ユニリーバによるドルシェーブクラブのXNUMX億ドルでの買収は、eコマースにとって何を意味するのか

知らない人は ドルシェーブクラブ (DSC)はユニリーバによって1億ドルで購入されました。 これはeコマース分野で最大の買収であり、DSC会社が楽しいだけでなく革新的であることを考えると、専門家からあらゆる種類の賞賛を受けています。 それだけでなく、1億ドルは会社の売上高のXNUMX倍です。 そうは言っても、これはeコマースの世界にとって何を意味するのでしょうか。 それはあなたのビジネスのやり方に影響を与えますか、そしてあなたが最終的にあなた自身が売る立場にあることに気付いた場合、それはあなたを助けることができますか? 見てみましょう。

消費財を販売する新しい方法を見つけることは大きな可能性を示しています

直接消費者向けのサブスクリプションビジネスモデルが機能することは明らかです。 Birchboxのような企業はレイオフを大規模に見ていますが、他の企業は大幅な成長とともに快適なスペースを見つけています。 DSCは明らかにそのXNUMXつであり、実は、実店舗とモルタル店にかかるオーバーヘッドを削減するという戦略にかかっています。 さらに、ハリーのような会社との厳しい競争にもかかわらず、会社はまだ人気を博しています。

いくつかのインスピレーションのもうXNUMXつの注目すべきビジネスは、独自のフレームをデザインする消費者向けの直販メガネおよびサングラスブランドであるWarby Parkerです。 製品を顧客に届ける新しい方法を見つけると同時に、実店舗の同様の側面を提供することがすべてです。 たとえば、Warby Parkerでは、XNUMXつのフレームを選択して自宅に送信できます。 あなたはそれらを試着して、あなたが好きでないものを送り返し、人々が眼鏡を試着するために店に行く理由全体をシミュレートします。

 

多様で非常に熱心な顧客との深いつながりを作ることが鍵

「SharkTank」のエピソードを見たことがあれば、ボックス配送のサブスクリプションベースの会社がショーに登場するたびに、投資家は同様のブランドの顧客維持率が通常どれほど低いかについて話していることをご存知でしょう。 DSCは、面白いビデオ、クリエイティブなニュースレター、すべてのかみそりボックスの鈍い、しかし陽気な引用を通してつながりを作りながら、非常に熱心な顧客を維持することに成功したという点で異なります。

パッケージ

ユーモアは傷つけない

あなたはユーモアで行く必要さえありませんが、ユニークな声はより多くのエンゲージメントを生み出すに違いありません。 クールな、おかしい、またはスマートな雰囲気を放つためにしようとしているのかどうかにかかわらず、どれかXNUMXつを選んで実行してください。

類似企業の同様の売上高が見込める

氷が砕けたら、何でも起こります。 一部の出版物は、購入がDSCによってもたらされた販売のXNUMX倍であるにもかかわらず、プロクター&ギャンブルのようなユニリーバの競合他社がハリーに大きなオファーをするのを見るのは不思議ではないと示唆しています。

サブスクリプション会社の資金調達は難しくなっています

投資家は、DSCへの関心の蓄積は、ほとんどの予想よりはるかに困難であると述べています。 理由? 市場が急速に人気になったからです。 多くの企業が倒産しており、どれが成功するかは不明でした。 したがって、サブスクリプションベースの市場の場合は、他の市場よりも作業が難しくなる可能性が高いことを理解してください。

莫大な金額を受け取るという考えは魅力的ですが(この買収により何らかの水門が開かれるため)、それは難しい部分であるまともな量の資本で立ち上げられています。

DSCサブスクリプションビジネスモデルからのインスピレーション

その有名なYouTubeマーケティングプラン

ビデオ

ゲリラマーケティングキャンペーンの最初の48時間で、約12,000人のユーザーがDSCにサインアップしました。 さらに、彼らが行った他のマーケティングはグーグル広告を通してだけだったということです。 Dubinにはいくつかのつながりがあるため、彼はわずか4,500ドルでプロのビデオを制作することができました。 ビデオが一晩で作られたと少しの間考えないでください。 ほとんどの専門家は、Dubinに約50,000ドルの費用がかかるはずだと言っているので、ここでは接続が本当に重要でした。

とにかく、要点は、初期段階で可能なあらゆる手段を通じてコストを低く抑えることが不思議に働く可能性があるということであり、それはあなたが品質を無駄にする必要があることを意味しません。 しかし、それはまた、人々が何度も何度もそれを見るほどユニークなマーケティング製品を作成するのにも役立ちます。

提案されたパートナーシップはより多くをもたらすことができる

伝えられるところによると、これはすべて、DSCのCEOであるMichaelDubinとUnileverの北米事業の社長であるKeesKruythoffとの間の簡単な夕食会から始まりました。 彼らはそれを思い切り、最終的にユニリーバを顧問、投資家、またはパートナーとして持つことについて話しました。 彼らはこれまでで最大のeコマーストランザクションに同意したため、それはすべて完全に予想外のことになりました。 基本的に、単純な友情や夕食の日付がどこにつながるかはわかりません。

多様なセレクションを持つことは交渉に役立ちます

複数の製品

はい、DSCは安価なかみそり郵便会社としてスタートしました。 しかし、それ以来、より多くの収益をもたらすために、他のさまざまな製品を提供するように拡大しています。 たとえば、男性のグルーミング、ヘアケア、メンズウォッシュ、スキンケアのアイテムを見つけることができます。 ほとんどの人がDSCをXNUMXつの製品会社と考えているので、DSCがこれほど多く購入されたのは少し奇妙に思えます。 しかし、それは事実とはほど遠いです。 彼らが将来のためにさらに多くのアイデアを生み出すことを期待するでしょう。 言い換えれば、DSCは問題なくスケールアップできることを示しています。

顧客データは交渉において大きな重みを保持します

  ニューヨーク·タイムズ紙、および買収について書いたほぼすべての出版物は、購入が行われた主な理由のXNUMXつは、顧客データと既存の顧客ベースによるものであると述べています。 断片化された顧客データと低い顧客維持率を持つ企業は、DSCのような企業と同じように引っ張られることはありません。

CEOのままになりたいですか? クリエイティブな顔になる

すべての新興企業のCEOが抱える懸念のXNUMXつは、結局のところ、彼らは血を吸う投資家によって会社から追い出されることです。 ただし、DSCの場合、ユニリーバ幹部とDSCのスタッフの両方がDubinをCEOとして維持することを強く支持しました。

どうして?

Dubinは当初からブランドのクリエイティブな顔であり、YouTubeの動画を見つめ、個人的なニュースレターを送信し、ブランドとうまく融合しているため、彼を削除するのは奇妙に思えます。

あなたに…

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カタリン・ゾルジニ

私はウェブデザインのブロガーで、数週間かけて苦労してこのプロジェクトを始めました。 最高のeコマースプラットフォーム 自分自身のために。 私の現在をチェックしてください トップ10のeコマースサイトビルダー.