11 wichtige Erkenntnisse aus der Amazon-Preisstudie

In einem Amazon-Preisstudie, die mit Sellzone- und Semrush-Daten durchgeführt wurdehaben wir außerordentlich viel darüber erfahren, wie Amazon-Händler ihre Preise im Laufe der Zeit handhaben, wie die Volatilität bei Amazon aussieht und über verschiedene andere Aspekte der Preismuster bei Amazon. 

Die Studie kann Amazon-Käufern helfen, klügere Käufer zu werden, aber sie ist auch eine Kombination aus Erkenntnissen für Händler, die ihre Preispraktiken verbessern möchten. 

In diesem Artikel behandeln wir die 11 wichtigsten Erkenntnisse aus der Amazon-Preisstudie, um Maßnahmen aufzuzeigen, die Händler mit ihren eigenen Online-Geschäften ergreifen können. 

Schließlich neigt Amazon als dominierender Marktführer im E-Commerce dazu, Hinweise darauf zu geben, wie andere E-Commerce-Unternehmen ihre Abläufe verbessern können; Amazon diktiert auch Trends, auf die Sie vielleicht aufspringen möchten. 

Werfen Sie unten einen Blick auf die wichtigsten Erkenntnisse aus der Amazon-Preisstudie.

Die wichtigsten Erkenntnisse aus der Preisstudie von Amazon

Hier ist, was die Amazon-Preisstudie beinhaltete: 

• Semrush und Sellzone haben 700 der beliebtesten Artikel auf Amazon analysiert. 
• Sie teilten die Produkte in 10 Kategorien ein, um kategoriespezifische Muster besser erkennen zu können. 
• Die Studie ergab für jedes Produkt zwischen 20 und 70 Ergebnisse. Diese Suchergebnisse wurden von November 2021 bis Januar 2022 mit Semrush- und Sellzone-Suchen durchgeführt. 
• Diese Ergebnisse trugen dazu bei, einen besseren Überblick über eine realistischere Preislandschaft zu erhalten, wenn man bedenkt, dass sie diese über einen längeren Zeitraum verteilt und mehrere Suchen nach den Produkten durchgeführt haben. 
• Die Studie analysierte die Top-Keywords, die für die Suche und die Preisgestaltung verwendet wurden, als diese Suchergebnisse eintrafen. 

Was können Händler und Käufer aus den Ergebnissen der Amazon-Preisstudie lernen?

Nach der Studie konnten Semrush und Sellzone Daten analysieren, um Antworten auf Preisstrategien und -muster zu entwickeln, die im Laufe der Zeit auftreten. Hier die drängendsten Fragen, die Sie mit den Ergebnissen der Studie beantworten können:

• Sind Gutscheine und Rabatte bei Amazon normalerweise kategoriespezifisch? Ob oder nicht, welche Arten von Coupons und Rabatten werden am beliebtesten? 
• Gibt es Preismuster, auf die man an Wochentagen achten sollte? 
• Gibt es bestimmte Zeiten, in denen die Preise am höchsten sind?
• Sind ermäßigte Preise in der Regel künstlich oder handelt es sich tatsächlich um Angebote? 
• Gibt es Preisunterschiede zwischen beliebten Einkaufssaisons und „normalen“ Tagen? 
• Gibt es Zeiten oder Tage, an denen es am besten ist, das Einkaufen bei Amazon zu vermeiden oder fortzusetzen? (Wann sind die niedrigsten und höchsten Preise?)
• Was sind die volatilsten Produkte und Produktkategorien bei Amazon? 
• Was ist der Durchschnittspreis für bestimmte Produkte und Kategorien? Und ändert sich dieser Durchschnitt im Laufe der Zeit? 

Und jetzt unsere wichtigsten Erkenntnisse aus der Studie: 

1. Der durchschnittliche Produktpreis aller Amazon-Kategorien beträgt 142.74 $

Wir kennen Amazon als Ort für günstigere Artikel, aber die Studie zeigt, dass die durchschnittlichen Preise tatsächlich eher um die 142-Dollar-Marke liegen. 

Dafür könnte es mehrere Gründe geben: Erstens wissen wir, dass die Studie 700 der Top-Produkte auf Amazon untersucht hat; Es ist möglich, dass diese 700 Produkte einfach höhere Preise hatten. Amazon ist jedoch ein großer Marktplatz, sodass der Durchschnitt von 142 US-Dollar möglicherweise eher darauf zurückzuführen ist, dass Sie dort, obwohl Amazon niedrige Preise hat, auch extrem teure Produkte kaufen können, was den Durchschnitt nach oben treibt. 

Abgesehen davon untersuchte die Studie von Semrush die teuersten Produkte und Produktkategorien, darunter:

1. RTS 3080: 2414 $
2. Gaming-PCs: 1586 $
3. RTX 3070: 1543 $
4. PC-Gaming-Produkte: 1,253 $
5. Gaming-Laptops: 1242 $
6. Samsung-Fernseher: 1144 $
7. PC: 1060 $
8. Grafikkarten: 1006 $
9. Macbook-Profis: 979 $
10. 65-Zoll-Fernseher: 966 $

Diese „teuersten Produkte“ scheinen im Preis etwas niedrig zu sein, wenn man bedenkt, dass Sie Artikel bei Amazon für Zehntausende von Dollar kaufen können. Aber das sind die teuersten Artikel aus den Top-700-Produkten der Studie. Es handelt sich also um Produkte, die beliebt sind, sich tatsächlich verkaufen und dennoch hohe Preise haben. Und wie Sie sehen können, sind die meisten der höherpreisigen Artikel entweder technisch oder spielbezogen. 

Wir können uns auch die teuersten Produkte ansehen (basierend auf dem Durchschnitt und dem gesamten Amazon-Katalog):

1. Ein 4K-Heimkino von Sony kostet im Durchschnitt etwa 40,000 US-Dollar
2. Ein Fly YUTING Gaming Chair kostet im Durchschnitt rund 39,000 US-Dollar
3. Ein JFF Gaming Chair kostet im Durchschnitt rund 38,000 US-Dollar
4. Ein Ecobot-Reinigungsroboter kostet im Durchschnitt rund 36,000 US-Dollar
5. Eine Micro-SD-Karte mit 256 GB von Topesel kostet durchschnittlich 28,000 US-Dollar

Aber diese hochpreisigen Artikel gehören nicht unbedingt zu den Top 700, daher ist nicht abzusehen, ob sie tatsächlich zu diesen Preisen verkauft werden. 

Und hier die teuersten Kategorien aus der Studie:

1. Technik/digital
2. Sport
3. Haus und Garten
4. Unterhaltung
5. Weihnachten
6. Fashion
7. Kinder
8. Schönheit und Gesundheit
9. Haustiere
10. Essen

2. Rabatte auf Amazon sind oft gefälscht und verleiten Verbraucher manchmal dazu, mehr als den Durchschnittspreis zu zahlen 

Eine Frage, die sich Käufer oft stellen, ist, ob sie tatsächlich einen Deal bekommen, wenn ein Unternehmen die Preise senkt. Wurde der „reale“ Preis einfach überhöht, um den Eindruck zu erwecken, dass der „Sale“-Preis deutlich besser ist? 

Die Amazon-Studie von Semrush und Sellzone hat sich dieser Sorge angenommen, damit Käufer mehr Transparenz haben und Händler ein Gefühl dafür bekommen, was die Konkurrenz tut. 

Insbesondere betrachtete die Studie Black Friday und Weihnachtssaisonpreise, da es so viele Rabatte gibt. Anschließend verglichen sie die Urlaubsrabatte mit den Durchschnittspreisen derselben Produkte im Laufe des Jahres. 

Nach der Analyse der am meisten reduzierten Artikel bei Amazon während Black Friday, hier ist, was sie gefunden haben: 

1. Aufgeführte „Angebote“ sollen Kunden zwischen 900 und 3,000 US-Dollar einsparen. Bei den meisten dieser Artikel handelte es sich schließlich um höherpreisige Elektronikgeräte wie Fernseher. 
2. Viele der „Basis“- oder „Original“-Werte waren nicht wirklich real, was bedeutet, dass die Händler diese „Basis“-Preise überhöht haben, um die Rabatte attraktiver erscheinen zu lassen. 
3. Sie entdeckten dies, indem sie sich die durchschnittlichen Preise im Laufe der Zeit ansahen und feststellten, dass die während eines Verkaufs angegebenen „Grundpreise“ oft viel höher sind als das, was der durchschnittliche Verbraucher für einen Artikel bezahlt. 
4. Bei einigen Verkäufen sparten Kunden nur etwa 4 bis 17 US-Dollar im Vergleich zum Durchschnittspreis der Produkte.
5. Ein Beispiel ist ein 75-Zoll-Fernseher von Samsung, der bei 9,997.99 $ gelistet ist Black Friday (mit Anspruch auf einen Rabatt von rund 3,000 $ aufgrund seines Grundpreises von 13,000 $) lag tatsächlich im Durchschnitt bei rund 10,015 $, so dass der Verkauf tatsächlich für mehr als 17 $ günstiger war. 
6. Für jedes einzelne Produkt in der Studie wurde ein überhöhter „Basis“-Preis verwendet, um ihn mit dem Verkaufspreis zu vergleichen, was bedeutet, dass die Verkäufe nie so gut waren, wie sie schienen. 
7. Einige Artikel waren währenddessen noch weniger erschwinglich Black Friday im Vergleich zu den durchschnittlichen Preisen im Jahresverlauf: Ein Samsung 85-Zoll-Fernseher kostet Verbraucher 294.84 $ mehr Black Friday im Vergleich zu den durchschnittlichen Preisen während des ganzen Jahres. Ein SAFAVIEH-Teppich kostet etwa 4 $ mehr Black Friday. Für beide Produkte wurden Rabatte in Höhe von über 1,000 USD geltend gemacht. 
8. Einige Produkte hatten immer noch Rabatte, aber nicht annähernd so hoch wie behauptet. Ein Bowflex-Laufband forderte einen Rabatt von 1,183 US-Dollar, aber in Wirklichkeit waren es eher 215 US-Dollar an Ersparnissen. Eine Matterport 3D-Kamera beanspruchte einen Rabatt von 1,074 US-Dollar, tatsächlich waren es jedoch 125 US-Dollar Ersparnis. 

3. Das beliebteste Angebot ist „Zeitlich begrenztes Angebot“ und das beliebteste Label ist „Prime“.

Für Online-Shop-Besitzer und Amazon-Verkäufer lohnt es sich zu verstehen, welche Labels und Deals den größten Umsatz erzielen. 

Diese Analyse sagt uns nicht unbedingt, dass diese Labels und Deals erfolgreicher sind, aber wir können die beliebtesten Optionen sehen, was Ihnen zeigen könnte, dass etwas hinter der Popularität steckt. 

Zu den beliebtesten Angeboten auf Amazon gehören (basierend auf der Stichprobengröße der analysierten Produkte): 

1. Zeitlich begrenztes Angebot: Mehr als 3 % der Produkte haben dieses Angebot
2. Cyber ​​Monday Deal: mit etwa 0.37 % der Produkte, die diesen Deal haben
3. Black Friday Deal: mit etwa 0.23 % der Produkte mit diesem Deal
4. Sparen Sie 20 %: bei etwa 0.15 % der Artikel mit diesem Angebot
5. Sparen Sie 25 %: 0.13 % der Artikel haben dieses Angebot

Die Angebote werden immer weniger beliebt, und die meisten von ihnen sind einfach eine Variante des Prozentsatzes, der gespart wird. Sparen Sie beispielsweise 6 %, Sparen Sie 13 % und Sparen Sie 17 % alle auf der Liste, wurden aber nicht so oft verwendet wie die oben aufgeführten Top 5. 

Bei den Etiketten dominiert „Prime“ in der Popularität, wahrscheinlich weil es von Amazon so stark vorangetrieben wird und weil die Kunden dies als zusätzliche Vorteile wie kostenlosen und schnellen Versand erkennen. 

Hier sind die Top 5 Labels, die aus der Studie verwendet wurden: 

1. Prime: Über 78 % der Produkte in der Studie
2. Bestseller: 4.05 %
3. Sparen Sie 5 %: 3.78 %
4. Zeitlich begrenztes Angebot: 3.51 %
5. Niedrigster Preis in 30 Tagen: 2.50 %

Andere Labels in der Liste, die es nicht in die Top 5 geschafft haben, sind: Amazon's Choice, Holiday Toy List, Save 15%, Holiday Gift Guide und Save $5. 

Das Prime-Label dominiert immer noch auf 78.44 % der Produkte während der Top-Verkaufssaison, aber auch andere steigen auf die Top-5-Plätze auf:

1. Prime: 78.44 %
2. Black Friday Angebot: 7.93 %
3. Bestseller: 3.61 %
4. Sparen Sie 5 %: 3.17 %
5. Niedrigster Preis in 30 Tagen: 2.85 %

4. Es ist oft Wise, insbesondere für neue Verkäufer, um den Verkauf hochpreisiger Produkte in Betracht zu ziehen

Bei der Betrachtung der Produkte mit der größten Nachfrage bei Amazon ergab die Studie einen Durchschnittspreis von etwa 142 US-Dollar. 

Dies zeigt, dass Artikel im Wert von über 100 US-Dollar nicht zu teuer sind, um sie bei Amazon zu verkaufen. Die Leute sind bereit, sie zu kaufen, besonders in den heißen Jahreszeiten – etwa an den Feiertagen, wenn die Verbraucher bereit sind, mehr Geld für Geschenke auszugeben. 

Dies gilt insbesondere, da Online-Konsumenten daran gewöhnt sind, mehr für Elektronik und digitale Artikel zu bezahlen. Es gibt sogar Beweise dafür, dass neuere Verkäufer mit höherpreisigen Artikeln im Vergleich zu niedrigerpreisigen Artikeln nicht so viele Probleme haben, da die Kunden bereit sind, so viel zu zahlen, und sie im Allgemeinen nach einem anständigen Angebot und einem Qualitätsprodukt suchen. 

5. Händler sollten bei saisonalen Rabatten äußerst vorsichtig sein

Wie wir bereits in unserer Zusammenfassung der Amazon-Preisstudie gezeigt haben, gewähren Top-Händler während saisonaler Schwankungen keine großen Rabatte auf ihre Produkte. 

Daher sollten Online-Shop-Besitzer nicht direkt in hohe Rabatte springen, nur weil es alle tun. Nicht so viele Verkäufer tun dies, wie Sie vielleicht denken, oder die Rabatte werden so hergestellt, dass sie attraktiver erscheinen. 

Wir empfehlen Ihnen daher einfach, in diesen Zeiten mit Rabatten klug umzugehen, da Sie vermeiden möchten, dass Ihre Gewinne so stark geschmälert werden. Und die Kunden sind bereit, in diesen Saisons höhere Preise zu zahlen, daher ist es oft besser, sich auf Mehrwertaktionen oder kleinere Rabatte zu verlassen.

6. Die meisten Produkte haben nicht ihren niedrigsten Preis Black Friday

Dies sind interessante Neuigkeiten für Verbraucher und Händler. Das ist ein weiterer Grund, warum Händler am 26. November nicht direkt in hohe Rabatte springen sollten, und ein Grund für Käufer, sich daran zu erinnern Black Friday scheint nicht der beste Zeitpunkt für den Kauf zu sein. 

In der Tat nur 1.6 % der Produkte aus dieser Studie hatten ihren niedrigsten Preis des Jahres Black Friday.

7. Pop Sockets und Damenunterwäsche haben die größten Preissenkungen Black Friday

Die Höhe des Rabatts, die in der Studie während angezeigt wird Black Friday belasteten die Produktkategorie stark. 

Pop-Sockets, Damenunterwäsche und Bluetooth-Ohrhörer sahen die am meisten reduzierten Artikel über ihre Produktkategorien hinweg Black Friday. 

Hier ist die gesamte Liste der am meisten reduzierten Produktkategorien auf Black Friday:

1. Popsockets: 23 % durchschnittlicher Rabatt auf Black Friday
2. Damenunterwäsche: 19 % durchschnittlicher Rabatt
3. Bluetooth-Ohrhörer: 19 % durchschnittlicher Rabatt
4. Baby Alive-Produkte: 18 % durchschnittlicher Rabatt
5. Dessous: 15 % durchschnittlicher Rabatt
6. Massagegeräte: 15 % durchschnittlicher Rabatt
7. Jeans für Damen: 14 % durchschnittlicher Rabatt
8. Shark Staubsauger: 14 % durchschnittlicher Rabatt
9. Jogginghosen für Herren: 9 % durchschnittlicher Rabatt
10. Heißluftfritteusen: 8 % durchschnittlicher Rabatt

8. Viele Produkte sind während der Feiertage teurer, darunter Switch-Spiele und Badezimmerdekoration

Für Händler ist dies eine Gelegenheit, potenziell von Produkten zu profitieren, die während der Feiertage höhere Margen erzielen. Für Verbraucher wäre es jedoch sinnvoll, sich von diesen Produkten und Kategorien zu entfernen, bis die gesamte Weihnachtszeit vorbei ist. 

Während der Weihnachtszeit weisen diese Produkte insgesamt den stärksten Preisanstieg auf:

1. Switch-Spiele: mit einem Gesamtpreiswachstum von 214 %
2. Badezimmerdekor: 102 % Preiswachstum
3. Einwegmasken: 95 % Wachstum
4. Walkie-Talkies: 68 % Wachstum
5. Micro-SD-Karten: 61 % Wachstum
6. Bücher für 3-Jährige: 55 % Preissteigerung
7. Cocomelon: 52 % Preiswachstum
8. Kitchen Gadgets: 52% Preiswachstum
9. Teleskope: 52 % Preiswachstum
10. Fernglas: 51 % Preiswachstum

9. Es gibt einige Produkte (wie Alexa und PS4-Spiele), die normalerweise während der Feiertage im Preis sinken

Nicht wenige Produkte sehen während der Weihnachtszeit tatsächlich Preissenkungen vor, von denen viele für sehr spezifische Marken oder Amazon-Produkte zu gelten scheinen. 

Es gibt jedoch einige Möglichkeiten für Wiederverkäufer oder generischere Produkte. 

Verbraucher können diese Produkte auskundschaften und wissen trotzdem, dass sie nicht mit Herstellerrabatten ausgetrickst werden. 

Zu den Top-Produkten, die während der Weihnachtszeit insgesamt Preisrückgänge erfahren, gehören: 

1. Alexa: 46 % Rückgang
2. PS4-Spiele: 44 % Rückgang
3. Playstation 4: 42 % Rückgang
4. Playstation 5-Konsole: 39 % Rückgang
5. Apple Watch Serie 3: 32 % Rückgang
6. Weihnachtsschmuck im Ausverkauf: 29 % Rückgang
7. Masken: 27 % Rückgang
8. HDMI-Kabel: 27 % Rückgang
9. Weihnachtsschmuck: 25 % Rückgang
10. Weihnachtsstrümpfe: 20 % Rückgang

Daher gibt es Rabatte im Allgemeinen in Form von Markenprodukten oder Weihnachtsartikeln, die zu anderen Jahreszeiten wenig bis gar keinen Wert haben. 

10. Abends steigen die Preise

Händler sollten beachten, dass Käufer dazu neigen, abends mehr einzukaufen. Daher hat die Sellzone/Semrush-Studie gezeigt, dass es für Händler/Amazon äußerst üblich ist, die Preise in den späteren Stunden des Tages zu erhöhen. 

Sie fanden heraus, dass von 5:2 bis XNUMX:XNUMX Uhr die höchsten Preise in den meisten Produktkategorien bei Amazon zu sehen sind. Kunden sollten also ihr Bestes geben, um morgens oder zumindest am frühen Nachmittag einzukaufen. 

Andererseits haben Händler die Möglichkeit, ihre Margen zu erhöhen, indem sie ihre Preise etwas höher ansetzen oder zumindest Produkte für den Verkauf in den Abendstunden bewerben. 

11. Preise neigen dazu, nach dem neuen Jahr zu steigen

Aus der Studie haben wir gelernt, dass die Durchschnittspreise in Teilen des Jahres außerhalb der Ferienzeit manchmal niedriger sind. Die Zeit unmittelbar nach dem Jahreswechsel weist jedoch einige der höchsten Preise überhaupt auf. 

Die Winterferien sorgen für Umsatzschübe, da so viele Verbraucher nach tollen Angeboten suchen. Es macht also Sinn, dass die Preise danach tendenziell wieder in die Höhe schnellen. Die Händler sind mit ihren Werbeaktionen fertig und versuchen, möglicherweise einen Teil der Einnahmen wieder hereinzuholen, die durch den sofortigen Umsatzrückgang verloren gegangen sind. 

Das bedeutet also, dass Händler sich dieser Zeitspanne bewusst sein sollten, da sie sich als rentabel erweisen könnte, wenn Sie in der Lage sind, Kunden mit anständigen Mehrwertaktionen zu erreichen. 

Was die Kunden betrifft, wird ihnen generell geraten, das Einkaufen direkt nach Neujahr zu vermeiden. Konzentrieren Sie sich stattdessen nur auf die Artikel, die während der Feiertage tatsächlich rabattiert sind (was überraschenderweise nicht so viele sind), oder gehen Sie den klugen Weg und kaufen Sie einfach das ganze Jahr über ein, wie Sie es normalerweise tun würden, da die Durchschnittspreise außerhalb von Black Friday und die Feiertage. 

Einige andere interessante Highlights aus der Studie

Es ist klar, dass Black Friday Es ist nicht nur für Verbraucher gedacht, aber es gibt definitiv einen Ansturm von Kunden, daher ermutigen wir Händler, dies zu nutzen, indem sie mit Rabatten vorsichtig sind. Schließlich sind die Leute bereit, während der Feiertage mehr Geld auszugeben, und es scheint nicht viele erfolgreiche Händler zu geben, die während der Feiertage hohe Rabatte anbieten. 

Außerdem haben wir gelernt, dass Rabatte bei Amazon nicht immer „echt“ sind und dass die Preise abends und nach Neujahr steigen. 

Hier sind einige weitere Leckerbissen aus der Amazon-Studie, die Ihnen beim Einkaufen oder beim Betreiben eines Online-Shops helfen sollen: 

• Die am meisten reduzierten Produkte auf Black Friday haben in der Regel während der restlichen Weihnachtszeit überdurchschnittliche Preise. 
• Das zeigte die Studie durchweg Black Friday und Weihnachten haben keine so großen Preisrückgänge, aber das könnte aufgrund von Lieferkettenproblemen zum Zeitpunkt der Studie noch verschärft worden sein. 
• Zu den Tagen mit den höchsten Preisen bei Amazon gehören der 4. Januar, der 10. Januar und der 6. Januar. Tatsächlich liegt die gesamte Top 10 im Januar. 
• Die Stunde mit dem höchsten Preis ist 11:10 Uhr, gefolgt von XNUMX:XNUMX Uhr. 
• Morgenverkäufe haben tendenziell niedrigere Preise. 
• 4 Uhr morgens und 6 Uhr morgens sind die günstigsten Zeiten für Kunden, um bei Amazon einzukaufen. Darauf folgen 5 Uhr, 11 Uhr, 8 Uhr und 12 Uhr. 
• Die volatilsten Produktpreise stammen von Switch-Spielen, Gaming-Stühlen, Playstation, Rings, Schallplatten, Xbox-Produkten, Einwegmasken, LED-Schlafzimmerleuchten und Roku. 
• Der durchschnittliche Amazon-Artikel auf Black Friday kostet 137.46 $, also etwas weniger als der Jahresdurchschnittspreis von 142.74 $ bei Amazon. 
• Für Produkte mit signifikanten Black Friday Verkäufe, die Preise steigen nicht sofort danach Black Friday. Aber nach dem neuen Jahr ist eine andere Geschichte. 
• Die schlechtesten Artikel zum Kaufen Black Friday Dazu gehören Videospiele, HDMI-Kabel, Apple Watch-Armbänder, Apple-Produkte, Echos, Yetis, Weihnachtsdekorationen für den Innenbereich, Reifen und Oculus Quests. 

Bitte teilen Sie uns im Kommentarbereich mit, wenn Sie Fragen zu diesen Erkenntnissen aus der Amazon-Studie haben.