11 principais conclusões do estudo de preços da Amazon

Em um Estudo de preços da Amazon realizado com dados Sellzone e Semrush, aprendemos uma quantidade extraordinária de informações sobre como os comerciantes da Amazon gerenciam os preços ao longo do tempo, como a volatilidade se manifesta na Amazon e vários outros aspectos dos padrões de preços da Amazon. 

O estudo pode ajudar os compradores da Amazon a se tornarem compradores mais inteligentes, mas também é uma combinação de insights para os comerciantes que desejam melhorar suas práticas de preços. 

Neste artigo, abordamos as 11 principais conclusões do estudo de preços da Amazon, para revelar ações que os comerciantes podem realizar com seus próprios negócios online. 

Afinal, como líder dominante em comércio eletrônico, a Amazon tende a fornecer dicas de como outras empresas de comércio eletrônico podem melhorar suas operações; A Amazon também dita tendências com as quais você pode querer embarcar. 

Dê uma olhada abaixo para as principais conclusões do estudo de preços da Amazon.

As principais conclusões do estudo de preços da Amazon

Aqui está o que o estudo de preços da Amazon implicou: 

• Semrush e Sellzone analisaram 700 dos itens mais populares da Amazon. 
• Eles separaram os produtos em 10 categorias para uma melhor visão dos padrões específicos da categoria. 
• O estudo retornou de 20 a 70 resultados para cada produto. Esses resultados de pesquisa foram conduzidos de novembro de 2021 a janeiro de 2022 usando pesquisas Semrush e Sellzone. 
• Esses resultados ajudaram a obter uma visão mais forte de um cenário de preços mais real, considerando que eles o espalharam por um período mais longo e concluíram várias pesquisas pelos produtos. 
• O estudo analisou as principais palavras-chave usadas para as pesquisas e preços à medida que os resultados da pesquisa chegavam. 

O que comerciantes e compradores podem aprender com os resultados do estudo de preços da Amazon?

Após o estudo, Semrush e Sellzone puderam analisar dados para desenvolver respostas sobre estratégias e padrões de preços que ocorrem com o passar do tempo. Aqui estão as perguntas mais urgentes que você pode responder com os resultados do estudo:

• Os cupons e descontos na Amazon geralmente são específicos da categoria? Seja ou não, quais tipos de cupons e descontos se tornam os mais populares? 
• Existem padrões de preços a serem observados durante a semana? 
• Existem momentos específicos em que os preços são os mais altos?
• Os preços com desconto são tipicamente artificiais ou são realmente promoções? 
• Existem diferenças de preço entre as temporadas de compras populares e os dias “normais”? 
• Há momentos ou dias em que é melhor evitar ou buscar compras na Amazon? (Quando são os preços mais baixos e mais altos?)
• Quais são os produtos e categorias de produtos mais voláteis na Amazon. 
• Qual é o preço médio para produtos e categorias específicas? E essa média muda com o passar do tempo? 

E agora, nossas principais conclusões do estudo: 

1. O preço médio do produto em todas as categorias da Amazon é de US$ 142.74

Conhecemos a Amazon como um lugar para itens com preços mais baixos, mas o estudo mostra que o preço médio é, na verdade, mais em torno da marca de US$ 142. 

Pode haver várias razões para isso: primeiro, sabemos que o estudo analisou 700 dos principais produtos da Amazon; é possível que esses 700 produtos simplesmente tivessem preços mais altos. No entanto, a Amazon é um grande mercado, então a média de US $ 142 é potencialmente mais sobre o fato de que, embora a Amazon tenha preços baixos, você também pode comprar produtos extremamente caros lá, elevando a média. 

Além disso, o estudo da Semrush analisou os produtos e categorias de produtos mais caros, que incluíam:

1. RTS 3080: $ 2414
2. PCs para jogos: US$ 1586
3. RTX 3070: US$ 1543
4. Produtos de jogos para PC: US$ 1,253
5. Notebooks para jogos: US$ 1242
6. TVs Samsung: US$ 1144
7. Computadores: US$ 1060
8. Placas gráficas: $ 1006
9. Prós do Macbook: $ 979
10. TVs de 65 polegadas: US$ 966

Esses “produtos mais caros” podem parecer um pouco baratos, considerando que você pode comprar itens na Amazon por dezenas de milhares de dólares. Mas esses são os itens mais caros dos 700 principais produtos do estudo. Então, são produtos que são populares, vendem de verdade e ainda têm preços altos. E, como você pode ver, a maioria dos itens com preços mais altos são relacionados a tecnologia ou jogos. 

Também podemos ver os produtos mais caros (com base na média e em todo o catálogo da Amazon):

1. Um Home Theater Sony 4K custa em média US$ 40,000
2. Uma cadeira de jogos Fly YUTING custa em média US $ 39,000
3. Uma cadeira de jogos JFF custa em média US $ 38,000
4. Um robô de limpeza Ecobot custa em média US $ 36,000
5. Um cartão Micro SD Topesel de 256 GB custa em média US $ 28,000

Mas esses itens de alto preço não são necessariamente do top 700, então não há como saber se eles realmente vendem por esses preços. 

E aqui estão as categorias com preços mais altos do estudo:

1. Tecnologia/digital
2. Desporto
3. Casa e jardim
4. Entretenimento
5. Natal
6. Moda
7. Kids
8. Beleza e saúde
9. Animais
10. Alimentação

2. Os descontos na Amazon geralmente são falsos e às vezes enganam os consumidores a pagar mais do que o preço médio 

Uma pergunta que os compradores costumam ter é se eles estão realmente fazendo um acordo quando uma empresa reduz os preços. O preço “real” foi simplesmente inflacionado para parecer que o preço de “venda” é significativamente melhor? 

O estudo da Amazon da Semrush e Sellzone analisou essa preocupação para que os compradores tenham mais transparência e os comerciantes tenham uma ideia do que a concorrência pode estar fazendo. 

Em particular, o estudo analisou Black Friday e preços de temporada de Natal, já que há tantos descontos. Eles então compararam os descontos de férias com os preços médios dos mesmos produtos ao longo do ano. 

Depois de analisar os itens com maior desconto na Amazon durante Black Friday, eis o que eles encontraram: 

1. As “ofertas” listadas alegavam economizar aos clientes entre US$ 900 e US$ 3,000. A maioria desses itens acabou sendo eletrônicos com preços mais altos, como TVs. 
2. Muitos dos valores “base” ou “originais” não eram realmente reais, o que significa que os comerciantes inflaram esses preços “base” para tornar os descontos mais atraentes. 
3. Eles descobriram isso analisando os preços médios ao longo do tempo e percebendo que o preço “base” listado durante uma venda geralmente é muito maior do que o consumidor médio paga por um item. 
4. Algumas vendas apenas economizaram aos clientes cerca de US$ 4 a US$ 17 em comparação com o preço médio dos produtos.
5. Um exemplo, uma TV Samsung de 75 polegadas cotada a US$ 9,997.99 no Black Friday (reivindicando um desconto de cerca de US $ 3,000 devido ao seu preço base de US $ 13,000) na verdade foi em torno de US $ 10,015, então a venda foi na verdade por mais de US $ 17. 
6. Cada produto no estudo tinha um preço “base” inflado usado para compará-lo ao preço de venda, o que significa que as vendas nunca foram tão boas quanto pareciam. 
7. Alguns itens eram ainda menos acessíveis durante Black Friday quando comparado ao preço médio ao longo do ano: uma TV Samsung de 85 polegadas custa aos consumidores US$ 294.84 a mais em Black Friday quando comparado ao preço médio ao longo do ano. Um tapete SAFAVIEH custa cerca de US$ 4 a mais Black Friday. Ambos os produtos reivindicaram $ 1,000 + descontos. 
8. Alguns produtos ainda tinham descontos, mas não tão altos quanto o que foi alegado. Uma esteira Bowflex reivindicou um desconto de $ 1,183, mas na realidade, foi mais como $ 215 em economia. Uma câmera Matterport 3D reivindicou um desconto de US$ 1,074, mas na verdade foi uma economia de US$ 125. 

3. A oferta mais popular é "Acordo por tempo limitado" e o rótulo mais popular é "Prime"

Para donos de lojas online e vendedores da Amazon, vale a pena entender quais rótulos e ofertas têm mais efeito para fazer vendas. 

Essa análise não nos diz necessariamente que esses rótulos e negócios são mais bem-sucedidos, mas podemos ver as opções mais populares, o que pode mostrar que há algo por trás da popularidade. 

Quanto às ofertas mais populares mostradas na Amazon (com base no tamanho da amostra dos produtos analisados), incluem: 

1. Oferta por tempo limitado: com mais de 3% dos produtos com essa oferta
2. Cyber ​​Monday Deal: com cerca de 0.37% dos produtos tendo esse acordo
3. Black Friday Negócio: com cerca de 0.23% dos produtos tendo esse negócio
4. Economize 20%: com cerca de 0.15% dos itens com essa oferta
5. Economize 25%: com 0.13% dos itens com essa oferta

As ofertas ficam cada vez menos populares, e a maioria delas é simplesmente uma variante da porcentagem que está sendo economizada. Por exemplo, Economize 6%, Economize 13% e Economize 17% estavam todos na lista, mas não eram usados ​​com tanta frequência quanto os 5 principais listados acima. 

Quanto aos rótulos, “Prime” domina em popularidade, provavelmente porque é muito pressionado pela Amazon e porque os clientes reconhecem que isso oferece benefícios extras, como frete grátis e rápido. 

Aqui estão os 5 principais rótulos usados ​​no estudo: 

1. Prime: Mais de 78% dos produtos do estudo
2. Mais vendido: 4.05%
3. Economize 5%: 3.78%
4. Oferta por tempo limitado: 3.51%
5. Preço mais baixo em 30 dias: 2.50%

Outros rótulos da lista, que não chegaram ao top 5, incluem: Amazon's Choice, Holiday Toy List, Save 15%, Holiday Gift Guide e Save $ 5. 

A marca Prime ainda domina em 78.44% dos produtos durante as principais temporadas de vendas, mas outras também alcançam os 5 primeiros lugares:

1. Prime: 78.44%
2. Black Friday Negócio: 7.93%
3. Mais vendido: 3.61%
4. Economize 5%: 3.17%
5. Preço mais baixo em 30 dias: 2.85%

4. Muitas vezes Wise, especialmente para novos vendedores, para considerar a venda de produtos com preços altos

Ao analisar os produtos com maior demanda na Amazon, o estudo revelou um preço médio de cerca de US$ 142. 

Isso mostra que itens de mais de US$ 100 não são muito caros para vender na Amazon; as pessoas estão dispostas a comprá-los, especialmente durante as épocas quentes do ano - como nos feriados, quando os consumidores estão dispostos a desembolsar mais dinheiro para presentes. 

Isso é particularmente verdadeiro porque os consumidores on-line estão acostumados a pagar mais por eletrônicos e itens digitais. Há até evidências que mostram que os vendedores mais novos não têm tantos problemas com itens de preços mais altos quando comparados com itens de preços mais baixos, já que os clientes estão dispostos a pagar tanto e geralmente procuram um negócio decente e um produto de qualidade. 

5. Os comerciantes devem ser extremamente cuidadosos com os descontos sazonais

Conforme mostrado anteriormente em nossa recapitulação do estudo de preços da Amazon, os principais comerciantes não dão muito desconto em seus produtos durante os picos sazonais. 

Portanto, os donos de lojas online não devem pular direto para grandes descontos só porque todo mundo está fazendo isso. Não há tantos vendedores fazendo isso quanto você pensa, ou os descontos são fabricados para parecerem mais atraentes. 

Então, nós simplesmente recomendamos que você fique esperto em relação a descontos durante esses períodos, já que você quer evitar cortar muito seus lucros. E os clientes estão dispostos a pagar preços mais altos durante essas temporadas, então muitas vezes é melhor se apoiar em promoções de valor agregado ou descontos menores.

6. A maioria dos produtos não tem o preço mais baixo Black Friday

Esta é uma notícia interessante para consumidores e comerciantes. É outra razão pela qual os comerciantes não devem pular direto para grandes descontos em 26 de novembro, e uma razão para os compradores lembrarem disso Black Friday não parece fazer o melhor momento para comprar. 

Na verdade, apenas 1.6% dos produtos deste estudo tiveram o menor preço do ano em Black Friday.

7. Soquetes Pop e Lingerie Feminina têm as maiores quedas de preço Black Friday

O valor do desconto mostrado no estudo durante Black Friday pesou muito na categoria do produto. 

Soquetes pop, lingerie feminina e fones de ouvido bluetooth viram os itens com mais descontos em suas categorias de produtos em Black Friday. 

Aqui está a lista completa das categorias de produtos com mais descontos em Black Friday:

1. Popsockets: 23% de desconto médio em Black Friday
2. Lingerie feminina: desconto médio de 19%
3. Fones de ouvido Bluetooth: desconto médio de 19%
4. Produtos Baby Alive: 18% de desconto médio
5. Lingerie: 15% de desconto médio
6. Massageadores: 15% de desconto médio
7. Jeans para mulheres: desconto médio de 14%
8. Aspiradores de tubarão: desconto médio de 14%
9. Calças de moletom masculinas: 9% de desconto médio
10. Fritadeiras a ar: 8% de desconto médio

8. Muitos produtos são mais caros durante os feriados, incluindo jogos de troca e decoração do banheiro

Para os comerciantes, esta é uma oportunidade de aproveitar potencialmente os produtos que obtêm margens mais altas durante os feriados. No entanto, para os consumidores, faria sentido se afastar desses produtos e categorias até que toda a temporada de Natal tenha passado. 

Ao longo da temporada de Natal, esses produtos têm o maior crescimento geral de preços:

1. Jogos de Switch: com um crescimento geral de preços de 214%
2. Decoração do banheiro: aumento de preço de 102%
3. Máscaras descartáveis: crescimento de 95%
4. Walkie talkies: crescimento de 68%
5. Cartões Micro SD: crescimento de 61%
6. Livros para crianças de 3 anos: aumento de preço de 55%
7. Cocomelon: 52% de crescimento de preços
8. Kitchen gadgets: crescimento de preço de 52%
9. Telescópios: aumento de preço de 52%
10. Binóculos: aumento de preço de 51%

9. Existem alguns produtos (como Alexa e jogos PS4) que geralmente diminuem de preço durante as férias

Alguns produtos ainda sofrem reduções de preço durante a temporada de festas, muitos dos quais parecem ser para marcas muito específicas ou produtos da Amazon. 

No entanto, existem algumas oportunidades para revendedores ou produtos mais genéricos. 

Os consumidores podem explorar esses produtos e ainda saber que não estão sendo enganados com descontos de fabricantes. 

Os principais produtos que sofrem quedas gerais de preço durante a temporada de Natal incluem: 

1. Alexa: queda de 46%
2. Jogos PS4: queda de 44%
3. Playstation 4: queda de 42%
4. Console Playstation 5: queda de 39%
5. Apple Watch série 3: queda de 32%
6. Decorações de Natal em liquidação: queda de 29%
7. Máscaras: queda de 27%
8. Cabos HDMI: queda de 27%
9. Decorações de Natal: queda de 25%
10. Meias de Natal: queda de 20%

Assim, os descontos geralmente vêm na forma de produtos de marca ou itens de Natal que terão pouco ou nenhum valor em qualquer outra época do ano. 

10. Os preços sobem à noite

Os comerciantes devem observar que os compradores tendem a comprar mais durante a noite. Como tal, o estudo Sellzone/Semrush mostrou que é extremamente comum os comerciantes/Amazon aumentarem os preços durante as últimas horas do dia. 

Eles descobriram que das 5h às 2h tem os preços mais altos na maioria das categorias de produtos na Amazon. Portanto, os clientes devem fazer o possível para fazer compras pela manhã, ou pelo menos no início da tarde. 

Por outro lado, os comerciantes têm a oportunidade de aumentar suas margens fixando seus preços um pouco mais altos, ou pelo menos promovendo produtos para venda à noite. 

11. Os preços tendem a subir após o ano novo

A partir do estudo, aprendemos que os preços médios às vezes são mais baixos durante partes do ano além da temporada de férias. No entanto, o tempo imediatamente após o Ano Novo vê alguns dos preços mais altos em geral. 

As férias de inverno aumentam as vendas, já que muitos consumidores estão à procura de grandes ofertas. Portanto, faz sentido que os preços tendam a voltar a subir depois disso. Os comerciantes terminam suas promoções e tentam recuperar parte da receita perdida com a queda imediata nas vendas. 

Portanto, isso significa que os comerciantes devem estar cientes desse período de tempo, vendo como ele pode ser lucrativo, se você conseguir alcançar os clientes com promoções de valor agregado decentes. 

Quanto aos clientes, geralmente é aconselhável evitar fazer compras logo após o Ano Novo. Em vez disso, concentre-se apenas nos itens que realmente têm descontos durante os feriados (que, surpreendentemente, não são muitos) ou siga o caminho mais sábio e simplesmente faça compras durante o ano como faria normalmente, visto que os preços médios tendem a ser mais baratos fora de Black Friday e as férias. 

Alguns outros destaques interessantes do estudo

Está claro que Black Friday não é tudo para os consumidores, mas definitivamente há uma onda de clientes, por isso incentivamos os comerciantes a aproveitarem isso sendo cautelosos com descontos. Afinal, as pessoas estão dispostas a gastar mais dinheiro durante os feriados, e não parece haver muitos comerciantes bem-sucedidos com grandes descontos durante os feriados. 

Fora isso, aprendemos que os descontos nem sempre são “reais”, na Amazon, e que os preços sobem à noite e depois do Ano Novo. 

Aqui estão alguns outros petiscos do estudo da Amazon para ajudá-lo com suas compras ou administrar uma loja online: 

• Os produtos com mais descontos em Black Friday geralmente têm preços acima da média durante o resto da temporada de Natal. 
• O estudo mostrou consistentemente que Black Friday e o Natal não têm grandes quedas de preços, mas isso poderia ter sido agravado devido a problemas na cadeia de suprimentos no momento do estudo. 
• Os dias com os preços mais altos na Amazon incluem 4 de janeiro, 10 de janeiro e 6 de janeiro. Na verdade, todo o top 10 é em janeiro. 
• A hora mais cara é às 11h, seguida das 10h. 
• As vendas da manhã tendem a ter preços mais baixos. 
• 4h e 6h são os horários mais baratos para os clientes comprarem na Amazon. Isso é seguido por 5:11, 8:12, XNUMX:XNUMX e XNUMX:XNUMX. 
• Os preços de produtos mais voláteis vêm de Switch Games, Gaming Chairs, Playstation, Rings, Vinyl Records, produtos Xbox, máscaras descartáveis, luzes LED de quartos e Roku. 
• O item médio da Amazon em Black Friday custa US$ 137.46, o que é um pouco menor do que o preço médio anual de US$ 142.74 na Amazon. 
• Para produtos com significativa Black Friday vendas, o preço não sobe imediatamente após Black Friday. Mas depois do Ano Novo é uma história diferente. 
• Os piores itens para comprar Black Friday incluem videogames, cabos HDMI, pulseiras Apple Watch, produtos Apple, Echos, Yetis, decorações de Natal internas, pneus e Oculus Quests. 

Informe-nos na seção de comentários se tiver alguma dúvida sobre essas conclusões do estudo da Amazon.