إذا لم تكن قد سمعت الخبر ، الدولار الحلاقة نادي (DSC) تم شراؤها من قبل Unilever مقابل 1 مليار دولار. إنه يمثل أكبر عملية استحواذ في مجال التجارة الإلكترونية ، ويشهد كل أنواع المديح من الخبراء ، مع الأخذ في الاعتبار أن شركة DSC ليست ممتعة فحسب ، بل revolutأيوني. ليس ذلك فحسب ، بل إن مليار دولار هي خمسة أضعاف المبيعات في الشركة. بعد قولي هذا ، ماذا يعني هذا لعالم التجارة الإلكترونية؟ هل سيؤثر على طريقة قيامك بأعمالك ، وهل يمكن أن يساعدك إذا وجدت نفسك في النهاية في وضع يسمح لك بالبيع؟ لنلقي نظرة.
إيجاد طرق جديدة لبيع السلع الاستهلاكية تظهر إمكانات كبيرة
من الواضح أن نموذج عمل الاشتراك المباشر إلى المستهلك يعمل أحيانًا. شركات مثل بيرش بوكس تشهد تسريح العمال بكثافة ، ولكن البعض الآخر يجد مساحة مريحة مع نمو هائل. ومن الواضح أن DSC واحدة منها ، وكل ذلك يأتي لاستراتيجيتهم في التخلص من النفقات العامة التي تأتي مع مخازن الطوب وقذائف الهاون. والأكثر من ذلك هو أن الشركة لا تزال تكتسب شعبية ، على الرغم من أنها منافسة قوية من شركات مثل هاري.
ومن الأعمال البارزة الأخرى لبعض الإلهام هو Warby Parker ، وهي ماركة نظارات ونظارات شمسية مباشرة للمستهلك تصمم إطاراتها الخاصة. الأمر كله يتعلق بإيجاد طرق جديدة للحصول على المنتجات للعملاء ، مع توفير جوانب مماثلة من المتاجر الفعلية. على سبيل المثال ، يتيح لك Warby Parker اختيار خمسة إطارات لإرسالها إلى منزلك. يمكنك تجربتها وإعادة إرسال تلك التي لا تعجبك ، ومحاكاة السبب كله الذي يدفع الناس إلى الذهاب إلى المتاجر لتجربة النظارات.
خلق اتصالات عميقة مع العملاء المتنوعة والمتداخلة للغاية هو مفتاح
إذا سبق لك أن شاهدت حلقة من برنامج Shark Tank ، فأنت تعلم أنه كلما ظهرت شركة قائمة على الاشتراك في صندوق الشحن في العرض ، يتحدث المستثمرون عن مدى انخفاض معدلات الاحتفاظ بالعملاء عادةً مع العلامات التجارية المماثلة. يختلف DSC لأنهم نجحوا في الحفاظ على عملاء متفاعلين للغاية ، مع إنشاء اتصالات من خلال مقاطع فيديو مضحكة ، ونشرات إخبارية إبداعية ، وعروض أسعار صريحة ومرحة في جميع صناديق الحلاقة.
الفكاهة لا يمكن أن تؤذي
لا يتعين عليك حتى الذهاب مع الفكاهة ، ولكن لا بد من صوت فريد لتوليد المزيد من المشاركة. سواء أكنت تحاول أن تبتعد عن ذوقك البارد أو المضحك أو الذكي ، فاختر واحدًا وركض معه.
نتوقع أن نرى مبيعات مماثلة للشركات المقارنة
بمجرد كسر الجليد ، يمكن أن يحدث أي شيء. تشير بعض المنشورات إلى أنه على الرغم من أن عملية الشراء هي خمسة أضعاف المبيعات التي جلبتها DSC ، فإنه لن يكون من الغريب رؤية منافسة من Unilever مثل Procter & Gamble تعطي عرضًا كبيرًا لشركة Harry's.
رفع المال لشركات الاشتراك أصبح أكثر صلابة
ويذكر المستثمرون أن الفائدة المتراكمة من تكاليف الدعم المباشر كانت أصعب بكثير مما كان متوقعاً. السبب؟ لأن السوق سرعان ما أصبحت شعبية. كانت الكثير من الشركات في طريقها للهبوط ، ولم يكن من الواضح أي منها سينجح. لذا إذا كنت في سوق قائمة على الاشتراك ، فافهم أن عملك سيكون على الأرجح أكثر صعوبة من سوق آخر.
على الرغم من أن فكرة الحصول على مبلغ ضخم من المال تحريضية (لأن هذا الاستحواذ يجب أن يفتح نوعا من السيول) ، فإنه يتم إطلاقه بكمية كبيرة من رأس المال وهذا هو الجزء الصعب.
إلهام من نموذج الاشتراك في DSC
خطة تسويق YouTube الشهيرة
في أول 48 ساعة من حملة تسويق حرب العصابات ، اشترك حوالي 12,000 مستخدم في DSC. ما هو أكثر من ذلك هو أن التسويق الآخر الوحيد الذي قاموا به كان من خلال إعلانات Google. نظرًا لأن Dubin لديه بعض الاتصالات ، فقد تمكن من إنتاج فيديو احترافي مقابل 4,500 دولار فقط. لا تفكر لمدة دقيقة في أن الفيديو تم تصويره بين عشية وضحاها أيضًا. كانت الاتصالات مهمة حقًا هنا ، حيث يقول معظم الخبراء أنه كان من المفترض أن تكلف Dubin حوالي 50,000 دولار.
على أي حال ، فإن النقطة هي أن الحفاظ على انخفاض التكاليف من خلال أي وسيلة ممكنة في المراحل المبكرة يمكن أن تعمل العجائب ، وهذا لا يعني عليك أن تبخل على الجودة. ومع ذلك ، فإنه يساعد أيضًا على إنشاء منتج تسويقي فريد من نوعه بحيث ينظر إليه الناس مرارًا وتكرارًا.
الشراكات المقترحة يمكن أن تؤدي إلى المزيد
وبحسب ما ورد ، بدأ كل هذا باجتماع عشاء بسيط بين الرئيس التنفيذي لشركة DSC Michael Dubin و Kees Kruythoff ، رئيس عمليات Unilever في أمريكا الشمالية. لقد عارضوا الأمر وتحدثوا في النهاية عن وجود Unilever كمستشار أو مستثمر أو شريك. تحول كل ذلك إلى شيء غير متوقع تمامًا ، حيث وافقوا على أكبر صفقة تجارة إلكترونية حتى الآن. في الأساس ، لا تعرف أبدًا إلى أين يمكن أن تؤدي صداقة بسيطة أو موعد عشاء.
وجود مجموعة متنوعة من الخيارات يساعد في المفاوضات
نعم ، بدأت شركة DSC كشركة بريدية رخيصة الثمن. لكنها توسعت منذ ذلك الحين لتقديم العديد من المنتجات الأخرى لجلب المزيد من الإيرادات. على سبيل المثال ، يمكنك العثور على عناصر للعناية بالرجال والعناية بالشعر وغسول الرجال والعناية بالبشرة. يبدو من الغريب بعض الشيء أن يتم شراء DSC مقابل الكثير ، لأن معظم الناس يعتقدون أنها شركة منتج واحدة. ومع ذلك ، هذا بعيد كل البعد عن القضية. يتوقع المرء منهم أن يولدوا المزيد من الأفكار للمستقبل. بمعنى آخر ، أظهر DSC أنه يمكن توسيع نطاقه دون أي مشاكل.
بيانات العميل تحمل وزن قوي في المفاوضات
• نيويورك تايمز، وتقريباً كل منشور كتب عن الاستحواذ ، يذكر أن أحد الأسباب الرئيسية للشراء كان بسبب بيانات العملاء وقاعدة العملاء الحالية. لن يكون لشركة ذات بيانات عملاء مجزأة ومعدلات استبقاء منخفضة للعملاء نفس التأثير الذي تتمتع به شركة مثل DSC.
تريد أن تبقى الرئيس التنفيذي؟ كن الوجه الإبداعي
يخشى المرء أن كل شيء startup يعتقد الرؤساء التنفيذيون أنهم سيُطردون في النهاية من الشركة من قبل المستثمرين الماصين للدماء. ومع ذلك ، في حالة DSC ، أيد كل من التنفيذيين في شركة Unilever والعاملين في DSC بشدة الاحتفاظ بـ Dubin كرئيس تنفيذي.
لماذا؟
لأن دوبين كان وجهًا مبتكرًا للعلامة التجارية منذ البداية ، حيث كان يحدق في مقاطع الفيديو على YouTube ، وإرسال رسائل إخبارية شخصية ودمج نفسه بشكل جيد مع العلامة التجارية التي يبدو أنها غريبة لإزالته.
اليك ...
إذا كانت لديك أية أفكار حول شراء DSC بواسطة Unilever ، فلا تتردد في إسقاط تعليق في القسم أدناه.
التعليقات الردود 0