Amazon 가격 조사의 11가지 주요 시사점

에서 Sellzone 및 Semrush 데이터로 수행된 Amazon 가격 연구, 우리는 Amazon 판매자가 시간 경과에 따라 가격을 관리하는 방법, Amazon의 변동성이 어떻게 나타나는지, 그리고 Amazon 가격 패턴의 다양한 다른 측면에 대한 엄청난 양의 정보를 배웠습니다.

이 연구는 Amazon 쇼핑객이 더 똑똑한 구매자가 되는 데 도움이 될 수 있지만 가격 책정 방식을 개선하려는 판매자를 위한 통찰력의 조합이기도 합니다.

이 기사에서는 Amazon 가격 연구의 11가지 핵심 내용을 다루며 판매자가 자신의 온라인 비즈니스에 취할 수 있는 조치를 공개합니다.

결국, 전자 상거래의 지배적인 리더인 Amazon은 다른 전자 상거래 비즈니스가 운영을 개선할 수 있는 방법에 대한 힌트를 제공하는 경향이 있습니다. Amazon은 또한 당신이 함께하고 싶어할 수 있는 트렌드를 지시합니다.

아래에서 Amazon 가격 연구의 주요 내용을 살펴보십시오.

Amazon의 요금 연구에서 얻을 수 있는 핵심 정보

Amazon 가격 연구에 수반된 내용은 다음과 같습니다.

Semrush와 Sellzone은 Amazon에서 가장 인기 있는 700개 항목을 분석했습니다.
카테고리별 패턴을 더 잘 볼 수 있도록 제품을 10개의 카테고리로 구분했습니다.
이 연구는 각 제품에 대해 20~70개의 결과를 반환했습니다. 해당 검색 결과는 Semrush 및 Sellzone 검색을 사용하여 2021년 2022월부터 XNUMX년 XNUMX월까지 수행되었습니다.
이러한 결과는 더 오랜 기간에 걸쳐 가격을 분산시키고 제품에 대한 여러 검색을 완료했다는 점을 고려할 때 보다 실제적인 가격 책정 환경에 대한 더 강력한 시각을 얻는 데 도움이 되었습니다.
이 연구는 검색에 사용된 상위 키워드와 검색 결과가 나올 때 가격을 분석했습니다.

판매자와 쇼핑객은 아마존 요금 연구 결과에서 무엇을 배울 수 있습니까?

연구 후 Semrush와 Sellzone은 데이터를 분석하여 시간이 지남에 따라 발생하는 가격 책정 전략 및 패턴에 대한 답변을 개발할 수 있었습니다. 다음은 연구 결과와 함께 답변할 수 있는 가장 시급한 질문입니다.

Amazon의 쿠폰 및 할인은 일반적으로 카테고리별로 적용됩니까? 어떤 종류의 쿠폰과 할인이 가장 인기가 있습니까?
평일에 주의해야 할 가격 패턴이 있습니까?
가격이 가장 높은 특정 시간이 있습니까?
할인된 가격은 일반적으로 인위적입니까, 아니면 실제로 거래입니까?
인기있는 구매 시즌과 "일반"일 사이에 가격 차이가 있습니까?
아마존에서 쇼핑을 피하거나 추구하는 것이 가장 좋은 시간이나 요일이 있습니까? (최저가와 최고가는 언제인가요?)
아마존에서 가장 변동성이 큰 상품 및 상품 카테고리는 무엇입니까?
특정 제품 및 카테고리의 평균 가격은 얼마입니까? 그리고 이 평균은 시간이 지남에 따라 변합니까?

이제 이 연구에서 얻은 주요 내용은 다음과 같습니다.

1. 모든 Amazon 카테고리의 평균 제품 가격은 $142.74입니다.

우리는 아마존이 더 저렴한 품목을 판매하는 곳으로 알고 있지만 평균 가격은 실제로 $142 정도입니다.

여기에는 몇 가지 이유가 있을 수 있습니다. 첫째, 연구에서 Amazon의 상위 700개 제품을 조사했다는 것을 알고 있습니다. 700개 제품의 가격이 더 높았을 수도 있습니다. 그러나 Amazon은 큰 시장이므로 평균 $142는 잠재적으로 Amazon이 낮은 가격을 가지고 있음에도 불구하고 매우 비싼 제품을 구매할 수 있어 평균을 높일 수 있다는 사실에 더 가깝습니다.

그 외에 Semrush의 연구는 다음을 포함하여 가장 비싼 제품과 제품 범주를 살펴보았습니다.

RTS 3080: $2414
게임용 PC: $1586
RTX 3070: $1543
PC 게임 제품: $1,253
게임용 노트북: $1242
삼성 TV: $1144
PC: $1060
그래픽 카드: $1006
맥북 프로: $979
65인치 TV: $966

이러한 "가장 비싼 제품"은 아마존에서 수만 달러에 구매할 수 있는 품목을 고려할 때 가격이 다소 낮아 보일 수 있습니다. 그러나 이들은 연구에서 상위 700개 제품 중 가장 비싼 품목입니다. 그래서, 그들은 인기 있고 실제로 판매되고 여전히 높은 가격을 가진 제품입니다. 그리고 보시다시피 대부분의 고가 품목은 기술 또는 게임 관련입니다.

가장 비싼 제품(평균 및 전체 Amazon 카탈로그 기준)도 확인할 수 있습니다.

Sony 4K 홈 시어터의 평균 가격은 약 $40,000입니다.
Fly YUTING 게임용 의자는 평균 약 $39,000입니다.
JFF 게이밍 의자의 평균 가격은 약 $38,000입니다.
Ecobot 청소 로봇의 평균 가격은 약 $36,000입니다.
Topesel 256GB Micro SD 카드의 평균 가격은 $28,000입니다.

그러나 이러한 고가의 품목이 반드시 상위 700위 안에 드는 것은 아니므로 실제로 이 가격에 판매되는지 여부는 알 수 없습니다.

다음은 연구에서 가장 높은 가격의 범주입니다.

기술/디지털
스포츠
홈 및 정원
엔터테인먼트
크리스마스
패션
어린이
미용과 건강
반려동물
음식

2. 아마존 할인은 종종 가짜이며 때로는 소비자가 평균 가격보다 더 많이 지불하도록 속입니다.

쇼핑객이 자주 하는 질문 중 하나는 회사가 가격을 인하할 때 실제로 거래가 성사되는지 여부입니다. "실제" 가격이 단순히 "세일" 가격이 훨씬 더 나은 것처럼 보이도록 부풀려졌습니까?

Semrush 및 Sellzone의 Amazon 연구에서는 쇼핑객이 더 많은 투명성을 확보하고 판매자가 경쟁업체가 무엇을 하는지 느낄 수 있도록 이 문제를 살펴보았습니다.

특히 연구에서 살펴본 Black Friday 할인이 너무 많기 때문에 크리스마스 시즌 가격. 그런 다음 휴일 할인을 연중 동일한 제품의 평균 가격과 비교했습니다.

아마존에서 가장 많이 할인된 상품을 분석한 후 Black Friday, 그들이 찾은 내용은 다음과 같습니다.

나열된 "거래"는 $900에서 $3,000 사이의 고객을 절약한다고 주장했습니다. 이러한 품목의 대부분은 결국 TV와 같은 고가의 전자 제품이 되었습니다.
많은 "기본" 또는 "원래" 값이 실제로 실제가 아니므로 판매자가 할인을 더 매력적으로 보이도록 해당 "기본" 가격을 부풀렸습니다.
그들은 시간 경과에 따른 평균 가격을 살펴보고 판매 중에 나열된 "기본" 가격이 보통 소비자가 항목에 대해 지불하는 것보다 훨씬 높다는 것을 발견했습니다.
일부 판매는 제품의 평균 가격과 비교할 때 고객에게 약 $4~$17만 절약했습니다.
예를 들어, 삼성 75인치 TV가 9,997.99달러에 판매되고 있습니다. Black Friday (기본 가격 $3,000로 인해 약 $13,000 할인을 주장함) 실제로 평균 $10,015이므로 판매는 실제로 $17 이상 할인되었습니다.
연구의 모든 단일 제품에는 판매 가격과 비교하는 데 사용되는 부풀려진 "기본" 가격이 있습니다.
일부 품목은 기간 동안 훨씬 저렴했습니다. Black Friday 연중 평균 가격과 비교할 때: 삼성 85인치 TV는 소비자에게 $294.84 더 비싸게 판매됩니다. Black Friday 연중 평균 가격과 비교할 때. SAFAVIEH 러그는 약 $4 더 비쌉니다. Black Friday. 두 제품 모두 $1,000+ 할인을 주장했습니다.
일부 제품에는 여전히 할인이 적용되었지만 주장한 것만큼 가파르지는 않았습니다. Bowflex 트레드밀은 1,183달러 할인을 주장했지만 실제로는 215달러에 더 가깝습니다. Matterport 3D 카메라는 1,074달러 할인을 주장했지만 실제로는 125달러를 절약했습니다.

3. 가장 인기 있는 거래는 "기간 한정 거래"이고 가장 인기 있는 레이블은 "프라임"입니다.

온라인 상점 소유자와 Amazon 판매자의 경우 어떤 레이블과 거래가 판매에 가장 큰 영향을 미치는지 이해하는 것이 좋습니다.

이 분석은 이러한 레이블과 거래가 더 성공적이라는 것을 반드시 알려주지는 않지만 가장 인기 있는 옵션을 볼 수 있으며 이는 인기 뒤에 뭔가가 있음을 보여줄 수 있습니다.

Amazon에 표시된 가장 인기 있는 거래(분석된 제품의 샘플 크기 기준)는 다음과 같습니다.

기간 한정 거래: 해당 거래가 있는 제품의 3% 이상
사이버 먼데이 거래: 해당 거래가 있는 제품의 약 0.37%
Black Friday 거래: 해당 거래가 있는 제품의 약 0.23%
20% 절약: 약 0.15%의 품목이 해당 거래
25% 절약: 해당 거래가 있는 항목의 0.13%

거래는 점점 인기가 떨어지고 대부분은 단순히 절약되는 비율의 변형입니다. 예를 들어, 6% 절약, 13% 절약 및 17% 절약이 모두 목록에 있지만 위에 나열된 상위 5개만큼 자주 사용되지는 않았습니다.

라벨의 경우 "프라임"이 인기를 압도하는 이유는 아마존이 강력하게 밀어붙이고 고객이 이를 무료 및 빠른 배송과 같은 추가 혜택을 제공하는 것으로 인식하기 때문일 것입니다.

연구에서 사용된 상위 5개 레이블은 다음과 같습니다.

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프라임: 연구에 포함된 제품의 78% 이상
베스트 셀러: 4.05%
5% 절약: 3.78%
기간 한정 거래: 3.51%
30일 내 최저가: 2.50%

상위 5위 안에 들지 못한 목록의 다른 레이블에는 Amazon's Choice, Holiday Toy List, 15% 할인, Holiday Gift Guide 및 5달러 할인이 포함됩니다.

프라임 레이블은 최고의 판매 시즌 동안 여전히 제품의 78.44%를 지배하지만 다른 제품도 상위 5위 안에 들 수 있습니다.

프라임: 78.44%
Black Friday 거래: 7.93%
베스트 셀러: 3.61%
5% 절약: 3.17%
30일 내 최저가: 2.85%

4. 종종 Wise, 특히 신규 판매자의 경우 고가 제품 판매를 고려

아마존에서 가장 수요가 많은 제품을 조사했을 때 평균 가격은 약 142달러였습니다.

이것은 $100 이상의 품목이 아마존에서 판매하기에 너무 비싸지 않다는 것을 보여줍니다. 사람들은 특히 연말연시와 같이 더운 계절에 기꺼이 구매합니다.

온라인 소비자가 전자 제품과 디지털 제품에 더 많은 비용을 지불하는 데 익숙하기 때문에 특히 그렇습니다. 새로운 판매자가 더 낮은 가격의 품목과 비교할 때 더 높은 가격의 품목에 대해 그다지 문제가 없다는 것을 보여주는 증거도 있습니다. 왜냐하면 고객은 기꺼이 그렇게 많이 지불할 의향이 있고 일반적으로 적절한 거래와 품질의 제품을 찾고 있기 때문입니다.

5. 판매자는 계절 할인에 각별히 주의해야 합니다.

Amazon 가격 연구 요약에서 앞서 설명한 것처럼 상위 판매자는 실제로 계절적 급증 동안 제품을 많이 할인하지 않습니다.

따라서 온라인 상점 소유자는 모두가 한다고 해서 바로 급격한 할인에 뛰어들어서는 안 됩니다. 생각만큼 판매자가 많지 않거나 할인이 더 매력적으로 보이도록 제작되었습니다.

따라서 이익을 많이 줄이는 것을 피하고 싶기 때문에 그 기간 동안 할인에 대해 현명하게 유지하는 것이 좋습니다. 그리고 고객들은 이러한 시즌 동안 기꺼이 더 높은 가격을 지불할 의향이 있으므로 종종 부가 가치 프로모션이나 더 작은 할인에 의존하는 것이 좋습니다.

6. 대부분의 제품에는 최저 가격이 없습니다. Black Friday

이것은 소비자와 판매자 모두에게 흥미로운 소식입니다. 이것은 상인들이 26월 XNUMX일에 급격한 할인에 뛰어들어서는 안 되는 또 다른 이유이자 쇼핑객들이 그것을 기억해야 하는 이유입니다. Black Friday 최적의 매수 타이밍은 아닌 것 같습니다.

사실, 이 연구의 제품 중 1.6%만이 올해의 최저 가격을 기록했습니다. Black Friday.

7. 팝 소켓과 여성용 란제리, 가장 큰 가격 하락 Black Friday

연구 기간 동안 연구에 표시된 할인 금액 Black Friday 제품 카테고리에 큰 비중을 둡니다.

가장 많이 할인된 품목은 팝 소켓, 여성용 란제리, 블루투스 이어폰 의 제품 카테고리 전반에 걸쳐 Black Friday.

다음은 가장 많이 할인된 제품 카테고리의 전체 목록입니다. Black Friday:

Popsockets: 평균 23% 할인 Black Friday
여성 란제리: 평균 19% 할인
블루투스 이어폰: 평균 19% 할인
베이비라이브 제품: 평균 18% 할인
란제리: 평균 15% 할인
마사지: 평균 15% 할인
여성용 청바지: 평균 14% 할인
상어 청소기: 평균 14% 할인
남성용 스웨트 팬츠: 평균 9% 할인
에어프라이어: 평균 8% 할인

8. 스위치 게임 및 욕실 장식을 포함하여 많은 제품이 휴일 동안 더 비쌉니다.

판매자에게 이것은 휴일 동안 더 높은 마진을 보이는 제품을 잠재적으로 활용할 수 있는 기회입니다. 그러나 소비자의 경우 전체 크리스마스 시즌이 지나갈 때까지 이러한 제품과 범주에서 벗어나는 것이 합리적일 것입니다.

크리스마스 시즌 내내 다음 제품의 가격 상승률이 가장 높습니다.

스위치 게임: 전체 가격 상승률 214%
욕실 장식: 102% 가격 상승
일회용 마스크: 95% 성장
워키토키: 68% 성장
마이크로 SD 카드: 61% 성장
3세 도서: 55% 가격 인상
코코멜론: 52% 가격 상승
Kit첸 가제트: 52% 가격 상승
망원경: 52% 가격 상승
쌍안경: 51% 가격 상승

9. 일반적으로 휴일 동안 가격이 하락하는 일부 제품(예: Alexa 및 PS4 게임)이 있습니다.

상당수의 제품은 실제로 휴가철 내내 가격이 하락하는 것으로 나타났으며, 그 중 상당수는 특정 브랜드나 아마존 제품에 대한 것으로 보입니다.

그러나 리셀러나 더 일반적인 제품을 위한 몇 가지 기회가 있습니다.

소비자는 이러한 제품을 찾아보고 제조업체 할인에 속지 않는다는 것을 알 수 있습니다.

크리스마스 시즌에 전반적인 가격 하락을 경험하는 상위 제품은 다음과 같습니다.

알렉사: 46% 하락
PS4 게임: 44% 하락
플레이스테이션 4: 42% 드랍
Playstation 5 콘솔: 39% 드롭
Apple Watch 시리즈 3: 32% 하락
클리어런스 크리스마스 장식: 29% 드롭
마스크: 27% 드롭
HDMI 케이블: 27% 하락
크리스마스 장식: 25% 드롭
크리스마스 스타킹: 20% 드롭

따라서 할인은 일반적으로 연중 다른 시기에는 거의 또는 전혀 가치가 없는 유명 브랜드 제품이나 크리스마스 품목의 형태로 제공됩니다.

10. 저녁에 가격이 오른다

판매자는 쇼핑객이 저녁 시간에 더 많이 구매하는 경향이 있다는 점에 유의해야 합니다. 따라서 Sellzone/Semrush 연구에 따르면 판매자/Amazon이 늦은 시간에 가격을 인상하는 것이 매우 일반적입니다.

그들은 오후 5시-오전 2시가 Amazon의 대부분의 제품 카테고리에서 가장 높은 가격을 제공한다는 것을 발견했습니다. 따라서 고객은 오전 또는 최소한 이른 오후에 쇼핑을 하도록 최선을 다해야 합니다.

반면에 상인은 가격을 조금 더 높게 설정하거나 최소한 저녁 시간에 판매할 제품을 판촉함으로써 마진을 높일 수 있습니다.

11. 새해가 지나면 가격이 오르는 경향이 있습니다.

연구에서 우리는 휴가철 이외의 연중 일부 기간에 평균 가격이 때때로 더 낮다는 것을 알게 되었습니다. 그러나 새해 직후에는 전반적으로 가장 높은 가격을 볼 수 있습니다.

많은 소비자들이 특가 상품을 찾고 있기 때문에 겨울 휴가는 판매 급증을 가져옵니다. 따라서 가격은 그 이후에 다시 상승하는 경향이 있습니다. 판매자는 판촉을 마치고 즉각적인 판매 감소로 인해 손실된 수익의 일부를 잠재적으로 만회하려고 합니다.

따라서 이는 판매자가 이 기간을 인식하고 적절한 부가가치 프로모션으로 고객에게 다가갈 수 있다면 수익성이 어떻게 입증될 수 있는지 확인해야 함을 의미합니다.

고객의 경우 일반적으로 새해 직후에는 쇼핑을 피하는 것이 좋습니다. 대신, 휴일 동안 실제로 할인되는 품목에만 집중하세요(놀랍게도 그렇게 많지는 않습니다) 또는 현명한 길을 가서 평소처럼 일년 내내 쇼핑하세요. 평균 가격은 휴일을 제외하고는 더 저렴한 경향이 있기 때문입니다. Black Friday 그리고 휴일.

연구의 다른 흥미로운 하이라이트

분명하다 Black Friday 소비자를 위해 만들어진 것이 전부는 아니지만, 확실히 고객이 몰리기 때문에 판매자는 할인에 주의하여 이점을 활용하는 것이 좋습니다. 결국 사람들은 명절에 돈을 더 쓰고 싶어 하고, 명절에 큰 폭의 할인을 하는 성공한 가맹점은 그리 많지 않은 것 같다.

그 외에 우리는 아마존에서 할인이 항상 "실제"인 것은 아니며 저녁과 새해 이후에 가격이 올라간다는 것을 배웠습니다.

다음은 쇼핑 또는 온라인 상점 운영에 도움이 되는 Amazon 연구의 다른 정보입니다.

가장 많이 할인된 상품은 Black Friday 일반적으로 크리스마스 시즌의 나머지 기간 동안 평균보다 높은 가격을 책정합니다.
연구는 일관되게 보여주었다 Black Friday 그리고 크리스마스에는 가격 하락 폭이 크지 않지만 연구 당시 공급망 문제로 인해 가격 하락이 악화되었을 수 있습니다.
아마존에서 가격이 가장 높은 날은 4월 10일, 6월 10일, XNUMX월 XNUMX일입니다. 사실 상위 XNUMX위 전체는 XNUMX월입니다.
가장 비싼 시간은 오후 11시이고 그 다음이 오후 10시입니다.
오전 판매는 가격이 더 낮은 경향이 있습니다.
오전 4시와 오전 6시는 고객이 아마존에서 가장 저렴하게 구매할 수 있는 시간입니다. 그 다음은 오전 5시, 오전 11시, 오전 8시, 오후 12시입니다.
가장 변동성이 큰 제품 가격은 Switch Games, Gaming Chairs, Playstation, Rings, Vinyl Records, Xbox 제품, 일회용 마스크, LED 침실 조명 및 Roku에서 나옵니다.
평균 아마존 상품 Black Friday 가격은 $137.46이므로 Amazon의 142.74년 평균 가격인 $XNUMX보다 약간 낮습니다.
의미 있는 제품의 경우 Black Friday 판매 후 가격이 즉시 오르지 않습니다. Black Friday. 그러나 새해가 지나면 이야기가 달라집니다.
사고 싶은 최악의 아이템 Black Friday 비디오 게임, HDMI 케이블, Apple Watch 밴드, Apple 제품, Echos, Yetis, 실내 크리스마스 장식, 타이어 및 Oculus Quests가 포함됩니다.