11 legfontosabb tudnivaló az Amazon árképzési tanulmányából

Egy Az Amazon árképzési tanulmánya a Sellzone és a Semrush adataival készült, rendkívül sok információt tudtunk meg arról, hogy az Amazon kereskedői hogyan kezelik az árakat az idő múlásával, hogyan néz ki a volatilitás az Amazonon, és az Amazon árképzési mintáinak számos egyéb vonatkozásairól. 

A tanulmány segíthet az Amazon-vásárlóknak abban, hogy okosabb vásárlókká váljanak, de egyben a betekintések kombinációja is azon kereskedők számára, akik javítani szeretnék az árképzési gyakorlatukat. 

Ebben a cikkben bemutatjuk az Amazon árképzési tanulmányának 11 kulcsfontosságú elemét, hogy bemutassuk azokat a lépéseket, amelyeket a kereskedők megtehetnek saját online vállalkozásaikkal. 

Végül is, mint az e-kereskedelem meghatározó vezetője, az Amazon hajlamos tippeket adni arra vonatkozóan, hogy más e-kereskedelmi vállalkozások hogyan javíthatják működésüket; Az Amazon olyan trendeket is diktál, amelyekre érdemes lehet ugrani. 

Tekintse meg alább az Amazon árképzési tanulmányának legfontosabb tudnivalókat.

Az Amazon árképzési tanulmányának kulcsfontosságú elemei

Íme, mit tartalmazott az Amazon árképzési tanulmánya: 

• A Semrush és a Sellzone az Amazon 700 legnépszerűbb elemét elemezte. 
• A termékeket 10 kategóriába sorolták, hogy jobban áttekintsék a kategória-specifikus mintákat. 
• A tanulmány 20-70 eredményt adott vissza minden termékre vonatkozóan. Ezeket a keresési eredményeket 2021 novembere és 2022 januárja között végezték Semrush és Sellzone keresésekkel. 
• Ezek az eredmények hozzájárultak ahhoz, hogy jobb képet kapjunk egy valósabb árképzésről, tekintve, hogy hosszabb időre oszlanak el, és többszöri keresést végeztek a termékekre vonatkozóan. 
• A tanulmány elemezte a keresésekhez használt legnépszerűbb kulcsszavakat és az árakat, ahogy ezek a keresési eredmények beérkeztek. 

Mit tanulhatnak a kereskedők és a vásárlók az Amazon árképzési tanulmányának eredményeiből?

A tanulmány után Semrush és Sellzone elemezhette az adatokat, hogy válaszokat találjon az árazási stratégiákra és az idő múlásával előforduló mintákra. Íme a legsürgetőbb kérdések, amelyekre a vizsgálat eredményei alapján választ kaphat:

• Az Amazon kuponjai és kedvezményei általában kategóriaspecifikusak? Akár nem, mely kuponok és kedvezmények válnak a legnépszerűbbekké? 
• Vannak olyan árképzési minták, amelyekre figyelni kell a hétköznapokban? 
• Vannak olyan időszakok, amikor a legmagasabbak az árak?
• A kedvezményes árak jellemzően mesterségesek, vagy valójában ajánlatok? 
• Van-e árkülönbség a népszerű vásárlási szezonok és a „szokásos” napok között? 
• Vannak olyan időszakok vagy napok, amikor a legjobb elkerülni vagy folytatni az Amazonon történő vásárlást? (Mikor a legalacsonyabb és a legmagasabb árak?)
• Melyek a leginkább ingadozó termékek és termékkategóriák az Amazonon. 
• Mi az átlagos ár bizonyos termékeknél és kategóriákban? És ez az átlag változik az idő múlásával? 

És most, a legfontosabb kivonataink a tanulmányból: 

1. A termék átlagos ára az összes Amazon-kategóriában 142.74 USD

Tudjuk, hogy az Amazon az alacsonyabb árú termékek helye, de a tanulmány azt mutatja, hogy az átlagos ár valójában inkább a 142 dollár körül mozog. 

Ennek több oka is lehet: először is tudjuk, hogy a tanulmány az Amazon legjobb termékei közül 700-at vizsgált; Lehetséges, hogy ennek a 700 terméknek egyszerűen magasabb volt az ára. Az Amazon azonban egy nagy piac, így a 142 dolláros átlag potenciálisan inkább arról szól, hogy bár az Amazonnak alacsonyak az árai, rendkívül drága termékeket is lehet ott vásárolni, ami felfelé tolja az átlagot. 

Ezen kívül Semrush tanulmánya a legdrágább termékeket és termékkategóriákat vizsgálta, amelyek a következőket tartalmazták:

1. RTS 3080: 2414 USD
2. Játék PC-k: 1586 dollár
3. RTX 3070: 1543 dollár
4. PC-s játéktermékek: 1,253 dollár
5. Játékos laptopok: 1242 dollár
6. Samsung tévék: 1144 dollár
7. PC: 1060 dollár
8. Grafikus kártyák: 1006 dollár
9. Macbook Pro: 979 dollár
10. 65 hüvelykes tévék: 966 dollár

Ezek a „legdrágább termékek” kissé alacsonynak tűnhetnek, tekintve, hogy az Amazonon több tízezer dollárért vásárolhat termékeket. De ezek a legdrágább termékek a tanulmányban szereplő 700 legjobb termék közül. Tehát olyan termékekről van szó, amelyek népszerűek, valóban eladnak, és még mindig magas az ára. És amint láthatja, a legtöbb magasabb árú termék vagy technológiával vagy játékkal kapcsolatos. 

Megnézhetjük a legdrágább termékeket is (átlag és a teljes Amazon katalógus alapján):

1. Egy Sony 4K házimozi átlagos ára körülbelül 40,000 XNUMX dollár
2. Egy Fly YUTING játékszék átlagosan 39,000 XNUMX dollárba kerül
3. Egy JFF Gaming Chair átlagosan 38,000 XNUMX dollárba kerül
4. Egy Ecobot takarítórobot átlagos ára körülbelül 36,000 XNUMX dollár
5. Egy Topesel 256 GB-os Micro SD kártya átlagosan 28,000 XNUMX dollárba kerül

De ezek a magas árú termékek nem feltétlenül a legjobb 700-ból származnak, így nem lehet tudni, hogy valóban ilyen áron értékesítik-e. 

És itt vannak a legmagasabb árú kategóriák a tanulmányból:

1. Műszaki/digitális
2. Sport
3. Otthon és kert
4. Szórakozás
5. Karácsony
6. Divat
7. Gyerek
8. Szépség és egészség
9. Háziállat
10. Élelmiszer

2. Az Amazon árengedményei gyakran hamisak, és néha ráveszik a fogyasztókat, hogy többet fizessenek, mint az átlagos ár 

Az egyik kérdés, amely gyakran felmerül a vásárlókban, hogy valóban kötnek-e üzletet, amikor egy vállalat csökkenti az árakat. A „valódi” árat egyszerűen felfújták, hogy az „eladási” ár lényegesen jobbnak tűnjön? 

A Semrush és a Sellzone Amazon-tanulmánya megvizsgálta ezt az aggodalmat, hogy a vásárlók átláthatóbbá váljanak, a kereskedők pedig átérezhessék, mit csinálhat a versenytárs. 

A tanulmány különösen azt vizsgálta Black Friday és a karácsonyi szezon árait, mivel nagyon sok kedvezmény van. Ezután összehasonlították az üdülési kedvezményeket ugyanazon termékek éves átlagáraival. 

Az Amazon legkedvezményesebb tételeinek elemzése után Black Friday, íme, mit találtak: 

1. A felsorolt ​​„ügyletek” azt állították, hogy 900 és 3,000 dollár között takarítanak meg ügyfeleket. Ezeknek a termékeknek a többsége magasabb árfekvésű elektronika, például tévék lett. 
2. Sok „alap” vagy „eredeti” érték valójában nem volt valódi, ami azt jelenti, hogy a kereskedők felfújták ezeket az „alap” árakat, hogy a kedvezmények vonzóbbnak tűnjenek. 
3. Ezt úgy fedezték fel, hogy az átlagos árat idővel megvizsgálták, és észrevették, hogy az értékesítés során feltüntetett „alap” ár gyakran sokkal magasabb, mint amit az átlagos fogyasztó fizet egy termékért. 
4. Egyes eladások csak 4-17 dollárt takarítottak meg az ügyfeleknek a termékek átlagos árához képest.
5. Az egyik példa egy 75 hüvelykes Samsung TV 9,997.99 dolláros áron Black Friday (a 3,000 13,000 dolláros alapára miatt körülbelül 10,015 dolláros engedményt követelve) valójában átlagosan 17 XNUMX dollár körül volt, tehát az eladás valójában több mint XNUMX dollár volt. 
6. A vizsgálatban szereplő minden egyes terméknél felfújt „alap” ár volt, amelyet az eladási árhoz használtak, ami azt jelenti, hogy az eladások soha nem voltak olyan jók, mint amilyennek látszott. 
7. Néhány termék még kevésbé volt megfizethető alatt Black Friday az éves átlagos árakhoz képest: egy 85 hüvelykes Samsung TV 294.84 dollárral többe kerül a fogyasztóknak Black Friday az egész éves átlagárakhoz képest. A SAFAVIEH szőnyeg körülbelül 4 dollárba került Black Friday. Mindkét termékre több mint 1,000 dolláros kedvezmény érvényesült. 
8. Egyes termékekre még mindig volt kedvezmény, de közel sem olyan meredek, mint ahogy azt állítják. Egy Bowflex futópad 1,183 dolláros engedményt igényelt, de a valóságban ez inkább 215 dollár megtakarítást jelentett. Egy Matterport 3D kamera 1,074 dollár kedvezményt igényelt, de valójában 125 dollár megtakarítást jelentett. 

3. A legnépszerűbb ajánlat a „korlátozott idejű ajánlat”, a legnépszerűbb címke pedig a „elsődleges”

Az online boltok tulajdonosai és az Amazon eladói számára megéri megérteni, hogy mely címkék és ajánlatok vannak a legnagyobb hatással az értékesítésre. 

Ez az elemzés nem feltétlenül azt mondja, hogy ezek a címkék és ajánlatok sikeresebbek, de láthatjuk a legnépszerűbb lehetőségeket, amelyek megmutathatják, hogy van valami a népszerűség mögött. 

Ami az Amazonon megjelenített legnépszerűbb ajánlatokat illeti (az elemzett termékek mintamérete alapján), a következők: 

1. Korlátozott idejű ajánlat: a termékek több mint 3%-ára vonatkozik ez az ajánlat
2. Cyber ​​Monday Deal: a termékek körülbelül 0.37%-a rendelkezik ezzel az üzlettel
3. Black Friday Megállapodás: a termékek körülbelül 0.23%-a rendelkezik ezzel az üzlettel
4. Takarítson meg 20%-ot: az áruk körülbelül 0.15%-a rendelkezik ezzel az üzlettel
5. Takarítson meg 25%-ot: az áruk 0.13%-a rendelkezik ezzel az üzlettel

Az ajánlatok egyre kevésbé népszerűek, és legtöbbjük egyszerűen a megtakarított százalék egy változata. Például a 6%-os megtakarítás, a 13%-os megtakarítás és a 17%-os megtakarítás mind szerepelt a listán, de nem használták olyan gyakran, mint a fent felsorolt ​​első 5. 

Ami a címkéket illeti, a „Prime” dominál a népszerűségben, valószínűleg azért, mert az Amazon annyira szorgalmazza, és mert az ügyfelek felismerik, hogy ez olyan extra előnyöket biztosít, mint az ingyenes és gyors szállítás. 

Íme a tanulmányban használt 5 legnépszerűbb címke: 

1. Prime: A vizsgálatban szereplő termékek több mint 78%-a
2. Legkeresettebb: 4.05%
3. 5% megtakarítás: 3.78%
4. Korlátozott idejű ajánlat: 3.51%
5. Legalacsonyabb ár 30 nap alatt: 2.50%

A listán szereplő további címkék, amelyek nem kerültek az első 5 közé, a következők: Amazon's Choice, Holiday Toy List, Save 15%, Holiday Gift Guide és Save $5. 

A Prime címke még mindig a termékek 78.44%-án dominál a legjobb eladási szezonokban, de mások is felkerülnek az első 5 helyre:

1. Prime: 78.44%
2. Black Friday Ügylet: 7.93%
3. Legkeresettebb: 3.61%
4. 5% megtakarítás: 3.17%
5. Legalacsonyabb ár 30 nap alatt: 2.85%

4. Gyakran Wise, különösen az új eladók számára, hogy fontolja meg magas árú termékek értékesítését

Ha az Amazonon a legnagyobb keresletet mutató termékeket vizsgáljuk, a tanulmány körülbelül 142 dolláros átlagárat mutatott ki. 

Ez azt mutatja, hogy a 100 dollár feletti tételek nem túl drágák az Amazonon eladni; az emberek hajlandóak megvenni őket, különösen az év forró időszakaiban – például az ünnepek környékén, amikor a fogyasztók hajlandóak több pénzt kiadni ajándékokért. 

Ez különösen igaz, mivel az online fogyasztók hozzászoktak ahhoz, hogy többet fizessenek az elektronikai cikkekért és a digitális cikkekért. Még arra is van bizonyíték, hogy az újabb eladóknak nincs annyi gondjuk a magasabb árú termékekkel, mint az alacsonyabb árú termékekkel, mivel a vásárlók hajlandóak ennyit fizetni, és általában tisztességes üzletet és minőségi terméket keresnek. 

5. A kereskedőknek rendkívül óvatosnak kell lenniük a szezonális kedvezményekkel kapcsolatban

Amint azt az Amazon árképzési tanulmányának összefoglalójában korábban bemutattuk, a legjobb kereskedők valójában nem adnak le sokat termékeikre a szezonális emelkedések idején. 

Ezért az online boltok tulajdonosai ne ugorjanak bele a meredek árengedményekbe csak azért, mert mindenki ezt csinálja. Nem annyi eladó csinálja ezt, mint gondolná, vagy a kedvezményeket úgy alakítják ki, hogy vonzóbbnak tűnjenek. 

Tehát egyszerűen azt javasoljuk, hogy ezekben az időkben maradjon okos a leárazást illetően, mert szeretné elkerülni, hogy ennyire csökkentse a nyereségét. A vásárlók pedig hajlandóak magasabb árat fizetni ezekben az évszakokban, ezért gyakran érdemesebb értéknövelt akciókra vagy kisebb kedvezményekre támaszkodni.

6. A legtöbb terméknek nem a legalacsonyabb ára van Black Friday

Ez érdekes hír a fogyasztók és a kereskedők számára egyaránt. Ez egy másik ok, amiért a kereskedők ne ugorjanak bele a meredek árengedményekbe november 26-án, és egy ok, amiért a vásárlók ne feledjék, hogy Black Friday úgy tűnik, nem a legjobb alkalom a vásárlásra. 

Tény, A tanulmányban szereplő termékek mindössze 1.6%-ának volt az év legalacsonyabb ára Black Friday.

7. A Pop Socket és a női fehérnemű ára csökken a legnagyobb mértékben Black Friday

alatti tanulmányban feltüntetett kedvezmény mértéke Black Friday nagy súllyal nehezedett a termékkategóriára. 

A pop csatlakozóaljzatok, a női fehérneműk és a bluetooth fülhallgatók a legtöbbet leértékelték termékkategóriáiban Black Friday. 

Íme a legkedvezményesebb termékkategóriák teljes listája Black Friday:

1. Popsockets: átlagosan 23% kedvezmény Black Friday
2. Női fehérnemű: 19% átlagos kedvezmény
3. Bluetooth fülhallgató: átlagosan 19% kedvezmény
4. Baby alive termékek: 18% átlagos kedvezmény
5. Fehérnemű: 15% átlagos kedvezmény
6. Masszírozók: 15% átlagos kedvezmény
7. Női farmernadrág: átlagosan 14% kedvezmény
8. Cápa porszívók: 14% átlagos kedvezmény
9. Férfi melegítőnadrág: átlagosan 9% kedvezmény
10. Légsütők: átlagosan 8% kedvezmény

8. Sok termék drágább az ünnepek alatt, beleértve a Switch játékokat és a fürdőszobadekorációt

A kereskedők számára ez egy lehetőség, hogy potenciálisan kihasználják azokat a termékeket, amelyek magasabb árréssel rendelkeznek az ünnepek alatt. A fogyasztók számára mégis ésszerű lenne elszakadni ezektől a termékektől és kategóriáktól, amíg a teljes karácsonyi szezon le nem telik. 

A karácsonyi szezonban ezeknek a termékeknek volt a legnagyobb az árnövekedése:

1. Switch games: 214%-os általános árnövekedéssel
2. Fürdőszoba dekoráció: 102%-os árnövekedés
3. Eldobható maszkok: 95%-os növekedés
4. Walkie talkies: 68%-os növekedés
5. Micro SD kártyák: 61%-os növekedés
6. Könyvek 3 éveseknek: 55%-os áremelkedés
7. Cocomelon: 52%-os árnövekedés
8. Kitchen kütyük: 52%-os árnövekedés
9. Teleszkópok: 52%-os árnövekedés
10. Távcső: 51%-os árnövekedés

9. Vannak olyan termékek (például az Alexa és a PS4 játékok), amelyek ára általában csökken az ünnepek alatt

Jó néhány termék ára még mindig csökken az ünnepi szezonban, amelyek közül sok nagyon konkrét márkákra vagy Amazon termékekre vonatkozik. 

Van azonban néhány lehetőség a viszonteladók vagy általánosabb termékek számára. 

A fogyasztók utánajárhatnak ezeknek a termékeknek, és továbbra is tudják, hogy nem csapják be őket a gyártói engedmények. 

A karácsonyi szezonban a legnépszerűbb termékek, amelyek árai általában csökkennek, a következők: 

1. Alexa: 46%-os visszaesés
2. PS4 játékok: 44%-os visszaesés
3. Playstation 4: 42%-os csökkenés
4. Playstation 5 konzol: 39%-os csökkenés
5. Apple Watch sorozat 3: 32%-os csökkenés
6. Karácsonyi díszek kiszállításkor: 29%-os csökkenés
7. Maszkok: 27%-os csökkenés
8. HDMI kábelek: 27%-os esés
9. Karácsonyi díszek: 25% csökkenés
10. Karácsonyi harisnya: 20% csökkenés

Tehát a kedvezmények általában márkás termékek vagy karácsonyi termékek formájában jelentkeznek, amelyeknek az év bármely más időszakában alig vagy egyáltalán nincs értéke. 

10. Az árak Esténként emelkednek

A kereskedőknek figyelembe kell venniük, hogy a vásárlók hajlamosak többet vásárolni az esti órákban. Mint ilyen, a Sellzone/Semrush tanulmány kimutatta, hogy rendkívül gyakori, hogy a kereskedők/Amazon a nap későbbi óráiban árat emelnek. 

Azt találták, hogy délután 5 és 2 óra között a legmagasabb árak a legtöbb termékkategóriában az Amazonon. Az ügyfeleknek tehát minden tőlük telhetőt meg kell próbálniuk reggel, vagy legalább kora délután vásárolniuk. 

Másrészt a kereskedőknek lehetőségük van árréseik növelésére azáltal, hogy egy kicsit magasabb árakat határoznak meg, vagy legalább az esti órákban árusítják a termékeket. 

11. Az árak általában emelkednek az újév után

A tanulmányból megtudtuk, hogy az átlagárak az év egyes részein – az ünnepi időszakon kívül – néha alacsonyabbak. Közvetlenül az újév utáni időszakban azonban összességében a legmagasabbak az árak. 

A téli ünnepek felpörgetik az eladásokat, mivel nagyon sok fogyasztó keres remek ajánlatokat. Tehát logikus, hogy az árképzés ezek után rohamosan emelkedik. A kereskedők végeztek promócióikkal, és megpróbálják megtéríteni az eladások azonnali visszaesése miatt elvesztett bevétel egy részét. 

Ezért ez azt jelenti, hogy a kereskedőknek tisztában kell lenniük ezzel az időszakkal, hogy meglássák, hogyan lehet nyereséges, ha megfelelő értéknövelt promóciókkal érheti el az ügyfeleket. 

Ami az ügyfeleket illeti, általában azt tanácsolják, hogy kerüljék a vásárlást közvetlenül az újév után. Ehelyett csak azokra a termékekre koncentráljon, amelyekre az ünnepek alatt ténylegesen kedvezmények vonatkoznak (ami meglepő módon nem olyan sok), vagy járjon el a bölcs úton, és egyszerűen vásároljon egész évben, ahogy általában tenné, mert látja, hogy az átlagárak általában olcsóbbak. kívül Black Friday és az ünnepek. 

Néhány további érdekes kiemelés a tanulmányból

Világos, hogy Black Friday Ez nem minden a fogyasztók számára készült, de határozottan rohannak a vásárlók, ezért arra biztatjuk a kereskedőket, hogy használják ki ezt a lehetőséget, és óvatosak legyenek a kedvezményekkel. Hiszen az emberek hajlandóak több pénzt költeni az ünnepek alatt, és úgy tűnik, nincs olyan sok sikeres kereskedő, aki az ünnepek alatt meredek árengedményt adna le. 

Ezen kívül megtudtuk, hogy a kedvezmények nem mindig „valódiak” az Amazonon, és az árak este és az újév után emelkednek. 

Íme néhány további apróság az Amazon tanulmányból, amelyek segítenek a vásárlásban vagy az online áruház működtetésében: 

• A legtöbb akciós termékek a Black Friday általában az átlagosnál magasabb árakkal rendelkeznek a karácsonyi szezon hátralévő részében. 
• A tanulmány következetesen azt mutatta Black Friday és karácsonykor nincsenek olyan nagy áresések, de ez még súlyosbíthatta volna az ellátási lánc problémái miatt a tanulmány idején. 
• Az Amazon legmagasabb árai közé tartozik január 4., január 10. és január 6. Valójában a teljes top 10 januárban van. 
• A legmagasabb árú óra este 11, majd este 10 óra. 
• A reggeli eladások általában alacsonyabb árakkal rendelkeznek. 
• Hajnali 4 és 6 óra a legolcsóbb idő az ügyfelek számára az Amazonon történő vásárláshoz. Ezt követi 5:11, 8:12, XNUMX:XNUMX és XNUMX:XNUMX. 
• A legingatagabb termékárak a Switch Games, a Gaming Chairs, a Playstation, a Rings, a Vinyl Records, az Xbox termékek, az eldobható maszkok, a LED-es hálószobalámpák és a Roku termékeiből származnak. 
• Az átlagos Amazon elem Black Friday 137.46 dollárba kerül, tehát ez egy kicsit alacsonyabb, mint az Amazon éves átlagos 142.74 dolláros ára. 
• A jelentős Black Friday értékesítés után az árak nem emelkednek azonnal Black Friday. De az újév után egy másik történet. 
• A legrosszabb vásárlási cikkek Black Friday videojátékok, HDMI-kábelek, Apple Watch szíjak, Apple termékek, Echos, Yetis, beltéri karácsonyi díszek, gumiabroncsok és Oculus Quests. 

Kérjük, ossza meg velünk a megjegyzések részben, ha bármilyen kérdése van az Amazon-tanulmány ezen elemeivel kapcsolatban.