11 conclusiones clave del estudio de precios de Amazon

En una Estudio de precios de Amazon realizado con datos de Sellzone y SemrushAprendimos una cantidad extraordinaria de información sobre cómo los comerciantes de Amazon gestionan los precios a lo largo del tiempo, cómo se ve la volatilidad en Amazon y varios otros aspectos de los patrones de precios de Amazon. 

El estudio puede ayudar a los compradores de Amazon a convertirse en compradores más inteligentes, pero también es una combinación de conocimientos para los comerciantes que desean mejorar sus prácticas de fijación de precios. 

En este artículo, cubrimos los 11 puntos clave del estudio de precios de Amazon, para revelar las acciones que los comerciantes pueden tomar con sus propios negocios en línea. 

Después de todo, como líder dominante en el comercio electrónico, Amazon tiende a dar pistas sobre cómo otras empresas de comercio electrónico pueden mejorar sus operaciones; Amazon también dicta las tendencias a las que tal vez quieras sumarte. 

Eche un vistazo a continuación para conocer las conclusiones clave del estudio de precios de Amazon.

Los puntos clave del estudio de precios de Amazon

Esto es lo que implicó el estudio de precios de Amazon: 

• Semrush y Sellzone analizaron 700 de los artículos más populares en Amazon. 
• Separaron los productos en 10 categorías para ver mejor los patrones específicos de cada categoría. 
• El estudio arrojó entre 20 y 70 resultados para cada producto. Esos resultados de búsqueda se realizaron desde noviembre de 2021 hasta enero de 2022 utilizando las búsquedas de Semrush y Sellzone. 
• Estos resultados ayudaron a obtener una visión más sólida de un panorama de precios más real, considerando que lo distribuyeron durante un período de tiempo más largo y completaron múltiples búsquedas de los productos. 
• El estudio analizó las principales palabras clave utilizadas para las búsquedas y los precios a medida que aparecían esos resultados de búsqueda. 

¿Qué pueden aprender los comerciantes y compradores de los resultados del estudio de precios de Amazon?

Después del estudio, Semrush y Sellzone pudieron analizar datos para desarrollar respuestas sobre estrategias y patrones de precios que ocurren a medida que pasa el tiempo. Estas son las preguntas más apremiantes que puede responder con los resultados del estudio:

• ¿Los cupones y descuentos en Amazon suelen ser específicos de una categoría? Sea o no, ¿qué tipos de cupones y descuentos se vuelven los más populares? 
• ¿Hay algún patrón de precios a tener en cuenta durante los días de semana? 
• ¿Hay algún momento en particular cuando los precios son los más altos?
• ¿Son los precios con descuento generalmente artificiales o son realmente ofertas? 
• ¿Existen diferencias de precios entre las temporadas de compras populares y los días "normales"? 
• ¿Hay momentos o días en los que es mejor evitar o seguir comprando en Amazon? (¿Cuándo son los precios más bajos y más altos?)
• ¿Cuáles son los productos y las categorías de productos más volátiles en Amazon? 
• ¿Cuál es el precio promedio para productos y categorías específicos? ¿Y este promedio cambia a medida que pasa el tiempo? 

Y ahora, nuestras conclusiones clave del estudio: 

1. El precio promedio del producto en todas las categorías de Amazon es de $142.74

Sabemos que Amazon es un lugar para artículos de menor precio, pero el estudio muestra que el precio promedio en realidad ronda los $ 142. 

Puede haber varias razones para esto: primero, sabemos que el estudio analizó 700 de los mejores productos en Amazon; es posible que esos 700 productos simplemente tuvieran precios más altos. Sin embargo, Amazon es un gran mercado, por lo que el promedio de $ 142 se debe más al hecho de que, aunque Amazon tiene precios bajos, también puede comprar productos extremadamente caros allí, lo que eleva el promedio. 

Aparte de eso, el estudio de Semrush analizó los productos y las categorías de productos más caros, que incluían:

1. RTS 3080: $2414
2. PC para juegos: $ 1586
3. RTX 3070: $ 1543
4. Productos para juegos de PC: $1,253
5. Computadoras portátiles para juegos: $ 1242
6. Televisores Samsung: $ 1144
7. PC: $1060
8. Tarjetas gráficas: $1006
9. Macbook Pro: $ 979
10. Televisores de 65 pulgadas: $966

Estos "productos más caros" pueden parecer algo bajos en precio, considerando que puedes comprar artículos en Amazon por decenas de miles de dólares. Pero estos son los artículos más caros de los 700 productos principales del estudio. Entonces, son productos que son populares, realmente se venden y aún tienen precios altos. Y, como puede ver, la mayoría de los artículos de mayor precio están relacionados con la tecnología o los juegos. 

También podemos mirar los productos más caros (basados ​​en la media y en todo el catálogo de Amazon):

1. Un cine en casa 4K de Sony tiene un promedio de alrededor de $ 40,000
2. Una silla de juego Fly YUTING tiene un promedio de alrededor de $ 39,000
3. Una silla para juegos JFF tiene un promedio de alrededor de $ 38,000
4. Un robot de limpieza Ecobot tiene un promedio de alrededor de $ 36,000
5. Una tarjeta Micro SD Topesel de 256 GB tiene un promedio de $ 28,000

Pero estos artículos de alto precio no son necesariamente de los 700 principales, por lo que no se sabe si realmente se venden por estos precios. 

Y aquí están las categorías con los precios más altos del estudio:

1. Tecnología/digital
2. Deporte
3. Casa y Jardín
4. Entretenimiento
5. Navidad
6. Moda
7. Los niños
8. Belleza y salud
9. Mascotas
10. Comida

2. Los descuentos en Amazon a menudo son falsos y, a veces, engañan a los consumidores para que paguen más que el precio promedio 

Una pregunta que a menudo tienen los compradores es si realmente obtienen un trato cuando una empresa reduce los precios. ¿El precio “real” simplemente se infló para que pareciera que el precio de “oferta” es significativamente mejor? 

El estudio de Amazon de Semrush y Sellzone analizó esta preocupación para que los compradores tengan más transparencia y los comerciantes tengan una idea de lo que puede estar haciendo la competencia. 

En particular, el estudio analizó Black Friday y precios de temporada navideña, ya que hay tantos descuentos. Luego compararon los descuentos de vacaciones con los precios promedio de los mismos productos durante todo el año. 

Tras analizar los artículos más rebajados en Amazon durante Black Friday, esto es lo que encontraron: 

1. Las "ofertas" enumeradas afirman ahorrar a los clientes entre $ 900 y $ 3,000. La mayoría de estos artículos terminaron siendo productos electrónicos de mayor precio, como televisores. 
2. Muchos de los valores "base" u "originales" en realidad no eran reales, lo que significa que los comerciantes inflaron esos precios "base" para que los descuentos parecieran más atractivos. 
3. Descubrieron esto al observar el precio promedio a lo largo del tiempo y detectar que el precio "base" que aparece durante una venta suele ser mucho más alto que lo que el consumidor promedio paga por un artículo. 
4. Algunas ventas solo les ahorraron a los clientes alrededor de $4 a $17 en comparación con el precio promedio de los productos.
5. Un ejemplo, un televisor Samsung de 75 pulgadas cotizado en $ 9,997.99 en Black Friday (reclamando un descuento de alrededor de $ 3,000 debido a su precio base de $ 13,000) en realidad promedió alrededor de $ 10,015, por lo que la venta fue en realidad por más de $ 17 de descuento. 
6. Cada producto del estudio tenía un precio "base" inflado que se usaba para compararlo con el precio de venta, lo que significa que las ventas nunca fueron tan buenas como parecían. 
7. Algunos artículos eran incluso menos asequibles durante Black Friday en comparación con el precio promedio durante todo el año: un televisor Samsung de 85 pulgadas cuesta a los consumidores $ 294.84 más en Black Friday en comparación con los precios promedio durante todo el año. Una alfombra SAFAVIEH cuesta alrededor de $4 más en Black Friday. Ambos productos reclamaron $1,000+ de descuento. 
8. Algunos productos todavía tenían descuentos, pero no tan elevados como se decía. Una caminadora Bowflex reclamó un descuento de $1,183, pero en realidad, fue más como un ahorro de $215. Una cámara Matterport 3D reclamó un descuento de $1,074, pero en realidad fue un ahorro de $125. 

3. La oferta más popular es "Oferta por tiempo limitado" y la etiqueta más popular es "Prime"

Para los propietarios de tiendas en línea y los vendedores de Amazon, vale la pena comprender qué etiquetas y ofertas tienen el mayor efecto para realizar ventas. 

Este análisis no necesariamente nos dice que estas etiquetas y ofertas son más exitosas, pero podemos ver las opciones más populares, lo que podría mostrarle que hay algo detrás de la popularidad. 

En cuanto a las ofertas más populares que se muestran en Amazon (según el tamaño de muestra de los productos analizados), se incluyen: 

1. Oferta por tiempo limitado: con más del 3% de los productos que tienen esa oferta
2. Oferta de Cyber ​​Monday: con alrededor del 0.37% de los productos que tienen esa oferta
3. Black Friday Trato: con alrededor del 0.23% de los productos que tienen ese trato
4. Ahorre un 20 %: con alrededor del 0.15 % de los artículos que tienen esa oferta
5. Ahorre 25%: con 0.13% de artículos que tienen esa oferta

Las ofertas son cada vez menos populares y la mayoría de ellas son simplemente una variante del porcentaje que se ahorra. Por ejemplo, Ahorre 6%, Ahorre 13% y Ahorre 17% estaban todos en la lista, pero no se usaron con tanta frecuencia como los 5 principales enumerados anteriormente. 

En cuanto a las etiquetas, "Prime" domina en popularidad, probablemente porque Amazon la presiona mucho y porque los clientes reconocen que esto brinda beneficios adicionales, como envío rápido y gratuito. 

Estas son las 5 etiquetas principales utilizadas en el estudio: 

1. Prime: Más del 78% de los productos en el estudio
2. Más vendido: 4.05 %
3. Ahorre 5%: 3.78%
4. Oferta por tiempo limitado: 3.51%
5. Precio más bajo en 30 días: 2.50 %

Otras etiquetas en la lista, que no se ubicaron entre las 5 principales, incluyen: Amazon's Choice, Holiday Toy List, Save 15%, Holiday Gift Guide y Save $5. 

La etiqueta Prime todavía domina el 78.44 % de los productos durante las temporadas de mayor venta, pero otros también ascienden a los 5 primeros lugares:

1. Prima: 78.44%
2. Black Friday Trato: 7.93%
3. Más vendido: 3.61 %
4. Ahorre 5%: 3.17%
5. Precio más bajo en 30 días: 2.85 %

4. A menudo Wise, especialmente para los nuevos vendedores, para considerar la venta de productos de alto precio

Al observar los productos con mayor demanda en Amazon, el estudio reveló un precio promedio de alrededor de $142. 

Esto muestra que los artículos de más de $100 no son demasiado caros para vender en Amazon; la gente está dispuesta a comprarlos, especialmente durante las épocas calurosas del año, como durante las festividades, cuando los consumidores están dispuestos a gastar más dinero en regalos. 

Esto es particularmente cierto ya que los consumidores en línea están acostumbrados a pagar más por artículos electrónicos y digitales. Incluso hay evidencia que muestra que los vendedores más nuevos no tienen tantos problemas con los artículos de mayor precio en comparación con los artículos de menor precio, ya que los clientes están dispuestos a pagar tanto y generalmente buscan una oferta decente y un producto de calidad. 

5. Los comerciantes deben tener mucho cuidado con los descuentos de temporada

Como se mostró anteriormente en nuestro resumen del estudio de precios de Amazon, los principales comerciantes en realidad no hacen grandes descuentos en sus productos durante los picos estacionales. 

Por lo tanto, los propietarios de tiendas en línea no deberían lanzarse directamente a los grandes descuentos solo porque todos lo están haciendo. No hay tantos vendedores como podría pensar, o los descuentos se fabrican para parecer más atractivos. 

Por lo tanto, simplemente le recomendamos que siga siendo inteligente con respecto a los descuentos durante esos momentos, ya que desea evitar reducir tanto sus ganancias. Y los clientes están dispuestos a pagar precios más altos durante estas temporadas, por lo que a menudo es mejor apoyarse en promociones de valor agregado o descuentos más pequeños.

6. La mayoría de los productos no tienen su precio más bajo en Black Friday

Esta es una noticia interesante tanto para los consumidores como para los comerciantes. Es otra razón por la que los comerciantes no deberían aprovechar los grandes descuentos el 26 de noviembre, y una razón para que los compradores recuerden que Black Friday no parece ser el mejor momento para comprar. 

De hecho, solo el 1.6% de los productos de este estudio tuvieron su precio más bajo del año en Black Friday.

7. Pop Sockets y lencería femenina tienen las mayores caídas de precios Black Friday

La cantidad de descuento que se muestra en el estudio durante Black Friday pesado en la categoría de producto. 

Los enchufes pop, la lencería femenina y los auriculares bluetooth vieron los artículos con más descuentos. a través de sus categorías de productos en Black Friday. 

Aquí está la lista completa de las categorías de productos con más descuentos en Black Friday:

1. Popsockets: 23% de descuento promedio en Black Friday
2. Lencería femenina: 19% de descuento promedio
3. Auriculares Bluetooth: 19% de descuento promedio
4. Productos Baby Alive: 18% de descuento promedio
5. Lencería: 15% de descuento promedio
6. Masajeadores: 15% de descuento promedio
7. Jeans para mujer: 14% de descuento promedio
8. Aspiradoras Shark: 14% de descuento promedio
9. Pantalones de chándal para hombre: 9% de descuento promedio
10. Freidoras de aire: 8% de descuento promedio

8. Muchos productos son más caros durante las vacaciones, incluidos los juegos de interruptores y la decoración del baño.

Para los comerciantes, esta es una oportunidad de aprovechar potencialmente los productos que ven márgenes más altos durante las vacaciones. Sin embargo, para los consumidores, tendría sentido alejarse de estos productos y categorías hasta que haya pasado toda la temporada navideña. 

A lo largo de la temporada navideña, estos productos tienen el mayor crecimiento general de precios:

1. Juegos Switch: con un crecimiento general de precios del 214%
2. Decoración de baño: 102% de crecimiento de precios
3. Mascarillas desechables: 95% de crecimiento
4. Walkie talkies: 68% de crecimiento
5. Tarjetas Micro SD: 61% de crecimiento
6. Libros para niños de 3 años: 55% de crecimiento de precios
7. Cocomelón: 52% de crecimiento de precios
8. KitGadgets chen: 52% de crecimiento de precios
9. Telescopios: 52% de crecimiento de precios
10. Binoculares: 51% de crecimiento de precios

9. Hay algunos productos (como Alexa y los juegos de PS4) que suelen bajar de precio durante las fiestas

Un buen número de productos todavía ven disminuciones de precios durante la temporada navideña, muchos de los cuales parecen ser para marcas muy específicas o productos de Amazon. 

Sin embargo, hay algunas oportunidades para revendedores o productos más genéricos. 

Los consumidores pueden explorar estos productos y aún así saber que no están siendo engañados con descuentos del fabricante. 

Los principales productos que experimentan caídas generales de precio durante la temporada navideña incluyen: 

1. Alexa: caída del 46%
2. Juegos de PS4: caída del 44%
3. Playstation 4: caída del 42%
4. Consola Playstation 5: caída del 39%
5. Apple Watch serie 3: caída del 32%
6. Adornos navideños en liquidación: caída del 29%
7. Máscaras: caída del 27%
8. Cables HDMI: caída del 27 %
9. Adornos navideños: caída del 25 %
10. Medias navideñas: 20% de caída

Por lo tanto, los descuentos generalmente vienen en forma de productos de marca o artículos navideños que tendrán poco o ningún valor en cualquier otra época del año. 

10. Los precios suben por la noche

Los comerciantes deben tener en cuenta que los compradores tienden a comprar más durante la noche. Como tal, el estudio de Sellzone/Semrush mostró que es extremadamente común que los comerciantes/Amazon aumenten los precios durante las últimas horas del día. 

Descubrieron que de 5:2 p. m. a XNUMX:XNUMX a. m. se obtienen los precios más altos en la mayoría de las categorías de productos en Amazon. Por lo tanto, los clientes deben hacer todo lo posible para comprar en las mañanas, o al menos en las primeras horas de la tarde. 

Por otro lado, los comerciantes tienen la oportunidad de aumentar sus márgenes fijando sus precios un poco más altos, o al menos promocionando productos para la venta en las horas de la noche. 

11. Los precios tienden a subir después del Año Nuevo

Del estudio, aprendimos que los precios promedio a veces son más bajos durante partes del año además de la temporada de vacaciones. Sin embargo, el tiempo inmediatamente después del Año Nuevo ve algunos de los precios más altos en general. 

Las vacaciones de invierno provocan aumentos en las ventas, ya que muchos consumidores buscan grandes ofertas. Por lo tanto, tiene sentido que los precios tiendan a dispararse después de eso. Los comerciantes terminaron con sus promociones y trataron de recuperar potencialmente parte de los ingresos perdidos por la caída inmediata de las ventas. 

Por lo tanto, esto significa que los comerciantes deben ser conscientes de este período de tiempo, ya que podría resultar rentable, si puede llegar a los clientes con promociones de valor agregado decentes. 

En cuanto a los clientes, generalmente se les aconseja evitar hacer compras justo después del Año Nuevo. En su lugar, concéntrense solo en los artículos que realmente tienen descuentos durante las fiestas (que, sorprendentemente, no son tantos) o tomen la ruta inteligente y simplemente compren durante todo el año como lo harían normalmente, ya que los precios promedio tienden a ser más baratos fuera de las vacaciones. Black Friday y las vacaciones. 

Algunos otros aspectos destacados interesantes del estudio

Está claro que Black Friday no es todo lo que parece ser para los consumidores, pero definitivamente hay una avalancha de clientes, por lo que alentamos a los comerciantes a aprovechar esto y ser cautelosos con los descuentos. Después de todo, la gente está dispuesta a gastar más dinero durante las festividades, y no parece haber muchos comerciantes exitosos que ofrezcan grandes descuentos durante las festividades. 

Aparte de eso, aprendimos que los descuentos no siempre son "reales" en Amazon, y que los precios suben por la noche y después del Año Nuevo. 

Aquí hay algunos otros datos del estudio de Amazon para ayudarlo con sus compras o administrar una tienda en línea: 

• Los productos más rebajados en Black Friday generalmente tienen precios más altos que el promedio durante el resto de la temporada navideña. 
• El estudio mostró consistentemente que Black Friday y Navidad no tienen caídas de precios tan grandes, pero eso podría haberse exacerbado debido a problemas en la cadena de suministro en el momento del estudio. 
• Los días con los precios más altos en Amazon incluyen el 4 de enero, el 10 de enero y el 6 de enero. De hecho, todo el top 10 es en enero. 
• La hora con el precio más alto es a las 11:10, seguida de las XNUMX:XNUMX. 
• Las ventas de la mañana tienden a tener precios más bajos. 
• Las 4 a. m. y las 6 a. m. son los horarios más baratos para que los clientes compren en Amazon. Le siguen las 5 a. m., las 11 a. m., las 8 a. m. y las 12 p. m. 
• Los precios de productos más volátiles provienen de Switch Games, Gaming Chairs, Playstation, Rings, Vinyl Records, productos Xbox, máscaras desechables, luces LED para dormitorios y Roku. 
• El artículo promedio de Amazon en Black Friday cuesta $ 137.46, por lo que es un poco más bajo que el precio promedio de un año de $ 142.74 en Amazon. 
• Para productos con importantes Black Friday ventas, el precio no sube inmediatamente después Black Friday. Pero después del Año Nuevo es otra historia. 
• Los peores artículos para comprar en Black Friday incluyen videojuegos, cables HDMI, correas Apple Watch, productos Apple, Echos, Yetis, adornos navideños para interiores, llantas y Oculus Quests. 

Háganos saber en la sección de comentarios si tiene alguna pregunta sobre estas conclusiones del estudio de Amazon.