Wat is groothandelsprijs?

Als u zich abonneert op een dienst via een link op deze pagina, kan Reeves and Sons Limited een commissie verdienen. Zie onze ethische uitspraak.

Groothandelsprijs is een term die u misschien vaak tegenkomt als eigenaar van een detailhandel of e-commercebedrijf. Hoewel deze term relatief eenvoudig klinkt, is hij vaak veel verwarrender voor mensen van buitenaf die naar binnen kijken.

Een groothandelsprijs is niet hetzelfde als een distributie- of kleinhandelsprijs.

Een groothandelsprijs weerspiegelt de kosten van een artikel wanneer het in bulk wordt verkocht aan grotere groepen of distributeurs, in tegenstelling tot de prijs die een consument zou kunnen krijgen.

Inzicht in de groothandelsprijs, evenals de impact die deze heeft op uw winstmarge, de rol die deze speelt dropshipping en meer is cruciaal voor het runnen van een succesvol bedrijf.

Vandaag gaan we de definitie van de groothandelsprijsstrategie onderzoeken en u ook helpen bij het berekenen van de groothandelsprijs.

Wat betekent groothandelsprijs?

De prijs die wordt berekend door fabrikant, groothandel of distributeur voor een product of producten. De groothandelsprijs zal doorgaans dramatisch lager zijn dan de prijs die in een winkel wordt berekend. Dit markeert de prijs en biedt de winkelier de winst die hij nodig heeft om zijn bedrijf draaiende te houden. Groothandelsprijzen kunnen laag zijn omdat de groothandelaar afhankelijk is van het volume om winst te maken, en zijn meestal meer dan bereid om een ​​kleine prijsverhoging te bieden als dit betekent dat ze meer goederen kunnen verkopen.

Bij aankoop in bulk kan de retailer gebruik maken van lagere groothandelsprijzen dan bij het kopen van losse items. De door de fabrikant aangerekende prijs is lager dan de prijs die door de distributeur wordt berekend en vormt de toeleveringsketen voor een bepaald product. Groothandelsprijzen zijn meestal slechts in geringe mate gestegen ten opzichte van de prijs van de fabrikant, in vergelijking met detailhandelsprijzen, die vaak een dubbele verkoopprijs of meer kunnen zijn.

Hoe groothandelsprijs te berekenen

Het bepalen van de groothandelsprijs kan een belangrijk onderdeel zijn van het opbouwen van een succesvol bedrijf.

Veel bedrijven moeten leren hoe ze groothandelsprijzen kunnen berekenen wanneer ze kijken naar zaken als MSRP en hoe ze winst kunnen maken in hun e-commercebedrijf. Weten hoe de groothandelsprijs moet worden berekend, is ook belangrijk voor iedereen die overweegt te investeren in een dropshipping onderneming.

Klanten hebben tegenwoordig talloze opties als het gaat om het kopen van dezelfde producten op verschillende sites. Als u wilt blijven verkopen en klantenbinding wilt blijven winnen, moet u ervoor zorgen dat uw groothandel de juiste prijsstrategie kiest.

Aan de andere kant, als u een klein bedrijf bent dat op zoek is naar een groothandelsleverancier, kan het begrijpen hoe u groothandelsprijzen moet berekenen, betekenen dat u op zoek kunt gaan naar een betere deal. Als u weet hoeveel u mag verwachten bij het zoeken naar kosten, kunt u zich concentreren op het vinden van de lagere prijs voor uw behoeften.

De groothandelsprijsformule

De eenvoudigste manier om de groothandelsprijs van een artikel te vinden, is door een specifieke formule te volgen.

De formule voor een groothandel is doorgaans:

Groothandelsprijs = totale kostprijs + winstmarge

Zodra u de beoogde groothandelsprijs kent, kunt u de door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs voor het artikel berekenen. Dit maakt het gemakkelijker om de juiste prijs voor uw online winkel of bedrijf te vinden. De MSRP-formule is:

Groothandelsprijs x 2 = Adviesverkoopprijs

In sommige gevallen is het volgen van deze formule moeilijk, omdat de groothandelsprijs voor sommige bedrijven soms onhoudbaar laag kan worden. Als je kijkt naar de arbeidskosten die gemoeid zijn met het ontwerpen van een product voor de verkoop, kan een lagere prijs een lagere kwaliteit of productieproblemen betekenen.

Om de formule aantrekkelijker te maken, raden veel bedrijfsleiders aan om eerst de totale kostprijs van een product te berekenen. Dit betekent dat u de totale kosten moet ontdekken van alle kosten die nodig zijn om het product te produceren. Meestal gaat het om de volgende factoren:

  • Arbeidskost: De kosten die gepaard gaan met het aannemen van geld door de arbeiders in ruil voor hun vaardigheden.
  • Overheadkosten: De kosten van verpakking, verzendkosten, fabrieken
  • Grondstoffen: Het bedrag dat wordt besteed aan de primaire materie voor het fabricageproces

Gemeenschappelijke groothandelsprijsmethoden

De prijsmethoden die aan de groothandelsprijsindex zijn gekoppeld, verschillen afhankelijk van met wie u spreekt. Omdat verschillende bedrijven verschillende benaderingen van groothandel hanteren, zijn er verschillende prijsmethodes die u kunt onderzoeken.

Hier zijn slechts enkele van de methoden die u kunt bedenken.

Absorptieprijzen

Absorptieprijzen houden in dat alle kosten worden opgenomen in de uiteindelijke verkoopprijs. Dit zorgt ervoor dat iedereen de juiste winst kan maken. Er zijn verschillende stappen betrokken bij het berekenen van groothandelsabsorptieprijzen.

  • Bereken eerst de totale kostprijs. Dat zijn de variabele kosten van het product + overheadkosten en administratieve kosten, diviafgetrokken door het aantal eenheden.
  • Bereken vervolgens de winstmarge - dit is de verhouding tussen de nettowinst en de omzet. Nettowinst is uw omzet minus de kosten.
  • Bereken tot slot de groothandelsprijs door stap 1 en stap 2 toe te voegen.

Hier is een voorbeeld van absorptieprijzen.

Variabele eenheidskosten ($ 20) + ((overheadkosten ($ 30,000), + administratiekosten ($ 20,00) / eenheden (10,000) = $ 25.

Absorptieprijzen bieden bedrijven een eenvoudige manier om de groothandelsprijs te berekenen. Het is een eenvoudige formule die eenvoudig te begrijpen is en waarvoor geen ingewikkelde berekeningen nodig zijn. Zolang de ingevoerde information in de formule juist is, kunt u zorgen voor een marginale winst.

Bij het berekenen van de prijs met deze methode is het concurrentaspect echter niet duidelijk. Het kan zijn dat u de vastgestelde prijs niet laag kunt houden, waardoor het moeilijker is om klanten te vinden. U kunt ook een prijs te laag instellen, waardoor uw klanten het product onderschatten.

Gedifferentieerde prijzen

Gedifferentieerde prijzen lijken veel op prijzen in een veiling. Met andere woorden, het volgt de wet van de vraag. Verschillende klanten in unieke situaties betalen specifieke prijzen voor alles wat ze nodig hebben. Dit betekent dat uw prijsstelling voortdurend verandert naargelang de situatie.

Gedifferentieerde prijzen kunnen ook een hogere winstmarge opleveren als u een van de twee strategieën volgt. Jij kan:

  • Stel een prijs in die hoger is dan de gemiddelde marktwaarde: In situaties waar er niet veel concurrentie is, moeten klanten mogelijk producten tegen hogere prijzen kopen. Dit komt vaak voor op luchthavens, op het strand en in skigebieden, enzovoort.
  • Tegen een lagere prijs per product: Dit resulteert in het snel verkopen van producten, wat betekent dat u in het algemeen een grotere winst behaalt. Goedkope tickets en lastminuteverkoop zijn vaak goed om voorraad kwijt te raken.

Het is mogelijk voor groothandels om gedifferentieerde prijsstrategieën toe te passen bij het omgaan met kleinere partijen groothandelsproducten. Wanneer dit gebeurt, trekken de verzendkosten de winst af. Om hiermee om te gaan, kunt u de twee bovenstaande methoden gebruiken. Klanten die grote hoeveelheden inkopen, krijgen mogelijk extra kortingen en kortingsbonnen.

Het is ook belangrijk om te onthouden dat geen enkel bedrijf kan floreren zonder de tevredenheid van de klant, wat betekent dat u zich te allen tijde bewust moet zijn van de tevredenheid van uw klant. Groothandels moeten een prijs vaststellen waarbij klanten denken dat ze waar voor hun geld krijgen.

Op waarde gebaseerde prijs

Als u de experts op de groothandelsmarkt volgt, kunt u de op kosten gebaseerde prijsformule gebruiken om al uw uitgaven te berekenen. Vervolgens zou u de prijs die u betaalt om uw producten op de markt te brengen met een bepaald percentage verhogen. Dit zou je naar de uiteindelijke verkoopprijs brengen die je gaat gebruiken.

Er is niets mis met deze strategie. Het kan echter soms betekenen dat u teveel geld op tafel laat liggen. Dit leidt vaak tot een race to the bottom met je concurrenten. Aan de andere kant kan een giswerkprijs, wanneer deze even fout is, betekenen dat u in een even ongemakkelijke situatie terechtkomt.

Het is waarschijnlijk dat de prijs die u van uw concurrenten kopieert, is gebaseerd op de bedrijfskosten waarmee ze werken. Dit kan heel anders zijn dan de kosten die u voor uw eigen bedrijf moet maken. Als je niet oppast, kan het volgen van de strategie van iemand anders je verlies opleveren.

Soms is prijsstelling op basis van kosten de beste manier om er zeker van te zijn dat u de juiste aannames heeft gedaan. Het houdt echter geen rekening met wat uw klanten werkelijk denken dat uw producten waard zijn. Dit is wat mensen ertoe aanzet om op waarde gebaseerde prijzen te overwegen.

Op waarde gebaseerde prijsstelling is onderzoek doen naar wat de markt bereid is te leveren in termen van vraag. Als je dat eenmaal hebt gedaan, kun je dit controleren informatie met inzicht in uw bedrijfskosten.

Hoe op waarde gebaseerde prijzen te berekenen

Over het algemeen is het een goed idee om uw product als concurrent ergens in het bovenste derde deel van de markt te positioneren, tenzij u merkt dat u te maken heeft met een oververzadigde ruimte. Als uw branche zeer verzadigd is, moet u wat voorzichtiger zijn.

Als u zich in een branche bevindt waar veel ruimte is voor concurrentie, moet u uzelf altijd hoger positioneren. Dit zorgt voor meer flexibiliteit en grotere marges wanneer u later prijzen berekent en verlaagt.

De eerste stap bij het berekenen van op waarde gebaseerde groothandelsprijzen is het verzamelen van feedback van klanten. Dit is van cruciaal belang bij het bepalen van de prijs. Uw product in handen krijgen van echte mensen is cruciaal. U kunt zich ook hard concentreren op het vinden van wat u kunt doen om de kwaliteit van uw product te verbeteren.

Hoe meer klanten denken dat u een betere kwaliteit biedt dan andere winkels, hoe hoger uw marktprijs kan zijn.

Als je eenmaal je klanten en hun perceptie van je bedrijf hebt overwogen, is de volgende fase het onderzoeken van de markt en het plaatsen van alle juiste concurrentiegegevens in de juiste spreadsheet. De volgende stap is het maken van een grafiek waarin elk concurrerend product prijs-wise in de markt van hoog naar laag.

U kunt in dit stadium ook een oordeel vellen over de positie van andere merken om verdere vergelijkingen te maken. Overweeg of ze up-market of down-market gaan. Is deze oplossing van hoge waarde of een handelsartikel? Als u eenmaal een idee heeft van de algemene markt, kunt u beginnen met het maken van een eerste prijsraming op basis van waar u denkt dat uw product moet worden geplaatst.

Nogmaals, als je nadenkt over zaken als materiaalkosten en overheadkosten, is het belangrijk om niet te laag te gaan met je verkoopprijzen. U moet redelijk hoog mikken, zodat u later meer flexibiliteit kunt verdienen. Uw strategie hangt af van uw bedrijf; u kunt echter besluiten dat u er de voorkeur aan geeft goedkoper binnen te komen en omhoog te werken, afhankelijk van de percepties van de markt.

Uw marktwaarde kruisen

Onthoud dat wanneer u de marktwaarde bepaalt, de op waarde gebaseerde prijs wordt bepaald door de waargenomen waarde en markt. Je hebt ook de juiste zakelijke gevoeligheid nodig. Het is hier cruciaal om te controleren of u de productiekosten hebt gedekt.

Begin met achteruit te werken met behulp van de op kosten gebaseerde formule om mee te beginnen. Zo krijgt u inzicht hoeveel geld u minimaal aan uw producten moet verdienen. Het is cruciaal om ervoor te zorgen dat u voldoende winst maakt om uw bedrijf van de grond te houden.

Idealiter zou uw prijs ongeveer zes keer de productiekosten moeten zijn. 6 keer is het minimum. Nogmaals, dit is afhankelijk van uw bedrijf, waar u op de markt hoopt te zijn en hoe goedkoop u het product op de markt kunt krijgen. Als u op zoek bent naar prijzen die lager zijn dan twee keer uw productiekosten, is dat misschien moeilijk te onderhouden.

Nadat u uw waarde hebt gecontroleerd en ervoor hebt gezorgd dat u het zich kunt blijven veroorloven om te leven en uw bedrijf te runnen met de prijs die u kiest, kunt u uw groothandelsprijs vollediger formuleren. Onthoud dat uw groothandelsklanten doorgaans relatief aanzienlijke kortingen verwachten. Ze willen zoveel mogelijk winst maken.

Het is belangrijk om uw klanten een goede deal te geven en ervoor te zorgen dat ze winnen. Aan het eind van de dag moet u echter zaken doen om geld te verdienen. U heeft de juiste marges ingebouwd in uw prijzen, zelfs tegen uw groothandelsprijs. Tegen ongeveer 6 keer de productiekosten heeft uw verkoopprijs voldoende ruimte om uw volledige bedrijf te ondersteunen.

Meestal is het een goed idee om ongeveer 40% korting te houden op de verkoopprijs voor uw groothandelsverkoop. Dit zou moeten betekenen dat u en uw groothandelsklanten meer ruimte hebben om te spelen met hun promotiestrategieën. Als u overweegt om in eerste instantie meerdere prijsstrategieën te hebben om te zien wat het beste werkt, ga dan niet verder dan 50% korting op de detailhandel.

Groothandelsprijzen: vragen en overwegingen

Er zijn verschillende groothandelsprijsstrategieën beschikbaar, afhankelijk van wat u als groeiend bedrijf wilt bereiken. De sleutel tot succes, zoals bij elk bedrijf, is het bepalen van een aanpak en strategie voor uw groothandelsprijzen. Stel uw prijzen te laag in, en het kan zijn dat u uw zakelijke uitgaven niet aankunt. Aan de andere kant, als u uw groothandelsprijzen te hoog vaststelt, zullen uw klanten overschakelen en hun aankopen naar uw concurrentie brengen.

Er zijn veel geweldige manieren om aan de slag te gaan met prijzen. Gewoonlijk zijn absorptieprijzen een goede optie voor degenen die producten willen verkopen die nieuw zijn op de markt. De absorptiestrategie houdt echter niet volledig rekening met de aanwezigheid van concurrenten.

Richt u voor vraag of gedifferentieerde prijzen niet alleen op de vraag van de klant. Er zijn andere factoren die de vraag van de klant kunnen beïnvloeden, waaronder de kwaliteit van het product, de positie op de markt, de productiekosten en meer.

Het is ook de moeite waard om ervoor te zorgen dat u enkele van de andere vragen begrijpt die kunnen optreden wanneer u de groothandelsmarkt verkent. Hoewel het niet legaal is om de prijs van de producten van uw groothandelsklanten te beperken, kunt u ze wel een overeenkomst laten ondertekenen die de minimumprijs beperkt waartegen ze voor een product mogen adverteren.

Bekijk de aanbiedingen en winkellocaties om u heen om te bedenken welke stappen u moet nemen. Misschien vindt u marketing die mensen daarom vraagt bel voor prijzen in plaats daarvan. Als u dit ziet, betekent dit vaak dat er beperkingen gelden voor het bedrag waarvoor een bedrijf kan adverteren.

Samenvatting: groothandelsprijs begrijpen

Uiteindelijk kan de groothandelsprijs een ingewikkelde zaak zijn voor elke bedrijfseigenaar om te overwegen, vooral tijdens de vroege stadia van een poging om een ​​winstgevend bedrijf te starten. Begrijpen hoe groothandelsprijzen werken, is echter essentieel voor veel ondernemers.

Er zijn veel verschillende benaderingen waarmee rekening moet worden gehouden bij het bepalen van groothandels- en kleinhandelsprijzen. Het belangrijkste om in gedachten te houden is dat hier geen verkeerde manier is. Hoe u uw groothandels- en kleinhandelsprijs berekent, is volledig afhankelijk van onder andere u, uw positionering, uw markt en uw toekomstplannen.

Neem de tijd om uw huidige bedrijfsplan te beoordelen, evenals de concurrenten in uw regio. Het is belangrijk om alles te weten te komen over hoe elke groothandelsprijsstrategie werkt volgens uw behoeften. Onthoud dat de oplossing die voor het ene bedrijf werkt, niet noodzakelijk ook voor andere organisaties werkt, zelfs niet voor organisaties die een vergelijkbaar proces volgen.

Het kan ook belangrijk zijn om uw groothandelsprijsmethoden bij te houden en deze in de loop van de tijd aan te passen of aan te passen. Dit zorgt voor een constante groei en ontwikkeling in de loop van de tijd. Wees niet bang om u gaandeweg aan te passen.

Comments 0 Reacties

Laat een reactie achter

Uw e-mailadres wordt niet gepubliceerd.

Rating *

Deze site gebruikt Akismet om spam te verminderen. Ontdek hoe uw reactiegegevens worden verwerkt.

WORD LID VAN DE ELITE CLUB