थोक मूल्य क्या है?

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यह पृष्ठ मूल रूप से अंग्रेजी में लिखा गया था। अभी आप एक मशीनी अनुवादित संस्करण हिंदी में देख रहे हैं।

थोक मूल्य एक ऐसा शब्द है जिसे आप अक्सर खुदरा या ईकामर्स व्यवसाय के मालिक के रूप में देख सकते हैं। हालांकि यह शब्द अपेक्षाकृत सरल लगता है, यह अक्सर बाहर देखने वाले लोगों के लिए बहुत अधिक भ्रमित करने वाला होता है।

एक थोक मूल्य वितरण या खुदरा मूल्य के समान नहीं है।

एक थोक मूल्य को दर्शाता है लागत एक आइटम में जब यह बड़े समूहों या वितरकों को थोक में बेचा जाता है, तो उस कीमत के विपरीत जो एक उपभोक्ता को मिल सकता है।

थोक मूल्य को समझना, साथ ही साथ इसका आपके लाभ मार्जिन पर पड़ने वाले प्रभाव, इसमें इसकी भूमिका को समझना dropshipping और अधिक एक सफल व्यवसाय चलाने के लिए महत्वपूर्ण है।

आज, हम थोक मूल्य निर्धारण रणनीति की परिभाषा का पता लगाने जा रहे हैं और आपको थोक मूल्य की गणना करने की प्रक्रिया से गुजरना होगा।

थोक मूल्य का क्या मतलब है?

किसी उत्पाद या उत्पादों के लिए निर्माता, थोक विक्रेताओं, या वितरकों द्वारा वसूला जाने वाला मूल्य। थोक मूल्य आमतौर पर रिटेल आउटलेट में वसूल किए जाने वाले मूल्य से नाटकीय रूप से कम होगा, यह मूल्य उस रिटेलर को प्रदान करता है जो अपने व्यवसाय को चालू रखने के लिए आवश्यक लाभ के साथ रिटेलर प्रदान करता है। थोक कीमतें कम हो सकती हैं क्योंकि थोक व्यापारी अपना लाभ बनाने के लिए मात्रा पर निर्भर करता है, और आमतौर पर कीमत में एक छोटा निशान प्रदान करने के लिए खुश होने से अधिक है अगर इसका मतलब है कि वे अधिक माल बेच सकते हैं।

थोक में खरीदते समय खुदरा विक्रेता एकल आइटम खरीदते समय कम थोक मूल्यों का उपयोग कर सकता है। निर्माता द्वारा चार्ज किया गया मूल्य वितरक द्वारा लगाए गए किसी भी उत्पाद के लिए आपूर्ति श्रृंखला बनाने से कम होगा। थोक मूल्य आमतौर पर केवल खुदरा मूल्य के साथ तुलना में निर्माताओं की कीमत से थोड़ा चिह्नित होते हैं, जो अक्सर खुदरा मूल्य से दोगुना या उससे अधिक हो सकते हैं।

थोक मूल्य की गणना कैसे करें

थोक मूल्य को परिभाषित करना एक सफल व्यवसाय के निर्माण का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हो सकता है।

बहुत सी कंपनियों को यह सीखने की ज़रूरत है कि जब वे MSRP जैसी चीज़ों को देख रहे हों, और अपने ईकामर्स व्यवसाय में लाभ कैसे कमाएँ, तो थोक मूल्य निर्धारण की गणना कैसे करें। यह जानना कि थोक मूल्य की गणना कैसे की जाती है, किसी के लिए भी निवेश पर विचार करना महत्वपूर्ण है dropshipping उद्यम।

आज ग्राहकों के पास कई विकल्प हैं जब वे विभिन्न साइटों से समान उत्पाद खरीदने की बात करते हैं। यदि आप ग्राहक की वफादारी को बेचना और प्राप्त करना जारी रखना चाहते हैं, तो आपको यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता है कि आपका थोक व्यवसाय सही मूल्य निर्धारण रणनीति चुन रहा है।

दूसरी ओर, यदि आप एक थोक व्यापारी की तलाश में हैं, तो यह समझना कि थोक मूल्य निर्धारण की गणना का क्या मतलब हो सकता है कि आप एक बेहतर सौदे की तलाश कर सकते हैं। यदि आप जानते हैं कि लागत की खोज करते समय आपको कितनी उम्मीद करनी चाहिए, तो आप अपनी आवश्यकताओं के लिए कम कीमत खोजने पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

थोक मूल्य निर्धारण फॉर्मूला

किसी वस्तु के थोक मूल्य को खोजने का सबसे आसान तरीका एक विशिष्ट सूत्र का पालन करना है।

थोक व्यवसाय का सूत्र आमतौर पर है:

थोक मूल्य = कुल लागत मूल्य + लाभ मार्जिन

एक बार जब आप इच्छित थोक मूल्य जान लेते हैं, तो आप आइटम के लिए निर्माता के सुझाए गए खुदरा मूल्य की गणना कर सकते हैं। इससे आपके ऑनलाइन स्टोर या व्यवसाय के लिए सही मूल्य बिंदु की खोज करना आसान हो जाता है। MSRP सूत्र है:

थोक मूल्य x 2 = अनुशंसित खुदरा मूल्य

कुछ मामलों में, इस सूत्र का पालन करना मुश्किल है, क्योंकि कुछ कंपनियों के लिए थोक मूल्य कभी-कभी अनिश्चित रूप से कम हो सकता है। जब आप उन श्रम लागतों पर विचार करते हैं जो बिक्री के लिए उत्पाद डिजाइन करते हैं, तो कम कीमत का मतलब कम गुणवत्ता, या उत्पादन के साथ समस्याएं हो सकती हैं।

सूत्र को अधिक आकर्षक बनाने के लिए, कई व्यावसायिक नेता किसी भी चीज़ से पहले किसी उत्पाद की कुल लागत मूल्य की गणना करने की सलाह देते हैं। इसका मतलब उन सभी खर्चों की कुल लागत की खोज करना है जो उत्पाद के उत्पादन में जाते हैं। आमतौर पर, इसमें निम्नलिखित कारक शामिल होते हैं:

  • श्रम लागत: अपने कौशल के बदले में पैसा लेने वाले श्रमिकों से जुड़ी लागत।
  • उपरि व्यय: पैकेजिंग, शिपिंग लागत, विनिर्माण संयंत्रों की लागत
  • कच्चा माल: विनिर्माण प्रक्रिया के लिए मौलिक मामले पर खर्च की गई राशि

सामान्य थोक मूल्य निर्धारण के तरीके

होलसेल प्राइस इंडेक्स से जुड़े मूल्य निर्धारण के तरीके अलग-अलग होते हैं जो आप बोलते हैं। क्योंकि विभिन्न कंपनियां थोक के लिए विभिन्न दृष्टिकोण अपनाती हैं, विभिन्न मूल्य निर्धारण विधियाँ हैं जिन्हें आप खोज सकते हैं।

यहाँ कुछ तरीके हैं जिनके बारे में आप सोच सकते हैं।

अवशोषण मूल्य

अवशोषण मूल्य निर्धारण का अर्थ है कि सभी लागतें अंतिम बिक्री मूल्य में अवशोषित हो जाती हैं। यह सुनिश्चित करता है कि हर कोई उचित मात्रा में लाभ कमा सकता है। थोक अवशोषण की कीमतों की गणना में कई चरण शामिल हैं।

  • सबसे पहले, कुल लागत मूल्य की गणना करें। वह उत्पाद की परिवर्तनीय लागत + ओवरहेड व्यय, और प्रशासनिक लागत है, diviइकाइयों की संख्या के अनुसार।
  • अगला, लाभ मार्जिन की गणना करें - यह शुद्ध लाभ और राजस्व के बीच का अनुपात है। शुद्ध लाभ आपका राजस्व ऋण लागत है।
  • अंत में, चरण 1 और चरण 2 जोड़कर थोक मूल्य की गणना करें।

यहाँ अवशोषण मूल्य निर्धारण का एक उदाहरण है।

परिवर्तनीय इकाई लागत ($ 20) + ((उपरि व्यय ($ 30,000)), प्रशासनिक लागत ($ 20,00) / इकाइयाँ (10,000) = $ 25)

अवशोषण मूल्य निर्धारण व्यवसायों को थोक मूल्य की गणना करने का एक सरल तरीका देता है। यह एक आसान सूत्र है जो समझने में आसान है और इसके लिए किसी जटिल गणना की आवश्यकता नहीं है। जब तक सूत्र में इनपुट की गई जानकारी सटीक है, तब तक आप सीमांत लाभ सुनिश्चित कर सकते हैं।

हालांकि, इस पद्धति के साथ कीमत की गणना करते समय, प्रतियोगी पहलू स्पष्ट नहीं होता है। आप सेट मूल्य को कम रखने में सक्षम नहीं हो सकते हैं, जिसका अर्थ है कि ग्राहकों को ढूंढना कठिन है। आप किसी कीमत को बहुत कम कर सकते हैं, जिससे आपके ग्राहक उत्पाद को कम आंक सकते हैं।

विभेदित मूल्य निर्धारण

विभेदित मूल्य एक नीलामी में मूल्य निर्धारण की तरह है। दूसरे शब्दों में, यह मांग के नियम का पालन करता है। अद्वितीय स्थितियों में विभिन्न ग्राहक जो कुछ भी चाहते हैं, उनके लिए विशिष्ट कीमतों का भुगतान करते हैं। इसका मतलब है कि स्थिति के अनुसार आपका मूल्य निर्धारण लगातार बदलता रहता है।

जब आप दो रणनीतियों में से एक का पालन करते हैं, तो विभेदित मूल्य निर्धारण एक उच्च लाभ मार्जिन भी दे सकता है। आप ऐसा कर सकते हैं:

  • औसत बाजार मूल्य से अधिक मूल्य निर्धारित करें: ऐसी परिस्थितियों में जहां बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा नहीं है, ग्राहकों को उच्च कीमतों पर उत्पाद खरीदने की आवश्यकता हो सकती है। यह हवाई अड्डों, समुद्र तट और स्की रिसॉर्ट में आम है, और इसी तरह।
  • प्रति उत्पाद कम कीमत पर: इससे उत्पादों की बिक्री तेजी से होती है, जिसका अर्थ है कि आपको कुल मिलाकर अधिक महत्वपूर्ण लाभ प्राप्त होता है। स्टॉक से छुटकारा पाने के लिए सस्ते टिकट और अंतिम मिनट की बिक्री अक्सर अच्छी होती है।

थोक उत्पादों के छोटे बैचों से निपटने पर थोक डीलरों के लिए विभेदित मूल्य निर्धारण रणनीतियों को लागू करना संभव है। जब ऐसा होता है, तो शिपिंग शुल्क लाभ घटा देते हैं। तो इससे निपटने के लिए, आप ऊपर दिए गए दो तरीकों का उपयोग कर सकते हैं। थोक में खरीदने वाले ग्राहकों को अतिरिक्त छूट और कूपन मिल सकते हैं।

यह भी याद रखना महत्वपूर्ण है कि कोई भी कंपनी ग्राहक की संतुष्टि के बिना नहीं पनप सकती है, जिसका अर्थ है कि आपको हर समय अपने ग्राहक की संतुष्टि के बारे में पता होना चाहिए। थोक विक्रेताओं को एक मूल्य निर्धारित करने की आवश्यकता है जहां ग्राहकों का मानना ​​है कि उन्हें अपने पैसे के लिए मूल्य मिल रहा है।

मूल्य - आधारित कीमत

यदि आप थोक बाजार के विशेषज्ञों का अनुसरण कर रहे थे, तो आप अपने सभी खर्चों का पता लगाने के लिए मूल्य-आधारित मूल्य-निर्धारण सूत्र का उपयोग कर सकते हैं। फिर, आप अपने उत्पादों को बाजार में लाने के लिए एक निश्चित प्रतिशत के हिसाब से कीमत चुकाते हैं। यह आपको अंतिम विक्रय मूल्य पर लाएगा जो आप उपयोग करने जा रहे हैं।

इस रणनीति में कुछ भी गलत नहीं है। हालांकि, कभी-कभी इसका मतलब यह हो सकता है कि आप टेबल पर बहुत अधिक पैसा छोड़ रहे हैं। यह अक्सर अपने प्रतिद्वंद्वियों के साथ नीचे की ओर एक दौड़ की ओर जाता है। दूसरी ओर, अनुमान-कार्य मूल्य, जब समान रूप से गलत होता है, तो इसका मतलब हो सकता है कि आप एक समान अजीब स्थिति में समाप्त होते हैं।

यह संभावना है कि आप अपने प्रतिद्वंद्वियों से जिस कीमत की नकल करते हैं, वह उन व्यावसायिक लागतों पर आधारित होती है, जिनके साथ वे काम कर रहे होते हैं। यह उन लागतों के लिए काफी भिन्न हो सकता है जो आप अपनी कंपनी के लिए सामना करते हैं। यदि आप सावधान नहीं हैं, तो किसी और की रणनीति का पालन करने से आपका नुकसान हो सकता है।

कभी-कभी, लागत आधारित मूल्य निर्धारण यह सुनिश्चित करने का निकटतम तरीका है कि आप अपनी धारणाओं में सही हैं। हालांकि, यह विचार करने में विफल रहता है कि आपके ग्राहक वास्तव में आपके उत्पादों के लायक हैं या नहीं। यह वह है जो लोगों को मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण पर विचार करता है।

मूल्य आधारित मूल्य निर्धारण अनुसंधान कर रहा है और यह पता लगा रहा है कि बाजार मांग के अनुसार क्या देने को तैयार होगा। एक बार जब आप ऐसा कर लेते हैं, तो आप अपने व्यवसाय की लागतों की जानकारी के साथ इस जानकारी को पार कर सकते हैं।

मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण की गणना कैसे करें

आम तौर पर, जब तक आप पाते हैं कि आप एक बड़े स्थान के साथ काम कर रहे हैं, तब तक अपने उत्पाद को बाजार के शीर्ष तीसरे में एक प्रतियोगी के रूप में स्थान देना एक अच्छा विचार है। यदि आपका उद्योग अत्यधिक संतृप्त है, तो आपको थोड़ा और सतर्क होने की आवश्यकता है।

यदि आप एक ऐसे उद्योग में हैं जहाँ प्रतिस्पर्धा के लिए बहुत जगह है, तो आपको हमेशा खुद को ऊँचा स्थान देना चाहिए। यह अधिक लचीलेपन और बड़े मार्जिन की अनुमति देगा जब आप बाद में कीमतों की गणना और छूट कर रहे हैं।

मूल्य-आधारित थोक मूल्य निर्धारण की गणना में पहला कदम ग्राहकों की प्रतिक्रिया एकत्र करना है। कीमत निर्धारित करते समय यह महत्वपूर्ण रूप से महत्वपूर्ण है। अपने उत्पाद को वास्तविक लोगों के हाथों में प्राप्त करना महत्वपूर्ण है। आप अपने उत्पाद के आसपास गुणवत्ता की उपस्थिति को बेहतर बनाने के लिए क्या कर सकते हैं, यह पता लगाने पर भी ध्यान केंद्रित कर सकते हैं।

अधिक ग्राहकों का मानना ​​है कि आप अन्य खुदरा स्टोरों की तुलना में बेहतर गुणवत्ता प्रदान करते हैं, आपके बाजार मूल्य जितना अधिक हो सकता है।

एक बार जब आप अपने ग्राहकों और अपनी कंपनी के बारे में उनकी धारणाओं पर विचार कर लेते हैं, तो अगला चरण बाजार का सर्वेक्षण करना और सभी सही प्रतिस्पर्धा डेटा को उपयुक्त स्प्रेडशीट में डालना है। अगला कदम एक ग्राफ बनाना है जहां प्रत्येक प्रतिस्पर्धी उत्पाद की कीमत होनी चाहिए-wise बाजार में उच्चतम से निम्नतम तक।

आप आगे की तुलना करने के लिए इस स्तर पर अन्य ब्रांडों की स्थिति के बारे में निर्णय भी कर सकते हैं। विचार करें कि क्या वे अप-मार्केट या डाउन-मार्केट जा रहे हैं। क्या यह समाधान उच्च मूल्य, या एक वस्तु है? एक बार जब आपके पास समग्र बाजार का विचार होता है, तो आप कीमत के लिए प्रारंभिक अनुमान के साथ आना शुरू कर सकते हैं, जहां आपको लगता है कि आपके उत्पाद को बैठना चाहिए।

फिर, जब आप सामग्री लागत और ओवरहेड लागत जैसी चीजों पर विचार करते हैं, तो यह महत्वपूर्ण है कि अपने खुदरा मूल्य निर्धारण के साथ बहुत कम न जाएं। आपको यथोचित रूप से उच्च लक्ष्य रखने की आवश्यकता है ताकि आप बाद में अधिक लचीलापन अर्जित कर सकें। आपकी रणनीति आपके व्यवसाय पर निर्भर करती है; हालाँकि, आप तय कर सकते हैं कि आप सस्ते में आना पसंद करते हैं और बाजार की धारणाओं के आधार पर अपने तरीके से काम करते हैं।

क्रॉस-चेकिंग योर मार्केट वैल्यू

याद रखें, जब आप बाजार मूल्य निर्धारित कर रहे हैं, तो मूल्य आधारित मूल्य को कथित मूल्य और बाजार द्वारा निर्धारित किया जाता है। आपको कुछ सही व्यावसायिक संवेदनशीलता की भी आवश्यकता है। क्रॉस-चेकिंग कि आपने उत्पादन मार्जिन की लागत को कवर किया है, यहाँ महत्वपूर्ण है।

शुरू करने के लिए लागत-आधारित सूत्र का उपयोग करके पिछड़े काम करके शुरू करें। यह आपको एक अंतर्दृष्टि देगा कि आपको अपने उत्पादों से कम से कम कितना पैसा कमाने की आवश्यकता है। यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि आप अपनी कंपनी को जमीन से दूर रखने के लिए पर्याप्त लाभ कमा रहे हैं।

आदर्श रूप से, आपकी कीमत उत्पादन की लागत का लगभग 6 गुना होनी चाहिए। 2 बार न्यूनतम है। फिर से, यह आपके व्यवसाय पर निर्भर करता है, जहां आप बाजार में रहने की उम्मीद करते हैं, और आप सस्ते में बाजार के माध्यम से उत्पाद प्राप्त कर सकते हैं। यदि आप अपने उत्पादन लागत से 2 गुना कम मूल्य पर देख रहे हैं, तो आपको इसे बनाए रखना मुश्किल हो सकता है।

अपने मूल्य को क्रॉस-चेक करने और यह सुनिश्चित करने के बाद कि आप अपने द्वारा चुने गए मूल्य के साथ अपने व्यवसाय को जीना और चलाना जारी रख सकते हैं, तो आप अपने थोक मूल्य को और अधिक पूरी तरह से तैयार कर सकते हैं। याद रखें, आपके थोक ग्राहक आमतौर पर अपेक्षाकृत महत्वपूर्ण छूट की उम्मीद करते हैं। वे अधिक से अधिक लाभ कमाना चाहते हैं।

अपने ग्राहकों को एक अच्छा सौदा देना और यह सुनिश्चित करना महत्वपूर्ण है कि वे जीत रहे हैं। हालांकि, दिन के अंत में, आप पैसा बनाने के लिए व्यवसाय में हैं। आपके पास अपने थोक मूल्य-बिंदु पर भी, आपके मूल्यों में निर्मित सही मार्जिन होगा। लगभग 6 बार उत्पादन की लागत, आपके खुदरा मूल्य में आपके संपूर्ण व्यवसाय का समर्थन करने के लिए बहुत जगह होगी।

आमतौर पर, अपने थोक बिक्री के लिए खुदरा मूल्य से लगभग 40% की दर से बैठना एक अच्छा विचार है। इसका मतलब यह होना चाहिए कि आपके और आपके थोक ग्राहकों के पास अपनी प्रचार रणनीतियों के साथ खेलने के लिए अधिक जगह है। यदि आप पहली बार में कई मूल्य निर्धारण रणनीतियों के बारे में सोच रहे हैं, तो यह देखने के लिए कि क्या सबसे अच्छा काम करता है, रिटेल से 50% से आगे न जाएं।

थोक मूल्य निर्धारण: प्रश्न और विचार

बढ़ती कंपनी के रूप में आप जो हासिल करना चाहते हैं, उसके आधार पर विभिन्न थोक मूल्य निर्धारण रणनीतियाँ उपलब्ध हैं। सफलता की कुंजी, जैसा कि सभी व्यवसाय आपके थोक मूल्यों के लिए एक दृष्टिकोण और रणनीति निर्धारित करते हैं। अपनी कीमतें बहुत कम निर्धारित करें, और आप अपने व्यावसायिक खर्चों को संभालने में सक्षम नहीं हो सकते हैं। दूसरी ओर, यदि आप अपने थोक मूल्यों को बहुत अधिक निर्धारित करते हैं, तो आपके ग्राहक आपकी प्रतिस्पर्धा में अपनी खरीद को बदल देंगे।

मूल्य निर्धारण के साथ शुरू करने के लिए बहुत सारे शानदार तरीके हैं। आमतौर पर, अवशोषण मूल्य उन लोगों के लिए एक अच्छा विकल्प है जो बाजार में नए उत्पादों को बेचना चाहते हैं। हालांकि, अवशोषण की रणनीति प्रतियोगियों की उपस्थिति पर पूरी तरह से विचार नहीं करती है।

मांग या विभेदित मूल्य निर्धारण के लिए, केवल ग्राहक की मांग पर विशेष रूप से ध्यान केंद्रित न करें। ऐसे अन्य कारक हैं जो ग्राहक की मांग को प्रभावित कर सकते हैं, जिसमें उत्पाद की गुणवत्ता, बाजार में स्थिति, उत्पादन लागत और बहुत कुछ शामिल हैं।

यह भी सुनिश्चित करने के लायक है कि आप कुछ अन्य प्रश्नों को समझते हैं जो तब हो सकते हैं जब आप थोक बाजार की खोज कर रहे हों। हालांकि यह आपके थोक ग्राहकों के उत्पादों की कीमत को प्रतिबंधित करने के लिए कानूनी नहीं है, आप उन्हें एक समझौते पर हस्ताक्षर करने की अनुमति दे सकते हैं जो न्यूनतम मूल्य को प्रतिबंधित करता है जिस पर वे किसी उत्पाद का विज्ञापन कर सकते हैं।

अपने आसपास के प्रचार और खुदरा स्थानों पर विचार करें कि आपको कौन से कदम उठाने की जरूरत है। आपको मार्केटिंग मिल सकती है जो लोगों से पूछती है मूल्य निर्धारण के लिए कॉल करें बजाय। अक्सर, यदि आप इसे देखते हैं, तो इसका मतलब है कि उस राशि पर प्रतिबंध है जो एक कंपनी के लिए विज्ञापन कर सकते हैं।

सारांश: थोक मूल्य को समझना

अंततः, किसी भी व्यवसाय के मालिक के लिए थोक मूल्य एक जटिल बात हो सकती है, खासकर एक लाभदायक कंपनी को लॉन्च करने के प्रयास के शुरुआती चरणों के दौरान। हालांकि, यह समझना कि थोक मूल्य निर्धारण कैसे काम करता है कई उद्यमियों के लिए आवश्यक है।

थोक और खुदरा मूल्य निर्धारण करते समय विचार करने के लिए कई अलग-अलग दृष्टिकोण हैं। ध्यान रखने वाली महत्वपूर्ण बात यह है कि यहाँ कोई गलत रास्ता नहीं है। आप अपने थोक और खुदरा मूल्य की गणना कैसे करते हैं यह पूरी तरह आप पर निर्भर करता है, आपकी स्थिति, आपका बाजार और भविष्य की योजनाएं, अन्य बातों के अलावा।

अपनी वर्तमान व्यावसायिक योजना, साथ ही साथ अपने क्षेत्र के प्रतियोगियों का आकलन करने के लिए समय निकालें। यह जानना महत्वपूर्ण है कि आप अपनी जरूरतों के हिसाब से प्रत्येक थोक मूल्य निर्धारण रणनीति कैसे काम करते हैं। याद रखें कि एक कंपनी के लिए काम करने वाला समाधान संभवतः अन्य संगठनों के लिए काम नहीं कर सकता है, यहां तक ​​कि एक समान प्रक्रिया का पालन करने वाले भी।

अपने थोक मूल्य निर्धारण विधियों पर नज़र रखना और समय के साथ उन्हें अनुकूलित या समायोजित करना भी महत्वपूर्ण हो सकता है। यह समय के साथ निरंतर वृद्धि और विकास की अनुमति देगा। जैसा कि आप जाते हैं समायोजित करने के लिए डरो मत।

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