Wat beteken Unilever se verkryging van die dollar-skeerklub deur biljoen dollar vir e-handel?

As jy inteken op 'n diens vanaf 'n skakel op hierdie bladsy, kan Reeves and Sons Beperk 'n kommissie verdien. Sien ons etiese verklaring.

As jy nie die nuus gehoor het nie, Dollar Shave Club (DSC) is deur Unilever vir $1 miljard gekoop. Dit is die grootste verkryging in die e-handelsruimte, en kry allerhande lof van kundiges, aangesien die DSC-maatskappy nie net pret is nie, maar revolutionêr. Nie net dit nie, maar $1 miljard dollar is vyf keer meer as verkope by die maatskappy. Dit gesê, wat beteken dit vir die e-handelswêreld? Sal dit die manier waarop jy sake doen beïnvloed, en kan dit jou help as jy jouself uiteindelik in 'n posisie bevind om te verkoop? Kom ons kyk.

Nuwe maniere om verbruikersgoedere te verkoop vind groot potensiaal

Dit is duidelik dat die direk-na-verbruiker, intekening besigheidsmodel soms werk. Maatskappye soos Birchbox sien massiewe afleggings, maar ander vind 'n gemaklike ruimte met massiewe groei. DSC is duidelik een van hulle, en dit kom alles neer op hul strategie om die bokoste wat met baksteen- en mortelwinkels kom, uit te sny. Wat meer is, is dat die maatskappy steeds gewild raak, al het hulle strawwe mededinging van maatskappye soos Harry's.

Nog 'n noemenswaardige besigheid vir 'n bietjie inspirasie is Warby Parker, 'n direkte-na-verbruiker-bril- en sonbrilhandelsmerk wat sy eie rame ontwerp. Dit gaan alles daaroor om nuwe maniere te vind om die produkte by kliënte te kry, terwyl dit ook soortgelyke aspekte van fisiese winkels verskaf. Byvoorbeeld, Warby Parker laat jou vyf rame kies wat na jou huis gestuur word. Jy probeer hulle aan en stuur diegene terug waarvan jy nie hou nie, simuleer die hele rede waarom mense winkels ingaan om brille te probeer.

 

Die skep van diep konneksies met uiteenlopende en baie betrokken kliënte is die belangrikste

As jy al ooit na 'n episode van "Shark Tank" gekyk het, weet jy dat wanneer 'n boksversending, intekeninggebaseerde maatskappy op die program verskyn, die beleggers praat oor hoe laag die klantretensiekoerse gewoonlik met soortgelyke handelsmerke is. DSC is anders omdat hulle daarin geslaag het om hoogs verloofde kliënte te behou, terwyl hulle verbindings geskep het deur snaakse video's, kreatiewe nuusbriewe en stomp, dog skreeusnaakse aanhalings op alle skeermesbokse.

pakket

Humor kan nie seermaak nie

Jy hoef nie eers met humor te gaan nie, maar 'n unieke stem sal beslis meer betrokkenheid genereer. Of jy nou 'n koel, snaakse of slim vibe probeer loslaat, kies een en hardloop daarmee.

Verwag om soortgelyke verkope vir vergelykbare ondernemings te sien

Sodra die ys gebreek is, kan enigiets gebeur. Sommige publikasies dui daarop dat al is die aankoop vyf keer die verkope wat deur DSC gebring is, dit nie vreemd sou wees om te sien dat 'n Unilever-mededinger soos Procter & Gamble 'n groot aanbod aan Harry's gee nie.

Geld insamel vir intekenaarondernemings word moeiliker

Beleggers sê dat die opbou van belangstelling vir DSC baie moeiliker was as wat die meeste verwag het. Die rede? Want die mark het vinnig gewild geword. Baie maatskappye het ondergaan, en dit was onduidelik watter van hulle sou slaag. As jy dus in 'n intekeninggebaseerde mark is, verstaan ​​dat jou werk heel waarskynlik moeiliker gaan wees as dié van 'n ander mark.

Alhoewel die idee om 'n groot bedrag geld te ontvang aanloklik is (omdat hierdie verkryging 'n soort sluis moet oopmaak), is dit die begin met 'n ordentlike bedrag kapitaal wat die moeilike deel is.

Inspirasie van die DSC-sakemodel

Daardie beroemde YouTube-bemarkingsplan

video

In die aanvanklike 48 uur van die guerrilla-bemarkingsveldtog het ongeveer 12,000 4,500 gebruikers vir DSC aangemeld. Wat meer is, is dat die enigste ander bemarking wat hulle gedoen het, deur Google Ads was. Aangesien Dubin 'n paar verbindings het, het hy daarin geslaag om 'n professionele video vir slegs $50,000 XNUMX te vervaardig. Moet ook nie vir 'n oomblik dink dat die video oornag gemaak is nie. Die verbindings was werklik die sleutel hier, aangesien die meeste kenners sê dat dit Dubin ongeveer $XNUMX moes gekos het.

In elk geval, die punt is dat om koste laag te hou deur enige moontlike manier in die vroeë stadiums wondere kan verrig, en dit beteken nie dat jy op kwaliteit hoef te spaar nie. Dit help egter ook om 'n bemarkingsproduk so uniek te skep dat mense oor en oor daarna kyk.

Voorgestelde vennootskappe kan tot meer lei

Na verneem word het dit alles begin met 'n eenvoudige ete-vergadering tussen Michael Dubin, uitvoerende hoof van DSC, en Kees Kruythoff, die president van Unilever se Noord-Amerikaanse bedrywighede. Hulle het dit probeer en uiteindelik gesels oor Unilever as adviseur, belegger of vennoot. Dit het alles heeltemal onverwags geword, omdat hulle ingestem het tot die grootste e-handelstransaksie tot nog toe. Eintlik weet jy nooit waarheen 'n eenvoudige vriendskap of aandete kan lei nie.

As u 'n gediversifiseerde keuse het, help dit met onderhandelinge

verskeie produkte

Ja, DSC het begin as 'n goedkoop skeermesposmaatskappy. Maar dit het sedertdien uitgebrei om verskeie ander produkte aan te bied om meer inkomste in te bring. Byvoorbeeld, jy kan items vind vir manlike versorging, haarversorging, manswas en velsorg. Dit lyk 'n bietjie vreemd dat DSC vir soveel gekoop is, aangesien die meeste mense aan hulle dink as 'n eenprodukmaatskappy. Dit is egter ver van die geval. Mens sou verwag dat hulle nog meer idees vir die toekoms sou genereer. Met ander woorde, DSC het gewys dat dit sonder enige probleme kan opskaal.

Kliëntedata dra sterk gewig in onderhandelinge

Die New York Times, en byna elke publikasie wat oor die verkryging geskryf het, noem dat een van die hoofredes waarom die aankoop deurgekom het, was vanweë die kliëntedata en die bestaande klantebasis. 'N Onderneming met gefragmenteerde kliëntedata en lae klantretensiekoerse sal nie dieselfde trek as 'n onderneming soos DSC nie.

Wil u die uitvoerende hoof bly? Wees die kreatiewe gesig

Een vrees dat almal startup HUB's het, is dat hulle uiteindelik deur bloedsuiende beleggers uit die maatskappy gestoot sal word. In die geval van DSC het beide Unilever-bestuurders en die mense by DSC dit egter sterk ondersteun om Dubin as die HUB te hou.

Hoekom?

Omdat Dubin van die begin af die kreatiewe gesig vir die handelsmerk was, het hy in die YouTube-video's gekyk, persoonlike nuusbriewe gestuur en homself so mooi met die handelsmerk saamgesmelt dat dit vreemd sou wees om hom te verwyder.

Oor na jou…

As u enige gedagtes het oor die verkryging van DSC deur Unilever, lewer gerus 'n opmerking in die onderstaande gedeelte.

Kommentaar Kommentaar

Lewer Kommentaar

Jou e-posadres sal nie gepubliseer word nie. Verpligte velde gemerk *

Gradering *

Hierdie webwerf gebruik Akismet om spam te verminder. Leer hoe jou opmerking verwerk is.