Ha még nem hallottad a hírt, Dollár borotválkozó klub (DSC) 1 milliárd dollárért vásárolta meg az Unilever. Ez a legnagyobb akvizíció az e-kereskedelmi területen, és mindenféle dicséretet kap a szakértőktől, tekintve, hogy a DSC cég nemcsak szórakoztató, hanem revolutionárius. Nem csak ez, de 1 milliárd dollár ötször több, mint a cég eladásai. Mit jelent ez az e-kereskedelmi világ számára? Befolyásolja-e az üzleti tevékenységét, és segíthet-e, ha végül olyan helyzetbe kerül, hogy eladja magát? Lássuk.
A fogyasztási cikkek értékesítésének új módjainak megtalálása nagy lehetőségeket rejt magában
Nyilvánvaló, hogy a közvetlenül a fogyasztókhoz kötött, előfizetéses üzleti modell néha működik. Az olyan cégeknél, mint a Birchbox, jelentős elbocsátások várhatók, de mások kényelmes teret találnak hatalmas növekedéssel. A DSC egyértelműen ezek közé tartozik, és mindez annak a stratégiájuknak köszönhető, hogy csökkentik a tégla és habarcs üzletekkel járó általános költségeket. Sőt, a cég még mindig egyre népszerűbb, annak ellenére, hogy kemény versenyben állnak az olyan cégektől, mint Harryé.
Egy másik figyelemre méltó vállalkozás az inspirációért a Warby Parker, egy közvetlen fogyasztói szemüveg- és napszemüvegmárka, amely saját kereteket tervez. Arról van szó, hogy új módszereket találjunk a termékek vásárlókhoz való eljuttatására, miközben a fizikai üzletek hasonló szempontjait is biztosítjuk. Például a Warby Parker lehetővé teszi, hogy öt képkockát válasszon otthonába. Felpróbálja őket, és visszaküldi azokat, amelyek nem tetszenek, szimulálva az egész okot, amiért az emberek bemennek a boltba szemüveget felpróbálni.
Kulcsfontosságú a mély kapcsolatok kialakítása a változatos és elkötelezett ügyfelekkel
Ha valaha is megnézte a „Shark Tank” egyik epizódját, tudja, hogy valahányszor megjelenik egy dobozos szállító, előfizetéses cég, a befektetők arról beszélnek, hogy általában milyen alacsony az ügyfélmegtartási arány a hasonló márkáknál. A DSC azért más, mert sikerült fenntartani az ügyfelek elkötelezettségét, miközben vicces videókkal, kreatív hírlevelekkel és nyers, mégis vidám idézetekkel teremtett kapcsolatot minden borotvadobozon.
A humor nem árthat
Még csak nem is kell humorral foglalkoznod, de egy egyedi hang mindenképpen nagyobb elköteleződést generál. Akár egy hűvös, vicces vagy okos hangulatot próbál feloldani, válasszon egyet, és fuss vele.
Hasonló értékesítésekre számíthat a hasonló vállalatoknál
Ha megtörik a jég, bármi megtörténhet. Egyes publikációk azt sugallják, hogy bár a vásárlás ötszöröse a DSC eladásainak, nem lenne furcsa, ha egy Unilever-versenytárs, például a Procter & Gamble nagy ajánlatot adna Harrynek.
Egyre nehezebb pénzt gyűjteni az előfizetéses cégek számára
A befektetők azt állítják, hogy a DSC iránti kamat felhalmozása sokkal nehezebb volt, mint azt a legtöbben várták. Az OK? Mert a piac gyorsan népszerűvé vált. Sok cég csődbe ment, és nem volt világos, melyikük lesz sikeres. Tehát ha egy előfizetés-alapú piacon dolgozik, vegye figyelembe, hogy a munkája valószínűleg nehezebb lesz, mint egy másik piacon.
Bár a hatalmas pénzösszeg megszerzésének gondolata csábító (mert ennek a felvásárlásnak valamiféle zsilipeket kell nyitnia), a tisztességes tőkével való indulás ez a legnehezebb.
Inspiráció a DSC előfizetési üzleti modellből
Az a híres YouTube marketingterv
A gerillamarketing kampány kezdeti 48 órájában körülbelül 12,000 4,500 felhasználó regisztrált a DSC-re. Sőt, az egyetlen egyéb marketing tevékenységük a Google Ads szolgáltatáson keresztül volt. Mivel Dubinnak vannak kapcsolatai, mindössze 50,000 dollárért sikerült professzionális videót készítenie. Egy percig se gondolja, hogy a videó egyik napról a másikra készült. A kapcsolatok itt valóban kulcsfontosságúak voltak, mivel a legtöbb szakértő szerint Dubinnak körülbelül XNUMX XNUMX dollárba kellett volna kerülnie.
Mindenesetre a lényeg az, hogy a költségek minden lehetséges eszközzel alacsonyan tartása a kezdeti szakaszban csodákra képes, és ez nem jelenti azt, hogy spórolnia kell a minőséggel. Azonban ez is segít egy olyan egyedi marketingtermék létrehozásában, hogy az emberek újra és újra megnézik.
A javasolt partnerségek többre is vezethetnek
Állítólag ez az egész egy egyszerű vacsorával kezdődött a DSC vezérigazgatója, Michael Dubin és Kees Kruythoff, az Unilever észak-amerikai műveleteinek elnöke között. Eltalálták, és végül arról beszéltek, hogy az Unilever legyen tanácsadó, befektető vagy partner. Mindez valami teljesen váratlanba fordult, mivel az eddigi legnagyobb e-kereskedelmi tranzakcióban állapodtak meg. Alapvetően soha nem tudhatod, hová vezethet egy egyszerű barátság vagy vacsora.
A változatos választék segít a tárgyalásokban
Igen, a DSC egy olcsó borotvalevelező cégként indult. De azóta kibővült, és számos más terméket kínál, hogy nagyobb bevételt hozzon. Találhat például férfiápoláshoz, hajápoláshoz, férfimosáshoz és bőrápoláshoz szükséges termékeket. Kicsit furcsának tűnik, hogy ennyiért vették a DSC-t, hiszen a legtöbben egy termékkel foglalkozó cégnek tartják őket. Ez azonban messze nem így van. Azt várnánk, hogy még több ötletet generáljanak a jövőre nézve. Más szóval, a DSC megmutatta, hogy problémamentesen skálázható.
Az ügyféladatok nagy súllyal bírnak a tárgyalások során
A New York Times, és szinte minden publikáció, amely az akvizícióról írt, azt állítja, hogy a vásárlás egyik fő oka az ügyféladatok és a meglévő ügyfélbázis miatt történt. A töredezett ügyféladatokkal és alacsony ügyfélmegtartási rátákkal rendelkező vállalat nem lesz olyan vonzó, mint egy olyan vállalat, mint a DSC.
Szeretnél vezérigazgató maradni? Legyen Ön a kreatív arc
Egy félelem, hogy minden startup A vezérigazgatók azt mondják, hogy a vérszívó befektetők végül kiszorítják őket a cégből. A DSC esetében azonban mind az Unilever vezetői, mind a DSC munkatársai határozottan támogatták Dubin vezérigazgatóként való megtartását.
Miért?
Ugyanis Dubin a kezdetektől a márka kreatív arca, aki a YouTube-videókat bámulta, személyes hírleveleket küld, és olyan szépen egyesült a márkával, hogy furcsának tűnik őt eltávolítani.
Rajtad a sor…
Ha bármilyen gondolata van a DSC Unilever általi felvásárlásával kapcsolatban, nyugodtan írjon megjegyzést az alábbi részben.
Hozzászólások 0 válaszok