11 נקודות חשובות ממחקר התמחור של אמזון

ב מחקר תמחור של אמזון שנערך עם נתוני Sellzone ו-Semrush, למדנו כמות יוצאת דופן של מידע על האופן שבו סוחרי אמזון מנהלים תמחור לאורך זמן, איך נראית התנודתיות באמזון והיבטים שונים אחרים של דפוסי התמחור של אמזון. 

המחקר עשוי לעזור לקונים באמזון להפוך לקונים חכמים יותר, אבל זה גם שילוב של תובנות עבור סוחרים שרוצים לשפר את שיטות התמחור שלהם. 

במאמר זה, אנו מכסים את 11 הנקודות העיקריות ממחקר התמחור של אמזון, כדי לחשוף פעולות שסוחרים יכולים לבצע עם העסקים המקוונים שלהם. 

אחרי הכל, כמובילה הדומיננטית בתחום המסחר האלקטרוני, אמזון נוטה לספק רמזים כיצד עסקי מסחר אלקטרוני אחרים יכולים לשפר את פעילותם; אמזון גם מכתיבה טרנדים שאולי תרצו לקפוץ איתם. 

תסתכל למטה על הנקודות העיקריות ממחקר התמחור של אמזון.

הנקודות העיקריות ממחקר התמחור של אמזון

הנה מה שכלל מחקר התמחור של אמזון: 

• Semrush ו-Sellzone ניתחו 700 מהפריטים הפופולריים ביותר באמזון. 
• הם הפרידו את המוצרים ל-10 קטגוריות כדי להסתכל טוב יותר על דפוסים ספציפיים לקטגוריות. 
• המחקר החזיר בין 20 ל-70 תוצאות עבור כל מוצר. תוצאות החיפוש הללו נערכו מנובמבר 2021 עד ינואר 2022 באמצעות חיפושי Semrush ו-Sellzone. 
• תוצאות אלו עזרו לקבל ראייה חזקה יותר של נוף תמחור אמיתי יותר, בהתחשב בכך שהן פיזרו אותו על פני תקופה ארוכה יותר והשלימו חיפושים מרובים אחר המוצרים. 
• המחקר ניתח מילות מפתח מובילות ששימשו לחיפושים ולתמחור כאשר תוצאות החיפוש הללו הגיעו. 

מה יכולים סוחרים וקונים ללמוד מתוצאות מחקר התמחור של אמזון?

לאחר המחקר, Semrush ו- Sellzone הצליחו לנתח נתונים כדי לפתח תשובות לגבי אסטרטגיות תמחור ודפוסים המתרחשים עם הזמן. להלן השאלות הדוחקות ביותר שתוכלו לענות עליהן עם תוצאות המחקר:

• האם קופונים והנחות באמזון בדרך כלל ספציפיים לקטגוריה? בין אם ובין אם לא, אילו סוגי קופונים והנחות הופכים לפופולריים ביותר? 
• האם יש דפוסי תמחור שצריך לשים לב אליהם במהלך ימי חול? 
• האם יש זמנים מסוימים שבהם המחירים הם הגבוהים ביותר?
• האם מחירים מוזלים הם בדרך כלל מלאכותיים, או שהם בעצם עסקאות? 
• האם יש הבדלי מחירים בין עונות קנייה פופולריות לימים "רגילים"? 
• האם יש זמנים או ימים שבהם עדיף להימנע, או להמשיך, לקנות באמזון? (מתי המחירים הנמוכים והגבוהים ביותר?)
• מהם המוצרים וקטגוריות המוצרים ההפכפכות ביותר באמזון. 
• מה המחיר הממוצע למוצרים וקטגוריות ספציפיות? והאם הממוצע הזה משתנה ככל שעובר הזמן? 

ועכשיו, הנקודות העיקריות שלנו מהמחקר: 

1. מחיר המוצר הממוצע בכל קטגוריות אמזון הוא $142.74

אנחנו מכירים את אמזון כמקום לפריטים במחירים נמוכים יותר, אבל המחקר מראה שהתמחור הממוצע הוא למעשה יותר סביב 142$. 

יכולות להיות לכך מספר סיבות: ראשית, אנו יודעים שהמחקר בחן 700 מהמוצרים המובילים באמזון; ייתכן של-700 המוצרים האלה פשוט היה מחיר גבוה יותר. עם זאת, אמזון היא שוק גדול, כך שהממוצע של 142$ נוגע יותר לעובדה שלמרות שאמזון יש מחירים נמוכים, אתה יכול לקנות שם גם מוצרים יקרים במיוחד, מה שדוחף את הממוצע למעלה. 

מלבד זאת, המחקר של Semrush בחן את המוצרים וקטגוריות המוצרים היקרים ביותר, שכללו:

1. RTS 3080: $2414
2. מחשבי גיימינג: 1586 דולר
3. RTX 3070: $1543
4. מוצרי משחקי מחשב: 1,253 דולר
5. מחשבים ניידים למשחקים: 1242 דולר
6. טלוויזיות סמסונג: 1144 דולר
7. מחשבים אישיים: 1060 דולר
8. כרטיסים גרפיים: $1006
9. יתרונות Macbook: $979
10. טלוויזיות בגודל 65 אינץ': 966 דולר

"המוצרים היקרים ביותר" הללו עשויים להיראות נמוכים במקצת במחיר, בהתחשב בכך שאתה יכול לרכוש פריטים באמזון בעשרות אלפי דולרים. אבל אלו הם הפריטים היקרים ביותר מבין 700 המוצרים המובילים במחקר. אז הם מוצרים פופולריים, נמכרים בפועל ועדיין יש להם מחיר גבוה. וכפי שאתה יכול לראות, רוב הפריטים במחיר גבוה יותר קשורים לטכנולוגיה או למשחקים. 

אנחנו יכולים גם להסתכל על המוצרים היקרים ביותר (בהתבסס על ממוצע וכל הקטלוג של אמזון):

1. קולנוע ביתי של סוני 4K עומד בממוצע על כ-40,000 דולר
2. כיסא משחקי Fly YUTING עומד בממוצע על כ-39,000 דולר
3. כיסא משחקי JFF עומד בממוצע על 38,000 דולר
4. רובוט ניקוי Ecobot עומד על ממוצע של כ-36,000 דולר
5. כרטיס Topesel 256GB Micro SD עומד בממוצע על 28,000 דולר

אבל הפריטים האלה במחירים גבוהים הם לא בהכרח מה-700 המובילים, אז אין לדעת אם הם באמת נמכרים במחירים האלה. 

והנה הקטגוריות במחיר הגבוה ביותר מהמחקר:

1. טכני/דיגיטלי
2. ספורט
3. בית וגן
4. בידור
5. חַג הַמוֹלָד
6. אופנה
7. ילדים
8. יופי ובריאות
9. חיות מחמד
10. מזון

2. הנחות באמזון הן לרוב מזויפות, ולפעמים מרמות את הצרכנים לשלם יותר מהמחיר הממוצע 

שאלה אחת שיש לקונים לעתים קרובות היא האם הם אכן מקבלים עסקה כאשר חברה מורידה מחירים. האם המחיר ה"אמיתי" פשוט מנופח כדי שייראה שמחיר ה"מבצע" טוב יותר באופן משמעותי? 

המחקר של אמזון מ-Semrush ו-Sellzone בחן את החשש הזה כדי שלקונים תהיה יותר שקיפות והסוחרים יקבלו תחושה של מה שהתחרות עשויה לעשות. 

בפרט, המחקר בחן Black Friday ותמחור עונת חג המולד, מכיוון שיש כל כך הרבה הנחות. לאחר מכן השוו את הנחות החגים למחירים הממוצעים מאותם מוצרים לאורך כל השנה. 

לאחר ניתוח הפריטים המוזלים ביותר באמזון במהלך Black Friday, הנה מה שהם מצאו: 

1. "עסקאות" רשומות טענו לחסוך ללקוחות בין 900 ל-3,000 דולר. רוב הפריטים הללו בסופו של דבר היו מוצרי אלקטרוניקה במחיר גבוה יותר כמו טלוויזיות. 
2. רבים מהערכים ה"בסיסיים" או ה"מקוריים" לא היו אמיתיים, כלומר הסוחרים ניפחו את מחירי ה"בסיס" האלה כדי לגרום להנחות להיראות מושכות יותר. 
3. הם גילו זאת על ידי הסתכלות על התמחור הממוצע לאורך זמן, ובחינו שהתמחור ה"בסיסי" המופיע במהלך מכירה גבוה בהרבה ממה שהצרכן הממוצע משלם עבור פריט. 
4. חלק מהמכירות חסכו ללקוחות רק 4 עד 17 דולר בהשוואה לתמחור הממוצע של המוצרים.
5. דוגמה אחת, טלוויזיית סמסונג בגודל 75 אינץ' במחיר של $9,997.99 Black Friday (בטענה להנחה של כ-3,000 דולר עקב המחיר הבסיסי של 13,000 דולר) עמד למעשה על ממוצע של כ-10,015 דולר, כך שהמכירה הייתה למעשה בסכום של יותר כמו 17 דולר הנחה. 
6. לכל מוצר בודד במחקר היה מחיר "בסיס" מנופח ששימש אותו כדי להשוות אותו למחיר המכירה, כלומר המכירות מעולם לא היו טובות כפי שנראו. 
7. חלק מהפריטים היו אפילו פחות סבירים במהלך Black Friday בהשוואה לתמחור הממוצע לאורך השנה: טלוויזיה של סמסונג בגודל 85 אינץ' עלתה לצרכנים 294.84 דולר יותר Black Friday בהשוואה לתמחור ממוצע לאורך השנה. שטיח SAFAVIEH עלה בערך 4 דולר יותר Black Friday. שני המוצרים זכו להנחות של $1,000+. 
8. לחלק מהמוצרים עדיין היו הנחות, אבל לא כמעט תלולות כמו מה שנטען. הליכון Bowflex טען להנחה של 1,183 דולר, אבל במציאות זה היה יותר כמו 215 דולר בחיסכון. מצלמת תלת מימד של Matterport קיבלה הנחה של 3 דולר, אך למעשה מדובר בחיסכון של 1,074 דולר. 

3. העסקה הפופולרית ביותר היא "עסקת זמן מוגבלת", והתווית הפופולרית ביותר היא "פריים"

לבעלי חנויות מקוונות ולמוכרי אמזון, כדאי להבין אילו תוויות ועסקאות משפיעות הכי הרבה על ביצוע מכירות. 

הניתוח הזה לא בהכרח אומר לנו שהתוויות והעסקאות האלה מוצלחות יותר, אבל אנחנו יכולים לראות את האפשרויות הפופולריות ביותר, שיכולות להראות לך שיש משהו מאחורי הפופולריות. 

באשר לעסקאות הפופולריות ביותר המוצגות באמזון (בהתבסס על גודל המדגם של המוצרים שנותחו) כוללות: 

1. עסקה מוגבלת בזמן: עם יותר מ-3% מהמוצרים יש עסקה זו
2. עסקת סייבר מאנדיי: לכ-0.37% מהמוצרים יש עסקה זו
3. Black Friday עסקה: לכ-0.23% מהמוצרים יש עסקה זו
4. חיסכון של 20%: כשבערך 0.15% מהפריטים יש עסקה זו
5. חיסכון של 25%: עם 0.13% מהפריטים יש עסקה זו

העסקאות הופכות פחות ופחות פופולריות, ורובן הן פשוט גרסה של האחוז שנחסך. לדוגמה, חסכון 6%, חסכו 13% וחסכון 17% היו כולם ברשימה, אך לא נעשה בהם שימוש לעתים קרובות כמו 5 המובילים הרשומים למעלה. 

באשר לתוויות, "פריים" שולט בפופולריות, כנראה בגלל שהוא נדחף כל כך חזק על ידי אמזון, ומכיוון שלקוחות מזהים את זה כמספק הטבות נוספות כמו משלוח חינם ומהיר. 

להלן 5 התוויות המובילות בשימוש מהמחקר: 

1. פריים: מעל 78% מהמוצרים במחקר
2. הנמכר ביותר: 4.05%
3. חיסכון של 5%: 3.78%
4. מבצע לזמן מוגבל: 3.51%
5. המחיר הנמוך ביותר ב-30 ימים: 2.50%

תוויות אחרות ברשימה, שלא הגיעו ל-5 המובילות, כוללות: אמזון's Choice, רשימת צעצועים לחגים, חסכון של 15%, מדריך מתנות לחג וחסכון של $5. 

תווית Prime עדיין שולטת ב-78.44% מהמוצרים בעונות המכירות המובילות, אבל אחרים עולים גם ל-5 המקומות הראשונים:

1. ראשוני: 78.44%
2. Black Friday עסקה: 7.93%
3. הנמכר ביותר: 3.61%
4. חיסכון של 5%: 3.17%
5. המחיר הנמוך ביותר ב-30 ימים: 2.85%

4. זה לעתים קרובות Wise, במיוחד עבור מוכרים חדשים, לשקול מכירת מוצרים במחיר גבוה

כאשר בוחנים מוצרים עם הביקוש הרב ביותר באמזון, המחקר גילה מחיר ממוצע של כ-142 דולר. 

זה מראה שפריטים של $100+ אינם יקרים מדי למכירה באמזון; אנשים מוכנים לקנות אותם, במיוחד בתקופות החמות של השנה - כמו סביב החגים, כאשר הצרכנים מוכנים להוציא יותר כסף עבור מתנות. 

זה נכון במיוחד מכיוון שצרכנים מקוונים רגילים לשלם יותר עבור מוצרי אלקטרוניקה ופריטים דיגיטליים. יש אפילו עדויות שמראות שלמוכרים חדשים יותר אין כל כך בעיות עם פריטים במחיר גבוה יותר בהשוואה לפריטים במחיר נמוך יותר, מכיוון שהלקוחות מוכנים לשלם כל כך הרבה, ובדרך כלל הם מחפשים עסקה הגונה ומוצר איכותי. 

5. סוחרים צריכים להקפיד מאוד על הנחות עונתיות

כפי שהוצג קודם לכן בסיכום שלנו על מחקר התמחור של אמזון, סוחרים מובילים לא ממש נותנים הנחה רבה על המוצרים שלהם במהלך עליות עונתיות. 

לכן, בעלי חנויות מקוונות לא צריכים לקפוץ ישר להנחות גבוהות רק בגלל שכולם עושים זאת. לא כל כך הרבה מוכרים עושים את זה כמו שאתה עשוי לחשוב, או שההנחות מיוצרות כדי להיראות מושכות יותר. 

לכן, אנו פשוט ממליצים לך להישאר חכם בנוגע להנחה בזמנים אלה, מכיוון שאתה רוצה להימנע כל כך מלהפחית את הרווחים שלך. ולקוחות מוכנים לשלם מחירים גבוהים יותר בעונות אלו, ולכן לרוב עדיף להישען על מבצעים בעלי ערך מוסף או הנחות קטנות יותר.

6. לרוב המוצרים אין התמחור הנמוך ביותר שלהם Black Friday

אלו חדשות מעניינות הן לצרכנים והן לסוחרים. זו סיבה נוספת לכך שסוחרים לא צריכים לקפוץ ישר להנחות גבוהות ב-26 בנובמבר, וסיבה לקונים לזכור את זה Black Friday לא נראה שזה הזמן הטוב ביותר לקנייה. 

למעשה, רק ל-1.6% מהמוצרים מהמחקר הזה היה המחיר הנמוך ביותר בשנה ואילך Black Friday.

7. לשקעי פופ והלבשה תחתונה לנשים יש את ירידת המחירים הגדולה ביותר Black Friday

סכום ההנחה המוצג במחקר במהלך Black Friday הכביד מאוד על קטגוריית המוצרים. 

שקעי פופ, הלבשה תחתונה לנשים ואוזניות בלוטוס ראו את הפריטים המוזלים ביותר על פני קטגוריות המוצרים שלהם Black Friday. 

הנה כל הרשימה של קטגוריות המוצרים המוזלות ביותר ב- Black Friday:

1. Popsockets: 23% הנחה ממוצעת על Black Friday
2. הלבשה תחתונה לנשים: 19% הנחה ממוצעת
3. אוזניות Bluetooth: הנחה ממוצעת של 19%.
4. מוצרי Baby alive: 18% הנחה ממוצעת
5. הלבשה תחתונה: 15% הנחה ממוצעת
6. עיסויים: 15% הנחה ממוצעת
7. ג'ינס לנשים: 14% הנחה ממוצעת
8. שואבי כרישים: 14% הנחה ממוצעת
9. מכנסי טרנינג לגברים: 9% הנחה ממוצעת
10. טיגון אוויר: 8% הנחה ממוצעת

8. מוצרים רבים יקרים יותר במהלך החגים, כולל משחקי Switch ועיצוב חדר האמבטיה

עבור סוחרים, זו הזדמנות לנצל פוטנציאל מוצרים עם מרווחים גבוהים יותר במהלך החגים. עם זאת, עבור צרכנים, יהיה זה הגיוני להתרחק מהמוצרים והקטגוריות הללו עד שתעבור כל עונת חג המולד. 

לאורך עונת חג המולד, למוצרים האלה יש את הצמיחה הכוללת ביותר במחיר:

1. החלפת משחקים: עם גידול מחיר כולל של 214%
2. עיצוב חדר האמבטיה: גידול של 102% במחיר
3. מסכות חד פעמיות: צמיחה של 95%.
4. ווקי טוקי: צמיחה של 68%.
5. כרטיסי מיקרו SD: צמיחה של 61%.
6. ספרים לגילאי 3: גידול של 55% במחיר
7. Cocomelon: צמיחה של 52% במחיר
8. Kitchen gadgets: צמיחה של 52% במחיר
9. טלסקופים: גידול של 52% במחיר
10. משקפת: עליית מחירים של 51%.

9. ישנם כמה מוצרים (כמו אלקסה ומשחקי PS4) שבדרך כלל יורדים במחיר במהלך החגים

לא מעט מוצרים עדיין רואים ירידות מחירים במהלך עונת החגים, שרבים מהם נראים למותגים מאוד ספציפיים או למוצרי אמזון. 

עם זאת, יש כמה הזדמנויות עבור משווקים או מוצרים גנריים יותר. 

צרכנים יכולים לחפש מוצרים אלה ועדיין לדעת שלא מרמים אותם עם הנחות יצרנים. 

המוצרים המובילים שחווים ירידות כלליות במחיר במהלך עונת חג המולד כוללים: 

1. אלקסה: ירידה של 46%.
2. משחקי PS4: ירידה של 44%.
3. פלייסטיישן 4: ירידה של 42%.
4. קונסולת פלייסטיישן 5: ירידה של 39%.
5. Apple Watch סדרה 3: ירידה של 32%.
6. קישוטי חג המולד על חיסול: ירידה של 29%.
7. מסכות: ירידה של 27%.
8. כבלי HDMI: ירידה של 27%.
9. קישוטים לחג המולד: ירידה של 25%.
10. גרבי חג המולד: ירידה של 20%.

לכן, הנחות בדרך כלל מגיעות בצורה של מוצרי מותגים או פריטי חג המולד אשר לא יהיה להם ערך מועט או לא בכל תקופה אחרת של השנה. 

10. המחירים עולים בערב

על הסוחרים לשים לב שלקונים יש נטייה לקנות יותר במהלך הערב. ככזה, מחקר Sellzone/Semrush הראה שזה נפוץ ביותר שסוחרים/אמזון מעלים מחירים בשעות המאוחרות יותר של היום. 

הם גילו שבשעה 5:2-XNUMX:XNUMX יש את התמחור הגבוה ביותר ברוב קטגוריות המוצרים באמזון. לכן, לקוחות צריכים לנסות כמיטב יכולתם לעשות קניות בבקרים, או לפחות בשעות אחר הצהריים המוקדמות. 

מצד שני, לסוחרים יש הזדמנות להגדיל את השוליים שלהם על ידי קביעת מחירים קצת יותר גבוהים, או לפחות קידום מוצרים למכירה בשעות הערב. 

11. המחירים נוטים לעלות לאחר השנה החדשה

מהמחקר למדנו שהמחירים הממוצעים לפעמים נמוכים יותר בחלקים מהשנה מלבד תקופת החגים. עם זאת, הזמן מיד לאחר ראש השנה מציג כמה מהמחירים הגבוהים ביותר בסך הכל. 

חופשת החורף גורמת לעלייה במכירות, מכיוון שכל כך הרבה צרכנים מחפשים עסקאות מצוינות. אז הגיוני שהתמחור נוטה לעלות בחזרה לאחר מכן. הסוחרים סיימו עם המבצעים שלהם ומנסים אולי להחזיר חלק מההכנסות שאבדו מהירידה המיידית במכירות. 

לכן, פירוש הדבר שסוחרים צריכים להיות מודעים לתקופת זמן זו, מתוך ראיה כיצד היא יכולה להוכיח את עצמה כרווחית, אם תצליחו להגיע ללקוחות עם מבצעים הגונים עם ערך מוסף. 

באשר ללקוחות, בדרך כלל מומלץ להימנע מקניות מיד לאחר השנה החדשה. במקום זאת, התמקדו רק בפריטים שבאמת יש להם הנחות במהלך החגים (שזה, למרבה ההפתעה, לא כל כך הרבה), או לכו בדרך הנבונה ופשוט קנו לאורך השנה כרגיל, בהתחשב בכך שהמחירים הממוצעים נוטים להיות זולים יותר. מחוץ ל Black Friday והחגים. 

כמה דגשים מעניינים נוספים מהמחקר

ברור שזו Black Friday זה לא כל מה שזה מיועד לצרכנים, אבל בהחלט ישנו עומס של לקוחות, אז אנו מעודדים סוחרים לנצל זאת על ידי זהירות בהנחות. אחרי הכל, אנשים מוכנים להוציא יותר כסף במהלך החגים, ולא נראה שיש כל כך הרבה סוחרים מצליחים עם הנחות גדולות במהלך החגים. 

מלבד זאת, למדנו שהנחות הן לא תמיד "אמיתיות", באמזון, ושהמחירים עולים בערב ואחרי השנה החדשה. 

הנה כמה דברים נוספים ממחקר אמזון שיעזרו לך בקניות או בניהול חנות מקוונת: 

• המוצרים המוזלים ביותר על Black Friday בדרך כלל יש תמחור גבוה מהממוצע לאורך שאר עונת חג המולד. 
• המחקר הראה זאת באופן עקבי Black Friday ובחג המולד אין כל כך הרבה ירידות מחירים, אבל זה יכול היה להחמיר בגלל בעיות בשרשרת האספקה ​​בזמן המחקר. 
• הימים עם המחירים הגבוהים ביותר באמזון כוללים את 4 בינואר, 10 בינואר ו-6 בינואר. למעשה, כל ה-10 המובילים נמצאים בינואר. 
• השעה במחיר הגבוה ביותר היא 11:10, ואחריה XNUMX:XNUMX. 
• מכירות בוקר נוטות לתמחור נמוך יותר. 
• 4:6 ו-5:11 הם הזמנים הזולים ביותר עבור לקוחות לקנות באמזון. לאחר מכן, 8:12, XNUMX:XNUMX, XNUMX:XNUMX ו-XNUMX:XNUMX. 
• תמחור המוצרים ההפכפך ביותר מגיע מ-Switch Games, כסאות גיימינג, פלייסטיישן, טבעות, תקליטים ויניל, מוצרי Xbox, מסכות חד פעמיות, נורות LED לחדרי שינה ו-Roku. 
• פריט אמזון ממוצע על Black Friday עולה $137.46, אז זה קצת נמוך מהמחיר הממוצע לשנה של $142.74 באמזון. 
• למוצרים עם משמעותי Black Friday מכירות, התמחור לא יעלה מיד לאחר מכן Black Friday. אבל אחרי ראש השנה זה סיפור אחר. 
• הפריטים הגרועים ביותר לקנות עליהם Black Friday כוללים משחקי וידאו, כבלי HDMI, להקות Apple Watch, מוצרי Apple, Echos, Yetis, קישוטי חג המולד בתוך הבית, צמיגים ו-Oculus Quests. 

אנא הודע לנו בסעיף ההערות אם יש לך שאלות כלשהן לגבי ההשגות הללו ממחקר אמזון.