Wat beteken Unilever se verkryging van die dollar-skeerklub deur biljoen dollar vir e-handel?

As u nog nie die nuus gehoor het nie, Dollar Shave Club (DSC) is deur Unilever vir $ 1 miljard gekoop. Dit is die grootste verkryging in die e-commerce-ruimte en sien allerlei lof van kundiges, aangesien die DSC-maatskappy nie net lekker is nie, maar ook revolusionêr. Nie net dit nie, maar $ 1 miljard dollar is vyf keer meer as die verkope by die maatskappy. Dit gesê, wat beteken dit vir die e-handelwêreld? Sal dit die manier waarop u sake doen, beïnvloed, en kan dit u help as u uiteindelik in 'n posisie is om te verkoop? Kom ons kyk.

Nuwe maniere om verbruikersgoedere te verkoop vind groot potensiaal

Dit is duidelik dat die sakemodel wat direk aan die verbruiker werk, soms werk. Maatskappye soos Birchbox sien groot ontslag, maar ander vind 'n gemaklike ruimte met massiewe groei. DSC is duidelik een van hulle, en dit kom alles neer op hul strategie om die bokoste wat by baksteen- en mortierwinkels geplaas word, uit te sny. Wat meer is, is dat die onderneming steeds gewild raak, al het hulle 'n strawwe mededinging van maatskappye soos Harry s'n.

'N Verdere besonderse onderneming vir inspirasie is Warby Parker, 'n handelsmerk vir brille en sonbrille wat direk na die verbruiker konsentreer en sy eie rame ontwerp. Dit gaan daaroor om nuwe maniere te vind om die produkte by kliënte te kry, terwyl dit ook soortgelyke aspekte van fisieke winkels bied. Met Warby Parker kan u byvoorbeeld vyf rame kies wat na u huis gestuur moet word. Jy probeer dit aan en stuur die wat jy nie van hou nie, en simuleer die rede waarom mense winkels toe gaan om glase te probeer.

 

Die skep van diep konneksies met uiteenlopende en baie betrokken kliënte is die belangrikste

As u al ooit 'n aflewering van 'Shark Tank' gekyk het, weet u dat wanneer 'n inskrywingsonderneming op boks gestuur word, die beleggers praat oor hoe laag die retensiekoerse van klante by soortgelyke handelsmerke is. DSC is anders omdat hulle daarin slaag om baie betrokke klante te handhaaf, terwyl hulle verbindings skep deur snaakse video's, kreatiewe nuusbriewe en stomp, maar tog skreeusnaakse aanhalings op alle skeermesse.

pakket

Humor kan nie seermaak nie

U hoef nie eens met humor te gaan nie, maar 'n unieke stem sal meer betrokkenheid oplewer. Of u nou 'n koel, snaakse of slim vibe probeer afstaan, kies een en hardloop daarmee.

Verwag om soortgelyke verkope vir vergelykbare ondernemings te sien

Sodra die ys gebreek is, kan alles gebeur. Sommige publikasies dui daarop dat alhoewel die aankoop vyf keer soveel is as die DSC se verkope, dit nie vreemd sou wees om te sien dat 'n mededingende Unilever soos Procter & Gamble 'n groot aanbod aan Harry s'n bied nie.

Geld insamel vir intekenaarondernemings word moeiliker

Beleggers noem dat die opbou van rente vir DSC baie moeiliker was as wat die meeste verwag is. Die rede? Omdat die mark vinnig gewild geword het. Baie maatskappye het ondergaan, en dit was onduidelik wie van hulle sou slaag. As u dus op 'n inskrywinggebaseerde mark verkeer, moet u verstaan ​​dat u werk waarskynlik moeiliker gaan wees as 'n ander mark.

Alhoewel die idee om 'n groot som geld te kry aanloklik is (omdat hierdie verkryging 'n soort vloedhek moet oopmaak), begin dit met 'n ordentlike hoeveelheid kapitaal, wat die moeilike deel is.

Inspirasie van die DSC-sakemodel

Daardie beroemde YouTube-bemarkingsplan

video

In die aanvanklike 48 uur van die guerrilla-bemarkingsveldtog het ongeveer 12,000 4,500 gebruikers vir DSC aangemeld. Wat meer is, is dat die enigste ander bemarking wat hulle gedoen het, via Google Ads was. Aangesien Dubin 'n paar verbindings het, slaag hy daarin om 'n professionele video vir slegs $ 50,000 te vervaardig. Moenie vir 'n oomblik dink dat die video ook oornag gemaak is nie. Die verbindings was hier van die grootste belang, aangesien die meeste kenners meen dat dit Dubin ongeveer $ XNUMX moes kos.

Hoe dit ook al sy, die punt is dat om die koste laag te hou op enige moontlike manier in die vroeë stadium, dit wonders kan doen, en dit beteken nie dat u hoef te kwaliteit nie. Dit help egter ook om 'n bemarkingsproduk te skep wat so uniek is dat mense dit keer op keer na dit kyk.

Voorgestelde vennootskappe kan tot meer lei

Na verneem word het dit alles begin met 'n eenvoudige ete-vergadering tussen Michael Dubin, uitvoerende hoof van DSC, en Kees Kruythoff, die president van Unilever se Noord-Amerikaanse bedrywighede. Hulle het dit probeer en uiteindelik gesels oor Unilever as adviseur, belegger of vennoot. Dit het alles heeltemal onverwags geword, omdat hulle ingestem het tot die grootste e-handelstransaksie tot nog toe. Eintlik weet jy nooit waarheen 'n eenvoudige vriendskap of aandete kan lei nie.

As u 'n gediversifiseerde keuse het, help dit met onderhandelinge

verskeie produkte

Ja, DSC het begin as 'n goedkoop skeermes-posonderneming. Maar dit het sedertdien uitgebrei om verskeie ander produkte aan te bied om meer inkomste te behaal. U kan byvoorbeeld items vind vir mansversorging, haarversorging, manswas en velsorg. Dit lyk 'n bietjie vreemd dat DSC vir soveel gekoop is, aangesien die meeste mense dit as 'n eenbedryf beskou. Dit is egter nog lank nie die geval nie. 'N Mens sou verwag dat hulle nog meer idees vir die toekoms sou genereer. Met ander woorde, DSC het getoon dat dit sonder probleme kan vergroot.

Kliëntedata dra sterk gewig in onderhandelinge

Die New York Times, en byna elke publikasie wat oor die verkryging geskryf het, noem dat een van die hoofredes waarom die aankoop deurgekom het, was vanweë die kliëntedata en die bestaande klantebasis. 'N Onderneming met gefragmenteerde kliëntedata en lae klantretensiekoerse sal nie dieselfde trek as 'n onderneming soos DSC nie.

Wil u die uitvoerende hoof bly? Wees die kreatiewe gesig

Die grootste vrees vir al die uitvoerende hoofde is dat hulle uiteindelik deur die bloed suigende beleggers uit die maatskappy gedryf sal word. In die geval van DSC het sowel Unilever-eksekuteurs as die mense by DSC ten sterkste ondersteun om Dubin as die uitvoerende hoof te hou.

Hoekom?

Omdat Dubin van die begin af die kreatiewe gesig vir die handelsmerk was, het hy in die YouTube-video's gekyk, persoonlike nuusbriewe gestuur en homself so mooi met die handelsmerk saamgesmelt dat dit vreemd sou wees om hom te verwyder.

Oor na jou…

As u enige gedagtes het oor die verkryging van DSC deur Unilever, lewer gerus 'n opmerking in die onderstaande gedeelte.

Catalin Zorzini

Ek is 'n webontwerpblogger en het hierdie projek begin nadat ek 'n paar weke lank gesukkel het om uit te vind wat dit is die beste e-handelsplatform vir myself. Kyk na my stroom top 10 e-handelaars vir e-handelaars.