מחיר סיטונאי הוא מונח שאתה עשוי לראות לעתים קרובות כבעל עסק קמעונאי או מסחר אלקטרוני. אמנם המונח הזה נשמע פשוט יחסית, אבל לעתים קרובות הוא הרבה יותר מבלבל לאנשים מבחוץ שמסתכלים פנימה.
מחיר סיטונאי אינו זהה למחיר הפצה או קמעונאי.
מחיר סיטונאי משקף את עלות של פריט כאשר הוא נמכר בכמויות גדולות לקבוצות גדולות יותר או למפיצים, בניגוד למחיר שצרכן עשוי לקבל.
הבנת המחיר הסיטונאי, כמו גם ההשפעה שיש לו על שולי הרווח שלך, התפקיד בו הוא ממלא dropshipping ועוד הוא חיוני לניהול עסק מצליח.
היום, אנחנו הולכים לחקור את ההגדרה של אסטרטגיית התמחור הסיטונאי ונלווה אותך גם בתהליך של חישוב המחיר הסיטונאי.
מה המשמעות של מחיר סיטונאי?
המחיר שגובים על ידי יצרן, סיטונאים או מפיצים עבור מוצר או מוצרים. המחיר הסיטונאי בדרך כלל יהיה נמוך באופן דרמטי מהמחיר שגובים בחנות קמעונאית, תוספת מחיר זו מספקת לקמעונאי את הרווח שהוא צריך כדי להמשיך את העסק שלו. המחירים הסיטונאיים יכולים להיות נמוכים מכיוון שהסיטונאי תלוי בנפח כדי להפיק את הרווח שלו, ובדרך כלל יותר משמחים לספק תוספת קטנה במחיר אם זה אומר שהם יכולים למכור יותר סחורות.
בקנייה בכמויות גדולות, הקמעונאי יכול לעשות שימוש במחירים סיטונאיים נמוכים יותר מאשר בקניית פריטים בודדים. המחיר שיגבה על ידי היצרן יהיה נמוך מזה שיגבה על ידי המפיץ, המרכיב את שרשרת האספקה של כל מוצר נתון. המחירים הסיטונאיים בדרך כלל מופחתים רק מעט ממחיר היצרן, בהשוואה למחירים הקמעונאיים, שלעיתים יכולים להיות מחיר קמעונאי כפול או יותר.
כיצד לחשב מחיר סיטונאי
הגדרת המחיר הסיטונאי יכולה להיות חלק חשוב בבניית עסק מצליח.
חברות רבות צריכות ללמוד כיצד לחשב תמחור סיטונאי כשהן בוחנות דברים כמו MSRP, וכיצד להרוויח בעסקי המסחר האלקטרוני שלהן. לדעת כיצד לחשב מחיר סיטונאי חשוב גם לכל מי ששוקל השקעה ב dropshipping מיזם.
ללקוחות יש היום אפשרויות רבות בכל הנוגע לקניית אותם מוצרים מאתרים שונים. אם אתה רוצה להמשיך למכור ולהשיג נאמנות לקוחות, עליך לוודא שהעסק הסיטונאי שלך בוחר באסטרטגיית התמחור הנכונה.
מצד שני, אם אתה עסק קטן שמחפש ספק סיטונאי, ההבנה כיצד לחשב את המחירים הסיטונאיים יכולה לומר שאתה יכול לחפש עסקה טובה יותר. אם אתה יודע כמה אתה צריך לצפות בעת חיפוש עלויות, אתה יכול להתמקד במציאת המחיר הנמוך יותר עבור הצרכים שלך.
נוסחת התמחור הסיטונאי
הדרך הקלה ביותר למצוא את המחיר הסיטונאי של פריט היא לעקוב אחר נוסחה ספציפית.
הנוסחה לעסק סיטונאי היא בדרך כלל:
מחיר סיטונאי = מחיר עלות כולל + שולי רווח
ברגע שאתה יודע את המחיר הסיטונאי המיועד, תוכל לחשב את המחיר הקמעונאי המוצע של היצרן עבור הפריט. זה מקל על גילוי נקודת המחיר הנכונה עבור החנות המקוונת או העסק שלך. נוסחת MSRP היא:
מחיר סיטונאי x 2 = מחיר מומלץ לצרכן
במקרים מסוימים, קשה לעקוב אחר הנוסחה הזו, מכיוון שהמחיר הסיטונאי יכול לפעמים להיות נמוך באופן בלתי בר קיימא עבור חברות מסוימות. כאשר אתה מחשיב את עלויות העבודה הכרוכות בעיצוב מוצר למכירה, מחיר נמוך יותר יכול להיות איכות נמוכה יותר או בעיות בייצור.
כדי להפוך את הנוסחה לאטרקטיבית יותר, מנהיגים עסקיים רבים ממליצים לחשב את מחיר העלות הכולל של מוצר לפני כל דבר אחר. המשמעות היא לגלות את העלות הכוללת של כל ההוצאות הכרוכות בייצור המוצר. בדרך כלל, זה כרוך בגורמים הבאים:
- עלויות עבודה: העלויות הכרוכות בלקיחת כסף של העובדים בתמורה לכישוריהם.
- הוצאות תקורה: עלויות האריזה, עלויות משלוח, מפעלי ייצור
- חומרי גלם: הסכום שהוצא על העניין הראשוני לתהליך הייצור
שיטות תמחור סיטונאי נפוצות
שיטות התמחור הקשורות ל- מדד מחירים סיטונאי שונה בהתאם למי אתה מדבר. מכיוון שחברות שונות נוקטות בגישות שונות לסיטונאות, ישנן שיטות תמחור שונות שתוכלו לחקור.
הנה רק חלק מהשיטות שאתה יכול לחשוב עליהן.
תמחור ספיגה
תמחור ספיגה פירושו שכל העלויות נספגות במחיר המכירה הסופי. זה מבטיח שכל אחד יכול להרוויח את הרווח המתאים. ישנם שלבים שונים הכרוכים בחישוב מחירי הקליטה הסיטונאיים.
- ראשית, חשב את מחיר העלות הכולל. זו העלות המשתנה של המוצר + הוצאות תקורה, ועלויות ניהול, diviלפי מספר היחידות.
- לאחר מכן, חשב את שולי הרווח - זהו היחס בין הרווח הנקי להכנסות. הרווח הנקי הוא ההכנסה שלך פחות העלות.
- לבסוף, חשב את המחיר הסיטונאי על ידי הוספת שלב 1 ושלב 2.
הנה דוגמה לתמחור ספיגה.
עלות יחידה משתנה ($20) + ((הוצאות תקורה ($30,000), + עלויות ניהול ($20,00) / יחידות (10,000) = $25.
תמחור ספיגה נותן לעסקים דרך פשוטה לחשב מחיר סיטונאי. זוהי נוסחה קלה שפשוטה להבנה ואינה דורשת חישובים מורכבים. כל עוד הקלטformatיון בנוסחה מדויק, אתה יכול להבטיח רווח שולי.
עם זאת, בעת חישוב המחיר בשיטה זו, היבט המתחרה אינו ברור. ייתכן שלא תוכל לשמור על המחיר שנקבע נמוך, מה שאומר שקשה יותר למצוא לקוחות. אתה עלול גם להגדיר מחיר נמוך מדי, מה שמוביל את הלקוחות שלך לזלזל במוצר.
תמחור מובחן
תמחור מובחן דומה מאוד לתמחור במכירה פומבית. במילים אחרות, הוא פועל לפי חוק הביקוש. לקוחות שונים במצבים ייחודיים משלמים מחירים ספציפיים לכל מה שהם צריכים. זה אומר שהתמחור שלך משתנה כל הזמן בהתאם למצב.
תמחור מבודל יכול גם לספק שולי רווח גבוהים יותר כאשר אתה נוקט באחת משתי אסטרטגיות. אתה יכול:
- הגדר מחיר גבוה משווי השוק הממוצע: במצבים שבהם אין הרבה תחרות, ייתכן שהלקוחות יצטרכו לקנות מוצרים במחירים גבוהים יותר. זה נפוץ בשדות תעופה, חוף, ואתרי סקי וכן הלאה.
- במחיר נמוך יותר למוצר: זה מביא למכירת מוצרים במהירות, מה שאומר שבסופו של דבר אתה מקבל רווח משמעותי יותר בסך הכל. כרטיסים זולים ומכירות של הרגע האחרון טובות לרוב להיפטר מהמלאי.
סוחרים סיטונאים יכולים ליישם אסטרטגיות תמחור מובדלות כאשר הם מתמודדים עם אצוות קטנות יותר של מוצרים סיטונאיים. כאשר זה קורה, דמי המשלוח מפחיתים את הרווח. אז כדי להתמודד עם זה, אתה יכול להשתמש בשתי השיטות לעיל. לקוחות שקונים בכמויות גדולות עשויים לקבל הנחות וקופונים נוספים.
כמו כן, חשוב לזכור שאף חברה לא יכולה לפרוח ללא שביעות רצון הלקוח, מה שאומר שאתם צריכים להיות מודעים לשביעות רצונו של הלקוח בכל עת. סיטונאים צריכים לקבוע מחיר שבו הלקוחות מאמינים שהם מקבלים תמורה לכספם.
תמחור מבוסס ערך
אם עקבת אחר המומחים בשוק הסיטונאי, ייתכן שתשתמש בנוסחת התמחור מבוססת העלות כדי להבין את כל ההוצאות שלך. לאחר מכן, תסמן את המחיר שאתה משלם כדי להביא את המוצרים שלך לשוק באחוז מסוים. זה יביא אותך למחיר המכירה הסופי שבו אתה הולך להשתמש.
אין שום דבר רע באסטרטגיה הזו. עם זאת, לפעמים זה יכול להיות שאתה משאיר יותר מדי כסף על השולחן. זה מוביל לרוב למירוץ לתחתית עם המתחרים שלך. מצד שני, תמחור של ניחוש-עבודה, כאשר הוא שגוי באותה מידה, עלול לגרום לכך שתגיע למצב מביך דומה.
סביר להניח שהמחיר שתעתיק מהמתחרים שלך מבוסס על העלויות העסקיות איתן הם עובדים. זה יכול להיות שונה לגמרי מהעלויות שעומדות בפניך עבור החברה שלך. אם אתה לא זהיר, ביצוע אסטרטגיה של מישהו אחר עלול להותיר אותך עם הפסד.
לפעמים, תמחור מבוסס עלויות הוא הדרך הקרובה ביותר לוודא שאתה צודק בהנחות שלך., עם זאת, הוא לא מצליח לשקול מה באמת הלקוחות שלך חושבים שהמוצרים שלך שווים. זה מה שמוביל אנשים לשקול תמחור מבוסס ערך.
תמחור מבוסס ערך הוא ביצוע מחקר וגילוי מה השוק יהיה מוכן לספק מבחינת ביקוש. לאחר שתעשה זאת, תוכל לבצע הצלבהformatיון עם התובנה של העלויות העסקיות שלך.
כיצד לחשב תמחור מבוסס ערך
באופן כללי, מומלץ למקם את המוצר שלך כמתחרה אי שם בשליש העליון של השוק, אלא אם כן אתה מגלה שיש לך עסק עם שטח רווי יתר. אם התעשייה שלך רוויה מאוד, אז תצטרך להיות קצת יותר זהיר.
אם אתה בענף שבו יש הרבה מקום לתחרות, אז אתה תמיד צריך למקם את עצמך גבוה יותר. זה יאפשר גמישות רבה יותר ומרווחים גדולים יותר כאשר אתה מחשב ומוזיל מחירים מאוחר יותר.
השלב הראשון בחישוב תמחור סיטונאי מבוסס ערך הוא איסוף משוב מלקוחות. זה חשוב מאוד בעת קביעת המחיר. העברת המוצר שלך לידיים של אנשים אמיתיים היא קריטית. אתה יכול גם להתמקד קשה בלברר מה אתה יכול לעשות כדי לשפר את מראה האיכות סביב המוצר שלך.
ככל שיותר לקוחות מאמינים שאתה מציע איכות טובה יותר מחנויות קמעונאיות אחרות, כך מחיר השוק שלך יכול להיות גבוה יותר.
לאחר ששקלת את הלקוחות שלך ואת התפיסה שלהם לגבי החברה שלך, השלב הבא הוא סקר השוק והכנסת כל נתוני התחרות הנכונים לגיליון האלקטרוני המתאים. השלב הבא הוא ליצור גרף שבו כל מוצר מתחרה צריך לשבת במחיר-wise בשוק מהגבוה לנמוך ביותר.
אתה יכול גם לעשות שיפוט לגבי המיקום של מותגים אחרים בשלב זה כדי ליצור השוואות נוספות. שקול אם הם עולים או יורדים בשוק. האם הפתרון הזה בעל ערך גבוה, או סחורה? ברגע שיש לך מושג לגבי השוק הכולל, אתה יכול להתחיל להמציא הערכה ראשונית למחיר המבוסס על המקום שבו אתה חושב שהמוצר שלך צריך לשבת.
שוב, כאשר אתה מחשיב דברים כמו עלויות חומרים ועלויות תקורה, חשוב לא לרדת נמוך מדי עם התמחור הקמעונאי שלך. אתה צריך לכוון גבוה למדי כדי שתוכל להרוויח יותר גמישות מאוחר יותר. האסטרטגיה שלך תלויה בעסק שלך; עם זאת, אתה עשוי להחליט שאתה מעדיף להיכנס בזול יותר ולהתקדם בהתאם לתפיסות השוק.
בדיקה צולבת של ערך השוק שלך
זכור, כאשר אתה קובע את שווי השוק, המחיר מבוסס הערך נקבע על פי הערך הנתפס והשוק. אתה גם צריך קצת את הרגישות העסקית הנכונה. בדיקה צולבת שכיסית את עלות מרווח הייצור היא חיונית כאן.
התחל בעבודה לאחור באמצעות הנוסחה מבוססת העלות מלכתחילה. זה ייתן לך תובנה לגבי כמה כסף אתה צריך להרוויח מהמוצרים שלך לכל הפחות. זה חיוני להבטיח שאתה מרוויח מספיק כדי לשמור על החברה שלך מהקרקע.
באופן אידיאלי, המחיר שלך צריך להיות בערך פי 6 מעלות הייצור. פי 2 זה המינימום. שוב, זה תלוי בעסק שלך, היכן אתה מקווה להיות בשוק, וכמה בזול אתה יכול להביא את המוצר לשוק. אם אתה מסתכל על תמחור נמוך מפי 2 עלות הייצור שלך, אתה עלול למצוא את זה קשה לשמור.
לאחר בדיקה צולבת של הערך שלך והבטחת שאתה יכול להמשיך ולהרשות לעצמך לחיות ולנהל את העסק שלך במחיר שתבחר, אז תוכל לנסח את המחיר הסיטונאי שלך בצורה מושלמת יותר. זכור, הלקוחות הסיטונאים שלך מצפים בדרך כלל להנחות משמעותיות יחסית. הם רוצים להרוויח כמה שיותר.
חשוב לתת ללקוחות שלך עסקה טובה ולוודא שהם מנצחים. עם זאת, בסופו של יום, אתה בעסק כדי להרוויח כסף. יהיו לך המרווחים הנכונים המובנים במחירים שלך, אפילו בנקודת המחיר הסיטונאי שלך. בערך פי 6 מעלות הייצור, למחיר הקמעונאי שלך יהיה הרבה מקום לתמוך בעסק השלם שלך.
בדרך כלל, זה רעיון טוב לשבת בכ-40% הנחה מהמחיר הקמעונאי עבור המכירה הסיטונאית שלך. זה אמור לומר שלכם וללקוחות הסיטונאים שלכם יש יותר מקום לשחק עם אסטרטגיות הקידום שלהם. אם אתה חושב על אסטרטגיות תמחור מרובות בהתחלה כדי לראות מה עובד הכי טוב, אל תחרוג מ-50% הנחה על הקמעונאות.
תמחור סיטונאי: שאלות ושיקולים
ישנן אסטרטגיות תמחור סיטונאי שונות זמינות בהתאם למה שאתה רוצה להשיג כחברה צומחת. המפתח להצלחה, כמו בכל עסק, הוא לקבוע גישה ואסטרטגיה עבור המחירים הסיטוניים שלך. הגדר את המחירים שלך נמוכים מדי, וייתכן שלא תוכל להתמודד עם ההוצאות העסקיות שלך. מצד שני, אם תגדיר את המחירים הסיטונאיים שלך גבוה מדי, הלקוחות שלך יעברו ויעבירו את הרכישות שלהם למתחרים שלך.
יש הרבה דרכים נהדרות להתחיל עם תמחור. בדרך כלל, תמחור ספיגה הוא אופציה טובה למי שרוצה למכור מוצרים חדשים בשוק. עם זאת, אסטרטגיית הקליטה אינה מתחשבת במלואה בנוכחות המתחרים.
לביקוש או לתמחור מובחן, אל תתמקד רק בביקוש של הלקוחות. ישנם גורמים נוספים שיכולים להשפיע על דרישת הלקוח, לרבות איכות המוצר, מיקום בשוק, עלות ייצור ועוד.
כדאי גם לוודא שאתה מבין כמה מהשאלות האחרות שעלולות להתרחש כאשר אתה בוחן את השוק הסיטונאי. אמנם זה לא חוקי להגביל את המחיר של המוצרים של הלקוחות הסיטונאיים שלך, אבל אתה יכול לאפשר להם לחתום על הסכם המגביל את המחיר המינימלי שבו הם יכולים לפרסם מוצר.
עיין במבצעים ובמיקומי הקמעונאות סביבך כדי לשקול אילו צעדים עליך לנקוט. אולי תמצא שיווק שמבקש מאנשים לעשות זאת להתקשר לתמחור במקום זאת. לעתים קרובות, אם אתה רואה את זה, אז זה אומר שיש הגבלות על הסכום שעבורו חברה יכולה לפרסם.
סיכום: הבנת מחיר סיטונאי
בסופו של דבר, מחיר סיטונאי יכול להיות דבר מסובך עבור כל בעל עסק לשקול, במיוחד בשלבים הראשונים של הניסיון להשיק חברה רווחית. עם זאת, ההבנה כיצד פועל התמחור הסיטונאי חיונית עבור יזמים רבים.
ישנן גישות רבות ושונות שיש לקחת בחשבון בעת קביעת תמחור סיטונאי וקמעונאי. הדבר החשוב שיש לזכור הוא שאין כאן דרך שגויה. האופן שבו אתה מחשב את המחיר הסיטונאי והקמעונאי שלך תלוי לחלוטין בך, במיצוב שלך, בשוק שלך ובתוכניות העתידיות שלך, בין היתר.
קח את הזמן כדי להעריך את התוכנית העסקית הנוכחית שלך, כמו גם את המתחרים באזור שלך. חשוב ללמוד כל מה שאתה יכול על האופן שבו כל אסטרטגיית תמחור סיטונאי פועלת בהתאם לצרכים שלך. זכור כי הפתרון שעובד עבור חברה אחת לא בהכרח יעבוד עבור ארגונים אחרים, אפילו לאלה הבאים בתהליך דומה.
ייתכן שיהיה חשוב גם לעקוב אחר שיטות התמחור הסיטונאי שלך ולהתאים או להתאים אותן לאורך זמן. זה יאפשר צמיחה והתפתחות מתמדת לאורך זמן. אל תפחד להסתגל תוך כדי.
