Что такое миллиард $ Приобретение клуба для бритья доллара Unilever для электронной коммерции?

Если вы не слышали новости, Доллар бритья клуб (DSC) был куплен Unilever за $ 1 млрд. Он знаменует собой крупнейшее приобретение в области электронной коммерции и видит всевозможные похвалы от экспертов, учитывая, что компания DSC не только забавна, но и революционна. Не только это, но $ 1 миллиард долларов в пять раз больше, чем продажи в компании. Тем не менее, что это означает для мира электронной торговли? Будет ли это влиять на то, как вы занимаетесь бизнесом, и может ли это помочь вам, если вы в конечном итоге окажетесь в состоянии продать? Давайте взглянем.

Поиск новых способов продажи потребительских товаров показывает большой потенциал

Понятно, что иногда работает бизнес-модель с прямым доступом к подписчикам. Такие компании, как Birchbox, видят массовые увольнения, но другие находят удобное пространство с массовым ростом. Очевидно, что DSC является одним из них, и все сводится к их стратегии вырезания накладных расходов, которые поставляются с кирпичными и минометными магазинами. Более того, компания все еще набирает популярность, хотя у них жесткая конкуренция со стороны таких компаний, как Гарри.

Другим заметным бизнесом для какого-то вдохновения является Warby Parker, бренд, ориентированный на потребительские очки и солнцезащитные очки, который разрабатывает собственные рамы. Это все о поиске новых способов доставки продуктов клиентам, а также предоставления аналогичных аспектов физических магазинов. Например, Warby Parker позволяет вам выбрать пять кадров для отправки в ваш дом. Вы пробуете их и отправляете обратно те, которые вам не нравятся, имитируя всю причину, по которой люди идут в магазины, чтобы попробовать очки.

Создание глубоких связей с разнообразными и высокопоставленными клиентами - это ключ

Если вы когда-либо смотрели эпизод «Shark Tank», вы знаете, что всякий раз, когда на выставке появляется компания, работающая на основе подписки, инвесторы говорят о том, насколько низкие показатели удержания клиентов обычно происходят с аналогичными брендами. DSC отличается тем, что им удалось поддерживать высокоприобретенных клиентов, создавая связи через забавные видеоролики, творческие бюллетени и тупые, но веселые цитаты на всех бритвенных ящиках.

пакет

Юмор не может повредить

Вам даже не нужно идти с юмором, но уникальный голос должен сгенерировать больше усилий. Независимо от того, пытаетесь ли вы отпустить прохладный, забавный или умный вид, выберите один и бегите с ним.

Ожидайте увидеть похожие продажи для сравниваемых компаний

Как только лед сломается, все может случиться. В некоторых публикациях предполагается, что, хотя покупка в пять раз превышает продажи DSC, было бы не странно видеть, что конкурент Unilever, такой как Procter & Gamble, дает большое предложение Гарри.

Привлечение денег для подписных компаний становится сложнее

Инвесторы утверждают, что накопление интереса к DSC было намного сложнее, чем ожидалось. Причина? Потому что рынок быстро стал популярным. Многие компании шли, и было непонятно, кто из них преуспеет. Поэтому, если вы находитесь на рынке на основе подписки, понимайте, что ваша работа, скорее всего, будет сложнее, чем на другом рынке.

Хотя идея получения огромной суммы денег заманчива (потому что это приобретение должно открыть какой-то шлюз), он запускается с приличным капиталом, это сложная часть.

Вдохновение из бизнес-модели подписки DSC

Этот знаменитый маркетинговый план YouTube

видео

В первые 48 часы партизанской маркетинговой кампании вокруг пользователей 12,000 зарегистрировались для DSC. Более того, единственный маркетинг, который они сделали, - это Google Ads. Поскольку у Дубина есть некоторые связи, ему удалось создать профессиональное видео всего за $ 4,500. Не думайте ни на минуту, что видео было сделано в одночасье. Соединения были действительно ключевыми здесь, так как большинство экспертов говорят, что это стоило Дубина около $ 50,000.

Во всяком случае, дело в том, что сохранение низких издержек любыми средствами на ранних стадиях может творить чудеса, и это не значит, что вам нужно экономить на качестве. Тем не менее, это также помогает создать маркетинговый продукт настолько уникальным, что люди смотрят на него снова и снова.

Предлагаемое партнерство может привести к большему

Сообщается, что все это началось с простого ужина между генеральным директором DSC Майклом Дубином и президентом североамериканских операций Unilever Кисом Круитоффом. Они ударили его и в конце концов говорили о том, что Unilever является консультантом, инвестором или партнером. Все это превратилось во что-то совершенно неожиданное, поскольку они согласились на самую крупную транзакцию электронной торговли на сегодняшний день. В принципе, вы никогда не знаете, к чему может привести простая дружба или ужин.

Диверсифицированный выбор помогает с переговорами

несколько продуктов

Да, DSC начал работать как недорогая брэнд-почтовая компания. Но с тех пор он расширился, чтобы предлагать различные другие продукты, чтобы приносить больше прибыли. Например, вы можете найти предметы для ухода за мужчинами, ухода за волосами, мытья мужчин и ухода за кожей. Кажется немного странным, что DSC был куплен так много, поскольку большинство людей думают о них как о компании с одним продуктом. Однако это далеко не так. Можно было бы ожидать, что они создадут еще больше идей для будущего. Другими словами, DSC показал, что он может масштабироваться без каких-либо проблем.

Данные клиента имеют сильный вес в переговорах

New York Times, и почти каждая публикация, которая писала о приобретении, гласит, что одной из основных причин, по которой прошла покупка, была из-за данных клиента и существующей клиентской базы. Компания с фрагментированными данными о клиентах и ​​низкими ставками удержания клиентов не будет иметь такое же влияние, как у компании, такой как DSC.

Хотите остаться генеральным директором? Будьте творческим лицом

Один из опасений, что все стартовые руководители - это то, что их в конечном итоге вытеснят из компании кровные инвесторы. Тем не менее, в случае DSC, как исполнители Unilever, так и люди в DSC решительно поддержали поддержание Дубина в качестве генерального директора.

Почему?

Потому что Дубин был творческим лицом для бренда с самого начала, глядя в видео на YouTube, отправляя личные информационные бюллетени и так хорошо сливаясь с брендом, что было бы странно удалять его.

К тебе ...

Если у вас есть мысли о приобретении DSC от Unilever, не стесняйтесь оставить комментарий в разделе ниже.

Каталин Зорзини

Я блогер веб-дизайна и начал этот проект, проведя несколько недель, пытаясь выяснить, лучшая платформа для электронной коммерции для себя. Проверьте мой текущий top 10 разработчики сайтов для электронной коммерции.