Preço de atacado é um termo que você pode ver com frequência como proprietário de uma empresa de varejo ou de comércio eletrônico. Embora esse termo pareça relativamente simples, costuma ser muito mais confuso para as pessoas de fora que estão olhando para dentro.
Um preço de atacado não é o mesmo que um preço de distribuição ou varejo.
Um preço de atacado reflete o custo de um item quando ele é vendido a granel para grupos ou distribuidores maiores, em oposição ao preço que um consumidor pode obter.
Compreender o preço de atacado, bem como o impacto que ele tem em sua margem de lucro, o papel que desempenha na dropshipping e muito mais é crucial para administrar um negócio de sucesso.
Hoje, vamos explorar a definição da estratégia de preços no atacado e também orientar você no processo de cálculo do preço no atacado.
O que significa preço de atacado?
O preço cobrado pelo fabricante, atacadistas ou distribuidores por um produto ou produtos. O preço de atacado normalmente será drasticamente menor do que o preço cobrado em um ponto de venda, o que aumenta o preço fornecendo ao varejista o lucro que ele precisa para manter seu negócio funcionando. Os preços no atacado podem ser baixos porque o atacadista depende do volume para lucrar, e geralmente ficam mais do que felizes em fornecer uma pequena margem de lucro se isso significa que podem vender mais produtos.
Ao comprar a granel, o varejista pode fazer uso de preços menores no atacado do que na compra de itens individuais. O preço cobrado pelo fabricante será menor do que o cobrado pelo distribuidor, compondo a cadeia de fornecimento para qualquer produto. Os preços no atacado são geralmente apenas um pouco acima do preço dos fabricantes, em comparação com os preços de varejo, que muitas vezes podem ser o dobro do preço de varejo ou mais.
Como calcular o preço de atacado
Definir o preço de atacado pode ser uma parte importante da construção de um negócio de sucesso.
Muitas empresas precisam aprender a calcular os preços de atacado quando estão analisando coisas como o MSRP e como obter lucro em seus negócios de comércio eletrônico. Saber calcular o preço de atacado também é importante para quem está pensando em investir em um dropshipping risco.
Os clientes hoje têm várias opções quando se trata de comprar os mesmos produtos em vários sites. Se você deseja continuar vendendo e conquistando a fidelidade do cliente, precisa ter certeza de que seu negócio de atacado está escolhendo a estratégia de preços certa.
Por outro lado, se você é uma pequena empresa que procura um fornecedor atacadista, entender como calcular os preços no atacado pode significar que você pode procurar um negócio melhor. Se você sabe quanto deve esperar ao pesquisar custos, pode se concentrar em encontrar o preço mais baixo para suas necessidades.
A fórmula de preços de atacado
A maneira mais fácil de descobrir o preço de atacado de um item é seguir uma fórmula específica.
A fórmula para um negócio de atacado geralmente é:
Preço de atacado = preço de custo total + margem de lucro
Depois de saber o preço de atacado pretendido, você pode calcular o preço de varejo sugerido pelo fabricante para o item. Isso torna mais fácil descobrir o preço certo para sua loja ou negócio online. A fórmula MSRP é:
Preço de atacado x 2 = Preço de varejo recomendado
Em alguns casos, seguir esta fórmula é difícil, porque o preço de atacado pode às vezes se tornar insustentávelmente baixo para algumas empresas. Quando você considera os custos de mão de obra envolvidos no projeto de um produto para venda, um preço mais baixo pode significar qualidade inferior ou problemas de produção.
Para tornar a fórmula mais atraente, muitos líderes de negócios recomendam calcular o Preço de custo total de um produto antes de qualquer coisa. Isso significa descobrir o custo total de todas as despesas que vão para a produção do produto. Normalmente, isso envolve os seguintes fatores:
- Custos de mão de obra: Os custos associados com os trabalhadores recebendo dinheiro em troca de suas habilidades.
- Despesas gerais: Os custos de embalagem, custos de envio, fábricas
- Matéria prima: A quantia gasta na matéria primal para o processo de fabricação
Métodos comuns de preços no atacado
Os métodos de preços associados ao índice de preços de atacado diferem dependendo de com quem você fala. Como diferentes empresas adotam várias abordagens para o atacado, existem diferentes métodos de precificação que você pode explorar.
Aqui estão apenas alguns dos métodos em que você pode pensar.
Preço de absorção
O preço de absorção significa que todos os custos são absorvidos no preço de venda final. Isso garante que todos possam obter o lucro adequado. Existem várias etapas envolvidas no cálculo dos preços de absorção no atacado.
- Primeiro, calcule o preço de custo total. Esse é o custo variável do produto + despesas gerais e custos administrativos, dividido pelo número de unidades.
- Em seguida, calcule a margem de lucro - esta é a relação entre o lucro líquido e a receita. O lucro líquido é a sua receita menos o custo.
- Finalmente, calcule o preço de atacado adicionando as etapas 1 e 2.
Aqui está um exemplo de preço de absorção.
Custo unitário variável ($ 20) + ((Despesas gerais ($ 30,000), + Custos administrativos ($ 20,00) / unidades (10,000) = $ 25.
O preço de absorção dá às empresas uma maneira simples de calcular o preço de atacado. É uma fórmula fácil de entender e não requer cálculos complexos. Desde que as informações inseridas na fórmula sejam precisas, você pode garantir um lucro marginal.
Porém, ao calcular o preço com este método, o aspecto concorrente não fica evidente. Você pode não conseguir manter o preço definido baixo, o que significa que é mais difícil encontrar clientes. Você também pode acabar definindo um preço muito baixo, o que leva seus clientes a subestimar o produto.
Preços Diferenciados
O preço diferenciado é muito parecido com o preço em um leilão. Em outras palavras, segue a lei da demanda. Clientes diferentes em situações únicas pagam preços específicos por tudo o que precisam. Isso significa que seu preço muda constantemente de acordo com a situação.
O preço diferenciado também pode gerar uma margem de lucro maior quando você segue uma das duas estratégias. Você pode:
- Defina um preço superior ao valor médio de mercado: Em situações em que não há muita concorrência, os clientes podem precisar comprar produtos a preços mais altos. Isso é comum em aeroportos, praias e estações de esqui e assim por diante.
- A um preço mais baixo por produto: Isso resulta na venda de produtos rapidamente, o que significa que você acaba obtendo um lucro mais significativo no geral. Bilhetes baratos e vendas de última hora costumam ser bons para se livrar do estoque.
É possível para os revendedores atacadistas aplicar estratégias de preços diferenciadas ao lidar com lotes menores de produtos no atacado. Quando isso acontece, as despesas de envio subtraem o lucro. Portanto, para lidar com isso, você pode usar os dois métodos acima. Os clientes que compram a granel podem obter descontos e cupons extras.
É importante lembrar também que nenhuma empresa pode florescer sem a satisfação do cliente, o que significa que você precisa estar sempre atento à satisfação do seu cliente. Os atacadistas precisam definir um preço em que os clientes acreditem que estão obtendo valor por seu dinheiro.
Valor baseado em preços
Se você estivesse seguindo os especialistas do mercado de atacado, poderia usar a fórmula de preços com base no custo para calcular todas as suas despesas. Então, você aumentaria o preço que paga para colocar seus produtos no mercado em uma determinada porcentagem. Isso o levaria ao preço de venda final que você vai usar.
Não há nada de errado com essa estratégia. No entanto, às vezes pode significar que você acaba deixando muito dinheiro na mesa. Isso geralmente leva a uma corrida para o fundo do poço com seus concorrentes. Por outro lado, a estimativa de preços, quando igualmente errada, pode significar que você acabará em uma situação estranhamente semelhante.
É provável que o preço que você copia de seus concorrentes seja baseado nos custos comerciais com os quais eles estão trabalhando. Isso pode ser muito diferente dos custos que você enfrenta em sua própria empresa. Se você não tiver cuidado, seguir a estratégia de outra pessoa pode causar uma perda.
Às vezes, o preço com base no custo é a maneira mais próxima de garantir que você está correto em suas suposições. No entanto, não leva em consideração quanto seus clientes realmente acham que seus produtos valem. Isso é o que leva as pessoas a considerarem a precificação baseada em valor.
A precificação baseada em valor é conduzir pesquisas e descobrir o que o mercado estará disposto a entregar em termos de demanda. Depois de fazer isso, você pode cruzar essas informações com o insight dos custos do seu negócio.
Como calcular o preço baseado em valor
Geralmente, é uma boa ideia posicionar seu produto como um concorrente em algum lugar no terço superior do mercado, a menos que você descubra que está lidando com um espaço supersaturado. Se o seu setor estiver altamente saturado, você precisará ser um pouco mais cauteloso.
Se você está em um setor onde há muito espaço para competição, você deve sempre se posicionar mais alto. Isso permitirá uma maior flexibilidade e margens maiores ao calcular e descontar preços posteriormente.
A primeira etapa no cálculo do preço de atacado com base no valor é coletar o feedback do cliente. Isso é extremamente importante ao determinar o preço. Colocar seu produto nas mãos de pessoas reais é crucial. Você também pode se concentrar muito em descobrir o que pode fazer para melhorar a aparência de qualidade em torno do seu produto.
Quanto mais clientes acreditarem que você oferece uma qualidade melhor do que outras lojas de varejo, mais alto poderá ser o preço de mercado.
Depois de considerar seus clientes e suas percepções sobre sua empresa, o próximo estágio é pesquisar o mercado e colocar todos os dados corretos da concorrência na planilha apropriada. O próximo passo é fazer um gráfico onde cada produto concorrente deve ficar em termos de preço no mercado, do mais alto ao mais baixo.
Você também pode fazer julgamentos sobre a posição de outras marcas neste estágio para fazer outras comparações. Considere se eles estão indo para o mercado superior ou inferior. Esta solução é de alto valor ou uma mercadoria? Depois de ter uma ideia do mercado geral, você pode começar a fazer uma estimativa inicial de preço com base em onde você acha que seu produto deve ficar.
Novamente, quando você considera coisas como custos de material e custos indiretos, é importante não ir muito baixo com seus preços de varejo. Você precisa mirar razoavelmente alto para ganhar mais flexibilidade mais tarde. Sua estratégia depende do seu negócio; entretanto, você pode decidir que prefere entrar mais barato e ir subindo de acordo com as percepções do mercado.
Verificação cruzada de seu valor de mercado
Lembre-se de que, ao determinar o valor de mercado, o preço baseado em valor é determinado pelo valor percebido e pelo mercado. Você também precisa de alguma sensibilidade comercial adequada. A verificação cruzada de que você cobriu a margem de custo de produção é crucial aqui.
Comece trabalhando de trás para frente usando a fórmula baseada em custos para começar. Isso lhe dará uma ideia de quanto dinheiro você precisa para ganhar com seus produtos, no mínimo. É crucial garantir que você tenha lucro suficiente para manter sua empresa no ar.
Idealmente, seu preço deve ser cerca de 6 vezes o custo de produção. 2 vezes é o mínimo. Novamente, isso depende do seu negócio, de onde você espera estar no mercado e de quão barato você pode colocar o produto no mercado. Se você está procurando preços inferiores a 2 vezes o seu custo de produção, pode achar difícil de manter.
Depois de verificar seu valor e garantir que você possa continuar a viver e administrar seu negócio com o preço que escolher, você pode formular seu preço de atacado de forma mais completa. Lembre-se de que seus clientes de atacado normalmente esperam descontos relativamente significativos. Eles querem obter o máximo de lucro possível.
É importante fazer um bom negócio aos seus clientes e certificar-se de que estão a ganhar. No entanto, no final do dia, você está no negócio para ganhar dinheiro. Você terá as margens certas incorporadas aos seus preços, mesmo no seu preço de atacado. Com aproximadamente 6 vezes o custo de produção, seu preço de varejo terá muito espaço para apoiar todo o seu negócio.
Normalmente, é uma boa ideia ficar com aproximadamente 40% de desconto no preço de varejo para suas vendas no atacado. Isso significa que você e seus clientes de atacado têm mais espaço para brincar com suas estratégias promocionais. Se você está pensando em ter várias estratégias de preços no início para ver qual funciona melhor, não vá além de 50% de desconto no varejo.
Preço de atacado: perguntas e considerações
Existem várias estratégias de preços de atacado disponíveis, dependendo do que você deseja realizar como uma empresa em crescimento. A chave do sucesso, como em todos os negócios, é determinar uma abordagem e estratégia para seus preços de atacado. Defina seus preços muito baixos e talvez você não consiga arcar com suas despesas comerciais. Por outro lado, se você definir seus preços de atacado muito altos, seus clientes mudarão e levarão suas compras para a concorrência.
Existem várias maneiras excelentes de começar a definir preços. Normalmente, o preço de absorção é uma boa opção para quem deseja vender produtos inéditos no mercado. No entanto, a estratégia de absorção não considera totalmente a presença de concorrentes.
Para demanda ou preços diferenciados, não se concentre apenas na demanda do cliente. Existem outros fatores que podem influenciar a demanda do cliente, incluindo qualidade do produto, posição no mercado, custo de produção e muito mais.
Também vale a pena certificar-se de que entendeu algumas das outras questões que podem ocorrer quando você estiver explorando o mercado de atacado. Embora não seja legal restringir o preço dos produtos de seus clientes no atacado, você pode permitir que eles assinem um contrato que restringe o preço mínimo pelo qual podem anunciar um produto.
Observe as promoções e os locais de varejo ao seu redor para considerar quais etapas você precisa seguir. Você pode encontrar marketing que pede às pessoas para chamada para preços em vez de. Freqüentemente, se você vir isso, significa que há restrições quanto ao valor que uma empresa pode anunciar.
Resumo: Compreendendo o preço de atacado
Em última análise, o preço de atacado pode ser algo complicado para qualquer empresário considerar, principalmente durante os estágios iniciais de tentativa de lançar uma empresa lucrativa. No entanto, entender como funcionam os preços de atacado é essencial para muitos empresários.
Existem muitas abordagens diferentes a serem consideradas ao determinar os preços de atacado e varejo. O importante a ter em mente é que não existe um caminho errado aqui. Como você calcula seu preço de atacado e varejo depende totalmente de você, de seu posicionamento, de seu mercado e de seus planos futuros, entre outras coisas.
Reserve um tempo para avaliar seu plano de negócios atual, bem como os concorrentes em sua região. É importante aprender tudo o que puder sobre como cada estratégia de preços no atacado funciona de acordo com suas necessidades. Lembre-se de que a solução que funciona para uma empresa pode não funcionar necessariamente para outras organizações, mesmo aquelas que seguem um processo semelhante.
Também pode ser importante acompanhar seus métodos de preços de atacado e adaptá-los ou ajustá-los ao longo do tempo. Isso permitirá um crescimento e desenvolvimento constantes ao longo do tempo. Não tenha medo de se ajustar conforme você avança.
