Cena hurtowa to termin, z którym często możesz się spotkać jako właściciel firmy zajmującej się handlem detalicznym lub e-commerce. Chociaż termin ten brzmi stosunkowo prosto, często jest o wiele bardziej mylący dla osób z zewnątrz, które zaglądają do środka.
Cena hurtowa to nie to samo, co cena dystrybucyjna czy detaliczna.
Cena hurtowa odzwierciedla koszt produktu, jeśli jest on sprzedawany hurtowo większym grupom lub dystrybutorom, w przeciwieństwie do ceny, jaką może uzyskać konsument.
Zrozumienie ceny hurtowej, jej wpływu na marżę zysku i roli, jaką odgrywa dropshipping i więcej ma kluczowe znaczenie dla prowadzenia udanego biznesu.
Dzisiaj przyjrzymy się definicji strategii cen hurtowych i przeprowadzimy Cię również przez proces obliczania ceny hurtowej.
Co oznacza cena hurtowa?
Cena pobierana przez producenta, hurtownika lub dystrybutora za produkt lub produkty. Cena hurtowa będzie zazwyczaj znacznie niższa od ceny pobieranej w punkcie sprzedaży detalicznej, a ta podwyżka ceny zapewni sprzedawcy detalicznemu zysk niezbędny do utrzymania działalności. Ceny hurtowe mogą być niskie, ponieważ hurtownik w celu osiągnięcia zysku zależy od wielkości sprzedaży i zazwyczaj chętnie zapewnia niewielką podwyżkę ceny, jeśli oznacza to, że może sprzedać więcej towarów.
Kupując hurtowo, sprzedawca detaliczny może skorzystać z niższych cen hurtowych niż przy zakupie pojedynczych sztuk. Cena pobierana przez producenta będzie niższa od ceny pobieranej przez dystrybutora składającego się na łańcuch dostaw danego produktu. Ceny hurtowe są zwykle tylko nieznacznie wyższe od cen producentów w porównaniu z cenami detalicznymi, które często mogą być dwukrotnie wyższe od cen detalicznych.
Jak obliczyć cenę hurtową
Określenie ceny hurtowej może być ważną częścią budowania udanego biznesu.
Wiele firm musi nauczyć się obliczać ceny hurtowe, gdy analizują takie rzeczy jak MSRP i jak osiągać zyski w swojej działalności eCommerce. Wiedza o tym, jak obliczyć cenę hurtową, jest również ważna dla każdego, kto rozważa inwestycję w dropshipping przedsięwzięcie.
Klienci mają dziś wiele możliwości zakupu tych samych produktów w różnych witrynach. Jeśli chcesz kontynuować sprzedaż i zdobywać lojalność klientów, musisz upewnić się, że Twoja hurtownia wybiera właściwą strategię cenową.
Z drugiej strony, jeśli prowadzisz małą firmę i szukasz dostawcy hurtowego, zrozumienie sposobu obliczania cen hurtowych może oznaczać, że będziesz mógł poszukać lepszej oferty. Jeśli wiesz, czego się spodziewać, szukając kosztów, możesz skupić się na znalezieniu niższej ceny dla swoich potrzeb.
Formuła cen hurtowych
Najłatwiejszym sposobem ustalenia ceny hurtowej towaru jest skorzystanie z określonego wzoru.
Formuła sprzedaży hurtowej jest zwykle następująca:
Cena hurtowa = całkowity koszt + marża zysku
Znając zamierzoną cenę hurtową, możesz obliczyć sugerowaną przez producenta cenę detaliczną artykułu. Ułatwia to znalezienie odpowiedniego poziomu cenowego dla Twojego sklepu internetowego lub firmy. Formuła MSRP to:
Cena hurtowa x 2 = Zalecana cena detaliczna
W niektórych przypadkach przestrzeganie tej formuły jest trudne, ponieważ cena hurtowa może czasami stać się dla niektórych firm niezrównoważona niska. Jeśli wziąć pod uwagę koszty pracy związane z projektowaniem produktu na sprzedaż, niższa cena może oznaczać niższą jakość lub problemy z produkcją.
Aby uczynić formułę bardziej atrakcyjną, wielu liderów biznesu zaleca przede wszystkim obliczenie całkowitego kosztu produktu. Oznacza to odkrycie całkowitego kosztu wszystkich wydatków związanych z wytworzeniem produktu. Zwykle wiąże się to z następującymi czynnikami:
- Koszty pracy: Koszty związane z przyjmowaniem przez pracowników pieniędzy w zamian za ich umiejętności.
- Koszty ogólne: Koszty pakowania, koszty wysyłki, zakłady produkcyjne
- Surowy materiał: Kwota wydana na materię pierwotną w procesie produkcyjnym
Powszechne metody ustalania cen hurtowych
Metody ustalania cen związane z indeks cen hurtowych różnią się w zależności od tego, z kim rozmawiasz. Ponieważ różne firmy stosują różne podejścia do sprzedaży hurtowej, możesz wypróbować różne metody ustalania cen.
Oto tylko niektóre z metod, o których możesz pomyśleć.
Wycena absorpcji
Cena absorpcyjna oznacza, że wszystkie koszty są uwzględniane w ostatecznej cenie sprzedaży. Dzięki temu każdy może osiągnąć odpowiednią kwotę zysku. Obliczanie hurtowych cen absorpcji obejmuje różne etapy.
- Najpierw oblicz całkowity koszt. To jest koszt zmienny produktu + koszty ogólne i koszty administracyjne, podzielone przez liczbę jednostek.
- Następnie oblicz marżę zysku – jest to stosunek zysku netto do przychodów. Zysk netto to Twój przychód minus koszty.
- Na koniec oblicz cenę hurtową, dodając krok 1 i krok 2.
Oto przykład cen absorpcyjnych.
Zmienny koszt jednostkowy (20 USD) + ((Koszty ogólne (30,000 20,00 USD), + Koszty administracyjne (10,000 USD) / jednostki (25 XNUMX) = XNUMX USD.
Absorpcyjne ustalanie cen daje przedsiębiorstwom prosty sposób na obliczenie ceny hurtowej. To prosty wzór, który jest prosty do zrozumienia i nie wymaga żadnych skomplikowanych obliczeń. O ile wprowadzone informacje we wzorze są dokładne, możesz zapewnić sobie zysk marginalny.
Jednak przy obliczaniu ceny tą metodą aspekt konkurencji nie jest oczywisty. Możesz nie być w stanie utrzymać ustalonej ceny na niskim poziomie, co oznacza, że trudniej jest znaleźć klientów. Może się również zdarzyć, że ustalisz zbyt niską cenę, co spowoduje, że klienci nie docenią produktu.
Zróżnicowane ceny
Zróżnicowane ceny są bardzo podobne do cen na aukcji. Innymi słowy, działa zgodnie z prawem popytu. Różni klienci w wyjątkowych sytuacjach płacą określone ceny za wszystko, czego potrzebują. Oznacza to, że Twoje ceny stale się zmieniają w zależności od sytuacji.
Zróżnicowane ceny mogą również zapewnić wyższą marżę zysku, jeśli zastosujesz jedną z dwóch strategii. Możesz:
- Ustaw cenę wyższą niż średnia wartość rynkowa: W sytuacjach, gdy nie ma dużej konkurencji, klienci mogą być zmuszeni do zakupu produktów po wyższych cenach. Jest to powszechne na lotniskach, plażach, w ośrodkach narciarskich i tak dalej.
- Przy niższej cenie za produkt: Powoduje to szybką sprzedaż produktów, co oznacza, że ogólnie osiągasz większy zysk. Tanie bilety i wyprzedaże w ostatniej chwili często sprzyjają pozbyciu się zapasów.
Dealerzy hurtowi mogą stosować zróżnicowane strategie cenowe w przypadku mniejszych partii produktów hurtowych. Kiedy tak się stanie, opłaty za wysyłkę odejmują zysk. Aby sobie z tym poradzić, możesz skorzystać z dwóch powyższych metod. Klienci kupujący hurtowo mogą otrzymać dodatkowe rabaty i kupony.
Należy także pamiętać, że żadna firma nie może rozwijać się bez zadowolenia klienta, co oznacza, że trzeba zawsze mieć świadomość jego zadowolenia. Hurtownicy muszą ustalić cenę, przy której klienci będą przekonani, że otrzymają wartość za swoje pieniądze.
Ceny oparte na wartości
Jeśli postępowałeś zgodnie z zaleceniami ekspertów na rynku hurtowym, możesz skorzystać z formuły cenowej opartej na kosztach, aby obliczyć wszystkie swoje wydatki. Następnie obniżyłbyś cenę, jaką płacisz za wprowadzenie swoich produktów na rynek, o określony procent. To doprowadzi Cię do ostatecznej ceny sprzedaży, którą będziesz stosować.
W tej strategii nie ma nic złego. Czasami jednak może to oznaczać, że zostawisz na stole za dużo pieniędzy. Często prowadzi to do wyścigu w dół z konkurencją. Z drugiej strony, ustalanie cen na podstawie domysłów, jeśli jest równie błędne, może oznaczać, że znajdziesz się w podobnie niezręcznej sytuacji.
Jest prawdopodobne, że cena, którą kopiujesz od konkurencji, opiera się na kosztach biznesowych, z którymi współpracuje. Mogą one znacznie różnić się od kosztów, jakie ponosisz w przypadku własnej firmy. Jeśli nie będziesz ostrożny, podążanie za cudzą strategią może spowodować stratę.
Czasami wycena oparta na kosztach jest najlepszym sposobem, aby upewnić się, że masz rację w swoich założeniach. Jednak nie bierze ona pod uwagę tego, co faktycznie według klientów są warte Twoje produkty. To właśnie skłania ludzi do rozważenia wyceny opartej na wartości.
Cennik oparty na wartości to przeprowadzanie badań i odkrywanie, co rynek będzie skłonny dostarczyć pod względem popytu. Po wykonaniu tych czynności możesz porównać te informacje z analizą kosztów swojej firmy.
Jak obliczyć cenę opartą na wartości
Ogólnie rzecz biorąc, dobrym pomysłem jest umieszczenie swojego produktu jako konkurenta gdzieś w górnej trzeciej części rynku, chyba że okaże się, że masz do czynienia z przesyconą przestrzenią. Jeśli Twoja branża jest bardzo nasycona, musisz zachować nieco większą ostrożność.
Jeśli działasz w branży, w której jest dużo miejsca na konkurencję, zawsze powinieneś pozycjonować się wyżej. Zapewni to większą elastyczność i większe marże podczas późniejszego obliczania i obniżania cen.
Pierwszym krokiem w obliczaniu cen hurtowych opartych na wartości jest zebranie opinii klientów. Jest to niezwykle istotne przy ustalaniu ceny. Dostarczenie produktu w ręce prawdziwych ludzi jest kluczowe. Możesz także mocno skoncentrować się na ustaleniu, co możesz zrobić, aby poprawić jakość wokół swojego produktu.
Im więcej klientów wierzy, że oferujesz lepszą jakość niż inne sklepy detaliczne, tym wyższa może być Twoja cena rynkowa.
Gdy już weźmiesz pod uwagę swoich klientów i ich postrzeganie Twojej firmy, następnym etapem jest badanie rynku i wpisanie wszystkich poprawnych danych o konkurencji do odpowiedniego arkusza kalkulacyjnego. Następnym krokiem jest stworzenie wykresu, na którym każdy konkurencyjny produkt powinien znajdować się pod względem ceny na rynku od najwyższej do najniższej.
Na tym etapie możesz także ocenić pozycję innych marek, aby dokonać dalszych porównań. Zastanów się, czy idą w górę, czy w dół rynku. Czy to rozwiązanie ma wysoką wartość, czy jest towarem? Kiedy już masz pojęcie o całym rynku, możesz zacząć opracowywać wstępne szacunki ceny w oparciu o to, gdzie Twoim zdaniem powinien znajdować się Twój produkt.
Ponownie, biorąc pod uwagę takie czynniki, jak koszty materiałów i koszty ogólne, ważne jest, aby nie ustalać zbyt niskich cen detalicznych. Musisz mierzyć dość wysoko, aby później zyskać większą elastyczność. Twoja strategia zależy od Twojej firmy; możesz jednak zdecydować, że wolisz taniej i wspiąć się na wyższy poziom, w zależności od postrzegania rynku.
Sprawdzanie krzyżowe Twojej wartości rynkowej
Pamiętaj, że gdy określasz wartość rynkową, cena oparta na wartości jest określana na podstawie postrzeganej wartości i rynku. Potrzebujesz także odpowiedniej wrażliwości biznesowej. Kluczowe jest tutaj sprawdzenie, czy pokryłeś koszt marży produkcyjnej.
Zacznij od cofnięcia się, stosując na początek formułę opartą na kosztach. Dzięki temu dowiesz się, ile pieniędzy musisz zarobić na swoich produktach. Ważne jest, aby mieć pewność, że osiągasz wystarczający zysk, aby utrzymać firmę na rynku.
W idealnym przypadku cena powinna być około 6 razy wyższa od kosztu produkcji. 2 razy to minimum. Ponownie zależy to od Twojej firmy, miejsca, w którym masz nadzieję zaistnieć na rynku i tego, jak tanio możesz wprowadzić produkt na rynek. Jeśli zależy Ci na cenie niższej niż dwukrotność kosztów produkcji, utrzymanie tego może okazać się trudne.
Po sprawdzeniu Twojej wartości i upewnieniu się, że możesz w dalszym ciągu pozwolić sobie na życie i prowadzenie firmy po wybranej cenie, możesz sformułować cenę hurtową w sposób pełniejszy. Pamiętaj, że Twoi klienci hurtowi zazwyczaj oczekują stosunkowo znacznych rabatów. Chcą zarobić jak najwięcej.
Ważne jest, aby zapewnić swoim klientom dobrą ofertę i mieć pewność, że wygrywają. Jednak ostatecznie prowadzisz biznes po to, żeby zarabiać pieniądze. Będziesz mieć odpowiednie marże wbudowane w swoje ceny, nawet w cenie hurtowej. Przy około 6-krotności kosztu produkcji, cena detaliczna zapewni mnóstwo miejsca na wsparcie całego biznesu.
Zazwyczaj w przypadku sprzedaży hurtowej dobrym pomysłem jest skorzystanie z rabatu około 40% od ceny detalicznej. Powinno to oznaczać, że Ty i Twoi klienci hurtowi macie więcej miejsca na zabawę ze swoimi strategiami promocyjnymi. Jeśli na początku myślisz o zastosowaniu wielu strategii cenowych, aby zobaczyć, która działa najlepiej, nie przekraczaj 50% zniżki w sprzedaży detalicznej.
Ceny hurtowe: pytania i uwagi
Dostępne są różne strategie cen hurtowych, w zależności od tego, co chcesz osiągnąć jako rozwijająca się firma. Kluczem do sukcesu, jak w przypadku każdego biznesu, jest określenie podejścia i strategii dotyczącej cen hurtowych. Jeśli ustawisz zbyt niskie ceny, możesz nie być w stanie udźwignąć wydatków służbowych. Z drugiej strony, jeśli ustawisz zbyt wysokie ceny hurtowe, Twoi klienci przestawią się i przeniosą swoje zakupy do konkurencji.
Istnieje wiele świetnych sposobów na rozpoczęcie ustalania cen. Zwykle ceny absorpcyjne są dobrą opcją dla tych, którzy chcą sprzedawać produkty, które są nowością na rynku. Jednak strategia absorpcji nie uwzględnia w pełni obecności konkurentów.
W przypadku popytu lub zróżnicowanych cen nie należy skupiać się wyłącznie na zapotrzebowaniu klientów. Istnieją inne czynniki, które mogą wpływać na popyt klientów, w tym jakość produktu, pozycja na rynku, koszty produkcji i inne.
Warto również upewnić się, że rozumiesz niektóre inne pytania, które mogą pojawić się podczas eksploracji rynku hurtowego. Chociaż ograniczanie cen produktów klientów hurtowych jest niezgodne z prawem, możesz pozwolić im na podpisanie umowy ograniczającej minimalną cenę, po której mogą reklamować produkt.
Przyjrzyj się promocjom i lokalizacjom detalicznym w Twojej okolicy, aby rozważyć, jakie kroki należy podjąć. Możesz znaleźć marketing, który prosi ludzi o to zadzwoń i zapytaj o cenę Zamiast. Często, jeśli to widzisz, oznacza to, że istnieją ograniczenia dotyczące kwoty, za którą firma może się reklamować.
Podsumowanie: Zrozumienie ceny hurtowej
Ostatecznie cena hurtowa może być skomplikowaną kwestią do rozważenia dla każdego właściciela firmy, szczególnie na wczesnych etapach prób założenia dochodowej firmy. Jednak zrozumienie, jak działają ceny hurtowe, jest niezbędne dla wielu przedsiębiorców.
Przy ustalaniu cen hurtowych i detalicznych należy wziąć pod uwagę wiele różnych podejść. Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że nie ma tu złej drogi. Sposób obliczenia ceny hurtowej i detalicznej zależy w pełni, między innymi od Ciebie, Twojej pozycji, rynku i planów na przyszłość.
Poświęć trochę czasu na ocenę swojego obecnego biznesplanu, a także konkurencji w Twoim regionie. Ważne jest, aby dowiedzieć się wszystkiego, co możliwe, o tym, jak każda strategia cen hurtowych działa w zależności od Twoich potrzeb. Pamiętaj, że rozwiązanie, które sprawdzi się w jednej firmie, niekoniecznie sprawdzi się w innych organizacjach, nawet tych, które realizują podobny proces.
Ważne może być również śledzenie metod ustalania cen hurtowych i dostosowywanie ich z czasem. Pozwoli to na ciągły wzrost i rozwój w czasie. Nie bój się dostosowywać w miarę upływu czasu.
