11 points clés à retenir de l'étude de tarification d'Amazon

Dans une Etude de prix Amazon réalisée avec les données Sellzone et Semrush, nous avons appris une quantité extraordinaire deformation sur la façon dont les marchands Amazon gèrent les prix au fil du temps, à quoi ressemble la volatilité sur Amazon et divers autres aspects des modèles de tarification d'Amazon. 

L'étude peut aider les acheteurs d'Amazon à devenir des acheteurs plus intelligents, mais c'est aussi une combinaison d'informations pour les marchands qui souhaitent améliorer leurs pratiques de tarification. 

Dans cet article, nous couvrons les 11 principaux points à retenir de l'étude de tarification d'Amazon, pour dévoiler les actions que les commerçants peuvent entreprendre avec leurs propres entreprises en ligne. 

Après tout, en tant que leader dominant du commerce électronique, Amazon a tendance à fournir des indices sur la manière dont les autres entreprises de commerce électronique peuvent améliorer leurs opérations ; Amazon dicte également les tendances avec lesquelles vous voudrez peut-être vous embarquer. 

Jetez un œil ci-dessous pour les principaux points à retenir de l'étude de tarification d'Amazon.

Les principaux points à retenir de l'étude de prix d'Amazon

Voici ce que l'étude de prix d'Amazon impliquait : 

• Semrush et Sellzone ont analysé 700 des articles les plus populaires sur Amazon. 
• Ils ont séparé les produits en 10 catégories pour un meilleur aperçu des modèles spécifiques à chaque catégorie. 
• L'étude a donné entre 20 et 70 résultats pour chaque produit. Ces résultats de recherche ont été menés de novembre 2021 à janvier 2022 à l'aide des recherches Semrush et Sellzone. 
• Ces résultats ont permis d'acquérir une meilleure vision d'un paysage de prix plus réel, étant donné qu'ils l'ont étalé sur une plus longue période et ont effectué plusieurs recherches pour les produits. 
• L'étude a analysé les principaux mots-clés utilisés pour les recherches et les prix au fur et à mesure que ces résultats de recherche arrivaient. 

Que peuvent apprendre les marchands et les acheteurs des résultats de l'étude de tarification d'Amazon ?

Après l'étude, Semrush et Sellzone ont pu analyser les données pour développer des réponses sur les stratégies de tarification et les modèles qui se produisent au fil du temps. Voici les questions les plus pressantes auxquelles vous pouvez répondre avec les résultats de l'étude :

• Les coupons et les remises sur Amazon sont-ils généralement spécifiques à une catégorie ? Que ce soit ou non, quels types de coupons et de remises deviennent les plus populaires ? 
• Y a-t-il des modèles de prix à surveiller pendant les jours de semaine ? 
• Y a-t-il des moments particuliers où les prix sont les plus élevés ?
• Les prix réduits sont-ils généralement artificiels ou s'agit-il en fait d'offres ? 
• Y a-t-il des différences de prix entre les saisons d'achat populaires et les jours « réguliers » ? 
• Y a-t-il des moments ou des jours où il est préférable d'éviter ou de poursuivre les achats sur Amazon ? (Quand sont les prix les plus bas et les plus élevés ?)
• Quels sont les produits et les catégories de produits les plus volatils sur Amazon. 
• Quel est le prix moyen de produits et de catégories spécifiques ? Et cette moyenne change-t-elle avec le temps ? 

Et maintenant, nos principaux enseignements de l'étude : 

1. Le prix moyen des produits dans toutes les catégories Amazon est de 142.74 $

Nous connaissons Amazon comme un endroit pour les articles à bas prix, mais l'étude montre que le prix moyen est en fait plus autour de la barre des 142 $. 

Il peut y avoir plusieurs raisons à cela : premièrement, nous savons que l'étude a porté sur 700 des meilleurs produits sur Amazon ; il est possible que ces 700 produits aient simplement des prix plus élevés. Cependant, Amazon est un grand marché, donc la moyenne de 142 $ est potentiellement plus liée au fait que, même si Amazon a des prix bas, vous pouvez également y acheter des produits extrêmement chers, ce qui fait grimper la moyenne. 

En dehors de cela, l'étude de Semrush a examiné les produits et les catégories de produits les plus chers, notamment :

1. RTS 3080 : 2414 $
2. PC de jeu : 1586 XNUMX $
3. RTX 3070 : 1543 $
4. Produits de jeu sur PC : 1,253 XNUMX $
5. Ordinateurs portables de jeu : 1242 XNUMX $
6. Téléviseurs Samsung : 1144 XNUMX $
7. PC : 1060 XNUMX $
8. Cartes graphiques : 1006 XNUMX $
9. Macbook Pro : 979 $
10. Téléviseurs 65 pouces : 966 $

Ces «produits les plus chers» peuvent sembler un peu bas, étant donné que vous pouvez acheter des articles sur Amazon pour des dizaines de milliers de dollars. Mais ce sont les articles les plus chers parmi les 700 meilleurs produits de l'étude. Ce sont donc des produits populaires, qui se vendent réellement et qui ont toujours des prix élevés. Et, comme vous pouvez le constater, la plupart des articles les plus chers sont liés à la technologie ou aux jeux. 

Nous pouvons également regarder les produits les plus chers (basés sur la moyenne et l'ensemble du catalogue Amazon):

1. Un home cinéma Sony 4K coûte en moyenne environ 40,000 XNUMX $
2. Une chaise de jeu Fly YUTING coûte en moyenne environ 39,000 XNUMX $
3. Une chaise de jeu JFF coûte en moyenne environ 38,000 XNUMX $
4. Un robot de nettoyage Ecobot coûte en moyenne environ 36,000 XNUMX $
5. Une carte Micro SD Topesel de 256 Go coûte en moyenne 28,000 XNUMX $

Mais ces articles à prix élevé ne font pas nécessairement partie du top 700, donc on ne sait pas s'ils se vendent réellement à ces prix. 

Et voici les catégories les plus chères de l'étude :

1. Technologie/numérique
2. Sport
3. Maison et jardin
4. Divertissement
5. Noël
6. Mode
7. Enfants
8. Beauté et santé
9. Animaux
10. Nourriture

2. Les remises sur Amazon sont souvent fausses et incitent parfois les consommateurs à payer plus que le prix moyen 

Une question que les acheteurs se posent souvent est de savoir s'ils obtiennent réellement une offre lorsqu'une entreprise réduit les prix. Le prix « réel » a-t-il simplement été gonflé pour donner l'impression que le prix de « vente » est nettement meilleur ? 

L'étude Amazon de Semrush et Sellzone a examiné cette préoccupation afin que les acheteurs aient plus de transparence et que les commerçants aient une idée de ce que la concurrence peut faire. 

En particulier, l'étude a porté sur Black Friday et les prix de la saison de Noël, car il y a tellement de rabais. Ils ont ensuite comparé les remises de vacances aux prix moyens des mêmes produits tout au long de l'année. 

Après avoir analysé les articles les plus soldés sur Amazon pendant Black Friday, voici ce qu'ils ont trouvé : 

1. Les «offres» répertoriées prétendaient faire économiser aux clients entre 900 $ et 3,000 XNUMX $. La plupart de ces articles ont fini par être des appareils électroniques plus chers, comme les téléviseurs. 
2. Bon nombre des valeurs « de base » ou « d'origine » n'étaient pas réelles, ce qui signifie que les marchands ont gonflé ces prix « de base » pour rendre les remises plus attrayantes. 
3. Ils l'ont découvert en examinant le prix moyen au fil du temps et en constatant que le prix "de base" indiqué lors d'une vente est souvent beaucoup plus élevé que ce que le consommateur moyen paie pour un article. 
4. Certaines ventes n'ont fait économiser aux clients qu'environ 4 à 17 dollars par rapport au prix moyen des produits.
5. Un exemple, un téléviseur Samsung de 75 pouces coté à 9,997.99 XNUMX $ sur Black Friday (réclamant une remise d'environ 3,000 13,000 $ en raison de son prix de base de 10,015 17 $) s'élevait en fait à environ XNUMX XNUMX $, de sorte que la vente était en fait plutôt de XNUMX $ de rabais. 
6. Chaque produit de l'étude avait un prix "de base" gonflé utilisé pour le comparer au prix de vente, ce qui signifie que les ventes n'étaient jamais aussi bonnes qu'elles le semblaient. 
7. Certains articles étaient encore moins abordables pendant Black Friday par rapport au prix moyen tout au long de l'année : un téléviseur Samsung de 85 pouces coûte aux consommateurs 294.84 $ de plus sur Black Friday par rapport au prix moyen tout au long de l'année. Un tapis SAFAVIEH coûte environ 4 $ de plus sur Black Friday. Les deux produits ont réclamé plus de 1,000 XNUMX $ de rabais. 
8. Certains produits avaient encore des remises, mais pas aussi importantes que ce qui était réclamé. Un tapis roulant Bowflex réclamait une remise de 1,183 215 $, mais en réalité, il s'agissait plutôt de 3 $ d'économies. Une caméra 1,074D Matterport a réclamé une remise de 125 XNUMX $, mais il s'agissait en fait d'une économie de XNUMX $. 

3. L'offre la plus populaire est "Offre à durée limitée" et l'étiquette la plus populaire est "Prime"

Pour les propriétaires de boutiques en ligne et les vendeurs Amazon, il est utile de comprendre quelles étiquettes et quelles offres ont le plus d'effet pour réaliser des ventes. 

Cette analyse ne nous dit pas nécessairement que ces labels et offres ont plus de succès, mais nous sommes en mesure de voir les options les plus populaires, ce qui pourrait vous montrer qu'il y a quelque chose derrière la popularité. 

En ce qui concerne les offres les plus populaires affichées sur Amazon (basées sur la taille de l'échantillon de produits analysés), citons : 

1. Offre à durée limitée : avec plus de 3 % des produits ayant cette offre
2. Cyber ​​Monday Deal : avec environ 0.37 % des produits ayant cette offre
3. Black Friday Offre : avec environ 0.23 % des produits ayant cette offre
4. Économisez 20 % : avec environ 0.15 % des articles ayant cette offre
5. Économisez 25 % : avec 0.13 % des articles ayant cette offre

Les offres deviennent de moins en moins populaires, et la plupart d'entre elles ne sont qu'une variante du pourcentage économisé. Par exemple, Économisez 6 %, Économisez 13 % et Économisez 17 % figuraient tous sur la liste, mais n'étaient pas utilisés aussi souvent que les 5 premiers énumérés ci-dessus. 

En ce qui concerne les étiquettes, "Prime" domine en popularité, probablement parce qu'elle est poussée si fort par Amazon, et parce que les clients reconnaissent que cela offre des avantages supplémentaires comme la livraison gratuite et rapide. 

Voici les 5 principales étiquettes utilisées dans l'étude : 

1. Prime : plus de 78 % des produits de l'étude
2. Meilleure vente : 4.05 %
3. Économisez 5 % : 3.78 %
4. Offre à durée limitée : 3.51 %
5. Prix ​​le plus bas en 30 jours : 2.50 %

Les autres étiquettes de la liste, qui ne figurent pas dans le top 5, incluent : Amazon's Choice, Holiday Toy List, Save 15%, Holiday Gift Guide et Save $5. 

Le label Prime domine toujours sur 78.44% des produits lors des meilleures saisons de vente, mais d'autres se hissent également dans les 5 premières places :

1. Premier : 78.44 %
2. Black Friday Affaire : 7.93 %
3. Meilleure vente : 3.61 %
4. Économisez 5 % : 3.17 %
5. Prix ​​le plus bas en 30 jours : 2.85 %

4. C'est souvent Wise, en particulier pour les nouveaux vendeurs, pour envisager de vendre des produits à prix élevé

En examinant les produits les plus demandés sur Amazon, l'étude a révélé un prix moyen d'environ 142 $. 

Cela montre que les articles de plus de 100 $ ne sont pas trop chers à vendre sur Amazon ; les gens sont prêts à les acheter, surtout pendant les périodes chaudes de l'année, comme pendant les vacances, lorsque les consommateurs sont prêts à débourser plus d'argent pour des cadeaux. 

Cela est d'autant plus vrai que les consommateurs en ligne sont habitués à payer plus cher pour les appareils électroniques et numériques. Il existe même des preuves qui montrent que les nouveaux vendeurs n'ont pas autant de problèmes avec les articles à prix plus élevé par rapport aux articles à bas prix, car les clients sont prêts à payer autant et ils recherchent généralement une offre décente et un produit de qualité. 

5. Les commerçants doivent être extrêmement prudents avec les remises saisonnières

Comme indiqué précédemment dans notre récapitulatif de l'étude de prix d'Amazon, les principaux marchands ne font pas beaucoup de rabais sur leurs produits pendant les pics saisonniers. 

Par conséquent, les propriétaires de boutiques en ligne ne devraient pas se lancer directement dans des remises importantes simplement parce que tout le monde le fait. Pas autant de vendeurs le font que vous ne le pensez, ou les remises sont fabriquées pour sembler plus attrayantes. 

Nous vous recommandons donc simplement de rester intelligent en matière de réduction pendant ces périodes, car vous voulez éviter de réduire autant vos bénéfices. Et les clients sont prêts à payer des prix plus élevés pendant ces saisons, il est donc souvent préférable de s'appuyer sur des promotions à valeur ajoutée ou des remises plus petites.

6. La plupart des produits n'ont pas leur prix le plus bas sur Black Friday

C'est une nouvelle intéressante tant pour les consommateurs que pour les commerçants. C'est une autre raison pour laquelle les commerçants ne devraient pas se précipiter dans des remises importantes le 26 novembre, et une raison pour laquelle les acheteurs se souviennent que Black Friday ne semble pas être le meilleur moment pour acheter. 

Ainsi, seulement 1.6 % des produits de cette étude avaient leur prix le plus bas de l'année sur Black Friday.

7. Les prises pop et la lingerie féminine ont les plus fortes baisses de prix Black Friday

Le montant de la remise indiqué dans l'étude pendant Black Friday pesé lourdement sur la catégorie de produits. 

Les prises pop, la lingerie féminine et les écouteurs Bluetooth ont vu les articles les plus réduits dans leurs catégories de produits sur Black Friday. 

Voici la liste complète des catégories de produits les plus en promotion sur Black Friday:

1. Popsockets : 23 % de remise moyenne sur Black Friday
2. Lingerie femme : 19% de remise moyenne
3. Écouteurs Bluetooth : 19 % de remise moyenne
4. Produits baby alive : 18% de remise moyenne
5. Lingerie : 15% de remise moyenne
6. Masseurs : 15% de réduction moyenne
7. Jeans pour femme : 14% de remise moyenne
8. Aspirateurs Shark : 14% de remise moyenne
9. Pantalons de survêtement pour hommes : 9 % de remise moyenne
10. Friteuses à air : 8 % de remise moyenne

8. De nombreux produits sont plus chers pendant les vacances, y compris les jeux Switch et la décoration de la salle de bain

Pour les commerçants, il s'agit d'une opportunité de potentiellement profiter de produits qui voient des marges plus élevées pendant les vacances. Pourtant, pour les consommateurs, il serait logique de s'éloigner de ces produits et catégories jusqu'à ce que toute la saison de Noël soit passée. 

Tout au long de la saison de Noël, ces produits ont la plus forte croissance globale des prix :

1. Jeux Switch : avec une croissance globale des prix de 214 %
2. Déco salle de bain : 102% de croissance des prix
3. Masques jetables : 95 % de croissance
4. Talkies-walkies : 68 % de croissance
5. Cartes Micro SD : 61 % de croissance
6. Livres pour les 3 ans : hausse des prix de 55 %
7. Cocomelon : 52% de croissance des prix
8. Kitgadgets chen : croissance des prix de 52 %
9. Télescopes : croissance des prix de 52 %
10. Jumelles : croissance des prix de 51 %

9. Il y a certains produits (comme Alexa et les jeux PS4) dont le prix baisse généralement pendant les vacances

De nombreux produits voient encore leurs prix baisser tout au long de la période des fêtes, dont beaucoup semblent concerner des marques très spécifiques ou des produits Amazon. 

Cependant, il existe des opportunités pour les revendeurs ou des produits plus génériques. 

Les consommateurs peuvent repérer ces produits tout en sachant qu'ils ne sont pas trompés par les remises des fabricants. 

Les principaux produits qui connaissent des baisses de prix globales pendant la saison de Noël comprennent : 

1. Alexa : baisse de 46 %
2. Jeux PS4 : baisse de 44 %
3. Playstation 4 : 42 % de baisse
4. Console Playstation 5 : baisse de 39 %
5. Apple Watch série 3 : 32 % de baisse
6. Décorations de Noël en déstockage : baisse de 29%
7. Masques : baisse de 27 %
8. Câbles HDMI : baisse de 27 %
9. Décorations de Noël : baisse de 25 %
10. Bas de Noël : baisse de 20%

Ainsi, les remises se présentent généralement sous la forme de produits de marque ou d'articles de Noël qui n'auront que peu ou pas de valeur à tout autre moment de l'année. 

10. Les prix augmentent le soir

Les commerçants doivent prendre note que les acheteurs ont tendance à acheter plus pendant la soirée. En tant que tel, l'étude Sellzone/Semrush a montré qu'il est extrêmement courant pour les commerçants/Amazon d'augmenter les prix pendant les dernières heures de la journée. 

Ils ont constaté que 5h2-XNUMXhXNUMX voient les prix les plus élevés dans la plupart des catégories de produits sur Amazon. Ainsi, les clients doivent faire de leur mieux pour faire leurs achats le matin, ou au moins en début d'après-midi. 

D'autre part, les commerçants ont la possibilité d'augmenter leurs marges en fixant leurs prix un peu plus haut, ou du moins en faisant la promotion des produits à vendre le soir. 

11. Les prix ont tendance à augmenter après le Nouvel An

De l'étude, nous avons appris que les prix moyens sont parfois plus bas pendant certaines parties de l'année en dehors de la période des fêtes. Cependant, la période qui suit immédiatement le Nouvel An connaît certains des prix les plus élevés dans l'ensemble. 

Les vacances d'hiver font grimper les ventes, car de nombreux consommateurs recherchent de bonnes affaires. Il est donc logique que les prix aient tendance à remonter après cela. Les marchands en ont fini avec leurs promotions et essaient de récupérer potentiellement une partie des revenus perdus à cause de la baisse immédiate des ventes. 

Par conséquent, cela signifie que les commerçants doivent être conscients de cette période, car elle pourrait s'avérer rentable si vous êtes en mesure d'atteindre les clients avec des promotions à valeur ajoutée décentes. 

Quant aux clients, il est généralement conseillé d'éviter de magasiner juste après le Nouvel An. Au lieu de cela, concentrez-vous uniquement sur les articles qui ont réellement des réductions pendant les vacances (ce qui est, étonnamment, pas si nombreux) ou allez le wise route et magasinez tout au long de l'année comme vous le feriez normalement, car les prix moyens ont tendance à être moins chers en dehors de Black Friday et les vacances. 

Quelques autres faits saillants intéressants de l'étude

Il est clair que Black Friday n'est pas tout ce qu'il est censé être pour les consommateurs, mais il y a certainement une ruée de clients, nous encourageons donc les commerçants à en profiter en étant prudents avec les remises. Après tout, les gens sont prêts à dépenser plus d'argent pendant les vacances, et il ne semble pas y avoir beaucoup de marchands prospères qui proposent des remises importantes pendant les vacances. 

En dehors de cela, nous avons appris que les remises ne sont pas toujours «réelles» sur Amazon et que les prix augmentent le soir et après le Nouvel An. 

Voici quelques autres informations de l'étude Amazon pour vous aider dans vos achats ou la gestion d'une boutique en ligne : 

• Les produits les plus soldés sur Black Friday ont généralement des prix supérieurs à la moyenne pendant le reste de la saison de Noël. 
• L'étude a constamment montré que Black Friday et Noël n'ont pas autant de baisses de prix, mais cela aurait pu être exacerbé en raison de problèmes de chaîne d'approvisionnement au moment de l'étude. 
• Les jours avec les prix les plus élevés sur Amazon incluent le 4 janvier, le 10 janvier et le 6 janvier. En fait, tout le top 10 est en janvier. 
• L'heure la plus chère est 11h, suivie de 10h. 
• Les ventes du matin ont tendance à avoir des prix plus bas. 
• 4h6 et 5h11 sont les heures les moins chères pour les clients qui achètent sur Amazon. Cela est suivi de 8h12, XNUMXhXNUMX, XNUMXhXNUMX et XNUMXhXNUMX. 
• Les prix des produits les plus volatils proviennent des jeux Switch, des chaises de jeu, de la Playstation, des bagues, des disques vinyle, des produits Xbox, des masques jetables, des lampes à LED pour les chambres et de Roku. 
• L'article Amazon moyen sur Black Friday coûte 137.46 $, ce qui est un peu inférieur au prix moyen annuel de 142.74 $ sur Amazon. 
• Pour les produits avec des Black Friday ventes, les prix n'augmentent pas immédiatement après Black Friday. Mais après le Nouvel An, c'est une autre histoire. 
• Les pires articles à acheter sur Black Friday comprennent les jeux vidéo, les câbles HDMI, les bracelets Apple Watch, les produits Apple, les Echos, les Yetis, les décorations de Noël intérieures, les pneus et les Oculus Quests. 

Veuillez nous faire savoir dans la section des commentaires si vous avez des questions sur ces points à retenir de l'étude Amazon.