سعر الجملة هو مصطلح قد تراه في كثير من الأحيان بصفتك مالكًا لتجارة التجزئة أو التجارة الإلكترونية. على الرغم من أن هذا المصطلح يبدو بسيطًا نسبيًا ، إلا أنه غالبًا ما يكون مربكًا للأشخاص من الخارج الذين ينظرون إلى الداخل.
سعر الجملة ليس هو نفسه سعر التوزيع أو سعر التجزئة.
سعر الجملة يعكس كلف من عنصر عند بيعه بالجملة لمجموعات أكبر أو موزعين ، على عكس السعر الذي قد يحصل عليه المستهلك.
فهم سعر الجملة وتأثيره على هامش ربحك والدور الذي يلعبه dropshipping والمزيد أمر بالغ الأهمية لإدارة نشاط تجاري ناجح.
اليوم ، سنستكشف تعريف استراتيجية تسعير الجملة ونوجهك خلال عملية حساب سعر الجملة أيضًا.
ماذا يعني سعر الجملة؟
السعر الذي تفرضه الشركة المصنعة أو تجار الجملة أو الموزعين لمنتج أو منتجات. وعادة ما يكون سعر الجملة أقل بشكل كبير من السعر الذي يتم دفعه في منفذ البيع بالتجزئة ، وهذا السعر مرتفعا في السعر مما يوفر لمتاجر التجزئة الأرباح التي يحتاج إليها للحفاظ على سير أعماله. يمكن أن تكون أسعار البيع بالجملة منخفضة لأن تاجر الجملة يعتمد على الحجم لتحقيق أرباحه ، وعادة ما يكون أكثر من سعداء بتوفير سعر صغير في السعر إذا كان ذلك يعني أنه يمكنهم بيع المزيد من السلع.
عند الشراء بكميات كبيرة ، يمكن لمتاجر التجزئة الاستفادة من أسعار الجملة الأقل من شراء سلع مفردة. ﺳﯾﮐون اﻟﺳﻌر اﻟذي ﺗﺗﻘﺎﺿﺎه اﻟﺷرﮐﺔ اﻟﻣﺻﻧﻌﺔ أﻗل ﻣن ﺗﻟك اﻟﺗﻲ ﯾﺗﻘﺎﺿﺎھﺎ اﻟﻣوزع ، ﻣﻣﺎ ﯾﺷﮐل ﺳﻟﺳﻟﺔ اﻟﺗورﯾد ﻷي ﻣﻧﺗﺞ ﻣﻌﯾن. عادة ما تكون أسعار الجملة عادة ما ترفع قليلاً عن سعر المنتج ، مقارنة بأسعار البيع بالتجزئة ، والتي غالباً ما تكون سعر التجزئة مزدوج أو أكثر.
كيفية حساب سعر الجملة
يمكن أن يكون تحديد سعر الجملة جزءًا مهمًا من بناء مشروع تجاري ناجح.
تحتاج الكثير من الشركات إلى تعلم كيفية حساب أسعار الجملة عندما تبحث في أشياء مثل MSRP ، وكيفية تحقيق ربح في أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهم. تعد معرفة كيفية حساب سعر الجملة أمرًا مهمًا أيضًا لأي شخص يفكر في الاستثمار في dropshipping المغامر.
لدى العملاء اليوم خيارات عديدة عندما يتعلق الأمر بشراء نفس المنتجات من مواقع مختلفة. إذا كنت ترغب في مواصلة البيع واكتساب ولاء العملاء ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن أعمال البيع بالجملة الخاصة بك تختار استراتيجية التسعير الصحيحة.
من ناحية أخرى ، إذا كنت شركة صغيرة تبحث عن مورد جملة ، فإن فهم كيفية حساب أسعار الجملة قد يعني أنه يمكنك البحث عن صفقة أفضل. إذا كنت تعرف المبلغ الذي يجب أن تتوقعه عند البحث عن التكاليف ، فيمكنك التركيز على العثور على سعر أقل لاحتياجاتك.
صيغة تسعير الجملة
أسهل طريقة لمعرفة سعر الجملة لعنصر ما هي اتباع صيغة محددة.
عادة ما تكون صيغة تجارة الجملة هي:
سعر الجملة = سعر التكلفة الإجمالي + هامش الربح
بمجرد أن تعرف سعر الجملة المقصود ، يمكنك حساب سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة للعنصر. هذا يجعل من السهل اكتشاف السعر المناسب لمتجرك أو عملك على الإنترنت. صيغة MSRP هي:
سعر الجملة × 2 = سعر التجزئة الموصى به
في بعض الحالات ، يكون اتباع هذه الصيغة أمرًا صعبًا ، لأن سعر الجملة يمكن أن يصبح في بعض الأحيان منخفضًا بشكل غير مستدام بالنسبة لبعض الشركات. عندما تفكر في تكاليف العمالة التي تدخل في تصميم منتج للبيع ، فقد يعني انخفاض السعر جودة أقل ، أو مشاكل في الإنتاج.
لجعل الصيغة أكثر جاذبية ، يوصي العديد من قادة الأعمال بحساب إجمالي سعر التكلفة للمنتج قبل أي شيء آخر. هذا يعني اكتشاف التكلفة الإجمالية لجميع النفقات التي تدخل في إنتاج المنتج. عادة ، يتضمن هذا العوامل التالية:
- تكاليف العمالة: التكاليف المرتبطة بأخذ العمال للمال مقابل مهاراتهم.
- المصاريف العامة: تكاليف التعبئة والتغليف وتكاليف الشحن والمصانع
- مواد أولية: المبلغ الذي يتم إنفاقه على المادة الأولية لعملية التصنيع
طرق تسعير الجملة الشائعة
طرق التسعير المرتبطة بـ مؤشر أسعار الجملة تختلف حسب من تتحدث إليه. نظرًا لأن الشركات المختلفة تتخذ طرقًا مختلفة للبيع بالجملة ، فهناك طرق تسعير مختلفة يمكنك استكشافها.
فيما يلي بعض الأساليب التي يمكنك التفكير فيها.
تسعير الامتصاص
يعني تسعير الاستيعاب أنه يتم استيعاب جميع التكاليف في سعر البيع النهائي. هذا يضمن أن كل شخص يمكنه تحقيق المبلغ المناسب من الربح. هناك العديد من الخطوات المتبعة في حساب أسعار الاستيعاب بالجملة.
- أولاً، احسب إجمالي سعر التكلفة. وهو عبارة عن التكلفة المتغيرة للمنتج + النفقات العامة والتكاليف الإدارية، مقسومة على عدد الوحدات.
- بعد ذلك ، احسب هامش الربح - هذه هي النسبة بين صافي الربح والإيرادات. صافي الربح هو عائدك مطروحًا منه التكلفة.
- أخيرًا ، احسب سعر الجملة عن طريق إضافة الخطوة 1 والخطوة 2.
هذا مثال على تسعير الامتصاص.
تكلفة الوحدة المتغيرة (20 دولارًا) + ((المصروفات العامة (30,000 ألف دولار) ، + التكاليف الإدارية (20,00 دولار) / الوحدات (10,000) = 25 دولارًا.
يمنح تسعير الامتصاص الشركات طريقة بسيطة لحساب سعر الجملة. إنها صيغة سهلة الفهم ولا تتطلب أي حسابات معقدة. طالما أن المعلومات المدخلة في الصيغة دقيقة، يمكنك ضمان ربح هامشي.
ومع ذلك ، عند حساب السعر بهذه الطريقة ، لا يكون جانب المنافس واضحًا. قد لا تتمكن من الحفاظ على السعر المحدد منخفضًا ، مما يعني أنه من الصعب العثور على العملاء. قد ينتهي بك الأمر أيضًا إلى تحديد سعر منخفض جدًا ، مما يؤدي بعملائك إلى التقليل من قيمة المنتج.
التسعير المتباين
التسعير المتمايز يشبه إلى حد كبير التسعير في المزاد. بمعنى آخر ، إنه يتبع قانون الطلب. يدفع العملاء المختلفون في مواقف فريدة أسعارًا محددة لكل ما يحتاجون إليه. هذا يعني أن أسعارك تتغير باستمرار وفقًا للموقف.
يمكن أن توفر الأسعار المتباينة أيضًا هامش ربح أعلى عند اتباع إحدى الاستراتيجيتين. تستطيع:
- حدد سعرًا أعلى من متوسط القيمة السوقية: في الحالات التي لا توجد فيها منافسة كبيرة ، قد يحتاج العملاء إلى شراء المنتجات بأسعار أعلى. هذا شائع في المطارات والشواطئ ومنتجعات التزلج وما إلى ذلك.
- بسعر أقل لكل منتج: ينتج عن هذا بيع المنتجات بسرعة ، مما يعني أنك تحصل في النهاية على ربح أكبر بشكل عام. غالبًا ما تكون التذاكر الرخيصة ومبيعات اللحظة الأخيرة جيدة للتخلص من المخزون.
يمكن لتجار الجملة تطبيق استراتيجيات تسعير متباينة عند التعامل مع مجموعات أصغر من منتجات البيع بالجملة. عندما يحدث هذا ، تطرح رسوم الشحن الربح. لذلك للتعامل مع هذا ، يمكنك استخدام الطريقتين أعلاه. قد يحصل العملاء الذين يشترون بالجملة على خصومات وقسائم إضافية.
من المهم أيضًا أن تتذكر أنه لا يمكن لأي شركة أن تزدهر دون إرضاء العميل ، مما يعني أنك بحاجة إلى أن تكون على دراية برضا عميلك في جميع الأوقات. يحتاج تجار الجملة إلى تحديد سعر حيث يعتقد العملاء أنهم يحصلون على قيمة مقابل أموالهم.
التسعير على أساس القيمة
إذا كنت تتابع الخبراء في سوق الجملة ، فيمكنك استخدام صيغة التسعير على أساس التكلفة لمعرفة جميع نفقاتك. بعد ذلك ، ستعمل على ترميز السعر الذي تدفعه لطرح منتجاتك في السوق بنسبة معينة. سيؤدي ذلك إلى وصولك إلى سعر البيع النهائي الذي ستستخدمه.
لا حرج في هذه الاستراتيجية. ومع ذلك ، قد يعني ذلك أحيانًا أن ينتهي بك الأمر بترك الكثير من المال على الطاولة. هذا غالبًا ما يؤدي إلى سباق إلى الحضيض مع منافسيك. من ناحية أخرى ، عندما يكون تسعير التخمين خاطئًا ، فقد يعني ذلك أن ينتهي بك الأمر في موقف حرج مماثل.
من المحتمل أن السعر الذي تنسخه من منافسيك يعتمد على تكاليف العمل التي يعملون بها. قد يكون هذا مختلفًا تمامًا عن التكاليف التي تواجهها لشركتك. إذا لم تكن حريصًا ، فإن اتباع استراتيجية شخص آخر قد يتركك في خسارة.
في بعض الأحيان ، يكون التسعير على أساس التكلفة هو أقرب طريقة للتأكد من صحة افتراضاتك. ، ومع ذلك ، فإنه يفشل في مراعاة ما يعتقد عملاؤك أن منتجاتك تستحقه بالفعل. هذا ما يدفع الناس إلى التفكير في التسعير على أساس القيمة.
يعتمد التسعير القائم على القيمة على إجراء البحوث ومعرفة ما قد يرغب السوق في تقديمه من حيث الطلب. وبمجرد القيام بذلك، يمكنك التحقق من هذه المعلومات من خلال رؤيتك لتكاليف عملك.
كيفية حساب التسعير على أساس القيمة
بشكل عام ، من الجيد وضع منتجك كمنافس في مكان ما في الثلث الأعلى من السوق ، إلا إذا وجدت أنك تتعامل مع مساحة مفرطة التشبع. إذا كانت صناعتك مشبعة بدرجة عالية ، فستحتاج إلى أن تكون أكثر حذرًا.
إذا كنت تعمل في مجال يوجد فيه مجال كبير للمنافسة ، فعليك دائمًا أن تضع نفسك في مرتبة أعلى. سيسمح هذا بمرونة أكبر وهوامش أكبر عند حساب الأسعار وخصمها لاحقًا.
تتمثل الخطوة الأولى في حساب أسعار الجملة على أساس القيمة في جمع ملاحظات العملاء. هذا مهم للغاية عند تحديد السعر. إن وضع منتجك في أيدي أناس حقيقيين أمر بالغ الأهمية. يمكنك أيضًا التركيز بشدة على اكتشاف ما يمكنك فعله لتحسين مظهر الجودة حول منتجك.
كلما زاد عدد العملاء الذين يعتقدون أنك تقدم جودة أفضل من متاجر البيع بالتجزئة الأخرى ، يمكن أن يكون سعر السوق الخاص بك أعلى.
بمجرد أن تفكر في عملائك ووجهات نظرهم تجاه شركتك، فإن المرحلة التالية هي مسح السوق ووضع جميع بيانات المنافسة الصحيحة في جدول البيانات المناسب. والخطوة التالية هي رسم بياني يوضح ترتيب كل منتج منافس من حيث السعر في السوق من الأعلى إلى الأدنى.
يمكنك أيضًا إصدار أحكام حول وضع العلامات التجارية الأخرى في هذه المرحلة لإجراء المزيد من المقارنات. ضع في اعتبارك ما إذا كانوا يتجهون نحو السوق الصاعد أو السوق المنخفض هل هذا الحل ذو قيمة عالية أم سلعة؟ بمجرد أن تكون لديك فكرة عن السوق ككل ، يمكنك البدء في التوصل إلى تقدير أولي للسعر بناءً على المكان الذي تعتقد أن منتجك يجب أن يكون عليه.
مرة أخرى ، عندما تفكر في أشياء مثل تكاليف المواد والتكاليف العامة ، من المهم ألا تنخفض كثيرًا في أسعار البيع بالتجزئة. تحتاج إلى تحقيق أهداف عالية بشكل معقول حتى تتمكن من كسب المزيد من المرونة لاحقًا. تعتمد استراتيجيتك على عملك ؛ ومع ذلك ، قد تقرر أنك تفضل أن تأتي بسعر أرخص وأن تشق طريقك اعتمادًا على تصورات السوق.
التحقق من القيمة السوقية الخاصة بك
تذكر ، عند تحديد القيمة السوقية ، يتم تحديد السعر المستند إلى القيمة من خلال القيمة المتصورة والسوق. أنت أيضًا بحاجة إلى بعض الحس التجاري الصحيح. يعد التحقق من أنك قد غطيت تكلفة هامش الإنتاج أمرًا بالغ الأهمية هنا.
ابدأ بالعمل للخلف باستخدام الصيغة القائمة على التكلفة كبداية. سيعطيك هذا نظرة ثاقبة على مقدار المال الذي تحتاجه لكسبه من منتجاتك على الأقل. من الضروري التأكد من أنك تحقق ربحًا كافيًا لإبقاء شركتك بعيدة المنال.
من الناحية المثالية ، يجب أن يكون سعرك حوالي 6 أضعاف تكلفة الإنتاج. 2 مرات هو الحد الأدنى. مرة أخرى ، يعتمد هذا على عملك ، والمكان الذي تأمل أن تكون فيه في السوق ، ومدى رخص تكلفة وصول المنتج إلى السوق. إذا كنت تبحث عن أسعار أقل من ضعف تكلفة الإنتاج ، فقد تجد صعوبة في الحفاظ عليها.
بعد التحقق من القيمة الخاصة بك والتأكد من أنه يمكنك الاستمرار في تحمل تكاليف العيش وإدارة عملك بالسعر الذي تختاره ، يمكنك حينئذٍ صياغة سعر الجملة بشكل كامل. تذكر أن عملاء الجملة يتوقعون عادةً خصومات كبيرة نسبيًا. إنهم يريدون تحقيق أكبر قدر ممكن من الربح.
من المهم أن تمنح عملائك صفقة جيدة وأن تتأكد من فوزهم. ومع ذلك ، في نهاية اليوم ، أنت تعمل لكسب المال. سيكون لديك الهوامش الصحيحة المضمنة في أسعارك ، حتى عند نقطة سعر الجملة. في حوالي 6 مرات من تكلفة الإنتاج ، سيكون لسعر التجزئة لديك مساحة كبيرة لدعم عملك الكامل.
عادة ، من الجيد الجلوس عند حوالي 40٪ من سعر التجزئة لبيع الجملة. يجب أن يعني هذا أن لديك أنت وعملاء الجملة لديك مساحة أكبر للتلاعب باستراتيجياتهم الترويجية. إذا كنت تفكر في وجود استراتيجيات تسعير متعددة في البداية لمعرفة ما هو الأفضل ، فلا تتجاوز 50٪ من البيع بالتجزئة.
أسعار الجملة: أسئلة واعتبارات
هناك العديد من استراتيجيات تسعير الجملة المتاحة بناءً على ما تريد تحقيقه كشركة متنامية. مفتاح النجاح ، كما هو الحال مع جميع الأعمال التجارية ، هو تحديد نهج واستراتيجية لأسعار الجملة الخاصة بك. حدد أسعارك منخفضة للغاية ، وقد لا تتمكن من تحمل نفقات عملك. من ناحية أخرى ، إذا قمت بتعيين أسعار الجملة الخاصة بك مرتفعة للغاية ، فسيقوم عملاؤك بالتبديل ونقل مشترياتهم إلى منافسيك.
هناك الكثير من الطرق الرائعة لبدء التسعير. عادةً ما يكون تسعير الامتصاص خيارًا جيدًا لأولئك الذين يرغبون في بيع منتجات جديدة في السوق. ومع ذلك ، فإن استراتيجية الاستيعاب لا تأخذ في الاعتبار بشكل كامل وجود المنافسين.
للطلب أو التسعير المتباين ، لا تركز فقط على طلب العملاء حصريًا. هناك عوامل أخرى يمكن أن تؤثر على طلب العملاء ، بما في ذلك جودة المنتج والموقع في السوق وتكلفة الإنتاج وغير ذلك.
من المفيد أيضًا التأكد من فهمك لبعض الأسئلة الأخرى التي قد تطرأ عند استكشاف سوق الجملة. في حين أنه ليس من القانوني تقييد سعر منتجات عملاء الجملة الخاصة بك ، يمكنك السماح لهم بالتوقيع على اتفاقية تقيد الحد الأدنى للسعر الذي يمكنهم من خلاله الإعلان عن منتج.
انظر إلى العروض الترويجية ومواقع البيع بالتجزئة من حولك للنظر في الخطوات التي تحتاج إلى اتخاذها. قد تجد التسويق الذي يطلب من الناس دعوة للتسعير في حين أن. في كثير من الأحيان ، إذا رأيت هذا ، فهذا يعني أن هناك قيودًا على المبلغ الذي يمكن للشركة الإعلان عنه.
ملخص: فهم سعر الجملة
في النهاية ، يمكن أن يكون سعر الجملة أمرًا معقدًا يجب على أي صاحب عمل أن يفكر فيه ، خاصة خلال المراحل الأولى من محاولة إطلاق شركة مربحة. ومع ذلك ، فإن فهم كيفية عمل تسعير الجملة أمر ضروري للعديد من رواد الأعمال.
هناك العديد من الأساليب المختلفة التي يجب مراعاتها عند تحديد أسعار الجملة والتجزئة. الشيء المهم الذي يجب مراعاته هو أنه لا توجد طريقة خاطئة هنا. تعتمد الطريقة التي تحسب بها سعر الجملة والتجزئة كليًا عليك وعلى تحديد موقعك وسوقك وخططك المستقبلية ، من بين أمور أخرى.
خذ الوقت الكافي لتقييم خطة عملك الحالية ، وكذلك المنافسين في منطقتك. من المهم معرفة كل ما يمكنك تعلمه حول كيفية عمل كل استراتيجية لتسعير الجملة وفقًا لاحتياجاتك. تذكر أن الحل المناسب لشركة واحدة قد لا يعمل بالضرورة مع مؤسسات أخرى ، حتى تلك التي تتبع عملية مماثلة.
قد يكون من المهم أيضًا تتبع طرق تسعير الجملة الخاصة بك وتكييفها أو تعديلها بمرور الوقت. سيسمح هذا بالنمو والتطور المستمر بمرور الوقت. لا تخف من التكيف كما تذهب.
