Grossistpriset är en term som du ofta kan se som detaljhandlare eller e-handelsägare. Även om detta begrepp låter relativt enkelt, är det ofta mycket mer förvirrande för personer utanför att titta in.
Ett grossistpris är inte detsamma som en distribution eller detaljhandelspris.
Ett grossistpris återspeglar kosta av en artikel när den säljs i bulk till större grupper eller distributörer, i motsats till det pris som en konsument kan få.
Förstå grossistpriset, liksom vilken inverkan det har på din vinstmarginal, den roll det spelar i dropshipping och mer är avgörande för att driva ett framgångsrikt företag.
Idag ska vi utforska definitionen av grossistprisstrategin och leda dig igenom processen att beräkna grossistpriset också.
Vad betyder grossistpriset?
Det pris som tas ut av tillverkare, grossister eller distributörer för en produkt eller produkter. Grossistpriset kommer vanligtvis att vara dramatiskt lägre än det pris som debiteras i en butik, vilket ökar i priset och ger återförsäljaren den vinst han behöver för att hålla sin verksamhet igång. Grossistpriserna kan vara låga eftersom grossisten beror på volym för att tjäna sin vinst och vanligtvis ger mer än gärna en liten prisuppgift om det betyder att de kan sälja fler varor.
När man köper i bulk kan detaljhandlaren använda lägre grossistpriser än när man köper enstaka varor. Priset som tillverkaren debiterar kommer att vara lägre än det som debiteras av distributören, vilket utgör leveranskedjan för en viss produkt. Grossistpriserna markeras vanligtvis endast något från tillverkarens pris jämfört med detaljhandelspriserna, som ofta kan vara dubbla detaljhandelspriser eller mer.
Hur man beräknar grossistpriset
Att definiera grossistpriset kan vara en viktig del i att bygga en framgångsrik verksamhet.
Många företag behöver lära sig att beräkna grossistpriser när de tittar på saker som MSRP och hur man tjänar pengar i sin e-handelsverksamhet. Att veta hur man beräknar grossistpriset är också viktigt för alla som funderar på att investera i ett dropshipping våga.
Kunder har idag många alternativ när det gäller att köpa samma produkter från olika webbplatser. Om du vill fortsätta sälja och få kundlojalitet måste du se till att din grossistföretag väljer rätt prisstrategi.
Å andra sidan, om du är ett litet företag som letar efter en grossistleverantör, kan förstå hur du beräknar grossistpriser kunna innebära att du kan leta efter en bättre affär. Om du vet hur mycket du bör förvänta dig när du söker efter kostnader kan du fokusera på att hitta det lägre priset för dina behov.
Grossistprisformeln
Det enklaste sättet att hitta grossistpriset för en artikel är att följa en specifik formel.
Formeln för ett grossistföretag är vanligtvis:
Grossistpris = Totalt kostnadspris + Vinstmarginal
När du vet det avsedda grossistpriset kan du beräkna tillverkarens rekommenderade detaljhandelspris för varan. Detta gör det lättare att upptäcka rätt prispunkt för din onlinebutik eller företag. MSRP-formeln är:
Grossistpris x 2 = rekommenderat detaljhandelspris
I vissa fall är det svårt att följa denna formel, eftersom grossistpriset ibland kan bli ohållbart lågt för vissa företag. När du tänker på arbetskraftskostnaderna för att utforma en produkt till salu kan ett lägre pris innebära lägre kvalitet eller produktionsproblem.
För att göra formeln mer attraktiv rekommenderar många företagsledare att man beräknar det totala kostnadspriset för en produkt innan något annat. Detta innebär att du upptäcker den totala kostnaden för alla utgifter som går till att producera produkten. Vanligtvis innebär detta följande faktorer:
- Arbetskraftskostnader: Kostnaderna för att arbetarna tar pengar i utbyte mot sina färdigheter.
- Overheadkostnader: Kostnaderna för förpackningar, fraktkostnader, tillverkningsanläggningar
- Råmaterial: Det belopp som spenderas på primärmaterialet för tillverkningsprocessen
Vanliga grossistprissättningsmetoder
Prissättningsmetoderna förknippade med grossistprisindex skiljer sig beroende på vem du pratar med. Eftersom olika företag tar olika tillvägagångssätt för grossistförsäljning, finns det olika prissättningsmetoder som du kan utforska.
Här är bara några av de metoder du kan tänka på.
Absorptionsprissättning
Absorptionsprissättning innebär att alla kostnader tas upp i det slutliga försäljningspriset. Detta säkerställer att alla kan göra lämplig vinst. Det finns olika steg i beräkningen av absorptionspriser i grossistledet.
- Beräkna först det totala kostnaden. Det är den rörliga kostnaden för produkten + allmänna kostnader och administrativa kostnader, dividelas av antalet enheter.
- Beräkna sedan vinstmarginalen - detta är förhållandet mellan nettovinsten och intäkterna. Nettovinsten är dina intäkter minus kostnaden.
- Slutligen beräkna grossistpriset genom att lägga till steg 1 och steg 2.
Här är ett exempel på absorptionspriser.
Variabel enhetskostnad ($ 20) + ((Overheadkostnader ($ 30,000 20,00)), + administrativa kostnader ($ 10,000) / enheter (25 XNUMX) = $ XNUMX.
Absorptionsprissättning ger företag ett enkelt sätt att beräkna grossistpriset. Det är en enkel formel som är enkel att förstå och som inte kräver några komplicerade beräkningar. Så länge den inmatadeformatjon i formeln är korrekt, kan du säkerställa en marginell vinst.
Men när man beräknar priset med denna metod, är konkurrentaspekten inte uppenbar. Du kanske inte kan hålla det inställda priset lågt, vilket innebär att det är svårare att hitta kunder. Du kan också sluta ställa in ett för lågt pris, vilket får dina kunder att underskatta produkten.
Differentierad prissättning
Differentierade priser är ungefär som prissättning i en auktion. Med andra ord följer den lagen om efterfrågan. Olika kunder i unika situationer betalar specifika priser för vad de behöver. Detta betyder att din prissättning ständigt förändras beroende på situationen.
Differentierade priser kan också ge en högre vinstmarginal när du följer en av två strategier. Du kan:
- Ställ in ett pris högre än det genomsnittliga marknadsvärdet: I situationer där det inte finns mycket konkurrens kan kunder behöva köpa produkter till högre priser. Detta är vanligt på flygplatser, stranden och skidorter, och så vidare.
- Till lägre pris per produkt: Detta resulterar i att sälja produkter snabbt, vilket innebär att du i slutändan får en mer betydande vinst totalt sett. Billiga biljetter och sista minuten-försäljning är ofta bra för att bli av med lager.
Det är möjligt för grossisthandlare att tillämpa differentierade prisstrategier när de hanterar mindre partier med grossistprodukter. När detta händer drar fraktkostnaderna vinsten. Så för att hantera detta kan du använda de två metoderna ovan. Kunder som köper i bulk kan få extra rabatter och kuponger.
Det är också viktigt att komma ihåg att inget företag kan blomstra utan kundens tillfredsställelse, vilket innebär att du alltid måste vara medveten om kundens tillfredsställelse. Grossister måste sätta ett pris där kunderna tror att de får värde för sina pengar.
Värdebaserad prissättning
Om du följde experterna på grossistmarknaden kan du använda den kostnadsbaserade prissättningsformeln för att räkna ut alla dina utgifter. Då skulle du markera det pris du betalar för att få dina produkter till marknaden med en viss procentsats. Detta skulle ta dig till det slutliga försäljningspriset du ska använda.
Det finns inget fel med denna strategi. Ibland kan det dock betyda att du slutar lämna för mycket pengar på bordet. Detta leder ofta till ett lopp till botten med dina konkurrenter. Å andra sidan kan gissningsprissättning, när det är lika fel, betyda att du hamnar i en liknande besvärlig situation.
Det är troligt att det pris du kopierar från dina konkurrenter är baserat på de affärskostnader som de arbetar med. Detta kan vara helt annorlunda än de kostnader du står inför för ditt eget företag. Om du inte är försiktig kan det leda till förluster att följa någon annans strategi.
Ibland är kostnadsbaserad prissättning det närmaste sättet att se till att du har rätt i dina antaganden. Men det tar inte hänsyn till vad dina kunder faktiskt tycker att dina produkter är värda. Det är detta som får människor att överväga värdebaserad prissättning.
Värdebaserad prissättning är att bedriva forskning och ta reda på vad marknaden kommer att vara villig att leverera när det gäller efterfrågan. När du har gjort det kan du krysschecka in dettaformation med insikten om din verksamhets kostnader.
Hur man beräknar värdebaserad prissättning
Generellt är det en bra idé att placera din produkt som en konkurrent någonstans i marknadens översta tredjedel, såvida du inte tycker att du har att göra med ett övermättat utrymme. Om din bransch är mycket mättad, måste du vara lite mer försiktig.
Om du är i en bransch där det finns mycket utrymme för konkurrens, bör du alltid positionera dig högre. Detta möjliggör större flexibilitet och större marginaler när du beräknar och diskonterar priser senare.
Det första steget i beräkningen av värdebaserad grossistpriser är att samla in feedback från kunderna. Detta är avgörande för prisbestämning. Att få din produkt i händerna på riktiga människor är avgörande. Du kan också fokusera hårt på att ta reda på vad du kan göra för att förbättra utseendet på kvalitet kring din produkt.
Ju fler kunder tror att du erbjuder bättre kvalitet än andra butiker, desto högre kan ditt marknadspris vara.
När du har övervägt dina kunder och deras uppfattningar om ditt företag, är nästa steg att kartlägga marknaden och lägga in all korrekt konkurrensdata i lämpligt kalkylblad. Nästa steg är att göra en graf där varje konkurrerande produkt ska sitta pris-wise på marknaden från högsta till lägsta.
Du kan också göra bedömningar om andra varumärkes position i detta skede för att göra ytterligare jämförelser. Tänk på om de går upp eller ned. Är den här lösningen högvärdigt eller en vara? När du väl har fått en uppfattning om den totala marknaden kan du börja komma med en första uppskattning av priset baserat på var du tycker att din produkt borde sitta.
Återigen, när du tänker på saker som materialkostnader och omkostnader är det viktigt att du inte går för lågt med din detaljhandelsprissättning. Du måste sikta rimligt högt så att du kan tjäna mer flexibilitet senare. Din strategi beror på ditt företag; du kan dock bestämma att du föredrar att komma in billigare och arbeta dig upp beroende på marknadens uppfattningar.
Korskontrollera ditt marknadsvärde
Kom ihåg att när du bestämmer marknadsvärdet bestäms det värdebaserade priset av det upplevda värdet och marknaden. Du behöver också något av rätt affärskänslighet. Korskontroll av att du har täckt kostnaderna för produktionsmarginalen är avgörande här.
Börja med att arbeta bakåt med den kostnadsbaserade formeln till att börja med. Detta ger dig en inblick i hur mycket pengar du behöver tjäna på dina produkter till ett minimum. Det är viktigt att se till att du tjänar tillräckligt med vinst för att hålla ditt företag från marken.
Helst bör ditt pris vara cirka 6 gånger produktionskostnaden. 2 gånger är det minsta. Återigen beror detta på ditt företag, var du hoppas vara på marknaden och hur billigt du kan få produkten att gå ut på marknaden. Om du vill prissätta lägre än två gånger dina produktionskostnader kan det vara svårt att hålla.
Efter att ha korsat ditt värde och säkerställt att du kan fortsätta ha råd att leva och driva ditt företag med det pris du väljer, kan du formulera ditt grossistpris mer fullständigt. Kom ihåg att dina grossistkunder vanligtvis förväntar sig relativt betydande rabatter. De vill tjäna så mycket som möjligt.
Det är viktigt att ge dina kunder en bra affär och se till att de vinner. Men i slutet av dagen är du i branschen för att tjäna pengar. Du har rätt marginaler inbyggda i dina priser, även på din grossistprispunkt. Vid ungefär sex gånger produktionskostnaden kommer ditt detaljhandelspris att ha gott om utrymme för att stödja ditt kompletta företag.
Vanligtvis är det en bra idé att sitta till cirka 40% rabatt på detaljhandelspriset för din grossistförsäljning. Detta bör innebära att du och dina grossistkunder har mer utrymme att leka med sina marknadsföringsstrategier. Om du tänker på att ha flera prisstrategier till en början för att se vad som fungerar bäst, gå inte längre än 50% rabatt på detaljhandeln.
Grossistpriser: Frågor och överväganden
Det finns olika grossistpriser strategier tillgängliga beroende på vad du vill åstadkomma som ett växande företag. Nyckeln till framgång, som för alla affärer, är att bestämma en strategi och strategi för dina grossistpriser. Ställ in dina priser för låga och du kanske inte kan hantera dina affärsutgifter. Å andra sidan, om du ställer in dina grossistpriser för högt, kommer dina kunder att byta över och ta sina inköp till din tävling.
Det finns många bra sätt att komma igång med prissättningen. Vanligtvis är absorptionsprissättning ett bra alternativ för dem som vill sälja produkter som är nya på marknaden. Dock beaktar absorptionsstrategin inte konkurrenternas närvaro.
För efterfrågan eller differentierad prissättning, fokusera inte bara på kundbehovet exklusivt. Det finns andra faktorer som kan påverka kundernas efterfrågan, inklusive kvalitet på produkten, position på marknaden, produktionskostnader och mer.
Det är också värt att se till att du förstår några av de andra frågor som kan uppstå när du utforskar grossistmarknaden. Även om det inte är lagligt att begränsa priset på dina grossistkunders produkter, kan du låta dem underteckna ett avtal som begränsar minimipriset till vilket de kan marknadsföra en produkt.
Titta på kampanjerna och butikerna runt dig för att överväga vilka steg du behöver ta. Du kan hitta marknadsföring som ber folk att ring för prissättning istället. Ofta, om du ser detta, betyder det att det finns begränsningar för det belopp som ett företag kan annonsera för.
Sammanfattning: Förstå grossistpriset
I slutändan kan grossistpriset vara en komplicerad sak för alla företagare att överväga, särskilt under de tidiga stadierna av att försöka starta ett lönsamt företag. Att förstå hur grossistprissättning fungerar är dock viktigt för många företagare.
Det finns många olika tillvägagångssätt att beakta när man fastställer grossist- och detaljhandelspriser. Det viktiga att tänka på är att det inte finns ett fel sätt här. Hur du beräknar ditt grossist- och detaljhandelspris är helt beroende av dig, din positionering, din marknad och dina framtida planer, bland annat.
Ta dig tid att bedöma din nuvarande affärsplan, liksom konkurrenterna i din region. Det är viktigt att lära dig allt du kan om hur varje grossistprisstrategi fungerar enligt dina behov. Kom ihåg att lösningen som fungerar för ett företag kanske inte nödvändigtvis fungerar för andra organisationer, även de som följer en liknande process.
Det kan också vara viktigt att hålla reda på dina grossistpriser och anpassa eller justera dem över tiden. Detta möjliggör konstant tillväxt och utveckling över tid. Var inte rädd för att anpassa dig när du går.
