Harga borong adalah istilah yang mungkin anda sering lihat sebagai pemilik perniagaan runcit atau eCommerce. Walaupun istilah ini terdengar agak mudah, seringkali lebih membingungkan orang di luar yang melihat.
Harga borong tidak sama dengan harga pengedaran atau runcit.
Harga borong menggambarkan kos item ketika dijual secara pukal kepada kumpulan atau pengedar yang lebih besar, berbanding harga yang mungkin diperoleh pengguna.
Memahami harga borong, serta kesannya terhadap margin keuntungan anda, peranan yang dimainkannya dropshipping dan banyak lagi yang penting untuk menjalankan perniagaan yang berjaya.
Hari ini, kami akan meneroka definisi strategi harga borong dan memandu anda melalui proses pengiraan harga borong juga.
Apakah maksud harga borong?
Harga yang dikenakan oleh pengilang, pemborong, atau pengedar untuk sesuatu produk atau produk. Harga borong biasanya akan jauh lebih rendah daripada harga yang dikenakan di kedai runcit, kenaikan harga ini memberikan peruncit keuntungan yang dia perlukan untuk menjalankan perniagaannya. Harga borong boleh menjadi rendah kerana pemborong bergantung pada jumlah untuk membuat keuntungan mereka, dan biasanya lebih senang memberikan harga yang kecil sekiranya ia bermaksud mereka dapat menjual lebih banyak barang.
Semasa membeli secara pukal, peruncit boleh menggunakan harga borong yang lebih rendah daripada ketika membeli barang tunggal. Harga yang dikenakan oleh pengilang akan lebih rendah daripada yang dikenakan oleh pengedar, yang merangkumi rantaian bekalan untuk produk tertentu. Harga borong biasanya hanya sedikit meningkat dari harga pengeluar, berbanding dengan harga runcit, yang selalunya boleh menjadi harga runcit berganda atau lebih.
Cara Mengira Harga Borong
Menentukan harga borong boleh menjadi bahagian penting dalam membina perniagaan yang berjaya.
Banyak syarikat perlu belajar bagaimana mengira harga borong ketika mereka mencari perkara seperti MSRP, dan bagaimana membuat keuntungan dalam perniagaan eCommerce mereka. Mengetahui cara mengira harga borong juga penting bagi sesiapa yang mempertimbangkan pelaburan di a dropshipping usaha.
Pelanggan hari ini mempunyai banyak pilihan untuk membeli produk yang sama dari pelbagai laman web. Sekiranya anda ingin terus menjual dan mendapatkan kesetiaan pelanggan, maka anda perlu memastikan perniagaan borong anda memilih strategi harga yang tepat.
Sebaliknya, jika anda seorang peniaga kecil mencari pembekal borong, memahami cara mengira harga borong bererti anda dapat mencari tawaran yang lebih baik. Sekiranya anda tahu berapa banyak yang anda harapkan semasa mencari kos, anda boleh fokus mencari harga yang lebih rendah untuk keperluan anda.
Formula Harga Borong
Cara termudah untuk mendapatkan harga borong barang adalah dengan mengikuti formula tertentu.
Formula untuk perniagaan borong biasanya:
Harga borong = Jumlah harga kos + Margin Keuntungan
Setelah mengetahui harga borong yang dimaksudkan, anda boleh mengira harga runcit yang dicadangkan oleh pengeluar untuk item tersebut. Ini memudahkan anda mencari titik harga yang tepat untuk kedai atau perniagaan dalam talian anda. Formula MSRP adalah:
Harga borong x 2 = Harga Runcit yang Disyorkan
Dalam beberapa kes, mengikuti formula ini adalah sukar kerana harga borong kadang-kadang boleh menjadi rendah bagi sesetengah syarikat. Apabila anda mempertimbangkan kos tenaga kerja untuk merancang produk untuk dijual, harga yang lebih rendah dapat berarti kualiti yang lebih rendah, atau masalah dengan pengeluaran.
Untuk menjadikan formula lebih menarik, banyak pemimpin perniagaan mengesyorkan mengira Harga Kos Keseluruhan produk sebelum perkara lain. Ini bermaksud mengetahui jumlah kos semua perbelanjaan yang dikeluarkan untuk menghasilkan produk. Biasanya, ini melibatkan faktor-faktor berikut:
- Kos buruh: Kos yang berkaitan dengan pekerja mengambil wang sebagai pertukaran untuk kemahiran mereka.
- Perbelanjaan overhed: Kos pembungkusan, kos penghantaran, kilang pembuatan
- Bahan mentah: Jumlah yang dibelanjakan untuk perkara utama untuk proses pembuatan
Kaedah Penetapan Harga Borong
Kaedah penetapan harga yang berkaitan dengan indeks harga borong berbeza bergantung pada siapa anda bercakap. Oleh kerana syarikat yang berbeza mengambil pelbagai pendekatan untuk pemborongan, terdapat kaedah penetapan harga yang berbeza yang boleh anda terokai.
Berikut adalah beberapa kaedah yang boleh anda fikirkan.
Harga penyerapan
Harga penyerapan bermaksud bahawa semua kos diserap ke dalam harga jualan akhir. Ini memastikan bahawa semua orang dapat memperoleh jumlah keuntungan yang sesuai. Terdapat pelbagai langkah yang terlibat dalam mengira harga penyerapan borong.
- Pertama, kira jumlah harga kos. Itulah kos Pembolehubah produk + perbelanjaan overhed dan kos pentadbiran, dibahagikan dengan bilangan unit.
- Seterusnya, hitung margin keuntungan - ini adalah nisbah antara keuntungan dan pendapatan bersih. Keuntungan bersih adalah pendapatan anda ditolak kosnya.
- Akhirnya, hitung harga borong dengan menambahkan langkah 1 dan langkah 2.
Berikut adalah contoh harga penyerapan.
Kos unit berubah ($ 20) + ((Perbelanjaan overhead ($ 30,000), + Kos pentadbiran ($ 20,00) / unit (10,000) = $ 25.
Penetapan harga penyerapan memberi perniagaan cara mudah untuk mengira harga borong. Ia adalah formula mudah yang mudah difahami dan tidak memerlukan sebarang pengiraan yang rumit. Selagi maklumat yang dimasukkan dalam formula adalah tepat, anda boleh memastikan keuntungan kecil.
Namun, ketika mengira harga dengan kaedah ini, aspek pesaing tidak jelas. Anda mungkin tidak dapat menjaga harga yang ditetapkan rendah, yang bermaksud lebih sukar untuk mencari pelanggan. Anda mungkin akhirnya menetapkan harga yang terlalu rendah, yang menyebabkan pelanggan anda memandang rendah produk.
Harga Berbeza
Harga berbeza adalah seperti harga dalam lelong. Dengan kata lain, ia mengikut undang-undang permintaan. Pelanggan yang berbeza dalam situasi unik membayar harga tertentu untuk apa sahaja yang mereka perlukan. Ini bermaksud bahawa harga anda sentiasa berubah mengikut keadaan.
Harga berbeza juga dapat memberikan margin keuntungan yang lebih tinggi apabila anda mengikuti salah satu daripada dua strategi. Awak boleh:
- Tetapkan harga lebih tinggi daripada nilai pasaran purata: Dalam situasi di mana tidak ada banyak persaingan, pelanggan mungkin perlu membeli produk dengan harga yang lebih tinggi. Perkara ini biasa berlaku di lapangan terbang, pantai, dan pusat peranginan ski, dan sebagainya.
- Dengan harga yang lebih rendah bagi setiap produk: Ini menghasilkan penjualan produk dengan cepat, yang bermaksud bahawa anda akhirnya mendapat keuntungan yang lebih besar secara keseluruhan. Tiket murah dan penjualan pada saat-saat terakhir sering kali baik untuk menghilangkan stok.
Penjual borong mungkin menggunakan strategi harga berbeza ketika berurusan dengan kumpulan produk borong yang lebih kecil. Apabila ini berlaku, caj penghantaran mengurangkan keuntungan. Jadi untuk menangani perkara ini, anda boleh menggunakan dua kaedah di atas. Pelanggan yang membeli secara pukal mungkin akan mendapat potongan dan kupon tambahan.
Penting juga untuk diingat bahawa tidak ada syarikat yang dapat berkembang tanpa kepuasan pelanggan, yang bermaksud bahawa anda perlu sentiasa mengetahui kepuasan pelanggan anda setiap saat. Pemborong perlu menetapkan harga di mana pelanggan percaya bahawa mereka mendapat nilai untuk wang mereka.
Harga Berasaskan Nilai
Sekiranya anda mengikuti pakar di pasar borong, anda mungkin menggunakan formula harga berdasarkan kos untuk mengetahui semua perbelanjaan anda. Kemudian, anda akan menambahkan harga yang anda bayar untuk membawa produk anda ke pasaran dengan peratusan tertentu. Ini akan membawa anda ke harga jualan akhir yang akan anda gunakan.
Tidak ada yang salah dengan strategi ini. Walau bagaimanapun, kadangkala ini bermaksud bahawa anda akhirnya meninggalkan terlalu banyak wang di atas meja. Ini sering membawa kepada perlumbaan ke bawah dengan pesaing anda. Sebaliknya, harga kerja tekaan, jika salah, boleh menyebabkan anda mengalami situasi yang sama janggal.
Harga yang anda salin dari pesaing anda mungkin berdasarkan pada kos perniagaan yang mereka kerjakan. Ini mungkin berbeza dengan kos yang anda hadapi untuk syarikat anda sendiri. Sekiranya anda tidak berhati-hati, mengikuti strategi orang lain boleh menyebabkan anda rugi.
Kadang-kadang, harga berdasarkan kos adalah cara terdekat untuk memastikan bahawa anda betul dalam andaian anda., Namun, ia gagal mempertimbangkan apa yang sebenarnya difikirkan oleh pelanggan anda mengenai produk anda. Inilah yang mendorong orang untuk mempertimbangkan harga berdasarkan nilai.
Penetapan harga berasaskan nilai sedang menjalankan penyelidikan dan mencari tahu apa yang pasaran akan bersedia untuk menyampaikan dari segi permintaan. Sebaik sahaja anda berbuat demikian, anda boleh menyemak silang maklumat ini dengan cerapan kos perniagaan anda.
Cara Mengira Harga Berasaskan Nilai
Secara umumnya, adalah idea yang baik untuk meletakkan produk anda sebagai pesaing di suatu tempat di sepertiga teratas pasaran, kecuali jika anda mendapati bahawa anda berhadapan dengan ruang yang terlalu tepu. Sekiranya industri anda sangat tepu, maka anda perlu lebih berhati-hati.
Sekiranya anda berada dalam industri di mana terdapat banyak ruang untuk bersaing, maka anda harus selalu meletakkan diri anda lebih tinggi. Ini akan membolehkan fleksibiliti dan margin yang lebih besar ketika anda mengira dan mendiskaun harga kemudian.
Langkah pertama dalam mengira harga borong berasaskan nilai adalah mengumpulkan maklum balas pelanggan. Ini sangat penting semasa menentukan harga. Mendapatkan produk anda ke tangan orang sebenar sangat penting. Anda juga boleh fokus mencari tahu apa yang boleh anda lakukan untuk meningkatkan penampilan kualiti di sekitar produk anda.
Semakin banyak pelanggan percaya bahawa anda menawarkan kualiti yang lebih baik daripada kedai runcit lain, semakin tinggi harga pasaran anda.
Setelah anda mempertimbangkan pelanggan anda dan persepsi mereka terhadap syarikat anda, peringkat seterusnya ialah meninjau pasaran dan meletakkan semua data persaingan yang betul ke dalam hamparan yang sesuai. Langkah seterusnya ialah membuat graf di mana setiap produk yang bersaing harus mengikut harga di pasaran dari tertinggi ke terendah.
Anda juga boleh membuat penilaian mengenai kedudukan jenama lain pada tahap ini untuk membuat perbandingan lebih lanjut. Pertimbangkan sama ada mereka naik atau turun. Adakah penyelesaian ini bernilai tinggi, atau komoditi? Sebaik sahaja anda mempunyai idea mengenai keseluruhan pasaran, anda boleh mula membuat anggaran awal untuk harga berdasarkan di mana anda fikir produk anda seharusnya berada.
Sekali lagi, apabila anda mempertimbangkan perkara seperti kos material dan kos overhed, penting untuk tidak terlalu rendah dengan harga runcit anda. Anda perlu membidik dengan tujuan yang tinggi sehingga anda dapat memperoleh lebih banyak kelonggaran kemudian. Strategi anda bergantung pada perniagaan anda; namun, anda mungkin memutuskan bahawa anda lebih memilih untuk datang dengan lebih murah dan berusaha mengikut cara anda bergantung pada persepsi pasaran.
Memeriksa Semula Nilai Pasaran Anda
Ingat, semasa anda menentukan nilai pasaran, harga berdasarkan nilai ditentukan oleh nilai dan pasaran yang dirasakan. Anda juga memerlukan kepekaan perniagaan yang betul. Memeriksa semula bahawa anda telah menanggung kos margin pengeluaran sangat penting di sini.
Mulakan dengan bekerja ke belakang menggunakan formula berasaskan kos untuk bermula. Ini akan memberi anda gambaran tentang jumlah wang yang anda perlukan untuk memperoleh minimum produk anda. Sangat mustahak untuk memastikan bahawa anda memperoleh banyak keuntungan untuk memastikan syarikat anda terus maju.
Sebaik-baiknya, harga anda mestilah sekitar 6 kali ganda dari kos pengeluaran. 2 kali adalah minimum. Sekali lagi, ini bergantung pada perniagaan anda, di mana anda berharap dapat berada di pasaran, dan seberapa murah anda boleh mendapatkan produk tersebut ke pasaran. Sekiranya anda mencari harga yang lebih rendah daripada 2 kali ganda kos pengeluaran anda, anda mungkin sukar mengekalkannya.
Setelah memeriksa semula nilai anda dan memastikan bahawa anda dapat terus bertahan hidup dan menjalankan perniagaan dengan harga yang anda pilih, maka anda dapat merumuskan harga borong anda dengan lebih lengkap. Ingat, pelanggan borong anda biasanya mendapat potongan harga yang agak besar. Mereka mahu mengaut keuntungan sebanyak mungkin.
Penting untuk memberikan banyak kebaikan kepada pelanggan anda dan memastikan mereka menang. Namun, pada akhirnya, anda berniaga untuk menjana wang. Anda akan mempunyai margin yang sesuai dengan harga anda, walaupun pada titik harga borong anda. Lebih kurang 6 kali kos pengeluaran, harga runcit anda akan mempunyai banyak ruang untuk menyokong perniagaan anda yang lengkap.
Biasanya, adalah idea yang baik untuk membeli sekitar 40% daripada harga runcit untuk penjualan borong anda. Ini bermakna anda dan pelanggan borong anda mempunyai lebih banyak ruang untuk bermain-main dengan strategi promosi mereka. Sekiranya anda berfikir untuk mempunyai pelbagai strategi harga pada mulanya untuk melihat apa yang paling sesuai, jangan melebihi 50% potongan harga.
Harga Borong: Soalan dan Pertimbangan
Terdapat pelbagai strategi harga borong yang tersedia bergantung pada apa yang ingin anda capai sebagai syarikat yang sedang berkembang. Kunci kejayaan, seperti semua perniagaan adalah menentukan pendekatan dan strategi untuk harga borong anda. Tetapkan harga anda terlalu rendah, dan anda mungkin tidak dapat menangani perbelanjaan perniagaan anda. Sebaliknya, jika anda menetapkan harga borong anda terlalu tinggi, pelanggan anda akan beralih dan membawa pembelian mereka ke persaingan anda.
Terdapat banyak cara terbaik untuk memulakan dengan harga. Biasanya, harga penyerapan adalah pilihan yang baik bagi mereka yang ingin menjual produk yang baru di pasaran. Walau bagaimanapun, strategi penyerapan tidak sepenuhnya mempertimbangkan kehadiran pesaing.
Untuk permintaan atau harga yang berbeza, jangan hanya fokus pada permintaan pelanggan secara eksklusif. Terdapat faktor lain yang dapat mempengaruhi permintaan pelanggan, termasuk kualiti produk, kedudukan di pasar, kos pengeluaran, dan banyak lagi.
Anda juga harus memastikan bahawa anda memahami beberapa soalan lain yang mungkin timbul semasa anda meneroka pasaran borong. Walaupun tidak sah untuk menyekat harga produk pelanggan borong anda, anda boleh membenarkan mereka menandatangani perjanjian yang membatasi harga minimum di mana mereka boleh mengiklankan produk.
Lihat promosi dan lokasi runcit di sekitar anda untuk mempertimbangkan langkah mana yang perlu anda ambil. Anda mungkin menjumpai pemasaran yang meminta orang ramai hubungi harga sebaliknya. Selalunya, jika anda melihatnya, ini bermaksud bahawa terdapat sekatan pada jumlah yang boleh diiklankan oleh syarikat.
Ringkasan: Memahami Harga Borong
Pada akhirnya, harga borong boleh menjadi perkara yang rumit untuk dipertimbangkan oleh mana-mana pemilik perniagaan, terutama pada peringkat awal percubaan untuk melancarkan syarikat yang menguntungkan. Walau bagaimanapun, memahami cara kerja harga borong adalah mustahak bagi banyak usahawan.
Terdapat banyak pendekatan yang perlu dipertimbangkan ketika menentukan harga borong dan runcit. Perkara penting yang perlu diingat adalah bahawa tidak ada cara yang salah di sini. Cara anda mengira harga borong dan runcit anda bergantung sepenuhnya kepada anda, kedudukan anda, pasaran anda, dan rancangan masa depan anda, antara lain.
Luangkan masa untuk menilai rancangan perniagaan anda sekarang, serta pesaing di wilayah anda. Penting untuk mempelajari semua yang anda dapat mengenai bagaimana setiap strategi harga borong berfungsi mengikut keperluan anda. Ingat bahawa penyelesaian yang berfungsi untuk satu syarikat mungkin tidak semestinya berfungsi untuk organisasi lain, bahkan yang mengikuti proses yang serupa.
Mungkin juga penting untuk mengikuti kaedah penetapan harga borong anda dan menyesuaikan atau menyesuaikannya dari masa ke masa. Ini akan membolehkan pertumbuhan dan perkembangan berterusan dari masa ke masa. Jangan takut untuk menyesuaikan diri semasa anda pergi.
