11 ключевых выводов исследования цен Amazon

В одном из Исследование ценообразования Amazon, проведенное с использованием данных Sellzone и Semrushмы узнали необычайно много информации о том, как продавцы Amazon управляют ценообразованием с течением времени, как выглядит волатильность на Amazon и различные другие аспекты моделей ценообразования Amazon. 

Исследование может помочь покупателям Amazon стать более разумными покупателями, но оно также представляет собой комбинацию идей для продавцов, которые хотят улучшить свою практику ценообразования. 

В этой статье мы рассмотрим 11 ключевых выводов из исследования ценообразования Amazon, чтобы рассказать о действиях, которые продавцы могут предпринять в отношении собственного онлайн-бизнеса. 

В конце концов, как доминирующий лидер в области электронной коммерции, Amazon склонен подсказывать, как другие предприятия электронной коммерции могут улучшить свою деятельность; Amazon также диктует тенденции, к которым вы, возможно, захотите присоединиться. 

Взгляните ниже на ключевые выводы из исследования ценообразования Amazon.

Ключевые выводы из исследования ценообразования Amazon

Вот что повлекло за собой исследование ценообразования Amazon: 

• Semrush и Sellzone проанализировали 700 самых популярных товаров на Amazon. 
• Они разделили продукты на 10 категорий, чтобы лучше изучить модели, характерные для каждой категории. 
• Исследование дало от 20 до 70 результатов для каждого продукта. Эти результаты поиска были получены с ноября 2021 года по январь 2022 года с использованием поисковых систем Semrush и Sellzone. 
• Эти результаты помогли получить более четкое представление о более реальном ценовом ландшафте, учитывая, что они распространялись на более длительный период времени и выполняли многократные поиски продуктов. 
• В исследовании были проанализированы ключевые слова, используемые для поиска, и цены по мере появления этих результатов поиска. 

Что продавцы и покупатели могут узнать из результатов исследования ценообразования Amazon?

После исследования Semrush и Sellzone смогли проанализировать данные, чтобы разработать ответы о ценовых стратегиях и закономерностях, которые возникают с течением времени. Вот самые насущные вопросы, на которые вы можете ответить по результатам исследования:

• Купоны и скидки на Amazon обычно зависят от категории? Независимо от того, какие виды купонов и скидок становятся наиболее популярными? 
• Есть ли какие-либо модели ценообразования, на которые следует обратить внимание в будние дни? 
• Есть ли особые времена, когда цены самые высокие?
• Являются ли сниженные цены обычно искусственными или это действительно сделки? 
• Есть ли разница в цене между популярными сезонами покупок и «обычными» днями? 
• Есть ли время или дни, когда лучше избегать или продолжать делать покупки на Amazon? (Когда самые низкие и самые высокие цены?)
• Какие самые нестабильные продукты и категории продуктов на Amazon. 
• Какова средняя цена для конкретных продуктов и категорий? И меняется ли это среднее значение с течением времени? 

А теперь наши основные выводы из исследования: 

1. Средняя цена продукта во всех категориях Amazon составляет 142.74 доллара США.

Мы знаем Amazon как место для товаров по более низким ценам, но исследование показывает, что средняя цена на самом деле больше около отметки в 142 доллара. 

Для этого может быть несколько причин: во-первых, мы знаем, что в исследовании рассматривались 700 лучших товаров на Amazon; возможно, эти 700 продуктов просто имели более высокую цену. Тем не менее, Amazon является крупным рынком, поэтому средний показатель в 142 доллара потенциально больше связан с тем фактом, что, хотя на Amazon низкие цены, вы также можете покупать там чрезвычайно дорогие товары, что увеличивает средний показатель. 

Помимо этого, в исследовании Семруша рассматривались самые дорогие продукты и категории продуктов, в том числе:

1. РТС 3080: 2414 долларов
2. Игровые ПК: 1586 долларов.
3. RTX 3070: 1543 доллара
4. Игровые продукты для ПК: 1,253 доллара США.
5. Игровые ноутбуки: $1242.
6. Телевизоры Samsung: $1144.
7. ПК: $1060
8. Видеокарты: 1006 долларов.
9. Плюсы Macbook: 979 долларов.
10. 65-дюймовые телевизоры: 966 долларов.

Эти «самые дорогие товары» могут показаться несколько дешевыми, учитывая, что вы можете купить товары на Amazon за десятки тысяч долларов. Но это самые дорогие товары из 700 лучших товаров в исследовании. Таким образом, это продукты, которые популярны, действительно продаются и по-прежнему имеют высокие цены. И, как видите, большинство дорогих товаров связаны либо с технологиями, либо с играми. 

Мы также можем посмотреть на самые дорогие товары (на основе среднего и всего каталога Amazon):

1. Домашний кинотеатр Sony 4K стоит в среднем около 40,000 XNUMX долларов.
2. Игровое кресло Fly YUTING стоит в среднем около 39,000 XNUMX долларов.
3. Игровое кресло JFF стоит в среднем около 38,000 XNUMX долларов.
4. Робот-уборщик Ecobot стоит в среднем около 36,000 XNUMX долларов.
5. Карта Micro SD Topesel на 256 ГБ стоит в среднем 28,000 XNUMX долларов.

Но эти дорогие товары не обязательно входят в топ-700, поэтому неизвестно, действительно ли они продаются по этим ценам. 

А вот самые дорогие категории из исследования:

1. Технологии/цифровые
2. Спорт
3. Дом и сад
4. Развлечения
5. рождество
6. Фэшн
7. Дети
8. Красота и здоровье
9. Домашние питомцы
10. Еда

2. Скидки на Amazon часто являются подделкой, и иногда потребители обманывают, заставляя платить больше, чем средняя цена. 

Один из вопросов, который часто возникает у покупателей, заключается в том, действительно ли они заключают сделку, когда компания снижает цены. Была ли «настоящая» цена просто завышена, чтобы она выглядела так, как будто «распродажная» цена значительно выше? 

Исследование Amazon, проведенное Semrush и Sellzone, рассмотрело эту проблему, чтобы покупатели были более прозрачными, а продавцы могли понять, что могут делать конкуренты. 

В частности, в исследовании рассматривались Black Friday и цены на рождественский сезон, так как есть так много скидок. Затем они сравнили праздничные скидки со средними ценами на одни и те же продукты в течение года. 

Проанализировав товары с наибольшими скидками на Amazon в течение Black Friday, вот что они нашли: 

1. Перечисленные «сделки» утверждали, что экономят клиентам от 900 до 3,000 долларов. Большинство из этих предметов оказались более дорогой электроникой, такой как телевизоры. 
2. Многие из «базовых» или «первоначальных» значений на самом деле не были реальными, а это означало, что продавцы завышали эти «базовые» цены, чтобы скидки выглядели более привлекательными. 
3. Они обнаружили это, изучив средние цены в течение долгого времени, и заметили, что «базовая» цена, указанная во время распродажи, часто намного выше, чем то, что средний потребитель платит за товар. 
4. Некоторые продажи сэкономили клиентам всего от 4 до 17 долларов по сравнению со средней ценой на продукты.
5. Например, 75-дюймовый телевизор Samsung продается по цене 9,997.99 XNUMX долларов США. Black Friday (заявив о скидке около 3,000 долларов из-за его базовой цены в 13,000 10,015 долларов) на самом деле в среднем стоил около 17 XNUMX долларов, поэтому на самом деле скидка была примерно на XNUMX долларов. 
6. Для каждого отдельного продукта в исследовании использовалась завышенная «базовая» цена, используемая для сравнения с ценой продажи, что означало, что продажи никогда не были такими хорошими, как казалось. 
7. Некоторые товары были еще менее доступны во время Black Friday по сравнению со средними ценами в течение года: 85-дюймовый телевизор Samsung стоил потребителям на 294.84 доллара дороже. Black Friday по сравнению со средними ценами в течение года. Ковер SAFAVIEH стоит примерно на 4 доллара дороже. Black Friday. Оба продукта претендовали на скидку более 1,000 долларов. 
8. На некоторые продукты все еще были скидки, но не такие большие, как было заявлено. На беговую дорожку Bowflex заявлена ​​скидка в размере 1,183 долларов, но на самом деле это больше похоже на 215 долларов экономии. 3D-камера Matterport претендовала на скидку в 1,074 доллара, но на самом деле это была экономия в 125 долларов. 

3. Самая популярная сделка — «Ограниченная по времени сделка», а самая популярная метка — «Прайм».

Владельцам интернет-магазинов и продавцам Amazon полезно знать, какие лейблы и предложения оказывают наибольшее влияние на продажи. 

Этот анализ не обязательно говорит нам о том, что эти ярлыки и сделки более успешны, но мы можем увидеть самые популярные варианты, которые могут показать вам, что за популярностью что-то стоит. 

Что касается самых популярных сделок, показанных на Amazon (исходя из размера выборки проанализированных продуктов), включают: 

1. Сделка с ограниченным сроком действия: более 3% продуктов имеют эту сделку.
2. Сделка Киберпонедельника: около 0.37% продуктов имеют эту сделку.
3. Black Friday Сделка: около 0.23% продуктов имеют эту сделку.
4. Сэкономьте 20%: около 0.15% товаров имеют эту сделку
5. Сэкономьте 25%: с 0.13% товаров, имеющих эту сделку

Сделки становятся все менее популярными, и большинство из них — просто вариант откладываемого процента. Например, «Экономия 6 %», «Экономия 13 %» и «Экономия 17 %» были в списке, но использовались не так часто, как 5 лучших, перечисленных выше. 

Что касается лейблов, «Prime» доминирует по популярности, вероятно, потому, что Amazon так сильно продвигает его, и потому, что клиенты признают, что это дает дополнительные преимущества, такие как бесплатная и быстрая доставка. 

Вот 5 лучших ярлыков, использованных в исследовании: 

1. Prime: более 78% продуктов в исследовании
2. Бестселлер: 4.05%
3. Скидка 5%: 3.78%
4. Ограниченная по времени сделка: 3.51%
5. Самая низкая цена за 30 дней: 2.50%

Другие лейблы в списке, которые не вошли в пятерку лучших, включают в себя: «Выбор Amazon», «Список праздничных игрушек», «Скидка 5%», «Руководство по праздничным подаркам» и «Сэкономьте 15 долларов». 

Маркировка Prime по-прежнему доминирует на 78.44% товаров в пиковые сезоны продаж, но и другие товары также занимают первые 5 мест:

1. Прайм: 78.44%
2. Black Friday Сделка: 7.93%
3. Бестселлер: 3.61%
4. Скидка 5%: 3.17%
5. Самая низкая цена за 30 дней: 2.85%

4. Часто Wise, Специально для новых продавцов, чтобы рассмотреть возможность продажи дорогих продуктов

При рассмотрении продуктов с наибольшим спросом на Amazon исследование показало, что средняя цена составляет около 142 долларов. 

Это показывает, что товары стоимостью более 100 долларов не слишком дороги для продажи на Amazon; люди охотно их покупают, особенно в жаркое время года — например, в праздничные дни, когда потребители готовы выложить больше денег за подарки. 

Это особенно верно, поскольку онлайн-потребители привыкли платить больше за электронику и цифровые товары. Есть даже данные, свидетельствующие о том, что у новых продавцов не так много проблем с более дорогими товарами по сравнению с более дешевыми товарами, поскольку покупатели готовы платить столько, и они, как правило, ищут достойную сделку и качественный продукт. 

5. Продавцы должны быть предельно осторожны с сезонными скидками

Как было показано ранее в нашем обзоре исследования цен на Amazon, ведущие продавцы на самом деле не делают больших скидок на свои продукты во время сезонных всплесков. 

Таким образом, владельцы интернет-магазинов не должны прыгать сразу на большие скидки только потому, что все так делают. Не так много продавцов делают это, как вы думаете, или скидки придуманы, чтобы казаться более привлекательными. 

Итак, мы просто рекомендуем вам разумно относиться к скидкам в это время, поскольку вы не хотите так сильно сокращать свою прибыль. И клиенты готовы платить более высокие цены в эти сезоны, поэтому часто лучше полагаться на акции с добавленной стоимостью или небольшие скидки.

6. Большинство продуктов не имеют самой низкой цены на Black Friday

Это интересная новость как для потребителей, так и для продавцов. Это еще одна причина, по которой продавцы не должны бросаться сразу на большие скидки 26 ноября, и причина, по которой покупатели должны помнить об этом. Black Friday Кажется, это не лучшее время для покупки. 

По факту, только 1.6% продуктов из этого исследования имели самую низкую цену года на Black Friday.

7. Популярные сокеты и женское белье имеют наибольшее падение цен Black Friday

Сумма скидки, показанная в исследовании в течение Black Friday сильно повлияла на категорию продукта. 

Розетки, женское белье и bluetooth-наушники стали самыми уцененными товарами. по категориям товаров на Black Friday. 

Вот полный список категорий товаров с наибольшими скидками на Black Friday:

1. Popsockets: средняя скидка 23% на Black Friday
2. Женское белье: средняя скидка 19%
3. Наушники Bluetooth: средняя скидка 19%
4. Товары Baby live: средняя скидка 18%
5. Нижнее белье: средняя скидка 15%
6. Массажеры: средняя скидка 15%
7. Джинсы для женщин: средняя скидка 14%
8. Пылесосы Shark: средняя скидка 14%
9. Мужские спортивные штаны: средняя скидка 9%
10. Фритюрницы: средняя скидка 8%

8. В праздничные дни многие товары становятся дороже, в том числе игры Switch и декор для ванной комнаты.

Для продавцов это возможность потенциально воспользоваться преимуществами продуктов, которые приносят более высокую прибыль в праздничные дни. Тем не менее, для потребителей было бы разумно отказаться от этих продуктов и категорий, пока не пройдет весь рождественский сезон. 

На протяжении всего рождественского сезона наибольший общий рост цен наблюдается на следующие товары:

1. Switch games: с общим ростом цен на 214%
2. Декор ванной комнаты: рост цен на 102%
3. Одноразовые маски: рост на 95%
4. Рации: рост на 68%
5. Карты Micro SD: рост на 61%
6. Книги для 3-летних: рост цен на 55%
7. Кокомелон: рост цен на 52%
8. KitЧен гаджеты: рост цен на 52%
9. Телескопы: рост цен на 52%
10. Бинокли: рост цен на 51%

9. Есть некоторые продукты (например, Alexa и игры для PS4), которые обычно снижаются в цене во время праздников.

Цены на довольно много продуктов по-прежнему снижаются в течение праздничного сезона, многие из которых, похоже, относятся к очень конкретным брендам или продуктам Amazon. 

Тем не менее, есть некоторые возможности для торговых посредников или более универсальных продуктов. 

Потребители могут изучить эти продукты и при этом знать, что их не обманывают со скидками производителя. 

Лучшие продукты, которые испытывают общее падение цен в течение рождественского сезона, включают: 

1. Alexa: падение на 46%
2. Игры для PS4: падение на 44%
3. Playstation 4: падение на 42%
4. Консоль Playstation 5: снижение на 39%
5. Apple Watch Series 3: падение на 32%
6. Новогодние украшения при распродаже: скидка 29%
7. Маски: падение на 27%
8. Кабели HDMI: падение на 27%
9. Новогодние украшения: скидка 25%
10. Рождественские чулки: скидка 20%

Таким образом, скидки обычно предоставляются в виде продуктов известных брендов или рождественских товаров, которые практически не будут иметь никакой ценности в любое другое время года. 

10. Цены растут вечером

Продавцы должны принять к сведению, что покупатели обычно покупают больше в вечернее время. Таким образом, исследование Sellzone/Semrush показало, что продавцы/Amazon чрезвычайно часто поднимают цены в поздние часы дня. 

Они обнаружили, что с 5:2 до XNUMX:XNUMX самые высокие цены на большинство категорий товаров на Amazon. Таким образом, покупатели должны стараться делать покупки утром или, по крайней мере, ранним днем. 

С другой стороны, у продавцов есть возможность увеличить свою маржу, установив немного более высокие цены или, по крайней мере, продвигая товары для продажи в вечерние часы. 

11. Цены, как правило, растут после Нового года

Из исследования мы узнали, что средние цены иногда ниже в определенные периоды года, кроме праздничного сезона. Тем не менее, время сразу после Нового года считается одним из самых высоких цен в целом. 

Зимние праздники способствуют росту продаж, так как многие потребители ищут выгодные предложения. Таким образом, имеет смысл, что после этого цены имеют тенденцию к резкому росту. Продавцы закончили свои рекламные акции и пытаются потенциально возместить часть дохода, потерянного из-за немедленного падения продаж. 

Следовательно, это означает, что продавцы должны знать об этом временном периоде, поскольку он может оказаться прибыльным, если вы сможете привлечь клиентов с помощью достойных рекламных акций с добавленной стоимостью. 

Что касается покупателей, вам обычно советуют избегать покупок сразу после Нового года. Вместо этого сосредоточьтесь только на тех товарах, на которые действительно есть скидки во время праздников (которых, как ни странно, не так уж много), или поступите мудро и просто совершайте покупки в течение года, как обычно, учитывая, что средние цены, как правило, ниже за пределами Black Friday и праздники. 

Некоторые другие интересные моменты исследования

Понятно, что Black Friday это не все, что предназначено для потребителей, но поток клиентов определенно есть, поэтому мы призываем продавцов использовать это в своих интересах, проявляя осторожность со скидками. В конце концов, люди готовы тратить больше денег в праздничные дни, и, кажется, не так много успешных продавцов, предлагающих большие скидки в праздничные дни. 

Кроме того, мы узнали, что скидки на Амазоне не всегда «настоящие», и что цены поднимаются вечером и после Нового года. 

Вот еще несколько интересных фактов из исследования Amazon, которые помогут вам совершать покупки или управлять интернет-магазином: 

• Самые скидки на товары на Black Friday обычно имеют цены выше среднего в течение остальной части рождественского сезона. 
• Исследование неизменно показывало, что Black Friday и Рождество не имеют такого сильного падения цен, но это могло усугубиться из-за проблем с цепочкой поставок во время исследования. 
• Дни с самыми высокими ценами на Amazon включают 4 января, 10 января и 6 января. Фактически, вся первая десятка приходится на январь. 
• Самый дорогой час — 11:10, за ним следует XNUMX:XNUMX. 
• Утренние распродажи, как правило, имеют более низкие цены. 
• 4 утра и 6 утра — самое дешевое время для покупок на Amazon. Затем следуют 5:11, 8:12, XNUMX:XNUMX и XNUMX:XNUMX. 
• Самые нестабильные цены на продукты приходятся на Switch Games, Gaming Chairs, Playstation, Rings, Vinyl Records, продукты Xbox, одноразовые маски, светодиодные светильники для спален и Roku. 
• Средний товар Amazon на Black Friday стоит 137.46 долларов, так что это немного ниже средней годовой цены в 142.74 доллара на Amazon. 
• Для продуктов со значительным Black Friday продажи, цены не растут сразу после Black Friday. А вот после Нового года совсем другая история. 
• Худшие товары для покупки Black Friday включают видеоигры, кабели HDMI, ремешки Apple Watch, продукты Apple, Echos, Yetis, рождественские украшения для помещений, шины и квесты Oculus. 

Пожалуйста, дайте нам знать в разделе комментариев, если у вас есть какие-либо вопросы об этих выводах из исследования Amazon.