Engrospris er et udtryk, som du ofte kan se som detailhandler eller e-handelsvirksomhed. Selvom dette udtryk lyder relativt enkelt, er det ofte meget mere forvirrende for personer udenfor og kigger ind.
En engrospris er ikke det samme som en distribution eller en detailpris.
En engrospris afspejler koste af en vare, når den sælges i bulk til større grupper eller distributører, i modsætning til den pris, en forbruger muligvis får.
Forståelse af engrospris samt den indflydelse, det har på din fortjenstmargen, den rolle, den spiller i dropshipping og mere er afgørende for at drive en succesrig virksomhed.
I dag skal vi udforske definitionen af engrosprisstrategi og lede dig gennem processen med at beregne engrosprisen også.
Hvad betyder engrosprisen?
Prisen opkrævet af producent, grossister eller distributører for et produkt eller produkter. Engrosprisen vil typisk være dramatisk lavere end den pris, der opkræves i en detailhandel, dette markerer sig i pris og giver detailhandleren den fortjeneste, han har brug for for at holde sin virksomhed i gang. Engrospriserne kan være lave, fordi grossisten afhænger af volumen for at tjene til fortjeneste, og som regel er mere end glad for at give et lille påslag i pris, hvis det betyder, at de kan sælge flere varer.
Ved køb i bulk kan detailhandleren bruge lave engrospriser end ved køb af enkeltvarer. Prisen, som fabrikanten opkræver, vil være lavere end den, som distributøren opkræver, hvilket udgør forsyningskæden for et givet produkt. Engrospriser er normalt kun lidt markeret fra fabrikantens pris sammenlignet med detailpriser, som ofte kan være dobbelt detailpris eller mere.
Sådan beregnes engrosprisen
Definition af engrospris kan være en vigtig del af opbygningen af en succesrig forretning.
Mange virksomheder har brug for at lære at beregne engrospriser, når de undersøger ting som MSRP, og hvordan man tjener penge på deres e-handelsvirksomhed. At vide, hvordan man beregner engrospris, er også vigtigt for alle, der overvejer at investere i en dropshipping venture.
Kunder har i dag adskillige muligheder, når det kommer til at købe de samme produkter fra forskellige websteder. Hvis du vil fortsætte med at sælge og opnå kundeloyalitet, skal du sørge for, at din grossistvirksomhed vælger den rigtige prisstrategi.
På den anden side, hvis du er en lille virksomhed, der leder efter en grossistleverandør, kan det at forstå, hvordan du beregner engrospriser, betyde, at du kan se efter en bedre handel. Hvis du ved, hvor meget du skal forvente, når du søger efter omkostninger, kan du fokusere på at finde den lavere pris til dine behov.
Engrosprissætningsformlen
Den nemmeste måde at finde engrossalgsprisen på en vare er at følge en bestemt formel.
Formlen for en engrosvirksomhed er normalt:
Engros-pris = Samlet kostpris + fortjenstmargen
Når du har kendt den tilsigtede engrospris, kan du beregne producentens foreslåede salgspris for varen. Dette gør det lettere at finde det rigtige prispunkt for din online butik eller virksomhed. MSRP-formlen er:
Engros-pris x 2 = Vejledende udsalgspris
I nogle tilfælde er det vanskeligt at følge denne formel, fordi engrosprisen undertiden kan blive uholdbart lav for nogle virksomheder. Når du overvejer arbejdsomkostningerne ved design af et produkt til salg, kan en lavere pris betyde lavere kvalitet eller problemer med produktionen.
For at gøre formlen mere attraktiv, anbefaler mange erhvervsledere at beregne den samlede kostpris for et produkt før noget andet. Det betyder, at man finder ud af de samlede omkostninger ved alle udgifter, der går til produktionen. Normalt involverer dette følgende faktorer:
- Arbejdsomkostninger: Omkostningerne forbundet med, at arbejderne tager penge i bytte for deres færdigheder.
- Overheadudgifter: Omkostningerne ved emballering, forsendelsesomkostninger, produktionsanlæg
- Råmateriale: Mængden brugt på det primære stof til fremstillingsprocessen
Almindelige engrosprismetoder
De prisfastsættelsesmetoder, der er forbundet med engros prisindeks varierer afhængigt af, hvem du taler med. Fordi forskellige virksomheder tager forskellige tilgange til engrossalg, er der forskellige prissætningsmetoder, som du kan udforske.
Her er bare nogle af de metoder, du kan tænke på.
Absorptionspriser
Absorptionsprissætning betyder, at alle omkostninger absorberes i den endelige salgspris. Dette sikrer, at alle kan tjene det passende overskud. Der er forskellige trin involveret i beregningen af engrosabsorptionspriser.
- Beregn først den samlede kostpris. Det er de variable omkostninger for produktet + faste omkostninger og administrative omkostninger divideret med antallet af enheder.
- Beregn derefter fortjenstmargenen - dette er forholdet mellem nettoresultat og omsætning. Nettoresultat er din omsætning minus omkostningerne.
- Endelig beregnes engrosprisen ved at tilføje trin 1 og trin 2.
Her er et eksempel på absorptionspriser.
Variable enhedsomkostninger ($ 20) + ((Overheadudgifter ($ 30,000)), + administrationsomkostninger ($ 20,00) / enheder (10,000) = $ 25.
Absorptionspriser giver virksomheder en enkel måde at beregne engrosprisen på. Det er en nem formel, der er nem at forstå og ikke kræver nogen komplekse beregninger. Så længe de indtastede oplysninger i formlen er nøjagtige, kan du sikre en marginal fortjeneste.
Når man beregner prisen med denne metode, er konkurrentaspektet imidlertid ikke tydeligt. Du kan muligvis ikke holde den indstillede pris lav, hvilket betyder, at det er sværere at finde kunder. Du kan også ende med at indstille en for lav pris, hvilket fører til, at dine kunder undervurderer produktet.
Differentieret prisfastsættelse
Differentierede priser er meget som priser på en auktion. Med andre ord følger den kravet om krav. Forskellige kunder i unikke situationer betaler specifikke priser for, hvad de har brug for. Det betyder, at din prisfastsættelse konstant ændres afhængigt af situationen.
Differentieret prisfastsættelse kan også levere en højere fortjenstmargen, når du følger en af to strategier. Du kan:
- Angiv en pris, der er højere end den gennemsnitlige markedsværdi: I situationer, hvor der ikke er meget konkurrence, kan kunderne muligvis købe produkter til højere priser. Dette er almindeligt i lufthavne, strand og skisportssteder osv.
- Til lavere pris pr. Produkt: Dette resulterer i, at der hurtigt sælges produkter, hvilket betyder, at du ender med at få en mere markant fortjeneste samlet. Billige billetter og salg i sidste øjeblik er ofte gode til at slippe af med lager.
Det er muligt for grossistforhandlere at anvende differentierede prisstrategier, når de handler med mindre partier engrossalgsprodukter. Når dette sker, trækker forsendelsesomkostningerne fortjenesten. Så for at tackle dette kan du bruge de to metoder ovenfor. Kunder, der køber i bulk, får muligvis ekstra rabatter og kuponer.
Det er også vigtigt at huske, at intet firma kan blomstre uden kundens tilfredshed, hvilket betyder, at du til enhver tid skal være opmærksom på din kundes tilfredshed. Grossister skal sætte en pris, hvor kunderne mener, at de får værdi for deres penge.
Værdibaseret prisfastsættelse
Hvis du fulgte eksperterne på engrosmarkedet, kan du muligvis bruge den omkostningsbaserede prisformel til at finde ud af alle dine udgifter. Derefter markerer du den pris, du betaler for at bringe dine produkter på markedet med en bestemt procentdel. Dette bringer dig til den endelige salgspris, du vil bruge.
Der er ikke noget galt med denne strategi. Dog kan det undertiden betyde, at du ender med at forlade for mange penge på bordet. Dette fører ofte til et løb til bunden med dine konkurrenter. På den anden side kan gætte-arbejde-priser, når det er lige så forkert, betyde, at du ender i en lignende akavet situation.
Det er sandsynligt, at den pris, du kopierer fra dine konkurrenter, er baseret på de forretningsomkostninger, de arbejder med. Dette kan være helt anderledes end de omkostninger, du står over for for din egen virksomhed. Hvis du ikke er forsigtig, kan det at følge et andres strategi give dig et tab.
Nogle gange er omkostningsbaseret prisfastsættelse den nærmeste måde at sikre dig, at du har ret i dine antagelser. Men det overvejer ikke, hvad dine kunder faktisk synes, at dine produkter er værd. Det er dette, der får folk til at overveje værdibaseret prisfastsættelse.
Værdibaseret prissætning er at udføre research og finde ud af, hvad markedet vil være villig til at levere med hensyn til efterspørgsel. Når du har gjort det, kan du krydstjekke disse oplysninger med indsigt i din virksomheds omkostninger.
Sådan beregnes værdibaseret prisfastsættelse
Generelt er det en god ide at placere dit produkt som en konkurrent et eller andet sted i den øverste tredjedel af markedet, medmindre du finder ud af, at du har med en overmættet plads. Hvis din branche er meget mættet, bliver du nødt til at være lidt mere forsigtig.
Hvis du er i en branche, hvor der er meget plads til konkurrence, skal du altid placere dig højere. Dette giver mulighed for større fleksibilitet og større marginer, når du beregner og diskonterer priser senere.
Det første trin i beregning af værdibaseret engrossalgspris er at indsamle kunderefeedback. Dette er af afgørende betydning, når prisen bestemmes. At få dit produkt i hænderne på rigtige mennesker er afgørende. Du kan også fokusere hårdt på at finde ud af, hvad du kan gøre for at forbedre udseendet på kvalitet omkring dit produkt.
Jo flere kunder tror, at du tilbyder en bedre kvalitet end andre detailforretninger, jo højere kan din markedspris være.
Når du har overvejet dine kunder og deres opfattelse af din virksomhed, er næste fase at undersøge markedet og lægge alle de korrekte konkurrencedata ind i det relevante regneark. Næste skridt er at lave en graf, hvor hvert konkurrerende produkt skal sidde prismæssigt på markedet fra højeste til laveste.
Du kan også træffe afgørelser om andre mærkes position på dette tidspunkt for at foretage yderligere sammenligninger. Overvej, om de går op eller ned på markedet. Er denne løsning høj værdi eller en vare? Når du først har en idé om det samlede marked, kan du begynde at komme med et første estimat for pris baseret på hvor du synes, dit produkt skal sidde.
Igen, når du overvejer ting som materialeomkostninger og faste omkostninger, er det vigtigt, at du ikke går for lavt med din detailpriser. Du er nødt til at sigte rimeligt højt, så du kan tjene mere fleksibilitet senere. Din strategi afhænger af din virksomhed; dog kan du muligvis beslutte, at du foretrækker at komme billigere ind og arbejde dig op afhængigt af markedets opfattelser.
Krydscheck din markedsværdi
Husk, at når du bestemmer markedsværdien, bestemmes den værdibaserede pris af den opfattede værdi og marked. Du har også brug for noget af den rigtige forretningsfølsomhed. Her er det afgørende at krydskontrollere, at du har dækket omkostningerne ved produktionsmargenen.
Start med at arbejde baglæns ved hjælp af den omkostningsbaserede formel til at begynde med. Dette giver dig et indblik i, hvor mange penge du har brug for at tjene på dine produkter til et minimum. Det er vigtigt at sikre, at du tjener nok til at holde din virksomhed væk fra jorden.
Ideelt set skal din pris være omkring 6 gange produktionsomkostningerne. 2 gange er minimum. Igen er dette afhængig af din virksomhed, hvor du håber at være på markedet, og hvor billigt du kan få produktet igennem til markedet. Hvis du ser på priser, der er lavere end 2 gange dine produktionsomkostninger, kan det være svært at vedligeholde.
Efter krydskontrol af din værdi og sikret, at du fortsat har råd til at leve og drive din virksomhed med den pris, du vælger, kan du formulere din engrospris mere fuldstændigt. Husk, at dine engrossalgskunder typisk forventer relativt betydelige rabatter. De ønsker at tjene så meget som muligt.
Det er vigtigt at give dine kunder en god aftale og sørge for, at de vinder. I slutningen af dagen er du imidlertid i forretning for at tjene penge. Du har de rigtige margener indbygget i dine priser, selv på dit engrosprispunkt. Omkring 6 gange produktionsomkostningerne vil din detailpris have masser af plads til at støtte din komplette forretning.
Normalt er det en god ide at sidde med cirka 40% rabat på detailsalgsprisen for dit engros salg. Dette skulle betyde, at du og dine grossistkunder har mere plads til at lege med deres salgsfremmende strategier. Hvis du overvejer at have flere prisstrategier til at begynde med for at se, hvad der fungerer bedst, skal du ikke gå ud over 50% rabat på detailhandelen.
Engrospriser: Spørgsmål og overvejelser
Der er forskellige engrosprisstrategier tilgængelige afhængigt af, hvad du vil udføre som et voksende firma. Nøglen til succes, som med alle forretninger, er at bestemme en tilgang og strategi for dine engrospriser. Indstil dine priser for lave, og du kan muligvis ikke håndtere dine forretningsudgifter. På den anden side, hvis du indstiller dine engrospriser for høje, skifter dine kunder over og tager deres køb til din konkurrence.
Der er mange gode måder at komme i gang med priserne på. Normalt er absorptionspriser en god mulighed for dem, der ønsker at sælge produkter, der er nye på markedet. Absorptionsstrategien overvejer ikke fuldt ud konkurrenternes tilstedeværelse.
For efterspørgsel eller differentieret prisfastsættelse, skal du ikke kun fokusere kun på kundebehov. Der er andre faktorer, der kan påvirke kundernes efterspørgsel, herunder produktkvalitet, markedsposition, produktionsomkostninger og mere.
Det er også værd at sørge for, at du forstår nogle af de andre spørgsmål, der kan opstå, når du udforsker engrosmarkedet. Selvom det ikke er lovligt at begrænse prisen på dine engrossalgskunders produkter, kan du give dem mulighed for at underskrive en aftale, der begrænser mindsteprisen, til hvilken de kan annoncere for et produkt.
Se på kampagner og detailsteder omkring dig for at overveje, hvilke skridt du skal tage. Du finder muligvis marketing, der beder folk om at gøre det opfordre til prisfastsættelse i stedet. Ofte, hvis du ser dette, betyder det, at der er begrænsninger på det beløb, som en virksomhed kan annoncere for.
Resume: Forståelse af engrosprisen
I sidste ende kan engrosprisen være en kompliceret ting for enhver virksomhedsejer at overveje, især i de tidlige stadier af forsøg på at lancere et rentabelt firma. Det er dog vigtigt for mange iværksættere at forstå, hvordan engrospriser fungerer.
Der er mange forskellige tilgange, man skal overveje, når man bestemmer engros- og detailpriser. Den vigtige ting at huske er, at der ikke er en forkert måde her. Hvordan du beregner din engros- og detailpris er helt afhængig af dig, din positionering, dit marked og dine fremtidige planer.
Tag dig tid til at vurdere din nuværende forretningsplan såvel som konkurrenterne i din region. Det er vigtigt at lære alt hvad du kan om, hvordan hver engros prisstrategi fungerer i henhold til dine behov. Husk, at den løsning, der fungerer for et firma, ikke nødvendigvis fungerer for andre organisationer, også dem, der følger en lignende proces.
Det kan også være vigtigt at holde styr på dine engrosprismetoder og tilpasse eller justere dem over tid. Dette giver mulighed for konstant vækst og udvikling over tid. Vær ikke bange for at justere, mens du går.
