11 concluzii cheie din studiul de prețuri Amazon

Într-o Studiu de prețuri Amazon realizat cu datele Sellzone și Semrush, am aflat o cantitate extraordinară de informații despre modul în care comercianții Amazon gestionează prețurile în timp, cum arată volatilitatea pe Amazon și diverse alte aspecte ale modelelor de prețuri Amazon. 

Studiul poate ajuta cumpărătorii Amazon să devină cumpărători mai inteligenți, dar este și o combinație de informații pentru comercianții care doresc să-și îmbunătățească practicile de stabilire a prețurilor. 

În acest articol, acoperim cele 11 concluzii cheie din studiul de prețuri Amazon, pentru a dezvălui acțiunile pe care comercianții le pot întreprinde cu propriile lor afaceri online. 

La urma urmei, în calitate de lider dominant în comerțul electronic, Amazon tinde să ofere indicii despre modul în care alte companii de comerț electronic își pot îmbunătăți operațiunile; Amazon dictează, de asemenea, tendințele pe care ați putea dori să vă apropiați. 

Aruncă o privire mai jos pentru concluziile cheie din studiul de prețuri Amazon.

Principalele concluzii din studiul de prețuri al Amazon

Iată ce a presupus studiul de prețuri Amazon: 

• Semrush și Sellzone au analizat 700 dintre cele mai populare articole de pe Amazon. 
• Ei au separat produsele în 10 categorii pentru a vedea mai bine modelele specifice categoriei. 
• Studiul a returnat între 20 și 70 de rezultate pentru fiecare produs. Aceste rezultate de căutare au fost efectuate din noiembrie 2021 până în ianuarie 2022 folosind căutările Semrush și Sellzone. 
• Aceste rezultate au ajutat la obținerea unei imagini mai puternice asupra unui peisaj de prețuri mai real, având în vedere că acestea le răspândesc pe o perioadă mai lungă de timp și au finalizat căutări multiple pentru produse. 
• Studiul a analizat cuvintele cheie de top utilizate pentru căutări și prețuri pe măsură ce au apărut acele rezultate ale căutării. 

Ce pot învăța comercianții și cumpărătorii din rezultatele studiului de prețuri Amazon?

După studiu, Semrush și Sellzone au reușit să analizeze datele pentru a dezvolta răspunsuri despre strategiile și modelele de preț care apar pe măsură ce trece timpul. Iată cele mai presante întrebări la care puteți răspunde cu rezultatele studiului:

• Sunt de obicei cupoanele și reducerile pe Amazon specifice categoriei? Indiferent dacă sau nu, ce tipuri de cupoane și reduceri devin cele mai populare? 
• Există modele de prețuri pe care să le urmăriți în timpul săptămânii? 
• Există momente în care prețurile sunt cele mai mari?
• Sunt prețurile reduse de obicei artificiale sau sunt de fapt oferte? 
• Există diferențe de preț între sezoanele de cumpărare populare și zilele „obișnuite”? 
• Există momente sau zile în care este mai bine să evitați sau să urmăriți cumpărăturile pe Amazon? (Când sunt prețurile cele mai mici și cele mai mari?)
• Care sunt cele mai volatile produse și categorii de produse de pe Amazon. 
• Care este prețul mediu pentru anumite produse și categorii? Și se schimbă această medie odată cu trecerea timpului? 

Și acum, concluziile noastre cheie din studiu: 

1. Prețul mediu al produsului pentru toate categoriile Amazon este de 142.74 USD

Știm că Amazon este un loc pentru articole la prețuri mai mici, dar studiul arată că prețul mediu este de fapt mai mult în jurul valorii de 142 USD. 

Ar putea exista mai multe motive pentru aceasta: în primul rând, știm că studiul a analizat 700 dintre produsele de top de pe Amazon; este posibil ca acele 700 de produse să aibă pur și simplu prețuri mai mari. Cu toate acestea, Amazon este o piață mare, așa că media de 142 de dolari este potențial mai mult despre faptul că, deși Amazon are prețuri mici, puteți cumpăra și produse extrem de scumpe de acolo, împingând media în sus. 

În afară de asta, studiul Semrush a analizat cele mai scumpe produse și categorii de produse, care au inclus:

1. RTS 3080: 2414 USD
2. PC-uri pentru jocuri: 1586 USD
3. RTX 3070: 1543 USD
4. Produse de jocuri pentru PC: 1,253 USD
5. Laptop-uri pentru jocuri: 1242 USD
6. Televizoare Samsung: 1144 USD
7. PC-uri: 1060 USD
8. Plăci grafice: 1006 USD
9. Macbook Pro: 979 USD
10. Televizoare de 65 inchi: 966 USD

Aceste „cele mai scumpe produse” pot părea oarecum scăzute ca preț, având în vedere că puteți cumpăra articole de pe Amazon pentru zeci de mii de dolari. Dar acestea sunt cele mai scumpe articole din primele 700 de produse din studiu. Deci, sunt produse care sunt populare, se vând de fapt și au încă prețuri ridicate. Și, după cum puteți vedea, majoritatea articolelor cu prețuri mai mari sunt legate fie de tehnologie, fie de jocuri. 

De asemenea, ne putem uita la cele mai scumpe produse (pe baza mediei și a întregului catalog Amazon):

1. Un Sony 4K Home Theatre costă în medie aproximativ 40,000 USD
2. Un scaun de gaming Fly YUTING costă în medie aproximativ 39,000 USD
3. Un scaun de jocuri JFF este în medie de aproximativ 38,000 USD
4. Un robot de curățare Ecobot are o medie de aproximativ 36,000 USD
5. Un card Micro SD Topesel de 256 GB costă în medie 28,000 USD

Dar aceste articole cu preț ridicat nu sunt neapărat din primele 700, așa că nu se știe dacă se vând efectiv la aceste prețuri. 

Și iată care sunt categoriile cu cel mai mare preț din studiu:

1. Tehnic/digital
2. sportiv
3. Casă și grădină
4. Divertisment
5. Crăciunul
6. Modă
7. Copii
8. Frumusețe și sănătate
9. Animale de companie
10. Alimente

2. Reducerile de pe Amazon sunt adesea false și uneori îi păcălesc pe consumatori să plătească mai mult decât prețul mediu 

O întrebare pe care o pun adesea cumpărătorii este dacă obțin de fapt o înțelegere atunci când o companie reduce prețurile. Prețul „real” a fost pur și simplu umflat pentru a face să pară că prețul „de vânzare” este semnificativ mai bun? 

Studiul Amazon de la Semrush și Sellzone a analizat această preocupare, astfel încât cumpărătorii să aibă mai multă transparență și comercianții să aibă o idee despre ceea ce poate face concurența. 

În special, studiul a analizat Black Friday și prețurile sezonului de Crăciun, deoarece există atât de multe reduceri. Apoi au comparat reducerile de sărbători cu prețurile medii de la aceleași produse pe tot parcursul anului. 

După ce am analizat cele mai reduse articole de pe Amazon în timpul Black Friday, iată ce au găsit: 

1. „Ofertele” enumerate susțin că economisesc clienții de la 900 USD la 3,000 USD. Cele mai multe dintre aceste articole au ajuns să fie electronice la prețuri mai mari, cum ar fi televizoarele. 
2. Multe dintre valorile „de bază” sau „originale” nu erau de fapt reale, ceea ce înseamnă că comercianții au umflat acele prețuri „de bază” pentru a face ca reducerile să pară mai atrăgătoare. 
3. Ei au descoperit acest lucru analizând prețul mediu de-a lungul timpului și constatând că prețul „de bază” afișat în timpul unei vânzări este adesea mult mai mare decât ceea ce plătește consumatorul mediu pentru un articol. 
4. Unele vânzări au economisit clienții doar între 4 și 17 USD în comparație cu prețul mediu al produselor.
5. Un exemplu, un televizor Samsung de 75 de inchi listat la 9,997.99 USD Black Friday (pretinzând o reducere de aproximativ 3,000 USD din cauza prețului său de bază de 13,000 USD) a fost de fapt în medie la aproximativ 10,015 USD, astfel încât vânzarea a fost de fapt pentru mai mult de 17 USD. 
6. Fiecare produs din studiu a avut un preț „de bază” umflat utilizat pentru a-l compara cu prețul de vânzare, ceea ce înseamnă că vânzările nu au fost niciodată atât de bune pe cât păreau. 
7. Unele articole au fost chiar mai puțin accesibile în perioada Black Friday în comparație cu prețul mediu pe tot parcursul anului: un televizor Samsung de 85 de inchi a costat consumatorilor 294.84 USD mai mult pe Black Friday în comparație cu prețul mediu pe tot parcursul anului. Un covor SAFAVIEH a costat aproximativ 4 USD în plus Black Friday. Ambele produse au revendicat reduceri de peste 1,000 USD. 
8. Unele produse aveau în continuare reduceri, dar nu chiar atât de abrupte cum se pretindea. O bandă de alergare Bowflex a pretins o reducere de 1,183 de dolari, dar, în realitate, a fost mai mult de 215 de dolari în economii. O cameră 3D Matterport a pretins o reducere de 1,074 USD, dar a fost de fapt o economie de 125 USD. 

3. Cea mai populară ofertă este „Ofertă cu durată limitată”, iar cea mai populară etichetă este „Prime”

Pentru proprietarii de magazine online și vânzătorii Amazon, merită să înțeleagă care etichete și oferte au cel mai mult efect pentru a face vânzări. 

Această analiză nu ne spune neapărat că aceste etichete și oferte au mai mult succes, dar putem vedea cele mai populare opțiuni, care ar putea să vă arate că există ceva în spatele popularității. 

În ceea ce privește cele mai populare oferte afișate pe Amazon (pe baza dimensiunii eșantionului de produse analizate) includ: 

1. Ofertă cu durată limitată: mai mult de 3% dintre produse au acea ofertă
2. Ofertă Cyber ​​Monday: aproximativ 0.37% dintre produse au această ofertă
3. Black Friday Ofertă: cu aproximativ 0.23% dintre produse având această ofertă
4. Economisiți 20%: aproximativ 0.15% dintre articole au această ofertă
5. Economisiți 25%: cu 0.13% dintre articole având această ofertă

Ofertele devin din ce în ce mai puțin populare, iar cele mai multe dintre ele sunt pur și simplu o variantă a procentului care este economisit. De exemplu, Economisiți 6%, Economisiți 13% și Economisiți 17% au fost toate pe listă, dar nu au fost folosite la fel de des ca primele 5 enumerate mai sus. 

În ceea ce privește etichetele, „Prime” domină în popularitate, probabil pentru că este împins atât de mult de Amazon și pentru că clienții recunosc acest lucru ca oferind beneficii suplimentare, cum ar fi livrarea gratuită și rapidă. 

Iată primele 5 etichete utilizate din studiu: 

1. Prime: Peste 78% dintre produsele din studiu
2. Cel mai bine vândut: 4.05%
3. Economisiți 5%: 3.78%
4. Ofertă cu durată limitată: 3.51%
5. Cel mai mic preț în 30 de zile: 2.50%

Alte etichete din listă, care nu au ajuns în top 5, includ: Amazon's Choice, Lista jucăriilor de vacanță, Economisește 15%, Ghid de cadouri de sărbători și Economisește 5 USD. 

Eticheta Prime domină în continuare pe 78.44% dintre produse în timpul sezoanelor de vânzări de top, dar altele se ridică și pe primele 5 locuri:

1. Prim: 78.44%
2. Black Friday Oferta: 7.93%
3. Cel mai bine vândut: 3.61%
4. Economisiți 5%: 3.17%
5. Cel mai mic preț în 30 de zile: 2.85%

4. Este adesea Wise, în special pentru noii vânzători, să ia în considerare vânzarea de produse cu preț ridicat

Când se uită la produsele cu cea mai mare cerere de pe Amazon, studiul a relevat un preț mediu de aproximativ 142 USD. 

Acest lucru arată că articolele de peste 100 USD nu sunt prea scumpe pentru a fi vândute pe Amazon; oamenii sunt dispuși să le cumpere, mai ales în perioadele fierbinți ale anului, cum ar fi în preajma sărbătorilor, când consumatorii sunt dispuși să plătească mai mulți bani pentru cadouri. 

Acest lucru este valabil mai ales deoarece consumatorii online sunt obișnuiți să plătească mai mult pentru electronice și articole digitale. Există chiar dovezi care arată că vânzătorii mai noi nu au atât de multe probleme cu articolele cu prețuri mai mari în comparație cu articolele cu prețuri mai mici, deoarece clienții sunt dispuși să plătească atât de mult și, în general, caută o ofertă decentă și un produs de calitate. 

5. Comercianții ar trebui să fie extrem de atenți la reducerile de sezon

După cum sa arătat mai devreme în recapitularea studiului de prețuri Amazon, comercianții de top nu își reduc prea mult produsele în timpul creșterilor sezoniere. 

Prin urmare, proprietarii de magazine online nu ar trebui să sară direct în reduceri mari doar pentru că toată lumea o face. Nu o fac atât de mulți vânzători pe cât ați putea crede sau reducerile sunt fabricate pentru a părea mai atrăgătoare. 

Prin urmare, vă recomandăm pur și simplu să rămâneți inteligent în privința reducerilor în acele perioade, deoarece doriți să evitați să vă reduceți atât de mult profiturile. Și clienții sunt dispuși să plătească prețuri mai mari în aceste sezoane, așa că de multe ori este mai bine să se bazeze pe promoții cu valoare adăugată sau pe reduceri mai mici.

6. Majoritatea produselor nu au cel mai mic preț Black Friday

Aceasta este o veste interesantă atât pentru consumatori, cât și pentru comercianți. Este un alt motiv pentru care comercianții nu ar trebui să sară direct în reduceri mari pe 26 noiembrie și un motiv pentru cumpărători să-și amintească asta. Black Friday nu pare să fie cel mai bun moment pentru a cumpăra. 

De fapt, doar 1.6% dintre produsele din acest studiu au avut cel mai mic preț al anului Black Friday.

7. Pop Sockets și lenjeria pentru femei au cele mai mari scăderi de preț Black Friday

Valoarea reducerii indicată în studiu în timpul Black Friday a cântărit foarte mult pe categoria de produse. 

Prizele pop, lenjeria pentru femei și căștile Bluetooth au văzut cele mai reduse articole în categoriile lor de produse pe Black Friday. 

Iată lista completă a celor mai reduse categorii de produse de pe Black Friday:

1. Popsockets: 23% reducere medie la Black Friday
2. Lenjerie de dama: 19% reducere medie
3. Căști Bluetooth: reducere medie de 19%.
4. Produse Baby Alive: 18% reducere medie
5. Lenjerie: 15% reducere medie
6. Masajere: 15% reducere medie
7. Blugi pentru femei: 14% reducere medie
8. Aspiratoare Shark: 14% reducere medie
9. Pantaloni de trening pentru bărbați: reducere medie de 9%.
10. Friteuitoare cu aer: 8% reducere medie

8. Multe produse sunt mai scumpe în timpul sărbătorilor, inclusiv jocurile de comutare și decorarea băii

Pentru comercianți, aceasta este o oportunitate de a profita potențial de produsele care înregistrează marje mai mari în timpul sărbătorilor. Cu toate acestea, pentru consumatori, ar fi logic să se îndepărteze de aceste produse și categorii până la trecerea întregului sezon de Crăciun. 

Pe tot parcursul sezonului de Crăciun, aceste produse au cea mai mare creștere generală a prețurilor:

1. Jocuri Switch: cu o creștere generală a prețului de 214%
2. Decor bai: creștere de preț 102%.
3. Măști de unică folosință: creștere de 95%.
4. Walkie-talkie: creștere de 68%.
5. Carduri Micro SD: creștere de 61%.
6. Cărți pentru copii de 3 ani: creșterea prețului cu 55%.
7. Cocomelon: creșterea prețului cu 52%.
8. Kitgadgeturi chen: creșterea prețului cu 52%.
9. Telescoape: creșterea prețului cu 52%.
10. Binoclu: creșterea prețului cu 51%.

9. Există unele produse (cum ar fi Alexa și jocurile PS4) care de obicei scad prețul în timpul sărbătorilor

Destul de multe produse înregistrează în continuare scăderi de preț pe tot parcursul sezonului de sărbători, multe dintre acestea par a fi pentru mărci foarte specifice sau produse Amazon. 

Cu toate acestea, există unele oportunități pentru revânzători sau produse mai generice. 

Consumatorii pot cerceta aceste produse și totuși știu că nu sunt păcăliți cu reduceri ale producătorilor. 

Cele mai bune produse care înregistrează scăderi generale ale prețului în timpul sezonului de Crăciun includ: 

1. Alexa: scădere de 46%.
2. Jocuri PS4: scădere de 44%.
3. Playstation 4: scădere de 42%.
4. Consola Playstation 5: scădere de 39%.
5. Apple Watch seria 3: scădere de 32%.
6. Decorațiuni de Crăciun la lichidare: scădere de 29%.
7. Măști: scădere 27%.
8. Cabluri HDMI: scădere de 27%.
9. Decorațiuni de Crăciun: scădere de 25%.
10. Ciorapi de Crăciun: scădere de 20%.

Așadar, reducerile vin, în general, sub formă de produse de marcă sau articole de Crăciun care nu vor avea nicio valoare în altă perioadă a anului. 

10. Prețurile cresc seara

Comercianții ar trebui să țină cont de faptul că cumpărătorii au tendința de a cumpăra mai mult în timpul serii. Ca atare, studiul Sellzone/Semrush a arătat că este extrem de comun ca comercianții/Amazon să crească prețurile în ultimele ore ale zilei. 

Ei au descoperit că între 5:2 și XNUMX:XNUMX am cele mai mari prețuri în majoritatea categoriilor de produse de pe Amazon. Așadar, clienții ar trebui să facă tot posibilul să facă cumpărături dimineața, sau cel puțin după-amiaza devreme. 

Pe de altă parte, comercianții au posibilitatea de a-și spori marjele stabilindu-și prețurile puțin mai mari, sau cel puțin promovând produse de vânzare în orele de seară. 

11. Prețurile tind să crească după Anul Nou

Din studiu, am aflat că prețurile medii sunt uneori mai mici în anumite părți ale anului, în afară de sezonul sărbătorilor. Cu toate acestea, perioada imediat după Anul Nou vede unele dintre cele mai mari prețuri în general. 

Sărbătorile de iarnă duc la creșterea vânzărilor, deoarece mulți consumatori caută oferte grozave. Deci, este logic ca prețurile să aibă tendința de a crește rapid după aceea. Comercianții au terminat cu promoțiile și încearcă să recupereze potențial o parte din veniturile pierdute din scăderea imediată a vânzărilor. 

Prin urmare, aceasta înseamnă că comercianții ar trebui să fie conștienți de această perioadă de timp, văzând cum s-ar putea dovedi profitabilă, dacă reușiți să ajungeți la clienți cu promoții decente cu valoare adăugată. 

În ceea ce privește clienții, în general, ești sfătuit să evitați cumpărăturile imediat după Anul Nou. În schimb, concentrați-vă doar pe articolele care au de fapt reduceri în timpul sărbătorilor (care, surprinzător, nu sunt atât de multe) sau mergeți pe calea înțeleaptă și pur și simplu faceți cumpărături pe tot parcursul anului, așa cum ați face de obicei, având în vedere că prețurile medii tind să fie mai ieftine. în afara Black Friday si sarbatorile. 

Alte alte aspecte interesante din studiu

Este clar că Black Friday nu este tot ceea ce este conceput pentru consumatori, dar cu siguranță există o grămadă de clienți, așa că încurajăm comercianții să profite de acest lucru, fiind precauți cu reducerile. La urma urmei, oamenii sunt dispuși să cheltuiască mai mulți bani în timpul sărbătorilor și nu par să fie atât de mulți comercianți de succes care fac reduceri mari în timpul sărbătorilor. 

În afară de asta, am aflat că reducerile nu sunt întotdeauna „reale” pe Amazon și că prețurile cresc seara și după Anul Nou. 

Iată câteva alte informații din studiul Amazon care să vă ajute la cumpărături sau la conducerea unui magazin online: 

• Cele mai reduse produse pe Black Friday au, în general, prețuri mai mari decât media pe tot restul sezonului de Crăciun. 
• Studiul a arătat în mod constant că Black Friday și Crăciunul nu au scăderi atât de mari de preț, dar asta ar fi putut fi exacerbată din cauza problemelor lanțului de aprovizionare la momentul studiului. 
• Zilele cu cele mai mari prețuri pe Amazon includ 4 ianuarie, 10 ianuarie și 6 ianuarie. De fapt, întregul top 10 este în ianuarie. 
• Ora cu cel mai mare preț este 11:10, urmată de XNUMX:XNUMX. 
• Vânzările de dimineață tind să aibă prețuri mai mici. 
• 4:6 și 5:11 sunt cele mai ieftine ore pentru clienți pentru a cumpăra de pe Amazon. Urmează ora 8:12, XNUMX:XNUMX, XNUMX:XNUMX și XNUMX:XNUMX. 
• Cele mai volatile prețuri ale produselor provin de la Switch Games, Scaune de gaming, Playstation, Rings, Vinyl Records, produse Xbox, măști de unică folosință, lumini LED pentru dormitoare și Roku. 
• Articolul mediu pe Amazon Black Friday costă 137.46 USD, deci este puțin mai mic decât prețul mediu anual de 142.74 USD pe Amazon. 
• Pentru produsele cu semnificative Black Friday vânzări, prețul nu crește imediat după Black Friday. Dar după Anul Nou este o altă poveste. 
• Cele mai proaste articole de cumpărat Black Friday includ jocuri video, cabluri HDMI, benzi Apple Watch, produse Apple, Echos, Yetis, decorațiuni interioare de Crăciun, anvelope și Oculus Quests. 

Vă rugăm să ne spuneți în secțiunea de comentarii dacă aveți întrebări despre aceste concluzii din studiul Amazon.