11 viktiga tips från Amazons prisstudie

I ett Amazon prissättningsstudie utförd med Sellzone och Semrush data, lärde vi oss otroligt mycketformatom hur Amazon-handlare hanterar prissättning över tid, hur volatiliteten ser ut på Amazon och olika andra aspekter av Amazons prismönster. 

Studien kan hjälpa Amazon-shoppare att bli smartare köpare, men det är också en kombination av insikter för handlare som vill förbättra sina prissättningsmetoder. 

I den här artikeln täcker vi de 11 viktiga tipsen från Amazons prissättningsstudie för att avslöja åtgärder som handlare kan vidta med sina egna onlineföretag. 

När allt kommer omkring, som den dominerande ledaren inom e-handel, tenderar Amazon att ge tips om hur andra e-handelsföretag kan förbättra sin verksamhet; Amazon dikterar också trender som du kanske vill hoppa på. 

Ta en titt nedan för de viktigaste tipsen från Amazons prissättningsstudie.

De viktigaste tipsen från Amazons prisstudie

Här är vad Amazons prissättningsstudie innebar: 

• Semrush och Sellzone analyserade 700 av de mest populära föremålen på Amazon. 
• De delade upp produkterna i 10 kategorier för en bättre titt på kategorispecifika mönster. 
• Studien gav allt från 20 till 70 resultat för varje produkt. Dessa sökresultat utfördes från november 2021 till januari 2022 med Semrush- och Sellzone-sökningar. 
• Dessa resultat hjälpte till att få en starkare bild av ett mer verkligt prislandskap, med tanke på att de spred det över en längre tidsperiod och genomförde flera sökningar efter produkterna. 
• Studien analyserade de främsta sökorden som användes för sökningarna och prissättningen när dessa sökresultat kom in. 

Vad kan handlare och köpare lära sig av resultaten från Amazon Pricing Study?

Efter studien kunde Semrush och Sellzone analysera data för att ta fram svar om prissättningsstrategier och mönster som uppstår när tiden går. Här är de mest angelägna frågorna du kan svara på med studiens resultat:

• Är kuponger och rabatter på Amazon vanligtvis kategorispecifika? Vilka typer av kuponger och rabatter blir mest populära eller inte? 
• Finns det några prismönster att hålla utkik efter under vardagarna? 
• Finns det några speciella tillfällen då priserna är som högst?
• Är rabatterade priser vanligtvis konstgjorda, eller är det faktiskt erbjudanden? 
• Finns det prisskillnader mellan populära köpsäsonger och "vanliga" dagar? 
• Finns det tider eller dagar då det är bäst att undvika eller fortsätta handla på Amazon? (När är de lägsta och högsta priserna?)
• Vilka är de mest flyktiga produkterna och produktkategorierna på Amazon. 
• Vad är det genomsnittliga priset för specifika produkter och kategorier? Och ändras detta genomsnitt med tiden? 

Och nu, våra viktigaste takeaways från studien: 

1. Det genomsnittliga produktpriset för alla Amazon-kategorier är $142.74

Vi känner till Amazon som en plats för billigare varor, men studien visar att den genomsnittliga prissättningen faktiskt ligger mer runt $142. 

Det kan finnas flera anledningar till detta: för det första vet vi att studien tittade på 700 av de bästa produkterna på Amazon; det är möjligt att de 700 produkterna helt enkelt hade högre priser. Amazon är dock en stor marknadsplats, så genomsnittet på $142 handlar potentiellt mer om det faktum att även om Amazon har låga priser, kan du också köpa extremt dyra produkter där, vilket pressar snittet uppåt. 

Förutom det tittade Semrushs studie på de dyraste produkterna och produktkategorierna, som inkluderade:

1. RTS 3080: $2414
2. Speldatorer: $1586
3. RTX 3070: $1543
4. PC-spelprodukter: $1,253 XNUMX
5. Spelbärbara datorer: $1242
6. Samsung TV: 1144 $
7. Datorer: $1060
8. Grafikkort: $1006
9. Macbook-proffs: $979
10. 65-tums TV: 966 $

Dessa "dyraste produkter" kan verka något låga i pris, med tanke på att du kan köpa varor på Amazon för tiotusentals dollar. Men det här är de dyraste varorna från de 700 bästa produkterna i studien. Så det är produkter som är populära, faktiskt säljer och fortfarande har höga priser. Och som du kan se är de flesta av de dyrare varorna antingen tekniska eller spelrelaterade. 

Vi kan också titta på de dyraste produkterna (baserat på genomsnittet och hela Amazon-katalogen):

1. En Sony 4K-hemmabio ligger i genomsnitt på cirka 40,000 XNUMX $
2. En Fly YUTING Gaming Chair ligger i genomsnitt på cirka 39,000 XNUMX $
3. En JFF Gaming Chair ligger i genomsnitt på cirka 38,000 XNUMX $
4. En Ecobot städrobot kostar i genomsnitt cirka 36,000 XNUMX USD
5. Ett Topesel 256 GB Micro SD-kort kostar i genomsnitt $28,000 XNUMX

Men dessa dyra föremål är inte nödvändigtvis från topp 700, så det går inte att säga om de faktiskt säljer för dessa priser. 

Och här är de högst prissatta kategorierna från studien:

1. Teknik/digital
2. Sporter
3. Hem och trädgård
4. Underhållning
5. Jul
6. Mode
7. Barn
8. Skönhet och hälsa
9. Husdjur
10. Tillsammans med

2. Rabatter på Amazon är ofta falska och ibland lurar konsumenterna att betala mer än genomsnittspriset 

En fråga som shoppare ofta har är om de faktiskt får en affär när ett företag sänker priserna. Blev det "riktiga" priset helt enkelt uppblåst för att få det att se ut som att "rea"-priset är betydligt bättre? 

Amazon-studien från Semrush och Sellzone tog en titt på denna oro så att shoppare får mer insyn och handlare får en känsla för vad konkurrenterna kan göra. 

I synnerhet tittade studien på Black Friday och julpriser, eftersom det finns så många rabatter. De jämförde sedan semesterrabatterna med genomsnittspriserna från samma produkter under hela året. 

Efter att ha analyserat de mest rabatterade varorna på Amazon under Black Friday, här är vad de hittade: 

1. Angivna "erbjudanden" påstods spara kunder allt från $900 till $3,000 XNUMX. De flesta av dessa artiklar slutade vara dyrare elektronik som TV-apparater. 
2. Många av "bas"- eller "original"-värdena var faktiskt inte verkliga, vilket betyder att köpmännen blåste upp dessa "bas"-priser för att få rabatterna att se mer tilltalande ut. 
3. De upptäckte detta genom att titta på genomsnittlig prissättning över tid och se att "bas"-prissättningen som anges under en rea ofta är mycket högre än vad den genomsnittliga konsumenten betalar för en vara. 
4. Vissa försäljningar sparade bara kunderna runt $4 till $17 jämfört med den genomsnittliga prissättningen för produkterna.
5. Ett exempel, en Samsung 75-tums TV listad för $9,997.99 XNUMX på Black Friday (med anspråk på en rabatt på cirka 3,000 13,000 USD på grund av dess baspris på 10,015 17 USD) låg faktiskt i genomsnitt på cirka XNUMX XNUMX USD, så försäljningen var faktiskt för mer som XNUMX USD rabatt. 
6. Varje enskild produkt i studien hade ett uppblåst "baspris" som användes för att jämföra det med försäljningspriset, vilket betyder att försäljningen aldrig var så bra som den verkade. 
7. Vissa föremål var ännu mindre prisvärda under Black Friday jämfört med genomsnittspriset under hela året: En Samsung 85-tums TV kostade konsumenterna 294.84 USD mer på Black Friday jämfört med genomsnittlig prissättning under hela året. En SAFAVIEH-matta kostade cirka 4 USD mer på Black Friday. Båda produkterna fick $1,000 XNUMX+ rabatter. 
8. Vissa produkter hade fortfarande rabatter, men inte alls lika branta som vad som påstods. Ett Bowflex löpband gjorde anspråk på en rabatt på $1,183 215, men i verkligheten var det mer som $3 i besparingar. En Matterport 1,074D-kamera gjorde anspråk på en rabatt på $125 XNUMX, men det var faktiskt en besparing på $XNUMX. 

3. Det mest populära erbjudandet är "Limited Time Deal", och den mest populära etiketten är "Prime"

För webbutiksägare och Amazon-säljare lönar det sig att förstå vilka etiketter och erbjudanden som har störst effekt för att göra försäljningar. 

Den här analysen säger oss inte nödvändigtvis att dessa märken och erbjudanden är mer framgångsrika, men vi kan se de mest populära alternativen, vilket kan visa dig att det ligger något bakom populariteten. 

När det gäller de mest populära erbjudandena som visas på Amazon (baserat på urvalsstorleken på analyserade produkter) inkluderar: 

1. Tidsbegränsat erbjudande: med mer än 3 % av produkterna som har det erbjudandet
2. Cyber ​​Monday Deal: med cirka 0.37 % av produkterna som har det erbjudandet
3. Black Friday Deal: med cirka 0.23 % av produkterna som har det avtalet
4. Spara 20 %: med cirka 0.15 % av varorna som har den affären
5. Spara 25 %: med 0.13 % av varorna som har den affären

Dealen blir allt mindre populära, och de flesta av dem är helt enkelt en variant av den procentandel som sparas. Spara 6 %, Spara 13 % och Spara 17 % fanns till exempel alla på listan, men användes inte lika ofta som de topp 5 ovan. 

När det gäller etiketter dominerar "Prime" i popularitet, förmodligen för att det har pressats så hårt av Amazon, och för att kunderna inser att detta ger extra fördelar som gratis och snabb leverans. 

Här är de fem bästa etiketterna som användes från studien: 

1. Prime: Över 78 % av produkterna i studien
2. Bästsäljare: 4.05 %
3. Spara 5 %: 3.78 %
4. Tidsbegränsat erbjudande: 3.51 %
5. Lägsta pris på 30 dagar: 2.50 %

Andra etiketter på listan, som inte hamnade i topp 5, inkluderar: Amazon's Choice, Holiday Toy List, Save 15%, Holiday Gift Guide och Save $5. 

Prime-etiketten dominerar fortfarande på 78.44 % av produkterna under de bästa försäljningssäsongerna, men andra stiger också till de fem bästa:

1. Prime: 78.44 %
2. Black Friday Erbjudande: 7.93 %
3. Bästsäljare: 3.61 %
4. Spara 5 %: 3.17 %
5. Lägsta pris på 30 dagar: 2.85 %

4. Det är ofta Wise, Speciellt för nya säljare, att överväga att sälja högprisprodukter

När man tittade på produkter med störst efterfrågan på Amazon visade studien ett genomsnittligt pris på cirka 142 $. 

Detta visar att $100+ artiklar inte är för dyra att sälja på Amazon; människor är villiga att köpa dem, särskilt under de varma tiderna på året – som runt högtiderna, när konsumenterna är villiga att lägga ut mer pengar för presenter. 

Detta gäller särskilt eftersom onlinekonsumenter är vana vid att betala mer för elektronik och digitala föremål. Det finns till och med bevis som visar att nyare säljare inte har så mycket problem med varor med högre priser jämfört med varor med lägre priser, eftersom kunderna är villiga att betala så mycket och de letar i allmänhet efter en anständig affär och en kvalitetsprodukt. 

5. Handlare bör vara extremt försiktiga med säsongsrabatter

Som visats tidigare i vår sammanfattning av Amazons prissättningsstudie, rabatterar inte topphandlare sina produkter mycket under säsongsmässiga ökningar. 

Därför bör nätbutiksägare inte hoppa direkt in i branta rabatter bara för att alla gör det. Inte så många säljare gör det som du kanske tror, ​​eller så är rabatterna tillverkade för att verka mer tilltalande. 

Så vi rekommenderar helt enkelt att du förblir smart när det gäller rabatter under dessa tider, eftersom du vill undvika att skära ner på dina vinster så mycket. Och kunder är villiga att betala högre priser under dessa säsonger, så det är ofta bättre att luta sig mot mervärdeskampanjer eller mindre rabatter.

6. De flesta produkter har inte sina lägsta priser Black Friday

Detta är intressanta nyheter för både konsumenter och handlare. Det är ytterligare en anledning till att handlare inte bör hoppa direkt in i kraftiga rabatter den 26 november, och en anledning för shoppare att komma ihåg att Black Friday verkar inte vara den bästa tiden att köpa. 

I själva verket, endast 1.6 % av produkterna från denna studie hade årets lägsta pris Black Friday.

7. Pop-sockets och damunderkläder har de största prissänkningarna på Black Friday

Rabattbeloppet som visas i studien under Black Friday vägde tungt på produktkategorin. 

Pop-uttag, damunderkläder och bluetooth-öronsnäckor såg de mest rabatterade varorna över sina produktkategorier på Black Friday. 

Här är hela listan över de mest rabatterade produktkategorierna på Black Friday:

1. Popsockets: 23% genomsnittlig rabatt på Black Friday
2. Damunderkläder: 19 % genomsnittlig rabatt
3. Bluetooth-öronsnäckor: 19 % genomsnittlig rabatt
4. Baby Alive-produkter: 18 % genomsnittlig rabatt
5. Underkläder: 15 % genomsnittlig rabatt
6. Massageapparater: 15 % genomsnittlig rabatt
7. Jeans för kvinnor: 14 % genomsnittlig rabatt
8. Hajdammsugare: 14% genomsnittlig rabatt
9. Träningsbyxor för män: 9 % genomsnittlig rabatt
10. Airfryers: 8 % genomsnittlig rabatt

8. Många produkter är dyrare under semestern, inklusive switchspel och badrumsinredning

För handlare är detta en möjlighet att potentiellt dra fördel av produkter som ser högre marginaler under semestern. Men för konsumenterna skulle det vara vettigt att avvika från dessa produkter och kategorier tills hela julsäsongen har passerat. 

Under hela julsäsongen har dessa produkter den mest totala pristillväxten:

1. Byt spel: med en total pristillväxt på 214 %
2. Badrumsinredning: 102% pristillväxt
3. Engångsmasker: 95% tillväxt
4. Walkie talkies: 68% tillväxt
5. Micro SD-kort: 61 % tillväxt
6. Böcker för 3-åringar: 55 % pristillväxt
7. Cocomelon: 52% pristillväxt
8. Kitchen prylar: 52% pristillväxt
9. Teleskop: 52% pristillväxt
10. Kikare: 51 % pristillväxt

9. Det finns några produkter (som Alexa och PS4-spel) som vanligtvis sjunker i pris under semestern

En hel del produkter ser fortfarande prissänkningar under hela semesterperioden, varav många verkar vara för mycket specifika märken eller Amazon-produkter. 

Det finns dock vissa möjligheter för återförsäljare eller mer generiska produkter. 

Konsumenter kan spana efter dessa produkter och fortfarande veta att de inte blir lurade med tillverkarrabatter. 

De bästa produkterna som upplever totala prissänkningar under julsäsongen inkluderar: 

1. Alexa: 46 % minskning
2. PS4-spel: 44 % minskning
3. Playstation 4: 42 % minskning
4. Playstation 5-konsol: 39 % minskning
5. Apple Watch serie 3: 32 % minskning
6. Juldekorationer vid röjning: 29% nedgång
7. Masker: 27% nedgång
8. HDMI-kablar: 27 % minskning
9. Juldekorationer: 25% nedgång
10. Julstrumpor: 20% nedgång

Så rabatter kommer vanligtvis i form av namnmärkesprodukter eller julartiklar som kommer att ha lite eller inget värde någon annan tid på året. 

10. Priserna går upp på kvällen

Handlare bör notera att shoppare har en tendens att köpa mer under kvällen. Som sådan visade Sellzone/Semrush-studien att det är extremt vanligt att handlare/Amazon höjer priserna under de senare timmarna på dygnet. 

De fann att 5:2-XNUMX:XNUMX ser de högsta priserna i de flesta produktkategorier på Amazon. Så kunderna bör göra sitt bästa för att handla på morgonen, eller åtminstone tidigt på eftermiddagen. 

Å andra sidan har handlare en möjlighet att öka sina marginaler genom att sätta sina priser lite högre, eller åtminstone marknadsföra produkter till försäljning på kvällstimmarna. 

11. Priserna tenderar att gå upp efter nyår

Från studien lärde vi oss att genomsnittspriserna ibland är lägre under delar av året förutom semesterperioden. Tiden direkt efter nyår ser dock några av de högsta priserna totalt sett. 

Vinterlovet leder till ökad försäljning, eftersom så många konsumenter letar efter bra erbjudanden. Så det är vettigt att prissättningen tenderar att skjuta upp igen efter det. Handlarna är klara med sina kampanjer och försöker potentiellt få tillbaka en del av intäkterna som går förlorade från den omedelbara försäljningsminskningen. 

Därför betyder detta att handlare bör vara medvetna om denna tidsperiod, eftersom det kan visa sig vara lönsamt om du kan nå kunder med anständiga mervärdeskampanjer. 

När det gäller kunder rekommenderas du i allmänhet att undvika att handla direkt efter nyår. Fokusera istället bara på de artiklar som faktiskt har rabatter under semestern (vilket överraskande nog inte är så många) eller gå wise rutt och handla helt enkelt under hela året som du normalt skulle göra, eftersom genomsnittspriserna tenderar att vara billigare utanför Black Friday och semestern. 

Några andra intressanta höjdpunkter från studien

Det är klart Black Friday är inte allt det är gjort för att vara för konsumenter, men det finns definitivt en ström av kunder, så vi uppmuntrar handlare att dra fördel av detta genom att vara försiktiga med rabatter. När allt kommer omkring är folk villiga att spendera mer pengar under semestern, och det verkar inte finnas så många framgångsrika handlare med branta rabatter under semestern. 

Annat än det lärde vi oss att rabatter inte alltid är "riktiga" på Amazon, och att priserna går upp på kvällen och efter nyår. 

Här är några andra godbitar från Amazon-studien som hjälper dig att handla eller driva en onlinebutik: 

• De mest rabatterade produkterna på Black Friday har generellt högre priser än genomsnittet under resten av julsäsongen. 
• Det visade studien genomgående Black Friday och julen har inte så stora prisfall, men det kunde ha förvärrats på grund av problem med leveranskedjan vid tidpunkten för studien. 
• Dagarna med de högsta priserna på Amazon inkluderar 4 januari, 10 januari och 6 januari. Faktum är att hela topp 10 är i januari. 
• Högsta prissatta timme är 11:10, följt av XNUMX:XNUMX. 
• Morgonförsäljning tenderar att ha lägre priser. 
• 4:6 och 5:11 är de billigaste tiderna för kunder att köpa på Amazon. Det följs av 8:12, XNUMX:XNUMX, XNUMX:XNUMX och XNUMX:XNUMX. 
• Den mest flyktiga produktprissättningen kommer från Switch Games, Gaming Chairs, Playstation, Rings, Vinyl Records, Xbox-produkter, engångsmasker, LED-lampor för sovrum och Roku. 
• Den genomsnittliga Amazon-artikeln på Black Friday kostar $137.46, så det är lite lägre än det årliga genomsnittspriset på $142.74 på Amazon. 
• För produkter med betydande Black Friday försäljning stiger inte priset direkt efter Black Friday. Men efter nyår är en annan historia. 
• De sämsta sakerna att köpa på Black Friday inkluderar videospel, HDMI-kablar, Apple Watch-band, Apple-produkter, Echos, Yetis, juldekorationer inomhus, däck och Oculus Quests. 

Vänligen meddela oss i kommentarsfältet om du har några frågor om dessa takeaways från Amazon-studien.