Unilever에 의한 Dollar Shave Club의 XNUMX 억 달러 인수는 전자 상거래를 의미합니까?

뉴스를 듣지 못했다면 달러 면도 클럽 (DSC)는 Unilever가 1 억 달러에 매입했습니다. 전자 상거래 분야에서 가장 큰 인수를 기록했으며 DSC 회사가 재미있을뿐만 아니라 혁신적이라는 점을 고려하여 전문가로부터 온갖 찬사를 받고 있습니다. 뿐만 아니라 1 억 달러는 회사 매출보다 XNUMX 배나 많습니다. 즉, 이것이 전자 상거래 세계에 어떤 의미가 있습니까? 그것은 당신이 사업을하는 방식에 영향을 미칠 것이며, 결국 당신이 판매 할 위치에있게된다면 당신에게 도움이 될 수 있습니까? 한 번 보자.

소비재를 판매하는 새로운 방법을 찾는 것이 큰 잠재력을 보여줍니다

소비자에게 직접 구독, 구독 비즈니스 모델이 작동하는 것은 분명합니다. 버치 박스 (Birchbox)와 같은 회사들은 대규모 해고를 겪고 있지만 다른 회사들은 대규모 성장으로 편안한 공간을 찾고 있습니다. DSC는 분명히 그중 하나이며, 벽돌과 박격포 상점과 함께 제공되는 오버 헤드를 줄이는 전략에 달려 있습니다. 또한 Harry 's와 같은 회사와의 치열한 경쟁에도 불구하고 회사는 여전히 인기를 얻고 있습니다.

영감을 얻는 또 다른 주목할만한 사업은 직접 프레임을 디자인하는 소비자 직접 안경 및 선글라스 브랜드 인 Warby Parker입니다. 제품을 고객에게 제공하는 새로운 방법을 찾는 동시에 물리적 매장과 유사한 측면을 제공하는 것이 중요합니다. 예를 들어 Warby Parker를 사용하면 집으로 보낼 프레임을 XNUMX 개 선택할 수 있습니다. 사람들이 안경을 쓰려고 가게에 들어가는 모든 이유를 시뮬레이트하여 마음에 들지 않는 것을 다시 보내십시오.

 

다양하고 참여도가 높은 고객과의 긴밀한 관계 구축이 핵심

"Shark Tank"의 에피소드를 본 적이 있다면 박스 배송 구독 기반 회사가 쇼에 나올 때마다 투자자들이 비슷한 브랜드의 고객 유지율이 보통 얼마나 낮은 지 이야기한다는 것을 알고 있습니다. DSC는 모든 면도기 상자에 재미있는 비디오, 창의적인 뉴스 레터 및 무뚝뚝하지만 재미있는 인용문을 통해 연결을 만드는 동시에 매우 참여도가 높은 고객을 유지했기 때문에 다릅니다.

꾸러미

유머 아파

유머를 가질 필요는 없지만 더 많은 참여를 유도 할 수있는 독특한 목소리가 있습니다. 시원하고 재미 있거나 현명한 분위기를 없애려고 할 때 하나를 선택하여 실행하십시오.

비슷한 회사의 비슷한 판매를 기대

얼음이 깨지면 어떤 일이든 일어날 수 있습니다. 일부 출판물은 구매가 DSC에 의한 판매의 XNUMX 배이지만, Procter & Gamble과 같은 유니레버 경쟁자가 Harry 's에게 큰 제안을하는 것은 이상한 일이 아니라고 제안합니다.

서브 스크립 션 회사를위한 자금 조달

투자자들은 DSC에 대한 관심을 쌓는 것이 가장 기대되는 것보다 훨씬 어렵다고 말합니다. 이유? 시장이 빨리 인기를 얻었 기 때문입니다. 많은 회사들이 진행 중이었고 어느 ​​회사가 성공할지는 불분명했습니다. 따라서 구독 기반 시장에있는 경우 다른 시장보다 작업이 더 어려울 수 있음을 이해하십시오.

엄청난 양의 돈을 받는다는 아이디어가 매력적이지만 (이 인수는 일종의 플러드 게이트를 열어야하기 때문에) 어려운 부분 인 상당한 양의 자본으로 시작됩니다.

DSC 서브 스크립 션 비즈니스 모델에서 영감

유명한 YouTube 마케팅 계획

비디오

게릴라 마케팅 캠페인의 초기 48 시간 동안 약 12,000 명의 사용자가 DSC에 가입했습니다. 게다가 그들이 한 유일한 마케팅은 Google Ads를 통해서 였다는 것입니다. Dubin은 약간의 인맥을 가지고 있기 때문에 $ 4,500에 전문적인 비디오를 제작할 수있었습니다. 비디오가 밤새 만들어 졌다고 생각하지 마십시오. 대부분의 전문가들은 Dubin이 약 50,000 만 달러를 들었어야한다고 말했기 때문에 연결이 정말 핵심이었습니다.

어쨌든 요점은 초기 단계에서 가능한 모든 수단을 통해 비용을 낮게 유지하는 것이 놀라운 일이 될 수 있다는 것인데, 이것이 품질을 뛰어 넘어야한다는 것을 의미하지는 않습니다. 그러나 사람들이 반복해서 볼 수 있도록 독창적 인 마케팅 제품을 만드는 데 도움이됩니다.

제안 된 파트너십으로 더 많은 것을 이끌어 낼 수 있음

보도에 따르면이 모든 것은 DSC CEO Michael Dubin과 Unilever 북미 사업장 Kees Kruythoff의 간단한 만찬으로 시작되었습니다. 그들은 그것을 치고 결국 Unilever를 고문, 투자자 또는 파트너로 갖는 것에 대해 이야기했습니다. 그들은 지금까지 가장 큰 전자 상거래에 동의하면서 완전히 예상치 못한 일로 변했습니다. 기본적으로 간단한 우정이나 저녁 데이트가 어디로 이어질 수 있는지 결코 알 수 없습니다.

다양한 선택을하면 협상에 도움이됩니다

여러 제품

네, DSC는 저렴한 면도기 우편 회사로 시작했습니다. 그러나 이후 더 많은 수익을 창출하기 위해 다양한 다른 제품을 제공하도록 확장되었습니다. 예를 들어 남성 그루밍, 헤어 케어, 남성용 워시 및 스킨 케어에 대한 항목을 찾을 수 있습니다. 대부분의 사람들이 DSC를 하나의 제품 회사로 생각하기 때문에 DSC를 너무 많이 구입 한 것이 조금 이상해 보입니다. 그러나 그것은 사실과 거리가 멀다. 미래에 대한 더 많은 아이디어를 창출하기를 기대합니다. 즉, DSC는 문제없이 확장 할 수 있음을 보여주었습니다.

협상에서 고객 데이터가 큰 비중을 차지

그리고, 뉴욕 타임스, 인수에 대해 쓴 거의 모든 간행물에 따르면 구매가 이루어진 주요 이유 중 하나는 고객 데이터와 기존 고객 기반 때문이라고합니다. 고객 데이터가 단편화되고 고객 유지율이 낮은 회사는 DSC와 같은 회사와 같은 힘을 갖지 못할 것입니다.

CEO를 유지하고 싶습니까? 창조적 인 얼굴이 되십시오

모든 스타트 업 CEO가 갖는 두려움 중 하나는 피를 빠는 투자자들에 의해 회사 밖으로 밀려날 것이라는 점입니다. 그러나 DSC의 경우, Unilever 임원과 DSC 직원은 Dubin을 CEO로 유지하는 것을 강력하게 지원했습니다.

이유는 무엇입니까?

Dubin은 처음부터 YouTube 동영상의 창의적인 얼굴이었으며 YouTube 동영상을보고 개인 뉴스 레터를 발송하고 브랜드와 잘 어울려 자신을 제거하는 것이 이상하게 보였습니다.

너에게…

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카탈린 조르지 니

나는 웹 디자인 블로거이고 몇 주를 보냈다가 최고의 전자 상거래 플랫폼 나 자신을 위해. 내 현재 확인 10 대 전자 상거래 사이트 구축 업체.