11 belangrijkste bevindingen uit het prijsonderzoek van Amazon

In een Prijsonderzoek van Amazon uitgevoerd met gegevens van Sellzone en Semrush, leerden we buitengewoon veel informatie over hoe Amazon-verkopers prijzen in de loop van de tijd beheren, hoe volatiliteit eruitziet op Amazon en verschillende andere aspecten van Amazon-prijspatronen. 

Het onderzoek kan Amazon-shoppers helpen om slimmere kopers te worden, maar het is ook een combinatie van inzichten voor verkopers die hun prijsbeleid willen verbeteren. 

In dit artikel bespreken we de 11 belangrijkste aandachtspunten uit het prijsonderzoek van Amazon, om acties te onthullen die verkopers kunnen ondernemen met hun eigen online bedrijven. 

Als dominante leider in e-commerce heeft Amazon immers de neiging om hints te geven over hoe andere e-commercebedrijven hun activiteiten kunnen verbeteren; Amazon dicteert ook trends waarmee u misschien aan boord wilt springen. 

Bekijk hieronder de belangrijkste punten uit het prijsonderzoek van Amazon.

De belangrijkste punten uit het prijsonderzoek van Amazon

Dit is wat het prijsonderzoek van Amazon inhield: 

• Semrush en Sellzone analyseerden 700 van de meest populaire items op Amazon. 
• Ze verdeelden de producten in 10 categorieën voor een beter inzicht in categoriespecifieke patronen. 
• De studie leverde 20 tot 70 resultaten op voor elk product. Die zoekresultaten werden uitgevoerd van november 2021 tot januari 2022 met behulp van Semrush- en Sellzone-zoekopdrachten. 
• Deze resultaten hielpen een beter beeld te krijgen van een meer realistisch prijslandschap, aangezien ze het over een langere periode verspreidden en meerdere zoekopdrachten naar de producten voltooiden. 
• De studie analyseerde de belangrijkste zoekwoorden die werden gebruikt voor de zoekopdrachten en prijzen toen die zoekresultaten binnenkwamen. 

Wat kunnen verkopers en shoppers leren van de resultaten van het Amazon-prijsonderzoek?

Na het onderzoek waren Semrush en Sellzone in staat om gegevens te analyseren om antwoorden te ontwikkelen over prijsstrategieën en patronen die zich in de loop van de tijd voordoen. Dit zijn de meest prangende vragen die u kunt beantwoorden met de resultaten van het onderzoek:

• Zijn coupons en kortingen op Amazon meestal categoriespecifiek? Wel of niet, welke soorten coupons en kortingen worden het populairst? 
• Zijn er prijspatronen om op te letten tijdens de weekdagen? 
• Zijn er bepaalde momenten waarop de prijzen het hoogst zijn?
• Zijn kortingsprijzen meestal kunstmatig, of zijn het eigenlijk deals? 
• Zijn er prijsverschillen tussen populaire koopseizoenen en "gewone" dagen? 
• Zijn er tijden of dagen waarop het het beste is om winkelen op Amazon te vermijden of na te streven? (Wanneer zijn de laagste en hoogste prijzen?)
• Wat zijn de meest vluchtige producten en productcategorieën op Amazon. 
• Wat is de gemiddelde prijs voor specifieke producten en categorieën? En verandert dit gemiddelde naarmate de tijd verstrijkt? 

En nu, onze belangrijkste conclusies uit het onderzoek: 

1. De gemiddelde productprijs in alle Amazon-categorieën is $ 142.74

We kennen Amazon als een plaats voor goedkopere artikelen, maar uit het onderzoek blijkt dat de gemiddelde prijs eigenlijk meer rond de $ 142 ligt. 

Hier kunnen verschillende redenen voor zijn: ten eerste weten we dat in het onderzoek 700 van de topproducten op Amazon werden bekeken; het is mogelijk dat die 700 producten gewoon een hogere prijs hadden. Amazon is echter een grote marktplaats, dus het gemiddelde van $ 142 gaat mogelijk meer over het feit dat, hoewel Amazon lage prijzen heeft, je daar ook extreem dure producten kunt kopen, waardoor het gemiddelde omhoog gaat. 

Anders dan dat, keek Semrush's studie naar de duurste producten en productcategorieën, waaronder:

1. RTS 3080: $ 2414
2. Gaming-pc's: $ 1586
3. RTX 3070: $ 1543
4. PC-gamingproducten: $ 1,253
5. Gaming-laptops: $ 1242
6. Samsung-tv's: $ 1144
7. Pc's: $ 1060
8. Grafische kaarten: $ 1006
9. Macbook-voordelen: $ 979
10. 65-inch tv's: $ 966

Deze 'duurste producten' lijken misschien wat laag in prijs, aangezien je artikelen op Amazon kunt kopen voor tienduizenden dollars. Maar dit zijn de duurste items uit de top 700 producten in het onderzoek. Het zijn dus producten die populair zijn, daadwerkelijk verkopen en nog steeds een hoge prijs hebben. En, zoals je kunt zien, zijn de meeste duurdere items tech- of gamegerelateerd. 

We kunnen ook kijken naar de duurste producten (gebaseerd op het gemiddelde en de hele Amazon-catalogus):

1. Een Sony 4K-thuisbioscoop kost gemiddeld ongeveer $ 40,000
2. Een Fly YUTING-gamingstoel kost gemiddeld ongeveer $ 39,000
3. Een JFF Gaming Chair kost gemiddeld rond de $ 38,000
4. Een Ecobot-reinigingsrobot kost gemiddeld ongeveer $ 36,000
5. Een Topesel 256 GB Micro SD-kaart kost gemiddeld $ 28,000

Maar deze dure artikelen komen niet per se uit de top 700, dus het is niet te zeggen of ze daadwerkelijk voor deze prijzen worden verkocht. 

En hier zijn de best geprijsde categorieën uit de studie:

1. Tech/digitaal
2. Sport
3. Huis en tuin
4. Onstpanning
5. Kerstmis
6. Mode
7. Kinderen
8. Schoonheid en gezondheid
9. Huisdieren
10. Stof tot nadenken

2. Kortingen op Amazon zijn vaak nep en misleiden consumenten soms om meer te betalen dan de gemiddelde prijs 

Een vraag die shoppers vaak hebben, is of ze daadwerkelijk een deal krijgen als een bedrijf de prijzen verlaagt. Werd de "echte" prijs gewoon opgeblazen om het te laten lijken alsof de "uitverkoop" -prijs aanzienlijk beter is? 

In het Amazon-onderzoek van Semrush en Sellzone werd naar deze zorg gekeken, zodat shoppers meer transparantie hebben en handelaren een idee krijgen van wat de concurrentie doet. 

In het bijzonder werd in de studie gekeken naar Black Friday en kerstprijzen, omdat er zoveel kortingen zijn. Vervolgens vergeleken ze de vakantiekortingen met de gemiddelde prijzen van dezelfde producten gedurende het hele jaar. 

Na het analyseren van de meest afgeprijsde items op Amazon tijdens Black Friday, dit is wat ze vonden: 

1. Vermelde "deals" beweerden klanten overal van $ 900 tot $ 3,000 te besparen. De meeste van deze items werden uiteindelijk duurdere elektronica zoals tv's. 
2. Veel van de "basis"- of "originele" waarden waren niet echt, wat betekent dat de handelaren die "basis"-prijzen opdreven om de kortingen aantrekkelijker te laten lijken. 
3. Ze ontdekten dit door naar de gemiddelde prijzen in de loop van de tijd te kijken en te zien dat de 'basis'-prijzen die tijdens een uitverkoop worden vermeld, vaak veel hoger zijn dan wat de gemiddelde consument voor een artikel betaalt. 
4. Sommige verkopen bespaarden klanten slechts ongeveer $ 4 tot $ 17 in vergelijking met de gemiddelde prijs van de producten.
5. Een voorbeeld, een Samsung 75-inch tv met een prijs van $ 9,997.99 op Black Friday (die een korting claimde van ongeveer $ 3,000 vanwege de basisprijs van $ 13,000) was eigenlijk gemiddeld rond de $ 10,015, dus de verkoop was eigenlijk voor meer dan $ 17 korting. 
6. Elk afzonderlijk product in het onderzoek had een te hoge "basisprijs" die werd gebruikt om het te vergelijken met de verkoopprijs, wat betekent dat de verkopen nooit zo goed waren als ze leken. 
7. Sommige items waren zelfs minder betaalbaar tijdens Black Friday vergeleken met de gemiddelde prijs gedurende het hele jaar: een Samsung 85-inch tv kost consumenten $ 294.84 meer op Black Friday in vergelijking met de gemiddelde prijs gedurende het hele jaar. Een SAFAVIEH-tapijt kost ongeveer $ 4 meer op Black Friday. Beide producten claimden $ 1,000+ kortingen. 
8. Sommige producten hadden nog steeds kortingen, maar lang niet zo hoog als wat werd beweerd. Een Bowflex-loopband claimde een korting van $ 1,183, maar in werkelijkheid was het meer een besparing van $ 215. Een Matterport 3D-camera claimde een korting van $ 1,074, maar het was eigenlijk een besparing van $ 125. 

3. De meest populaire deal is 'Limited Time Deal' en het meest populaire label is 'Prime'

Voor eigenaren van online winkels en Amazon-verkopers loont het om te begrijpen welke labels en deals het meeste effect hebben om te verkopen. 

Deze analyse vertelt ons niet noodzakelijkerwijs dat deze labels en deals succesvoller zijn, maar we kunnen de meest populaire opties zien, die je kunnen laten zien dat er iets achter de populariteit zit. 

Wat betreft de meest populaire deals die op Amazon worden getoond (op basis van de steekproefomvang van geanalyseerde producten), zijn onder meer: 

1. Tijdelijke deal: met meer dan 3% van de producten met die deal
2. Cyber ​​Monday Deal: met ongeveer 0.37% van de producten met die deal
3. Black Friday Deal: met ongeveer 0.23% van de producten die die deal hebben
4. Bespaar 20%: met ongeveer 0.15% van de items met die deal
5. Bespaar 25%: met 0.13% van de artikelen met die deal

De deals worden steeds minder populair en de meeste zijn gewoon een variant van het percentage dat wordt bespaard. Bespaar 6%, Bespaar 13% en Bespaar 17% stonden bijvoorbeeld allemaal op de lijst, maar werden niet zo vaak gebruikt als de top 5 hierboven vermeld. 

Wat labels betreft, domineert "Prime" in populariteit, waarschijnlijk omdat het zo hard wordt gepusht door Amazon, en omdat klanten dit herkennen als extra voordelen zoals gratis en snelle verzending. 

Hier zijn de top 5 labels die uit het onderzoek zijn gebruikt: 

1. Prime: meer dan 78% van de producten in het onderzoek
2. Bestseller: 4.05%
3. Bespaar 5%: 3.78%
4. Tijdelijke deal: 3.51%
5. Laagste prijs in 30 dagen: 2.50%

Andere labels in de lijst, die de top 5 niet haalden, zijn: Amazon's Choice, Holiday Toy List, Bespaar 15%, Holiday Gift Guide en Save $5. 

Het Prime-label domineert nog steeds op 78.44% van de producten tijdens de beste verkoopseizoenen, maar anderen stijgen ook naar de top 5 van plaatsen:

1. Prime: 78.44%
2. Black Friday Aanbieding: 7.93%
3. Bestseller: 3.61%
4. Bespaar 5%: 3.17%
5. Laagste prijs in 30 dagen: 2.85%

4. Het is vaak Wise, Vooral voor nieuwe verkopers, om te overwegen om dure producten te verkopen

Bij het kijken naar producten met de meeste vraag op Amazon, onthulde het onderzoek een gemiddelde prijs van ongeveer $ 142. 

Dit laat zien dat items van meer dan $ 100 niet te duur zijn om op Amazon te verkopen; mensen zijn bereid ze te kopen, vooral tijdens de warme tijden van het jaar, zoals rond de feestdagen, wanneer consumenten bereid zijn meer geld uit te geven voor geschenken. 

Dit geldt met name omdat online consumenten gewend zijn meer te betalen voor elektronica en digitale artikelen. Er zijn zelfs aanwijzingen dat nieuwere verkopers niet zoveel moeite hebben met duurdere artikelen in vergelijking met goedkopere artikelen, omdat klanten bereid zijn zoveel te betalen, en ze over het algemeen op zoek zijn naar een fatsoenlijke deal en een kwaliteitsproduct. 

5. Verkopers moeten uiterst voorzichtig zijn met seizoenskortingen

Zoals eerder aangetoond in onze samenvatting van het prijsonderzoek van Amazon, geven topverkopers niet veel korting op hun producten tijdens seizoensschommelingen. 

Daarom moeten eigenaren van online winkels niet meteen in hoge kortingen springen, alleen maar omdat iedereen het doet. Niet zo veel verkopers doen het als je misschien denkt, of de kortingen zijn gemaakt om aantrekkelijker te lijken. 

We raden u dus eenvoudig aan om in die tijd slim te blijven met kortingen, omdat u wilt voorkomen dat u zo veel in uw winst snijdt. En klanten zijn bereid hogere prijzen te betalen tijdens deze seizoenen, dus het is vaak beter om te leunen op promoties met toegevoegde waarde of kleinere kortingen.

6. De meeste producten hebben niet de laagste prijs op Black Friday

Dit is interessant nieuws voor zowel consumenten als handelaren. Het is nog een reden waarom verkopers op 26 november niet meteen hoge kortingen moeten krijgen, en een reden voor shoppers om dat te onthouden Black Friday lijkt niet het beste moment om te kopen. 

Eigenlijk, slechts 1.6% van de producten uit dit onderzoek had de laagste prijs van het jaar Black Friday.

7. Pop Sockets en dameslingerie hebben de grootste prijsdalingen Black Friday

Het kortingsbedrag dat in het onderzoek wordt getoond tijdens Black Friday zwaar gewogen op de productcategorie. 

Pop-sockets, dameslingerie en bluetooth-oordopjes zagen de meest afgeprijsde artikelen in hun productcategorieën op Black Friday. 

Hier is de volledige lijst van de meest afgeprijsde productcategorieën op Black Friday:

1. Popsockets: 23% gemiddelde korting op Black Friday
2. Dameslingerie: 19% gemiddelde korting
3. Bluetooth-oordopjes: 19% gemiddelde korting
4. Baby alive-producten: 18% gemiddelde korting
5. Lingerie: 15% gemiddelde korting
6. Massagetoestellen: 15% gemiddelde korting
7. Jeans voor dames: 14% gemiddelde korting
8. Shark stofzuigers: 14% gemiddelde korting
9. Heren joggingbroek: 9% gemiddelde korting
10. Airfryers: 8% gemiddelde korting

8. Veel producten zijn duurder tijdens de feestdagen, inclusief schakelspellen en badkamerinrichting

Voor verkopers is dit een kans om mogelijk te profiteren van producten met hogere marges tijdens de feestdagen. Toch zou het voor consumenten logisch zijn om van deze producten en categorieën af te dwalen totdat de hele kerstperiode voorbij is. 

Gedurende de kerstperiode hebben deze producten de meeste algemene prijsstijging:

1. Switch games: met een totale prijsgroei van 214%
2. Badkamerinrichting: prijsstijging van 102%
3. Wegwerpmaskers: 95% groei
4. Walkie-talkies: 68% groei
5. Micro SD-kaarten: 61% groei
6. Boeken voor 3-jarigen: 55% prijsgroei
7. Cocomelon: prijsstijging van 52%
8. Kitchen gadgets: prijsstijging van 52%
9. Telescopen: 52% prijsgroei
10. Verrekijker: 51% prijsgroei

9. Er zijn enkele producten (zoals Alexa- en PS4-games) die tijdens de feestdagen meestal in prijs dalen

Heel wat producten zien nog steeds prijsdalingen tijdens de feestdagen, waarvan vele voor zeer specifieke merken of Amazon-producten lijken te zijn. 

Er zijn echter enkele kansen voor wederverkopers of meer generieke producten. 

Consumenten kunnen deze producten verkennen en toch weten dat ze niet worden misleid met kortingen van fabrikanten. 

De topproducten die tijdens de kerstperiode in het algemeen in prijs dalen, zijn onder meer: 

1. Alexa: daling van 46%
2. PS4-games: daling van 44%
3. Playstation 4: daling van 42%
4. PlayStation 5-console: daling van 39%
5. Apple Watch-serie 3: 32% daling
6. Kerstversiering bij opruiming: 29% drop
7. Maskers: 27% druppel
8. HDMI-kabels: 27% daling
9. Kerstversiering: 25% daling
10. Kerstsokken: 20% drop

Dus kortingen komen over het algemeen in de vorm van merkproducten of kerstartikelen die in andere tijd van het jaar weinig tot geen waarde hebben. 

10. Prijzen gaan 's avonds omhoog

Handelaren moeten er rekening mee houden dat shoppers de neiging hebben om 's avonds meer te kopen. Als zodanig toonde de Sellzone/Semrush-studie aan dat het zeer gebruikelijk is voor handelaren/Amazon om prijzen te verhogen tijdens de latere uren van de dag. 

Ze ontdekten dat 5 uur-2 uur de hoogste prijzen zien in de meeste productcategorieën op Amazon. Klanten moeten dus hun best doen om 's ochtends, of in ieder geval in de vroege namiddag, te winkelen. 

Aan de andere kant hebben handelaren de mogelijkheid om hun marges te vergroten door hun prijzen iets hoger te stellen, of in ieder geval reclame te maken voor producten die te koop zijn in de avonduren. 

11. Prijzen hebben de neiging om na het nieuwe jaar te stijgen

Uit het onderzoek hebben we geleerd dat de gemiddelde prijzen in delen van het jaar naast de vakantieperiode soms lager zijn. De tijd direct na het nieuwe jaar ziet echter enkele van de hoogste prijzen in het algemeen. 

De wintervakanties zorgen voor stijgende verkopen, omdat zoveel consumenten op zoek zijn naar geweldige deals. Het is dus logisch dat de prijzen daarna de neiging hebben om weer omhoog te schieten. De handelaren zijn klaar met hun promoties en proberen mogelijk een deel van de inkomsten terug te verdienen die verloren zijn gegaan door de onmiddellijke verkoopdaling. 

Daarom betekent dit dat verkopers op de hoogte moeten zijn van deze periode, aangezien ze winstgevend kunnen zijn als u klanten kunt bereiken met fatsoenlijke promoties met toegevoegde waarde. 

Wat klanten betreft, wordt u over het algemeen geadviseerd om direct na Nieuwjaar niet te winkelen. Richt u in plaats daarvan alleen op de artikelen die tijdens de feestdagen daadwerkelijk kortingen hebben (wat verrassend genoeg niet zo veel is), of ga naar de wise route en winkel gewoon het hele jaar door zoals u dat normaal zou doen, aangezien de gemiddelde prijzen vaak goedkoper zijn buiten Black Friday en de feestdagen. 

Enkele andere interessante hoogtepunten uit de studie

Het is duidelijk dat Black Friday is niet alles wat het bedoeld is voor consumenten, maar er is zeker een stroom van klanten, dus we moedigen verkopers aan om hiervan te profiteren door voorzichtig te zijn met kortingen. Per slot van rekening zijn mensen bereid meer geld uit te geven tijdens de feestdagen, en het lijkt erop dat er niet zoveel succesvolle handelaren zijn met hoge kortingen tijdens de feestdagen. 

Afgezien daarvan hebben we geleerd dat kortingen op Amazon niet altijd 'echt' zijn en dat de prijzen 's avonds en na het nieuwe jaar stijgen. 

Hier zijn enkele andere weetjes uit het Amazon-onderzoek om u te helpen bij het winkelen of het runnen van een online winkel: 

• De meest afgeprijsde producten op Black Friday hebben over het algemeen een hoger dan gemiddelde prijs gedurende de rest van het kerstseizoen. 
• De studie toonde consequent aan dat: Black Friday en Kerstmis hebben niet zo'n grote prijsdalingen, maar dat zou verergerd kunnen zijn vanwege problemen met de toeleveringsketen op het moment van het onderzoek. 
• De dagen met de hoogste prijzen op Amazon zijn 4 januari, 10 januari en 6 januari. In feite is de hele top 10 in januari. 
• Het hoogst geprijsde uur is 11 uur, gevolgd door 10 uur. 
• Ochtendverkopen hebben meestal lagere prijzen. 
• 4AM en 6AM zijn de goedkoopste tijden voor klanten om te kopen op Amazon. Dat wordt gevolgd door 5AM, 11AM, 8AM en 12PM. 
• De meest vluchtige productprijzen zijn afkomstig van Switch Games, Gaming Chairs, Playstation, Rings, Vinyl Records, Xbox-producten, wegwerpmaskers, LED-slaapkamerverlichting en Roku. 
• Het gemiddelde Amazon-item op Black Friday kost $ 137.46, dus dat is een beetje lager dan de jaarlijkse gemiddelde prijs van $ 142.74 op Amazon. 
• Voor producten met significante Black Friday verkoop, de prijzen gaan daarna niet meteen omhoog Black Friday. Maar na het nieuwe jaar is een ander verhaal. 
• De slechtste items om op te kopen Black Friday omvatten videogames, HDMI-kabels, Apple Watch-bandjes, Apple-producten, Echo's, Yetis, kerstversieringen voor binnen, banden en Oculus Quests. 

Laat het ons weten in het opmerkingengedeelte als je vragen hebt over deze afhaalrestaurants uit het Amazon-onderzoek.