11 klíčových poznatků z cenové studie Amazon

V Cenová studie Amazonu provedená s daty Sellzone a Semrushjsme se naučili mimořádné množství informato tom, jak obchodníci Amazonu řídí ceny v průběhu času, jak vypadá volatilita na Amazonu a různé další aspekty cenových vzorců Amazonu. 

Studie může pomoci nakupujícím na Amazonu stát se chytřejšími kupujícími, ale je to také kombinace poznatků pro obchodníky, kteří chtějí zlepšit své cenové praktiky. 

V tomto článku se zabýváme 11 klíčovými poznatky z cenové studie Amazon, abychom odhalili akce, které mohou obchodníci podniknout se svými vlastními online podniky. 

Koneckonců, jako dominantní lídr v oblasti elektronického obchodu má Amazon tendenci poskytovat rady, jak mohou jiné podniky elektronického obchodu zlepšit své operace; Amazon také diktuje trendy, se kterými možná budete chtít skočit na palubu. 

Níže se podívejte na hlavní poznatky z cenové studie Amazonu.

Klíčové poznatky z cenové studie Amazonu

Zde je to, co znamenala cenová studie Amazon: 

• Semrush a Sellzone analyzovali 700 nejoblíbenějších položek na Amazonu. 
• Rozdělili produkty do 10 kategorií, aby se lépe podívali na vzory specifické pro jednotlivé kategorie. 
• Studie vrátila 20 až 70 výsledků pro každý produkt. Tyto výsledky vyhledávání byly prováděny od listopadu 2021 do ledna 2022 pomocí vyhledávání Semrush a Sellzone. 
• Tyto výsledky pomohly získat lepší pohled na reálnější cenové prostředí, protože je rozložily na delší časové období a dokončily více vyhledávání produktů. 
• Studie analyzovala nejčastější klíčová slova používaná pro vyhledávání a ceny, když tyto výsledky vyhledávání přicházely. 

Co se mohou obchodníci a nakupující naučit z výsledků studie cen Amazon?

Po studii byli Semrush a Sellzone schopni analyzovat data, aby vytvořili odpovědi na cenové strategie a vzorce, které se objevují v průběhu času. Zde jsou nejnaléhavější otázky, na které můžete odpovědět pomocí výsledků studie:

• Jsou kupóny a slevy na Amazonu obvykle specifické pro jednotlivé kategorie? Jaké typy kupónů a slev se stávají nejoblíbenějšími, nebo ne? 
• Existují nějaké cenové vzorce, na které je třeba během všedních dnů dávat pozor? 
• Jsou nějaké konkrétní časy, kdy jsou ceny nejvyšší?
• Jsou zlevněné ceny obvykle umělé, nebo jde ve skutečnosti o nabídky? 
• Existují cenové rozdíly mezi oblíbenými nákupními sezónami a „běžnými“ dny? 
• Existují časy nebo dny, kdy je nejlepší se nakupování na Amazonu vyhnout nebo se v něm věnovat? (Kdy jsou nejnižší a nejvyšší ceny?)
• Jaké jsou nejvíce kolísavé produkty a kategorie produktů na Amazonu. 
• Jaká je průměrná cena pro konkrétní produkty a kategorie? A mění se tento průměr v průběhu času? 

A nyní naše hlavní poznatky ze studie: 

1. Průměrná cena produktu ve všech kategoriích Amazonu je 142.74 $

Známe Amazon jako místo pro položky s nižší cenou, ale studie ukazuje, že průměrná cena je ve skutečnosti spíše kolem 142 dolarů. 

Důvodů může být několik: zaprvé víme, že studie zkoumala 700 nejlepších produktů na Amazonu; je možné, že těch 700 produktů mělo prostě vyšší cenu. Amazon je však velký trh, takže průměr 142 dolarů je potenciálně spíše o tom, že i když má Amazon nízké ceny, můžete si na něm koupit i extrémně drahé produkty, což průměr tlačí nahoru. 

Kromě toho se Semrushova studie zaměřila na nejdražší produkty a kategorie produktů, které zahrnovaly:

1. RTS 3080: 2414 USD
2. Herní počítače: 1586 $
3. RTX 3070: 1543 $
4. Herní produkty pro PC: 1,253 XNUMX USD
5. Herní notebooky: 1242 $
6. Televizory Samsung: 1144 dolarů
7. PC: 1060 dolarů
8. Grafické karty: 1006 $
9. Macbook Pro: 979 dolarů
10. 65palcové televizory: 966 USD

Tyto „nejdražší produkty“ se mohou zdát poněkud nízké, vezmeme-li v úvahu, že na Amazonu můžete nakupovat položky za desítky tisíc dolarů. To jsou ale nejdražší položky ze 700 nejlepších produktů ve studii. Jsou to tedy produkty, které jsou oblíbené, skutečně se prodávají a stále mají vysokou cenu. A jak vidíte, většina položek s vyšší cenou souvisí buď s technologiemi, nebo s hrami. 

Můžeme se také podívat na nejdražší produkty (na základě průměru a celého katalogu Amazonu):

1. Průměrná cena domácího kina Sony 4K se pohybuje kolem 40,000 XNUMX USD
2. Herní křeslo Fly YUTING se v průměru pohybuje kolem 39,000 XNUMX $
3. JFF Gaming Chair má průměrnou cenu kolem 38,000 XNUMX $
4. Čisticí robot Ecobot má průměrnou cenu kolem 36,000 XNUMX $
5. Průměrná cena 256GB Micro SD karty Topesel je 28,000 XNUMX $

Tyto drahé položky však nemusí být nutně z 700 nejlepších, takže nelze říci, zda se za tyto ceny skutečně prodávají. 

A zde jsou kategorie s nejvyšší cenou ze studie:

1. Tech/digital
2. Sport
3. Dům a zahrada
4. Zábava
5. Vánoce
6. Móda
7. Děti
8. Krása a zdraví
9. Domácí mazlíčci
10. Jídlo

2. Slevy na Amazonu jsou často falešné a někdy klamou spotřebitele, aby zaplatili více, než je průměrná cena 

Jedna otázka, kterou nakupující často mají, je, zda skutečně dostávají nabídku, když společnost sníží ceny. Byla „skutečná“ cena jednoduše nafouknutá, aby to vypadalo, že „prodejní“ cena je výrazně lepší? 

Studie Amazonu od Semrush a Sellzone se na tento problém podívala, aby nakupující měli větší transparentnost a obchodníci získali představu o tom, co může dělat konkurence. 

Studie se zaměřila zejména na Black Friday a vánoční sezónní ceny, protože existuje tolik slev. Dovolenkové slevy pak porovnali s průměrnými cenami ze stejných produktů po celý rok. 

Po analýze nejvíce zlevněných položek na Amazonu během Black Friday, zde je to, co našli: 

1. Uvedené „prodeje“ tvrdily, že zákazníkům ušetří od 900 do 3,000 XNUMX USD. Většina z těchto položek skončila jako elektronika s vyšší cenou, jako jsou televizory. 
2. Mnoho „základních“ nebo „původních“ hodnot nebylo ve skutečnosti skutečných, což znamená, že obchodníci tyto „základní“ ceny nafoukli, aby slevy vypadaly atraktivněji. 
3. Zjistili to tím, že se podívali na průměrné ceny v průběhu času a zjistili, že „základní“ cena uvedená během prodeje je často mnohem vyšší, než průměrný spotřebitel platí za položku. 
4. Některé prodeje ušetřily zákazníkům pouze přibližně 4 až 17 USD ve srovnání s průměrnou cenou produktů.
5. Jedním z příkladů je 75palcový televizor Samsung s cenou 9,997.99 XNUMX $ Black Friday (požadující slevu kolem 3,000 13,000 $ kvůli své základní ceně 10,015 17 $) ve skutečnosti dosahoval v průměru kolem XNUMX XNUMX $, takže prodej byl ve skutečnosti za více než XNUMX $. 
6. Každý jednotlivý produkt ve studii měl nadsazenou „základní“ cenu používanou k porovnání s prodejní cenou, což znamená, že prodeje nebyly nikdy tak dobré, jak se zdály. 
7. Některé položky byly ještě méně dostupné během Black Friday ve srovnání s průměrnými cenami v průběhu roku: 85palcový televizor Samsung stál spotřebitele o 294.84 USD více na Black Friday ve srovnání s průměrnými cenami v průběhu roku. Koberec SAFAVIEH stál asi o 4 $ více Black Friday. Oba produkty si nárokovaly slevu 1,000 XNUMX $+. 
8. Některé produkty měly ještě slevy, ale zdaleka ne tak strmé, jak se tvrdilo. Běžecký pás Bowflex si vyžádal slevu 1,183 215 USD, ale ve skutečnosti to bylo více než 3 USD v úsporách. 1,074D kamera Matterport si nárokovala slevu 125 XNUMX USD, ale ve skutečnosti to byla úspora XNUMX USD. 

3. Nejoblíbenější nabídka je „Časově omezená nabídka“ a nejoblíbenější štítek je „Prime“

Majitelům internetových obchodů a prodejcům Amazonu se vyplatí porozumět tomu, které značky a nabídky mají největší vliv na prodej. 

Tato analýza nám nutně neříká, že tyto štítky a nabídky jsou úspěšnější, ale jsme schopni vidět nejoblíbenější možnosti, které vám mohou ukázat, že za popularitou něco je. 

Pokud jde o nejoblíbenější nabídky zobrazené na Amazonu (na základě velikosti vzorku analyzovaných produktů), zahrnují: 

1. Časově omezená nabídka: tuto nabídku má více než 3 % produktů
2. Cyber ​​Monday Deal: přibližně 0.37 % produktů má tuto dohodu
3. Black Friday Nabídka: tuto nabídku má přibližně 0.23 % produktů
4. Ušetřete 20 %: přibližně 0.15 % položek má tento obchod
5. Ušetřete 25 %: s 0.13 % položek s touto nabídkou

Tyto nabídky jsou stále méně populární a většina z nich je pouze variantou ušetřených procent. Například Save 6%, Save 13% a Save 17% byly všechny na seznamu, ale nebyly používány tak často jako prvních 5 uvedených výše. 

Pokud jde o štítky, „Prime“ dominuje v popularitě, pravděpodobně proto, že je tak tvrdě prosazován Amazonem a protože zákazníci uznávají, že to poskytuje další výhody, jako je bezplatná a rychlá doprava. 

Zde je 5 nejlepších štítků použitých ve studii: 

1. Prime: Více než 78 % produktů ve studii
2. Nejprodávanější: 4.05 %
3. Ušetřete 5 %: 3.78 %
4. Časově omezená nabídka: 3.51 %
5. Nejnižší cena za 30 dní: 2.50 %

Mezi další štítky v seznamu, které se nedostaly do top 5, patří: Amazon's Choice, Holiday Toy List, Save 15%, Holiday Gift Guide a Save $5. 

Označení Prime stále dominuje na 78.44 % produktů během nejprodávanějších sezón, ale i další se dostanou do top 5:

1. Prime: 78.44 %
2. Black Friday Akce: 7.93 %
3. Nejprodávanější: 3.61 %
4. Ušetřete 5 %: 3.17 %
5. Nejnižší cena za 30 dní: 2.85 %

4. Je to často Wise, zejména pro nové prodejce, aby zvážili prodej produktů za vysoké ceny

Při pohledu na produkty s největší poptávkou na Amazonu studie odhalila průměrnou cenu asi 142 dolarů. 

To ukazuje, že položky v hodnotě 100 $ a více nejsou příliš drahé na prodej na Amazonu; lidé jsou ochotni je kupovat, zejména v horkých obdobích roku – například kolem svátků, kdy jsou spotřebitelé ochotni utratit více peněz za dárky. 

To platí zejména proto, že online spotřebitelé jsou zvyklí platit více za elektroniku a digitální položky. Existují dokonce důkazy, které ukazují, že novější prodejci nemají tolik problémů s položkami s vyšší cenou ve srovnání s položkami s nižší cenou, protože zákazníci jsou ochotni zaplatit tolik a obecně hledají slušnou nabídku a kvalitní produkt. 

5. Obchodníci by měli být extrémně opatrní ohledně sezónních slev

Jak bylo uvedeno dříve v naší rekapitulaci cenové studie Amazonu, nejlepší obchodníci ve skutečnosti své produkty během sezónních výkyvů příliš nezlevňují. 

Majitelé internetových obchodů by proto neměli hned skákat do prudkých slev jen proto, že to dělají všichni. Nedělá to tolik prodejců, jak si možná myslíte, nebo jsou slevy vyráběny tak, aby vypadaly atraktivněji. 

Takže vám jednoduše doporučujeme, abyste v těchto časech zůstali chytří ohledně slev, protože se chcete vyhnout tak velkému snížení vašich zisků. A zákazníci jsou v těchto sezónách ochotni platit vyšší ceny, takže je často lepší opřít se o akce s přidanou hodnotou nebo menší slevy.

6. Většina produktů nemá zapnutou nejnižší cenu Black Friday

To je zajímavá zpráva pro spotřebitele i obchodníky. Je to další důvod, proč by obchodníci neměli 26. listopadu skočit přímo do prudkých slev, a důvod, proč by si to zákazníci měli pamatovat Black Friday Zdá se, že není nejvhodnější doba pro nákup. 

Ve skutečnosti, pouze 1.6 % produktů z této studie mělo nejnižší cenu v tomto roce Black Friday.

7. Pop Sockety a dámské spodní prádlo mají největší pokles ceny Black Friday

Výše slevy uvedená ve studii během Black Friday těžce zatížilo kategorii produktů. 

Nejvíce zlevněné položky zaznamenaly pop zásuvky, dámské spodní prádlo a bluetooth sluchátka napříč jejich kategoriemi produktů Black Friday. 

Zde je celý seznam nejzlevněnějších kategorií produktů Black Friday:

1. Popsockets: 23% průměrná sleva na Black Friday
2. Dámské spodní prádlo: průměrná sleva 19 %.
3. Bluetooth sluchátka: 19% průměrná sleva
4. Produkty Baby Live: průměrná sleva 18 %.
5. Spodní prádlo: 15% průměrná sleva
6. Masážní přístroje: 15% průměrná sleva
7. Džíny pro ženy: průměrná sleva 14 %.
8. Vysavače Shark: 14% průměrná sleva
9. Pánské tepláky: 9% průměrná sleva
10. Vzduchové fritézy: 8% průměrná sleva

8. Mnoho produktů je o prázdninách dražších, včetně her Switch a dekorací do koupelny

Pro obchodníky je to příležitost, jak potenciálně využít produkty, které mají o prázdninách vyšší marže. Pro spotřebitele by však dávalo smysl se od těchto produktů a kategorií odklonit, dokud neuplyne celá vánoční sezóna. 

Během vánoční sezóny nejvíce rostly ceny tyto produkty:

1. Switch hry: s celkovým růstem cen o 214 %
2. Výzdoba koupelny: 102% růst ceny
3. Jednorázové masky: 95% nárůst
4. Vysílačky: 68% nárůst
5. Micro SD karty: 61% nárůst
6. Knihy pro 3leté děti: 55% růst cen
7. Cocomelon: 52% růst cen
8. Kitchen gadgets: 52% růst cen
9. Teleskopy: 52% růst ceny
10. Dalekohled: 51% růst ceny

9. Existují některé produkty (jako Alexa a hry pro PS4), které obvykle během svátků klesají v ceně

U mnoha produktů stále dochází k poklesu cen během prázdnin, z nichž mnohé se zdají být pro velmi specifické značky nebo produkty Amazon. 

Existují však určité příležitosti pro prodejce nebo generičtější produkty. 

Spotřebitelé mohou tyto produkty prozkoumat a stále vědět, že nejsou oklamáni slevami výrobců. 

Mezi nejlepší produkty, které během vánoční sezóny zaznamenají celkový pokles ceny, patří: 

1. Alexa: 46% pokles
2. Hry pro PS4: pokles o 44 %.
3. Playstation 4: pokles o 42 %.
4. Konzole Playstation 5: pokles o 39 %.
5. Apple Watch Series 3: 32% pokles
6. Vánoční ozdoby při výprodeji: 29% pokles
7. Masky: pokles o 27 %.
8. Kabely HDMI: pokles o 27 %.
9. Vánoční ozdoby: 25% pokles
10. Vánoční punčochy: 20% pokles

Takže slevy obecně přicházejí ve formě značkových produktů nebo vánočních předmětů, které nebudou mít žádnou nebo žádnou hodnotu v jiném období roku. 

10. Ceny jdou večer nahoru

Obchodníci by si měli uvědomit, že nakupující mají tendenci nakupovat více během večera. Studie Sellzone/Semrush jako taková ukázala, že je velmi běžné, že obchodníci/Amazon zvyšují ceny v pozdějších hodinách dne. 

Zjistili, že od 5:2 do XNUMX:XNUMX jsou na Amazonu nejvyšší ceny ve většině kategorií produktů. Zákazníci by se tedy měli snažit nakupovat ráno nebo alespoň brzy odpoledne. 

Na druhou stranu obchodníci mají možnost zvýšit své marže nastavením cen o něco výše nebo alespoň propagací produktů na prodej ve večerních hodinách. 

11. Ceny mají tendenci po Novém roce stoupat

Ze studie jsme zjistili, že průměrné ceny jsou někdy nižší během části roku kromě prázdnin. V době bezprostředně po Novém roce jsou však ceny celkově jedny z nejvyšších. 

Zimní prázdniny způsobují prudký nárůst prodejů, protože tolik spotřebitelů hledá skvělé nabídky. Dává tedy smysl, že ceny poté mají tendenci raketově stoupat. Obchodníci skončili se svými propagacemi a snaží se potenciálně získat zpět část ušlých příjmů z okamžitého poklesu tržeb. 

To tedy znamená, že obchodníci by si měli být tohoto časového období vědomi, protože vidí, jak by se mohlo ukázat jako ziskové, pokud dokážete oslovit zákazníky pomocí slušných propagačních akcí s přidanou hodnotou. 

Pokud jde o zákazníky, obecně se doporučuje vyhýbat se nakupování hned po Novém roce. Místo toho se zaměřte pouze na položky, které mají o prázdninách skutečně slevy (kterých překvapivě není tolik) nebo wise a jednoduše nakupujte po celý rok tak, jak byste to dělali normálně, abyste viděli, jak průměrné ceny bývají levnější mimo Black Friday a prázdniny. 

Některé další zajímavé zajímavosti ze studie

Je to jasné Black Friday není vše, co je určeno pro spotřebitele, ale rozhodně je tu nápor zákazníků, takže obchodníkům doporučujeme, aby toho využili a byli opatrní při slevách. Koneckonců, lidé jsou o svátcích ochotni utratit více peněz a nezdá se, že by bylo tolik úspěšných obchodníků, kteří by o svátcích měli výrazné slevy. 

Kromě toho jsme se dozvěděli, že slevy nejsou na Amazonu vždy „skutečné“ a že ceny rostou večer a po Novém roce. 

Zde jsou některé další drobnosti ze studie Amazon, které vám pomohou s nakupováním nebo provozováním internetového obchodu: 

• Nejvíce zlevněné produkty na Black Friday obecně mají po zbytek vánoční sezóny vyšší než průměrné ceny. 
• Studie to důsledně prokázala Black Friday a Vánoce nemají tak velký pokles cen, ale to se mohlo zhoršit kvůli problémům s dodavatelským řetězcem v době studie. 
• Mezi dny s nejvyššími cenami na Amazonu patří 4. leden, 10. leden a 6. leden. Ve skutečnosti je celá top 10 v lednu. 
• Nejdražší hodina je 11:10, následovaná XNUMX:XNUMX. 
• Ranní výprodeje mívají nižší ceny. 
• 4:6 a 5:11 jsou pro zákazníky nejlevnější časy pro nákup na Amazonu. Následuje 8:12, XNUMX:XNUMX, XNUMX:XNUMX a XNUMX:XNUMX. 
• Nejkolísavější ceny produktů pocházejí od Switch Games, Gaming Chairs, Playstation, Rings, Vinyl Records, Xbox produkty, jednorázové masky, LED světla do ložnic a Roku. 
• Průměrná položka na Amazonu Black Friday stojí 137.46 $, takže je to o něco málo nižší než roční průměrná cena 142.74 $ na Amazonu. 
• U výrobků s významnými Black Friday prodeje, cena se nezvýší hned poté Black Friday. Ale po Novém roce je to jiný příběh. 
• Nejhorší věci ke koupi Black Friday zahrnují videohry, kabely HDMI, náramky Apple Watch, produkty Apple, Echos, Yetis, vnitřní vánoční ozdoby, pneumatiky a Oculus Quests. 

Pokud máte nějaké dotazy ohledně těchto poznatků ze studie Amazon, dejte nám vědět v sekci komentářů.