Che cosa fa l'acquisizione di $ miliardari di Dollar Shave Club di Unilever Mean per l'e-commerce?

Se non hai sentito la notizia, Dollaro Shave Club (DSC) è stato acquistato da Unilever per $ 1 miliardi. Segna la più grande acquisizione nello spazio e-commerce, e sta vedendo ogni sorta di elogi da parte degli esperti, considerando che la società DSC non è solo divertente, ma rivoluzionaria. Non solo, ma $ 1 miliardi di dollari è cinque volte più delle vendite dell'azienda. Detto questo, cosa significa questo per il mondo dell'e-commerce? Avrà effetto sul modo in cui svolgi la tua attività e può aiutarti se alla fine ti trovi nella posizione di vendere? Diamo un'occhiata.

Trovare nuovi modi per vendere beni di consumo mostra un grande potenziale

È chiaro che a volte il modello di business degli abbonamenti diretto al consumatore funziona. Aziende come Birchbox stanno vedendo massicci licenziamenti, ma altri stanno trovando uno spazio confortevole con una crescita enorme. DSC è chiaramente uno di loro, e tutto si riduce alla loro strategia di tagliare il sovraccarico che viene fornito con negozi di mattoni e malta. Inoltre, la società sta ancora guadagnando popolarità, anche se hanno una forte concorrenza da parte di aziende come quella di Harry.

Un altro business degno di nota per l'ispirazione è Warby Parker, un marchio di occhiali da vista e occhiali da sole diretto al consumatore che disegna i propri telai. Si tratta di trovare nuovi modi per portare i prodotti ai clienti, fornendo allo stesso tempo aspetti simili dei negozi fisici. Ad esempio, Warby Parker ti consente di scegliere cinque fotogrammi da inviare a casa tua. Li provi e rispedisci quelli che non ti piacciono, simulando l'intera ragione per cui la gente va nei negozi per provare gli occhiali.

La creazione di connessioni profonde con clienti diversi e altamente coinvolti è la chiave

Se hai mai guardato un episodio di "Shark Tank", sai che ogni volta che una compagnia di spedizioni a scatola e abbonamento arriva nello show, gli investitori parlano di quanto siano bassi i tassi di fidelizzazione dei clienti di solito con marchi simili. DSC è diverso perché è riuscito a mantenere i clienti altamente coinvolti, creando connessioni attraverso video divertenti, newsletter creative e citazioni schiette ma esilaranti su tutte le scatole di rasoio.

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L'umorismo non può far male

Non devi nemmeno andare con l'umorismo, ma una voce unica è destinata a generare più coinvolgimento. Che tu stia tentando di sfoggiare un'atmosfera cool, divertente o intelligente, scegline uno e corri con esso.

Aspettatevi di vedere vendite simili per le società comparabili

Una volta rotto il ghiaccio, può succedere di tutto. Alcune pubblicazioni suggeriscono che anche se l'acquisto è cinque volte superiore alle vendite introdotte da DSC, non sarebbe strano vedere un concorrente Unilever come Procter & Gamble dare una grande offerta a Harry's.

Aumentare i soldi per le società di sottoscrizione sta diventando più difficile

Gli investitori affermano che l'accumulo di interesse per la DSC è stato molto più difficile di quanto previsto. La ragione? Perché il mercato è diventato rapidamente popolare. Molte società stavano andando sotto, e non era chiaro quale di loro avrebbe avuto successo. Quindi, se ti trovi in ​​un mercato basato su abbonamento, comprendi che il tuo lavoro è molto probabilmente più difficile di quello di un altro mercato.

Anche se l'idea di ricevere un'enorme somma di denaro è allettante (perché questa acquisizione dovrebbe aprire una sorta di floodgate), si sta avviando con una discreta quantità di capitale che è la parte difficile.

Ispirazione dal modello aziendale di abbonamento DSC

Quel famoso piano di marketing su YouTube

video

Nelle prime ore 48 della campagna di guerrilla marketing, circa gli utenti 12,000 si sono iscritti a DSC. Inoltre, l'unico altro marketing che hanno fatto è stato tramite Google Ads. Dal momento che Dubin ha alcune connessioni è riuscito a produrre un video professionale per soli $ 4,500. Non pensare neanche per un minuto che il video sia stato realizzato durante la notte. Le connessioni erano davvero importanti qui, dato che la maggior parte degli esperti afferma che avrebbe dovuto costare a Dubin circa $ 50,000.

Ad ogni modo, il punto è che mantenere bassi i costi con tutti i mezzi possibili nelle fasi iniziali può fare miracoli, e ciò non significa che devi lesinare sulla qualità. Tuttavia, aiuta anche a creare un prodotto di marketing così unico che la gente lo guarda più e più volte.

I partenariati proposti potrebbero portare ad altro

Secondo quanto riferito, tutto è iniziato con un semplice incontro a cena tra il CEO di DSC Michael Dubin e Kees Kruythoff, il presidente delle operazioni nordamericane di Unilever. L'hanno colpito e alla fine hanno parlato di avere Unilever come consulente, investitore o partner. Tutto ciò si è trasformato in qualcosa di completamente inaspettato, dato che hanno accettato la più grande transazione di e-commerce fino ad oggi. Fondamentalmente, non sai mai dove potrebbe portare una semplice amicizia o una cena.

Avere una selezione diversificata aiuta con i negoziati

più prodotti

Sì, DSC è nata come una società di spedizioni di rasoio economica. Ma da allora si è espanso per offrire vari altri prodotti per aumentare le entrate. Ad esempio, è possibile trovare articoli per la toelettatura, la cura dei capelli, il lavaggio degli uomini e la cura della pelle maschile. Sembra un po 'strano che DSC sia stato acquistato per così tanto tempo, dal momento che la maggior parte della gente pensa a loro come a una società di prodotti. Tuttavia, questo è lontano dal caso. Ci si aspetterebbe che generassero ancora più idee per il futuro. In altre parole, DSC ha dimostrato di poter scalare senza problemi.

I dati dei clienti hanno un peso elevato nei negoziati

Il sito New York Timese quasi ogni pubblicazione che ha scritto sull'acquisizione, afferma che uno dei motivi principali per cui l'acquisto è arrivato è stato a causa dei dati dei clienti e della base clienti esistente. Una società con dati dei clienti frammentati e bassi tassi di fidelizzazione dei clienti non avrà la stessa attrazione di un'azienda come la DSC.

Vuoi rimanere CEO? Sii il volto creativo

Il timore che tutti gli amministratori delegati di startup abbiano è che alla fine saranno espulsi dalla compagnia da investitori succhiatori di sangue. Tuttavia, nel caso di DSC, sia i dirigenti di Unilever che quelli di DSC hanno fortemente sostenuto il mantenimento di Dubin come amministratore delegato.

Perché?

Perché Dubin è stato il volto creativo del marchio fin dall'inizio, fissando i video di YouTube, inviando newsletter personali e fondendosi così bene con il marchio che sembrerebbe strano rimuoverlo.

A voi…

Se hai qualche idea sull'acquisizione di DSC da parte di Unilever, sentiti libero di lasciare un commento nella sezione sottostante.

Catalin Zorzini

Sono un blogger di web design e ho iniziato questo progetto dopo aver trascorso alcune settimane cercando di capire quale sia la migliore piattaforma di e-commerce per me. Controlla la mia corrente i migliori costruttori di siti di e-commerce 10.