도매가는 소매 또는 전자 상거래 비즈니스 소유자로 자주 볼 수있는 용어입니다. 이 용어는 비교적 간단하게 들리지만 외부에서 들여다 보는 사람들에게는 종종 훨씬 더 혼란스러워집니다.
도매가는 유통이나 소매가와 다릅니다.
도매가는 비용 소비자가받을 수있는 가격과는 반대로 대규모 그룹이나 유통 업체에 대량으로 판매 될 경우
도매가와 그것이 당신의 이윤 마진에 미치는 영향, 그것이하는 역할 이해 dropshipping 성공적인 비즈니스를 운영하려면 더 많은 것이 중요합니다.
오늘, 우리는 도매 가격 전략의 정의를 탐구하고 도매 가격을 계산하는 과정을 안내 할 것입니다.
도매가는 무엇을 의미합니까?
제품, 제품에 대해 제조업체, 도매 업체 또는 유통 업체가 청구하는 가격입니다. 도매가는 일반적으로 소매점에서 청구되는 가격보다 크게 낮아질 것입니다.이 가격은 소매 업체에게 비즈니스 운영에 필요한 이익을 제공합니다. 도매가는 이익을 내기 위해 물량에 의존하기 때문에 도매가는 낮을 수 있으며, 더 많은 상품을 판매 할 수 있다면 작은 가격 인상을 제공하는 것이 일반적으로 더 행복합니다.
대량 구매시 소매 업체는 단일 품목을 구입할 때보 다 낮은 도매가를 활용할 수 있습니다. 제조업체가 청구 한 가격은 유통 업체가 청구 한 가격보다 낮아서 특정 제품의 공급망을 구성합니다. 도매가는 일반적으로 소매가와 비교하여 제조업체 가격에서 약간만 표시되며, 이는 종종 소매가의 두 배 이상이 될 수 있습니다.
도매가를 계산하는 방법
도매 가격을 정의하는 것은 성공적인 비즈니스를 구축하는 데 중요한 부분이 될 수 있습니다.
많은 기업이 MSRP와 같은 것을 조사 할 때 도매 가격을 계산하는 방법과 전자 상거래 비즈니스에서 수익을 창출하는 방법을 배워야합니다. 도매가를 계산하는 방법을 아는 것도 dropshipping 투기.
오늘날 고객은 다양한 사이트에서 동일한 제품을 구매할 때 다양한 옵션을 가지고 있습니다. 계속해서 판매하고 고객 충성도를 얻으려면 도매 비즈니스가 올바른 가격 전략을 선택하고 있는지 확인해야합니다.
반면에 도매 공급 업체를 찾고있는 소기업의 경우 도매 가격을 계산하는 방법을 이해하면 더 나은 거래를 찾을 수 있습니다. 비용을 검색 할 때 예상해야하는 금액을 알고 있다면 필요에 맞는 저렴한 가격을 찾는 데 집중할 수 있습니다.
도매 가격 책정 공식
품목의 도매가를 찾는 가장 쉬운 방법은 특정 공식을 따르는 것입니다.
도매업의 공식은 일반적으로 다음과 같습니다.
도매가 = 총 원가 + 이익 마진
원하는 도매 가격을 알고 나면 해당 품목에 대한 제조업체의 권장 소매 가격을 계산할 수 있습니다. 이를 통해 온라인 상점이나 비즈니스에 적합한 가격대를 쉽게 찾을 수 있습니다. MSRP 공식은 다음과 같습니다.
도매가 x 2 = 권장 소매가
어떤 경우에는이 공식을 따르는 것이 어려운데, 그 이유는 도매 가격이 때때로 일부 회사에서 지속 불가능하게 낮아질 수 있기 때문입니다. 판매용 제품을 설계하는 데 드는 인건비를 고려할 때 가격이 낮 으면 품질이 떨어지거나 생산 문제가 발생할 수 있습니다.
공식을 더 매력적으로 만들기 위해 많은 비즈니스 리더는 다른 무엇보다 먼저 제품의 총 비용 가격을 계산할 것을 권장합니다. 이것은 제품 생산에 들어가는 모든 비용의 총 비용을 발견하는 것을 의미합니다. 일반적으로 여기에는 다음 요소가 포함됩니다.
- 인건비 : 근로자의 기술 대가로 돈을받는 것과 관련된 비용.
- 간접비 : 포장, 배송비, 제조 공장 비용
- 원자재 : 제조 공정을 위해 원초 물질에 소비 된 금액
일반적인 도매 가격 책정 방법
가격 책정 방법은 도매 물가 지수 누구에게 말하느냐에 따라 다르다. 회사마다 도매에 대해 다양한 접근 방식을 취하기 때문에 탐색할 수 있는 다양한 가격 책정 방법이 있습니다.
다음은 생각할 수있는 몇 가지 방법입니다.
흡수 가격
흡수 가격은 모든 비용이 최종 판매 가격에 흡수됨을 의미합니다. 이를 통해 모든 사람이 적절한 금액의 수익을 올릴 수 있습니다. 도매 흡수 가격을 계산하는 데는 여러 단계가 있습니다.
- 먼저 총 원가를 계산합니다. 이는 제품의 가변 비용 + 간접 비용, 관리 비용을 단위 수로 나눈 것입니다.
- 다음으로 이익 마진을 계산합니다. 이것은 순이익과 수익 사이의 비율입니다. 순이익은 수익에서 비용을 뺀 값입니다.
- 마지막으로 1 단계와 2 단계를 추가하여 도매가를 계산합니다.
다음은 흡수 가격 책정의 예입니다.
가변 단위 비용 ($ 20) + ((간접 비용 ($ 30,000), + 관리 비용 ($ 20,00) / 단위 (10,000) = $ 25.
흡수 가격은 기업이 도매 가격을 계산하는 간단한 방법을 제공합니다. 이해하기 쉽고 복잡한 계산이 필요하지 않은 간단한 공식입니다. 공식에 입력된 정보가 정확하다면 한계 이익을 보장할 수 있습니다.
그러나이 방법으로 가격을 계산할 때 경쟁자 측면이 분명하지 않습니다. 설정된 가격을 낮게 유지하지 못할 수 있으므로 고객을 찾기가 더 어렵습니다. 또한 가격을 너무 낮게 설정하여 고객이 제품을 과소 평가하게 될 수도 있습니다.
차별화 된 가격
차별화 된 가격 책정은 경매 가격 책정과 매우 유사합니다. 즉, 수요의 법칙을 따릅니다. 고유 한 상황의 다양한 고객은 필요한 모든 것에 대해 특정 가격을 지불합니다. 이는 상황에 따라 가격이 지속적으로 변경된다는 것을 의미합니다.
차별화 된 가격 책정은 두 가지 전략 중 하나를 따를 때 더 높은 수익 마진을 제공 할 수도 있습니다. 다음을 수행 할 수 있습니다.
- 평균 시장 가치보다 높은 가격 설정 : 경쟁이 많지 않은 상황에서는 고객이 더 높은 가격으로 제품을 구매해야 할 수도 있습니다. 이것은 공항, 해변 및 스키 리조트 등에서 일반적입니다.
- 제품 당 저렴한 가격 : 결과적으로 제품을 빠르게 판매하므로 전체적으로 더 큰 수익을 얻을 수 있습니다. 저렴한 티켓과 막바지 세일은 종종 재고를 없애는 데 좋습니다.
도매상은 소량의 도매 제품을 취급 할 때 차별화 된 가격 전략을 적용 할 수 있습니다. 이 경우 배송비에서 이익을 뺍니다. 따라서이를 처리하기 위해 위의 두 가지 방법을 사용할 수 있습니다. 대량 구매 고객은 추가 할인 및 쿠폰을받을 수 있습니다.
고객의 만족 없이는 어떤 회사도 번영 할 수 없다는 것을 기억하는 것도 중요합니다. 즉, 고객의 만족도를 항상 인식해야합니다. 도매 업체는 고객이 자신의 돈에 대한 가치를 얻고 있다고 생각하는 가격을 설정해야합니다.
가치 기반 가격
도매 시장의 전문가를 따르는 경우 비용 기반 가격 책정 공식을 사용하여 모든 비용을 계산할 수 있습니다. 그런 다음 제품을 시장에 출시하기 위해 지불하는 가격을 특정 비율만큼 인상합니다. 이렇게하면 사용할 최종 판매 가격이 표시됩니다.
이 전략에는 잘못된 것이 없습니다. 그러나 때로는 테이블에 너무 많은 돈을 남겨 두는 것을 의미 할 수 있습니다. 이것은 종종 경쟁자들과의 경쟁으로 이어집니다. 반면에, 추측에 의한 가격 책정은 똑같이 잘못되었을 때 비슷한 상황에 처할 수 있음을 의미 할 수 있습니다.
경쟁사로부터 복사 한 가격은 그들이 작업하는 비즈니스 비용을 기반으로 할 가능성이 높습니다. 이것은 회사에서 직면하는 비용과 상당히 다를 수 있습니다. 조심하지 않으면 다른 사람의 전략을 따르면 손해를 볼 수 있습니다.
때로는 비용 기반 가격 책정이 귀하의 가정이 올바른지 확인하는 가장 가까운 방법입니다. 그러나 고객이 실제로 귀하의 제품이 가치가 있다고 생각하는 것을 고려하지 못합니다. 이것이 사람들이 가치 기반 가격 책정을 고려하도록 유도하는 것입니다.
가치 기반 가격 책정은 조사를 실시하고 시장이 수요 측면에서 무엇을 제공할 의향이 있는지 알아내는 것입니다. 그렇게 하면 이 정보를 비즈니스 비용에 대한 통찰력과 교차 확인할 수 있습니다.
가치 기반 가격을 계산하는 방법
일반적으로 과포화 된 공간을 다루고 있다는 사실을 발견하지 않는 한, 시장의 상위 XNUMX 분의 XNUMX에있는 경쟁자로 제품을 포지셔닝하는 것이 좋습니다. 산업이 포화 상태라면 조금 더 조심해야합니다.
경쟁의 여지가 많은 산업에 있다면 항상 더 높은 위치에 있어야합니다. 이것은 나중에 가격을 계산하고 할인 할 때 더 큰 유연성과 더 큰 마진을 허용합니다.
가치 기반 도매 가격을 계산하는 첫 번째 단계는 고객 피드백을 수집하는 것입니다. 이것은 가격을 결정할 때 매우 중요합니다. 실제 사람들에게 제품을 제공하는 것이 중요합니다. 제품의 품질을 개선하기 위해 할 수있는 일을 찾는 데에도 집중할 수 있습니다.
다른 소매점보다 더 나은 품질을 제공한다고 생각하는 고객이 많을수록 시장 가격이 높아질 수 있습니다.
고객과 그들이 회사에 대해 어떻게 생각하는지 고려한 후, 다음 단계는 시장을 조사하고 모든 올바른 경쟁 데이터를 적절한 스프레드시트에 입력하는 것입니다. 다음 단계는 각 경쟁 제품이 시장에서 가장 높은 가격부터 가장 낮은 가격까지 가격 면에서 어디에 위치해야 하는지 그래프를 만드는 것입니다.
이 단계에서 다른 브랜드의 위치를 판단하여 추가 비교를 도출 할 수 있습니다. 그들이 업 마켓으로 가는지 다운 마켓으로 가는지 고려하십시오. 이 솔루션은 가치가 높습니까, 아니면 필수품입니까? 전체 시장에 대한 아이디어를 얻은 후에는 제품이 어디에 있어야한다고 생각하는지에 따라 가격에 대한 초기 견적을 내놓을 수 있습니다.
다시 말하지만, 재료비 및 간접비와 같은 것을 고려할 때 소매 가격을 너무 낮게 설정하지 않는 것이 중요합니다. 나중에 더 많은 유연성을 얻을 수 있도록 합리적으로 높은 수준을 목표로해야합니다. 귀하의 전략은 귀하의 비즈니스에 달려 있습니다. 그러나 시장의 인식에 따라 더 저렴하게 와서 작업하는 것을 선호 할 수도 있습니다.
시장 가치 교차 확인
시장 가치를 결정할 때 가치 기반 가격은인지 된 가치와 시장에 의해 결정된다는 것을 기억하십시오. 또한 적절한 비즈니스 감성이 필요합니다. 여기에서 생산 마진 비용을 다뤘는지 교차 확인하는 것이 중요합니다.
비용 기반 공식을 사용하여 거꾸로 작업하여 시작하십시오. 이를 통해 제품에서 최소한으로 수익을 창출하는 데 필요한 금액에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 회사가 시작되지 않도록 충분한 수익을 올리고 있는지 확인하는 것이 중요합니다.
이상적으로는 가격이 생산 비용의 약 6 배가되어야합니다. 최소 2 배입니다. 다시 말하지만, 이는 귀하의 비즈니스, 시장에서 원하는 위치, 제품을 시장에 얼마나 저렴하게 출시 할 수 있는지에 따라 다릅니다. 생산 비용의 2 배보다 낮은 가격을 찾고 있다면 유지하기가 어려울 수 있습니다.
귀하의 가치를 비교 검토하고 귀하가 선택한 가격으로 계속해서 사업을 영위하고 운영 할 수 있는지 확인한 후에는 도매 가격을보다 완전하게 공식화 할 수 있습니다. 도매 고객은 일반적으로 상대적으로 상당한 할인을 기대합니다. 그들은 가능한 한 많은 이익을 원합니다.
고객에게 좋은 거래를 제공하고 고객이 이기고 있는지 확인하는 것이 중요합니다. 그러나 결국에는 돈을 벌기 위해 사업을하고 있습니다. 도매가에서도 가격에 적절한 마진을 설정할 수 있습니다. 생산 비용의 약 6 배에 해당하는 소매 가격은 전체 비즈니스를 지원할 충분한 공간을 갖게됩니다.
일반적으로 도매 판매의 소매 가격에서 약 40 % 할인 된 가격으로 판매하는 것이 좋습니다. 이는 귀하와 귀하의 도매 고객이 판촉 전략을 가지고 놀 수있는 여지가 더 많다는 것을 의미합니다. 어떤 것이 가장 효과적인지 알아보기 위해 처음에 여러 가격 전략을 고려하고 있다면 소매점에서 50 % 할인을 넘어서는 안됩니다.
도매 가격 : 질문 및 고려 사항
성장하는 회사로서 달성하고자하는 것에 따라 다양한 도매 가격 전략이 있습니다. 모든 비즈니스와 마찬가지로 성공의 열쇠는 도매 가격에 대한 접근 방식과 전략을 결정하는 것입니다. 가격을 너무 낮게 설정하면 비즈니스 비용을 처리하지 못할 수 있습니다. 반면에 도매가를 너무 높게 설정하면 고객이 전환하여 구매를 경쟁 업체로 가져갑니다.
가격 책정을 시작하는 좋은 방법이 많이 있습니다. 일반적으로 흡수 가격은 시장에 새로운 제품을 판매하려는 사람들에게 좋은 옵션입니다. 그러나 흡수 전략은 경쟁자의 존재를 완전히 고려하지 않습니다.
수요 또는 차별화 된 가격의 경우 고객 수요에만 집중하지 마십시오. 제품의 품질, 시장에서의 위치, 생산 비용 등 고객 수요에 영향을 미칠 수있는 다른 요소가 있습니다.
또한 도매 시장을 탐색 할 때 발생할 수있는 다른 질문 중 일부를 이해하고 있는지 확인하는 것도 좋습니다. 도매 고객의 제품 가격을 제한하는 것은 합법적이지 않지만 고객이 제품을 광고 할 수있는 최소 가격을 제한하는 계약에 서명하도록 허용 할 수 있습니다.
주변의 프로모션 및 소매점을 살펴보고 어떤 조치를 취해야하는지 고려하십시오. 사람들에게 요구하는 마케팅을 찾을 수 있습니다. 가격 요청 대신. 종종 이것을 본다면 회사가 광고 할 수있는 금액에 제한이 있음을 의미합니다.
요약 : 도매가 이해
궁극적으로 도매가는 특히 수익성있는 회사를 시작하려는 초기 단계에서 사업주가 고려해야 할 복잡한 문제가 될 수 있습니다. 그러나 도매 가격이 어떻게 작동하는지 이해하는 것은 많은 기업가에게 필수적입니다.
도매 및 소매 가격을 결정할 때 고려해야 할 여러 가지 접근 방식이 있습니다. 명심해야 할 중요한 것은 여기에 잘못된 방법이 없다는 것입니다. 도매 및 소매 가격을 계산하는 방법은 무엇보다도 귀하, 귀하의 위치, 시장 및 향후 계획에 전적으로 의존합니다.
시간을내어 현재 사업 계획과 해당 지역의 경쟁 업체를 평가하십시오. 각 도매 가격 책정 전략이 귀하의 필요에 따라 어떻게 작동하는지에 대해 가능한 모든 것을 배우는 것이 중요합니다. 한 회사에서 작동하는 솔루션이 유사한 프로세스를 따르는 조직에서도 반드시 다른 조직에서는 작동하지 않을 수 있습니다.
도매 가격 책정 방법을 추적하고 시간이 지남에 따라 조정하거나 조정하는 것도 중요 할 수 있습니다. 이것은 시간이 지남에 따라 지속적인 성장과 발전을 가능하게합니다. 진행하면서 조정하는 것을 두려워하지 마십시오.
