Prețul cu ridicata este un termen pe care l-ați putea vedea adesea ca proprietar de afaceri cu amănuntul sau eCommerce. Deși acest termen sună relativ simplu, este adesea mult mai derutant pentru oamenii din exterior care privesc.
Un preț cu ridicata nu este același cu un preț de distribuție sau cu amănuntul.
Un preț cu ridicata reflectă costa a unui articol atunci când este vândut în vrac grupurilor mai mari sau distribuitorilor, spre deosebire de prețul pe care un consumator l-ar putea obține.
Înțelegerea prețului cu ridicata, precum și impactul pe care îl are asupra marjei de profit, rolul pe care îl joacă dropshipping și mai mult este crucial pentru conducerea unei afaceri de succes.
Astăzi vom explora definiția strategiei de stabilire a prețurilor cu ridicata și vă vom ghida și prin procesul de calcul al prețului cu ridicata.
Ce înseamnă prețul cu ridicata?
Prețul perceput de producător, angrosisti sau distribuitori pentru un produs sau produse. Prețul cu ridicata va fi, de obicei, dramatic mai mic decât prețul perceput într-un punct de vânzare cu amănuntul, această majorare a prețului oferind comerciantului cu profitul de care are nevoie pentru a-și menține afacerea. Prețurile cu ridicata pot fi scăzute, deoarece angrosistul depinde de volum pentru a-și face profitul și, de obicei, sunt mai mult decât fericiți să ofere o mică majorare a prețului dacă înseamnă că pot vinde mai multe bunuri.
Atunci când cumpără în vrac, comerciantul cu amănuntul poate folosi prețuri cu ridicata mai mici decât atunci când cumpără articole individuale. Prețul perceput de producător va fi mai mic decât cel perceput de distribuitor, alcătuind lanțul de aprovizionare pentru orice produs dat. Prețurile cu ridicata sunt, de obicei, ușor marcate față de prețul producătorilor, în comparație cu prețurile cu amănuntul, care pot fi adesea prețuri cu amănuntul duble sau mai mari.
Cum se calculează prețul cu ridicata
Definirea prețului cu ridicata poate fi o parte importantă a construirii unei afaceri de succes.
O mulțime de companii trebuie să învețe cum să calculeze prețurile cu ridicata atunci când analizează lucruri precum MSRP și cum să obțină profit în afacerea lor de comerț electronic. Știind cum să calculați prețul cu ridicata este, de asemenea, important pentru oricine are în vedere investiția într-un dropshipping aventură.
Astăzi, clienții au numeroase opțiuni atunci când vine vorba de cumpărarea acelorași produse de pe diverse site-uri. Dacă doriți să continuați să vindeți și să câștigați loialitatea clienților, atunci trebuie să vă asigurați că afacerea dvs. cu ridicata alege strategia de preț corectă.
Pe de altă parte, dacă sunteți o afacere mică în căutarea unui furnizor angro, înțelegerea modului de calcul al prețurilor angro ar putea însemna că puteți căuta o ofertă mai bună. Dacă știți cât de mult ar trebui să vă așteptați atunci când căutați costuri, vă puteți concentra pe găsirea unui preț mai mic pentru nevoile dvs.
Formula prețurilor cu ridicata
Cel mai simplu mod de a găsi prețul cu ridicata al unui articol este să urmați o formulă specifică.
Formula pentru o afacere cu ridicata este de obicei:
Prețul cu ridicata = Prețul costului total + Marja de profit
După ce cunoașteți prețul cu ridicata dorit, puteți calcula prețul cu amănuntul sugerat de producător pentru articol. Acest lucru face mai ușor să descoperiți prețul potrivit pentru magazinul sau afacerea dvs. online. Formula MSRP este:
Prețul cu ridicata x 2 = Prețul cu amănuntul recomandat
În unele cazuri, urmarea acestei formule este dificilă, deoarece prețul cu ridicata poate deveni uneori nesustenabil de scăzut pentru unele companii. Când luați în considerare costurile forței de muncă care implică proiectarea unui produs spre vânzare, un preț mai mic ar putea însemna o calitate mai scăzută sau probleme cu producția.
Pentru a face formula mai atractivă, mulți lideri de afaceri recomandă calcularea Prețului de cost total al unui produs înainte de orice altceva. Aceasta înseamnă descoperirea costului total al tuturor cheltuielilor care implică producerea produsului. De obicei, aceasta implică următorii factori:
- Costurile forței de muncă: Costurile asociate lucrătorilor care iau bani în schimbul abilităților lor.
- Cheltuieli generale: Costurile de ambalare, costurile de expediere, fabricile
- Materie prima: Suma cheltuită pe materia primară pentru procesul de fabricație
Metode comune de prețuri cu ridicata
Metodele de stabilire a prețurilor asociate cu indicele prețurilor cu ridicata diferă în funcție de cine vorbiți. Deoarece diferite companii adoptă diverse abordări ale comerțului cu ridicata, există diferite metode de stabilire a prețurilor pe care le puteți explora.
Iată doar câteva dintre metodele la care vă puteți gândi.
Prețul absorbției
Prețul de absorbție înseamnă că toate costurile sunt absorbite de prețul final de vânzare. Acest lucru asigură că toată lumea poate obține suma corespunzătoare de profit. Există diferiți pași implicați în calcularea prețurilor de absorbție cu ridicata.
- Mai întâi, calculați prețul de cost total. Acesta este costul variabil al produsului + cheltuielile generale și costurile administrative, împărțite la numărul de unități.
- Apoi, calculați marja de profit - acesta este raportul dintre profitul net și venituri. Profitul net este venitul dvs. minus costul.
- În cele din urmă, calculați prețul cu ridicata adăugând pasul 1 și pasul 2.
Iată un exemplu de prețuri de absorbție.
Cost unitar variabil (20 USD) + ([Cheltuieli generale (30,000 USD), + Costuri administrative (20,00 USD) / unități (10,000) = 25 USD.
Prețul de absorbție oferă companiilor o modalitate simplă de a calcula prețul cu ridicata. Este o formulă simplă, ușor de înțeles și care nu necesită calcule complexe. Atâta timp cât informațiile introduse în formulă sunt corecte, puteți asigura un profit marginal.
Cu toate acestea, la calcularea prețului cu această metodă, aspectul concurentului nu este evident. Este posibil să nu puteți menține prețul stabilit scăzut, ceea ce înseamnă că este mai greu să găsiți clienți. S-ar putea să ajungeți, de asemenea, să stabiliți un preț prea mic, ceea ce îi determină pe clienți să subestimeze produsul.
Preț diferențiat
Prețurile diferențiate seamănă mult cu prețurile dintr-o licitație. Cu alte cuvinte, respectă legea cererii. Diferiti clienti aflati in situatii unice platesc preturi specifice pentru orice au nevoie. Aceasta înseamnă că prețurile dvs. se modifică constant în funcție de situație.
Prețurile diferențiate pot oferi, de asemenea, o marjă de profit mai mare atunci când urmați una dintre cele două strategii. Poti:
- Setați un preț mai mare decât valoarea medie de piață: În situațiile în care nu există prea multă concurență, este posibil ca clienții să fie nevoiți să cumpere produse la prețuri mai mari. Acest lucru este comun în aeroporturi, plaje și stațiuni de schi și așa mai departe.
- La un preț mai mic pe produs: Acest lucru duce la vânzarea rapidă a produselor, ceea ce înseamnă că veți obține un profit mai semnificativ în general. Biletele ieftine și vânzările de ultim moment sunt adesea bune pentru a scăpa de stoc.
Este posibil ca dealerii angro să aplice strategii de preț diferențiate atunci când se ocupă de loturi mai mici de produse angro. Când se întâmplă acest lucru, taxele de expediere scad profitul. Deci, pentru a face față acestui lucru, puteți utiliza cele două metode de mai sus. Clienții care cumpără în bloc pot primi reduceri și cupoane suplimentare.
De asemenea, este important să ne amintim că nicio companie nu poate înflori fără satisfacția clientului, ceea ce înseamnă că trebuie să fii conștient de satisfacția clientului tău în orice moment. Angrosistii trebuie să stabilească un preț în cazul în care clienții cred că primesc valoare pentru banii lor.
Prețuri bazate pe valoare
Dacă urmați experții de pe piața angro, ați putea folosi formula de stabilire a prețurilor bazată pe costuri pentru a vă stabili toate cheltuielile. Apoi, veți marca prețul pe care îl plătiți pentru a aduce produsele pe piață cu un anumit procent. Acest lucru vă va aduce la prețul final de vânzare pe care îl veți folosi.
Nu este nimic în neregulă cu această strategie. Cu toate acestea, uneori poate însemna că ajungi să lași prea mulți bani pe masă. Acest lucru duce adesea la o cursă până la capăt cu concurenții tăi. Pe de altă parte, prețurile ghicitoare, atunci când sunt la fel de greșite, ar putea însemna că ajungeți într-o situație la fel de incomodă.
Este probabil că prețul pe care îl copiați de la concurenții dvs. se bazează pe costurile de afaceri cu care lucrează. Acest lucru ar putea fi destul de diferit de costurile cu care vă confruntați pentru propria companie. Dacă nu ești atent, urmarea strategiei altei persoane te-ar putea lăsa cu o pierdere.
Uneori, prețul bazat pe costuri este cel mai apropiat mod de a vă asigura că sunteți corect în ipotezele dvs. Cu toate acestea, acesta nu ia în considerare ceea ce clienții dvs. cred că valorează produsele dvs. Aceasta este ceea ce îi determină pe oameni să ia în considerare prețurile bazate pe valoare.
Prețurile bazate pe valoare efectuează cercetări și află ce va fi dispusă să ofere piața în ceea ce privește cererea. Odată ce ați făcut acest lucru, puteți verifica aceste informații cu informațiile despre costurile afacerii dvs.
Cum se calculează prețurile bazate pe valoare
În general, este o idee bună să vă poziționați produsul ca un concurent undeva în treimea superioară a pieței, cu excepția cazului în care constatați că aveți de-a face cu un spațiu suprasaturat. Dacă industria dvs. este foarte saturată, atunci va trebui să fiți puțin mai precaut.
Dacă vă aflați într-o industrie în care există mult spațiu pentru concurență, atunci ar trebui să vă poziționați întotdeauna mai sus. Acest lucru va permite o mai mare flexibilitate și marje mai mari atunci când calculați și reduceți prețurile ulterior.
Primul pas în calcularea prețurilor angro bazate pe valoare este colectarea feedback-ului clienților. Acest lucru este crucial atunci când se determină prețul. Este crucial să vă puneți produsul în mâinile oamenilor reali. De asemenea, vă puteți concentra puternic pe aflarea a ceea ce puteți face pentru a îmbunătăți aspectul calității în jurul produsului dvs.
Cu cât clienții cred că oferiți o calitate mai bună decât alte magazine cu amănuntul, cu atât poate fi mai mare prețul dvs. de piață.
Odată ce v-ați luat în considerare clienții și percepțiile lor despre compania dvs., următoarea etapă este studierea pieței și introducerea tuturor datelor corecte ale concurenței în foaia de calcul corespunzătoare. Următorul pas este realizarea unui grafic în care fiecare produs concurent ar trebui să se afle în funcție de preț pe piață, de la cel mai mare la cel mai mic.
De asemenea, puteți face aprecieri cu privire la poziția altor mărci în această etapă pentru a face comparații suplimentare. Luați în considerare dacă merg pe piață sau pe piață. Este această soluție de mare valoare sau este o marfă? Odată ce aveți o idee despre piața generală, puteți începe să veniți cu o estimare inițială a prețului în funcție de locul în care credeți că ar trebui să stea produsul dvs.
Din nou, când luați în considerare lucruri precum costurile materiale și costurile generale, este important să nu coborâți prea puțin cu prețurile dvs. de vânzare cu amănuntul. Trebuie să țintiți destul de sus, astfel încât să puteți câștiga mai multă flexibilitate mai târziu. Strategia ta depinde de afacerea ta; cu toate acestea, ați putea decide că preferați să veniți mai ieftin și să vă îndreptați în funcție de percepțiile pieței.
Verificarea încrucișată a valorii dvs. de piață
Amintiți-vă, atunci când determinați valoarea de piață, prețul bazat pe valoare este determinat de valoarea percepută și de piață. De asemenea, aveți nevoie de sensibilitatea corectă a afacerii. Verificarea încrucișată a faptului că ați acoperit costul marjei de producție este crucială aici.
Începeți prin a lucra înapoi folosind formula bazată pe costuri pentru a începe. Acest lucru vă va oferi o perspectivă asupra câților bani trebuie să câștigați din produsele dvs. cel puțin. Este crucial să vă asigurați că obțineți un profit suficient pentru a vă menține compania departe de teren.
În mod ideal, prețul dvs. ar trebui să fie de aproximativ 6 ori mai mare decât costul de producție. De 2 ori este minim. Din nou, acest lucru depinde de afacerea dvs., unde sperați să fiți pe piață și de cât de ieftin puteți aduce produsul pe piață. Dacă sunteți în căutarea unor prețuri mai mici de 2 ori costul de producție, este posibil să fie dificil de întreținut.
După verificarea încrucișată a valorii și asigurându-vă că vă puteți permite în continuare să trăiți și să vă conduceți afacerea cu prețul pe care îl alegeți, atunci vă puteți formula prețul cu ridicata mai complet. Amintiți-vă, clienții dvs. angro se așteaptă de obicei la reduceri relativ semnificative. Vor să obțină un profit cât mai mare posibil.
Este important să le oferiți clienților dvs. o afacere bună și să vă asigurați că câștigă. Cu toate acestea, la sfârșitul zilei, sunteți în afaceri pentru a face bani. Veți avea marjele corecte încorporate în prețurile dvs., chiar și la prețul cu ridicata. La aproximativ 6 ori costul de producție, prețul dvs. de vânzare cu amănuntul va avea suficient spațiu pentru a vă susține afacerea completă.
De obicei, este o idee bună să stați la aproximativ 40% din prețul cu amănuntul pentru vânzarea cu ridicata. Acest lucru ar trebui să însemne că dvs. și clienții dvs. angro aveți mai mult spațiu pentru a vă juca cu strategiile lor promoționale. Dacă vă gândiți să aveți mai multe strategii de stabilire a prețurilor la început pentru a vedea ce funcționează cel mai bine, nu depășiți cu 50% reducerea cu amănuntul.
Prețul cu ridicata: întrebări și considerații
Există diverse strategii de prețuri cu ridicata disponibile, în funcție de ceea ce doriți să realizați ca o companie în creștere. Cheia succesului, la fel ca în toate afacerile, este să determinați o abordare și o strategie pentru prețurile dvs. cu ridicata. Setați prețurile prea mici și este posibil să nu vă puteți ocupa de cheltuielile dvs. de afaceri. Pe de altă parte, dacă stabiliți prețurile cu ridicata prea mari, clienții dvs. vor trece și vor duce achizițiile la concurența dvs.
Există o mulțime de modalități excelente de a începe cu stabilirea prețurilor. De obicei, prețurile de absorbție sunt o opțiune bună pentru cei care doresc să vândă produse care sunt noi pe piață. Cu toate acestea, strategia de absorbție nu ia în considerare pe deplin prezența concurenților.
Pentru cerere sau prețuri diferențiate, nu vă concentrați doar pe cererea clienților exclusiv. Există alți factori care pot influența cererea clienților, inclusiv calitatea produsului, poziția pe piață, costul de producție și multe altele.
De asemenea, merită să vă asigurați că înțelegeți unele dintre celelalte întrebări care ar putea apărea atunci când explorați piața angro. Deși nu este legal să restricționați prețul produselor clienților dvs. angro, le puteți permite să semneze un acord care restricționează prețul minim la care pot face publicitate unui produs.
Uită-te la promoțiile și locațiile de vânzare cu amănuntul din jurul tău pentru a lua în considerare ce pași trebuie să faci. S-ar putea să găsiți marketing care le cere oamenilor solicitați prețuri in schimb. Adesea, dacă vedeți acest lucru, atunci aceasta înseamnă că există restricții cu privire la suma pentru care o companie poate face publicitate.
Rezumat: Înțelegerea prețului cu ridicata
În cele din urmă, prețul cu ridicata poate fi un lucru complicat pentru orice proprietar de afacere, mai ales în primele etape ale încercării de a lansa o companie profitabilă. Cu toate acestea, înțelegerea modului în care funcționează prețurile angro este esențială pentru mulți antreprenori.
Există multe abordări diferite de luat în considerare la stabilirea prețurilor cu ridicata și cu amănuntul. Important de reținut este că aici nu există o cale greșită. Modul în care calculați prețul cu ridicata și cu amănuntul depinde pe deplin de dvs., de poziționarea dvs., de piață și de planurile dvs. de viitor, printre altele.
Faceți-vă timp pentru a vă evalua planul de afaceri actual, precum și pentru concurenții din regiunea dvs. Este important să învățați tot ce puteți despre modul în care funcționează fiecare strategie de preț cu ridicata în funcție de nevoile dvs. Amintiți-vă că soluția care funcționează pentru o companie ar putea să nu funcționeze neapărat pentru alte organizații, chiar și pentru cele care urmează un proces similar.
Ar putea fi, de asemenea, important să țineți evidența metodelor dvs. de prețuri cu ridicata și să le adaptați sau să le ajustați în timp. Acest lucru va permite creșterea și dezvoltarea constantă în timp. Nu vă fie teamă să vă adaptați în timp ce mergeți.
