ประเด็นสำคัญ 11 ประการจากการศึกษาราคาของ Amazon

ใน การศึกษาราคา Amazon ดำเนินการด้วยข้อมูล Sellzone และ Semrushเราได้เรียนรู้ข้อมูลมากมายเกี่ยวกับวิธีการที่พ่อค้าของ Amazon บริหารราคาในแต่ละช่วงเวลา ความผันผวนของราคาบน Amazon และแง่มุมอื่นๆ ของรูปแบบราคาของ Amazon 

การศึกษาอาจช่วยให้ผู้ซื้อของ Amazon กลายเป็นผู้ซื้อที่ชาญฉลาดขึ้น แต่ก็เป็นการผสมผสานระหว่างข้อมูลเชิงลึกสำหรับผู้ค้าที่ต้องการปรับปรุงแนวทางการกำหนดราคาของตน 

ในบทความนี้ เราครอบคลุมประเด็นสำคัญ 11 ข้อจากการศึกษาราคาของ Amazon เพื่อเปิดเผยการดำเนินการที่ผู้ค้าสามารถทำได้กับธุรกิจออนไลน์ของตนเอง 

ท้ายที่สุด ในฐานะผู้นำที่โดดเด่นในด้านอีคอมเมิร์ซ Amazon มักจะให้คำแนะนำว่าธุรกิจอีคอมเมิร์ซอื่นๆ สามารถปรับปรุงการดำเนินงานของพวกเขาได้อย่างไร Amazon ยังกำหนดแนวโน้มที่คุณอาจต้องการเข้าร่วมด้วย 

ดูประเด็นสำคัญจากการศึกษาราคาของ Amazon ด้านล่าง

ประเด็นสำคัญจากการศึกษาเรื่องราคาของ Amazon

นี่คือสิ่งที่การศึกษาการกำหนดราคาของ Amazon นำมา: 

• Semrush และ Sellzone วิเคราะห์ 700 รายการยอดนิยมที่สุดใน Amazon 
• พวกเขาแยกผลิตภัณฑ์ออกเป็น 10 หมวดหมู่เพื่อให้ดูดีขึ้นในรูปแบบเฉพาะหมวดหมู่ 
• การศึกษาส่งคืนที่ใดก็ได้จาก 20 ถึง 70 ผลลัพธ์สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ ผลการค้นหาเหล่านี้ดำเนินการตั้งแต่เดือนพฤศจิกายน 2021 ถึงมกราคม 2022 โดยใช้การค้นหา Semrush และ Sellzone 
• ผลลัพธ์เหล่านี้ช่วยให้มีมุมมองที่ชัดเจนขึ้นเกี่ยวกับแนวการกำหนดราคาในโลกแห่งความเป็นจริงมากขึ้น โดยพิจารณาว่ากระจายออกไปในระยะเวลานานและได้ทำการค้นหาผลิตภัณฑ์หลายครั้งจนเสร็จสิ้น 
• การศึกษาวิเคราะห์คำหลักยอดนิยมที่ใช้สำหรับการค้นหาและราคาเมื่อผลการค้นหาเหล่านั้นเข้ามา 

ผู้ค้าและผู้ซื้อสามารถเรียนรู้อะไรจากผลการศึกษาราคาของ Amazon ได้บ้าง

หลังการศึกษา Semrush และ Sellzone สามารถวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อพัฒนาคำตอบเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาและรูปแบบที่เกิดขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ต่อไปนี้คือคำถามที่เร่งด่วนที่สุดที่คุณสามารถตอบได้ด้วยผลการศึกษา:

• คูปองและส่วนลดใน Amazon มักจะเจาะจงหมวดหมู่หรือไม่? คูปองและส่วนลดประเภทใดได้รับความนิยมมากที่สุด? 
• มีรูปแบบการกำหนดราคาที่ต้องระวังในช่วงวันธรรมดาหรือไม่? 
• มีช่วงเวลาใดบ้างที่ราคาสูงที่สุด?
• โดยทั่วไปแล้วราคาที่ลดแล้วเป็นราคาปลอมหรือเป็นข้อตกลงจริง ๆ ? 
• มีราคาแตกต่างกันระหว่างฤดูกาลซื้อยอดนิยมกับวัน "ปกติ" หรือไม่? 
• มีเวลาหรือวันที่ควรหลีกเลี่ยงหรือไล่ตามการซื้อของใน Amazon หรือไม่ (ราคาต่ำสุดและสูงสุดคือเมื่อใด)
• ผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่มีความผันผวนมากที่สุดใน Amazon คืออะไร 
• ราคาเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่เฉพาะคือเท่าใด และค่าเฉลี่ยนี้เปลี่ยนแปลงเมื่อเวลาผ่านไปหรือไม่? 

และตอนนี้ ประเด็นสำคัญของเราจากการศึกษานี้: 

1. ราคาสินค้าเฉลี่ยในหมวดหมู่ทั้งหมดของ Amazon คือ $142.74

เราทราบดีว่า Amazon เป็นสถานที่สำหรับสินค้าที่มีราคาต่ำกว่า แต่จากการศึกษาพบว่าราคาเฉลี่ยอยู่ที่ 142 ดอลลาร์มากกว่า 

อาจมีสาเหตุหลายประการ: ประการแรก เรารู้ว่าการศึกษาได้ศึกษาผลิตภัณฑ์ยอดนิยม 700 รายการใน Amazon; เป็นไปได้ว่าผลิตภัณฑ์ 700 รายการเหล่านั้นมีราคาสูงกว่า อย่างไรก็ตาม Amazon เป็นตลาดขนาดใหญ่ ดังนั้นค่าเฉลี่ย $142 อาจเป็นมากกว่าข้อเท็จจริงที่ว่า แม้ว่า Amazon จะมีราคาต่ำ แต่คุณยังสามารถซื้อสินค้าราคาแพงมากที่นั่นได้ ซึ่งทำให้ค่าเฉลี่ยสูงขึ้น 

นอกจากนั้น การศึกษาของ Semrush ได้ศึกษาผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่แพงที่สุด ซึ่งรวมถึง:

1. RTS 3080: 2414 เหรียญสหรัฐ
2. พีซีสำหรับเล่นเกม: $1586
3. RTX 3070: 1543 ดอลลาร์
4. ผลิตภัณฑ์เกมพีซี: $1,253
5. แล็ปท็อปสำหรับเล่นเกม: 1242 เหรียญสหรัฐ
6. ทีวี Samsung: $1144
7. พีซี: $1060
8. การ์ดจอ: $1006
9. ข้อดี MacBook: 979 เหรียญสหรัฐ
10. ทีวี 65 นิ้ว: 966 เหรียญสหรัฐ

“ผลิตภัณฑ์ที่แพงที่สุด” เหล่านี้อาจดูมีราคาค่อนข้างต่ำ เนื่องจากคุณสามารถซื้อสินค้าใน Amazon ได้ในราคาหลายหมื่นดอลลาร์ แต่สินค้าเหล่านี้เป็นสินค้าที่แพงที่สุดจากผลิตภัณฑ์ 700 อันดับแรกในการศึกษานี้ จึงเป็นสินค้าที่ได้รับความนิยม ขายจริง และยังมีราคาสูงอีกด้วย และอย่างที่คุณเห็น สินค้าที่มีราคาสูงกว่าส่วนใหญ่เป็นสินค้าที่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีหรือเกม 

นอกจากนี้เรายังสามารถดูผลิตภัณฑ์ที่มีราคาแพงที่สุด (ตามค่าเฉลี่ยและแคตตาล็อก Amazon ทั้งหมด):

1. โฮมเธียเตอร์ Sony 4K โดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ $40,000
2. เก้าอี้เล่นเกม Fly YUTING โดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 39,000 เหรียญสหรัฐ
3. เก้าอี้เล่นเกม JFF เฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 38,000 เหรียญสหรัฐ
4. หุ่นยนต์ทำความสะอาด Ecobot โดยเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ $36,000
5. การ์ด Micro SD ขนาด 256GB ของ Topesel อยู่ที่ $28,000

แต่สินค้าราคาสูงเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องมาจาก 700 อันดับแรก ดังนั้นจึงไม่มีใครบอกได้ว่าพวกเขาขายในราคาเหล่านี้จริงหรือไม่ 

และนี่คือหมวดหมู่ที่มีราคาสูงสุดจากการศึกษา:

1. เทคโนโลยี/ดิจิทัล
2. กีฬา
3. บ้านและสวน
4. ความบันเทิง
5. คริสต์มาส
6. แฟชั่น
7. เด็ก
8. ความงามและสุขภาพ
9. สัตว์เลี้ยง
10. อาหาร

2. ส่วนลดใน Amazon มักเป็นของปลอม และบางครั้งหลอกผู้บริโภคให้จ่ายมากกว่าราคาเฉลี่ย 

คำถามหนึ่งที่นักช็อปมักมีคือว่าพวกเขาได้ข้อตกลงจริงหรือไม่เมื่อบริษัทลดราคา ราคา "ของจริง" สูงเกินจริงเพียงเพื่อให้ดูเหมือนว่าราคา "ขาย" ดีกว่าอย่างเห็นได้ชัดหรือไม่? 

การศึกษาของ Amazon จาก Semrush และ Sellzone ได้พิจารณาข้อกังวลนี้เพื่อให้ผู้ซื้อมีความโปร่งใสมากขึ้นและผู้ค้าจะรู้สึกได้ถึงสิ่งที่คู่แข่งกำลังทำอยู่ 

โดยเฉพาะอย่างยิ่งการศึกษาได้ศึกษาที่ Black Friday และราคาช่วงเทศกาลคริสต์มาส เนื่องจากมีส่วนลดมากมาย จากนั้นจึงเปรียบเทียบส่วนลดช่วงเทศกาลกับราคาเฉลี่ยจากผลิตภัณฑ์เดียวกันตลอดทั้งปี 

หลังจากวิเคราะห์สินค้าลดราคาใน Amazon ในช่วง Black Fridayนี่คือสิ่งที่พวกเขาพบ: 

1. "ข้อตกลง" ที่ระบุไว้อ้างว่าช่วยลูกค้าได้ทุกที่ตั้งแต่ 900 ถึง 3,000 เหรียญ สินค้าเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ที่มีราคาสูงกว่าเช่นทีวี 
2. ค่า "ฐาน" หรือ "ดั้งเดิม" จำนวนมากนั้นไม่ใช่ของจริง หมายความว่าผู้ค้าเพิ่มราคา "ฐาน" เหล่านั้นเพื่อให้ส่วนลดดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น 
3. พวกเขาค้นพบสิ่งนี้โดยดูจากราคาเฉลี่ยในช่วงเวลาหนึ่ง และสังเกตว่าการกำหนดราคา "พื้นฐาน" ในระหว่างการขายมักจะสูงกว่าที่ผู้บริโภคทั่วไปจ่ายสำหรับสินค้าหนึ่งๆ มาก 
4. การขายบางอย่างช่วยลูกค้าได้เพียงประมาณ $4 ถึง 17 ดอลลาร์ เมื่อเทียบกับราคาเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์
5. ตัวอย่างหนึ่ง ทีวี Samsung 75 นิ้ว มีราคาอยู่ที่ 9,997.99 ดอลลาร์เมื่อ Black Friday (อ้างว่าได้ส่วนลดประมาณ 3,000 ดอลลาร์เนื่องจากราคาฐานอยู่ที่ 13,000 ดอลลาร์) จริงๆ แล้วมีค่าเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 10,015 ดอลลาร์ ดังนั้นการขายจึงลดราคาลงอีกประมาณ 17 ดอลลาร์ 
6. ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นในการศึกษามีราคา "ฐาน" ที่สูงเกินจริงซึ่งใช้เพื่อเปรียบเทียบกับราคาขาย ซึ่งหมายความว่ายอดขายไม่ดีเท่าที่ควร 
7. บางรายการมีราคาไม่แพงนักในช่วง Black Friday เมื่อเทียบกับราคาเฉลี่ยตลอดทั้งปี: ทีวี Samsung 85 นิ้วราคาผู้บริโภคเพิ่มขึ้น $294.84 Black Friday เมื่อเทียบกับราคาเฉลี่ยตลอดทั้งปี พรม SAFAVIEH มีราคาเพิ่มขึ้นอีกประมาณ 4 เหรียญ Black Friday. ผลิตภัณฑ์ทั้งสองอ้างสิทธิ์ส่วนลด $1,000+ 
8. ผลิตภัณฑ์บางอย่างยังคงมีส่วนลด แต่ไม่สูงเท่าที่มีการอ้างสิทธิ์ ลู่วิ่ง Bowflex อ้างว่าได้รับส่วนลด 1,183 ดอลลาร์ แต่ในความเป็นจริง เงินออมนั้นราว 215 ดอลลาร์ กล้อง Matterport 3D ได้รับส่วนลด 1,074 ดอลลาร์ แต่จริงๆ แล้วประหยัดได้ 125 ดอลลาร์ 

3. ดีลยอดนิยมคือ "ดีลแบบจำกัดเวลา" และป้ายกำกับยอดนิยมคือ "ไพรม์"

สำหรับเจ้าของร้านค้าออนไลน์และผู้ขายของ Amazon จะต้องทำความเข้าใจว่าฉลากและข้อตกลงใดที่มีผลต่อยอดขายมากที่สุด 

การวิเคราะห์นี้ไม่จำเป็นต้องบอกเราว่าป้ายกำกับและดีลเหล่านี้ประสบความสำเร็จมากกว่า แต่เราสามารถเห็นตัวเลือกที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ซึ่งอาจแสดงให้คุณเห็นว่ามีบางอย่างอยู่เบื้องหลังความนิยม 

สำหรับข้อเสนอยอดนิยมที่แสดงบน Amazon (ตามขนาดตัวอย่างของผลิตภัณฑ์ที่วิเคราะห์) ได้แก่: 

1. ข้อตกลงจำกัดเวลา: มากกว่า 3% ของผลิตภัณฑ์ที่มีข้อตกลงนั้น
2. Cyber ​​​​Monday Deal: ประมาณ 0.37% ของผลิตภัณฑ์ที่มีข้อตกลงนั้น
3. Black Friday Deal: ประมาณ 0.23% ของผลิตภัณฑ์ที่มีข้อตกลงนั้น
4. ประหยัด 20%: ประมาณ 0.15% ของสินค้าที่มีดีลนั้น
5. ประหยัด 25%: ด้วย 0.13% ของสินค้าที่มีดีลนั้น

ดีลได้รับความนิยมน้อยลงเรื่อยๆ และส่วนใหญ่เป็นเพียงส่วนต่างของเปอร์เซ็นต์ที่ประหยัดได้ ตัวอย่างเช่น ประหยัด 6% ประหยัด 13% และประหยัด 17% ล้วนอยู่ในรายการ แต่ไม่ได้ใช้บ่อยเท่ากับ 5 อันดับแรกที่ระบุไว้ข้างต้น 

สำหรับป้ายกำกับ “Prime” นั้นได้รับความนิยมอย่างมาก อาจเป็นเพราะ Amazon ถูกผลักดันอย่างหนัก และเนื่องจากลูกค้าตระหนักดีว่าสิ่งนี้ให้ประโยชน์เพิ่มเติม เช่น การจัดส่งฟรีและรวดเร็ว 

ต่อไปนี้คือป้ายกำกับ 5 อันดับแรกที่ใช้จากการศึกษาวิจัย: 

1. Prime: กว่า 78% ของผลิตภัณฑ์ในการศึกษา
2. สินค้าขายดี: 4.05%
3. ประหยัด 5%: 3.78%
4. ดีลจำกัดเวลา: 3.51%
5. ราคาต่ำสุดใน 30 วัน: 2.50%

ป้ายกำกับอื่นๆ ในรายการที่ไม่ติดอันดับ 5 อันดับแรก ได้แก่ Amazon's Choice, Holiday Toy List, Save 15%, Holiday Gift Guide และ Save $5 

ฉลาก Prime ยังคงครอง 78.44% ของผลิตภัณฑ์ในช่วงที่มียอดขายสูงสุด แต่ผลิตภัณฑ์อื่นๆ ก็ขึ้นสู่ 5 อันดับสูงสุดเช่นกัน:

1. สำคัญ: 78.44%
2. Black Friday ดีล: 7.93%
3. สินค้าขายดี: 3.61%
4. ประหยัด 5%: 3.17%
5. ราคาต่ำสุดใน 30 วัน: 2.85%

4. มันมักจะ Wise, โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ขายรายใหม่ที่ต้องพิจารณาขายสินค้าราคาสูง

เมื่อดูผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการมากที่สุดใน Amazon ผลการศึกษาพบว่าราคาเฉลี่ยอยู่ที่ประมาณ 142 เหรียญ 

นี่แสดงให้เห็นว่าสินค้ากว่า 100 เหรียญสหรัฐฯ ไม่แพงเกินไปที่จะขายใน Amazon; ผู้คนยินดีที่จะซื้อมัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเวลาที่ร้อนของปี—เช่นช่วงวันหยุดที่ผู้บริโภคเต็มใจที่จะจ่ายเงินเพิ่มเพื่อซื้อของขวัญ 

โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากผู้บริโภคออนไลน์คุ้นเคยกับการจ่ายเงินมากขึ้นสำหรับสินค้าอิเล็กทรอนิกส์และสินค้าดิจิทัล มีหลักฐานที่แสดงให้เห็นว่าผู้ขายรายใหม่ไม่มีปัญหากับสินค้าราคาสูงกว่าเมื่อเทียบกับสินค้าที่มีราคาต่ำกว่า เนื่องจากลูกค้ายินดีจ่ายมากขนาดนั้น และโดยทั่วไปแล้วพวกเขากำลังมองหาข้อเสนอที่ดีและสินค้าที่มีคุณภาพ 

5. ผู้ค้าควรระมัดระวังเป็นพิเศษเกี่ยวกับส่วนลดตามฤดูกาล

ดังที่แสดงไว้ก่อนหน้านี้ในการสรุปการศึกษาการกำหนดราคา Amazon ของเรา ผู้ค้าชั้นนำไม่ได้ลดราคาผลิตภัณฑ์ของตนมากนักในช่วงที่ราคาขึ้นสูงตามฤดูกาล 

ดังนั้นเจ้าของร้านค้าออนไลน์จึงไม่ควรกระโดดลงไปในส่วนลดที่สูงชันเพียงเพราะทุกคนทำ มีผู้ขายไม่มากเท่าที่คุณคิด หรือส่วนลดถูกผลิตขึ้นเพื่อให้ดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น 

ดังนั้น เราเพียงแต่แนะนำว่าคุณควรฉลาดในการลดราคาในช่วงเวลาดังกล่าว เนื่องจากคุณต้องการหลีกเลี่ยงการตัดผลกำไรของคุณไปมากขนาดนั้น และลูกค้ายินดีจ่ายในราคาที่สูงขึ้นในช่วงฤดูเหล่านี้ ดังนั้นจึงมักจะดีกว่าที่จะใช้โปรโมชั่นมูลค่าเพิ่มหรือส่วนลดที่น้อยลง

6. สินค้าส่วนใหญ่ไม่มีราคาต่ำสุดใน Black Friday

เป็นข่าวที่น่าสนใจสำหรับทั้งผู้บริโภคและผู้ค้า เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ผู้ค้าไม่ควรกระโดดลงไปในส่วนลดที่สูงชันในวันที่ 26 พฤศจิกายน และเหตุผลที่นักช้อปพึงระลึกไว้เสมอว่า Black Friday ดูเหมือนจะไม่ได้ทำให้เวลาที่ดีที่สุดในการซื้อ 

ในความเป็นจริง มีเพียง 1.6% ของผลิตภัณฑ์จากการศึกษานี้ที่มีราคาต่ำสุดของปีบน Black Friday.

7. ซ็อกเก็ตป๊อปและชุดชั้นในสตรีมีราคาลดลงมากที่สุด Black Friday

จำนวนส่วนลดที่แสดงในการศึกษาระหว่าง Black Friday มีน้ำหนักมากในหมวดสินค้า 

Pop sockets, ชุดชั้นในสตรี และหูฟังบลูทูธ พบกับสินค้าลดราคามากที่สุด ข้ามหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของตนบน Black Friday. 

นี่คือรายการหมวดหมู่สินค้าลดราคาทั้งหมดบน Black Friday:

1. Popsockets: ส่วนลดเฉลี่ย 23% สำหรับ Black Friday
2. ชุดชั้นในสตรี: ส่วนลดเฉลี่ย 19%
3. หูฟังบลูทูธ: ส่วนลดเฉลี่ย 19%
4. ผลิตภัณฑ์เบบี้ไลฟ์: ส่วนลดเฉลี่ย 18%
5. ชุดชั้นใน: ส่วนลดเฉลี่ย 15%
6. เครื่องนวด: ส่วนลดเฉลี่ย 15%
7. กางเกงยีนส์สำหรับผู้หญิง: ส่วนลดเฉลี่ย 14%
8. เครื่องดูดฝุ่น Shark: ส่วนลดเฉลี่ย 14%
9. กางเกงวอร์มบุรุษ: ส่วนลดเฉลี่ย 9%
10. หม้อทอดไร้น้ำมัน: ส่วนลดเฉลี่ย 8%

8. สินค้าหลายอย่างมีราคาแพงกว่าในช่วงวันหยุด รวมถึงเกมสวิตช์และการตกแต่งห้องน้ำ

สำหรับผู้ค้า นี่เป็นโอกาสที่จะใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ที่มีอัตรากำไรสูงขึ้นในช่วงวันหยุด อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้บริโภค การละเลยผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่เหล่านี้ก็เป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล จนกว่าเทศกาลคริสต์มาสทั้งหมดจะผ่านไป 

ตลอดช่วงเทศกาลคริสต์มาส ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีการเติบโตของราคาโดยรวมมากที่สุด:

1. เกมสวิตช์: ด้วยการเติบโตของราคาโดยรวม 214%
2. ตกแต่งห้องน้ำ: ราคาเติบโต 102%
3. มาสก์แบบใช้แล้วทิ้ง: เติบโต 95%
4. เครื่องส่งรับวิทยุ: เติบโต 68%
5. การ์ด Micro SD: เติบโต 61%
6. หนังสือสำหรับเด็กอายุ 3 ขวบ: การเติบโตของราคา 55%
7. Cocomelon: การเติบโตของราคา 52%
8. Kitอุปกรณ์เฉิน: การเติบโตของราคา 52%
9. กล้องโทรทรรศน์: การเติบโตของราคา 52%
10. กล้องส่องทางไกล: การเติบโตของราคา 51%

9. มีผลิตภัณฑ์บางอย่าง (เช่นเกม Alexa และ PS4) ที่มักจะลดราคาในช่วงวันหยุด

สินค้าค่อนข้างน้อยยังคงเห็นว่าราคาลดลงตลอดช่วงเทศกาลวันหยุด ซึ่งส่วนใหญ่ดูเหมือนจะเป็นสินค้าสำหรับแบรนด์ที่เจาะจงมากหรือผลิตภัณฑ์ของ Amazon 

อย่างไรก็ตาม มีโอกาสสำหรับผู้ค้าปลีกหรือผลิตภัณฑ์ทั่วไปเพิ่มเติม 

ผู้บริโภคสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้และยังรู้ว่าพวกเขาไม่ได้ถูกหลอกด้วยส่วนลดจากผู้ผลิต 

ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมที่ลดราคาโดยรวมในช่วงเทศกาลคริสต์มาส ได้แก่ : 

1. Alexa: ลดลง 46%
2. เกม PS4: ลดลง 44%
3. Playstation 4: ลดลง 42%
4. คอนโซล PlayStation 5: ลดลง 39%
5. Apple Watch ซีรีส์ 3: ลดลง 32%
6. ของประดับตกแต่งคริสต์มาสเมื่อกวาดล้าง: ลดลง 29%
7. มาสก์: ลดลง 27%
8. สาย HDMI: ลดลง 27%
9. ของตกแต่งวันคริสต์มาส: ลดลง 25%
10. ถุงน่องคริสต์มาส: ลดลง 20%

ดังนั้นส่วนลดโดยทั่วไปจะอยู่ในรูปของสินค้าแบรนด์เนมหรือสินค้าคริสต์มาสที่จะมีมูลค่าเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยในช่วงเวลาอื่นของปี 

10. ราคาขึ้นในตอนเย็น

ผู้ค้าควรทราบว่าผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้นในช่วงเย็น ดังนั้น การศึกษาของ Sellzone/Semrush แสดงให้เห็นว่าเป็นเรื่องปกติมากสำหรับผู้ค้า/Amazon ที่จะขึ้นราคาในช่วงเวลาต่อมาของวัน 

พวกเขาพบว่าเวลา 5 น. - 2 น. เห็นราคาสูงสุดในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่ใน Amazon ดังนั้น ลูกค้าควรพยายามช็อปปิ้งในตอนเช้าหรืออย่างน้อยในช่วงบ่าย 

ในทางกลับกัน ผู้ค้ามีโอกาสที่จะเพิ่มอัตรากำไรโดยกำหนดราคาให้สูงขึ้นเล็กน้อย หรืออย่างน้อยก็โปรโมตผลิตภัณฑ์เพื่อขายในช่วงเย็น 

11. ราคามีแนวโน้มสูงขึ้นหลังปีใหม่

จากการศึกษานี้ เราได้เรียนรู้ว่าบางครั้งราคาเฉลี่ยอาจลดลงในช่วงระหว่างปีนอกเหนือจากช่วงเทศกาลวันหยุด อย่างไรก็ตาม ช่วงหลังปีใหม่เห็นราคาสูงสุดโดยรวม 

วันหยุดฤดูหนาวทำให้ยอดขายพุ่งกระฉูด เนื่องจากผู้บริโภคจำนวนมากกำลังมองหาข้อเสนอดีๆ ดังนั้นจึงทำให้รู้สึกว่าราคามีแนวโน้มที่จะพุ่งขึ้นหลังจากนั้น ผู้ค้าเสร็จสิ้นการส่งเสริมการขายของพวกเขาและพยายามที่จะชดใช้รายได้บางส่วนที่สูญเสียไปจากการขายที่ลดลงทันที 

ดังนั้น นี่หมายความว่าผู้ค้าควรตระหนักถึงช่วงเวลานี้ พิจารณาว่ามันสามารถพิสูจน์ผลกำไรได้อย่างไร หากคุณสามารถเข้าถึงลูกค้าด้วยโปรโมชั่นมูลค่าเพิ่มที่เหมาะสม 

สำหรับลูกค้า โดยทั่วไปแล้ว เราแนะนำให้คุณหลีกเลี่ยงการจับจ่ายซื้อของทันทีหลังปีใหม่ แต่ควรเน้นเฉพาะสินค้าที่มีส่วนลดในช่วงวันหยุดเท่านั้น (ซึ่งน่าแปลกใจที่ไม่ได้มีส่วนลดมากนัก) หรือเลือกซื้อสินค้าตลอดทั้งปีตามปกติ เนื่องจากราคาเฉลี่ยมักจะถูกกว่านอกช่วงเทศกาล Black Friday และวันหยุด 

ไฮไลท์ที่น่าสนใจอื่นๆ จากการศึกษานี้

มันชัดเจนว่า Black Friday ไม่ใช่ทั้งหมดที่ทำขึ้นเพื่อผู้บริโภค แต่มีลูกค้าจำนวนมาก ดังนั้นเราจึงสนับสนุนให้ผู้ค้าใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้โดยระมัดระวังในการให้ส่วนลด ท้ายที่สุดแล้ว ผู้คนเต็มใจที่จะใช้จ่ายเงินมากขึ้นในช่วงวันหยุด และดูเหมือนว่าจะไม่มีผู้ค้าที่ประสบความสำเร็จจำนวนมากที่มอบส่วนลดที่สูงชันในช่วงวันหยุด 

นอกจากนั้น เราได้เรียนรู้ว่าส่วนลดใน Amazon ไม่ใช่ "ของจริง" เสมอไป และราคานั้นก็เพิ่มขึ้นในตอนเย็นและหลังปีใหม่ 

ต่อไปนี้คือเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยอื่นๆ จากการศึกษาของ Amazon เพื่อช่วยคุณในการช็อปปิ้งหรือเปิดร้านค้าออนไลน์: 

• สินค้าลดราคาสูงสุดบน Black Friday โดยทั่วไปจะมีราคาสูงกว่าค่าเฉลี่ยตลอดช่วงที่เหลือของเทศกาลคริสต์มาส 
• จากการศึกษาอย่างสม่ำเสมอพบว่า Black Friday และคริสต์มาสไม่ได้ลดราคาลงมากนัก แต่นั่นอาจรุนแรงขึ้นได้เนื่องจากปัญหาห่วงโซ่อุปทานในช่วงเวลาที่ทำการศึกษา 
• วันที่ราคาสูงสุดใน Amazon ได้แก่ 4 มกราคม 10 มกราคม และ 6 มกราคม อันที่จริง 10 อันดับแรกทั้งหมดอยู่ในเดือนมกราคม 
• ชั่วโมงที่ราคาสูงสุดคือ 11 น. ตามด้วย 10 น. 
• ยอดขายช่วงเช้ามีแนวโน้มที่จะมีราคาที่ต่ำกว่า 
• 4 น. และ 6 น. เป็นช่วงเวลาที่ถูกที่สุดสำหรับลูกค้าที่จะซื้อใน Amazon รองลงมาคือ 5:11, 8:12, XNUMX:XNUMX และ XNUMX:XNUMXน. 
• ราคาสินค้าที่ผันผวนมากที่สุดมาจาก Switch Games, เก้าอี้เล่นเกม, Playstation, Rings, Vinyl Records, ผลิตภัณฑ์ Xbox, หน้ากากแบบใช้แล้วทิ้ง, ไฟ LED ในห้องนอน และ Roku 
• รายการเฉลี่ยของ Amazon บน Black Friday ราคา $137.46 ซึ่งต่ำกว่าราคาเฉลี่ยตลอดทั้งปีที่ $142.74 ใน Amazon เล็กน้อย 
• สำหรับสินค้าที่มีความสำคัญ Black Friday ขายราคาไม่ขึ้นทันทีหลัง Black Friday. แต่หลังปีใหม่เป็นอีกเรื่องหนึ่ง 
• สินค้าที่แย่ที่สุดในการซื้อ Black Friday รวมถึงวิดีโอเกม, สาย HDMI, สาย Apple Watch, ผลิตภัณฑ์ Apple, Echos, Yetis, ของประดับตกแต่งคริสต์มาสในร่ม, ยางรถยนต์ และ Oculus Quests 

โปรดแจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็น หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับประเด็นเหล่านี้จากการศึกษาของ Amazon