I en Amazon prisundersøgelse udført med Sellzone og Semrush data, lærte vi en ekstraordinær mængde information om, hvordan Amazon-købmænd administrerer prisfastsættelse over tid, hvordan volatilitet ser ud på Amazon og forskellige andre aspekter af Amazons prismønstre.
Undersøgelsen kan hjælpe Amazon-shoppere med at blive klogere købere, men det er også en kombination af indsigt for handlende, der ønsker at forbedre deres prissætningspraksis.
I denne artikel dækker vi de 11 vigtigste takeaways fra Amazons prisundersøgelse for at afsløre handlinger, som handlende kan tage med deres egne online-virksomheder.
Når alt kommer til alt, som den dominerende leder inden for e-handel, har Amazon en tendens til at give hints til, hvordan andre e-handelsvirksomheder kan forbedre deres operationer; Amazon dikterer også tendenser, som du måske ønsker at hoppe med på.
Tag et kig nedenfor for de vigtigste takeaways fra Amazons prisundersøgelse.
De vigtigste ting fra Amazons prisundersøgelse
Her er, hvad Amazon-prisundersøgelsen indebar:
- Semrush og Sellzone analyserede 700 af de mest populære varer på Amazon.
- De opdelte produkterne i 10 kategorier for et bedre kig på kategorispecifikke mønstre.
- Undersøgelsen returnerede alt fra 20 til 70 resultater for hvert produkt. Disse søgeresultater blev udført fra november 2021 til januar 2022 ved hjælp af Semrush- og Sellzone-søgninger.
- Disse resultater hjalp med at få et stærkere overblik over et mere virkeligt prislandskab, i betragtning af at de spredte det over en længere periode og gennemførte flere søgninger efter produkterne.
- Undersøgelsen analyserede de vigtigste søgeord, der blev brugt til søgningerne og priserne, efterhånden som disse søgeresultater kom ind.
Hvad kan købmænd og shoppere lære af resultaterne af Amazon-prisundersøgelsen?
Efter undersøgelsen var Semrush og Sellzone i stand til at analysere data for at udvikle svar om prisstrategier og mønstre, der opstår som tiden går. Her er de mest presserende spørgsmål, du kan besvare med undersøgelsens resultater:
- Er kuponer og rabatter på Amazon normalt kategorispecifikke? Uanset om, hvilke typer kuponer og rabatter bliver de mest populære?
- Er der nogen prismønstre, man skal være opmærksom på i hverdagene?
- Er der nogle bestemte tidspunkter, hvor priserne er de højeste?
- Er nedsatte priser typisk kunstige, eller er de faktisk tilbud?
- Er der prisforskelle mellem populære købssæsoner og "almindelige" dage?
- Er der tidspunkter eller dage, hvor det er bedst at undgå eller fortsætte med at handle på Amazon? (Hvornår er de laveste og højeste priser?)
- Hvad er de mest flygtige produkter og produktkategorier på Amazon.
- Hvad er gennemsnitsprisen for specifikke produkter og kategorier? Og ændrer dette gennemsnit sig, efterhånden som tiden går?
Og nu, vores vigtigste takeaways fra undersøgelsen:
1. Den gennemsnitlige produktpris på tværs af alle Amazon-kategorier er $142.74
Vi kender Amazon som et sted for varer til lavere priser, men undersøgelsen viser, at gennemsnitsprisen faktisk er mere omkring $142-mærket.
Der kan være flere årsager til dette: For det første ved vi, at undersøgelsen kiggede på 700 af de bedste produkter på Amazon; Det er muligt, at disse 700 produkter simpelthen havde højere priser. Amazon er dog en stor markedsplads, så gennemsnittet på $142 handler potentielt mere om, at selvom Amazon har lave priser, kan du også købe ekstremt dyre produkter der, hvilket presser gennemsnittet op.
Bortset fra det så Semrushs undersøgelse på de dyreste produkter og produktkategorier, som omfattede:
- RTS 3080: $2414
- Gaming-pc'er: $1586
- RTX 3070: $1543
- PC-spilprodukter: $1,253
- Gaming bærbare computere: $1242
- Samsung TV: $1144
- PC'er: $1060
- Grafikkort: $1006
- Macbook-fordele: $979
- 65-tommer tv: 966 $
Disse "dyreste produkter" kan virke noget lave i pris, i betragtning af at du kan købe varer på Amazon for titusindvis af dollars. Men det er de dyreste varer fra de 700 bedste produkter i undersøgelsen. Så det er produkter, der er populære, faktisk sælger og stadig har høje priser. Og som du kan se, er de fleste af de dyrere varer enten teknologi- eller spilrelaterede.
Vi kan også se på de dyreste produkter (baseret i gennemsnit og hele Amazon-kataloget):
- En Sony 4K-hjemmebiograf koster i gennemsnit omkring $40,000
- En Fly YUTING Gaming Chair er i gennemsnit på omkring $39,000
- En JFF Gaming Chair er i gennemsnit på omkring $38,000
- En Ecobot-rengøringsrobot koster i gennemsnit omkring $36,000
- Et Topesel 256 GB Micro SD-kort koster i gennemsnit $28,000
Men disse dyre varer er ikke nødvendigvis fra top 700, så der er ingen at sige, om de faktisk sælger til disse priser.
Og her er de højest prissatte kategorier fra undersøgelsen:
- Teknisk/digital
- Sport
- Hjem og have
- Underholdning
- jul
- Mode
- Børn
- Skønhed og sundhed
- Kjæledyr
- Mad
2. Rabatter på Amazon er ofte falske, og nogle gange tricker forbrugerne til at betale mere end gennemsnitsprisen
Et spørgsmål, som shoppere ofte har, er, om de rent faktisk får en aftale, når en virksomhed sænker priserne. Blev den "rigtige" pris simpelthen oppustet for at få det til at se ud som om "udsalgsprisen" er væsentligt bedre?
Amazon-undersøgelsen fra Semrush og Sellzone tog et kig på denne bekymring, så shoppere har mere gennemsigtighed, og handlende får en fornemmelse af, hvad konkurrenterne kan gøre.
Især kiggede undersøgelsen på Black Friday og julens priser, da der er så mange rabatter. Derefter sammenlignede de ferierabatterne med gennemsnitspriserne fra de samme produkter hele året.
Efter at have analyseret de mest nedsatte varer på Amazon under Black Friday, her er hvad de fandt:
- Angivne "tilbud" hævdede at spare kunder alt fra $900 til $3,000. De fleste af disse varer endte med at blive dyrere elektronik som tv'er.
- Mange af "basis" eller "originale" værdier var faktisk ikke reelle, hvilket betyder, at købmændene pustede disse "basis" priser op for at få rabatterne til at se mere tiltalende ud.
- De opdagede dette ved at se på gennemsnitspriser over tid og opdage, at den "basis"-pris, der er anført under et salg, ofte er meget højere end hvad den gennemsnitlige forbruger betaler for en vare.
- Nogle salg sparede kun kunderne omkring $4 til $17 sammenlignet med den gennemsnitlige prissætning af produkterne.
- Et eksempel, et Samsung 75-tommer tv, der er angivet til $9,997.99 på Black Friday (kræver en rabat på omkring $3,000 på grund af dens basispris på $13,000) var faktisk i gennemsnit på omkring $10,015, så salget var faktisk for mere som $17 i rabat.
- Hvert enkelt produkt i undersøgelsen havde en oppustet "basispris", der blev brugt til at sammenligne den med salgsprisen, hvilket betyder, at salget aldrig var så godt, som det så ud til.
- Nogle varer var endnu mindre overkommelige under Black Friday sammenlignet med gennemsnitsprisen hele året: Et Samsung 85-tommer tv kostede forbrugerne 294.84 USD mere på Black Friday sammenlignet med den gennemsnitlige prissætning gennem året. Et SAFAVIEH tæppe kostede omkring $4 mere på Black Friday. Begge produkter hævdede $1,000+ rabatter.
- Nogle produkter havde stadig rabatter, men ikke nær så stejle, som det blev hævdet. Et Bowflex Løbebånd krævede en rabat på $1,183, men i virkeligheden var det mere som $215 i besparelser. Et Matterport 3D-kamera krævede en rabat på $1,074, men det var faktisk en besparelse på $125.
3. Den mest populære aftale er "Limited Time Deal", og den mest populære etiket er "Prime"
For ejere af onlinebutikker og Amazon-sælgere kan det betale sig at forstå, hvilke etiketter og tilbud der har størst effekt for at skabe salg.
Denne analyse fortæller os ikke nødvendigvis, at disse etiketter og tilbud er mere succesrige, men vi er i stand til at se de mest populære muligheder, som kunne vise dig, at der er noget bag populariteten.
Med hensyn til de mest populære tilbud vist på Amazon (baseret på stikprøvestørrelsen af analyserede produkter) inkluderer:
- Tidsbegrænset aftale: med mere end 3 % af produkterne, der har den aftale
- Cyber Monday-aftale: med omkring 0.37 % af produkterne, der har den aftale
- Black Friday Aftale: med omkring 0.23 % af produkterne, der har den aftale
- Spar 20 %: med omkring 0.15 % af varer, der har den aftale
- Spar 25 %: med 0.13 % af varer, der har den aftale
Tilbuddene bliver mindre og mindre populære, og de fleste af dem er simpelthen en variant af den procentdel, der spares. For eksempel var Spar 6 %, Spar 13 % og Spar 17 % alle på listen, men blev ikke brugt så ofte som de top 5, der er anført ovenfor.
Hvad angår etiketter, dominerer "Prime" i popularitet, sandsynligvis fordi det er presset så hårdt af Amazon, og fordi kunderne erkender, at dette giver ekstra fordele som gratis og hurtig forsendelse.
Her er de 5 mest brugte etiketter fra undersøgelsen:
- Prime: Over 78% af produkterne i undersøgelsen
- Bedst sælger: 4.05 %
- Spar 5 %: 3.78 %
- Tidsbegrænset tilbud: 3.51 %
- Laveste pris på 30 dage: 2.50 %
Andre mærker på listen, som ikke kom på top 5, inkluderer: Amazons valg, ferielegetøjsliste, spar 15 %, julegaveguide og spar 5 USD.
Prime-mærket dominerer stadig på 78.44 % af produkterne i de bedste salgssæsoner, men andre kommer også til top 5:
- Prime: 78.44 %
- Black Friday Aftale: 7.93 %
- Bedst sælger: 3.61 %
- Spar 5 %: 3.17 %
- Laveste pris på 30 dage: 2.85 %
4. Det er ofte Wise, Især for nye sælgere, at overveje at sælge dyre produkter
Når man ser på produkter med størst efterspørgsel på Amazon, afslørede undersøgelsen en gennemsnitspris på omkring $142.
Dette viser, at $100+ varer ikke er for dyre at sælge på Amazon; folk er villige til at købe dem, især i de varme tider af året – som omkring helligdage, hvor forbrugerne er villige til at betale flere penge til gaver.
Dette gælder især, da onlineforbrugere er vant til at betale mere for elektronik og digitale varer. Der er endda beviser, der viser, at nyere sælgere ikke har så mange problemer med dyrere varer sammenlignet med varer til lavere priser, da kunderne er villige til at betale så meget, og de leder generelt efter en anstændig aftale og et kvalitetsprodukt.
5. Sælgere bør være ekstremt forsigtige med sæsonrabatter
Som vist tidligere i vores opsummering af Amazons prisundersøgelse, giver tophandlere faktisk ikke rabatter på deres produkter under sæsonbestemte stigninger.
Derfor bør onlinebutiksejere ikke springe direkte ud i voldsomme rabatter, bare fordi alle gør det. Ikke så mange sælgere gør det, som du måske tror, eller rabatterne er fremstillet for at virke mere tiltalende.
Så vi anbefaler simpelthen, at du forbliver smart med at rabattere i disse tider, da du vil undgå at skære så meget i dit overskud. Og kunderne er villige til at betale højere priser i disse sæsoner, så det er ofte bedre at læne sig op af værdiforøgende kampagner eller mindre rabatter.
6. De fleste produkter har ikke deres laveste pris Black Friday
Dette er interessante nyheder for både forbrugere og handlende. Det er endnu en grund til, at købmænd ikke bør springe direkte ind i stejle rabatter den 26. november, og en grund til, at kunderne husker, at Black Friday synes ikke at være det bedste tidspunkt at købe.
I virkeligheden, kun 1.6 % af produkterne fra denne undersøgelse havde årets laveste pris Black Friday.
7. Pop-sokler og dameundertøj har de største prisfald på Black Friday
Rabatbeløbet vist i undersøgelsen under Black Friday vejede tungt på produktkategorien.
Pop-sokler, damelingeri og bluetooth-øretelefoner var de mest nedsatte varer på tværs af deres produktkategorier på Black Friday.
Her er hele listen over de mest nedsatte produktkategorier på Black Friday:
- Popsockets: 23% gennemsnitlig rabat på Black Friday
- Dameundertøj: 19% gennemsnitlig rabat
- Bluetooth-øretelefoner: 19 % gennemsnitlig rabat
- Baby alive-produkter: 18% gennemsnitlig rabat
- Lingeri: 15% gennemsnitlig rabat
- Massageapparater: 15 % gennemsnitlig rabat
- Jeans til kvinder: 14% gennemsnitlig rabat
- Hajstøvsugere: 14 % gennemsnitlig rabat
- Træningsbukser til mænd: 9% gennemsnitlig rabat
- Airfryers: 8% gennemsnitlig rabat
8. Mange produkter er dyrere i ferien, inklusive Switch Games og badeværelsesindretning
For handlende er dette en mulighed for potentielt at drage fordel af produkter, der ser højere avancer i løbet af ferien. Men for forbrugerne ville det give mening at gå væk fra disse produkter og kategorier, indtil hele julesæsonen er forbi.
Gennem julesæsonen har disse produkter den mest overordnede prisvækst:
- Skift spil: med en samlet prisvækst på 214 %
- Badeværelsesindretning: 102% prisvækst
- Engangsmasker: 95% vækst
- Walkie talkies: 68% vækst
- Micro SD-kort: 61% vækst
- Bøger til 3-årige: 55% prisvækst
- Cocomelon: 52% prisvækst
- Kitchen gadgets: 52% prisvækst
- Teleskoper: 52% prisvækst
- Kikkert: 51% prisvækst
9. Der er nogle produkter (såsom Alexa og PS4-spil), der normalt falder i pris i løbet af ferien
En hel del produkter oplever stadig faktisk prisfald i hele feriesæsonen, hvoraf mange ser ud til at være til meget specifikke mærker eller Amazon-produkter.
Der er dog nogle muligheder for forhandlere eller mere generiske produkter.
Forbrugere kan spejde efter disse produkter og stadig vide, at de ikke bliver snydt med producentrabatter.
De bedste produkter, der oplever samlede prisfald i julesæsonen inkluderer:
- Alexa: 46 % fald
- PS4-spil: 44 % fald
- Playstation 4: 42 % fald
- Playstation 5-konsol: 39 % fald
- Apple Watch serie 3: 32 % fald
- Julepynt ved rydning: 29% fald
- Masker: 27% fald
- HDMI-kabler: 27 % fald
- Julepynt: 25% fald
- Julestrømper: 20% fald
Så rabatter kommer generelt i form af navnemærkeprodukter eller julevarer, der vil have ringe eller ingen værdi nogen anden tid af året.
10. Priserne stiger om aftenen
Sælgere bør være opmærksomme på, at kunder har en tendens til at købe mere i løbet af aftenen. Som sådan viste Sellzone/Semrush-undersøgelsen, at det er ekstremt almindeligt, at købmænd/Amazon hæver priserne i de senere timer af dagen.
De fandt ud af, at 5-2 ser den højeste prissætning på tværs af de fleste produktkategorier på Amazon. Så kunder bør gøre deres bedste for at handle om morgenen eller i det mindste tidligt på eftermiddagen.
På den anden side har handlende mulighed for at øge deres marginer ved at sætte deres priser lidt højere eller i det mindste promovere produkter til salg i aftentimerne.
11. Priserne har en tendens til at stige efter nytår
Fra undersøgelsen lærte vi, at gennemsnitspriserne nogle gange er lavere i dele af året udover feriesæsonen. Tiden umiddelbart efter nytår byder dog på nogle af de højeste priser samlet set.
Vinterferien giver stigninger i salget, da så mange forbrugere leder efter gode tilbud. Så det giver mening, at priserne har en tendens til at stige igen efter det. De handlende er færdige med deres kampagner og forsøger potentielt at genvinde nogle af de tabte indtægter fra det øjeblikkelige fald i salget.
Derfor betyder det, at forhandlere skal være opmærksomme på denne tidsperiode, da det kan vise sig at være rentabelt, hvis du er i stand til at nå ud til kunder med anstændige kampagner med værditilvækst.
Hvad angår kunder, rådes du generelt til at undgå at handle lige efter nytår. Fokuser i stedet kun på de varer, der faktisk har rabat i løbet af ferien (hvilket overraskende nok ikke er så mange), eller gå den kloge vej og køb ganske enkelt hele året, som du plejer, da gennemsnitspriserne har en tendens til at være billigere udenfor Black Friday og helligdage.
Nogle andre interessante højdepunkter fra undersøgelsen
Det er klart det Black Friday er ikke alt, hvad det er lavet for at være for forbrugerne, men der er helt sikkert et rush af kunder, så vi opfordrer handlende til at drage fordel af dette ved at være forsigtige med rabatter. Folk er trods alt villige til at bruge flere penge i ferien, og der ser ikke ud til at være så mange succesrige købmænd, der har store rabatter i ferien.
Bortset fra det lærte vi, at rabatter ikke altid er "rigtige" på Amazon, og at priserne stiger om aftenen og efter nytår.
Her er nogle andre ting fra Amazon-undersøgelsen, der kan hjælpe dig med at handle eller drive en onlinebutik:
- De mest nedsatte produkter på Black Friday har generelt højere end gennemsnittet priser i resten af julesæsonen.
- Det viste undersøgelsen konsekvent Black Friday og julen har ikke så store prisfald, men det kunne være blevet forværret på grund af forsyningskædeproblemer på tidspunktet for undersøgelsen.
- Dagene med de højeste priser på Amazon inkluderer 4. januar, 10. januar og 6. januar. Faktisk er hele top 10 i januar.
- Den højeste pris er kl. 11, efterfulgt af kl. 10.
- Morgensalg har en tendens til at have lavere priser.
- 4:6 og 5:11 er de billigste tidspunkter for kunder at købe på Amazon. Det er efterfulgt af 8:12, XNUMX:XNUMX, XNUMX:XNUMX og XNUMX:XNUMX.
- De mest ustabile produktpriser kommer fra Switch Games, Gaming Chairs, Playstation, Rings, Vinyl Records, Xbox-produkter, engangsmasker, LED soveværelseslys og Roku.
- Den gennemsnitlige Amazon-vare på Black Friday koster $137.46, så det er en lille smule lavere end den årlige gennemsnitlige pris på $142.74 på Amazon.
- For produkter med betydelige Black Friday salg, stiger priserne ikke umiddelbart efter Black Friday. Men efter nytår er en anden historie.
- De værste ting at købe på Black Friday omfatter videospil, HDMI-kabler, Apple Watch-bånd, Apple-produkter, Echos, Yetis, indendørs julepynt, dæk og Oculus Quests.
Fortæl os venligst i kommentarfeltet, hvis du har spørgsmål om disse takeaways fra Amazon-undersøgelsen.
Kommentarer 0 Responses