11 Pengambilan Utama Daripada Kajian Harga Amazon

Dalam Kajian harga Amazon dijalankan dengan data Sellzone dan Semrush, kami mempelajari jumlah maklumat yang luar biasa tentang cara pedagang Amazon mengurus harga dari semasa ke semasa, cara turun naik kelihatan di Amazon dan pelbagai aspek lain corak harga Amazon. 

Kajian itu mungkin membantu pembeli Amazon menjadi pembeli yang lebih bijak, tetapi ia juga merupakan gabungan cerapan untuk pedagang yang ingin meningkatkan amalan penetapan harga mereka. 

Dalam artikel ini, kami merangkumi 11 pengambilan penting daripada kajian harga Amazon, untuk mendedahkan tindakan yang boleh diambil oleh pedagang dengan perniagaan dalam talian mereka sendiri. 

Lagipun, sebagai peneraju dominan dalam e-dagang, Amazon cenderung untuk memberikan petunjuk tentang cara perniagaan e-dagang lain boleh meningkatkan operasi mereka; Amazon juga menentukan arah aliran yang anda mungkin mahu ikuti. 

Sila lihat di bawah untuk mendapatkan maklumat penting daripada kajian harga Amazon.

Pengambilan Utama daripada Kajian Harga Amazon

Berikut ialah kajian penentuan harga Amazon: 

• Semrush dan Sellzone menganalisis 700 item paling popular di Amazon. 
• Mereka mengasingkan produk kepada 10 kategori untuk melihat dengan lebih baik corak khusus kategori. 
• Kajian itu mengembalikan mana-mana dari 20 hingga 70 keputusan untuk setiap produk. Hasil carian tersebut telah dijalankan dari November 2021 hingga Januari 2022 menggunakan carian Semrush dan Sellzone. 
• Keputusan ini membantu memperoleh gambaran yang lebih kukuh tentang landskap harga dunia yang lebih nyata, memandangkan ia menyebarkannya dalam tempoh yang lebih lama dan menyelesaikan berbilang carian untuk produk tersebut. 
• Kajian itu menganalisis kata kunci teratas yang digunakan untuk carian dan harga apabila hasil carian tersebut masuk. 

Apakah yang Boleh Pedagang dan Pembeli Belajar daripada Keputusan Kajian Harga Amazon?

Selepas kajian, Semrush dan Sellzone dapat menganalisis data untuk membangunkan jawapan tentang strategi dan corak harga yang berlaku seiring dengan berlalunya masa. Berikut ialah soalan paling mendesak yang boleh anda jawab dengan keputusan kajian:

• Adakah kupon dan diskaun di Amazon biasanya khusus kategori? Sama ada atau tidak, jenis kupon dan diskaun yang manakah menjadi paling popular? 
• Adakah terdapat sebarang corak harga yang perlu diperhatikan semasa hari bekerja? 
• Adakah terdapat masa tertentu apabila harga adalah yang tertinggi?
• Adakah harga diskaun biasanya tiruan, atau adakah ia sebenarnya tawaran? 
• Adakah terdapat perbezaan harga antara musim pembelian popular dan hari "biasa"? 
• Adakah terdapat masa atau hari yang terbaik untuk mengelakkan, atau meneruskan, membeli-belah di Amazon? (Bilakah harga terendah dan tertinggi?)
• Apakah produk dan kategori produk yang paling tidak menentu di Amazon. 
• Berapakah harga purata untuk produk dan kategori tertentu? Dan adakah purata ini berubah apabila masa berlalu? 

Dan sekarang, pengambilan utama kami daripada kajian: 

1. Harga Purata Produk Merentas semua Kategori Amazon ialah $142.74

Kami tahu Amazon sebagai tempat untuk item berharga lebih rendah, tetapi kajian menunjukkan bahawa harga purata sebenarnya lebih sekitar tanda $142. 

Mungkin terdapat beberapa sebab untuk ini: pertama, kita tahu bahawa kajian itu melihat 700 produk teratas di Amazon; kemungkinan 700 produk tersebut hanya mempunyai harga yang lebih tinggi. Walau bagaimanapun, Amazon ialah pasaran yang besar, jadi purata $142 berpotensi lebih kepada fakta bahawa, walaupun Amazon mempunyai harga yang rendah, anda juga boleh membeli produk yang sangat mahal di sana, menaikkan purata. 

Selain itu, kajian Semrush melihat produk dan kategori produk yang paling mahal, termasuk:

1. RTS 3080: $2414
2. PC Permainan: $1586
3. RTX 3070: $1543
4. Produk permainan PC: $1,253
5. Komputer riba permainan: $1242
6. TV Samsung: $1144
7. PC: $1060
8. Kad grafik: $1006
9. Kelebihan Macbook: $979
10. TV 65-inci: $966

"Produk paling mahal" ini mungkin kelihatan agak rendah harganya, memandangkan anda boleh membeli item di Amazon dengan harga puluhan ribu dolar. Tetapi ini adalah item paling mahal daripada 700 produk teratas dalam kajian. Jadi, mereka adalah produk yang popular, benar-benar terjual dan masih mempunyai harga yang tinggi. Dan, seperti yang anda lihat, kebanyakan item berharga tinggi sama ada berkaitan teknologi atau permainan. 

Kami juga boleh melihat produk yang paling mahal (berdasarkan purata dan keseluruhan katalog Amazon):

1. Teater Rumah Sony 4K purata pada sekitar $40,000
2. Kerusi Permainan Fly YUTING purata pada sekitar $39,000
3. Kerusi Permainan JFF purata pada sekitar $38,000
4. Robot pembersihan Ecobot purata pada sekitar $36,000
5. Purata kad Micro SD 256GB Topesel pada $28,000

Tetapi barangan berharga tinggi ini tidak semestinya daripada 700 teratas, jadi tidak dapat dipastikan sama ada ia benar-benar dijual untuk harga ini. 

Dan berikut ialah kategori harga tertinggi daripada kajian:

1. Teknologi/digital
2. Sukan
3. Rumah dan kebun
4. hiburan
5. Krismas
6. Fesyen
7. Kanak-kanak
8. Kecantikan dan kesihatan
9. Haiwan Peliharaan
10. Makanan

2. Diskaun di Amazon Selalunya Palsu, dan Kadangkala Menipu Pengguna untuk Membayar Lebih daripada Harga Purata 

Satu soalan yang sering ditanya oleh pembeli ialah sama ada mereka benar-benar mendapat tawaran apabila syarikat menurunkan harga. Adakah harga "sebenar" dinaikkan semata-mata untuk menjadikannya kelihatan seperti harga "jualan" jauh lebih baik? 

Kajian Amazon dari Semrush dan Sellzone melihat kebimbangan ini supaya pembeli mempunyai lebih ketelusan dan peniaga dapat merasakan apa yang mungkin dilakukan oleh pesaing. 

Khususnya, kajian itu melihat Black Friday dan harga musim Krismas, kerana terdapat banyak diskaun. Mereka kemudian membandingkan diskaun percutian dengan harga purata daripada produk yang sama sepanjang tahun. 

Selepas menganalisis item yang paling banyak diskaun di Amazon semasa Black Friday, inilah yang mereka temui: 

1. "Tawaran" tersenarai mendakwa dapat menjimatkan pelanggan dari $900 hingga $3,000. Kebanyakan barangan ini akhirnya menjadi elektronik berharga lebih tinggi seperti TV. 
2. Kebanyakan nilai "asas" atau "asal" sebenarnya tidak nyata, bermakna peniaga menaikkan harga "asas" tersebut untuk menjadikan diskaun kelihatan lebih menarik. 
3. Mereka menemui ini dengan melihat harga purata dari semasa ke semasa, dan mendapati bahawa harga "asas" yang disenaraikan semasa jualan selalunya jauh lebih tinggi daripada purata yang dibayar pengguna untuk sesuatu item. 
4. Sesetengah jualan hanya menjimatkan pelanggan sekitar $4 hingga $17 jika dibandingkan dengan harga purata produk.
5. Satu contoh, TV Samsung 75-inci disenaraikan pada $9,997.99 pada Black Friday (menuntut diskaun sekitar $3,000 kerana harga asasnya $13,000) sebenarnya purata pada sekitar $10,015, jadi jualan sebenarnya lebih seperti $17 diskaun. 
6. Setiap produk tunggal dalam kajian mempunyai harga "asas" yang melambung digunakan untuk membandingkannya dengan harga jualan, bermakna jualan tidak pernah sebaik yang kelihatan. 
7. Sesetengah barangan adalah lebih murah semasa Black Friday jika dibandingkan dengan harga purata sepanjang tahun: TV Samsung 85-inci kos pengguna $294.84 lebih pada Black Friday jika dibandingkan dengan harga purata sepanjang tahun. Permaidani SAFAVIEH berharga lebih kurang $4 lagi Black Friday. Kedua-dua produk menuntut diskaun $1,000+. 
8. Sesetengah produk masih mempunyai diskaun, tetapi tidak securam apa yang didakwa. Treadmill Bowflex menuntut diskaun $1,183, tetapi pada hakikatnya, ia lebih seperti $215 dalam penjimatan. Kamera 3D Matterport menuntut diskaun $1,074, tetapi sebenarnya ia adalah penjimatan $125. 

3. Tawaran Paling Popular ialah "Tawaran Masa Terhad", dan Label Paling Popular ialah "Prime"

Bagi pemilik kedai dalam talian dan penjual Amazon, anda perlu memahami label dan tawaran yang paling berkesan untuk membuat jualan. 

Analisis ini tidak semestinya memberitahu kami bahawa label dan tawaran ini lebih berjaya, tetapi kami dapat melihat pilihan yang paling popular, yang boleh menunjukkan kepada anda bahawa ada sesuatu di sebalik populariti itu. 

Bagi tawaran paling popular yang ditunjukkan di Amazon (berdasarkan saiz sampel produk yang dianalisis) termasuk: 

1. Tawaran Masa Terhad: dengan lebih daripada 3% produk mempunyai perjanjian itu
2. Tawaran Isnin Siber: dengan kira-kira 0.37% daripada produk yang mempunyai perjanjian itu
3. Black Friday Tawaran: dengan kira-kira 0.23% daripada produk yang mempunyai perjanjian itu
4. Jimat 20%: dengan kira-kira 0.15% item mempunyai tawaran itu
5. Jimat 25%: dengan 0.13% item mempunyai tawaran itu

Tawaran menjadi semakin kurang popular, dan kebanyakannya hanyalah varian peratusan yang disimpan. Contohnya, Jimat 6%, Jimat 13% dan Jimat 17% semuanya ada dalam senarai, tetapi tidak digunakan sekerap 5 teratas yang disenaraikan di atas. 

Bagi label, "Prime" mendominasi populariti, mungkin kerana ia didesak begitu kuat oleh Amazon, dan kerana pelanggan mengiktiraf ini sebagai memberikan faedah tambahan seperti penghantaran percuma dan pantas. 

Berikut ialah 5 label teratas yang digunakan daripada kajian: 

1. Perdana: Lebih 78% daripada produk dalam kajian
2. Penjual Terbaik: 4.05%
3. Jimat 5%: 3.78%
4. Tawaran Masa Terhad: 3.51%
5. Harga Terendah dalam 30 Hari: 2.50%

Label lain dalam senarai, yang tidak mencapai 5 teratas, termasuk: Pilihan Amazon, Senarai Mainan Percutian, Jimat 15%, Panduan Hadiah Percutian dan Jimat $5. 

Label Perdana masih menguasai 78.44% produk semasa musim jualan teratas, tetapi yang lain naik ke 5 tempat teratas juga:

1. Perdana: 78.44%
2. Black Friday Tawaran: 7.93%
3. Penjual Terbaik: 3.61%
4. Jimat 5%: 3.17%
5. Harga Terendah dalam 30 Hari: 2.85%

4. Ia Selalunya Wise, Khusus untuk Penjual Baru, untuk Pertimbangkan Menjual Produk Berharga Tinggi

Apabila melihat produk dengan permintaan paling banyak di Amazon, kajian itu mendedahkan harga purata kira-kira $142. 

Ini menunjukkan bahawa $100+ item tidak terlalu mahal untuk dijual di Amazon; orang ramai sanggup membelinya, terutamanya semasa musim panas tahun ini—seperti sekitar cuti, apabila pengguna sanggup mengeluarkan lebih banyak wang untuk hadiah. 

Ini benar terutamanya kerana pengguna dalam talian sudah biasa membayar lebih untuk barangan elektronik dan digital. Malah terdapat bukti yang menunjukkan penjual baharu tidak menghadapi banyak masalah dengan item berharga lebih tinggi jika dibandingkan dengan item berharga rendah, kerana pelanggan sanggup membayar sebanyak itu, dan mereka secara amnya mencari tawaran yang baik dan produk berkualiti. 

5. Peniaga Harus Sangat Berhati-hati Mengenai Diskaun Bermusim

Seperti yang ditunjukkan sebelum ini dalam rekap kami bagi kajian harga Amazon, pedagang terkemuka sebenarnya tidak banyak memberi diskaun kepada produk mereka semasa lonjakan bermusim. 

Oleh itu, pemilik kedai dalam talian tidak seharusnya terus mendapat diskaun yang tinggi hanya kerana semua orang melakukannya. Tidak sebilangan penjual yang melakukannya seperti yang anda fikirkan, atau diskaun dibuat untuk kelihatan lebih menarik. 

Jadi, kami hanya mengesyorkan agar anda sentiasa bijak dalam memberikan diskaun pada masa tersebut, kerana anda ingin mengelak daripada memotong keuntungan anda sebanyak itu. Dan pelanggan sanggup membayar harga yang lebih tinggi pada musim ini, jadi selalunya lebih baik untuk bergantung pada promosi nilai tambah atau diskaun yang lebih kecil.

6. Kebanyakan Produk Tiada Harga Terendahnya Black Friday

Ini adalah berita menarik untuk kedua-dua pengguna dan peniaga. Ini adalah satu lagi sebab peniaga tidak boleh terus mendapat diskaun yang tinggi pada 26 November, dan sebab untuk pembeli-belah mengingatinya Black Friday nampaknya tidak memberikan masa terbaik untuk membeli. 

sebenarnya, hanya 1.6% daripada produk daripada kajian ini mempunyai harga terendah pada tahun ini Black Friday.

7. Pop Soket dan Pakaian Dalam Wanita mempunyai Penurunan Harga Terbesar Black Friday

Jumlah diskaun yang ditunjukkan dalam kajian semasa Black Friday ditimbang berat pada kategori produk. 

Soket pop, pakaian dalam wanita dan fon telinga bluetooth melihat item yang paling banyak diskaun merentas kategori produk mereka pada Black Friday. 

Berikut ialah senarai keseluruhan kategori produk yang paling banyak diskaun Black Friday:

1. Popsockets: 23% diskaun purata pada Black Friday
2. Pakaian dalam wanita: 19% diskaun purata
3. Fon telinga Bluetooth: 19% diskaun purata
4. Produk bayi hidup: 18% diskaun purata
5. Pakaian dalam: 15% diskaun purata
6. Tukang urut: 15% diskaun purata
7. Seluar jeans untuk wanita: 14% diskaun purata
8. Vakum jerung: 14% diskaun purata
9. Seluar peluh lelaki: 9% diskaun purata
10. Penggoreng udara: 8% diskaun purata

8. Banyak Produk Lebih Mahal Semasa Cuti, Termasuk Permainan Suis dan Hiasan Bilik Mandi

Bagi peniaga, ini adalah peluang untuk berpotensi memanfaatkan produk yang melihat margin lebih tinggi semasa cuti. Namun, bagi pengguna, adalah wajar untuk menyimpang dari produk dan kategori ini sehingga keseluruhan musim Krismas berlalu. 

Sepanjang musim Krismas, produk ini mempunyai pertumbuhan harga yang paling keseluruhan:

1. Tukar permainan: dengan pertumbuhan harga keseluruhan sebanyak 214%
2. Hiasan bilik mandi: 102% pertumbuhan harga
3. Topeng pakai buang: 95% pertumbuhan
4. Walkie talkie: pertumbuhan 68%.
5. Kad SD mikro: pertumbuhan 61%.
6. Buku untuk kanak-kanak berumur 3 tahun: 55% pertumbuhan harga
7. Cocomelon: 52% pertumbuhan harga
8. Kitalat chen: 52% pertumbuhan harga
9. Teleskop: 52% pertumbuhan harga
10. Teropong: 51% pertumbuhan harga

9. Terdapat Beberapa Produk (Seperti Alexa dan Permainan PS4) Yang Biasanya Menurun Harga Semasa Cuti

Sebilangan besar produk masih benar-benar mengalami penurunan harga sepanjang musim cuti, kebanyakannya nampaknya untuk jenama atau produk Amazon yang sangat khusus. 

Walau bagaimanapun, terdapat beberapa peluang untuk penjual semula atau lebih banyak produk generik. 

Pengguna boleh meninjau produk ini dan masih tahu bahawa mereka tidak tertipu dengan diskaun pengeluar. 

Produk teratas yang mengalami penurunan harga keseluruhan semasa musim Krismas termasuk: 

1. Alexa: penurunan 46%.
2. Permainan PS4: penurunan 44%.
3. Playstation 4: penurunan 42%.
4. Konsol PlayStation 5: penurunan 39%.
5. Apple Watch siri 3: penurunan 32%.
6. Hiasan Krismas pada pelepasan: 29% penurunan
7. Topeng: penurunan 27%.
8. Kabel HDMI: penurunan 27%.
9. Hiasan Krismas: penurunan 25%.
10. Stoking Krismas: penurunan 20%.

Oleh itu, diskaun biasanya datang dalam bentuk produk jenama terkenal atau barangan Krismas yang akan mempunyai sedikit atau tiada nilai pada masa lain dalam setahun. 

10. Harga Naik Pada Petang

Peniaga harus mengambil perhatian bahawa pembeli mempunyai kecenderungan untuk membeli lebih banyak pada waktu petang. Oleh itu, kajian Sellzone/Semrush menunjukkan adalah perkara biasa bagi pedagang/Amazon untuk menaikkan harga pada waktu lewat hari itu. 

Mereka mendapati bahawa 5 petang-2 pagi melihat harga tertinggi merentas kebanyakan kategori produk di Amazon. Jadi, pelanggan harus mencuba sedaya upaya untuk membeli-belah pada waktu pagi, atau sekurang-kurangnya pada awal petang. 

Sebaliknya, peniaga mempunyai peluang untuk meningkatkan margin mereka dengan menetapkan harga mereka lebih tinggi sedikit, atau sekurang-kurangnya mempromosikan produk untuk dijual pada waktu petang. 

11. Harga Cenderung Naik Selepas Tahun Baru

Daripada kajian itu, kami mengetahui bahawa harga purata kadangkala lebih rendah pada bahagian tahun selain musim cuti. Walau bagaimanapun, masa sejurus selepas Tahun Baru menyaksikan beberapa harga tertinggi secara keseluruhan. 

Cuti musim sejuk menghasilkan lonjakan dalam jualan, memandangkan begitu ramai pengguna sedang mencari tawaran hebat. Jadi, masuk akal bahawa harga cenderung meningkat semula selepas itu. Peniaga telah selesai dengan promosi mereka dan cuba berpotensi mendapatkan semula sebahagian daripada hasil yang hilang daripada penurunan jualan serta-merta. 

Oleh itu, ini bermakna bahawa pedagang harus sedar tentang tempoh masa ini, memandangkan bagaimana ia boleh terbukti menguntungkan, jika anda dapat menjangkau pelanggan dengan promosi nilai tambah yang baik. 

Bagi pelanggan, anda biasanya dinasihatkan untuk mengelakkan membeli-belah sejurus selepas Tahun Baru. Sebaliknya, hanya fokus pada item yang sebenarnya mempunyai diskaun semasa cuti (iaitu, mengejutkan, tidak begitu banyak,) atau pergi ke laluan yang bijak dan hanya membeli-belah sepanjang tahun seperti biasa, memandangkan purata harga cenderung lebih murah luar daripada Black Friday dan cuti. 

Beberapa Sorotan Menarik Lain daripada Kajian

Sudah jelas bahawa Black Friday Bukankah semua itu dibuat untuk pengguna, tetapi pasti ada pelanggan yang tergesa-gesa, jadi kami menggalakkan peniaga mengambil kesempatan daripada ini dengan berhati-hati dengan diskaun. Lagipun, orang ramai sanggup membelanjakan lebih banyak wang semasa cuti, dan nampaknya tidak ramai peniaga yang berjaya menjalankan diskaun yang tinggi semasa cuti. 

Selain itu, kami mengetahui bahawa diskaun tidak selalunya "sebenar" di Amazon, dan harga naik pada waktu petang dan selepas Tahun Baru. 

Berikut ialah beberapa berita gembira lain daripada kajian Amazon untuk membantu anda membeli-belah atau menjalankan kedai dalam talian: 

• Produk paling diskaun pada Black Friday umumnya mempunyai harga yang lebih tinggi daripada purata sepanjang musim Krismas yang lain. 
• Kajian itu secara konsisten menunjukkan bahawa Black Friday dan Krismas tidak mengalami penurunan harga yang begitu hebat, tetapi itu mungkin diburukkan lagi kerana isu rantaian bekalan pada masa kajian. 
• Hari-hari dengan harga tertinggi di Amazon termasuk 4 Januari, 10 Januari dan 6 Januari. Malah, keseluruhan 10 teratas adalah pada bulan Januari. 
• Jam harga tertinggi ialah 11PM, diikuti dengan 10PM. 
• Jualan pagi cenderung mempunyai harga yang lebih rendah. 
• 4AM dan 6AM ialah masa paling murah untuk pelanggan membeli di Amazon. Itu diikuti oleh 5 pagi, 11 pagi, 8 pagi dan 12 malam. 
• Harga produk yang paling tidak menentu datang daripada Switch Games, Gaming Chairs, Playstation, Rings, Vinyl Records, produk Xbox, Topeng pakai buang, lampu bilik tidur LED dan Roku. 
• Purata item Amazon pada Black Friday berharga $137.46, jadi itu lebih rendah sedikit daripada harga purata sepanjang tahun $142.74 di Amazon. 
• Untuk produk dengan ketara Black Friday jualan, harga tidak serta-merta naik selepas itu Black Friday. Tetapi selepas Tahun Baru adalah cerita yang berbeza. 
• Item yang paling teruk untuk dibeli Black Friday termasuk permainan video, kabel HDMI, jalur Apple Watch, produk Apple, Echos, Yetis, hiasan Krismas dalaman, tayar dan Oculus Quests. 

Sila maklumkan kepada kami di bahagian komen jika anda mempunyai sebarang soalan tentang pengambilan ini daripada kajian Amazon.