11 kluczowych wniosków z badania cen Amazona

W Badanie cen Amazon przeprowadzone na danych Sellzone i Semrushdowiedzieliśmy się niezwykle dużo o tym, jak sprzedawcy na Amazonie zarządzają cenami na przestrzeni czasu, jak zmienność wpływa na Amazon i o różnych innych aspektach wzorców cenowych Amazon. 

Badanie może pomóc kupującym w Amazonie stać się mądrzejszymi nabywcami, ale jest także połączeniem spostrzeżeń dla sprzedawców, którzy chcą ulepszyć swoje praktyki cenowe. 

W tym artykule omawiamy 11 kluczowych wniosków z badania cen Amazona, aby przedstawić działania, które sprzedawcy mogą podjąć w przypadku własnych firm internetowych. 

W końcu Amazon, jako dominujący lider w handlu elektronicznym, ma tendencję do udzielania wskazówek, w jaki sposób inne firmy zajmujące się handlem elektronicznym mogą ulepszyć swoje działania; Amazon dyktuje także trendy, z którymi możesz się zgodzić. 

Poniżej znajdziesz najważniejsze wnioski z badania cen Amazona.

Najważniejsze wnioski z badania cenowego Amazona

Oto, co obejmowało badanie cen Amazona: 

• Semrush i Sellzone przeanalizowali 700 najpopularniejszych produktów na Amazon. 
• Podzielili produkty na 10 kategorii, aby lepiej przyjrzeć się wzorcom specyficznym dla kategorii. 
• Badanie dało od 20 do 70 wyników dla każdego produktu. Te wyniki wyszukiwania przeprowadzono w okresie od listopada 2021 r. do stycznia 2022 r. przy użyciu wyszukiwań Semrush i Sellzone. 
• Wyniki te pomogły uzyskać pełniejszy obraz bardziej rzeczywistego krajobrazu cenowego, biorąc pod uwagę rozłożenie go na dłuższy okres i realizację wielu wyszukiwań produktów. 
• W badaniu przeanalizowano najpopularniejsze słowa kluczowe używane w wyszukiwaniach i cenach w miarę pojawiania się wyników wyszukiwania. 

Czego sprzedawcy i kupujący mogą się nauczyć z wyników badania cenowego Amazon?

Po badaniu Semrush i Sellzone byli w stanie przeanalizować dane, aby opracować odpowiedzi na temat strategii cenowych i wzorców pojawiających się w miarę upływu czasu. Oto najpilniejsze pytania, na które możesz odpowiedzieć na podstawie wyników badania:

• Czy kupony i rabaty na Amazon są zazwyczaj specyficzne dla kategorii? Czy i jakie rodzaje kuponów i zniżek cieszą się największą popularnością? 
• Czy są jakieś wzorce cenowe, na które należy zwrócić uwagę w dni powszednie? 
• Czy są jakieś szczególne momenty, w których ceny są najwyższe?
• Czy obniżone ceny są zazwyczaj sztuczne, czy rzeczywiście są to okazje? 
• Czy istnieją różnice cenowe pomiędzy popularnymi sezonami zakupowymi a „zwykłymi” dniami? 
• Czy są okresy lub dni, w których najlepiej unikać zakupów na Amazon lub kontynuować je? (Kiedy są najniższe i najwyższe ceny?)
• Jakie są najbardziej zmienne produkty i kategorie produktów na Amazon. 
• Jaka jest średnia cena poszczególnych produktów i kategorii? Czy ta średnia zmienia się w miarę upływu czasu? 

A teraz najważniejsze wnioski z badania: 

1. Średnia cena produktu we wszystkich kategoriach Amazon wynosi 142.74 USD

Znamy Amazon jako miejsce, w którym można kupić tańsze produkty, ale badanie pokazuje, że średnie ceny w rzeczywistości oscylują wokół 142 dolarów. 

Może być tego kilka przyczyn: po pierwsze, wiemy, że w badaniu wzięło udział 700 najpopularniejszych produktów na Amazon; możliwe, że te 700 produktów miało po prostu wyższą cenę. Jednak Amazon to duży rynek, więc średnia wynosząca 142 USD potencjalnie bardziej wynika z faktu, że chociaż Amazon ma niskie ceny, można tam również kupić wyjątkowo drogie produkty, podnosząc średnią w górę. 

Poza tym badanie Semrusha dotyczyło najdroższych produktów i kategorii produktów, do których zaliczały się:

1. RTS 3080: 2414 dolarów
2. Komputery do gier: 1586 dolarów
3. RTX 3070: 1543 dolarów
4. Produkty do gier komputerowych: 1,253 USD
5. Laptopy do gier: 1242 USD
6. Telewizory Samsung: 1144 USD
7. Komputery: 1060 dolarów
8. Karty graficzne: 1006 dolarów
9. Macbooki Pro: 979 dolarów
10. Telewizory 65-calowe: 966 dolarów

Ceny tych „najdroższych produktów” mogą wydawać się nieco niskie, biorąc pod uwagę, że na Amazon można je kupić za dziesiątki tysięcy dolarów. Są to jednak najdroższe produkty spośród 700 najpopularniejszych produktów objętych badaniem. Są to więc produkty, które są popularne, faktycznie sprzedają się i nadal mają wysokie ceny. Jak widać, większość droższych przedmiotów jest związana z technologią lub grami. 

Możemy także przyjrzeć się najdroższym produktom (na podstawie średniej i całego katalogu Amazona):

1. Kino domowe Sony 4K kosztuje średnio około 40,000 XNUMX dolarów
2. Krzesło do gier Fly YUTING kosztuje średnio około 39,000 XNUMX dolarów
3. Krzesło do gier JFF kosztuje średnio około 38,000 XNUMX dolarów
4. Robot sprzątający Ecobot kosztuje średnio około 36,000 XNUMX dolarów
5. Karta Micro SD Topesel o pojemności 256 GB kosztuje średnio 28,000 XNUMX dolarów

Ale te drogie produkty niekoniecznie pochodzą z 700 najlepszych, więc nie wiadomo, czy rzeczywiście sprzedają się po tych cenach. 

A oto najdroższe kategorie z badania:

1. Technologiczny/cyfrowy
2. Sport
3. Dom i ogród
4. rozrywka
5. Boże Narodzenie
6. Moda
7. Dzieci
8. Piękno i zdrowie
9. Zwierzęta
10. Jedzenie

2. Zniżki na Amazon są często fałszywe i czasami nakłaniają konsumentów do zapłaty ceny wyższej niż średnia 

Często zadawane przez kupujących pytanie dotyczy tego, czy faktycznie dostają ofertę, gdy firma tnie ceny. Czy „prawdziwa” cena została po prostu zawyżona, aby wyglądało na to, że cena „wyprzedażowa” jest znacznie lepsza? 

W badaniu Amazon przeprowadzonym przez Semrush i Sellzone przyjrzano się tej obawie, aby kupujący mieli większą przejrzystość, a sprzedawcy mogli wyczuć, co może zrobić konkurencja. 

W szczególności zbadano badanie Black Friday i ceny w okresie świątecznym, ponieważ jest tak wiele zniżek. Następnie porównali świąteczne rabaty ze średnimi cenami tych samych produktów w ciągu roku. 

Po przeanalizowaniu najbardziej przecenionych produktów na Amazon w trakcie Black Fridayoto co znaleźli: 

1. Wymienione „oferty” rzekomo pozwoliły klientom zaoszczędzić od 900 do 3,000 dolarów. Większość z tych przedmiotów okazała się droższymi urządzeniami elektronicznymi, takimi jak telewizory. 
2. Wiele „podstawowych” lub „oryginalnych” wartości nie było w rzeczywistości prawdziwych, co oznacza, że ​​sprzedawcy zawyżali te „bazowe” ceny, aby rabaty wyglądały atrakcyjniej. 
3. Odkryli to, przyglądając się średnim cenom na przestrzeni czasu i zauważając, że „podstawowa” cena podana podczas wyprzedaży jest często znacznie wyższa niż cena, jaką płaci przeciętny konsument za dany produkt. 
4. W przypadku niektórych sprzedaży klienci zaoszczędzili jedynie około 4–17 dolarów w porównaniu ze średnimi cenami produktów.
5. Jednym z przykładów jest 75-calowy telewizor Samsung wyceniony na 9,997.99 USD Black Friday (twierdząc, że otrzymano rabat w wysokości około 3,000 dolarów ze względu na cenę bazową 13,000 10,015 dolarów) w rzeczywistości wyniósł średnio około 17 XNUMX dolarów, więc w rzeczywistości sprzedaż wyniosła około XNUMX dolarów taniej. 
6. Każdy produkt objęty badaniem miał zawyżoną cenę „bazową”, którą porównywano z ceną sprzedaży, co oznacza, że ​​sprzedaż nigdy nie była tak dobra, jak się wydawało. 
7. Niektóre pozycje były jeszcze tańsze w trakcie Black Friday w porównaniu ze średnimi cenami w ciągu roku: 85-calowy telewizor Samsung kosztuje konsumentów o 294.84 USD więcej Black Friday w porównaniu do średnich cen w ciągu całego roku. Dywan SAFAVIEH kosztował o około 4 dolary więcej Black Friday. Oba produkty uzyskały rabaty o wartości ponad 1,000 USD. 
8. Niektóre produkty nadal objęte były rabatami, ale nie tak wysokimi, jak twierdzono. Bieżnia Bowflex zapewniała zniżkę w wysokości 1,183 USD, ale w rzeczywistości oznaczała oszczędności rzędu 215 USD. Kamera 3D Matterport uzyskała rabat w wysokości 1,074 dolarów, ale w rzeczywistości była to oszczędność 125 dolarów. 

3. Najpopularniejszą ofertą jest „Oferta ograniczona czasowo”, a najpopularniejszą etykietą jest „Prime”.

Właścicielom sklepów internetowych i sprzedawcom na Amazonie opłaca się wiedzieć, które etykiety i oferty najskuteczniej wpływają na sprzedaż. 

Ta analiza niekoniecznie mówi nam, że te etykiety i oferty są bardziej skuteczne, ale jesteśmy w stanie zobaczyć najpopularniejsze opcje, co może pokazać, że za tą popularnością coś kryje się. 

Jeśli chodzi o najpopularniejsze oferty prezentowane na Amazonie (na podstawie wielkości próbki analizowanych produktów), to: 

1. Oferta ograniczona czasowo: ponad 3% produktów jest objętych tą ofertą
2. Oferta na Cyberponiedziałek: około 0.37% produktów objętych tą promocją
3. Black Friday Oferta: około 0.23% produktów ma tę ofertę
4. Zaoszczędź 20%: przy około 0.15% przedmiotów objętych tą ofertą
5. Zaoszczędź 25%: przy 0.13% przedmiotów objętych tą ofertą

Oferty stają się coraz mniej popularne, a większość z nich to po prostu wariant zaoszczędzonego procentu. Na przykład Oszczędź 6%, Oszczędź 13% i Oszczędź 17% znajdowały się na liście, ale nie były używane tak często, jak 5 najlepszych wymienionych powyżej. 

Jeśli chodzi o etykiety, popularność dominuje „Prime”, prawdopodobnie dlatego, że Amazon tak mocno na nią naciska, a także dlatego, że klienci uznają to za dodatkowe korzyści, takie jak bezpłatna i szybka wysyłka. 

Oto 5 najczęściej używanych etykiet w badaniu: 

1. Prime: Ponad 78% produktów objętych badaniem
2. Bestseller: 4.05%
3. Zaoszczędź 5%: 3.78%
4. Oferta ograniczona czasowo: 3.51%
5. Najniższa cena od 30 dni: 2.50%

Inne marki na liście, które nie znalazły się w pierwszej piątce, to: Amazon's Choice, Holiday Toy List, Save 5%, Holiday Gift Guide i Save 15 $. 

Marka Prime nadal dominuje na 78.44% produktów w najlepszych sezonach sprzedaży, ale inne również plasują się w pierwszej piątce:

1. Prime: 78.44%
2. Black Friday Oferta: 7.93%
3. Bestseller: 3.61%
4. Zaoszczędź 5%: 3.17%
5. Najniższa cena od 30 dni: 2.85%

4. Często Wise, Zwłaszcza dla nowych sprzedawców, aby rozważyć sprzedaż produktów o wysokich cenach

Badanie wykazało, że średnia cena produktów na Amazonie wynosi około 142 dolarów. 

To pokazuje, że produkty o wartości ponad 100 dolarów nie są zbyt drogie, aby sprzedawać je na Amazon; ludzie chętnie je kupują, zwłaszcza w gorących porach roku, np. w okresie świąt, kiedy konsumenci są skłonni wydać więcej pieniędzy na prezenty. 

Jest to szczególnie prawdziwe, ponieważ konsumenci internetowi są przyzwyczajeni do płacenia więcej za elektronikę i produkty cyfrowe. Istnieją nawet dowody wskazujące, że nowi sprzedawcy nie mają tak dużych problemów z droższymi produktami w porównaniu z produktami o niższych cenach, ponieważ klienci są skłonni zapłacić taką kwotę i zazwyczaj szukają przyzwoitej oferty i produktu wysokiej jakości. 

5. Sprzedawcy powinni zachować szczególną ostrożność w przypadku sezonowych rabatów

Jak pokazaliśmy wcześniej w naszym podsumowaniu badania cen Amazona, najlepsi sprzedawcy tak naprawdę nie obniżają zbyt mocno swoich produktów podczas sezonowych wzrostów. 

Dlatego właściciele sklepów internetowych nie powinni od razu uciekać się do dużych obniżek tylko dlatego, że wszyscy tak robią. Nie robi tego tak wielu sprzedawców, jak mogłoby się wydawać, lub rabaty są tworzone w taki sposób, aby wyglądały atrakcyjniej. 

Dlatego po prostu zalecamy, abyś w tym czasie zachował rozsądek przy dyskontowaniu, ponieważ nie chcesz tak bardzo ograniczać swoich zysków. A klienci są skłonni płacić w tych sezonach wyższe ceny, dlatego często lepiej jest oprzeć się na promocjach z wartością dodaną lub mniejszych rabatach.

6. Większość produktów nie ma najniższych cen Black Friday

To interesująca wiadomość zarówno dla konsumentów, jak i sprzedawców. To kolejny powód, dla którego sprzedawcy nie powinni od razu uciekać się do wysokich obniżek 26 listopada, a kupujący powinni o tym pamiętać Black Friday nie wydaje się, żeby był to najlepszy moment na zakup. 

W rzeczywistości, jedynie 1.6% produktów objętych tym badaniem miało najniższą cenę w tym roku Black Friday.

7. Największe obniżki cen mają gniazdka pop i bielizna damska Black Friday

Wysokość rabatu wykazana w badaniu w trakcie Black Friday miały duży wpływ na kategorię produktu. 

Najbardziej przecenione produkty to gniazdka elektryczne, bielizna damska i słuchawki douszne Bluetooth we wszystkich kategoriach produktów na Black Friday. 

Oto cała lista najbardziej przecenionych kategorii produktów na Black Friday:

1. Popsockets: średnia zniżka 23% na Black Friday
2. Bielizna damska: średni rabat 19%.
3. Słuchawki douszne Bluetooth: średnia zniżka 19%.
4. Produkty Baby Alive: średni rabat 18%.
5. Bielizna: średni rabat 15%.
6. Masażery: średni rabat 15%.
7. Dżinsy damskie: średni rabat 14%.
8. Odkurzacze Shark: średnia zniżka 14%.
9. Męskie spodnie dresowe: średni rabat 9%.
10. Frytownice powietrzne: średni rabat 8%.

8. Wiele produktów jest droższych podczas świąt, w tym gry na zmianę i dekoracje łazienkowe

Dla sprzedawców jest to szansa na potencjalne skorzystanie z produktów, które w okresie świątecznym notują wyższe marże. Jednak z punktu widzenia konsumentów rozsądne byłoby odejście od tych produktów i kategorii do czasu zakończenia całego okresu świątecznego. 

W całym okresie świątecznym największy ogólny wzrost cen mają następujące produkty:

1. Zmień gry: przy ogólnym wzroście cen o 214%
2. Wystrój łazienki: wzrost cen o 102%.
3. Maseczki jednorazowe: wzrost o 95%.
4. Walkie talkie: wzrost o 68%.
5. Karty Micro SD: wzrost o 61%.
6. Książki dla 3-latków: wzrost cen o 55%.
7. Cocomelon: wzrost cen o 52%.
8. Kitgadżety Chen: wzrost cen o 52%.
9. Teleskopy: wzrost cen o 52%.
10. Lornetki: wzrost cen o 51%.

9. Są pewne produkty (takie jak Alexa i gry na PS4), których cena zwykle spada w czasie wakacji

Ceny wielu produktów nadal spadają w okresie świątecznym, a wiele z nich wydaje się dotyczyć bardzo konkretnych marek lub produktów Amazon. 

Istnieją jednak pewne możliwości dla sprzedawców lub produktów bardziej ogólnych. 

Konsumenci mogą zapoznać się z tymi produktami i nadal wiedzieć, że nie dają się oszukać rabatami producentów. 

Do najważniejszych produktów, które odnotowują ogólne spadki cen w okresie świątecznym, należą: 

1. Alexa: spadek o 46%.
2. Gry na PS4: spadek o 44%.
3. Playstation 4: spadek o 42%.
4. Konsola Playstation 5: spadek o 39%.
5. Apple Watch seria 3: spadek o 32%.
6. Ozdoby świąteczne na wyprzedażach: spadek o 29%.
7. Maski: spadek o 27%.
8. Kable HDMI: spadek o 27%.
9. Ozdoby świąteczne: spadek o 25%.
10. Pończochy świąteczne: spadek o 20%.

Dlatego rabaty zazwyczaj obejmują produkty markowe lub artykuły świąteczne, które w innej porze roku nie będą miały żadnej wartości lub będą miały niewielką wartość. 

10. Ceny rosną wieczorem

Sprzedawcy powinni pamiętać, że kupujący mają tendencję do robienia większych zakupów wieczorami. W związku z tym badanie Sellzone/Semrush wykazało, że sprzedawcy/Amazon niezwykle często podnoszą ceny w późniejszych godzinach dnia. 

Odkryli, że w godzinach 5:2–XNUMX:XNUMX najwyższe ceny w większości kategorii produktów na Amazon. Dlatego klienci powinni dołożyć wszelkich starań, aby robić zakupy rano lub przynajmniej wczesnym popołudniem. 

Z drugiej strony sprzedawcy mają szansę zwiększyć swoje marże, ustalając nieco wyższe ceny lub przynajmniej promując produkty na sprzedaż w godzinach wieczornych. 

11. Ceny zwykle idą w górę po Nowym Roku

Z badania dowiedzieliśmy się, że średnie ceny są czasami niższe w innych porach roku niż sezon wakacyjny. Jednakże okres bezpośrednio po Nowym Roku charakteryzuje się ogólnie najwyższymi cenami. 

Ferie zimowe powodują gwałtowny wzrost sprzedaży, ponieważ tak wielu konsumentów szuka świetnych okazji. Zatem logiczne jest, że ceny po tym okresie ponownie gwałtownie wzrosną. Sprzedawcy mają już dość swoich promocji i próbują potencjalnie odzyskać część przychodów utraconych w wyniku natychmiastowego spadku sprzedaży. 

Oznacza to zatem, że sprzedawcy powinni być świadomi tego okresu, ponieważ może on okazać się opłacalny, jeśli uda im się dotrzeć do klientów za pomocą przyzwoitych promocji o wartości dodanej. 

Jeśli chodzi o klientów, generalnie zaleca się unikanie zakupów zaraz po Nowym Roku. Zamiast tego skup się tylko na produktach, które faktycznie mają zniżki w okresie świątecznym (co zaskakujące, nie jest ich tak wiele) lub wybierz rozsądną drogę i po prostu rób zakupy przez cały rok, jak zwykle, biorąc pod uwagę, że średnie ceny poza świętami są zazwyczaj niższe. Black Friday i święta. 

Kilka innych interesujących wniosków z badania

Jest oczywiste, że Black Friday to nie wszystko, co zostało pomyślane dla konsumentów, ale zdecydowanie panuje napływ klientów, dlatego zachęcamy sprzedawców, aby wykorzystali tę sytuację i zachowali ostrożność przy rabatach. W końcu ludzie są skłonni wydać więcej pieniędzy w czasie wakacji i nie wydaje się, aby wielu odnoszących sukcesy sprzedawców oferowało w okresie świątecznym duże rabaty. 

Poza tym dowiedzieliśmy się, że rabaty na Amazonie nie zawsze są „prawdziwe” i że ceny rosną wieczorem i po Nowym Roku. 

Oto kilka innych ciekawostek z badania Amazon, które pomogą Ci w zakupach lub prowadzeniu sklepu internetowego: 

• Najbardziej przecenione produkty na Black Friday zazwyczaj mają ceny wyższe niż przeciętne przez resztę okresu bożonarodzeniowego. 
• Badanie konsekwentnie to wykazało Black Friday i Boże Narodzenie nie powodują aż tak dużych spadków cen, ale w momencie przeprowadzania badania mogło to się pogłębić ze względu na problemy z łańcuchem dostaw. 
• Dni z najwyższymi cenami na Amazon to 4 stycznia, 10 stycznia i 6 stycznia. W rzeczywistości cała 10 najlepszych cen przypada na styczeń. 
• Najwyższa cena to godzina 11:10, a następnie XNUMX:XNUMX. 
• Wyprzedaże poranne charakteryzują się zazwyczaj niższymi cenami. 
• 4:6 i 5:11 to najtańszy czas, w którym klienci mogą kupować na Amazon. Następnie o 8:12, XNUMX:XNUMX, XNUMX:XNUMX i XNUMX:XNUMX. 
• Najbardziej zmienne ceny produktów dotyczą gier Switch, krzeseł do gier, Playstation, pierścionków, płyt winylowych, produktów Xbox, masek jednorazowych, lamp LED do sypialni i Roku. 
• Przeciętny przedmiot Amazona Black Friday kosztuje 137.46 USD, czyli nieco mniej niż średnia roczna cena na Amazon wynosząca 142.74 USD. 
• Dla produktów o znaczącym Black Friday sprzedaży, ceny nie idą od razu w górę Black Friday. Ale po Nowym Roku to inna historia. 
• Najgorsze rzeczy do kupienia Black Friday obejmują gry wideo, kable HDMI, paski do Apple Watch, produkty Apple, Echos, Yeti, dekoracje świąteczne w pomieszczeniach, opony i Oculus Quests. 

Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące wniosków z badania Amazon, daj nam znać w sekcji komentarzy.