Velkoobchodní cena je termín, který můžete často vidět jako majitel maloobchodu nebo elektronického obchodu. I když tento termín zní poměrně jednoduše, pro lidi zvenčí, kteří se dívají dovnitř, je často mnohem matoucí.
Velkoobchodní cena není totéž co distribuční nebo maloobchodní cena.
Velkoobchodní cena odráží stát zboží, když se prodává ve velkém větším skupinám nebo distributorům, na rozdíl od ceny, kterou by mohl dostat spotřebitel.
Pochopení velkoobchodní ceny a jejího dopadu na vaši ziskovou marži a roli, kterou hraje dropshipping a další je zásadní pro vedení úspěšného podnikání.
Dnes prozkoumáme definici velkoobchodní cenové strategie a provedeme vás také procesem výpočtu velkoobchodní ceny.
Co znamená velkoobchodní cena?
Cena účtovaná výrobcem, velkoobchodníky nebo distributory za produkt nebo produkty. Velkoobchodní cena bude obvykle výrazně nižší než cena účtovaná v maloobchodní prodejně, přičemž tato přirážka v ceně poskytuje maloobchodníkovi zisk, který potřebuje k udržení svého podnikání. Velkoobchodní ceny mohou být nízké, protože velkoobchod závisí na objemu, aby dosáhl zisku, a obvykle více než rád poskytne malou přirážku k ceně, pokud to znamená, že může prodat více zboží.
Při hromadném nákupu může prodejce využít nižší velkoobchodní ceny než při nákupu jednotlivých položek. Cena účtovaná výrobcem bude nižší než cena účtovaná distributorem, který tvoří dodavatelský řetězec pro daný produkt. Velkoobchodní ceny jsou obvykle jen mírně navýšeny z ceny výrobce ve srovnání s maloobchodními cenami, které mohou být často dvojnásobné maloobchodní ceny nebo více.
Jak vypočítat velkoobchodní cenu
Stanovení velkoobchodní ceny může být důležitou součástí budování úspěšného podnikání.
Mnoho společností se musí naučit, jak vypočítat velkoobchodní ceny, když se zabývají věcmi, jako je MSRP, a jak dosáhnout zisku ve svém eCommerce podnikání. Vědět, jak vypočítat velkoobchodní cenu, je také důležité pro každého, kdo zvažuje investici do a dropshipping podnik.
Zákazníci dnes mají mnoho možností, pokud jde o nákup stejných produktů z různých stránek. Pokud chcete pokračovat v prodeji a získávat věrnost zákazníků, pak se musíte ujistit, že váš velkoobchod volí správnou cenovou strategii.
Na druhou stranu, pokud jste malá firma a hledáte velkoobchodního dodavatele, pochopení toho, jak vypočítat velkoobchodní ceny, může znamenat, že můžete hledat lepší nabídku. Pokud víte, kolik byste měli očekávat při hledání nákladů, můžete se zaměřit na nalezení nižší ceny pro vaše potřeby.
Vzorec pro velkoobchodní ceny
Nejjednodušší způsob, jak zjistit velkoobchodní cenu položky, je použít konkrétní vzorec.
Vzorec pro velkoobchod je obvykle:
Velkoobchodní cena = celková cena + zisková marže
Jakmile znáte zamýšlenou velkoobchodní cenu, můžete vypočítat výrobcem doporučenou maloobchodní cenu položky. To usnadňuje nalezení správné ceny pro váš internetový obchod nebo firmu. Vzorec MSRP je:
Velkoobchodní cena x 2 = doporučená maloobchodní cena
V některých případech je dodržování tohoto vzorce obtížné, protože velkoobchodní cena může být pro některé společnosti někdy neudržitelně nízká. Když vezmete v úvahu mzdové náklady, které jdou do návrhu produktu na prodej, nižší cena by mohla znamenat nižší kvalitu nebo problémy s výrobou.
Aby byl vzorec atraktivnější, mnozí obchodní vedoucí doporučují vypočítat celkovou cenu produktu před čímkoli jiným. To znamená zjistit celkové náklady na všechny náklady, které jsou spojeny s výrobou produktu. Obvykle to zahrnuje následující faktory:
- mzdové náklady: Náklady spojené s tím, že pracovníci berou peníze výměnou za své dovednosti.
- Režijní náklady: Náklady na balení, přepravní náklady, výrobní závody
- Suroviny: Částka vynaložená na primární materiál pro výrobní proces
Běžné metody velkoobchodních cen
Metody stanovení ceny spojené s index velkoobchodních cen se liší podle toho, s kým mluvíte. Protože různé společnosti používají různé přístupy k velkoobchodnímu prodeji, existují různé metody stanovení cen, které můžete prozkoumat.
Zde jsou jen některé z metod, o kterých můžete přemýšlet.
Cena absorpce
Absorpční cena znamená, že všechny náklady jsou absorbovány do konečné prodejní ceny. Tím je zajištěno, že každý může dosáhnout přiměřeného zisku. Výpočet velkoobchodních absorpčních cen zahrnuje různé kroky.
- Nejprve spočítejte celkovou cenu. To jsou variabilní náklady na produkt + režijní náklady a administrativní náklady, divipodle počtu jednotek.
- Dále vypočítejte ziskovou marži – to je poměr mezi čistým ziskem a výnosy. Čistý zisk je váš příjem mínus náklady.
- Nakonec vypočítejte velkoobchodní cenu přidáním kroku 1 a kroku 2.
Zde je příklad absorpční ceny.
Variabilní jednotkové náklady (20 USD) + ((Režijní náklady (30,000 20,00 USD), + Administrativní náklady (10,000 25 USD) / jednotky (XNUMX XNUMX) = XNUMX USD.
Absorpční ceny poskytují podnikům jednoduchý způsob výpočtu velkoobchodní ceny. Je to jednoduchý vzorec, který je snadno pochopitelný a nevyžaduje žádné složité výpočty. Dokud je zadánoformation ve vzorci je přesný, můžete si zajistit marginální zisk.
Při výpočtu ceny touto metodou však není zřejmé hledisko konkurence. Možná se vám nepodaří udržet nastavenou cenu nízko, což znamená, že je těžší najít zákazníky. Můžete také skončit nastavením příliš nízké ceny, což vede zákazníky k podcenění produktu.
Diferencované ceny
Diferencované ceny jsou podobné cenám v aukci. Jinými slovy, řídí se zákonem poptávky. Různí zákazníci v jedinečných situacích platí specifické ceny za cokoliv, co potřebují. To znamená, že vaše ceny se neustále mění podle situace.
Diferencované ceny mohou také přinést vyšší ziskovou marži, pokud budete postupovat podle jedné ze dvou strategií. Můžeš:
- Nastavte cenu vyšší, než je průměrná tržní hodnota: V situacích, kdy není velká konkurence, mohou zákazníci potřebovat nakupovat produkty za vyšší ceny. To je běžné na letištích, plážích a lyžařských střediscích a tak dále.
- Za nižší cenu za produkt: Výsledkem je rychlý prodej produktů, což znamená, že nakonec získáte celkově významnější zisk. Levné letenky a výprodeje na poslední chvíli jsou často dobré pro zbavení se skladových zásob.
Velkoobchodní prodejci mohou při obchodování s menšími šaržemi velkoobchodních produktů uplatňovat diferencované cenové strategie. Když k tomu dojde, náklady na dopravu odečítají zisk. Chcete-li se s tím vypořádat, můžete použít dvě výše uvedené metody. Zákazníci nakupující ve velkém mohou získat další slevy a kupony.
Je také důležité mít na paměti, že žádná společnost nemůže vzkvétat bez spokojenosti zákazníka, což znamená, že si musíte být vždy vědomi spokojenosti svého zákazníka. Velkoobchody musí stanovit cenu, kde zákazníci věří, že za své peníze dostávají hodnotu.
Stanovení ceny podle hodnoty
Pokud jste sledovali odborníky na velkoobchodním trhu, mohli byste k výpočtu všech svých výdajů použít cenový vzorec založený na nákladech. Poté byste o určité procento zvýšili cenu, kterou zaplatíte za uvedení svých produktů na trh. Tím byste se dostali ke konečné prodejní ceně, kterou budete používat.
Na této strategii není nic špatného. Někdy to však může znamenat, že na stole necháte příliš mnoho peněz. To často vede k závodu o dno s vašimi konkurenty. Na druhou stranu, pokud jsou ceny odhadem stejně špatné, může to znamenat, že se dostanete do podobně nepříjemné situace.
Je pravděpodobné, že cena, kterou kopírujete od svých konkurentů, je založena na obchodních nákladech, se kterými pracují. To se může zcela lišit od nákladů, kterým čelíte pro svou vlastní společnost. Pokud si nedáte pozor, následováním strategie někoho jiného byste mohli zanechat ztrátu.
Někdy je cenotvorba založená na nákladech tím nejbližším způsobem, jak se ujistit, že máte ve svých předpokladech pravdu. Nebere však v úvahu, jakou cenu vašich produktů skutečně mají vaši zákazníci. To je to, co vede lidi k tomu, aby uvažovali o ceně založené na hodnotě.
Oceňování založené na hodnotě provádí průzkum a zjišťuje, co bude trh ochoten nabídnout z hlediska poptávky. Jakmile to uděláte, můžete to zkontrolovatformats přehledem vašich obchodních nákladů.
Jak vypočítat cenu na základě hodnoty
Obecně je dobré umístit svůj produkt jako konkurenci někam do horní třetiny trhu, pokud nezjistíte, že máte co do činění s přesyceným prostorem. Pokud je vaše odvětví vysoce nasycené, budete muset být trochu opatrnější.
Pokud jste v odvětví, kde je velký prostor pro konkurenci, měli byste se vždy umístit výše. To umožní větší flexibilitu a větší marže při pozdějších výpočtech a slevách z cen.
Prvním krokem při výpočtu velkoobchodních cen založených na hodnotě je získání zpětné vazby od zákazníků. To je velmi důležité při stanovení ceny. Dostat svůj produkt do rukou skutečných lidí je zásadní. Můžete se také tvrdě zaměřit na to, abyste zjistili, co můžete udělat pro zlepšení vzhledu kvality kolem vašeho produktu.
Čím více zákazníků věří, že nabízíte lepší kvalitu než jiné maloobchodní prodejny, tím vyšší může být vaše tržní cena.
Jakmile zvážíte své zákazníky a jejich vnímání vaší společnosti, další fází je průzkum trhu a vložení všech správných údajů o konkurenci do příslušné tabulky. Dalším krokem je vytvoření grafu, kde by měl každý konkurenční produkt odpovídat ceně-wise na trhu od nejvyšší po nejnižší.
V této fázi si také můžete udělat úsudek o postavení jiných značek, abyste získali další srovnání. Zvažte, zda jdou nahoru nebo dolů. Je toto řešení vysoce hodnotné nebo komodita? Jakmile budete mít představu o celkovém trhu, můžete začít přicházet s počátečním odhadem ceny na základě toho, kde si myslíte, že by váš produkt měl sedět.
Opět, když zvážíte věci, jako jsou náklady na materiál a režijní náklady, je důležité neklesnout s maloobchodními cenami příliš nízko. Musíte mířit přiměřeně vysoko, abyste později získali větší flexibilitu. Vaše strategie závisí na vašem podnikání; můžete se však rozhodnout, že raději přijdete levněji a propracujete se nahoru v závislosti na vnímání trhu.
Křížová kontrola vaší tržní hodnoty
Pamatujte, že když určujete tržní hodnotu, cena založená na hodnotě je určena vnímanou hodnotou a trhem. Potřebujete také trochu správného obchodního cítění. Zde je zásadní křížová kontrola, zda jste pokryli náklady na výrobní marži.
Začněte tím, že začnete pracovat zpětně pomocí vzorce založeného na nákladech. Získáte tak přehled o tom, kolik peněz musíte minimálně vydělat na svých produktech. Je velmi důležité zajistit, abyste dosahovali dostatečného zisku, abyste udrželi svou společnost na nohou.
V ideálním případě by se vaše cena měla pohybovat kolem 6násobku výrobních nákladů. 2 krát je minimum. Opět to závisí na vašem podnikání, kde doufáte, že budete na trhu, a jak levně můžete dostat produkt na trh. Pokud hledáte ceny nižší než dvojnásobek vašich výrobních nákladů, může být pro vás obtížné je udržet.
Poté, co zkontrolujete svou hodnotu a zajistíte, že si můžete i nadále dovolit žít a provozovat své podnikání s cenou, kterou si zvolíte, můžete svou velkoobchodní cenu formulovat úplněji. Pamatujte, že vaši velkoobchodní zákazníci obvykle očekávají poměrně výrazné slevy. Chtějí mít co největší zisk.
Je důležité dát svým klientům dobrou nabídku a ujistit se, že vyhrávají. Na konci dne však podnikáte, abyste vydělali peníze. Do svých cen budete mít zabudovány správné marže, a to i ve vaší velkoobchodní cenové hladině. Při přibližně 6násobku výrobních nákladů bude mít vaše maloobchodní cena dostatek prostoru pro podporu celého vašeho podnikání.
Obvykle je dobré sedět na přibližně 40% slevě z maloobchodní ceny vašeho velkoobchodního prodeje. To by mělo znamenat, že vy a vaši velkoobchodní zákazníci budete mít více prostoru pro hraní si s jejich propagačními strategiemi. Pokud zprvu uvažujete o více cenových strategiích, abyste viděli, co funguje nejlépe, nepřekračujte 50% slevu na maloobchod.
Velkoobchodní ceny: Otázky a úvahy
K dispozici jsou různé strategie velkoobchodních cen v závislosti na tom, čeho chcete jako rostoucí společnost dosáhnout. Klíčem k úspěchu, stejně jako u všech obchodů, je stanovení přístupu a strategie pro vaše velkoobchodní ceny. Nastavte své ceny příliš nízko a možná nebudete schopni zvládnout své obchodní výdaje. Na druhou stranu, pokud nastavíte své velkoobchodní ceny příliš vysoko, vaši zákazníci přejdou a odvedou své nákupy ke konkurenci.
Existuje mnoho skvělých způsobů, jak začít s tvorbou cen. Obvykle je absorpční cena dobrou volbou pro ty, kteří chtějí prodávat produkty, které jsou na trhu nové. Absorpční strategie však plně nezohledňuje přítomnost konkurentů.
Pokud jde o poptávku nebo diferencované ceny, nezaměřujte se výhradně na poptávku zákazníků. Existují další faktory, které mohou ovlivnit poptávku zákazníků, včetně kvality produktu, pozice na trhu, výrobních nákladů a dalších.
Také stojí za to se ujistit, že rozumíte některým dalším otázkám, které se mohou objevit, když zkoumáte velkoobchodní trh. I když není legální omezovat cenu produktů vašich velkoobchodních zákazníků, můžete jim dovolit podepsat dohodu, která omezuje minimální cenu, za kterou mohou produkt inzerovat.
Podívejte se na propagační akce a maloobchodní místa ve svém okolí a zvažte, jaké kroky musíte podniknout. Možná najdete marketing, který lidi žádá zavolejte na cenu namísto. Pokud toto vidíte, často to znamená, že existují omezení na částku, kterou může společnost inzerovat.
Shrnutí: Pochopení velkoobchodní ceny
V konečném důsledku může být velkoobchodní cena složitou věcí, kterou musí zvážit každý vlastník firmy, zejména v raných fázích pokusu o založení ziskové společnosti. Pochopení fungování velkoobchodních cen je však pro mnoho podnikatelů zásadní.
Při určování velkoobchodních a maloobchodních cen je třeba zvážit mnoho různých přístupů. Důležité je mít na paměti, že zde není špatná cesta. Způsob výpočtu velkoobchodní a maloobchodní ceny je plně závislý mimo jiné na vás, vaší pozici, vašem trhu a vašich budoucích plánech.
Udělejte si čas na posouzení svého současného obchodního plánu i konkurence ve vašem regionu. Je důležité dozvědět se vše o tom, jak jednotlivé velkoobchodní cenové strategie fungují podle vašich potřeb. Pamatujte, že řešení, které funguje pro jednu společnost, nemusí nutně fungovat pro jiné organizace, a to i pro ty, které provádějí podobný proces.
Může být také důležité sledovat své velkoobchodní cenové metody a časem je přizpůsobovat nebo upravovat. To umožní neustálý růst a vývoj v průběhu času. Nebojte se upravovat za pochodu.
