ماذا يعني الحصول على المليار دولار من نادي حلاقة الدولار من قبل Unilever يعني للتجارة الإلكترونية؟

إذا لم تكن قد سمعت الخبر ، الدولار الحلاقة نادي تم شراء (DSC) بواسطة Unilever مقابل $ 1 مليار. وهو يمثل أكبر عملية استحواذ في مجال التجارة الإلكترونية ، ويرى جميع أنواع الثناء من الخبراء ، معتبراً أن شركة DSC ليست متعة فحسب ، بل هي ثورية أيضاً. ليس ذلك فحسب ، بل إن مبلغ $ 1 مليار دولار هو أكثر بخمس مرات من المبيعات في الشركة. ومع ذلك ، ماذا يعني هذا بالنسبة لعالم التجارة الإلكترونية؟ هل سيؤثر ذلك على طريقة عملك ، وهل يمكن أن يساعدك إذا وجدت نفسك في وضعية للبيع؟ لنلقي نظرة.

إيجاد طرق جديدة لبيع السلع الاستهلاكية تظهر إمكانات كبيرة

من الواضح أن نموذج عمل الاشتراك المباشر إلى المستهلك يعمل أحيانًا. شركات مثل بيرش بوكس ​​تشهد تسريح العمال بكثافة ، ولكن البعض الآخر يجد مساحة مريحة مع نمو هائل. ومن الواضح أن DSC واحدة منها ، وكل ذلك يأتي لاستراتيجيتهم في التخلص من النفقات العامة التي تأتي مع مخازن الطوب وقذائف الهاون. والأكثر من ذلك هو أن الشركة لا تزال تكتسب شعبية ، على الرغم من أنها منافسة قوية من شركات مثل هاري.

ومن الأعمال البارزة الأخرى لبعض الإلهام هو Warby Parker ، وهي ماركة نظارات ونظارات شمسية مباشرة للمستهلك تصمم إطاراتها الخاصة. الأمر كله يتعلق بإيجاد طرق جديدة للحصول على المنتجات للعملاء ، مع توفير جوانب مماثلة من المتاجر الفعلية. على سبيل المثال ، يتيح لك Warby Parker اختيار خمسة إطارات لإرسالها إلى منزلك. يمكنك تجربتها وإعادة إرسال تلك التي لا تعجبك ، ومحاكاة السبب كله الذي يدفع الناس إلى الذهاب إلى المتاجر لتجربة النظارات.

خلق اتصالات عميقة مع العملاء المتنوعة والمتداخلة للغاية هو مفتاح

إذا كنت قد شاهدت حلقة من "Shark Tank" ، فأنت تعلم أنه عندما تأتي شركة تعمل في صندوق الشحن ، قائمة على الاشتراك ، فإن المستثمرين يتحدثون عن انخفاض معدلات الاحتفاظ بالعميل عادةً مع علامات تجارية مماثلة. يختلف DSC لأنهم تمكنوا من الحفاظ على عملاء منخرطين بشكل كبير ، أثناء إنشاء الاتصالات من خلال مقاطع فيديو مضحكة ، ورسائل إخبارية مبتكرة ، وصريحة ، ومع ذلك ، اقتباسات مضحكة على جميع صناديق الحلاقة.

صفقة

الفكاهة لا يمكن أن تؤذي

لا يتعين عليك حتى الذهاب مع الفكاهة ، ولكن لا بد من صوت فريد لتوليد المزيد من المشاركة. سواء أكنت تحاول أن تبتعد عن ذوقك البارد أو المضحك أو الذكي ، فاختر واحدًا وركض معه.

نتوقع أن نرى مبيعات مماثلة للشركات المقارنة

بمجرد كسر الجليد ، يمكن أن يحدث أي شيء. تشير بعض المنشورات إلى أنه على الرغم من أن عملية الشراء هي خمسة أضعاف المبيعات التي جلبتها DSC ، فإنه لن يكون من الغريب رؤية منافسة من Unilever مثل Procter & Gamble تعطي عرضًا كبيرًا لشركة Harry's.

رفع المال لشركات الاشتراك أصبح أكثر صلابة

ويذكر المستثمرون أن الفائدة المتراكمة من تكاليف الدعم المباشر كانت أصعب بكثير مما كان متوقعاً. السبب؟ لأن السوق سرعان ما أصبحت شعبية. كانت الكثير من الشركات في طريقها للهبوط ، ولم يكن من الواضح أي منها سينجح. لذا إذا كنت في سوق قائمة على الاشتراك ، فافهم أن عملك سيكون على الأرجح أكثر صعوبة من سوق آخر.

على الرغم من أن فكرة الحصول على مبلغ ضخم من المال تحريضية (لأن هذا الاستحواذ يجب أن يفتح نوعا من السيول) ، فإنه يتم إطلاقه بكمية كبيرة من رأس المال وهذا هو الجزء الصعب.

إلهام من نموذج الاشتراك في DSC

خطة تسويق YouTube الشهيرة

فيديو

في الساعات الأولي من 48 لحملة تسويق حرب العصابات ، قام مستخدمو 12,000 بالتسجيل في DSC. والأكثر من ذلك هو أن التسويق الوحيد الذي قاموا به كان من خلال إعلانات Google. نظرًا لأن شركة Dubin لديها بعض الاتصالات ، نجح في إنتاج فيديو احترافي مقابل 4,500 دولار فقط. لا تفكر للحظة أن الفيديو قد تم إجراؤه طوال الليل أيضًا. كانت الاتصالات حاسمة هنا ، حيث يقول معظم الخبراء أنه كان يجب أن يكلف دوبين حوالي $ 50,000.

على أي حال ، فإن النقطة هي أن الحفاظ على انخفاض التكاليف من خلال أي وسيلة ممكنة في المراحل المبكرة يمكن أن تعمل العجائب ، وهذا لا يعني عليك أن تبخل على الجودة. ومع ذلك ، فإنه يساعد أيضًا على إنشاء منتج تسويقي فريد من نوعه بحيث ينظر إليه الناس مرارًا وتكرارًا.

الشراكات المقترحة يمكن أن تؤدي إلى المزيد

ويقال أن هذا كله بدأ مع اجتماع عشاء بسيط بين الرئيس التنفيذي لشركة DSC Michael Dubin و Kees Kruythoff ، رئيس عمليات شركة Unilever في أمريكا الشمالية. لقد قاموا بضربها وتحدثوا في النهاية عن وجود شركة يونيليفر كمستشار أو مستثمر أو شريك. تحول كل ذلك إلى شيء غير متوقع تمامًا ، حيث وافقوا على أكبر صفقة تجارة إلكترونية حتى الآن. في الأساس ، أنت لا تعرف أبداً أين يمكن أن يؤدي تاريخ الصداقة أو العشاء البسيط إلى.

وجود مجموعة متنوعة من الخيارات يساعد في المفاوضات

منتجات متعددة

نعم ، بدأت DSC كشركة بريدية شائكة رخيصة الثمن. لكنها توسعت منذ ذلك الحين لتقديم منتجات أخرى مختلفة لجلب المزيد من الإيرادات. على سبيل المثال ، يمكنك العثور على عناصر للذكور والعناية بالشعر وغسل الرجال والعناية بالبشرة. يبدو غريباً بعض الشيء أن DSC تم شراؤه بكثرة ، لأن معظم الناس يفكرون فيها كشركة منتج واحد. ومع ذلك ، هذا أبعد ما يكون عن الحالة. يتوقع المرء منهم توليد المزيد من الأفكار للمستقبل. وبعبارة أخرى ، أظهر DSC أنه يمكن أن يرتفع دون أي مشاكل.

بيانات العميل تحمل وزن قوي في المفاوضات

الـ نيويورك تايمزويوضح كل منشور كتب عن عملية الاستحواذ ، أن أحد الأسباب الرئيسية للشراء جاء بسبب بيانات العملاء وقاعدة العملاء الحالية. الشركة التي تحتوي على بيانات العملاء المجزأة ومعدلات الاحتفاظ المنخفضة للعملاء لن تكون لها نفس قوة شركة مثل DSC.

تريد أن تبقى الرئيس التنفيذي؟ كن الوجه الإبداعي

ويخشى المرء من أن يكون جميع المدراء التنفيذيين في الشركات الناشئة هم أنهم سيخرجون في نهاية المطاف من الشركة من قبل مستثمرين ممتلين للدماء. ومع ذلك ، ففي حالة تكاليف الدعم المباشر ، أيد كل من شركة Unilever execs والعاملين في شركة DSC بقوة إبقاء Dubin في منصب الرئيس التنفيذي.

لماذا؟

لأن دوبين كان وجهًا مبتكرًا للعلامة التجارية منذ البداية ، حيث كان يحدق في مقاطع الفيديو على YouTube ، وإرسال رسائل إخبارية شخصية ودمج نفسه بشكل جيد مع العلامة التجارية التي يبدو أنها غريبة لإزالته.

اليك ...

إذا كانت لديك أية أفكار حول شراء DSC بواسطة Unilever ، فلا تتردد في إسقاط تعليق في القسم أدناه.

كاتالين زورزيني

أنا مدون تصميم مواقع ويب وبدأت هذا المشروع بعد أن قضيت بضعة أسابيع تكافح من أجل معرفة ما هو أفضل منصة التجارة الإلكترونية لنفسي. تحقق من بلدي الحالية أعلى بناة موقع التجارة الإلكترونية 10.