Что такое миллиард $ Приобретение клуба для бритья доллара Unilever для электронной коммерции?

Если вы не слышали новости, Доллар бритья клуб (DSC) была куплена Unilever за 1 миллиард долларов. Это крупнейшее приобретение в области электронной коммерции, и оно получает всевозможные похвалы от экспертов, считающих, что компания DSC не только забавная, но и революционная. Более того, 1 миллиард долларов в пять раз больше, чем объем продаж компании. Тем не менее, что это значит для мира электронной коммерции? Повлияет ли это на то, как вы ведете бизнес, и может ли он помочь, если вы в конечном итоге окажетесь в состоянии продавать? Давайте взглянем.

Поиск новых способов продажи потребительских товаров показывает большой потенциал

Понятно, что иногда работает бизнес-модель с прямым доступом к подписчикам. Такие компании, как Birchbox, видят массовые увольнения, но другие находят удобное пространство с массовым ростом. Очевидно, что DSC является одним из них, и все сводится к их стратегии вырезания накладных расходов, которые поставляются с кирпичными и минометными магазинами. Более того, компания все еще набирает популярность, хотя у них жесткая конкуренция со стороны таких компаний, как Гарри.

Другим заметным бизнесом для какого-то вдохновения является Warby Parker, бренд, ориентированный на потребительские очки и солнцезащитные очки, который разрабатывает собственные рамы. Это все о поиске новых способов доставки продуктов клиентам, а также предоставления аналогичных аспектов физических магазинов. Например, Warby Parker позволяет вам выбрать пять кадров для отправки в ваш дом. Вы пробуете их и отправляете обратно те, которые вам не нравятся, имитируя всю причину, по которой люди идут в магазины, чтобы попробовать очки.

 

Создание глубоких связей с разнообразными и высокопоставленными клиентами - это ключ

Если вы когда-либо смотрели серию «Shark Tank», вы знаете, что всякий раз, когда на шоу появляется компания с коробочной доставкой и подпиской, инвесторы говорят о том, насколько низки обычно показатели удержания клиентов у аналогичных брендов. DSC отличается тем, что им удается поддерживать очень заинтересованных клиентов, создавая связи с помощью забавных видеороликов, творческих информационных бюллетеней и грубых, но веселых цитат на всех коробках для бритв.

пакет

Юмор не может повредить

Вам даже не нужно идти с юмором, но уникальный голос должен сгенерировать больше усилий. Независимо от того, пытаетесь ли вы отпустить прохладный, забавный или умный вид, выберите один и бегите с ним.

Ожидайте увидеть похожие продажи для сравниваемых компаний

Как только лед сломается, все может случиться. В некоторых публикациях предполагается, что, хотя покупка в пять раз превышает продажи DSC, было бы не странно видеть, что конкурент Unilever, такой как Procter & Gamble, дает большое предложение Гарри.

Привлечение денег для подписных компаний становится сложнее

Инвесторы утверждают, что накопление интереса к DSC было намного сложнее, чем ожидалось. Причина? Потому что рынок быстро стал популярным. Многие компании шли, и было непонятно, кто из них преуспеет. Поэтому, если вы находитесь на рынке на основе подписки, понимайте, что ваша работа, скорее всего, будет сложнее, чем на другом рынке.

Хотя идея получения огромной суммы денег заманчива (потому что это приобретение должно открыть какой-то шлюз), он запускается с приличным капиталом, это сложная часть.

Вдохновение из бизнес-модели подписки DSC

Этот знаменитый маркетинговый план YouTube

видео

В первые 48 часов партизанской маркетинговой кампании около 12,000 4,500 пользователей подписались на DSC. Более того, единственный другой маркетинг, который они проводили, был через Google Рекламу. Поскольку у Дубина есть связи, ему удалось снять профессиональное видео всего за 50,000 долларов. Ни на минуту не думайте, что видео сняли в одночасье. Связи здесь были действительно ключевыми, поскольку большинство экспертов говорят, что это должно было стоить Дубину около XNUMX XNUMX долларов.

Во всяком случае, дело в том, что сохранение низких издержек любыми средствами на ранних стадиях может творить чудеса, и это не значит, что вам нужно экономить на качестве. Тем не менее, это также помогает создать маркетинговый продукт настолько уникальным, что люди смотрят на него снова и снова.

Предлагаемое партнерство может привести к большему

Как сообщается, все началось с простой встречи за ужином между генеральным директором DSC Майклом Дубином и Кисом Круйтоффом, президентом подразделения Unilever в Северной Америке. Они поладили и в конце концов заговорили о том, чтобы иметь Unilever в качестве советника, инвестора или партнера. Все это обернулось чем-то совершенно неожиданным, поскольку они согласились на крупнейшую на сегодняшний день транзакцию электронной коммерции. По сути, никогда не знаешь, к чему может привести простая дружба или свидание за ужином.

Диверсифицированный выбор помогает с переговорами

несколько продуктов

Да, DSC начинала как недорогая почтовая рассылка. Но с тех пор он расширился, предлагая различные другие продукты, чтобы приносить больше доходов. Например, вы можете найти предметы для мужского ухода, ухода за волосами, мужского мытья и ухода за кожей. Кажется немного странным, что DSC купили за такую ​​высокую цену, поскольку большинство людей думают о них как о компании, производящей один продукт. Однако это далеко не так. Можно было бы ожидать, что они генерируют еще больше идей на будущее. Другими словами, DSC показала, что может масштабироваться без каких-либо проблем.

Данные клиента имеют сильный вес в переговорах

Это New York Times, и почти в каждой публикации, в которой говорилось о приобретении, говорится, что одной из основных причин, по которой была совершена покупка, были данные о клиентах и ​​существующая клиентская база. Компания с фрагментированными данными о клиентах и ​​низким уровнем удержания клиентов не будет иметь такого же притяжения, как такая компания, как DSC.

Хотите остаться генеральным директором? Будьте творческим лицом

Один из опасений, что все стартовые руководители - это то, что их в конечном итоге вытеснят из компании кровные инвесторы. Тем не менее, в случае DSC, как исполнители Unilever, так и люди в DSC решительно поддержали поддержание Дубина в качестве генерального директора.

Почему?

Потому что Дубин был творческим лицом для бренда с самого начала, глядя в видео на YouTube, отправляя личные информационные бюллетени и так хорошо сливаясь с брендом, что было бы странно удалять его.

К тебе ...

Если у вас есть мысли о приобретении DSC от Unilever, не стесняйтесь оставить комментарий в разделе ниже.

Каталин Зорзини

Я блогер веб-дизайна и начал этот проект, проведя несколько недель, пытаясь выяснить, лучшая платформа для электронной коммерции для себя. Проверить мой текущий top 10 разработчики сайтов для электронной коммерции.