Le prix de gros est un terme que vous pourriez souvent voir en tant que propriétaire d'une entreprise de vente au détail ou de commerce électronique. Bien que ce terme semble relativement simple, il est souvent beaucoup plus déroutant pour les gens de l'extérieur qui regardent à l'intérieur.
Un prix de gros n'est pas le même qu'un prix de distribution ou de détail.
Un prix de gros reflète le sables moins coûteux d'un article lorsqu'il est vendu en vrac à de plus grands groupes ou distributeurs, par opposition au prix qu'un consommateur pourrait obtenir.
Comprendre le prix de gros, ainsi que l'impact qu'il a sur votre marge bénéficiaire, le rôle qu'il joue dans dropshipping et plus est essentiel pour gérer une entreprise prospère.
Aujourd'hui, nous allons explorer la définition de la stratégie de prix de gros et vous guider dans le processus de calcul du prix de gros également.
Que signifie le prix de gros?
Le prix facturé par le fabricant, les grossistes ou les distributeurs pour un ou plusieurs produits. Le prix de gros sera généralement beaucoup plus bas que le prix facturé dans un point de vente au détail, cette majoration du prix fournissant au détaillant le bénéfice dont il a besoin pour continuer à fonctionner. Les prix de gros peuvent être bas parce que le grossiste dépend du volume pour réaliser ses bénéfices et sont généralement plus qu'heureux de fournir une légère augmentation de prix si cela signifie qu'ils peuvent vendre plus de produits.
Lorsqu’il achète en gros, le détaillant peut utiliser des prix de gros plus bas que lorsqu’il achète à la pièce. Le prix facturé par le fabricant sera inférieur à celui facturé par le distributeur, constituant la chaîne d'approvisionnement de tout produit donné. Les prix de gros ne sont généralement que légèrement supérieurs au prix des fabricants, comparés aux prix de détail, qui peuvent souvent être le double du prix de détail ou plus.
Comment calculer le prix de gros
La définition du prix de gros peut être un élément important de la création d'une entreprise prospère.
De nombreuses entreprises doivent apprendre à calculer les prix de gros lorsqu'elles étudient des choses comme le PDSF et comment réaliser des bénéfices dans leur activité de commerce électronique. Savoir calculer le prix de gros est également important pour quiconque envisage d'investir dans un dropshipping entreprise.
Les clients ont aujourd'hui de nombreuses options pour acheter les mêmes produits sur différents sites. Si vous souhaitez continuer à vendre et à fidéliser vos clients, vous devez vous assurer que votre commerce de gros choisit la bonne stratégie de tarification.
D'un autre côté, si vous êtes une petite entreprise à la recherche d'un fournisseur de gros, comprendre comment calculer les prix de gros pourrait vous permettre de rechercher une meilleure offre. Si vous savez à quoi vous devez vous attendre lors de la recherche de coûts, vous pouvez vous concentrer sur la recherche du prix le plus bas pour vos besoins.
La formule de prix de gros
Le moyen le plus simple de trouver le prix de gros d'un article est de suivre une formule spécifique.
La formule pour une entreprise de gros est généralement:
Prix de gros = prix de revient total + marge bénéficiaire
Une fois que vous connaissez le prix de gros prévu, vous pouvez calculer le prix de détail suggéré par le fabricant pour l'article. Cela facilite la découverte du bon prix pour votre boutique en ligne ou votre entreprise. La formule du PDSF est:
Prix de gros x 2 = Prix de détail recommandé
Dans certains cas, suivre cette formule est difficile, car le prix de gros peut parfois devenir trop bas pour certaines entreprises. Lorsque vous considérez les coûts de main-d'œuvre liés à la conception d'un produit à vendre, un prix inférieur peut signifier une qualité inférieure ou des problèmes de production.
Pour rendre la formule plus attractive, de nombreux chefs d'entreprise recommandent de calculer le prix de revient total d'un produit avant toute autre chose. Cela signifie découvrir le coût total de toutes les dépenses liées à la fabrication du produit. Habituellement, cela implique les facteurs suivants:
- Les coûts de main-d'œuvre: Les coûts associés au fait que les travailleurs prennent de l'argent en échange de leurs compétences.
- Frais généraux: Les frais d'emballage, les frais d'expédition, les usines de fabrication
- Matières premières: Le montant dépensé sur la matière première pour le processus de fabrication
Méthodes de prix de gros courantes
Les méthodes de tarification associées à la indice des prix de gros diffèrent selon la personne à qui vous parlez. Étant donné que différentes entreprises adoptent différentes approches de la vente en gros, il existe différentes méthodes de tarification que vous pouvez explorer.
Voici quelques-unes des méthodes auxquelles vous pouvez penser.
Tarification d'absorption
La tarification d'absorption signifie que tous les coûts sont absorbés dans le prix de vente final. Cela garantit que tout le monde peut faire le montant approprié de profit. Le calcul des prix d'absorption de gros comporte différentes étapes.
- Tout d'abord, calculez le prix de revient total. Il s'agit du coût variable du produit + les frais généraux et les frais administratifs, divisé par le nombre d'unités.
- Ensuite, calculez la marge bénéficiaire - c'est le rapport entre le bénéfice net et les revenus. Le bénéfice net correspond à vos revenus moins le coût.
- Enfin, calculez le prix de gros en ajoutant les étapes 1 et 2.
Voici un exemple de prix d'absorption.
Coût unitaire variable (20 USD) + ((Frais généraux (30,000 USD), + Frais administratifs (20,00 USD) / unités (10,000) = 25 USD).
La tarification par absorption offre aux entreprises un moyen simple de calculer le prix de gros. Il s'agit d'une formule simple à comprendre et qui ne nécessite aucun calcul complexe. Tant que les informations saisies dans la formule sont exactes, vous pouvez garantir un bénéfice marginal.
Cependant, lors du calcul du prix avec cette méthode, l'aspect concurrent n'est pas évident. Vous ne pourrez peut-être pas maintenir le prix fixe à un bas niveau, ce qui signifie qu'il est plus difficile de trouver des clients. Vous pourriez également finir par fixer un prix trop bas, ce qui conduit vos clients à sous-estimer le produit.
Tarification différenciée
La tarification différenciée ressemble beaucoup à la tarification dans une enchère. En d'autres termes, il suit la loi de la demande. Différents clients dans des situations uniques paient des prix spécifiques pour tout ce dont ils ont besoin. Cela signifie que votre tarification change constamment en fonction de la situation.
La tarification différenciée peut également offrir une marge bénéficiaire plus élevée lorsque vous suivez l'une des deux stratégies. Vous pouvez:
- Fixez un prix supérieur à la valeur marchande moyenne: Dans les situations où il n'y a pas beaucoup de concurrence, les clients peuvent avoir besoin d'acheter des produits à des prix plus élevés. Ceci est courant dans les aéroports, les plages et les stations de ski, etc.
- À un prix inférieur par produit: Cela se traduit par la vente rapide de produits, ce qui signifie que vous obtenez un profit globalement plus important. Les billets bon marché et les ventes de dernière minute sont souvent bons pour se débarrasser du stock.
Il est possible pour les grossistes d'appliquer des stratégies de prix différenciées lorsqu'ils traitent de petits lots de produits de gros. Lorsque cela se produit, les frais d'expédition soustraient le profit. Donc, pour faire face à cela, vous pouvez utiliser les deux méthodes ci-dessus. Les clients qui achètent en gros peuvent bénéficier de réductions et de coupons supplémentaires.
Il est également important de se rappeler qu'aucune entreprise ne peut prospérer sans la satisfaction du client, ce qui signifie que vous devez être conscient de la satisfaction de votre client à tout moment. Les grossistes doivent fixer un prix auquel les clients croient en avoir pour leur argent.
Prix fondé sur la valeur
Si vous suiviez les experts du marché de gros, vous pourriez utiliser la formule de tarification basée sur les coûts pour déterminer toutes vos dépenses. Ensuite, vous majoreriez le prix que vous payez pour mettre vos produits sur le marché d'un certain pourcentage. Cela vous amènerait au prix de vente final que vous allez utiliser.
Il n'y a rien de mal avec cette stratégie. Cependant, cela peut parfois signifier que vous finissez par laisser trop d'argent sur la table. Cela conduit souvent à une course vers le bas avec vos concurrents. D'un autre côté, une tarification approximative, lorsqu'elle est également erronée, peut signifier que vous vous retrouvez dans une situation tout aussi délicate.
Il est probable que le prix que vous copiez de vos concurrents soit basé sur les coûts commerciaux avec lesquels ils travaillent. Cela pourrait être très différent des coûts auxquels vous êtes confronté pour votre propre entreprise. Si vous ne faites pas attention, suivre la stratégie de quelqu'un d'autre pourrait vous laisser avec une perte.
Parfois, la tarification basée sur les coûts est le moyen le plus proche de vous assurer que vos hypothèses sont correctes. Cependant, elle ne tient pas compte de la valeur réelle de vos produits par vos clients. C'est ce qui amène les gens à envisager une tarification basée sur la valeur.
La tarification basée sur la valeur consiste à effectuer des recherches et à déterminer ce que le marché est prêt à offrir en termes de demande. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez recouper ces informations avec les informations sur les coûts de votre entreprise.
Comment calculer la tarification basée sur la valeur
En général, c'est une bonne idée de positionner votre produit en tant que concurrent quelque part dans le tiers supérieur du marché, à moins que vous ne trouviez que vous avez affaire à un espace sursaturé. Si votre industrie est très saturée, vous devrez être un peu plus prudent.
Si vous êtes dans un secteur où il y a beaucoup de place pour la concurrence, vous devez toujours vous positionner plus haut. Cela permettra une plus grande flexibilité et des marges plus importantes lorsque vous calculerez et réduirez les prix plus tard.
La première étape du calcul des prix de gros en fonction de la valeur consiste à recueillir les commentaires des clients. Ceci est d'une importance cruciale lors de la détermination du prix. Mettre votre produit entre les mains de vraies personnes est crucial. Vous pouvez également vous concentrer sur ce que vous pouvez faire pour améliorer l'apparence de la qualité de votre produit.
Plus les clients croient que vous offrez une meilleure qualité que les autres magasins de détail, plus votre prix de marché peut être élevé.
Une fois que vous avez pris en compte vos clients et leur perception de votre entreprise, l'étape suivante consiste à étudier le marché et à saisir toutes les données de concurrence correctes dans la feuille de calcul appropriée. L'étape suivante consiste à créer un graphique indiquant la position de chaque produit concurrent en termes de prix sur le marché, du plus élevé au plus bas.
Vous pouvez également émettre des jugements sur la position d'autres marques à ce stade pour établir de nouvelles comparaisons. Considérez si elles vont vers le haut ou vers le bas du marché. Cette solution est-elle de grande valeur ou est-elle une marchandise? Une fois que vous avez une idée du marché global, vous pouvez commencer à proposer une estimation initiale du prix en fonction de l'endroit où vous pensez que votre produit devrait se situer.
Encore une fois, lorsque vous considérez des choses comme les coûts matériels et les frais généraux, il est important de ne pas aller trop bas avec vos prix de détail. Vous devez viser raisonnablement haut pour pouvoir gagner plus de flexibilité plus tard. Votre stratégie dépend de votre entreprise; cependant, vous pouvez décider que vous préférez arriver moins cher et progresser en fonction des perceptions du marché.
Vérification croisée de votre valeur marchande
N'oubliez pas que lorsque vous déterminez la valeur marchande, le prix basé sur la valeur est déterminé par la valeur perçue et le marché. Vous avez également besoin d'une certaine sensibilité commerciale. Il est ici crucial de vérifier que vous avez couvert le coût de la marge de production.
Commencez par travailler en arrière en utilisant la formule basée sur les coûts pour commencer. Cela vous donnera un aperçu du montant minimum que vous devez gagner avec vos produits. Il est essentiel de vous assurer que vous réalisez suffisamment de bénéfices pour que votre entreprise ne se développe pas.
Idéalement, votre prix devrait être environ 6 fois le coût de production. 2 fois est le minimum. Encore une fois, cela dépend de votre entreprise, de l'endroit où vous espérez être sur le marché et de la façon dont vous pouvez faire passer le produit sur le marché à moindre coût. Si vous recherchez des prix inférieurs à 2 fois votre coût de production, vous trouverez peut-être cela difficile à maintenir.
Après avoir vérifié votre valeur et vous être assuré que vous pouvez continuer à vivre et gérer votre entreprise avec le prix que vous choisissez, vous pouvez formuler votre prix de gros plus complètement. N'oubliez pas que vos clients grossistes s'attendent généralement à des remises relativement importantes. Ils veulent faire le plus de profit possible.
Il est important de faire une bonne affaire à vos clients et de vous assurer qu'ils gagnent. Cependant, à la fin de la journée, vous êtes en affaires pour gagner de l'argent. Vous aurez les bonnes marges intégrées à vos prix, même à votre prix de gros. À environ 6 fois le coût de production, votre prix de vente au détail aura amplement d'espace pour soutenir l'ensemble de votre entreprise.
Habituellement, c'est une bonne idée de s'asseoir à environ 40% sur le prix de détail de votre vente en gros. Cela devrait signifier que vous et vos clients grossistes avez plus d'espace pour jouer avec leurs stratégies promotionnelles. Si vous songez à avoir plusieurs stratégies de tarification au début pour voir ce qui fonctionne le mieux, n'allez pas au-delà de 50% de réduction sur la vente au détail.
Prix de gros: questions et considérations
Il existe différentes stratégies de prix de gros disponibles en fonction de ce que vous voulez accomplir en tant qu'entreprise en croissance. La clé du succès, comme pour toute entreprise, est de déterminer une approche et une stratégie pour vos prix de gros. Fixez vos prix trop bas et vous ne pourrez peut-être pas gérer vos dépenses professionnelles. En revanche, si vous fixez vos prix de gros trop élevés, vos clients basculeront et porteront leurs achats à vos concurrents.
Il existe de nombreuses façons de commencer avec la tarification. Habituellement, le prix d'absorption est une bonne option pour ceux qui souhaitent vendre des produits nouveaux sur le marché. Cependant, la stratégie d'absorption ne tient pas pleinement compte de la présence de concurrents.
Pour la demande ou la tarification différenciée, ne vous concentrez pas uniquement sur la demande des clients. Il existe d'autres facteurs qui peuvent influencer la demande des clients, notamment la qualité du produit, la position sur le marché, le coût de production, etc.
Il vaut également la peine de vous assurer que vous comprenez certaines des autres questions qui pourraient survenir lorsque vous explorez le marché de gros. Bien qu'il ne soit pas légal de restreindre le prix des produits de vos clients grossistes, vous pouvez leur permettre de signer un accord qui limite le prix minimum auquel ils peuvent faire la publicité d'un produit.
Examinez les promotions et les points de vente autour de vous pour déterminer les mesures à prendre. Vous pourriez trouver du marketing qui demande aux gens de appelez pour les prix au lieu. Souvent, si vous voyez cela, cela signifie qu'il y a des restrictions sur le montant qu'une entreprise peut faire de la publicité.
Résumé: Comprendre le prix de gros
En fin de compte, le prix de gros peut être une chose compliquée à considérer pour tout propriétaire d'entreprise, en particulier pendant les premières étapes de la tentative de lancement d'une entreprise rentable. Cependant, comprendre le fonctionnement des prix de gros est essentiel pour de nombreux entrepreneurs.
Il existe de nombreuses approches différentes à considérer pour déterminer les prix de gros et de détail. La chose importante à garder à l'esprit est qu'il n'y a pas de mauvais chemin ici. La façon dont vous calculez votre prix de gros et de détail dépend entièrement de vous, de votre positionnement, de votre marché et de vos projets futurs, entre autres.
Prenez le temps d'évaluer votre plan d'affaires actuel, ainsi que les concurrents de votre région. Il est important d'apprendre tout ce que vous pouvez sur la façon dont chaque stratégie de prix de gros fonctionne en fonction de vos besoins. N'oubliez pas que la solution qui fonctionne pour une entreprise peut ne pas nécessairement fonctionner pour d'autres organisations, même celles qui suivent un processus similaire.
Il peut également être important de suivre vos méthodes de tarification de gros et de les adapter ou de les ajuster au fil du temps. Cela permettra une croissance et un développement constants au fil du temps. N'ayez pas peur de vous adapter au fur et à mesure.
