Groothandelprys is 'n term wat u gereeld as 'n kleinhandel- of e-handel-eienaar kan sien. Alhoewel hierdie term relatief eenvoudig klink, is dit baie meer verwarrend vir mense wat buite kyk.
'N Groothandelprys is nie dieselfde as 'n verspreidings- of kleinhandelprys nie.
'N Groothandelprys weerspieël die kos van 'n artikel as dit in grootmaat aan groter groepe of verspreiders verkoop word, in teenstelling met die prys wat 'n verbruiker kan kry.
Die begrip van die groothandelprys, asook die invloed wat dit op u winsmarge het, en die rol waarin dit speel dropshipping en meer is van kardinale belang vir die bestuur van 'n suksesvolle onderneming.
Vandag gaan ons die definisie van die groothandelprysstrategie ondersoek en u deur die berekening van groothandelpryse lei.
Wat beteken groothandelprys?
Die prys wat vervaardiger, groothandelaars of verspreiders vir 'n produk of produk hef. Die groothandelprys sal tipies dramaties laer wees as die prys wat in 'n kleinhandelsmark gehef word, wat 'n prysopslag in die prys gee vir die handelaar die wins wat hy benodig om sy besigheid aan die gang te hou. Groothandelpryse kan laag wees, omdat die groothandelaar afhang van die volume om wins te maak, en gewoonlik 'n klein prysopslag lewer as dit beteken dat hulle meer goedere kan verkoop.
By grootmaat koop die kleinhandelaar laer groothandelpryse as by die koop van enkelitems. Die prys wat deur die vervaardiger gehef word, sal laer wees as die prys wat die verspreider hef, wat die verskaffingsketting vir enige gegewe produk uitmaak. Groothandelpryse word gewoonlik net effens van die vervaardigersprys gemerk, in vergelyking met die kleinhandelpryse, wat dikwels dubbele kleinhandelprys of meer kan wees.
Hoe om groothandelprys te bereken
Die definiëring van groothandelprys kan 'n belangrike deel wees van die opbou van 'n suksesvolle onderneming.
Baie maatskappye moet leer hoe om groothandelpryse te bereken as hulle dinge soos MSRP ondersoek en hoe om wins te maak in hul e-handelsonderneming. Om te weet hoe om groothandelpryse te bereken, is ook belangrik vir almal wat beleggings in 'n dropshipping waag.
Kliënte het deesdae talle opsies vir die aankoop van dieselfde produkte van verskillende webwerwe. As u wil voortgaan met die verkoop en lojaliteit van kliënte, moet u seker maak dat u groothandel die regte prysstrategie kies.
Aan die ander kant, as u 'n klein onderneming is wat op soek is na 'n groothandelsverskaffer, kan u verstaan hoe u die groothandelpryse kan bereken, dat u beter kan gaan soek. As u weet hoeveel u moet verwag as u na koste soek, kan u daarop fokus om die laer prys vir u behoeftes te vind.
Die groothandelprysformule
Die maklikste manier om die groothandelprys van 'n artikel te vind, is om 'n spesifieke formule te volg.
Die formule vir 'n groothandelsonderneming is gewoonlik:
Groothandelprys = Totale kosprys + Winsmarge
Sodra u die beoogde groothandelprys weet, kan u die voorgestelde verkoopprys van die vervaardiger vir die artikel bereken. Dit maak dit makliker om die regte pryspunt vir u aanlynwinkel of besigheid te ontdek. Die MSRP formule is:
Groothandelprys x 2 = Aanbevole kleinhandelprys
In sommige gevalle is dit moeilik om hierdie formule te volg, want die groothandelprys kan soms vir sommige maatskappye onvolhoubaar laag raak. As u die arbeidskoste oorweeg wat die ontwerp van 'n produk te koop in ag neem, kan 'n laer prys laer kwaliteit of probleme met die produksie beteken.
Om die formule aantrekliker te maak, beveel baie sakeleiers aan om die totale kosprys van 'n produk te bereken voor enigiets anders. Dit beteken dat u die totale koste van al die uitgawes verbonde aan die vervaardiging van die produk moet ontdek. Gewoonlik behels dit die volgende faktore:
- Arbeidskoste: Die koste verbonde daaraan dat werkers geld neem in ruil vir hul vaardighede.
- Oorhoofse uitgawes: Die koste van verpakking, afleweringskoste, vervaardigingsaanlegte
- Grondstowwe: Die hoeveelheid bestee aan die oorspronklike materiaal vir die vervaardigingsproses
Algemene groothandelprysmetodes
Die prysmetodes wat verband hou met die groothandelprysindeks verskil na gelang van met wie jy praat. Omdat verskillende maatskappye verskillende benaderings tot groothandel volg, is daar verskillende prysmetodes wat u kan ondersoek.
Hier is 'n paar van die metodes waarop u kan nadink.
Absorpsiepryse
Absorpsiepryse beteken dat al die koste opgeneem word in die finale verkoopprys. Dit verseker dat almal die toepaslike hoeveelheid wins kan verdien. Daar is verskillende stappe in die berekening van groothandelabsorpsiepryse.
- Bereken eers die totale kosprys. Dit is die veranderlike koste van die produk + oorhoofse uitgawe, en administratiewe koste, gedeel deur die aantal eenhede.
- Bereken vervolgens die winsgrens - dit is die verhouding tussen die netto wins en inkomste. Netto wins is u inkomste minus die koste.
- Bereken ten slotte die groothandelprys deur stap 1 en stap 2 by te voeg.
Hier is 'n voorbeeld van absorpsiepryse.
Veranderlike eenheidskoste ($ 20) + ((Oorhoofse uitgawes ($ 30,000), + administratiewe koste ($ 20,00) / eenhede (10,000) = $ 25).
Absorpsiepryse gee besighede 'n eenvoudige manier om groothandelprys te bereken. Dit is 'n maklike formule wat maklik is om te verstaan en vereis geen ingewikkelde berekeninge nie. Solank die ingevoerde inligting in die formule akkuraat is, kan jy 'n marginale wins verseker.
By die berekening van die prys volgens hierdie metode is die mededingende aspek egter nie sigbaar nie. Miskien kan u die vasgestelde prys nie laag hou nie, wat beteken dat dit moeiliker is om kliënte te vind. U kan ook uiteindelik die prys te laag stel, wat u kliënte daartoe lei om die produk te onderskat.
Gedifferensieerde pryse
Gedifferensieerde pryse is baie soos pryse op 'n veiling. Met ander woorde, dit volg op die wet van vraag. Verskillende klante betaal in unieke situasies spesifieke pryse vir alles wat hulle nodig het. Dit beteken dat u prys voortdurend verander volgens die situasie.
Gedifferensieerde pryse kan ook 'n hoër winsmarge lewer as u een van twee strategieë volg. Jy kan:
- Stel 'n prys hoër as die gemiddelde markwaarde in: In situasies waar daar nie veel mededinging is nie, sal kliënte moontlik produkte teen hoër pryse moet koop. Dit is algemeen in lughawens, strand- en ski-oorde, ensovoorts.
- Teen 'n laer prys per produk: Dit lei daartoe dat produkte vinnig verkoop word, wat beteken dat u uiteindelik 'n meer beduidende wins verdien. Goedkoop kaartjies en verkope op die laaste oomblik is dikwels goed om van voorraad ontslae te raak.
Dit is moontlik vir groothandelaars om gedifferensieerde prysstrategieë toe te pas by die hantering van kleiner groepe groothandelprodukte. As dit gebeur, trek die afleweringskoste die wins af. Om hierdie probleem te hanteer, kan u die twee metodes hierbo gebruik. Kliënte wat in grootmaat koop, kry moontlik ekstra afslag en koepons.
Dit is ook belangrik om te onthou dat geen onderneming kan floreer sonder die klant se tevredenheid nie, wat beteken dat u te alle tye bewus moet wees van u klanttevredenheid. Groothandelaars moet 'n prys bepaal waar kliënte glo dat hulle waarde vir hul geld verdien.
Waarde-gebaseerde pryse
As u die kundiges in die groothandelsmark gevolg het, sou u die koste-gebaseerde prysformule kon gebruik om al u uitgawes te bepaal. Dan bereken u die prys wat u betaal om u produkte met 'n sekere persentasie in die mark te bring. Dit bring u by die finale verkoopprys wat u gaan gebruik.
Daar is niks verkeerd met hierdie strategie nie. Dit kan egter soms beteken dat u te veel geld op die tafel laat. Dit lei daartoe dat u saam met u mededingers na die onderkant sal hardloop. Aan die ander kant, sou die raai-werkpryse, as dit ewe verkeerd is, beteken dat u in 'n soortgelyke ongemaklike situasie beland.
Dit is waarskynlik dat die prys wat u van u mededingers afdruk, gebaseer is op die besigheidskoste waarmee hulle werk. Dit kan heel anders wees as die koste wat u vir u eie onderneming in die gesig staar. As u nie versigtig is nie, kan die verlies van iemand anders se strategie gevolg word.
Soms is kostegebaseerde pryse die beste manier om seker te maak dat u korrek is in u aannames. Dit neem egter nie in ag wat u kliënte dink dat u produkte die moeite werd is nie. Dit is wat daartoe lei dat mense waarde-gebaseerde pryse oorweeg.
Waardegebaseerde prysbepaling is om navorsing te doen en uit te vind wat die mark bereid sal wees om te lewer in terme van vraag. Sodra jy dit gedoen het, kan jy hierdie inligting kruiskontroleer met die insig van jou besigheidskoste.
Hoe om waardegebaseerde pryse te bereken
Oor die algemeen is dit 'n goeie idee om u produk êrens in die boonste derde van die mark as 'n mededinger te posisioneer, tensy u agterkom dat u 'n oorversadigde ruimte het. As u bedryf baie versadig is, moet u 'n bietjie versigtiger wees.
As u in 'n industrie is waar daar baie ruimte is vir mededinging, moet u uself altyd hoër bevind. Dit sal groter buigsaamheid en groter marges moontlik maak as u later pryse bereken en afslag.
Die eerste stap in die berekening van waardegebaseerde groothandelpryse is om kliënteterugvoer te versamel. Dit is van kardinale belang by die bepaling van die prys. Dit is van kardinale belang om u produk in die hande van regte mense te kry. U kan ook hard fokus om uit te vind wat u kan doen om die kwaliteit van u produk te verbeter.
Hoe meer kliënte glo dat u 'n beter gehalte as ander kleinhandelwinkels bied, hoe hoër kan u markprys wees.
Sodra jy jou kliënte en hul persepsies van jou maatskappy oorweeg het, is die volgende fase om die mark te ondersoek en al die korrekte kompetisiedata in die toepaslike sigblad te plaas. Die volgende stap is om 'n grafiek te maak waar elke mededingende produk prysgewys in die mark van hoogste na laagste behoort te sit.
U kan ook op hierdie stadium beoordeel oor die posisie van ander handelsmerke om verdere vergelykings te tref. Oorweeg of hulle opwaarts of afwaarts gaan. Is hierdie oplossing van hoë waarde, of 'n kommoditeit? Sodra u 'n idee het van die algehele mark, kan u begin met 'n aanvanklike raming van die prys gebaseer op waar u dink dat u produk moet sit.
As u weer dinge soos materiaal- en oorhoofse koste in ag neem, is dit belangrik om nie te laag te gaan met u kleinhandelpryse nie. U moet redelik hoog mik, sodat u later meer buigsaamheid kan verdien. U strategie hang af van u besigheid; u kan egter besluit dat u verkies om goedkoper in te kom en op te werk, afhangende van die persepsie van die mark.
Kruiskontroleer u markwaarde
Onthou, as u die markwaarde bepaal, word die waardegebaseerde prys bepaal deur die waargenome waarde en die mark. U het ook 'n paar van die regte sakevoeligheid nodig. Dit is van kardinale belang dat u die koste van produksiemarge gedek het.
Begin deur agteruit te werk met die koste-gebaseerde formule om mee te begin. Dit gee u 'n minimum insig in die hoeveelheid geld wat u uit u produkte moet verdien. Dit is uiters belangrik om te verseker dat u genoeg wins maak om u onderneming van die grond af te hou.
Ideaal gesproke moet u prys ongeveer 6 keer die produksiekoste wees. 2 keer is die minimum. Dit is weer afhanklik van u besigheid, waar u hoop om in die mark te wees, en hoe goedkoop u die produk deur die mark kan kry. As u pryse laer as 2 keer u produksiekoste wil prys, kan u dit moeilik vind om te onderhou.
Nadat u u waarde gekruis het en seker gemaak het dat u kan voortgaan om te bekostig om u besigheid te bedryf en te bestuur met die prys wat u kies, kan u u groothandelprys meer volledig formuleer. Onthou, u groothandelkliënte verwag gewoonlik relatiewe beduidende afslag. Hulle wil soveel moontlik wins maak.
Dit is belangrik om u kliënte 'n goeie prys te gee en seker te maak dat hulle wen. U is egter aan die einde van die dag besig om geld te verdien. Die regte marges word by u pryse ingebou, selfs by u groothandelpryspunt. Ongeveer ses keer die produksiekoste, sal u kleinhandelprys genoeg ruimte hê om u volledige onderneming te ondersteun.
Gewoonlik is dit 'n goeie idee om ongeveer 40% van die kleinhandelprys vir u groothandel te behaal. Dit sou beteken dat u en u groothandelklante meer ruimte het om met hul promosiestrategieë te speel. As u aan die begin dink om veelvuldige prysstrategieë te hê om te sien wat die beste werk, moet u nie meer as 50% van die kleinhandel afhandel nie.
Groothandelpryse: vrae en oorwegings
Daar is verskillende groothandelprysstrategieë beskikbaar, afhangende van wat u as groeiende onderneming wil bereik. Die sleutel tot sukses, soos met alle besighede, is om 'n benadering en strategie vir u groothandelpryse te bepaal. Stel u pryse te laag, en u sal moontlik nie u sakekoste kan hanteer nie. Aan die ander kant, as u u groothandelpryse te hoog stel, sal u kliënte oorskakel en hul aankope na u kompetisie neem.
Daar is baie goeie maniere om met pryse te begin. Gewoonlik is absorpsiepryse 'n goeie opsie vir diegene wat produkte wat nuut in die mark is, wil verkoop. Die absorpsiestrategie oorweeg egter nie die teenwoordigheid van mededingers nie.
Vir vraag of gedifferensieerde pryse, moet u nie net uitsluitlik op klantevraag fokus nie. Daar is ander faktore wat die vraag van die kliënt kan beïnvloed, insluitend kwaliteit van die produk, posisie in die mark, produksiekoste, en meer.
Dit is ook die moeite werd om seker te maak dat u 'n paar van die ander vrae verstaan wat kan ontstaan wanneer u die groothandelsmark ondersoek. Alhoewel dit nie wettig is om die prys van u groothandelsklante se produkte te beperk nie, kan u hulle toelaat om 'n ooreenkoms te onderteken wat die minimum prys beperk waarteen hulle 'n produk kan adverteer.
Kyk na die promosies en kleinhandelplekke rondom u om te oorweeg watter stappe u moet neem. U kan bemarking vind wat mense vra om dit te doen bel vir prysbepaling in plaas daarvan. Dikwels, as u dit sien, beteken dit dat daar beperkings is op die bedrag waarvoor 'n maatskappy kan adverteer.
Opsomming: Begrip van groothandelprys
Uiteindelik kan groothandelpryse 'n ingewikkelde ding wees wat 'n besigheidseienaar moet oorweeg, veral in die vroeë stadium van 'n winsgewende onderneming. Dit is egter vir baie ondernemers noodsaaklik om te verstaan hoe groothandelpryse werk.
Daar is baie verskillende benaderings om in ag te neem by die bepaling van groothandels- en kleinhandelpryse. Die belangrikste ding om in gedagte te hou is dat hier nie 'n verkeerde weg is nie. Hoe u u groothandels- en kleinhandelprys bereken, is onder meer afhanklik van u, u posisionering, u mark en u toekomsplanne.
Neem die tyd om u huidige sakeplan, sowel as die mededingers in u streek, te beoordeel. Dit is belangrik om alles te leer oor hoe elke groothandelprysstrategie volgens u behoeftes werk. Onthou dat die oplossing wat vir een onderneming werk, nie noodwendig vir ander organisasies sal werk nie, selfs nie vir 'n soortgelyke proses nie.
Dit kan ook belangrik wees om tred te hou met u groothandelprysmetodes en dit mettertyd aan te pas of aan te pas. Dit sal mettertyd konstante groei en ontwikkeling moontlik maak. Moenie bang wees om aan te pas soos jy gaan nie.
