El precio al por mayor es un término que puede ver a menudo como propietario de un negocio minorista o de comercio electrónico. Si bien este término suena relativamente simple, a menudo es mucho más confuso para las personas que están afuera mirando hacia adentro.
Un precio mayorista no es lo mismo que un precio de distribución o minorista.
Un precio mayorista refleja el cost de un artículo cuando se vende a granel a grupos o distribuidores más grandes, a diferencia del precio que podría obtener un consumidor.
Comprender el precio al por mayor, así como el impacto que tiene en su margen de beneficio, el papel que desempeña en dropshipping y más es crucial para administrar un negocio exitoso.
Hoy, vamos a explorar la definición de la estrategia de precios al por mayor y también lo guiaremos a través del proceso de cálculo del precio al por mayor.
¿Qué significa el precio al por mayor?
El precio que cobra el fabricante, mayoristas o distribuidores por un producto o productos. El precio mayorista será típicamente más bajo que el precio que se cobra en un punto de venta minorista, este aumento en el precio le brinda al minorista las ganancias que necesita para mantener su negocio en funcionamiento. Los precios al por mayor pueden ser bajos porque el mayorista depende del volumen para obtener ganancias, y por lo general están más que felices de proporcionar un pequeño aumento en el precio si eso significa que pueden vender más productos.
Al comprar a granel, el minorista puede utilizar precios al por mayor más bajos que cuando compra artículos individuales. El precio cobrado por el fabricante será menor que el cobrado por el distribuidor, que conformará la cadena de suministro para cualquier producto dado. Los precios al por mayor suelen estar ligeramente marcados con respecto al precio del fabricante, en comparación con los precios al por menor, que a menudo pueden ser el precio minorista doble o más.
Cómo calcular el precio mayorista
Definir el precio al por mayor puede ser una parte importante para construir un negocio exitoso.
Muchas empresas necesitan aprender a calcular los precios al por mayor cuando están investigando cosas como el MSRP y cómo obtener ganancias en su negocio de comercio electrónico. Saber cómo calcular el precio al por mayor también es importante para cualquiera que esté considerando invertir en un dropshipping riesgo.
Los clientes de hoy tienen numerosas opciones cuando se trata de comprar los mismos productos en varios sitios. Si desea continuar vendiendo y ganando la lealtad de los clientes, debe asegurarse de que su negocio mayorista elija la estrategia de precios correcta.
Por otro lado, si usted es una pequeña empresa que busca un proveedor mayorista, entender cómo calcular los precios al por mayor podría significar que puede buscar una mejor oferta. Si sabe cuánto debe esperar al buscar costos, puede concentrarse en encontrar el precio más bajo para sus necesidades.
La fórmula de precios al por mayor
La forma más fácil de encontrar el precio al por mayor de un artículo es seguir una fórmula específica.
La fórmula para un negocio mayorista suele ser:
Precio mayorista = precio de coste total + margen de beneficio
Una vez que conozca el precio mayorista previsto, puede calcular el precio minorista sugerido por el fabricante para el artículo. Esto hace que sea más fácil descubrir el precio correcto para su tienda o negocio en línea. La fórmula del MSRP es:
Precio mayorista x 2 = Precio minorista recomendado
En algunos casos, seguir esta fórmula es difícil, porque el precio mayorista a veces puede volverse insosteniblemente bajo para algunas empresas. Cuando se consideran los costos de mano de obra que implica diseñar un producto para la venta, un precio más bajo podría significar una calidad más baja o problemas con la producción.
Para que la fórmula sea más atractiva, muchos líderes empresariales recomiendan calcular el precio de costo total de un producto antes que cualquier otra cosa. Esto significa descubrir el costo total de todos los gastos relacionados con la producción del producto. Por lo general, esto involucra los siguientes factores:
- Costes laborales: Los costos asociados con que los trabajadores reciban dinero a cambio de sus habilidades.
- Gastos exagerados: Los costos de empaque, costos de envío, plantas de fabricación.
- Materias primas: La cantidad gastada en materia prima para el proceso de fabricación.
Métodos comunes de fijación de precios al por mayor
Los métodos de fijación de precios asociados con el índice de precios al por mayor difieren dependiendo de con quién hables. Debido a que diferentes empresas adoptan diversos enfoques para la venta al por mayor, existen diferentes métodos de fijación de precios que puede explorar.
Estos son solo algunos de los métodos en los que puede pensar.
Precios de absorción
El precio de absorción significa que todos los costos se absorben en el precio de venta final. Esto asegura que todos puedan obtener la cantidad adecuada de ganancias. Hay varios pasos involucrados en el cálculo de los precios de absorción mayoristas.
- Primero, calcula el precio de costo total, es decir, el costo variable del producto más los gastos generales y administrativos, dividido por la cantidad de unidades.
- A continuación, calcule el margen de beneficio: esta es la relación entre el beneficio neto y los ingresos. La ganancia neta es su ingreso menos el costo.
- Finalmente, calcule el precio mayorista agregando el paso 1 y el paso 2.
Aquí hay un ejemplo de precios de absorción.
Costo unitario variable ($ 20) + ((Gastos generales ($ 30,000), + Costos administrativos ($ 20,00) / unidades (10,000) = $ 25.
La fijación de precios por absorción ofrece a las empresas una forma sencilla de calcular el precio mayorista. Es una fórmula sencilla de entender y que no requiere cálculos complejos. Siempre que la información introducida en la fórmula sea precisa, se puede garantizar una ganancia marginal.
Sin embargo, al calcular el precio con este método, el aspecto competidor no es evidente. Es posible que no pueda mantener el precio establecido bajo, lo que significa que es más difícil encontrar clientes. También puede terminar estableciendo un precio demasiado bajo, lo que lleva a sus clientes a subestimar el producto.
Precios diferenciados
Los precios diferenciados se parecen mucho a los precios en una subasta. En otras palabras, sigue la ley de la demanda. Diferentes clientes en situaciones únicas pagan precios específicos por lo que necesitan. Esto significa que su precio cambia constantemente según la situación.
Los precios diferenciados también pueden generar un mayor margen de beneficio cuando se sigue una de dos estrategias. Usted puede:
- Fije un precio más alto que el valor medio de mercado: En situaciones donde no hay mucha competencia, los clientes pueden necesitar comprar productos a precios más altos. Esto es común en aeropuertos, playas y estaciones de esquí, etc.
- A menor precio por producto: Esto da como resultado la venta de productos rápidamente, lo que significa que terminará obteniendo una ganancia más significativa en general. Los boletos baratos y las ventas de último momento suelen ser buenos para deshacerse de las existencias.
Los distribuidores mayoristas pueden aplicar estrategias de precios diferenciadas cuando se trata de lotes más pequeños de productos mayoristas. Cuando esto sucede, los gastos de envío restan la ganancia. Entonces, para lidiar con esto, puede usar los dos métodos anteriores. Los clientes que compran al por mayor pueden obtener descuentos y cupones adicionales.
También es importante recordar que ninguna empresa puede prosperar sin la satisfacción del cliente, lo que significa que debe estar al tanto de la satisfacción de su cliente en todo momento. Los mayoristas deben establecer un precio en el que los clientes crean que están obteniendo valor por su dinero.
Precio basado en valor
Si estaba siguiendo a los expertos en el mercado mayorista, podría usar la fórmula de precios basada en costos para calcular todos sus gastos. Luego, aumentaría el precio que paga para llevar sus productos al mercado en un cierto porcentaje. Esto lo llevaría al precio de venta final que utilizará.
No hay nada de malo en esta estrategia. Sin embargo, a veces puede significar que terminas dejando demasiado dinero sobre la mesa. Esto a menudo conduce a una carrera a la baja con sus competidores. Por otro lado, los precios basados en conjeturas, cuando son igualmente incorrectos, pueden significar que terminará en una situación igualmente incómoda.
Es probable que el precio que copia de sus competidores se base en los costos comerciales con los que están trabajando. Esto podría ser bastante diferente a los costos que enfrenta su propia empresa. Si no tiene cuidado, seguir la estrategia de otra persona podría dejarlo con una pérdida.
A veces, los precios basados en el costo son la forma más cercana de asegurarse de que sus suposiciones son correctas. Sin embargo, no considera lo que sus clientes realmente creen que valen sus productos. Esto es lo que lleva a las personas a considerar los precios basados en el valor.
La fijación de precios basada en el valor consiste en realizar una investigación y descubrir qué está dispuesto a ofrecer el mercado en términos de demanda. Una vez que lo haga, podrá contrastar esta información con la información sobre los costos de su empresa.
Cómo calcular los precios basados en el valor
En general, es una buena idea posicionar su producto como un competidor en algún lugar del tercio superior del mercado, a menos que descubra que se trata de un espacio sobresaturado. Si su industria está muy saturada, tendrá que ser un poco más cauteloso.
Si se encuentra en una industria donde hay mucho espacio para la competencia, entonces siempre debe posicionarse más alto. Esto permitirá una mayor flexibilidad y mayores márgenes cuando esté calculando y descontando precios más adelante.
El primer paso para calcular los precios al por mayor basados en el valor es recopilar los comentarios de los clientes. Esto es de vital importancia a la hora de determinar el precio. Poner su producto en manos de personas reales es crucial. También puede concentrarse mucho en descubrir qué puede hacer para mejorar la apariencia de calidad alrededor de su producto.
Mientras más clientes crean que usted ofrece una mejor calidad que otras tiendas minoristas, más alto puede ser su precio de mercado.
Una vez que haya considerado a sus clientes y sus percepciones sobre su empresa, el siguiente paso es estudiar el mercado y colocar todos los datos correctos de la competencia en la hoja de cálculo correspondiente. El siguiente paso es hacer un gráfico en el que se indique el precio de cada producto de la competencia en el mercado, desde el más alto hasta el más bajo.
También puede emitir juicios sobre la posición de otras marcas en esta etapa para establecer más comparaciones. Considere si están subiendo o bajando. ¿Es esta solución de alto valor o una mercancía? Una vez que tenga una idea del mercado en general, puede comenzar a hacer una estimación inicial del precio en función de dónde cree que debería ubicarse su producto.
Nuevamente, cuando considera cosas como los costos de materiales y los costos generales, es importante no bajar demasiado los precios minoristas. Debe apuntar razonablemente alto para poder ganar más flexibilidad más adelante. Su estrategia depende de su negocio; sin embargo, puede decidir que prefiere llegar más barato y ascender en función de las percepciones del mercado.
Verificación cruzada de su valor de mercado
Recuerde, cuando está determinando el valor de mercado, el precio basado en el valor está determinado por el valor percibido y el mercado. También necesita algo de la sensibilidad empresarial adecuada. La verificación cruzada de que ha cubierto el margen de costo de producción es crucial aquí.
Empiece por trabajar hacia atrás usando la fórmula basada en costos para empezar. Esto le dará una idea de cuánto dinero necesita ganar con sus productos como mínimo. Es crucial asegurarse de obtener suficientes ganancias para mantener su empresa despejada.
Idealmente, su precio debería ser alrededor de 6 veces el costo de producción. 2 veces es el mínimo. Nuevamente, esto depende de su negocio, dónde espera estar en el mercado y qué tan barato puede llevar el producto al mercado. Si está buscando un precio inferior al doble de su costo de producción, es posible que le resulte difícil mantenerlo.
Después de verificar su valor y asegurarse de que puede seguir permitiéndose vivir y administrar su negocio con el precio que elija, puede formular su precio mayorista de manera más completa. Recuerde, sus clientes mayoristas suelen esperar descuentos relativamente importantes. Quieren obtener el mayor beneficio posible.
Es importante ofrecer un buen trato a sus clientes y asegurarse de que estén ganando. Sin embargo, al final del día, está en el negocio para ganar dinero. Tendrá los márgenes correctos integrados en sus precios, incluso en su punto de precio mayorista. Aproximadamente 6 veces el costo de producción, su precio minorista tendrá mucho espacio para respaldar todo su negocio.
Por lo general, es una buena idea sentarse a aproximadamente un 40% de descuento sobre el precio minorista para su venta al por mayor. Esto debería significar que usted y sus clientes mayoristas tienen más espacio para jugar con sus estrategias promocionales. Si está pensando en tener varias estrategias de precios al principio para ver cuál funciona mejor, no vaya más allá del 50% de descuento en la venta minorista.
Precios al por mayor: preguntas y consideraciones
Hay varias estrategias de precios al por mayor disponibles según lo que desee lograr como empresa en crecimiento. La clave del éxito, como con todos los negocios, es determinar un enfoque y una estrategia para sus precios al por mayor. Establezca sus precios demasiado bajos y es posible que no pueda manejar los gastos comerciales. Por otro lado, si establece sus precios al por mayor demasiado altos, sus clientes cambiarán y llevarán sus compras a su competencia.
Hay muchas formas excelentes de comenzar con los precios. Por lo general, los precios de absorción son una buena opción para aquellos que desean vender productos nuevos en el mercado. Sin embargo, la estrategia de absorción no considera completamente la presencia de competidores.
Para la demanda o precios diferenciados, no se centre exclusivamente en la demanda del cliente. Hay otros factores que pueden influir en la demanda del cliente, incluida la calidad del producto, la posición en el mercado, el costo de producción y más.
También vale la pena asegurarse de comprender algunas de las otras preguntas que pueden surgir cuando explora el mercado mayorista. Si bien no es legal restringir el precio de los productos de sus clientes mayoristas, puede permitirles firmar un acuerdo que restrinja el precio mínimo al que pueden anunciar un producto.
Mire las promociones y las tiendas minoristas a su alrededor para considerar qué pasos debe seguir. Puede encontrar marketing que pida a las personas llame para precios en lugar. A menudo, si ve esto, significa que existen restricciones sobre la cantidad que una empresa puede anunciar.
Resumen: Comprensión del precio al por mayor
En última instancia, el precio al por mayor puede ser algo complicado de considerar para cualquier propietario de negocio, particularmente durante las primeras etapas del intento de lanzar una empresa rentable. Sin embargo, comprender cómo funcionan los precios al por mayor es esencial para muchos empresarios.
Hay muchos enfoques diferentes a considerar al determinar los precios al por mayor y al por menor. Lo importante a tener en cuenta es que aquí no hay un camino equivocado. La forma en que calcule su precio mayorista y minorista depende completamente de usted, su posicionamiento, su mercado y sus planes futuros, entre otras cosas.
Tómese el tiempo para evaluar su plan de negocios actual, así como los competidores en su región. Es importante aprender todo lo que pueda sobre cómo funciona cada estrategia de precios al por mayor de acuerdo con sus necesidades. Recuerde que la solución que funciona para una empresa puede no funcionar necesariamente para otras organizaciones, incluso aquellas que siguen un proceso similar.
También puede ser importante realizar un seguimiento de sus métodos de precios al por mayor y adaptarlos o ajustarlos con el tiempo. Esto permitirá un crecimiento y desarrollo constantes a lo largo del tiempo. No tenga miedo de adaptarse a medida que avanza.
