς οι διαδικτυακοί καταναλωτές έχουν συνηθίσει να πληρώνουν περισσότερα για ηλεκτρονικά και ψηφιακά είδη. Υπάρχουν ακόμη στοιχεία που δείχνουν ότι οι νεότεροι πωλητές δεν αντιμετωπίζουν τόσο προβλήματα με προϊόντα υψηλότερης τιμής σε σύγκριση με προϊόντα χαμηλότερης τιμής, καθώς οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν τόσο πολύ και γενικά αναζητούν μια αξιοπρεπή προσφορά και ένα ποιοτικό προϊόν. 

5. Οι έμποροι πρέπει να είναι εξαιρετικά προσεκτικοί σχετικά με τις εποχιακές εκπτώσεις

Όπως φάνηκε νωρίτερα στην ανακεφαλαίωση της μελέτης τιμολόγησης του Amazon, οι κορυφαίοι έμποροι στην πραγματικότητα δεν κάνουν πολλές εκπτώσεις στα προϊόντα τους κατά τη διάρκεια των εποχιακών αυξήσεων. 

Ως εκ τούτου, οι ιδιοκτήτες ηλεκτρονικών καταστημάτων δεν θα πρέπει να κάνουν μεγάλες εκπτώσεις μόνο και μόνο επειδή το κάνουν όλοι. Δεν το κάνουν τόσοι πολλοί πωλητές όσο νομίζετε, ή οι εκπτώσεις έχουν κατασκευαστεί για να φαίνονται πιο ελκυστικές. 

Επομένως, σας συνιστούμε απλώς να παραμείνετε έξυπνοι όσον αφορά τις εκπτώσεις κατά τη διάρκεια αυτών των περιόδων, καθώς θέλετε να αποφύγετε να μειώσετε τα κέρδη σας τόσο πολύ. Και οι πελάτες είναι πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλότερες τιμές κατά τη διάρκεια αυτών των εποχών, επομένως είναι συχνά καλύτερο να βασίζεστε σε προσφορές προστιθέμενης αξίας ή μικρότερες εκπτώσεις.

6. Τα περισσότερα προϊόντα δεν έχουν τη χαμηλότερη τιμή τους Black Friday

Αυτά είναι ενδιαφέροντα νέα τόσο για τους καταναλωτές όσο και για τους εμπόρους. Είναι ένας άλλος λόγος που οι έμποροι δεν πρέπει να κάνουν μεγάλες εκπτώσεις στις 26 Νοεμβρίου και ένας λόγος για τους αγοραστές να το θυμούνται αυτό Black Friday δεν φαίνεται να είναι η καλύτερη στιγμή για αγορά. 

Στην πραγματικότητα, Μόνο το 1.6% των προϊόντων από αυτή τη μελέτη είχαν τη χαμηλότερη τιμή του έτους Black Friday.

7. Τα Pop Socket και τα γυναικεία εσώρουχα έχουν τις μεγαλύτερες πτώσεις τιμών Black Friday

Το ποσό της έκπτωσης που εμφανίζεται στη μελέτη κατά τη διάρκεια Black Friday βαρύνει πολύ την κατηγορία προϊόντων. 

Οι πρίζες pop, τα γυναικεία εσώρουχα και τα ακουστικά bluetooth είδαν τα προϊόντα με τις περισσότερες εκπτώσεις στις κατηγορίες προϊόντων τους Black Friday. 

Ακολουθεί ολόκληρη η λίστα με τις κατηγορίες προϊόντων με τις περισσότερες εκπτώσεις Black Friday:

1. Popsockets: 23% μέση έκπτωση σε Black Friday
2. Γυναικεία εσώρουχα: 19% μέση έκπτωση
3. Ακουστικά Bluetooth: 19% μέση έκπτωση
4. Προϊόντα Baby alive: 18% μέση έκπτωση
5. Εσώρουχα: 15% μέση έκπτωση
6. Μασάζ: 15% μέση έκπτωση
7. Τζιν για γυναίκες: 14% μέση έκπτωση
8. Ηλεκτρικές σκούπες καρχαρία: 14% μέση έκπτωση
9. Ανδρικά φούτερ: 9% μέση έκπτωση
10. Φριτέζες: 8% μέση έκπτωση

8. Πολλά προϊόντα είναι πιο ακριβά κατά τη διάρκεια των διακοπών, συμπεριλαμβανομένων των παιχνιδιών με διακόπτες και της διακόσμησης μπάνιου

Για τους εμπόρους, αυτή είναι μια ευκαιρία να επωφεληθούν δυνητικά από προϊόντα που βλέπουν υψηλότερα περιθώρια κατά τη διάρκεια των διακοπών. Ωστόσο, για τους καταναλωτές, θα ήταν λογικό να απομακρυνθούν από αυτά τα προϊόντα και τις κατηγορίες μέχρι να περάσει ολόκληρη η περίοδος των Χριστουγέννων. 

Κατά τη διάρκεια της περιόδου των Χριστουγέννων, αυτά τα προϊόντα έχουν τη μεγαλύτερη συνολική αύξηση των τιμών:

1. Παιχνίδια Switch: με συνολική αύξηση τιμών 214%
2. Διακόσμηση μπάνιου: αύξηση τιμής 102%.
3. Μάσκες μιας χρήσης: 95% αύξηση
4. Walkie talkies: 68% αύξηση
5. Κάρτες Micro SD: Αύξηση 61%.
6. Βιβλία για παιδιά 3 ετών: αύξηση τιμών 55%.
7. Cocomelon: Αύξηση τιμών 52%.
8. Kitchen gadgets: αύξηση τιμών 52%.
9. Τηλεσκόπια: 52% αύξηση τιμών
10. Κιάλια: Αύξηση τιμής 51%.

9. Υπάρχουν ορισμένα προϊόντα (όπως τα παιχνίδια Alexa και PS4) που συνήθως μειώνονται στην τιμή κατά τη διάρκεια των διακοπών

Αρκετά προϊόντα εξακολουθούν να βλέπουν μειώσεις τιμών κατά τη διάρκεια της εορταστικής περιόδου, πολλά από τα οποία φαίνεται να αφορούν πολύ συγκεκριμένες μάρκες ή προϊόντα της Amazon. 

Ωστόσο, υπάρχουν κάποιες ευκαιρίες για μεταπωλητές ή περισσότερα γενόσημα προϊόντα. 

Οι καταναλωτές μπορούν να εντοπίσουν αυτά τα προϊόντα και εξακολουθούν να γνωρίζουν ότι δεν ξεγελιούνται με τις εκπτώσεις των κατασκευαστών. 

Τα κορυφαία προϊόντα που παρουσιάζουν συνολική πτώση των τιμών κατά τη διάρκεια της περιόδου των Χριστουγέννων περιλαμβάνουν: 

1. Alexa: πτώση 46%.
2. Παιχνίδια PS4: πτώση 44%.
3. Playstation 4: πτώση 42%.
4. Κονσόλα Playstation 5: πτώση 39%.
5. Apple Watch series 3: πτώση 32%.
6. Χριστουγεννιάτικα στολίδια κατά την εκκαθάριση: 29% πτώση
7. Μάσκες: πτώση 27%.
8. Καλώδια HDMI: πτώση 27%.
9. Χριστουγεννιάτικα στολίδια: 25% πτώση
10. Χριστουγεννιάτικες κάλτσες: 20% πτώση

Έτσι, οι εκπτώσεις έρχονται γενικά με τη μορφή επώνυμων προϊόντων ή χριστουγεννιάτικων ειδών που θα έχουν μικρή έως καθόλου αξία οποιαδήποτε άλλη εποχή του χρόνου. 

10. Οι τιμές ανεβαίνουν το βράδυ

Οι έμποροι θα πρέπει να λάβουν υπόψη ότι οι αγοραστές έχουν την τάση να αγοράζουν περισσότερα το βράδυ. Ως εκ τούτου, η μελέτη Sellzone/Semrush έδειξε ότι είναι εξαιρετικά συνηθισμένο για τους εμπόρους/την Amazon να αυξάνουν τις τιμές τις τελευταίες ώρες της ημέρας. 

Διαπίστωσαν ότι από τις 5 μ.μ. έως τις 2 π.μ. παρατηρείται η υψηλότερη τιμή στις περισσότερες κατηγορίες προϊόντων στο Amazon. Έτσι, οι πελάτες θα πρέπει να κάνουν ό,τι καλύτερο μπορούν για να ψωνίσουν το πρωί, ή τουλάχιστον νωρίς το απόγευμα. 

Από την άλλη πλευρά, οι έμποροι έχουν την ευκαιρία να ενισχύσουν τα περιθώρια κέρδους τους ορίζοντας τις τιμές τους λίγο υψηλότερες ή τουλάχιστον προωθώντας προϊόντα προς πώληση τις βραδινές ώρες. 

11. Οι τιμές τείνουν να ανεβαίνουν μετά την Πρωτοχρονιά

Από τη μελέτη, μάθαμε ότι οι μέσες τιμές είναι μερικές φορές χαμηλότερες κατά τη διάρκεια περιόδων του έτους εκτός από την περίοδο των διακοπών. Ωστόσο, η εποχή αμέσως μετά την Πρωτοχρονιά βλέπει μερικές από τις υψηλότερες τιμές συνολικά. 

Οι χειμερινές διακοπές προκαλούν άνοδο στις πωλήσεις, καθώς τόσοι πολλοί καταναλωτές αναζητούν εξαιρετικές προσφορές. Άρα, είναι λογικό ότι η τιμολόγηση τείνει να ανέβει ξανά μετά από αυτό. Οι έμποροι έχουν τελειώσει με τις προσφορές τους και προσπαθούν να ανακτήσουν ενδεχομένως μέρος των εσόδων που χάθηκαν από την άμεση πτώση των πωλήσεων. 

Επομένως, αυτό σημαίνει ότι οι έμποροι θα πρέπει να γνωρίζουν αυτήν τη χρονική περίοδο, καθώς θα μπορούσε να αποδειχθεί επικερδής, εάν μπορείτε να προσεγγίσετε πελάτες με αξιοπρεπείς προσφορές προστιθέμενης αξίας. 

Όσο για τους πελάτες, γενικά συνιστάται να αποφεύγετε τις αγορές αμέσως μετά την Πρωτοχρονιά. Αντ 'αυτού, εστιάστε μόνο στα είδη που έχουν πραγματικά εκπτώσεις κατά τη διάρκεια των διακοπών (που είναι, παραδόξως, όχι και τόσο πολλές) ή ακολουθήστε τη σοφή διαδρομή και απλώς ψωνίστε όλο το χρόνο όπως θα κάνατε συνήθως, βλέποντας πόσο οι μέσες τιμές τείνουν να είναι φθηνότερες έξω από Black Friday και τις διακοπές. 

Μερικά άλλα ενδιαφέροντα σημεία από τη μελέτη

Είναι σαφές ότι Black Friday δεν είναι το μόνο που έχει σχεδιαστεί για να είναι για τους καταναλωτές, αλλά σίγουρα υπάρχει μια βιασύνη πελατών, γι' αυτό ενθαρρύνουμε τους εμπόρους να επωφεληθούν από αυτό, καθώς είναι προσεκτικοί με τις εκπτώσεις. Εξάλλου, οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να ξοδέψουν περισσότερα χρήματα κατά τη διάρκεια των διακοπών και δεν φαίνεται να υπάρχουν τόσοι πολλοί επιτυχημένοι έμποροι που κάνουν μεγάλες εκπτώσεις κατά τη διάρκεια των διακοπών. 

Εκτός από αυτό, μάθαμε ότι οι εκπτώσεις δεν είναι πάντα «πραγματικές», στο Amazon, και ότι οι τιμές ανεβαίνουν το βράδυ και μετά την Πρωτοχρονιά. 

Ακολουθούν μερικά άλλα στοιχεία από τη μελέτη του Amazon που θα σας βοηθήσουν με τις αγορές σας ή τη λειτουργία ενός ηλεκτρονικού καταστήματος: 

• Τα προϊόντα με τις περισσότερες εκπτώσεις σε Black Friday έχουν γενικά υψηλότερες από το μέσο όρο τιμές καθ' όλη την υπόλοιπη περίοδο των Χριστουγέννων. 
• Η μελέτη το έδειξε σταθερά Black Friday και τα Χριστούγεννα δεν έχουν τόσο μεγάλες μειώσεις τιμών, αλλά αυτό θα μπορούσε να είχε επιδεινωθεί λόγω προβλημάτων της εφοδιαστικής αλυσίδας τη στιγμή της μελέτης. 
• Οι ημέρες με τις υψηλότερες τιμές στο Amazon περιλαμβάνουν τις 4 Ιανουαρίου, 10 Ιανουαρίου και 6 Ιανουαρίου. Στην πραγματικότητα, ολόκληρο το top 10 είναι τον Ιανουάριο. 
• Η ώρα με την υψηλότερη τιμή είναι 11 μ.μ., ακολουθούμενη από 10 μ.μ. 
• Οι πρωινές εκπτώσεις τείνουν να έχουν χαμηλότερες τιμές. 
• 4 π.μ. και 6 π.μ. είναι οι φθηνότερες ώρες για να αγοράσουν οι πελάτες στο Amazon. Ακολουθεί 5 π.μ., 11 π.μ., 8 π.μ. και 12 μ.μ. 
• Οι πιο ασταθείς τιμές προϊόντων προέρχονται από τα Switch Games, τις καρέκλες τυχερών παιχνιδιών, το Playstation, τα Rings, τις Vinyl Records, τα προϊόντα Xbox, τις μάσκες μιας χρήσης, τα φώτα κρεβατοκάμαρας LED και το Roku. 
• Το μέσο στοιχείο του Amazon Black Friday κοστίζει 137.46 $, επομένως είναι λίγο χαμηλότερο από τη μέση ετήσια τιμή των 142.74 $ στο Amazon. 
• Για προϊόντα με σημαντική Black Friday πωλήσεις, η τιμολόγηση δεν ανεβαίνει αμέσως μετά Black Friday. Αλλά μετά την Πρωτοχρονιά είναι μια διαφορετική ιστορία. 
• Τα χειρότερα αντικείμενα για να αγοράσετε Black Friday περιλαμβάνουν βιντεοπαιχνίδια, καλώδια HDMI, ζώνες Apple Watch, προϊόντα Apple, Echos, Yetis, χριστουγεννιάτικα στολίδια εσωτερικού χώρου, ελαστικά και Oculus Quests. 

Ενημερώστε μας στην ενότητα σχολίων εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις σχετικά με αυτές τις προτάσεις από τη μελέτη του Amazon.