Giá bán buôn là một thuật ngữ bạn có thể thấy thường xuyên với tư cách là chủ doanh nghiệp bán lẻ hoặc Thương mại điện tử. Mặc dù thuật ngữ này nghe có vẻ tương đối đơn giản nhưng nó thường gây nhầm lẫn hơn rất nhiều đối với những người ở bên ngoài nhìn vào.
Giá bán buôn không giống như giá phân phối hoặc giá bán lẻ.
Giá bán buôn phản ánh chi phí của một mặt hàng khi nó được bán với số lượng lớn cho các nhóm hoặc nhà phân phối lớn hơn, trái ngược với mức giá mà người tiêu dùng có thể nhận được.
Hiểu giá bán buôn, cũng như tác động của nó đến tỷ suất lợi nhuận của bạn, vai trò của nó trong dropshipping và hơn thế nữa là rất quan trọng để điều hành một doanh nghiệp thành công.
Hôm nay, chúng ta sẽ khám phá định nghĩa về chiến lược định giá bán buôn và hướng dẫn bạn quy trình tính giá bán buôn.
Giá bán buôn có ý nghĩa gì?
Giá do nhà sản xuất, nhà bán buôn hoặc nhà phân phối tính cho một hoặc nhiều sản phẩm. Giá bán buôn thường sẽ thấp hơn đáng kể so với giá được tính tại cửa hàng bán lẻ, việc tăng giá này mang lại cho nhà bán lẻ lợi nhuận cần thiết để duy trì hoạt động kinh doanh của mình. Giá bán buôn có thể thấp vì người bán buôn phụ thuộc vào số lượng để kiếm lợi nhuận và thường rất sẵn lòng đưa ra mức tăng giá nhỏ nếu điều đó có nghĩa là họ có thể bán được nhiều hàng hơn.
Khi mua với số lượng lớn, nhà bán lẻ có thể tận dụng giá bán buôn thấp hơn so với khi mua từng mặt hàng. Giá do nhà sản xuất tính sẽ thấp hơn giá do nhà phân phối tính, tạo nên chuỗi cung ứng cho bất kỳ sản phẩm nào. Giá bán buôn thường chỉ cao hơn một chút so với giá của nhà sản xuất, so với giá bán lẻ, thường có thể gấp đôi giá bán lẻ hoặc hơn.
Cách tính giá bán buôn
Xác định giá bán buôn có thể là một phần quan trọng trong việc xây dựng một doanh nghiệp thành công.
Rất nhiều công ty cần học cách tính giá bán buôn khi họ xem xét những thứ như MSRP và cách kiếm lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh Thương mại điện tử của họ. Biết cách tính giá bán buôn cũng rất quan trọng đối với bất kỳ ai đang cân nhắc đầu tư vào một sản phẩm. dropshipping liên doanh.
Khách hàng ngày nay có nhiều lựa chọn khi mua cùng một sản phẩm từ nhiều trang web khác nhau. Nếu bạn muốn tiếp tục bán hàng và có được lòng trung thành của khách hàng, thì bạn cần đảm bảo rằng doanh nghiệp bán buôn của bạn đang chọn chiến lược giá phù hợp.
Mặt khác, nếu bạn là một doanh nghiệp nhỏ đang tìm kiếm nhà cung cấp bán buôn, việc hiểu cách tính giá bán buôn có thể có nghĩa là bạn có thể tìm kiếm một thỏa thuận tốt hơn. Nếu bạn biết mình nên mong đợi bao nhiêu khi tìm kiếm chi phí, bạn có thể tập trung vào việc tìm mức giá thấp hơn cho nhu cầu của mình.
Công thức định giá bán buôn
Cách dễ nhất để tìm giá bán buôn của một mặt hàng là làm theo một công thức cụ thể.
Công thức cho một doanh nghiệp bán buôn thường là:
Giá bán buôn = Tổng giá vốn + Tỷ suất lợi nhuận
Sau khi biết giá bán buôn dự định, bạn có thể tính giá bán lẻ đề xuất của nhà sản xuất cho mặt hàng đó. Điều này giúp bạn dễ dàng khám phá mức giá phù hợp cho cửa hàng hoặc doanh nghiệp trực tuyến của mình. Công thức MSRP là:
Giá sỉ x 2 = Giá bán lẻ đề xuất
Trong một số trường hợp, việc thực hiện theo công thức này rất khó khăn vì giá bán buôn đôi khi có thể trở nên thấp không bền vững đối với một số công ty. Khi bạn xem xét chi phí lao động để thiết kế một sản phẩm để bán, giá thấp hơn có thể đồng nghĩa với chất lượng thấp hơn hoặc có vấn đề trong quá trình sản xuất.
Để làm cho công thức trở nên hấp dẫn hơn, nhiều lãnh đạo doanh nghiệp khuyên bạn nên tính Tổng giá vốn của sản phẩm trước bất kỳ điều gì khác. Điều này có nghĩa là tìm ra tổng chi phí của tất cả các chi phí để sản xuất ra sản phẩm. Thông thường, điều này liên quan đến các yếu tố sau:
- Chi phí nhân công: Các chi phí liên quan đến việc người lao động nhận tiền để đổi lấy kỹ năng của họ.
- Chi phí chung: Chi phí đóng gói, chi phí vận chuyển, nhà máy sản xuất
- Nguyên liệu: Số tiền chi cho nguyên liệu thô cho quá trình sản xuất
Các phương pháp định giá bán buôn phổ biến
Các phương pháp định giá liên quan đến chỉ số giá bán buôn khác nhau tùy thuộc vào người bạn nói chuyện. Bởi vì các công ty khác nhau có những cách tiếp cận khác nhau để bán buôn nên bạn có thể khám phá những phương pháp định giá khác nhau.
Đây chỉ là một số phương pháp mà bạn có thể nghĩ tới.
Giá hấp thụ
Định giá hấp thụ có nghĩa là tất cả chi phí được tính vào giá bán cuối cùng. Điều này đảm bảo rằng mọi người đều có thể kiếm được số tiền lãi thích hợp. Có nhiều bước khác nhau liên quan đến việc tính giá hấp thụ bán buôn.
- Đầu tiên, hãy tính tổng giá thành. Đó là Chi phí biến đổi của sản phẩm + chi phí chung và chi phí hành chính, chia cho số lượng đơn vị.
- Tiếp theo, tính tỷ suất lợi nhuận – đây là tỷ lệ giữa lợi nhuận ròng và doanh thu. Lợi nhuận ròng là doanh thu của bạn trừ đi chi phí.
- Cuối cùng, tính giá bán buôn bằng cách cộng bước 1 và bước 2.
Đây là một ví dụ về giá hấp thụ.
Chi phí đơn vị biến đổi ($20) + ((Chi phí chung ($30,000), + Chi phí hành chính ($20,00) / đơn vị (10,000) = $25.
Định giá hấp thụ cung cấp cho doanh nghiệp một cách đơn giản để tính giá bán buôn. Đây là một công thức dễ hiểu và không yêu cầu bất kỳ phép tính phức tạp nào. Miễn là thông tin nhập vào công thức là chính xác, bạn có thể đảm bảo lợi nhuận biên.
Tuy nhiên, khi tính giá bằng phương pháp này, khía cạnh đối thủ cạnh tranh không được thể hiện rõ ràng. Bạn có thể không giữ được mức giá đã đặt ở mức thấp, đồng nghĩa với việc khó tìm được khách hàng hơn. Bạn cũng có thể định giá quá thấp, khiến khách hàng đánh giá thấp sản phẩm.
Định giá khác biệt
Định giá khác biệt rất giống với việc định giá trong một cuộc đấu giá. Nói cách khác, nó tuân theo quy luật của cầu. Những khách hàng khác nhau trong những tình huống đặc biệt sẽ trả những mức giá cụ thể cho bất cứ thứ gì họ cần. Điều này có nghĩa là giá của bạn liên tục thay đổi tùy theo tình hình.
Định giá khác biệt cũng có thể mang lại tỷ suất lợi nhuận cao hơn khi bạn thực hiện theo một trong hai chiến lược. Bạn có thể:
- Đặt giá cao hơn giá trị trung bình của thị trường: Trong trường hợp không có nhiều cạnh tranh, khách hàng có thể cần mua sản phẩm với giá cao hơn. Điều này thường xảy ra ở các sân bay, bãi biển và khu nghỉ dưỡng trượt tuyết, v.v.
- Với mức giá thấp hơn trên mỗi sản phẩm: Điều này dẫn đến việc bán sản phẩm nhanh chóng, có nghĩa là về tổng thể bạn sẽ nhận được lợi nhuận đáng kể hơn. Vé giá rẻ và đợt giảm giá vào phút chót thường là cơ hội tốt để loại bỏ hàng tồn kho.
Các đại lý bán buôn có thể áp dụng các chiến lược định giá khác biệt khi giao dịch với các lô sản phẩm bán buôn nhỏ hơn. Khi điều này xảy ra, phí vận chuyển sẽ trừ đi lợi nhuận. Vì vậy, để giải quyết vấn đề này, bạn có thể sử dụng hai phương pháp trên. Khách hàng mua số lượng lớn có thể được giảm giá thêm và phiếu giảm giá.
Điều quan trọng cần nhớ là không công ty nào có thể phát triển nếu không có sự hài lòng của khách hàng, điều đó có nghĩa là bạn cần phải luôn nhận thức được sự hài lòng của khách hàng. Người bán buôn cần đặt ra mức giá mà khách hàng tin rằng họ đang nhận được giá trị xứng đáng với số tiền họ bỏ ra.
Giá hiện hữu
Nếu bạn đang theo dõi các chuyên gia trong thị trường bán buôn, bạn có thể sử dụng công thức định giá dựa trên chi phí để tính toán tất cả các chi phí của mình. Sau đó, bạn sẽ tăng giá bạn phải trả để đưa sản phẩm của mình ra thị trường theo một tỷ lệ phần trăm nhất định. Điều này sẽ đưa bạn đến mức giá bán cuối cùng mà bạn sẽ sử dụng.
Không có gì sai với chiến lược này. Tuy nhiên, đôi khi điều đó có thể có nghĩa là cuối cùng bạn đã để lại quá nhiều tiền trên bàn. Điều này thường dẫn đến một cuộc đua xuống đáy với các đối thủ cạnh tranh của bạn. Mặt khác, việc định giá dựa trên phỏng đoán cũng sai như nhau, có thể khiến bạn rơi vào tình huống khó xử tương tự.
Có khả năng mức giá bạn sao chép từ đối thủ cạnh tranh dựa trên chi phí kinh doanh mà họ đang phải trả. Điều này có thể hoàn toàn khác với chi phí mà bạn phải đối mặt với chính công ty của mình. Nếu bạn không cẩn thận, việc làm theo chiến lược của người khác có thể khiến bạn thua lỗ.
Đôi khi, định giá dựa trên chi phí là cách gần nhất để đảm bảo rằng bạn đúng trong các giả định của mình. Tuy nhiên, nó không xem xét được khách hàng thực sự nghĩ sản phẩm của bạn có giá trị như thế nào. Đây là điều khiến mọi người cân nhắc việc định giá dựa trên giá trị.
Định giá dựa trên giá trị là tiến hành nghiên cứu và tìm hiểu thị trường sẽ sẵn sàng cung cấp những gì về mặt nhu cầu. Khi bạn làm điều đó, bạn có thể kiểm tra chéo thông tin này với thông tin chi tiết về chi phí kinh doanh của mình.
Cách tính giá dựa trên giá trị
Nói chung, bạn nên định vị sản phẩm của mình như một đối thủ cạnh tranh ở vị trí nào đó trong top XNUMX của thị trường, trừ khi bạn thấy rằng mình đang đối phó với một không gian quá bão hòa. Nếu ngành của bạn có mức độ bão hòa cao thì bạn sẽ cần phải thận trọng hơn một chút.
Nếu bạn đang ở trong một ngành có nhiều cơ hội cạnh tranh thì bạn nên luôn đặt mình ở vị trí cao hơn. Điều này sẽ mang lại sự linh hoạt cao hơn và tỷ suất lợi nhuận lớn hơn khi bạn tính toán và chiết khấu giá sau này.
Bước đầu tiên trong việc tính giá bán buôn dựa trên giá trị là thu thập phản hồi của khách hàng. Điều này rất quan trọng khi xác định giá. Đưa sản phẩm của bạn đến tay người dùng thực sự là rất quan trọng. Bạn cũng có thể tập trung cao độ vào việc tìm ra những gì bạn có thể làm để cải thiện vẻ ngoài chất lượng xung quanh sản phẩm của mình.
Càng nhiều khách hàng tin rằng bạn cung cấp chất lượng tốt hơn các cửa hàng bán lẻ khác thì giá thị trường của bạn càng cao.
Sau khi bạn đã cân nhắc đến khách hàng và nhận thức của họ về công ty, giai đoạn tiếp theo là khảo sát thị trường và đưa tất cả dữ liệu cạnh tranh chính xác vào bảng tính phù hợp. Bước tiếp theo là tạo biểu đồ trong đó giá của từng sản phẩm cạnh tranh trên thị trường từ cao nhất đến thấp nhất.
Bạn cũng có thể đưa ra nhận định về vị trí của các thương hiệu khác ở giai đoạn này để đưa ra những so sánh sâu hơn. Hãy cân nhắc xem họ đang đi lên thị trường cấp cao hay thị trường cấp thấp. Giải pháp này có giá trị cao hay là hàng hóa? Khi bạn đã có ý tưởng về thị trường tổng thể, bạn có thể bắt đầu đưa ra ước tính ban đầu về giá dựa trên vị trí mà bạn nghĩ sản phẩm của mình sẽ phù hợp.
Một lần nữa, khi bạn xem xét những thứ như chi phí nguyên vật liệu và chi phí chung, điều quan trọng là không định giá bán lẻ quá thấp. Bạn cần đặt mục tiêu cao hợp lý để có thể linh hoạt hơn sau này. Chiến lược của bạn phụ thuộc vào hoạt động kinh doanh của bạn; tuy nhiên, bạn có thể quyết định rằng bạn muốn mua rẻ hơn và phát triển theo cách của mình tùy thuộc vào nhận thức của thị trường.
Kiểm tra chéo giá trị thị trường của bạn
Hãy nhớ rằng, khi bạn xác định giá trị thị trường, giá dựa trên giá trị được xác định bởi giá trị cảm nhận và thị trường. Bạn cũng cần có sự nhạy bén trong kinh doanh. Ở đây, việc kiểm tra chéo xem bạn đã trang trải chi phí biên sản xuất hay chưa là rất quan trọng.
Bắt đầu bằng cách làm ngược lại bằng cách sử dụng công thức dựa trên chi phí để bắt đầu. Điều này sẽ cung cấp cho bạn cái nhìn sâu sắc về số tiền tối thiểu bạn cần kiếm được từ các sản phẩm của mình. Điều quan trọng là đảm bảo rằng bạn kiếm đủ lợi nhuận để giữ cho công ty của bạn phát triển.
Lý tưởng nhất là giá của bạn phải gấp khoảng 6 lần chi phí sản xuất. 2 lần là tối thiểu. Một lần nữa, điều này phụ thuộc vào hoạt động kinh doanh của bạn, nơi bạn hy vọng có mặt trên thị trường và mức giá bạn có thể đưa sản phẩm ra thị trường. Nếu bạn đang muốn định giá thấp hơn 2 lần chi phí sản xuất, bạn có thể thấy khó duy trì điều đó.
Sau khi kiểm tra chéo giá trị của bạn và đảm bảo rằng bạn có thể tiếp tục đủ khả năng để sống và điều hành công việc kinh doanh của mình với mức giá bạn chọn, thì bạn có thể xây dựng giá bán buôn của mình một cách hoàn chỉnh hơn. Hãy nhớ rằng, khách hàng bán buôn của bạn thường mong đợi mức giảm giá tương đối đáng kể. Họ muốn kiếm được càng nhiều lợi nhuận càng tốt.
Điều quan trọng là mang lại cho khách hàng của bạn một giao dịch tốt và đảm bảo rằng họ sẽ thắng. Tuy nhiên, vào cuối ngày, bạn đang kinh doanh để kiếm tiền. Bạn sẽ có mức lợi nhuận phù hợp được tính vào giá của mình, ngay cả ở mức giá bán buôn. Với mức giá gấp khoảng 6 lần chi phí sản xuất, giá bán lẻ của bạn sẽ có đủ khả năng để hỗ trợ toàn bộ hoạt động kinh doanh của bạn.
Thông thường, bạn nên giảm giá bán lẻ khoảng 40% cho sản phẩm bán buôn của mình. Điều này có nghĩa là bạn và khách hàng bán buôn của bạn có nhiều cơ hội hơn để thử nghiệm các chiến lược quảng cáo của họ. Nếu ban đầu bạn đang nghĩ đến việc có nhiều chiến lược định giá để xem chiến lược nào hiệu quả nhất, đừng giảm giá bán lẻ quá 50%.
Giá bán buôn: Câu hỏi và cân nhắc
Có nhiều chiến lược định giá bán buôn khác nhau tùy thuộc vào những gì bạn muốn đạt được với tư cách là một công ty đang phát triển. Chìa khóa thành công, giống như mọi hoạt động kinh doanh khác, là xác định cách tiếp cận và chiến lược cho giá bán buôn của bạn. Đặt giá quá thấp và bạn có thể không trang trải được chi phí kinh doanh của mình. Mặt khác, nếu bạn đặt giá bán buôn quá cao, khách hàng sẽ chuyển sang mua hàng của đối thủ cạnh tranh.
Có rất nhiều cách tuyệt vời để bắt đầu với việc định giá. Thông thường, giá hấp thụ là một lựa chọn tốt cho những ai muốn bán sản phẩm mới trên thị trường. Tuy nhiên, chiến lược hấp thụ không xem xét đầy đủ sự hiện diện của đối thủ cạnh tranh.
Đối với nhu cầu hoặc định giá khác biệt, đừng chỉ tập trung vào nhu cầu của khách hàng. Có những yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến nhu cầu của khách hàng, bao gồm chất lượng sản phẩm, vị trí trên thị trường, chi phí sản xuất, v.v.
Bạn cũng cần đảm bảo rằng mình hiểu một số câu hỏi khác có thể xảy ra khi khám phá thị trường bán buôn. Mặc dù việc hạn chế giá sản phẩm của khách hàng bán buôn là không hợp pháp nhưng bạn có thể cho phép họ ký thỏa thuận giới hạn mức giá tối thiểu mà họ có thể quảng cáo sản phẩm.
Nhìn vào các chương trình khuyến mãi và địa điểm bán lẻ xung quanh bạn để xem xét những bước bạn cần thực hiện. Bạn có thể thấy hoạt động tiếp thị yêu cầu mọi người kêu gọi định giá thay vì. Thông thường, nếu bạn thấy điều này thì điều này có nghĩa là có những hạn chế về số tiền mà một công ty có thể quảng cáo.
Tóm tắt: Tìm hiểu giá sỉ
Cuối cùng, giá bán buôn có thể là một điều phức tạp mà bất kỳ chủ doanh nghiệp nào cũng phải cân nhắc, đặc biệt là trong giai đoạn đầu cố gắng thành lập một công ty có lãi. Tuy nhiên, hiểu cách thức hoạt động của giá bán buôn là điều cần thiết đối với nhiều doanh nhân.
Có nhiều cách tiếp cận khác nhau cần xem xét khi xác định giá bán buôn và bán lẻ. Điều quan trọng cần ghi nhớ là không có cách nào sai ở đây. Cách bạn tính giá bán buôn và bán lẻ hoàn toàn phụ thuộc vào bạn, vị thế, thị trường và kế hoạch tương lai của bạn, cùng nhiều thứ khác.
Dành thời gian để đánh giá kế hoạch kinh doanh hiện tại của bạn cũng như các đối thủ cạnh tranh trong khu vực của bạn. Điều quan trọng là bạn phải tìm hiểu mọi thứ có thể về cách hoạt động của từng chiến lược giá bán buôn theo nhu cầu của bạn. Hãy nhớ rằng giải pháp hiệu quả cho một công ty có thể không nhất thiết hiệu quả cho các tổ chức khác, ngay cả những tổ chức theo quy trình tương tự.
Điều quan trọng nữa là bạn phải theo dõi các phương pháp định giá bán buôn và điều chỉnh hoặc điều chỉnh chúng theo thời gian. Điều này sẽ cho phép tăng trưởng và phát triển liên tục theo thời gian. Đừng ngại điều chỉnh khi bạn đi.
