Sekiranya anda belum mendengar berita itu, Dolar Shave Club (DSC) telah dibeli oleh Unilever dengan harga $1 bilion. Ia menandakan pemerolehan terbesar dalam ruang e-dagang, dan melihat pelbagai pujian daripada pakar, memandangkan syarikat DSC bukan sahaja menyeronokkan, tetapi revolutionari. Bukan itu sahaja, malah $1 bilion dolar adalah lima kali ganda lebih banyak daripada jualan di syarikat itu. Yang berkata, apakah maksud ini untuk dunia e-dagang? Adakah ia akan mempengaruhi cara anda menjalankan perniagaan, dan bolehkah ia membantu anda jika anda akhirnya mendapati diri anda berada dalam kedudukan untuk menjual? Mari kita lihat.
Mencari Kaedah Baru untuk Menjual Barang Pengguna Menunjukkan Potensi Besar
Jelas bahawa model perniagaan langganan langsung ke pengguna, kadangkala berfungsi. Syarikat seperti Birchbox melihat pemberhentian besar, tetapi syarikat lain mencari ruang yang selesa dengan pertumbuhan yang besar. DSC jelas salah satunya, dan semuanya bergantung pada strategi mereka untuk memotong overhead yang disertakan dengan kedai batu bata dan mortar. Lebih-lebih lagi syarikat itu masih mendapat populariti, walaupun mereka mempunyai persaingan ketat dari syarikat seperti Harry.
Perniagaan lain yang terkenal untuk inspirasi adalah Warby Parker, jenama kacamata dan kacamata langsung kepada pengguna yang merancang bingkai sendiri. Ini semua tentang mencari cara baru untuk mendapatkan produk kepada pelanggan, dan juga menyediakan aspek kedai fizikal yang serupa. Contohnya, Warby Parker membolehkan anda memilih lima bingkai yang akan dihantar ke rumah anda. Anda mencubanya dan menghantar kembali yang tidak anda gemari, mensimulasikan semua sebab orang masuk ke kedai untuk mencuba cermin mata.
Menjalin hubungan yang mendalam dengan pelanggan yang pelbagai dan sangat terlibat adalah kunci
Sekiranya anda pernah menonton episod "Shark Tank", anda pasti tahu bahawa setiap kali syarikat penghantaran, berasaskan langganan muncul di pameran, para pelabur bercakap tentang seberapa rendah kadar simpanan pelanggan dengan jenama serupa. DSC berbeza kerana mereka berjaya mengekalkan pelanggan yang sangat sibuk, sambil membuat hubungan melalui video lucu, buletin kreatif dan kutipan tumpul, namun lucu di semua kotak pisau cukur.
Humor Tidak Boleh Menyakitkan
Anda bahkan tidak perlu pergi dengan humor, tetapi suara yang unik pasti menghasilkan lebih banyak pertunangan. Sama ada anda cuba melepaskan getaran yang sejuk, lucu atau pintar, pilihlah dan jalankan dengannya.
Jangkakan untuk Melihat Jualan Sejenis untuk Syarikat Yang Setanding
Setelah ais pecah, apa sahaja boleh berlaku. Beberapa penerbitan menunjukkan bahawa walaupun pembelian itu lima kali daripada penjualan yang dibawa oleh DSC, tidak pelik apabila melihat pesaing Unilever seperti Procter & Gamble memberikan tawaran besar kepada Harry.
Mengumpul Wang untuk Syarikat Langganan menjadi Lebih sukar
Pelabur menyatakan bahawa mengumpulkan minat untuk DSC jauh lebih sukar daripada yang diharapkan. Sebabnya? Kerana pasaran dengan cepat menjadi popular. Banyak syarikat berada di bawah, dan tidak jelas syarikat mana yang akan berjaya. Oleh itu, jika anda berada di pasaran berdasarkan langganan, fahami bahawa pekerjaan anda kemungkinan besar akan menjadi lebih sukar daripada pasaran lain.
Walaupun idea untuk menerima sejumlah besar wang menarik (kerana pemerolehan ini harus membuka semacam pintu banjir,) ia dilancarkan dengan jumlah modal yang lumayan yang sukar.
Inspirasi dari Model Perniagaan Langganan DSC
Pelan Pemasaran YouTube Terkenal Itu
Dalam 48 jam awal kempen pemasaran gerila, sekitar 12,000 pengguna mendaftar untuk DSC. Lebih-lebih lagi, satu-satunya pemasaran lain yang mereka lakukan adalah melalui Google Ads. Oleh kerana Dubin mempunyai beberapa hubungan, dia berjaya menghasilkan video profesional dengan harga hanya $ 4,500. Jangan berfikir sejenak bahawa video itu dibuat dalam semalam. Sambungannya sangat penting di sini, kerana kebanyakan pakar mengatakan bahawa ia semestinya berharga Dubin sekitar $ 50,000.
Bagaimanapun, intinya adalah menjaga kos rendah dengan cara yang mungkin di peringkat awal dapat membuat keajaiban, dan itu tidak bermaksud anda harus meminggirkan kualiti. Walau bagaimanapun, ia juga membantu membuat produk pemasaran yang begitu unik sehingga orang melihatnya berulang kali.
Cadangan Perkongsian Boleh Menghasilkan Lebih Banyak
Dilaporkan, ini semua bermula dengan pertemuan makan malam sederhana antara Ketua Pegawai Eksekutif DSC Michael Dubin dan Kees Kruythoff, presiden operasi Amerika Utara Unilever. Mereka mengetepikannya dan akhirnya bercakap mengenai Unilever sebagai penasihat, pelabur atau rakan kongsi. Itu semua berubah menjadi sesuatu yang sama sekali tidak dijangka, kerana mereka bersetuju untuk transaksi e-dagang terbesar setakat ini. Pada dasarnya, anda tidak pernah tahu di mana tarikh persahabatan atau makan malam yang sederhana.
Mempunyai Pilihan Berpelbagai Membantu Rundingan
Ya, DSC bermula sebagai syarikat surat cukur yang murah. Tetapi sejak itu berkembang untuk menawarkan pelbagai produk lain untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan. Contohnya, anda boleh mendapatkan barang-barang dandanan lelaki, penjagaan rambut, mencuci lelaki dan penjagaan kulit. Nampaknya agak aneh bahawa DSC dibeli begitu banyak, kerana kebanyakan orang menganggap mereka sebagai syarikat satu produk. Walau bagaimanapun, itu jauh dari kes. Orang akan mengharapkan mereka menjana lebih banyak idea untuk masa depan. Dengan kata lain, DSC telah menunjukkan bahawa ia dapat meningkat tanpa masalah.
Data Pelanggan Berat Berat dalam Rundingan
. New York Times, dan hampir setiap penerbitan yang menulis mengenai pemerolehan, menyatakan bahawa salah satu sebab utama pembelian dilakukan adalah kerana data pelanggan dan basis pelanggan yang ada. Syarikat dengan data pelanggan yang terpecah-pecah dan kadar simpanan pelanggan yang rendah tidak akan mengalami tarikan yang sama dengan syarikat seperti DSC.
Ingin Kekal CEO? Jadilah Wajah Kreatif
Satu ketakutan bahawa semua startup Ketua Pegawai Eksekutif mempunyai bahawa mereka akhirnya akan ditolak keluar dari syarikat oleh pelabur yang menghisap darah. Walau bagaimanapun, dalam kes DSC, kedua-dua eksekutif Unilever dan orang-orang di DSC sangat menyokong mengekalkan Dubin sebagai Ketua Pegawai Eksekutif.
Mengapa?
Kerana Dubin telah menjadi wajah kreatif untuk jenama itu sejak awal, menatap video YouTube, mengirimkan buletin peribadi dan menggabungkan dirinya dengan baik dengan jenama sehingga kelihatan aneh untuk membuangnya.
Kepada andaโฆ
Sekiranya anda mempunyai idea mengenai pemerolehan DSC oleh Unilever, sila berikan komen di bahagian di bawah ini.
Komen-komen Responses 0