A nagykereskedelmi ár egy olyan kifejezés, amelyet kiskereskedelmi vagy e-kereskedelmi üzlettulajdonosként gyakran láthat. Bár ez a kifejezés viszonylag egyszerűen hangzik, gyakran sokkal zavaróbb a kívülről betekintő emberek számára.
A nagykereskedelmi ár nem azonos a forgalmazási vagy kiskereskedelmi árral.
A nagykereskedelmi ár tükrözi a költség egy árucikk, ha azt ömlesztve értékesítik nagyobb csoportoknak vagy forgalmazóknak, szemben azzal az árral, amelyet a fogyasztó kaphat.
A nagykereskedelmi ár megértése, valamint a haszonkulcsra gyakorolt hatása, szerepe dropshipping és még több fontos a sikeres vállalkozás működtetéséhez.
Ma megvizsgáljuk a nagykereskedelmi árképzési stratégia meghatározását, és végigvezetjük a nagykereskedelmi ár kiszámításának folyamatán is.
Mit jelent a nagykereskedelmi ár?
A gyártó, nagykereskedő vagy forgalmazó által egy termékért vagy termékekért felszámított ár. A nagykereskedelmi ár általában drasztikusan alacsonyabb lesz, mint a kiskereskedelmi üzletekben felszámított ár, ez az árnövekedés biztosítja a kiskereskedő számára azt a profitot, amelyre szüksége van vállalkozása működéséhez. A nagykereskedelmi árak azért lehetnek alacsonyak, mert a nagykereskedő a mennyiségtől függ a nyereség elérése érdekében, és általában örömmel tesz egy kis árfelárat, ha ez azt jelenti, hogy több terméket tud eladni.
Tömeges vásárlás esetén a kiskereskedő alacsonyabb nagykereskedelmi árakat vehet igénybe, mint az egyes tételek vásárlásakor. A gyártó által felszámított ár alacsonyabb lesz, mint a forgalmazó által felszámított ár, amely az adott termék ellátási láncát alkotja. A nagykereskedelmi árak általában csak kismértékben emelkednek fel a gyártói árakhoz képest, összehasonlítva a kiskereskedelmi árakkal, amelyek gyakran kétszeres kiskereskedelmi árak vagy ennél is magasabbak.
Hogyan számítsuk ki a nagykereskedelmi árat
A nagykereskedelmi ár meghatározása fontos része lehet egy sikeres vállalkozás felépítésének.
Sok vállalatnak meg kell tanulnia, hogyan kell kiszámítani a nagykereskedelmi árat, amikor olyan dolgokat keres, mint az MSRP, és hogyan lehet nyereséget elérni e-kereskedelmi üzletében. A nagykereskedelmi ár kiszámításának ismerete szintén fontos mindenki számára, aki a dropshipping vállalkozás.
A vásárlók manapság számos lehetőség közül választhatnak, amikor ugyanazokat a termékeket különböző webhelyekről vásárolják meg. Ha folytatni szeretné az értékesítést és vásárlói hűséget szeretne szerezni, akkor meg kell győződnie arról, hogy nagykereskedelmi üzlete a megfelelő árazási stratégiát választja.
Másrészt, ha Ön egy kisvállalkozás, aki nagykereskedelmi szállítót keres, a nagykereskedelmi ár kiszámításának megértése azt jelentheti, hogy jobb ajánlatot kereshet. Ha tudja, mennyivel kell számolnia a költségek keresésekor, összpontosíthat az igényeinek megfelelő alacsonyabb ár megtalálására.
A nagykereskedelmi árképzési képlet
Egy cikk nagykereskedelmi árának meghatározásának legegyszerűbb módja egy meghatározott képlet követése.
A nagykereskedelmi üzlet képlete általában a következő:
Nagykereskedelmi ár = teljes önköltségi ár + haszonkulcs
Miután ismeri a tervezett nagykereskedelmi árat, kiszámíthatja a cikk gyártó által javasolt kiskereskedelmi árát. Ez megkönnyíti a megfelelő árfekvés megtalálását online áruháza vagy vállalkozása számára. Az MSRP képlete a következő:
Nagykereskedelmi ár x 2 = Ajánlott kiskereskedelmi ár
Egyes esetekben nehéz követni ezt a képletet, mert a nagykereskedelmi ár néha tarthatatlanul alacsony lehet egyes cégek számára. Ha figyelembe vesszük az eladásra szánt termék tervezéséhez szükséges munkaerőköltségeket, az alacsonyabb ár alacsonyabb minőséget vagy gyártási problémákat jelenthet.
A képlet vonzóbbá tétele érdekében sok cégvezető azt javasolja, hogy mindenekelőtt számítsa ki egy termék összköltségárát. Ez azt jelenti, hogy fel kell fedezni a termék előállításával kapcsolatos összes költség teljes költségét. Általában ez a következő tényezőkkel jár:
- Munka költségek: Azok a költségek, amelyek azzal kapcsolatosak, hogy a dolgozók pénzt vesznek fel a képességeikért cserébe.
- Rezsi kiadások: A csomagolás költségei, a szállítási költségek, a gyártóüzemek költségei
- Nyersanyagok: A gyártási folyamat elsődleges anyagára költött összeg
Általános nagykereskedelmi árképzési módszerek
A kapcsolódó árképzési módszerek a nagykereskedelmi árindex különbözik attól függően, hogy kivel beszél. Mivel a különböző cégek különböző módon közelítik meg a nagykereskedelmet, különböző árképzési módszereket fedezhet fel.
Íme néhány módszer, amelyeken elgondolkodhat.
Abszorpciós árképzés
Az abszorpciós árazás azt jelenti, hogy az összes költséget elnyeli a végső eladási ár. Ez biztosítja, hogy mindenki megfelelő mértékű haszonra tegyen szert. A nagykereskedelmi abszorpciós árak kiszámítása különböző lépésekből áll.
- Először számítsa ki a teljes önköltségi árat. Ez a Változó termékköltség + rezsiköltség és adminisztrációs költségek osztva az egységek számával.
- Ezután számítsa ki a haszonkulcsot – ez a nettó nyereség és a bevétel aránya. A nettó nyereség a bevétel mínusz a költségek.
- Végül számítsa ki a nagykereskedelmi árat az 1. és a 2. lépés hozzáadásával.
Íme egy példa az abszorpciós árképzésre.
Változó egységköltség (20 USD) + ((Rezsi költségek (30,000 20,00 USD), + Adminisztrációs költségek (10,000 25 USD) / egység (XNUMX XNUMX USD) = XNUMX USD.
Az abszorpciós árazás egyszerű módot ad a vállalkozásoknak a nagykereskedelmi ár kiszámítására. Ez egy könnyen érthető képlet, amely nem igényel bonyolult számításokat. Mindaddig, amíg a képletben bevitt információ pontos, marginális nyereséget biztosíthat.
Az ár ezzel a módszerrel történő kiszámításakor azonban a versenytárs szempont nem egyértelmű. Előfordulhat, hogy nem tudja alacsonyan tartani a beállított árat, ami azt jelenti, hogy nehezebb ügyfeleket találni. Az is előfordulhat, hogy túl alacsony árat határoz meg, ami arra készteti ügyfeleit, hogy alábecsüljék a terméket.
Differenciált árképzés
A differenciált árképzés olyan, mint az aukciós árképzés. Más szóval, követi a kereslet törvényét. Különböző ügyfelek egyedi helyzetekben konkrét árat fizetnek azért, amire szükségük van. Ez azt jelenti, hogy árai folyamatosan változnak a helyzetnek megfelelően.
A differenciált árképzés magasabb haszonkulcsot is eredményezhet, ha két stratégia valamelyikét követi. Tudsz:
- Állítson be az átlagos piaci értéknél magasabb árat: Olyan helyzetekben, amikor nincs nagy verseny, előfordulhat, hogy a vásárlóknak magasabb áron kell termékeket vásárolniuk. Ez gyakori repülőtereken, strandokon és síterepeken stb.
- Termékenként alacsonyabb áron: Ez a termékek gyors értékesítését eredményezi, ami azt jelenti, hogy összességében jelentősebb nyereséghez jut. Az olcsó jegyek és a last minute akciók gyakran jót tesznek a készletek megszabadulásának.
Lehetséges, hogy a nagykereskedők differenciált árképzési stratégiákat alkalmazzanak, amikor a nagykereskedelmi termékek kisebb tételeivel foglalkoznak. Amikor ez megtörténik, a szállítási költségek levonják a nyereséget. Tehát ennek kezelésére használhatja a fenti két módszert. Az ömlesztve vásároló ügyfelek további kedvezményeket és kuponokat kaphatnak.
Azt is fontos megjegyezni, hogy egyetlen vállalat sem virágozhat a vevő elégedettsége nélkül, ami azt jelenti, hogy mindig tisztában kell lennie az ügyfelek elégedettségével. A nagykereskedőknek olyan árat kell meghatározniuk, ahol a vásárlók azt hiszik, hogy pénzt kapnak a pénzükért.
Értékalapú árképzés
Ha a nagykereskedelmi piac szakértőit követné, használhatja a költségalapú árképzési képletet az összes kiadás kiszámolásához. Ezután egy bizonyos százalékkal megemelné azt az árat, amelyet azért fizet, hogy termékeit piacra vigye. Ezzel elérheti a végső eladási árat, amelyet használni fog.
Nincs ezzel a stratégiával semmi baj. Ez azonban néha azt jelentheti, hogy túl sok pénzt hagy az asztalon. Ez gyakran ahhoz vezet, hogy versenytársaival a legalsó versenyt folytatják. Másrészt a találgatásokon alapuló árképzés, ha ugyanilyen rossz, azt is jelentheti, hogy Ön hasonlóan kínos helyzetbe kerül.
Valószínű, hogy a versenytársaktól másolt ár azokon az üzleti költségeken alapul, amelyekkel ők dolgoznak. Ez egészen eltérhet a saját vállalata költségeitől. Ha nem vagy óvatos, ha valaki más stratégiáját követed, veszteséget szenvedhetsz.
Néha a költségalapú árképzés a legközelebbi módja annak, hogy megbizonyosodjon arról, hogy feltételezései helyesek. Azonban ez nem veszi figyelembe, hogy a vásárlók valójában mit gondolnak termékeiről. Ez arra készteti az embereket, hogy fontolóra vegyék az értékalapú árazást.
Az értékalapú árazás kutatást végez, és annak megállapítását, hogy a piac mire lesz hajlandó a kereslet tekintetében. Miután ezt megtette, összevetheti ezt az információt az üzleti költségek betekintésével.
Hogyan számítsuk ki az értékalapú árazást
Általában jó ötlet, ha termékét versenytársként helyezi el valahol a piac felső harmadában, kivéve, ha úgy találja, hogy túltelített területtel van dolgunk. Ha iparága erősen telített, akkor egy kicsit óvatosabbnak kell lennie.
Ha olyan iparágban dolgozik, ahol nagy a versenytér, akkor mindig magasabb pozícióba kell helyeznie magát. Ez nagyobb rugalmasságot és nagyobb haszonkulcsot tesz lehetővé az árak későbbi kiszámításakor és leszámításakor.
Az értékalapú nagykereskedelmi ár kiszámításának első lépése a vásárlói visszajelzések összegyűjtése. Ez nagyon fontos az ár meghatározásakor. Kulcsfontosságú, hogy a termék valódi emberek kezébe kerüljön. Keményen összpontosíthat arra is, hogy megtudja, mit tehet a terméke körüli minőségi megjelenés javítása érdekében.
Minél több vásárló hiszi el, hogy Ön jobb minőséget kínál, mint más kiskereskedelmi üzletek, annál magasabb lehet a piaci ára.
Miután átgondolta ügyfeleit és vállalatáról alkotott véleményét, a következő lépés a piac felmérése, és az összes helyes versenyadat elhelyezése a megfelelő táblázatban. A következő lépés egy grafikon készítése, amelyen minden versengő terméknek a legmagasabbtól a legalacsonyabbig kell lennie a piacon.
A további összehasonlítások érdekében ebben a szakaszban más márkák helyzetéről is dönthet. Fontolja meg, hogy felfelé vagy lefelé mennek-e a piacon. Ez a megoldás nagy értékű, vagy árucikk? Ha már van elképzelése a teljes piacról, elkezdheti az ár kezdeti becslését az alapján, hogy Ön szerint hol helyezkedjen el a terméke.
Ismételten, ha olyan dolgokat vesz figyelembe, mint az anyagköltségek és az általános költségek, fontos, hogy ne menjen túl alacsonyra a kiskereskedelmi áraival. Ésszerűen magasra kell törekednie, hogy később nagyobb rugalmasságot szerezhessen. Stratégiája vállalkozásától függ; azonban dönthet úgy, hogy inkább olcsóbban vásárol, és a piac megítélésétől függően halad előre.
Piaci értékének keresztellenőrzése
Ne feledje, amikor piaci értéket határoz meg, az értékalapú árat az észlelt érték és a piac határozza meg. Szüksége van némi megfelelő üzleti érzékre is. Itt alapvető fontosságú annak ellenőrzése, hogy fedezte-e a termelési költségeket.
Kezdje azzal, hogy visszafelé dolgozzon a költségalapú képlet használatával. Így betekintést nyerhet abba, hogy mennyi pénzt kell legalább keresnie termékeivel. Alapvető fontosságú annak biztosítása, hogy elegendő nyereséget termeljen ahhoz, hogy cége elinduljon.
Ideális esetben az ár körülbelül hatszorosa a gyártási költségnek. 6-szer a minimum. Ez ismét attól függ, hogy az Ön vállalkozása hol szeretne megjelenni a piacon, és milyen olcsón tudja a terméket piacra vinni. Ha az előállítási költségének kétszeresénél alacsonyabb árat keres, akkor ezt nehéznek találhatja fenntartani.
Miután ellenőrizte értékét, és megbizonyosodott arról, hogy továbbra is megengedheti magának, hogy az Ön által választott áron éljen és működjön, és teljesebben meg tudja fogalmazni a nagykereskedelmi árat. Ne feledje, hogy a nagykereskedelmi vásárlói általában viszonylag jelentős kedvezményekre számítanak. A lehető legtöbb profitot akarják elérni.
Fontos, hogy jó üzletet köss ügyfeleidnek, és győződj meg arról, hogy nyernek. A nap végén azonban az üzletben dolgozik, hogy pénzt keressen. A megfelelő árrés beépül az áraiba, még a nagykereskedelmi árszinten is. Az előállítási költség körülbelül hatszorosával a kiskereskedelmi ár bőven elegendő helyet biztosít a teljes vállalkozás támogatására.
Általában jó ötlet körülbelül 40%-os kedvezményt biztosítani a kiskereskedelmi árból a nagykereskedelmi értékesítés során. Ez azt jelenti, hogy Önnek és nagykereskedelmi vásárlóinak több mozgástere van promóciós stratégiáikkal. Ha először több árképzési stratégián gondolkodik, hogy megtudja, melyik működik a legjobban, ne lépje túl az 50%-os kedvezményt a kiskereskedelmi árból.
Nagykereskedelmi árak: kérdések és megfontolások
Különféle nagykereskedelmi árképzési stratégiák állnak rendelkezésre attól függően, hogy mit szeretne elérni növekvő vállalatként. A siker kulcsa, mint minden üzletben, a megközelítés és stratégia meghatározása a nagykereskedelmi árakhoz. Ha túl alacsonyra állítja az árat, előfordulhat, hogy nem fogja tudni kezelni üzleti költségeit. Másrészt, ha túl magasra állítja a nagykereskedelmi árait, akkor ügyfelei átváltanak, és vásárlásaikat az Ön versenytársába helyezik.
Számos nagyszerű módszer létezik az árképzés megkezdésére. Általában az abszorpciós árképzés jó választás azok számára, akik új termékeket szeretnének eladni a piacon. Az abszorpciós stratégia azonban nem veszi teljes mértékben figyelembe a versenytársak jelenlétét.
Kereslet vagy differenciált árképzés esetén ne csak a vásárlói keresletre koncentráljon. Vannak más tényezők is, amelyek befolyásolhatják a vásárlói keresletet, ideértve a termék minőségét, a piaci pozíciót, a termelési költségeket stb.
Arról is érdemes meggyőződni, hogy megértett-e néhány olyan kérdést, amely a nagykereskedelmi piac felfedezése során felmerülhet. Bár nem törvényes korlátozni a nagykereskedelmi vásárlók termékeinek árát, megengedheti nekik, hogy olyan megállapodást írjanak alá, amely korlátozza azt a minimális árat, amelyen egy terméket reklámozhatnak.
Tekintse meg az Önt körülvevő promóciókat és kiskereskedelmi helyeket, és fontolja meg, milyen lépéseket kell tennie. Találhat olyan marketinget, amely arra kéri az embereket árakért hívjon helyette. Gyakran, ha ezt látja, akkor ez azt jelenti, hogy korlátozások vonatkoznak arra az összegre, amelyet egy cég hirdethet.
Összegzés: A nagykereskedelmi ár megértése
Végső soron a nagykereskedelmi ár minden üzlettulajdonos számára bonyolult megfontolandó dolog lehet, különösen a nyereséges vállalat indításának korai szakaszában. A nagykereskedelmi árképzés működésének megértése azonban sok vállalkozó számára elengedhetetlen.
A nagy- és kiskereskedelmi árak meghatározásakor számos különböző megközelítést kell figyelembe venni. A legfontosabb dolog, amit szem előtt kell tartani, hogy itt nincs rossz út. Az, hogy hogyan számítja ki a nagy- és kiskereskedelmi árat, többek között Öntől, a pozíciójától, a piacától és a jövőbeli terveitől függ.
Szánjon időt arra, hogy felmérje jelenlegi üzleti tervét, valamint a régiójában lévő versenytársakat. Fontos, hogy mindent megtudjon arról, hogyan működik az egyes nagykereskedelmi árképzési stratégiák az Ön igényei szerint. Ne feledje, hogy az egyik vállalatnál működő megoldás nem feltétlenül működik más szervezeteknél, még akkor sem, ha hasonló folyamatot követnek.
Az is fontos lehet, hogy nyomon kövesse a nagykereskedelmi árképzési módszereit, és idővel módosítsa vagy módosítsa azokat. Ez lehetővé teszi az állandó növekedést és fejlődést az idő múlásával. Ne féljen alkalmazkodni menet közben.
